2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
Почему орг. Структура так важна?
- Она определяет рабочие отношения и четко обозначает, кто что должен делать и перед кем нести ответственность.
- Позволяет адекватно распределить обязанности, ответственность и полномочия.
- Показывает возможности карьерного роста для сотрудников.
- Выявляет ошибки в управлении.
Важность четко прописанной, понятной и корректной организационной структуры часто недооценивается многими владельцами компаний: "Нужно нарисовать? Нарисуем". Однако просто нарисовать недостаточно.
............. Бизнес советы
Сколько платить сотрудникам?
Почему лучше переплачивать, чем не доплачивать?
1. Вопрос справедливости – люди трудятся для вас, вы получаете часть их усилий в форме денег.
2. Вопрос PR – в компании, где хорошо платят, легче найти квалифицированных сотрудников. Репутация руководства как щедрых людей делает компанию более привлекательной для талантливых сотрудников.
3. Вопрос психологии – хорошая оплата создает стимул сохранить место работы, поскольку деньги сейчас играют важную роль в жизни.
4. Вопрос менеджмента – легче управлять, когда чувствуешь, что ты отдает признание в полной мере, а возможно, даже и больше, чем требуется. Однако не стоит постоянно напоминать сотрудникам, что "я вас переплачиваю" или "за что я вам плачу?"
............. Бизнес советы
Должен ли руководитель быть гибким?
Очевидно, да.
Не физически, хотя и это не помешает, а иметь гибкий ум, быть гибким во время принятия решений, а также иметь эмоциональную гибкость.
Не быть зашоренным, зацикленным на одном способе решения задачи. Уметь изменять свои решения, когда появляется новая информация. Но при этом не забывать их объяснить.
Жёсткость тоже необходима, но она иногда равнозначна хрупкости. А гибкость поможет пережить сложные времена и снова подняться на пьедестал.
............. Бизнес советы
Хотите продвинуть бизнес, но не знаете, с чего начать? Время искать молодую кровь агентство, которое знает рынок и имеет опытных спецов в команде.
Tapir — digital-агентство полного цикла. Ребята акулу съели на комплексном маркетинге, но могут экспертной консультацией подсобить, SEO настроить и чат-бота сделать. Подписывайтесь, чтобы разобраться в digital-трендах и вывести свой бренд на новый уровень.
На канале найдете:
👀Почему стоит расширять бизнес в Казахстане;
👀Как выбрать соцсети для продвижения;
👀О багах и фичах в работе с ChatGPT, или — 3 способа помочь нейронке написать продающий текст.
В общем, если хотите развивать свой бизнес и знать все о мире маркетинга — залетайте к ребятам.
Шаблон: хорошо или плохо?
Шаблоны это повторяющиеся действия: принципы, привычки или процессы.
Действия по шаблону экономят время и энергию. Единый стиль в одежде, единый распорядок дня, единый способ согласования заявок, единый способ запуска проектов. Ещё они экономят время и энергию сотрудников.
Менять ли шаблоны? Конечно. Улучшать имеющиеся, добавлять новые, удалять устаревшие. Можно ли отойти от шаблона? Конечно. Но желательно объяснить причину.
Как и когда включать «шаблон»?
Осознанно, после анализа ситуации. Сотрудник несколько раз опоздал на работу – по шаблону – составляем акт, берём объяснительную, увольняем, ищем нового. Но перед тем как запустить шаблон, необходимо поговорить с сотрудником и проанализировать ситуацию. Иногда появляются данные, которые превращают ситуацию из типичной в нестандартную. Опытный руководитель понимает, когда нужно действовать по шаблону, а когда творчески.
............. Бизнес советы
Влияние авторитета на продажи
Авторитеты есть у большинства людей. Мы склонны разделять мнение профессионалов в определенной сфере — только потому, что эти люди, на наш взгляд, заслуживают доверия.
Применение в маркетинге:
Повысить авторитет своего контента довольно просто: достаточно размещать информацию об авторах рядом с их статьями, электронными книгами, видеоуроками или официальными документами.
