2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
Напишите вашу презентацию
Презентация не создается на лету. Всегда используйте письменный вариант презентации.
Подумайте о 6 главных преимуществах вашего продукта или услуги. Разработайте наводящие вопросы и отслеживайте реакцию клиентов в каждой точке продажи.
— Тщательная подготовка к презентации позволит определить, какие возражения может сказать потенциальный клиент, и как ваш продукт или услуга могут удовлетворить его потребности.
............. Бизнес советы
Продажи — это сложно
Бесконечные звонки, отказы, негатив…
❗️Так считают 90% населения и даже не понимают, что можно успешно продавать без звонков.
Хотите начать зарабатывать на продажах и узнать секретные приёмы продаж в переписке? Самое время подписаться на канал — PRO Продажи.
Автор канала Татьяна Федорова делится опытом продаж и раскрывает:
📌 Техники продаж БЕЗ звонков
📌 Секреты продаж без «впаривания»
📌 Методы: как решить проблему клиента, чтобы он покупал сам...
🎁 Подпишитесь и заберите пошаговый план заработка от 30 000 рублей в месяц на продажах в переписке удалённо.
Хватит ДУМАТЬ, пора ПРОДАВАТЬ!
👇🏻
/channel/+sbBtiTl1nh9iZmQ6
Дополнительные рабочие правила продаж
— Сделайте Вашу презентацию продающей.
Основная структура любой презентации включает в себя следующие пункты: установление доверия, представление, задавание вопросов для лучшего понимания потребностей, обобщение всех ключевых моментов продажи, закрытие сделки. Фарбер советует всегда начинать процесс презентации с визуализации успешного результата.
— Делайте заметки.
Не полагайтесь на свою память, чтобы вспомнить обо всех важных для клиента моментах. Вы можете сказать клиенту в начале разговора, что будете делать пометки во время общения. Запишите ключевые моменты, и Вы сможете их использовать позже, во время презентации.
............. Бизнес советы
Предложите клиентам 100% гарантию
Пусть Ваши клиенты знают, что их удовлетворение гарантировано. Хорошая политика возврата уменьшает количество возражений и сомнений клиентов и показывает, что Вы сами верите в Ваш продукт или услугу.
— Гарантия должна быть безусловной и не включать скрытые пункты. Вы можете использовать гарантию, даже если Вы продаете услугу: «Гарантируем, что Вы будете в восторге от нашего сервиса, или мы вернем Вам деньги».
............. Бизнес советы
Отталкивайтесь от интересов клиента
Начните писать с того, что затрагивает интересы ваших клиентов. Когда банк хочет представить свою новую программу для владельцев бизнеса, есть очень большой соблазн написать: «Представляем нашу новую программу для бизнеса».
Банк получит большие результаты, если напишет о том, что интересует заказчика.
Например, «Как можно уменьшить расходы на банковское обслуживание в этом месяце?»
............. Бизнес советы
Обсуждайте широкий круг вопросов
Задавайте открытые вопросы, чтобы клиент не мог просто ответить «Да» или «Нет». Выходите за рамки обсуждения деталей сделки (цена, сроки, процесс согласования и т.д.).
Самое главное, задавайте вопросы, которые раскроют мотивацию клиента на покупку, его проблемы, его потребности, процесс принятия решения в его бизнесе.
Не бойтесь спрашивать клиентов, почему он хочет выбрать именно такой вариант развития. Только так вы сможете понять ваших клиентов.
............. Бизнес советы
Продавайте тем клиентам, которые больше других настроены покупать
Лучшие результаты продаж вы получите, если будете продавать ваш продукт тем, кто больше в нем заинтересован и у кого есть деньги для его покупки. Это те люди, которые купят гораздо быстрее.
— Не пытайтесь продавать копировальный аппарат людям, которые никогда раньше не покупали копировальных аппаратов. Продавайте тем, у кого уже это есть.
Или тем, у которых есть интерес к покупке (вы знаете об этом). Покажите им, что ваш товар лучше.
............. Бизнес советы
Взаимопиар, взаимовыгода или проще говоря — кросс-маркетинг
Организовывайте совместные акции с вашими коллегами, с которыми ваши продукты могут дополнять друг друга для одной и той же целевой аудитории («типография бла-бла и салон мебели бла-бла — только с 1 по 20 мая проводят совместную акцию: купи офисную мебель и получи 80% скидки на любую рекламную полиграфию!»).
