2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
Колоссальная важность улыбки
Улыбайтесь и не стесняйтесь!
Открытость и доступность — важные качества продавца. Многочисленные исследования доказывают связь между улыбкой и ощущением открытости. Когда мы улыбаемся, усиливается приток крови к мозгу и слегка снижается температура тела.
— Это приносит удовольствие и повышает уверенность в себе.
Когда мы кому-то улыбаемся, человек с высокой долей вероятности улыбнется в ответ, и в его организме также произойдут приятные реакции.
............. Бизнес советы
Два мощных совета от Уоррена Баффета
1. Всегда проявляй упорство!
Бизнес не строится на одной удаче. Здесь прежде всего необходимо желание и большая доля упорства. Оно необходимо не только на начальных этапах создания своего дела, но и для преодоления различных проблем, которые могут возникнуть.
2. Хочешь быть богатым? Тогда работай еще больше!
Богатство, это не то, что может из ниоткуда свалится на голову, оно зарабатывается своим трудом. Ведь богатство — это не только материальные ценности и деньги, это и Ваши достижения, Ваш опыт и знания.
По-настоящему богат лишь тот, кто заслужил и заработал свое богатство!
............. Бизнес советы
2 рекомендации начинающим бизнесменам
1. Выход на новый рынок
Прекрасно, если вы сможете найти новый рынок сбыта для существующего товара или услуги. Можно открыть филиал фирмы в другом регионе или начать продажу товара по всей стране через Интернет. Идеальный вариант – придумать принципиально новое применение товару и начать его продавать новым клиентам.
2. Расширение ассортимента
Продажа сопутствующих товаров и услуг – хороший способ развития малого бизнеса. Не нужно тратить деньги на рекламу, проводить больше встреч и искать новых клиентов. Достаточно просто предложить существующим сопутствующие товары вместе с основным.
............. Бизнес советы
Как выстроить систему финансового учета вашей компании?
Галина Шаховцова – финансовый директор на аутсорсе, бизнес-консультант для малого бизнеса. Которая с помощью порядка в цифрах, сможет увеличить вашу прибыль.
🎁 Галина дарит бесплатную 30 минутную консультацию для собственников бизнеса или кто только планирует открыть свое дело.
✔️Подписывайся на канал Эквилибра | Финансы бизнеса, где она делится своими знаниями и рассказывает об инструментах, которые работают.
Полезно:
Как сделать скидку и не уйти в убыток
Как рассчитать точку безубыточности
Пошаговый план, как не попасть в кассовый разрыв
Шаблон Платежного календаря
Приготовьтесь! Сейчас будет мощный инсайт, который перевернет ваше сознание 🧠👇🏻
Для увеличения прибыли бизнеса бесполезно создавать новые продукты, нужно научиться из существующих пересобирать продукты с бОльшей ценностью, а значит с более высокой маржинальностью🫰🏻
Давайте честно, бизнес - не кружок по интересам, не хобби. Он ДОЛЖЕН генерить прибыль.
И если бизнес не приносит вам желаемых денег, безжалостно разберите его на части, как любимую старую тачку🙌🏻
⛔️НО!
Всё бесполезно без реально опытного наставника, который чётко увидит проблему и не «выкинет» то, что ещё не заржавело.
Никогда не задумывались кто консультирует владельцев крупнейших компаний? Сбербанк, Мегафон, Правительство Москвы например?
Не буду долго томить, и так больно отрывать от сердца контакт💔
Виктория Добровольская — сильный стратег. Она помогает собственникам найти ТУ САМУЮ стратегию роста📈
В своем канале делится секретами превращения знаний в продукт, который ПРИНЕСЁТ МИЛЛИОНЫ💵 и индивидуально разбирает бизнесы «по частям».
Сегодня за подписку на канал дарит рабочую тетрадь со схемой «Как правильно формулировать цели, чтобы ваш бизнес работал НА ВАС». Вы ещё успеваете🔥
Пять основных правил успешного бизнеса
1. Производительность. Нужно всегда стремиться оптимизировать деятельность.