• Это покажет, насколько умны и профессиональны ваши маркетологи, что крайне полезно для установления интеллектуального лидерства в нише.
............. Бизнес советы
Базовые советы по маркетингу
✍🏻 Если у вас нет страсти к маркетингу, вы проиграете. Технике и навыкам можно научить, но страсть — это то, что либо есть, либо нет.
✍🏻 Заведите себе сторонний проект. Это место, где вы можете пробовать, экспериментировать и терпеть неудачу. Это даст вам преимущество, когда перейдете к делу.
✍🏻 Заведите друга из маркетинга. Вы сможете перебрасываться идеями, неудачами, мечтами и учиться друг у друга.
✍🏻 Имейте свой собственный еженедельный личный момент. Отправляйтесь на часовую прогулку, путешествуйте на поезде минимум 2 часа или водите машину 2 часа. Это поможет вам выйти из повседневной рутины.
............. Бизнес советы
А это правда работает?
Многие думают, что психология продаж — вещь бесполезная. Но так ли это на самом деле?
Например, совет о том, что слишком широкий выбор — не всегда «плюс» и некоторых людей просто отпугнет. Еще в 2000 году два американских психолога решили проверить, правда ли это так. Они поставили свой прилавок на местном рынке и продавали там джем: но в некоторые дни ассортимент джема включал 24 вкуса, а в другие — всего шесть.
Оказалось, что 24 вкуса привлекают больше внимания, люди подходят и пробуют разные джемы. Однако, покупали больше тогда, когда выбирать приходилось всего из шести видов, причем больше в разы.
И еще раз — основные советы с точки зрения психологии продаж:
• Определите свою ЦА и особенности продаж в вашей сфере.
• Узнавайте каждого конкретного клиента.
• Доброжелательность и настойчивость — самое главное. Улыбайтесь!
• Навязчивость и равнодушие — основные ошибки.
• Помните, что человеческий контакт при продажах стал еще важнее в пандемию.
Не спорьте о вкусах
Помните, что каждый покупатель уже имеет собственное представление о том или ином товаре. Если клиенту нравится белый цвет, вряд ли стоит доказывать ему, что коричневый смотрится выигрышнее.
— Если клиент уже решил положить в своей квартире ламинат, стоит ли навязывать клиенту свое мнение, что линолеум лучше? Не спорьте о вкусах. Лучше выясните потребности и предложите клиенту лучшее решение.
............. Бизнес советы
Формируйте дополнительную ценность предложения
Все знают, что лучшая скидка – это подарок. В условиях выбора дополнительная ценность станет хорошим плюсом к вашему предложению.
Кто-то шел по простому пути, предлагая за те же деньги больше, например: разместив рекламный модуль на титульной странице, получаете бесплатно дублирование на развороте. Кто-то – по более сложному: покупая у нас автомобиль, вы получаете комплект зимней резины в подарок, или, покупая банку краски, кисть в подарок. Т.е. в подарок предлагали сопутствующий товар.
— Многие же делают ровно наоборот – дают меньше, чем до кризиса. Например: теперь в рамках оптимизации затрат мы прекращаем доставку и вы (клиент) будете забирать товар со склада самостоятельно.
Не делайте так‼️
............. Бизнес советы
Совет Билла Гейтса всем начинающим предпринимателям
Стремитесь достичь успеха 24/7.
Будьте оптимистичны, амбициозны и самое главное — любите конкуренцию!
• Чем больше вы будете бояться конкуренции, тем больше у вас будет провалов. Такой вот парадокс.
............. Бизнес советы
Главный совет всех успешных бизнесменов
Следите за уровнем расходов и сокращайте их.
Это правило актуально не только для бизнеса, но будет полезным и просто в жизни.
Для бизнеса, грамотное распределение финансов играет важную роль, особенно на начальных этапах, когда вы только начинаете строить свое дело.
• Согласитесь, будет неприятно, если вы так и не сможете «поднять» бизнес, растратив все средства на какую-то ерунду.