— Пропиарьте их хорошенько по региону, поделитесь контактами друг с другом, и работайте с полученной клиентской базой, каждый — в своем формате.
............. Бизнес советы
Если ты читаешь это сообщение - это ЗНАК🪄
Задумайся на минутку: сколько раз за этот год ты мечтал всё бросить и переехать в другую страну? Отправиться в путешествие на зимовку? Уволиться из офиса и открыть свой бизнес?
Но каждый раз куча НО. То визу не дали, то смелости не хватило, то узнаёшь о новых санкциях…Сколько твоих мечт разбилось об эту кучку «но»?
Что, если я покажу тебе другую реальность?
💡Где гражданство в любой стране Европы - не проблема;
💡Где виза - это не подарок судьбы, а гарантированный документ;
💡Где нет проблем с загранпаспортами;
💡И где с лёгкостью возможно доставить в любую точку мира ЛЮБОЙ товар за 24 часа⏱, ведь он так нужен тебе для бизнеса.
Всего один контакт, чтобы перевернуть твоё сознание🧠
Андрей решит ЛЮБУЮ твою проблему и обречёт тебя на успех в любом деле (так что будьте осторожны с желаниями⚠️)
Поверь, нет более волшебного времени для того, чтобы поверить в себя, чем Новый Год! А таких знаков может больше и не быть.
ПОДПИШИСЬ, чтобы не потерять
Колоссальная важность улыбки
Улыбайтесь и не стесняйтесь!
Открытость и доступность — важные качества продавца. Многочисленные исследования доказывают связь между улыбкой и ощущением открытости. Когда мы улыбаемся, усиливается приток крови к мозгу и слегка снижается температура тела.
— Это приносит удовольствие и повышает уверенность в себе.
Когда мы кому-то улыбаемся, человек с высокой долей вероятности улыбнется в ответ, и в его организме также произойдут приятные реакции.
............. Бизнес советы
Два мощных совета от Уоррена Баффета
1. Всегда проявляй упорство!
Бизнес не строится на одной удаче. Здесь прежде всего необходимо желание и большая доля упорства. Оно необходимо не только на начальных этапах создания своего дела, но и для преодоления различных проблем, которые могут возникнуть.
2. Хочешь быть богатым? Тогда работай еще больше!
Богатство, это не то, что может из ниоткуда свалится на голову, оно зарабатывается своим трудом. Ведь богатство — это не только материальные ценности и деньги, это и Ваши достижения, Ваш опыт и знания.
По-настоящему богат лишь тот, кто заслужил и заработал свое богатство!
............. Бизнес советы
2 рекомендации начинающим бизнесменам
1. Выход на новый рынок
Прекрасно, если вы сможете найти новый рынок сбыта для существующего товара или услуги. Можно открыть филиал фирмы в другом регионе или начать продажу товара по всей стране через Интернет. Идеальный вариант – придумать принципиально новое применение товару и начать его продавать новым клиентам.
2. Расширение ассортимента
Продажа сопутствующих товаров и услуг – хороший способ развития малого бизнеса. Не нужно тратить деньги на рекламу, проводить больше встреч и искать новых клиентов. Достаточно просто предложить существующим сопутствующие товары вместе с основным.
............. Бизнес советы
Как выстроить систему финансового учета вашей компании?
Галина Шаховцова – финансовый директор на аутсорсе, бизнес-консультант для малого бизнеса. Которая с помощью порядка в цифрах, сможет увеличить вашу прибыль.
🎁 Галина дарит бесплатную 30 минутную консультацию для собственников бизнеса или кто только планирует открыть свое дело.
✔️Подписывайся на канал Эквилибра | Финансы бизнеса, где она делится своими знаниями и рассказывает об инструментах, которые работают.