2. Качество товаров и услуг. Это отличная отстройка от конкурентов и способ удержания клиентов.
3. Согласованность действий. Компания - это единый механизм, который должен работать сообща, на достижение общей цели.
4. Инновации. Постоянное развитие товаров и услуг - ключ к успеху. Важно не только быть самому инициативным, но и поощрять инициативу от сотрудников.
5. Знание потребностей ЦА (целевой аудитории). Если потребитель всем доволен, то удерживать его не придется.
............. Бизнес советы
Канал о цифровых технологиях, трендах и личном опыте цифрового трансформатора Сергея Лукашкина.
Подписывайся, если хочешь быть в курсе новейших разработок IT!
Реклама Лукашкин Сергей Игоревич ИНН 027815797841
Невозвратные затраты
Ловушка невозвратных затрат — феномен, который возникает, когда человек не хочет прекращать что-то делать, поскольку уже вложил в это много времени, сил и ресурсов.
Для менеджера по продажам такой ловушкой могут стать усердные попытки заключить сделку с человеком, который не собирается делать покупку.
• Продавец должен научиться чувствовать момент, когда нужно отступить, несмотря на вложенные усилия. Иногда за время, которое вы потратите на работу с одним несговорчивым клиентом, можно сделать несколько успешных продаж.
............. Бизнес советы
Вот что говорят бизнесмены всем начинающим предпринимателям
1. Не позволяйте разуму доминировать над чувствами. В мире все работает в комплексе.
2. Предприниматель – единственный вид человека, который может убирать устаревшее и приносить что-то новое. Действуйте.
3. Выкиньте все ваши стратегии, кроме одной – доминировать на рынке своего присутствия.
4. Экономика России могла бы быть в 5 раз больше, если бы было больше предпринимателей и процесс законотворчества был другим. Предпринимайте, меняйте правила и законы.
............. Бизнес советы
Ранжирование покупателей (часть 1)
Выбрав один из способов, нужно отнести каждого из своих клиентов к тому или иному типу. При работе с холодными клиентами определить их тип можно практически сразу после начала беседы.
Приведу пример классификации – метод Ицхака Адизеса РАЕI. Согласно ему существуют следующие типы покупателей:
Р – Производитель. Такие клиенты стремятся совершать только выгодные приобретения с гарантированным результатом. Они любят экономить, а потому падки на скидки и другие акции.
А – Администратор. Клиенты этого типажа всегда углубляются в детали, стараются принимать взвешенные решения.
Е – Предприниматель. К этой группе относятся яркие и поддающиеся эмоциям покупатели. Вы легко их обработаете, если владеете ораторским искусством.
I – Интегратор. Такие клиенты очень деликатны, часто не могут сами решиться на покупку, ищут совета. Они легко поддаются влиянию.
............. Бизнес советы
Включите обаяшку
Если вы пока не готовы работать над своей харизмой, используйте три простых приема:
• Улыбайтесь.
Человек подсознательно боится агрессии со стороны другого человека. Улыбка дает невербальный сигнал, что опасаться нет причин.
• Склоните голову набок.
Наклоняя голову набок, зверь открывает свое самое уязвимое место, шею. В животном мире — демонстрация абсолютного доверия. Люди бессознательно считывают этот сигнал точно так же.
• Копируйте жесты собеседника.
Люди любят свои привычные жесты, поэтому их располагают к себе собеседники, которые эти жесты повторяют. Однако делать это нужно естественно: собеседник обидится, если подумает, что его передразнивают.
............. Бизнес советы
Привлеките внимание, а затем подберите рациональные аргументы
Часто люди покупают товары на эмоциях, но им неприятно признаваться в этом. Сначала вызовите эмоциональную реакцию у покупателя, а потом помогите ему найти рациональное обоснование для покупки.
Пример. Потенциальный покупатель видит яркий баннер с человеком, который наслаждается быстрой ездой на автомобиле, перед входом в автосалон.
