2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
Что нужно сделать, чтобы не потерять бизнес в кризис
В предкризисный период собственнику особенно важно понимать, что он капитан своего корабля, что его задача не товар запаковывать и следить, чтобы посты грамотно в группе выходили, а просчитывать на несколько шагов вперед, анализировать ситуацию и принимать оперативные решения.
А для этого он должен очень четко понимать, что его компания работает как часы, даже когда он находится вне ее оперативного управления.
Вывод напрашивается один — в кризис нужно входить с четко выстроенной системой в компании.
Инструменты: описание бизнес-процессов, матрица ответственности и должностные инструкции, система мотивации (KPI), психологические портреты идеальных кандидатов, сценарии групповых собеседований, тексты вакансий
Любой бизнесмен с завистью смотрит на гигантов в своей сфере. Но даже крупная компания может потерпеть поражение из-за внутреннего хаоса и отсутствия грамотного управления.
Как найти хорошего сотрудника
-Поиск соответствия: Важно искать кандидата, отвечающего требованиям для конкретной позиции и составлять четкий список характеристик, необходимых для работы.
- Значение корпоративной культуры: Оценка соответствия ценностей кандидата корпоративной культуре компании является важным шагом. Сильные и продуктивные команды состоят из людей с одинаковыми взглядами на бизнес, результаты, подходы в работе и общие цели.
- Резюме и собеседование: Отбор персонала начинается с резюме, а выбранные соискатели проходят собеседование, которое может быть телефонным, онлайн или оффлайн.
- Учет типа мышления: Важно обращать внимание на тип мышления кандидата, так как его особенности могут оказывать влияние на достижение целей.
- Учет прошлых достижений: При отборе кандидатов важно учитывать их прошлые достижения, поскольку они формировались задолго до прихода на новую должность.
............. Бизнес советы
Преимущества медийных проектов в маркетинге:
- Формирование имиджа: Показ продукта или услуги через медиа-платформы связывает людей с идеей бренда, например, демонстрация золотых украшений и связанных с ними эмоций.
- Привлечение внимания: Начинающие бренды могут использовать медийные проекты для представления своих продуктов, в то время как устойчивые бренды работают с эмоциями и ассоциациями, чтобы лучше привлечь аудиторию.
- Рост продаж: Яркие образы и информационные сообщения привлекают клиентов на целевые страницы и стимулируют продажи через наглядные предложения.
- Информирование: Медийные проекты позволяют информировать о занимательных мероприятиях или акциях, что помогает привлечь клиентов и увеличить продажи.
Таким образом, медийные проекты играют важную роль как для стартующих компаний, так и для крупных предприятий, даже при ограниченном бюджете. При этом формируется не только поток клиентов, но и укрепляется популярность бренда, что позволяет ему работать на вас в будущем.
Инструменты анализа конкурентов
Существует множество инструментов, которые могут использоваться вместе или по отдельности, в зависимости от ваших целей и бюджета.
Вы можете выбрать из разнообразных инструментов для проведения исследований. Вот несколько примеров:
- Опросы для изучения мнения потребителей и выявления сильных и слабых сторон.
- Мониторинг каналов продаж для оценки объема покупателей и качества обслуживания.
- Интернет исследования для оценки сайта, отзывов и общественного мнения.
- Консультации рыночных экспертов, которые помогут сформировать мнение и провести оценку.
- Вовлечение собственных менеджеров для получения информации о конкурентах.
- Анализ данных по отрасли, включая числовые экспертные оценки и мнения экспертов, блоггеров и обзорщиков.
- Участие в выставках и конференциях для общения с экспертами, просмотра продукции и встречи с конкурентами.
............. Бизнес советы
Целевая аудитория
Целевая аудитория представляет собой потенциальных покупателей, наиболее заинтересованных в продукции или услугах. Для успешного продвижения продукта важно сократить расстояние до конечного потребителя, что экономит средства на его привлечение.
Осуществлять продажи тем, кому ваш товар или услуга не нужны, неверно. Важно правильно определить ЦА, чтобы достичь эффективной рекламы и уменьшить затраты на продвижение.
Корректный выбор целевой аудитории обеспечивает увеличение вероятности покупки при минимальных рекламных затратах. Это подтверждается успехом мировых брендов, которые сформировали свою аудиторию, вызывая готовность платить лишь за ожидание нового продукта.
