2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
✔️✔️✔️ Как оформить автомобиль в лизинг за 30 минут, не выходя из дома или офиса? Как работает наш сервис «Цифровой автолизинг»? Какие возможности вы получите, зарегистрировавшись в нем?
▶️ Рассказываем про онлайн-лизинг в нашем ролике. Смотрите и регистрируйтесь прямо сейчас!
➡️ Аналитика, а также лучшие предложения авторынка и рекомендации экспертов по экономии на сделке. Канал ВТБ Лизинг — не забудьте подписаться.
#цифровой_автолизинг
#важно_знать
Реклама АО ВТБ Лизинг | ИНН 7709378229 | erid: LatgBXKyz
Как сдвинуть себя с места? Методы стимулирования
1. Принуждение/Активирование/побуждение/подталкивание.
Физическое или моральное давление для начала целевого поведения.
2. Обещание
Обещание награды за целевое поведение.
3. Угроза
Обещание неприятностей за нежелательное поведение или отсутствие желательного поведения.
4. Давление
Нормы правила, обещания, которые формируют целевое поведение.
5. Поддержка
Люди, вещи, нематериальные стимулы, которые в трудные моменты помогают сохранить целевое поведение.
6. Предоплата
Награда, выданная заранее в полном объёме в надежде на целевое поведение.
7. Геймификация
Представление целевого поведения, как игры.
............. Бизнес советы
Фишка, как мотивировать людей воспользоваться вашей услугой.
Особенно полезно тем, кто хочет масштабироваться!
1) Что важно понять, вы не сможете оказывать услуги 24/7 – выгорание придёт незаметно, но очень больно и быстро!
2) Просто оказывая свои услуги, вы не поможете всем, кому хотелось бы, и всё равно упретёсь в финансовый потолок в какой-то момент.
Но есть фишка, которая и позволяет масштабироваться, и пробивает любые потолки – свой онлайн-курс.
Что важно: на вебинар могут прийти несколько сотен, а то и тысяч человек. Я сам видел ребят, к которым на ПЛАТНЫЙ вебинар пришло более тысячи человек.
Возьмём даже 10% покупок. Чувствуете разницу? Онлайн-курс создать не трудно, если следовать определённым шагам.
Что за шаги и как их грамотно пройти, вы узнаете вот в этом бесплатном мини-курсе: регистрируйтесь!
Реклама ИП Колесников П.В. ИНН 519017597102
Тайм-менеджмент
1. Пиши. Записывайте задания и не пытайтесь все запомнить.
2. Планируй. Резервируйте не более 2 часов для "срочных" дел, а остальное время тратите на запланированные задачи.
3. Гибкость во времени. Планируйте жесткие встречи и оставляйте гибкость для остальных дел, так как точно определить время для них затруднительно.
4. Фиксация долгосрочных идей. Записывайте идеи и долгосрочные задачи, чтобы вернуться к ним в нужный момент.
5. Применяйте принцип "День-неделя". Планируйте задачи на завтра и общий план на неделю, способствуя общему развитию и развитию вашей компании.
............. Бизнес советы
Самый простой способ увеличить продажи
В продажах существует простой, но эффективный способ, который начинает работать практически сразу. Этот метод особенно хорошо себя показывает в активных продажах, когда привлечение новых клиентов постоянно.
Он связан с "Воронкой продаж", которая помогает понять, откуда берутся продажи и где они теряются. Стадии воронки - это ключевые моменты в сделке с клиентом, которые можно адаптировать под свои нужды. Это позволяет повысить общую конверсию, то есть переход продажи от одной стадии воронки к другой.
Например, улучшить технику телефонных звонков для увеличения конверсии звонков в встречи. Однако, "секретный метод" заключается в увеличении начальной цифры воронки, что приводит к увеличению продаж. То есть, чем больше звонков - тем больше продаж.
Поэтому, самый простой путь увеличить продажи - это увеличить количество попыток продать. Такой подход особенно эффективен в активных продажах B2B и сетевых продажах, но его можно применить и в других областях.
Психология покупки
Новичкам в продажах кажется, что клиенты покупают из-за низкой цены или практичности, но на самом деле это не всегда так.