У клиента появляется желание купить машину, и продавец находит обоснования для покупки: машина экономно расходует топливо, она комфортная для поездок с семьей и безопасная.
— Клиент купит товар, потому что машина вызывает у него положительные эмоции, но найдет для этого множество логичных обоснований. Задача продавца — помочь ему это сделать.
............. Бизнес советы
Предложите выгоду
Людям нравится думать, что они делают покупки рационально, даже если это не так.
Задача продавца — сделать выгоды очевидными для клиента, чтобы он в итоге совершил покупку.
• Для каждого покупателя выгода индивидуальна, поэтому важно хорошо изучить свою аудиторию, прежде чем предлагать ей выгоды.
Универсальной выгодой считается сниженная цена, но техника «цена по акции» или «цена по распродаже» используется так часто, что у покупателей вырабатывается к ней иммунитет.
Часто у клиентов появляется невыгодная для продавцов привычка: переходить из магазина в магазин в поиске скидок.
............. Бизнес советы
Люди ассоциируют холод с предметами роскоши. Почему? (часть 2)
Интересные наблюдения:
1. Luxury-магазины часто понижают температуру помещения, чтобы стимулировать продажи. Эксперты по маркетингу из Оксфордского университета провели такой эксперимент. Они дали 50 участникам вазу комнатной температуры, а еще 50 дали вазу, температура которой была почти на 20 градусов ниже комнатной. В анкете люди отметили, что охлажденная ваза была более красивой, чем теплая ваза.
2. Нержавеющая сталь, холодная на ощупь, ассоциируется с товарами премиум-класса. Вспомним хотя бы iPhone. Эксперты делают предположение, что теплый предмет ассоциируется с тем, что как будто бы вещь уже побывала в чужих руках. А это ощущение рождает негативное отношение к предмету.
3. В другом исследовании команда экспертов поместила обычные предметы роскоши в рекламные макеты с естественным фоном. В одной версии фон был весенним, в другой — лед и снег. Сотни испытуемых видели каждую версию, и опять же, люди рассматривали зимние продукты как более роскошные, чем те, которые располагались на теплом фоне, несмотря на то, что сами продукты ничем не отличались друг от друга.
............. Бизнес советы
Люди ассоциируют холод с предметами роскоши. Почему? (часть 1)
На этот вопрос попробовали ответить эксперты из Университета Musashi и Оксфордского университета.
Полученные ими данные показывают, что есть причина, по которой мы ассоциируем ювелирные изделия со «льдом», а деньги — с «холодным расчетом».
• Мы действительно воспринимаем холодные предметы как более привлекательные, чем теплые аналоги. По мнению специалистов, эта идея имеет конкретное объяснение.
Когда мы думаем о тепле, у нас возникают сильные ассоциации с теплыми межличностными отношениями. Но когда речь заходит о статусе, то важно понятие расстояния — психологического и физического.
............. Бизнес советы
Как продавать много, активно и прибыльно?
Полюбите свой товар!
Если продавец не пользуется сам телефонами, которыми торгует, если он, продавая пепси-колу, сам пьёт кока-колу, если он, работая администратором в парикмахерской, стрижётся в другом месте, если… (тут добавь пример из своего бизнеса), то главная проблема не в том, что покупатели не будут ему доверять, хотя это тоже, конечно, проблема.
Главная проблема: человек, продающий то, что ему самому не нравится, никогда не будет счастлив. А несчастный сотрудник делает несчастным своё окружение — и в компании, и за её пределами.
............. Бизнес советы
Последствия тайм-менеджмента
Если вы тратите слишком много времени на другие вопросы, кроме продвижения своего бизнеса, то это время потрачено впустую. Конечно, всегда будут изо дня в день выполняться задачи, связанные с владением бизнесом; Многие из этих пунктов не связаны конкретно с ростом и развитием бизнеса.