Полезно:
Как сделать скидку и не уйти в убыток
Как рассчитать точку безубыточности
Пошаговый план, как не попасть в кассовый разрыв
Шаблон Платежного календаря
Приготовьтесь! Сейчас будет мощный инсайт, который перевернет ваше сознание 🧠👇🏻
Для увеличения прибыли бизнеса бесполезно создавать новые продукты, нужно научиться из существующих пересобирать продукты с бОльшей ценностью, а значит с более высокой маржинальностью🫰🏻
Давайте честно, бизнес - не кружок по интересам, не хобби. Он ДОЛЖЕН генерить прибыль.
И если бизнес не приносит вам желаемых денег, безжалостно разберите его на части, как любимую старую тачку🙌🏻
⛔️НО!
Всё бесполезно без реально опытного наставника, который чётко увидит проблему и не «выкинет» то, что ещё не заржавело.
Никогда не задумывались кто консультирует владельцев крупнейших компаний? Сбербанк, Мегафон, Правительство Москвы например?
Не буду долго томить, и так больно отрывать от сердца контакт💔
Виктория Добровольская — сильный стратег. Она помогает собственникам найти ТУ САМУЮ стратегию роста📈
В своем канале делится секретами превращения знаний в продукт, который ПРИНЕСЁТ МИЛЛИОНЫ💵 и индивидуально разбирает бизнесы «по частям».
Сегодня за подписку на канал дарит рабочую тетрадь со схемой «Как правильно формулировать цели, чтобы ваш бизнес работал НА ВАС». Вы ещё успеваете🔥
Пять основных правил успешного бизнеса
1. Производительность. Нужно всегда стремиться оптимизировать деятельность.
2. Качество товаров и услуг. Это отличная отстройка от конкурентов и способ удержания клиентов.
3. Согласованность действий. Компания - это единый механизм, который должен работать сообща, на достижение общей цели.
4. Инновации. Постоянное развитие товаров и услуг - ключ к успеху. Важно не только быть самому инициативным, но и поощрять инициативу от сотрудников.
5. Знание потребностей ЦА (целевой аудитории). Если потребитель всем доволен, то удерживать его не придется.
............. Бизнес советы
Как правильно продавать?
— Учитесь слушать.
Продавцы, которые говорят на протяжении всей презентации, теряют клиентов и продажи. Вы должны слушать, по крайней мере, 50% времени.
Вы можете улучшить свои навыки слушания, делая заметки и считывая язык тела Вашего собеседника. Не перебивайте и не вставляйте повсюду свои выводы – просто сосредоточьтесь на том, что говорит Вам клиент.
— Делайте Follow Up.
Напишите благодарственное письмо клиенту после продажи, чтобы убедиться, что клиент доволен. Поддерживайте график будущих коммуникаций. Вы должны постоянно поддерживать связь с клиентом и проявлять внимание и отзывчивость. Follow up крайне важен для успешных продаж.
............. Бизнес советы
Cовет Брайана Трейси: копайте глубже
Если клиент говорит Вам: «Мы ищем способы экономии средств и повышения эффективности», Вы сразу скажете: «У нас есть отличное решение для этого!»?
— Действительно умный продавец, по словам Ричардсон, не будет сразу предлагать решение. Он будет задавать дополнительные вопросы, исследовать ситуацию клиента глубже. «Я понимаю, это важно. А можете привести пример?»
Спрашивайте, и тогда Вы сможете лучше понять потребности клиента и позиционировать свой продукт.
............. Бизнес советы
Отвечайте на возражения по формуле «Чувствуете, чувствовали, нашли».
Не спорьте с клиентом, когда он говорит «Мне не интересно», «Я уже работаю с другими», «Давайте в другой раз».
— Просто скажите: «Я понимаю, как Вы себя чувствуете. Многие из моих нынешних клиентов чувствовали то же самое. Но когда они узнали, сколько времени м поможет сэкономить наш продукт, они были поражены».
............. Бизнес советы
Почему такая грустная статистика и нет роста бизнеса? Многие из них совершают одни и те же ошибки, которые угрожают стабильности и росту бизнеса. С этим поможет разобраться канал Анастасии Амелькиной || Антикризисные решения!
Анастасия Амелькина – эксперт с 10-летним опытом исследования разных направлений бизнеса. Имеет 2 высших образования: нефтяное и менеджмент организации, а так же MBA "Международный инвестор. Оценка рисков". Она специализируется на выявлении и устранении критически опасных слабых мест, которые могут угрожать стабильности бизнеса.