............. Бизнес советы
Фейковый спрос — полезная штука
Востребованность очень хорошо стимулирует человека к покупке.
Здесь выигрывает онлайн. Во время изучения сайта вам сообщают, что сейчас товар просматривает вместе с вами ещё 10 человек, а купило за сутки уже 15. Так мы думаем, что вещь ускользнёт из рук, и берём её.
— Некоторые сайты добавляют таймер – отличный инструмент давления. Если видишь, что до конца акции осталось мало времени, торопишься купить.
............. Бизнес советы
Общайтесь на одном уровне
Конечно же, продавец должен внедрять в продажи свои индивидуальные наработки, но делать это необходимо только с пользой для покупателя. Адаптируйте свой подход под личные качества потенциальных клиентов, чтобы они серьезнее отнеслись к вашему предложению.
Ниже представлен краткий обзор четырех основных типов личности человека:
1. Напористые. Заинтересованы в конечном результате.
2. Дружелюбные. Интересуются креативными идеями и глубоким пониманием всего окружающего.
3. Выразительные. Интересуются общением с людьми и влиянием идей на человеческое поведение.
4. Аналитики. Заинтересованы в фактах, цифрах и данных.
Как только вы определите категорию вашей целевой аудитории, сыграйте на предпочтениях и ценностях своих покупателей. Доработайте текстовый контент в соответствии с новой информацией, затрагивая наиболее важные проблемы клиентов.
............. Бизнес советы
Учитесь спрашивать и слушать
Даже самое тщательное исследование не позволит вам узнать о покупателях все. Чтобы решить проблему, необходимо сперва выяснить, в чем она заключается, поэтому в разговоре с клиентами задавайте как можно больше вопросов.
Вот остроумный пример:
1. Как это произошло?
2. Всегда ли было так?
3. Где же решение этой проблемы?
4. И как вы справляетесь?
Задав вопрос покупателю, просто молчите и слушайте. Старайтесь прислушиваться к каждому его слову, чтобы как можно лучше разобраться в ситуации. Показав клиенту свою искреннюю заинтересованность, вы повысите свои шансы на успешное завершение сделки.
............. Бизнес советы
Должен ли руководитель быть уверенным?
1. Руководитель должен излучать уверенность.
Руководители никогда не принимают решения, в которых уверены на 100%, потому что никогда не принимают решения, имея все факты на руках. Когда вся информация собралась, принимать решение уже поздно. Поэтому сомнения присутствуют всегда, но показывать их нельзя. Даже, если руководитель сомневается в своём решении, то сотрудники в нём сомневаться не должны.
2. Руководитель должен быть уверен в том, на что опирается.
-В сотрудниках
Чем выше должность руководителя, тем на большее количество сотрудников он опирается. Один ненадёжный кирпичик может обрушить всю пирамиду.
-В системе
Каждый может допустить ошибку, поэтому нужна система, которая эти ошибки минимизирует.
............. Бизнес советы
Коммуникабельность-важное качество для бизнеса
Коммуникация вместе с принятием решений относится к связующим процессам в менеджменте.
Руководитель строит диалог с клиентами настоящими, будущими и прошлыми, с сотрудниками, с поставщиками и подрядчиками, с государством, с конкурентами, с советом директоров, с акционерами.
От этого диалога зависит работа компании.
Большинство руководителей экстраверты, что помогает им разговаривать с кем угодно о чём угодно. Например, когда сталкивается с новой сложной задачей, он не ищет инструкцию, не устраивает мозговой штурм, он ищет эксперта, у которого можно проконсультироваться.
Другие руководители с подчинёнными предпочитают монолог вместо диалога, но со всеми остальными выстраивают взаимовыгодную коммуникацию. Они всегда сохраняют контакты, чтобы при необходимости обратиться и не терять время на объяснения «кто ты и что тебе нужно».
............. Бизнес советы
Нет мотивации? Усложните задачу, сделайте интересней
1. Привнесите в задачу что-то новое: новый способ выполнения, новые критерии оценки, новые инструменты. Не просто отжимания, а отжимания с поворотом, отжимания в позе человека паука.