— Чтобы облегчить себе управление временем, делегируйте некоторые задачи своим сотрудникам или убедитесь, что вы запланировали достаточно времени для решения важных вопросов.
Слишком увязнув в повседневных задачах, вы потеряете из виду то, что вы действительно должны делать, сосредоточившись на том, чтобы развить бизнес.
............. Бизнес советы
Лайфхак бизнесменам в сфере питания
Ароматы, которые возбуждают аппетит.
Есть целая отрасль работы с потребительскими вкусами – аромамаркетинг. Например, когда в магазинах соблазнительно пахнет выпечкой. Увы, но это не всегда естественный процесс, а продуманный ход.
— Маркетологи делают устойчивые связи между образом продукта и запахом: услышали запах кофе и сразу вспомнили о любимой кофейне. Для этих целей маленькие магазины часто разогревают в микроволновке что-нибудь вкусное.
Изучайте аромамаркетинг!
............. Бизнес советы
Правильные отметки на товарах и ценниках
Добавьте любой вещи позитивную характеристику, присвоив ей особый знак качества. В интернет-магазинах это выглядит как небольшая иконка на изображении.
— В обычных магазинах такие товары лежат в категориях «Хит», «Рекомендуем», «Надо брать», «Лучшая цена». Нередко они рекламируются известным человеком, который выбирает этот продукт.
Запомните: любая приписка к товару – элемент экспертности! Покупатель думает, что вещь прошла отбор и находится на вершине рейтинга. А значит, можно доверять и покупать.
............. Бизнес советы
Важный совет миллиардеров начинающим бизнесменам
Поймите, чего и почему вы боитесь.
Один из наиболее важных шагов к превращению страха из врага в союзника — определение источников беспокойства. Если новая идея пугает вас, найдите время, чтобы проанализировать и выяснить почему. Для этого задайте себе вопросы:
— Это действительно слишком рискованно, или вы просто чувствуете давление со стороны окружающих?
— Вы боитесь, потому что еще не проанализировали тему со всех сторон, или вы просто испытываете страх, который возникает перед тем, как окунуться в новый проект?
............. Бизнес советы
И вновь обычные люди и их влияние на ваши продажи
Очередная рекламная уловка.
Домохозяйки рекламируют стиральные порошки, пенсионеры — лекарства, простые потребители оценивают товары и радуются покупкам.
Приятная картинка, которая направлена на уменьшение критического отношения к товару. Разве будет врать эта милая мать, у которой трое детей в очередной раз испачкали коленки брюк в траве? Конечно, будет, ей же за это платят. Но кто об этом скажет покупателю?
Правильно, никто не собирается. Играйте на подсознании!
............. Бизнес советы
Что сделает вас на 100% успешным?
Надежные партнерские связи!
Партнеры стоят на втором месте после клиентов, зарубите себе на носу. Их нужно тщательно отбирать и работать только с лучшими из них. У партнеров должны быть качества и навыки, которых нет у вашей компании.
— Отношения должны строиться на взаимном уважении и доверии. Партнеры должны быть продолжением вашей компании, ее другом и соратником.
............. Бизнес советы
Маркетинг: база
Работает бесперебойно, проверено опытом и временем.
• При покупке продукта 93% клиентов фокусируются на цветах бренда.
• Удержать старого клиента в пять раз дешевле, чем привлечь нового.
• Непривлекательное оформление бренда для 52% потребителей является причиной не покупать у компании.
• Ваша база подписчиков и клиентов – это ваш основной актив.
............. Бизнес советы
Ранжирование покупателей (часть 2)
— Расточительные.
Такие клиенты считают приоритетом удобства и преимущества продукта. Например, они охотно приобретают абонементы на долгий срок, предпочитая их одноразовым посещениям. Ведь так можно долгое время не заботиться о покупках. Расточительным покупателям можно постоянно презентовать и другие продукты, ведь они склонны к транжирству. Отлично заходят предложения VIP-пакетов.
— Умеренно расточительные.