Если товар дорогой или его польза неочевидна, менеджеры сомневаются, нужен ли он вообще. Они ошибочно полагают, что выбор основан на рациональности, хотя причины часто скрыты в эмоциональных факторах.
Например, клиенты могут купить из-за маркетинга либо из-за рекомендации близких. Статус продукта или уверенность продавца также влияют на решение.
Даже высокая цена и обслуживание могут повлиять на выбор. Иногда клиентам просто неудобно отказать, а иногда они могут купить просто из-за финансов и настроения.
В продажах эмоции и личные мотивы часто оказываются важнее, чем логика и объективные факты.
............. Бизнес советы
Почему орг. Структура так важна?
- Она определяет рабочие отношения и четко обозначает, кто что должен делать и перед кем нести ответственность.
- Позволяет адекватно распределить обязанности, ответственность и полномочия.
- Показывает возможности карьерного роста для сотрудников.
- Выявляет ошибки в управлении.
Важность четко прописанной, понятной и корректной организационной структуры часто недооценивается многими владельцами компаний: "Нужно нарисовать? Нарисуем". Однако просто нарисовать недостаточно.
............. Бизнес советы
Сколько платить сотрудникам?
Почему лучше переплачивать, чем не доплачивать?
1. Вопрос справедливости – люди трудятся для вас, вы получаете часть их усилий в форме денег.
2. Вопрос PR – в компании, где хорошо платят, легче найти квалифицированных сотрудников. Репутация руководства как щедрых людей делает компанию более привлекательной для талантливых сотрудников.
3. Вопрос психологии – хорошая оплата создает стимул сохранить место работы, поскольку деньги сейчас играют важную роль в жизни.
4. Вопрос менеджмента – легче управлять, когда чувствуешь, что ты отдает признание в полной мере, а возможно, даже и больше, чем требуется. Однако не стоит постоянно напоминать сотрудникам, что "я вас переплачиваю" или "за что я вам плачу?"
............. Бизнес советы
Должен ли руководитель быть гибким?
Очевидно, да.
Не физически, хотя и это не помешает, а иметь гибкий ум, быть гибким во время принятия решений, а также иметь эмоциональную гибкость.
Не быть зашоренным, зацикленным на одном способе решения задачи. Уметь изменять свои решения, когда появляется новая информация. Но при этом не забывать их объяснить.
Жёсткость тоже необходима, но она иногда равнозначна хрупкости. А гибкость поможет пережить сложные времена и снова подняться на пьедестал.
............. Бизнес советы
Хотите продвинуть бизнес, но не знаете, с чего начать? Время искать молодую кровь агентство, которое знает рынок и имеет опытных спецов в команде.
Tapir — digital-агентство полного цикла. Ребята акулу съели на комплексном маркетинге, но могут экспертной консультацией подсобить, SEO настроить и чат-бота сделать. Подписывайтесь, чтобы разобраться в digital-трендах и вывести свой бренд на новый уровень.
На канале найдете:
👀Почему стоит расширять бизнес в Казахстане;
👀Как выбрать соцсети для продвижения;
👀О багах и фичах в работе с ChatGPT, или — 3 способа помочь нейронке написать продающий текст.
В общем, если хотите развивать свой бизнес и знать все о мире маркетинга — залетайте к ребятам.
Шаблон: хорошо или плохо?
Шаблоны это повторяющиеся действия: принципы, привычки или процессы.
Действия по шаблону экономят время и энергию. Единый стиль в одежде, единый распорядок дня, единый способ согласования заявок, единый способ запуска проектов. Ещё они экономят время и энергию сотрудников.
Менять ли шаблоны? Конечно. Улучшать имеющиеся, добавлять новые, удалять устаревшие. Можно ли отойти от шаблона? Конечно. Но желательно объяснить причину.
Как и когда включать «шаблон»?
Осознанно, после анализа ситуации. Сотрудник несколько раз опоздал на работу – по шаблону – составляем акт, берём объяснительную, увольняем, ищем нового. Но перед тем как запустить шаблон, необходимо поговорить с сотрудником и проанализировать ситуацию. Иногда появляются данные, которые превращают ситуацию из типичной в нестандартную. Опытный руководитель понимает, когда нужно действовать по шаблону, а когда творчески.