2. Устройте соревнование. Сделайте скучный отчёт на скорость. Попытайтесь уложиться в 30 минут.
3. Примените геймификацию. Превратите выполнение неприятных задач в игру.
4. Совместите задачу с другой, более приятной. Занимайтесь спортом, убирайтесь в квартире, слушая музыку или книги.
5. Усложните задачу. Пишите левой рукой, тренируйте слепую печать, делайте расчёты в уме, а не с помощью калькулятора, увеличьте скорость.
............. Бизнес советы
Должен ли руководитель быть беспристрастным?
Определённо, да.
Руководитель должен быть беспристрастным при принятии решений и оценивать сотрудников на основе их заслуг, а не личных предпочтений.
Например, руководитель уволил сотрудника за опоздания, несмотря на то, что другой сотрудник также опаздывал. Это говорит о пристрастном отношении к сотрудникам и может демотивировать остальный коллектив.
Объективность важна для создания справедливой рабочей среды и мотивации сотрудников.
............. Бизнес советы
КАК ПОЛУЧИТЬ +631.000?
Дорогие девушки, для Вас государство подготовило целых 5 пособий! И я хочу, чтоб Вы их посмотрели и в обязательном порядке воспользовались всеми.
Вот кусочек из моего гайда: Получать ежемесячную выплату можно на каждого ребенка, которому еще не исполнилось три года.
Все узнать вы сможете узнать по ссылке ниже👇
ПОЛУЧИТЬ ПОСОБИЯ
«Где же взять информации для старта бизнеса?» - на такой простой вопрос не может ответить каждый второй человек.
🔜 А ведь достаточно лишь внимательно читать посты, и повторять на практике!
⚡️Бизнес – Сила - автор канала, который бескорыстно раздает полезные советы с помощью которых сам добился успеха!
❓ Ты все еще тут? Скорее переходи, и забирай полезный подкаст который научит тебя действительно брать жизнь в свои руки!
/channel/+Rt1TLWU1Gmc2MTg6
Уроки из книги «Выйди из зоны комфорта» Брайана Трейси
............. Бизнес советы
Будьте доброжелательными и настойчивыми
Доброжелательность и любовь к людям действительно работают в продажах.
Вам надо понять, что за человек перед вами и что ему на самом деле необходимо — а значит, нужен доброжелательный интерес к покупателю, искреннее стремление разобраться, что именно ему необходимо, эмпатия и умение встать на место другого человека.
Так что идеальный специалист — это человек, любящий людей, а точнее — покупателей как людей, с их достоинствами и недостатками. И именно к такому продавцу покупатель захочет вернуться в следующий раз.
Настойчивость продавца должна быть основана на безоговорочной уверенности в себе (но без наглости). Нельзя даже допускать мысли о том, процесс переговоров будет сорван, и вы не договоритесь.
В целом продающему важно быть уверенным в себе и своем продукте, у него должно быть непреодолимое желание добиться результата — но без давления на покупателя.
Продайте сначала самому себе
Никакие приемы работы с возражениями и скрипты продаж не дадут должного эффекта, пока вы не начнете верить в свой продукт.
Если вы не верите в пользу своего продукта для клиента и пытаетесь его продать, это не продажи. Это впаривание. Это стресс для вас. Это последующее разочарование для клиента.
— Дело в том, что практически любой человек интуитивно чувствует, что вы пытаетесь продать ему то, что сами считаете ненужной и бесполезной ерундой. Поэтому подберите такой товар, который сами считаете достойным внимания.
Или же найдите категорию покупателей, которой он в действительности может быть интересен.
............. Бизнес советы
📢 Здесь можно забрать подробный разбор пути эксперта. Да, все говорят про путь эксперта, но тут Дмитрий Ледовских разложил все по шагам. Час настолько подробной информации, что вы точно сможете повторить. Главное, не лениться.
