2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
Формируйте дополнительную ценность предложения
Все знают, что лучшая скидка – это подарок. В условиях выбора дополнительная ценность станет хорошим плюсом к вашему предложению.
Кто-то шел по простому пути, предлагая за те же деньги больше, например: разместив рекламный модуль на титульной странице, получаете бесплатно дублирование на развороте. Кто-то – по более сложному: покупая у нас автомобиль, вы получаете комплект зимней резины в подарок, или, покупая банку краски, кисть в подарок. Т.е. в подарок предлагали сопутствующий товар.
— Многие же делают ровно наоборот – дают меньше, чем до кризиса. Например: теперь в рамках оптимизации затрат мы прекращаем доставку и вы (клиент) будете забирать товар со склада самостоятельно.
Не делайте так‼️
............. Бизнес советы
Совет Билла Гейтса всем начинающим предпринимателям
Стремитесь достичь успеха 24/7.
Будьте оптимистичны, амбициозны и самое главное — любите конкуренцию!
• Чем больше вы будете бояться конкуренции, тем больше у вас будет провалов. Такой вот парадокс.
............. Бизнес советы
Главный совет всех успешных бизнесменов
Следите за уровнем расходов и сокращайте их.
Это правило актуально не только для бизнеса, но будет полезным и просто в жизни.
Для бизнеса, грамотное распределение финансов играет важную роль, особенно на начальных этапах, когда вы только начинаете строить свое дело.
• Согласитесь, будет неприятно, если вы так и не сможете «поднять» бизнес, растратив все средства на какую-то ерунду.
............. Бизнес советы
Фейковый спрос — полезная штука
Востребованность очень хорошо стимулирует человека к покупке.
Здесь выигрывает онлайн. Во время изучения сайта вам сообщают, что сейчас товар просматривает вместе с вами ещё 10 человек, а купило за сутки уже 15. Так мы думаем, что вещь ускользнёт из рук, и берём её.
— Некоторые сайты добавляют таймер – отличный инструмент давления. Если видишь, что до конца акции осталось мало времени, торопишься купить.
............. Бизнес советы
Общайтесь на одном уровне
Конечно же, продавец должен внедрять в продажи свои индивидуальные наработки, но делать это необходимо только с пользой для покупателя. Адаптируйте свой подход под личные качества потенциальных клиентов, чтобы они серьезнее отнеслись к вашему предложению.
Ниже представлен краткий обзор четырех основных типов личности человека:
1. Напористые. Заинтересованы в конечном результате.
2. Дружелюбные. Интересуются креативными идеями и глубоким пониманием всего окружающего.
3. Выразительные. Интересуются общением с людьми и влиянием идей на человеческое поведение.
4. Аналитики. Заинтересованы в фактах, цифрах и данных.
Как только вы определите категорию вашей целевой аудитории, сыграйте на предпочтениях и ценностях своих покупателей. Доработайте текстовый контент в соответствии с новой информацией, затрагивая наиболее важные проблемы клиентов.
............. Бизнес советы
Учитесь спрашивать и слушать
Даже самое тщательное исследование не позволит вам узнать о покупателях все. Чтобы решить проблему, необходимо сперва выяснить, в чем она заключается, поэтому в разговоре с клиентами задавайте как можно больше вопросов.
Вот остроумный пример:
1. Как это произошло?
2. Всегда ли было так?
3. Где же решение этой проблемы?
4. И как вы справляетесь?
Задав вопрос покупателю, просто молчите и слушайте. Старайтесь прислушиваться к каждому его слову, чтобы как можно лучше разобраться в ситуации. Показав клиенту свою искреннюю заинтересованность, вы повысите свои шансы на успешное завершение сделки.
............. Бизнес советы
Напишите вашу презентацию
Презентация не создается на лету. Всегда используйте письменный вариант презентации.
Подумайте о 6 главных преимуществах вашего продукта или услуги. Разработайте наводящие вопросы и отслеживайте реакцию клиентов в каждой точке продажи.
— Тщательная подготовка к презентации позволит определить, какие возражения может сказать потенциальный клиент, и как ваш продукт или услуга могут удовлетворить его потребности.