В канале она делится информации о том, как заложить прочный фундамент для стабильного роста, не требуя постоянного вовлечения 24/7.
Подписывайтесь на канал "Антикризисные решения" прямо сейчас, и получите доступ к эксклюзивному контенту, который поможет вам преодолеть трудности и достичь новых высот в развитии вашего бизнеса.
✅Почему предпринимателям с оборотом от 1 до 10 млн. руб. в месяц НЕ нужно выходить из операционки?
На самом деле вам просто нужно направить своё время на другие вещи в бизнесе.
Какие? Стратегия. Маркетинг. Продажи.
Никто, кроме вас, не создаст стратегию для вашего бизнеса, выстроив маркетинговую систему и продажи.
Именно об этом предприниматель Алексей Хвостов рассказывает на своем канале и от него прямо сейчас вам совершенно бесплатно доступны:
🎁Набор из 7-ми материалов для построения вашего бизнеса
🎁Видео-урок «Координация и планирование в отделе продаж»
Подписаться на канал и забрать подарки👇
/channel/+WxTj8LuLqGc5Y2Vi
Вот что вы узнаете, подписавшись на канал:
✅Как обычный производственник из Омска увеличил оборот с 500 тыс. до 3,6 млн в месяц?
✅Как получить доверие клиента при помощи недостатков?
✅Секрет высоких продаж без затрат на рекламу
✅Как на самом деле продает Apple и Голливуд?
✅Что нужно делать, чтобы продавать дорого и обойти большинство конкурентов, даже если в вашем продукте/услуге есть значительные минусы?
Если нужно больше денег, продаж и клиентов, подписывайтесь на канал👇
/channel/+WxTj8LuLqGc5Y2Vi
Реклама ИП Хвостов Алексей Александрович
ИНН 580308110804
erid: 2VtzqwziBGU
2 рабочих совета по психологии продаж
— Продавайте лицом к лицу.
Огромные расходы на рекламу в СМИ являются для начинающих предпринимателей одним из наименее эффективных каналов продаж и развития бизнеса. Общайтесь с клиентами лично, проводите встречи и переговоры. В крайнем случае, если вы не можете встретиться со всеми клиентами, продавайте по телефону.
— Сфокусируйтесь на повторной продаже.
Почти 85% клиентов покупают по рекомендациям.
Люди рассказывают друг другу о вашем продукте, если они остались довольны и получили то, что хотели. Таким образом, сосредоточьте свои силы на развитии отношений с каждым клиентом – сделайте так, чтобы клиенты покупали у вас снова и снова.
............. Бизнес советы
Когда поставил грандиозные цели на год - сменить работу, начать свое дело, больше путешествовать и уделять время близким, а в итоге не сбылось НИЧЕГО🤡
Всем знакомо? В такие моменты главное говорить уверенно: да, было🥲
✋🏻Друзья, пора менять стратегию✋🏻
Лучшее, что вы можете сделать для себя в этом году: начать экономить начать брать ответственность за свою жизнь и преумножать деньги уже сегодня.
Даже если сегодня их практически нет🤫
Как? С помощью монеты DeFi. Всего 3 действия, чтобы изменить свою жизнь:
1. Купить монетку
2. Дождаться, пока зайдёт максимальное количество людей
3. Выйти, пока монетка набрала свою максимальную цену
Всё! На сегодняшний день НЕТ более простого и быстрого способа заработка🙅🏼♂️Никаких инвестиций, пирамид, импульсивных решений на эмоциях.
Итог: вложили 100 рублей - получили 900 🙌🏻 Полезнее, чем позалипать эти 5 минут в тик-токе, правда?
За подписку Роман БЕСПЛАТНО научит вас самому быстрому и безопасному заработку на сегодняшний день - на монетах DeFi.
Хватит экономить, время позволить себе больше!
Популярность
Многие любят делиться фотографиями, помещать их в интернете, высылать знакомым. Это естественное стремление, и им нужно пользоваться.
— Например, я запустили такой проект для покупателей. Любой из моих клиентов может сфотографироваться на обложку нового каталога и потом получить его (со своей фотографией) по почте.