............. Бизнес советы
Влияние авторитета на продажи
Авторитеты есть у большинства людей. Мы склонны разделять мнение профессионалов в определенной сфере — только потому, что эти люди, на наш взгляд, заслуживают доверия.
Применение в маркетинге:
Повысить авторитет своего контента довольно просто: достаточно размещать информацию об авторах рядом с их статьями, электронными книгами, видеоуроками или официальными документами.
• Это покажет, насколько умны и профессиональны ваши маркетологи, что крайне полезно для установления интеллектуального лидерства в нише.
............. Бизнес советы
Базовые советы по маркетингу
✍🏻 Если у вас нет страсти к маркетингу, вы проиграете. Технике и навыкам можно научить, но страсть — это то, что либо есть, либо нет.
✍🏻 Заведите себе сторонний проект. Это место, где вы можете пробовать, экспериментировать и терпеть неудачу. Это даст вам преимущество, когда перейдете к делу.
✍🏻 Заведите друга из маркетинга. Вы сможете перебрасываться идеями, неудачами, мечтами и учиться друг у друга.
✍🏻 Имейте свой собственный еженедельный личный момент. Отправляйтесь на часовую прогулку, путешествуйте на поезде минимум 2 часа или водите машину 2 часа. Это поможет вам выйти из повседневной рутины.
............. Бизнес советы
А это правда работает?
Многие думают, что психология продаж — вещь бесполезная. Но так ли это на самом деле?
Например, совет о том, что слишком широкий выбор — не всегда «плюс» и некоторых людей просто отпугнет. Еще в 2000 году два американских психолога решили проверить, правда ли это так. Они поставили свой прилавок на местном рынке и продавали там джем: но в некоторые дни ассортимент джема включал 24 вкуса, а в другие — всего шесть.
Оказалось, что 24 вкуса привлекают больше внимания, люди подходят и пробуют разные джемы. Однако, покупали больше тогда, когда выбирать приходилось всего из шести видов, причем больше в разы.
И еще раз — основные советы с точки зрения психологии продаж:
• Определите свою ЦА и особенности продаж в вашей сфере.
• Узнавайте каждого конкретного клиента.
• Доброжелательность и настойчивость — самое главное. Улыбайтесь!
• Навязчивость и равнодушие — основные ошибки.
• Помните, что человеческий контакт при продажах стал еще важнее в пандемию.
Не спорьте о вкусах
Помните, что каждый покупатель уже имеет собственное представление о том или ином товаре. Если клиенту нравится белый цвет, вряд ли стоит доказывать ему, что коричневый смотрится выигрышнее.
— Если клиент уже решил положить в своей квартире ламинат, стоит ли навязывать клиенту свое мнение, что линолеум лучше? Не спорьте о вкусах. Лучше выясните потребности и предложите клиенту лучшее решение.
............. Бизнес советы
Советы по устранению "текучки"
1. Отслеживайте показатели и сравнивайте.
Коэффициента текучести персонала = количество уволенных сотрудников / среднесписочное число сотрудников компании Х 100%. А сравнить можно с отраслевыми показателями, с конкурентами, с прошлыми периодами.
2. Платите не ниже рынка.
Рынок труда, подчиняется законам рынка. Не учитывать это глупо и не дальновидно.
3. Тщательно отбирайте персонал.
При найме важно понимать, сотрудник с какими навыками, знаниями и качествами вам нужен, а он должен понять какую работу, в каком объёме и за какую зарплату будет выполнять.
4. Грамотно руководите.
Классика менеджмента: планирование, организация, мотивация, контроль, принятие решений и коммуникация.
5. Уважительно относитесь к сотрудникам.
Человек устраивается в организацию, а увольняется от руководителя.
............. Бизнес советы
Советы , чтобы задачи выполняли эффективнее
1. Нанимайте грамотный мотивированный персонал и поддерживайте мотивацию.
2. Запрашивайте обратную связь: "Как понял, как/что будешь делать, с чего начнёшь?"
3. Добавляйте контрольные точки: "Когда загрузишь кубики, пришли фото. Когда приедешь на место, позвони."