............. Бизнес советы
Продажи — это сложно
Бесконечные звонки, отказы, негатив…
❗️Так считают 90% населения и даже не понимают, что можно успешно продавать без звонков.
Хотите начать зарабатывать на продажах и узнать секретные приёмы продаж в переписке? Самое время подписаться на канал — PRO Продажи.
Автор канала Татьяна Федорова делится опытом продаж и раскрывает:
📌 Техники продаж БЕЗ звонков
📌 Секреты продаж без «впаривания»
📌 Методы: как решить проблему клиента, чтобы он покупал сам...
🎁 Подпишитесь и заберите пошаговый план заработка от 30 000 рублей в месяц на продажах в переписке удалённо.
Хватит ДУМАТЬ, пора ПРОДАВАТЬ!
👇🏻
/channel/+sbBtiTl1nh9iZmQ6
Дополнительные рабочие правила продаж
— Сделайте Вашу презентацию продающей.
Основная структура любой презентации включает в себя следующие пункты: установление доверия, представление, задавание вопросов для лучшего понимания потребностей, обобщение всех ключевых моментов продажи, закрытие сделки. Фарбер советует всегда начинать процесс презентации с визуализации успешного результата.
— Делайте заметки.
Не полагайтесь на свою память, чтобы вспомнить обо всех важных для клиента моментах. Вы можете сказать клиенту в начале разговора, что будете делать пометки во время общения. Запишите ключевые моменты, и Вы сможете их использовать позже, во время презентации.
............. Бизнес советы
Предложите клиентам 100% гарантию
Пусть Ваши клиенты знают, что их удовлетворение гарантировано. Хорошая политика возврата уменьшает количество возражений и сомнений клиентов и показывает, что Вы сами верите в Ваш продукт или услугу.
— Гарантия должна быть безусловной и не включать скрытые пункты. Вы можете использовать гарантию, даже если Вы продаете услугу: «Гарантируем, что Вы будете в восторге от нашего сервиса, или мы вернем Вам деньги».
............. Бизнес советы
Отталкивайтесь от интересов клиента
Начните писать с того, что затрагивает интересы ваших клиентов. Когда банк хочет представить свою новую программу для владельцев бизнеса, есть очень большой соблазн написать: «Представляем нашу новую программу для бизнеса».
Банк получит большие результаты, если напишет о том, что интересует заказчика.
Например, «Как можно уменьшить расходы на банковское обслуживание в этом месяце?»
............. Бизнес советы
Обсуждайте широкий круг вопросов
Задавайте открытые вопросы, чтобы клиент не мог просто ответить «Да» или «Нет». Выходите за рамки обсуждения деталей сделки (цена, сроки, процесс согласования и т.д.).
Самое главное, задавайте вопросы, которые раскроют мотивацию клиента на покупку, его проблемы, его потребности, процесс принятия решения в его бизнесе.
Не бойтесь спрашивать клиентов, почему он хочет выбрать именно такой вариант развития. Только так вы сможете понять ваших клиентов.
............. Бизнес советы
Продавайте тем клиентам, которые больше других настроены покупать
Лучшие результаты продаж вы получите, если будете продавать ваш продукт тем, кто больше в нем заинтересован и у кого есть деньги для его покупки. Это те люди, которые купят гораздо быстрее.
— Не пытайтесь продавать копировальный аппарат людям, которые никогда раньше не покупали копировальных аппаратов. Продавайте тем, у кого уже это есть.
Или тем, у которых есть интерес к покупке (вы знаете об этом). Покажите им, что ваш товар лучше.
............. Бизнес советы
Взаимопиар, взаимовыгода или проще говоря — кросс-маркетинг
Организовывайте совместные акции с вашими коллегами, с которыми ваши продукты могут дополнять друг друга для одной и той же целевой аудитории («типография бла-бла и салон мебели бла-бла — только с 1 по 20 мая проводят совместную акцию: купи офисную мебель и получи 80% скидки на любую рекламную полиграфию!»).
— Пропиарьте их хорошенько по региону, поделитесь контактами друг с другом, и работайте с полученной клиентской базой, каждый — в своем формате.