🌀 Начните уже действовать! Просто нажмите кнопку и получите видеоразбор, пока запись доступна бесплатно.
По ссылке ⤵️ https://salebot.site/rbur_1 видеоразбор пути Кати Бураковой. Она продала холодной аудитории на ₽710.000 при расходах ₽6.321.
Катя 14 лет оказывала услуги, теперь она продает консультации. Если вы что-то умеете, то это реально монетизировать и превратить в хороший и даже шикарный доход.
👌 Хватит искать отмазки, просто перейдите по ссылке.
Получить видеоразбор ⤵️ https://salebot.site/rbur_1
Реклама. ИП Ледовских Д.Н.
ИНН 634001759308
erid: 2VtzquvPWrt
Табу бизнесмена
НИКОГДА! не говорите о конкурентах!
Когда кто-то плохо отзывается о других людях, у собеседника возникает феномен под названием спонтанный перенос признака. Мозг переносит негативное отношение на человека, который рассказывает неприятные вещи.
• Таким образом, если вы сплетничаете о конкурентах или поставщиках, потенциальный клиент будет плохо думать и о вашей компании.
............. Бизнес советы
Каким должно быть бизнес-партнерство?
Стратегическим!
Контракт с крупным продавцом ваших товаров и услуг сильно поможет развитию фирмы. Из-за большого объема продаж цену, вероятно, придется снизить, но это окупится.
• Главное – не продавать по цене, близкой к себестоимости. Норма прибыли может быть небольшой, но она должна превышать какое-то минимальное значение.
............. Бизнес советы
🌐 Вам нужно найти качественного исполнителя?
Спешим вас обрадовать, мы уже здесь, чтобы вам помочь!
SHULAKOV STUDIO — разработка сайтов, приложений и помощь в просторном мире телеграма!
Сейчас — самое лучшее время довериться нам, а к весне уже получать свой стабильный доход.
💎 Наш опыт более 10-ти лет.
💎 Огромный перечень услуг.
💎 Только опытные программисты и разработчики в команде.
Работая с нами, вы будете уверены за свой бюджет, а на выходе получите доходный бизнес 📈
Делай правильный выбор и доверься профессионалам: @shulakovstudio
Erid: LatgC7XgM
❓Что делать, если у вас огромные затыки с продажами своих услуг и нет постоянного потока клиентов?
📈 Как выстроить систему постоянных продаж, чтобы она наконец приносила ожидаемые результаты?
▪️Стоит ли высасывать контент из пальца, плясать в сторис, чтобы подписчики наконец начали покупать?
▪️Где брать платёжеспособных клиентов и как им понравиться и продать свою экспертность?
▪️Как не умереть на диагностиках и не разорваться на части делая всё самостоятельно?
▪️Как не сбиться с пути и довести начатое до результата?
▪️Как стать таким экспертом которого хотят покупать за большие чеки?
Всё это и намного больше вы найдёте на канале взлет продаж, кейсы и щедрые дары (/channel/+SNn4kgyBe1pkYWQy)
Подписывайтесь, забирайте лайфхаки и получите шанс попасть на экскурсию в отдел продаж, который приносит 5+ млн / в мес и увидеть всё своими глазами:
👉 /channel/+SNn4kgyBe1pkYWQy
Реклама.
ООО "АЛЬФА ШКОЛА", ИНН 7604374805
Сперва помогите, затем продавайте
Старайтесь не торопить события — так вы рискуете разозлить или спугнуть потенциальных покупателей. Вместо этого предложите им поддержку. Можете предоставить им доступ к полезному контенту или посоветовать решение какой-нибудь навязчивой проблемы.
— Позиционируя себя таким образом, вам удастся найти более восприимчивую аудиторию и продемонстрировать оффер в самом выгодном свете.
В маркетинге такого рода полезный контент, способствующий лидогенерации, называется лид-магнит. Это тот самый стимул, который поощряет посетителей вашего лендинга оставить вам свой электронный адрес в обмен на что-то нужное: руководство, обучающий курс или код для получения скидки.
............. Бизнес советы