4. Учитывайте навыки и знания сотрудника. Если сотрудник новенький используйте одновременно несколько способов, это увеличит время, но сократит вероятность ошибки.
5. Обучайте персонал, чтобы типовые процессы не нужно было объяснять.
............. Бизнес советы
6 вопросов, которые помогут спланировать проект
1. Что я буду делать в ближайшее время? Выберите основную задачу с высоким приоритетом.
2. Какой результат я хочу достичь? Опишите ожидаемый результат для каждой задачи.
3. Как я это буду делать? Посетите место, снимите размеры, сделайте черновой план.
4. Что мне требуется? Необходимые схемы, ресурсы, помощь, инструменты, запчасти, инструкции.
5. Где я могу это найти? Поставщики, склады, коллеги.
6. Что может пойти не так? Предвидите возможные препятствия.
............. Бизнес советы
Как стать хорошим руководителем
1. Планирование
Классический круг деятельности: Планируй – делай – проверяй– улучшай - планируй. Поэтому хороший руководитель умеет планировать сам и призывает к этому остальных, осознавая важность планирования в менеджменте.
2. Увеличение производительности
- Что помогает работать? Что позитивно влияет на эффективность?
3. Мотивирование
Как - зависит от ситуации, компании, подхода, целей. Но факт, что руководитель должен этим заниматься.
4.Анализирование
Чтобы что-то сделать, принять решение - руководитель анализирует: цифры, факты, данные.
5. Внедрение изменений и умение управлять проектами
А главное - никогда не останавливаться в этом процессе совершенствования.
............. Бизнес советы
Выиграй термобутылку от Р7-Офис!
Выберем 5 победителей и подарим им чудесные бутылки с надписью от Фонда Антон тут рядом. Доставка по России за наш счет.
Условия максимально простые: подписаться на наш канал и нажать на кнопку
🔥«Участвовать»🔥
Итоги подведем 28 февраля.
Победителей определит бот в 19.00 по МСК в отдельном сообщении в канале.
💡Удачи всем!
Кстати в канале еще много чего интересного: советы и лайфхаки по эффективной работе в Р7-Офис, классные подборки нейросетей для работы и не только, а главное - активное сообщество единомышленников.
Реклама АО "Р7" ИНН 5259019341
Как избежать профессионального выгорания?
1. Делайте осознанный выбор профессии, опираясь не только на зарплату, а также на личные предпочтения и увлечения.
2. Постоянно развивайте свои навыки и знания, обучаясь новому и работая над повышением своей профессиональной компетенции.
3. Перед тем как принимать окончательное решение о развитии в выбранной профессии, изучите предметную область, прочитав несколько профессиональных книг за короткий период времени.
4. Пересмотрите свои ценностные установки и постарайтесь не сводить свою жизнь только к работе, ищите смысл жизни в разнообразных сферах, не связанных исключительно с профессиональной деятельностью.
............. Бизнес советы
Должен ли руководитель быть уверенным?
1. Руководитель должен излучать уверенность.
Руководители никогда не принимают решения, в которых уверены на 100%, потому что никогда не принимают решения, имея все факты на руках. Когда вся информация собралась, принимать решение уже поздно. Поэтому сомнения присутствуют всегда, но показывать их нельзя. Даже, если руководитель сомневается в своём решении, то сотрудники в нём сомневаться не должны.
2. Руководитель должен быть уверен в том, на что опирается.
-В сотрудниках
Чем выше должность руководителя, тем на большее количество сотрудников он опирается. Один ненадёжный кирпичик может обрушить всю пирамиду.
-В системе
Каждый может допустить ошибку, поэтому нужна система, которая эти ошибки минимизирует.
............. Бизнес советы
Коммуникабельность-важное качество для бизнеса
Коммуникация вместе с принятием решений относится к связующим процессам в менеджменте.
Руководитель строит диалог с клиентами настоящими, будущими и прошлыми, с сотрудниками, с поставщиками и подрядчиками, с государством, с конкурентами, с советом директоров, с акционерами.
От этого диалога зависит работа компании.
Большинство руководителей экстраверты, что помогает им разговаривать с кем угодно о чём угодно. Например, когда сталкивается с новой сложной задачей, он не ищет инструкцию, не устраивает мозговой штурм, он ищет эксперта, у которого можно проконсультироваться.