............. Бизнес советы
Если ты читаешь это сообщение - это ЗНАК🪄
Задумайся на минутку: сколько раз за этот год ты мечтал всё бросить и переехать в другую страну? Отправиться в путешествие на зимовку? Уволиться из офиса и открыть свой бизнес?
Но каждый раз куча НО. То визу не дали, то смелости не хватило, то узнаёшь о новых санкциях…Сколько твоих мечт разбилось об эту кучку «но»?
Что, если я покажу тебе другую реальность?
💡Где гражданство в любой стране Европы - не проблема;
💡Где виза - это не подарок судьбы, а гарантированный документ;
💡Где нет проблем с загранпаспортами;
💡И где с лёгкостью возможно доставить в любую точку мира ЛЮБОЙ товар за 24 часа⏱, ведь он так нужен тебе для бизнеса.
Всего один контакт, чтобы перевернуть твоё сознание🧠
Андрей решит ЛЮБУЮ твою проблему и обречёт тебя на успех в любом деле (так что будьте осторожны с желаниями⚠️)
Поверь, нет более волшебного времени для того, чтобы поверить в себя, чем Новый Год! А таких знаков может больше и не быть.
ПОДПИШИСЬ, чтобы не потерять
📢 Здесь можно забрать подробный разбор пути эксперта. Да, все говорят про путь эксперта, но тут Дмитрий Ледовских разложил все по шагам. Час настолько подробной информации, что вы точно сможете повторить. Главное, не лениться.
🌀 Начните уже действовать! Просто нажмите кнопку и получите видеоразбор, пока запись доступна бесплатно.
По ссылке ⤵️ https://salebot.site/rbur_1 видеоразбор пути Кати Бураковой. Она продала холодной аудитории на ₽710.000 при расходах ₽6.321.
Катя 14 лет оказывала услуги, теперь она продает консультации. Если вы что-то умеете, то это реально монетизировать и превратить в хороший и даже шикарный доход.
👌 Хватит искать отмазки, просто перейдите по ссылке.
Получить видеоразбор ⤵️ https://salebot.site/rbur_1
Реклама. ИП Ледовских Д.Н.
ИНН 634001759308
erid: 2VtzquvPWrt
Табу бизнесмена
НИКОГДА! не говорите о конкурентах!
Когда кто-то плохо отзывается о других людях, у собеседника возникает феномен под названием спонтанный перенос признака. Мозг переносит негативное отношение на человека, который рассказывает неприятные вещи.
• Таким образом, если вы сплетничаете о конкурентах или поставщиках, потенциальный клиент будет плохо думать и о вашей компании.
............. Бизнес советы
Каким должно быть бизнес-партнерство?
Стратегическим!
Контракт с крупным продавцом ваших товаров и услуг сильно поможет развитию фирмы. Из-за большого объема продаж цену, вероятно, придется снизить, но это окупится.
• Главное – не продавать по цене, близкой к себестоимости. Норма прибыли может быть небольшой, но она должна превышать какое-то минимальное значение.
............. Бизнес советы
🌐 Вам нужно найти качественного исполнителя?
Спешим вас обрадовать, мы уже здесь, чтобы вам помочь!
SHULAKOV STUDIO — разработка сайтов, приложений и помощь в просторном мире телеграма!
Сейчас — самое лучшее время довериться нам, а к весне уже получать свой стабильный доход.
💎 Наш опыт более 10-ти лет.
💎 Огромный перечень услуг.
💎 Только опытные программисты и разработчики в команде.
Работая с нами, вы будете уверены за свой бюджет, а на выходе получите доходный бизнес 📈
Делай правильный выбор и доверься профессионалам: @shulakovstudio
Erid: LatgC7XgM
❓Что делать, если у вас огромные затыки с продажами своих услуг и нет постоянного потока клиентов?
📈 Как выстроить систему постоянных продаж, чтобы она наконец приносила ожидаемые результаты?
▪️Стоит ли высасывать контент из пальца, плясать в сторис, чтобы подписчики наконец начали покупать?
▪️Где брать платёжеспособных клиентов и как им понравиться и продать свою экспертность?
▪️Как не умереть на диагностиках и не разорваться на части делая всё самостоятельно?
▪️Как не сбиться с пути и довести начатое до результата?