............. Бизнес советы
Бизнес-совет Дмитрия Смиркина
Директор по связям с общественностью центрального филиала, «Мегафон».
С помощью актеров в наших интерьерах были разыграны типичные жизненные ситуации, при этом были продемонстрированы основные функции использованных в интерьере предметов.
• Актеры разыгрывали сценки, а наш декоратор подробно рассказывал о преимуществах и особенностях новой мебели.
Чтобы усилить эффект, на каждую подобную акцию мы приглашаем представителей СМИ и наших постоянных клиентов. Отдача от таких мероприятий действительно высока
............. Бизнес советы
Как продавать много, активно и прибыльно?
Полюбите свой товар!
Если продавец не пользуется сам телефонами, которыми торгует, если он, продавая пепси-колу, сам пьёт кока-колу, если он, работая администратором в парикмахерской, стрижётся в другом месте, если… (тут добавь пример из своего бизнеса), то главная проблема не в том, что покупатели не будут ему доверять, хотя это тоже, конечно, проблема.
Главная проблема: человек, продающий то, что ему самому не нравится, никогда не будет счастлив. А несчастный сотрудник делает несчастным своё окружение — и в компании, и за её пределами.
............. Бизнес советы
Последствия тайм-менеджмента
Если вы тратите слишком много времени на другие вопросы, кроме продвижения своего бизнеса, то это время потрачено впустую. Конечно, всегда будут изо дня в день выполняться задачи, связанные с владением бизнесом; Многие из этих пунктов не связаны конкретно с ростом и развитием бизнеса.
— Чтобы облегчить себе управление временем, делегируйте некоторые задачи своим сотрудникам или убедитесь, что вы запланировали достаточно времени для решения важных вопросов.
Слишком увязнув в повседневных задачах, вы потеряете из виду то, что вы действительно должны делать, сосредоточившись на том, чтобы развить бизнес.
............. Бизнес советы
Лайфхак бизнесменам в сфере питания
Ароматы, которые возбуждают аппетит.
Есть целая отрасль работы с потребительскими вкусами – аромамаркетинг. Например, когда в магазинах соблазнительно пахнет выпечкой. Увы, но это не всегда естественный процесс, а продуманный ход.
— Маркетологи делают устойчивые связи между образом продукта и запахом: услышали запах кофе и сразу вспомнили о любимой кофейне. Для этих целей маленькие магазины часто разогревают в микроволновке что-нибудь вкусное.
Изучайте аромамаркетинг!
............. Бизнес советы
Правильные отметки на товарах и ценниках
Добавьте любой вещи позитивную характеристику, присвоив ей особый знак качества. В интернет-магазинах это выглядит как небольшая иконка на изображении.
— В обычных магазинах такие товары лежат в категориях «Хит», «Рекомендуем», «Надо брать», «Лучшая цена». Нередко они рекламируются известным человеком, который выбирает этот продукт.
Запомните: любая приписка к товару – элемент экспертности! Покупатель думает, что вещь прошла отбор и находится на вершине рейтинга. А значит, можно доверять и покупать.
............. Бизнес советы
Важный совет миллиардеров начинающим бизнесменам
Поймите, чего и почему вы боитесь.
Один из наиболее важных шагов к превращению страха из врага в союзника — определение источников беспокойства. Если новая идея пугает вас, найдите время, чтобы проанализировать и выяснить почему. Для этого задайте себе вопросы:
— Это действительно слишком рискованно, или вы просто чувствуете давление со стороны окружающих?
— Вы боитесь, потому что еще не проанализировали тему со всех сторон, или вы просто испытываете страх, который возникает перед тем, как окунуться в новый проект?
............. Бизнес советы
И вновь обычные люди и их влияние на ваши продажи
Очередная рекламная уловка.
Домохозяйки рекламируют стиральные порошки, пенсионеры — лекарства, простые потребители оценивают товары и радуются покупкам.
Приятная картинка, которая направлена на уменьшение критического отношения к товару. Разве будет врать эта милая мать, у которой трое детей в очередной раз испачкали коленки брюк в траве? Конечно, будет, ей же за это платят. Но кто об этом скажет покупателю?
Правильно, никто не собирается. Играйте на подсознании!
............. Бизнес советы