Другие руководители с подчинёнными предпочитают монолог вместо диалога, но со всеми остальными выстраивают взаимовыгодную коммуникацию. Они всегда сохраняют контакты, чтобы при необходимости обратиться и не терять время на объяснения «кто ты и что тебе нужно».
............. Бизнес советы
Нет мотивации? Усложните задачу, сделайте интересней
1. Привнесите в задачу что-то новое: новый способ выполнения, новые критерии оценки, новые инструменты. Не просто отжимания, а отжимания с поворотом, отжимания в позе человека паука.
2. Устройте соревнование. Сделайте скучный отчёт на скорость. Попытайтесь уложиться в 30 минут.
3. Примените геймификацию. Превратите выполнение неприятных задач в игру.
4. Совместите задачу с другой, более приятной. Занимайтесь спортом, убирайтесь в квартире, слушая музыку или книги.
5. Усложните задачу. Пишите левой рукой, тренируйте слепую печать, делайте расчёты в уме, а не с помощью калькулятора, увеличьте скорость.
............. Бизнес советы
Должен ли руководитель быть беспристрастным?
Определённо, да.
Руководитель должен быть беспристрастным при принятии решений и оценивать сотрудников на основе их заслуг, а не личных предпочтений.
Например, руководитель уволил сотрудника за опоздания, несмотря на то, что другой сотрудник также опаздывал. Это говорит о пристрастном отношении к сотрудникам и может демотивировать остальный коллектив.
Объективность важна для создания справедливой рабочей среды и мотивации сотрудников.
............. Бизнес советы
КАК ПОЛУЧИТЬ +631.000?
Дорогие девушки, для Вас государство подготовило целых 5 пособий! И я хочу, чтоб Вы их посмотрели и в обязательном порядке воспользовались всеми.
Вот кусочек из моего гайда: Получать ежемесячную выплату можно на каждого ребенка, которому еще не исполнилось три года.
Все узнать вы сможете узнать по ссылке ниже👇
ПОЛУЧИТЬ ПОСОБИЯ
«Где же взять информации для старта бизнеса?» - на такой простой вопрос не может ответить каждый второй человек.
🔜 А ведь достаточно лишь внимательно читать посты, и повторять на практике!
⚡️Бизнес – Сила - автор канала, который бескорыстно раздает полезные советы с помощью которых сам добился успеха!
❓ Ты все еще тут? Скорее переходи, и забирай полезный подкаст который научит тебя действительно брать жизнь в свои руки!
/channel/+Rt1TLWU1Gmc2MTg6
Уроки из книги «Выйди из зоны комфорта» Брайана Трейси
............. Бизнес советы
Будьте доброжелательными и настойчивыми
Доброжелательность и любовь к людям действительно работают в продажах.
Вам надо понять, что за человек перед вами и что ему на самом деле необходимо — а значит, нужен доброжелательный интерес к покупателю, искреннее стремление разобраться, что именно ему необходимо, эмпатия и умение встать на место другого человека.
Так что идеальный специалист — это человек, любящий людей, а точнее — покупателей как людей, с их достоинствами и недостатками. И именно к такому продавцу покупатель захочет вернуться в следующий раз.
Настойчивость продавца должна быть основана на безоговорочной уверенности в себе (но без наглости). Нельзя даже допускать мысли о том, процесс переговоров будет сорван, и вы не договоритесь.
В целом продающему важно быть уверенным в себе и своем продукте, у него должно быть непреодолимое желание добиться результата — но без давления на покупателя.
Продайте сначала самому себе
Никакие приемы работы с возражениями и скрипты продаж не дадут должного эффекта, пока вы не начнете верить в свой продукт.
Если вы не верите в пользу своего продукта для клиента и пытаетесь его продать, это не продажи. Это впаривание. Это стресс для вас. Это последующее разочарование для клиента.
— Дело в том, что практически любой человек интуитивно чувствует, что вы пытаетесь продать ему то, что сами считаете ненужной и бесполезной ерундой. Поэтому подберите такой товар, который сами считаете достойным внимания.
Или же найдите категорию покупателей, которой он в действительности может быть интересен.
............. Бизнес советы