▪️Как стать таким экспертом которого хотят покупать за большие чеки?
Всё это и намного больше вы найдёте на канале взлет продаж, кейсы и щедрые дары (/channel/+SNn4kgyBe1pkYWQy)
Подписывайтесь, забирайте лайфхаки и получите шанс попасть на экскурсию в отдел продаж, который приносит 5+ млн / в мес и увидеть всё своими глазами:
👉 /channel/+SNn4kgyBe1pkYWQy
Реклама.
ООО "АЛЬФА ШКОЛА", ИНН 7604374805
Сперва помогите, затем продавайте
Старайтесь не торопить события — так вы рискуете разозлить или спугнуть потенциальных покупателей. Вместо этого предложите им поддержку. Можете предоставить им доступ к полезному контенту или посоветовать решение какой-нибудь навязчивой проблемы.
— Позиционируя себя таким образом, вам удастся найти более восприимчивую аудиторию и продемонстрировать оффер в самом выгодном свете.
В маркетинге такого рода полезный контент, способствующий лидогенерации, называется лид-магнит. Это тот самый стимул, который поощряет посетителей вашего лендинга оставить вам свой электронный адрес в обмен на что-то нужное: руководство, обучающий курс или код для получения скидки.
............. Бизнес советы
Как правильно продавать?
— Учитесь слушать.
Продавцы, которые говорят на протяжении всей презентации, теряют клиентов и продажи. Вы должны слушать, по крайней мере, 50% времени.
Вы можете улучшить свои навыки слушания, делая заметки и считывая язык тела Вашего собеседника. Не перебивайте и не вставляйте повсюду свои выводы – просто сосредоточьтесь на том, что говорит Вам клиент.
— Делайте Follow Up.
Напишите благодарственное письмо клиенту после продажи, чтобы убедиться, что клиент доволен. Поддерживайте график будущих коммуникаций. Вы должны постоянно поддерживать связь с клиентом и проявлять внимание и отзывчивость. Follow up крайне важен для успешных продаж.
............. Бизнес советы
Cовет Брайана Трейси: копайте глубже
Если клиент говорит Вам: «Мы ищем способы экономии средств и повышения эффективности», Вы сразу скажете: «У нас есть отличное решение для этого!»?
— Действительно умный продавец, по словам Ричардсон, не будет сразу предлагать решение. Он будет задавать дополнительные вопросы, исследовать ситуацию клиента глубже. «Я понимаю, это важно. А можете привести пример?»
Спрашивайте, и тогда Вы сможете лучше понять потребности клиента и позиционировать свой продукт.
............. Бизнес советы
Отвечайте на возражения по формуле «Чувствуете, чувствовали, нашли».
Не спорьте с клиентом, когда он говорит «Мне не интересно», «Я уже работаю с другими», «Давайте в другой раз».
— Просто скажите: «Я понимаю, как Вы себя чувствуете. Многие из моих нынешних клиентов чувствовали то же самое. Но когда они узнали, сколько времени м поможет сэкономить наш продукт, они были поражены».
............. Бизнес советы
Почему такая грустная статистика и нет роста бизнеса? Многие из них совершают одни и те же ошибки, которые угрожают стабильности и росту бизнеса. С этим поможет разобраться канал Анастасии Амелькиной || Антикризисные решения!
Анастасия Амелькина – эксперт с 10-летним опытом исследования разных направлений бизнеса. Имеет 2 высших образования: нефтяное и менеджмент организации, а так же MBA "Международный инвестор. Оценка рисков". Она специализируется на выявлении и устранении критически опасных слабых мест, которые могут угрожать стабильности бизнеса.
В канале она делится информации о том, как заложить прочный фундамент для стабильного роста, не требуя постоянного вовлечения 24/7.
Подписывайтесь на канал "Антикризисные решения" прямо сейчас, и получите доступ к эксклюзивному контенту, который поможет вам преодолеть трудности и достичь новых высот в развитии вашего бизнеса.
✅Почему предпринимателям с оборотом от 1 до 10 млн. руб. в месяц НЕ нужно выходить из операционки?
На самом деле вам просто нужно направить своё время на другие вещи в бизнесе.