Этот типаж отличается стремлением к выгодным покупкам и экономии. Для него важно качество продукта, поэтому обязателен акцент на нем для успешной продажи услуги или товара.
— Бережливые.
К этой группе можно отнести около 25 % потребителей. Работать с ними рекомендуется, придерживаясь определенной стратегии. Так, можно сделать помесячную оплату вместо одноразовой, чтобы сумма не казалась клиенту непосильной. Или продавать услуги в комплексе, чтобы он понимал, что дополнительно ничего оплачивать не придется.
Совершение продажи
Может показаться, что закрытие сделки – самый легкий этап. Однако клиентов, как правило, требуется направлять к финалу.
— Чтобы покупатель купил ваш продукт, он должен знать, что делать. Финальный призыв продавца должен быть не вопросительным, а уверенным, утвердительным.
Вместо «Готовы к оплате?» следует говорить: «Оплатите, пожалуйста, здесь».
............. Бизнес советы
Богатые становятся богаче, а бедные беднее!
Пора с этим бороться!
Канал ФинГрам раскрывает секреты.
▪️ Как богатые учат своих детей делать деньги.
▪️ Как перестать жить от зарплаты до зарплаты.
▪️ Что делать, если вы "подсели" на кредитные карты.
▪️ Как научиться экономить, но не отказываться от жизни сейчас.
▪️ Как навести порядок в личных финансах.
▪️ Обрести фин. независимость даже при небольшой зарплате.
А также про кредиты, банки, скидки и финансовые лайфхаки.
Чтобы легко и быстро повысить финансовый интеллект, рекомендую канал ФинГрам - читать каждый день по 3 минуты, после еды.
ССЫЛКА ТУТ
🔥 Как бизнесу снизить налоговую нагрузку и не нарушить закон 👇
Эксперты из Khalimon Legal на своем канале для предпринимателей «Кофе с юристом» рассказывают 👇
🔷 Как налоговая раскрывает схемы дробления
🔷 Как снизить налоговую нагрузку на бизнес без нарушения закона
🔷 Что делать, если вызывают на допрос в налоговую
А еще публикуют полезные чек-листы и видео для предпринимателей 👌
Подписывайтесь на канал «Кофе с юристом» – узнайте о рисках заранее и защитите свой бизнес 🤝 Подписаться ✅
erid: 2VtzqvAExUE
Реклама ООО "Халимон Лигал" ИНН 7702802061
Богатые становятся богаче, а бедные беднее!
Пора с этим бороться!
Канал ФинГрам раскрывает секреты.
▪️ Как богатые учат своих детей делать деньги.
▪️ Как перестать жить от зарплаты до зарплаты.
▪️ Что делать, если вы "подсели" на кредитные карты.
▪️ Как научиться экономить, но не отказываться от жизни сейчас.
▪️ Как навести порядок в личных финансах.
▪️ Обрести фин. независимость даже при небольшой зарплате.
А также про кредиты, банки, скидки и финансовые лайфхаки.
Чтобы легко и быстро повысить финансовый интеллект, рекомендую канал ФинГрам - читать каждый день по 3 минуты, после еды.
ССЫЛКА ТУТ
Что делать если кажется, что весь мир против тебя?
Но, у Тебя есть мечта и желание достигать высот.
Ты не один, многие уже проходили путь к успеху, начиная с нуля. Если ты идёшь к цели, то подпишись на канал "Создай Себя" и заряжайся энергией, идеями, бодростью каждый день.
Подписывайся, читай и через 10 дней ощутишь - жизнь начнёт меняться!
Создай Себя - это клуб единомышленников.
Я предприниматель!
Я создаю быстро растущие бизнесы и продаю их.
Я люблю создавать прибыль в различных направлениях. Не важно торговля, услуги или производство - всё просто. когда знаешь, как и что делать.
Ищите идеи?
Планируете стать владельцем бизнеса?
Думаете над развитием и увеличением оборотов?
Заходите ко мне на страничку - вы свой человек!