Какие? Стратегия. Маркетинг. Продажи.
Никто, кроме вас, не создаст стратегию для вашего бизнеса, выстроив маркетинговую систему и продажи.
Именно об этом предприниматель Алексей Хвостов рассказывает на своем канале и от него прямо сейчас вам совершенно бесплатно доступны:
🎁Набор из 7-ми материалов для построения вашего бизнеса
🎁Видео-урок «Координация и планирование в отделе продаж»
Подписаться на канал и забрать подарки👇
/channel/+WxTj8LuLqGc5Y2Vi
Вот что вы узнаете, подписавшись на канал:
✅Как обычный производственник из Омска увеличил оборот с 500 тыс. до 3,6 млн в месяц?
✅Как получить доверие клиента при помощи недостатков?
✅Секрет высоких продаж без затрат на рекламу
✅Как на самом деле продает Apple и Голливуд?
✅Что нужно делать, чтобы продавать дорого и обойти большинство конкурентов, даже если в вашем продукте/услуге есть значительные минусы?
Если нужно больше денег, продаж и клиентов, подписывайтесь на канал👇
/channel/+WxTj8LuLqGc5Y2Vi
Реклама ИП Хвостов Алексей Александрович
ИНН 580308110804
erid: 2VtzqwziBGU
2 рабочих совета по психологии продаж
— Продавайте лицом к лицу.
Огромные расходы на рекламу в СМИ являются для начинающих предпринимателей одним из наименее эффективных каналов продаж и развития бизнеса. Общайтесь с клиентами лично, проводите встречи и переговоры. В крайнем случае, если вы не можете встретиться со всеми клиентами, продавайте по телефону.
— Сфокусируйтесь на повторной продаже.
Почти 85% клиентов покупают по рекомендациям.
Люди рассказывают друг другу о вашем продукте, если они остались довольны и получили то, что хотели. Таким образом, сосредоточьте свои силы на развитии отношений с каждым клиентом – сделайте так, чтобы клиенты покупали у вас снова и снова.
............. Бизнес советы
Когда поставил грандиозные цели на год - сменить работу, начать свое дело, больше путешествовать и уделять время близким, а в итоге не сбылось НИЧЕГО🤡
Всем знакомо? В такие моменты главное говорить уверенно: да, было🥲
✋🏻Друзья, пора менять стратегию✋🏻
Лучшее, что вы можете сделать для себя в этом году: начать экономить начать брать ответственность за свою жизнь и преумножать деньги уже сегодня.
Даже если сегодня их практически нет🤫
Как? С помощью монеты DeFi. Всего 3 действия, чтобы изменить свою жизнь:
1. Купить монетку
2. Дождаться, пока зайдёт максимальное количество людей
3. Выйти, пока монетка набрала свою максимальную цену
Всё! На сегодняшний день НЕТ более простого и быстрого способа заработка🙅🏼♂️Никаких инвестиций, пирамид, импульсивных решений на эмоциях.
Итог: вложили 100 рублей - получили 900 🙌🏻 Полезнее, чем позалипать эти 5 минут в тик-токе, правда?
За подписку Роман БЕСПЛАТНО научит вас самому быстрому и безопасному заработку на сегодняшний день - на монетах DeFi.
Хватит экономить, время позволить себе больше!
Популярность
Многие любят делиться фотографиями, помещать их в интернете, высылать знакомым. Это естественное стремление, и им нужно пользоваться.
— Например, я запустили такой проект для покупателей. Любой из моих клиентов может сфотографироваться на обложку нового каталога и потом получить его (со своей фотографией) по почте.
............. Бизнес советы
Бизнес-совет Дмитрия Смиркина
Директор по связям с общественностью центрального филиала, «Мегафон».
С помощью актеров в наших интерьерах были разыграны типичные жизненные ситуации, при этом были продемонстрированы основные функции использованных в интерьере предметов.
• Актеры разыгрывали сценки, а наш декоратор подробно рассказывал о преимуществах и особенностях новой мебели.
Чтобы усилить эффект, на каждую подобную акцию мы приглашаем представителей СМИ и наших постоянных клиентов. Отдача от таких мероприятий действительно высока
............. Бизнес советы