Для маркетологов знание целевой аудитории облегчает задачу создания объявлений с максимальной конверсией. Например, зная доход клиента, можно подчеркнуть соответствующие преимущества продукции, такие как экономия или статус.
............. Бизнес советы
Вопрос команды в бизнесе
Это непросто заниматься бизнесом в одиночку. Речь идет не только о создании деловых связей, но и о самом процессе создания бизнеса.
Возможно, вы сами можете разработать идею и даже реализовать ее. Но поддержка проекта, особенно в случае его роста, требует значительных усилий, времени и эмоционального здоровья. Это не говоря уже о тех отраслях предпринимательства, где работать в одиночку просто невозможно.
Создание собственной команды означает не только формирование отличного коллектива, но и завоевание лидерства в условиях жесткой конкуренции. Пока ваши конкуренты тратят деньги на специалиста по управлению персоналом, имеют десятки начальников, раздутые и бесполезные штаты, и перегружают новичков сложными задачами, ваша команда достигает поставленных целей с легкостью.
............. Бизнес советы
💲 Инвестиции, пассивный доход, заработок на недвижимости — если вы об этом мечтаете, планируете и всё собираетесь начать, вам сюда ⤵️
✔️ Рантье Игорь Бондаренко рассказывает и показывает как получать реальный пассивный доход даже без вложений на субаренде.
➡️ Здесь схемы, кейсы и истории, которые приводят к доходу от 100.000 рублей.
Такой объем бесплатной информации больше никто не дает! ✔️Подписывайтесь, пока все в свободном доступе — /channel/+qnY9RkGgB7k5ZWIy
Реклама. ИП Бондаренко Игорь Игоревич
ИНН 471420405293
erid: 2Vtzqx3tvHQ
У тебя зарплата меньше 200 000 рублей? Пора увольняться!
Ну или хотя бы сомещать с наймом новую профессию "менеджер по закупке рекламы в телеграм".
В этой профессии каждый может без вложений начать зарабатывать от 300 000 рублей в месяц.
Никаких сложных знаний не требуется.
Вика с Толей в своем КАНАЛЕ показывают у всех на глазах, за сколько они смогут
заработать 1 000 000 рублей чистыми в мес, прикинувшись новичками без кейсов!
ПОДПИСЫВАЙСЯ и смотри, что это реально.
Бонусом забирай в закрепе
"Пошаговый план выхода на 300.000 руб в мес на профессии "Менеджер по закупке рекламы в телеграм".
Увидимся 👉ТУТ 👈
✔️✔️✔️ Как оформить автомобиль в лизинг за 30 минут, не выходя из дома или офиса? Как работает наш сервис «Цифровой автолизинг»? Какие возможности вы получите, зарегистрировавшись в нем?
▶️ Рассказываем про онлайн-лизинг в нашем ролике. Смотрите и регистрируйтесь прямо сейчас!
➡️ Аналитика, а также лучшие предложения авторынка и рекомендации экспертов по экономии на сделке. Канал ВТБ Лизинг — не забудьте подписаться.
#цифровой_автолизинг
#важно_знать
Реклама АО ВТБ Лизинг | ИНН 7709378229 | erid: LatgBXKyz
Как сдвинуть себя с места? Методы стимулирования
1. Принуждение/Активирование/побуждение/подталкивание.
Физическое или моральное давление для начала целевого поведения.
2. Обещание
Обещание награды за целевое поведение.
3. Угроза
Обещание неприятностей за нежелательное поведение или отсутствие желательного поведения.
4. Давление
Нормы правила, обещания, которые формируют целевое поведение.
5. Поддержка
Люди, вещи, нематериальные стимулы, которые в трудные моменты помогают сохранить целевое поведение.
6. Предоплата
Награда, выданная заранее в полном объёме в надежде на целевое поведение.
7. Геймификация
Представление целевого поведения, как игры.
............. Бизнес советы
Фишка, как мотивировать людей воспользоваться вашей услугой.
Особенно полезно тем, кто хочет масштабироваться!
1) Что важно понять, вы не сможете оказывать услуги 24/7 – выгорание придёт незаметно, но очень больно и быстро!
2) Просто оказывая свои услуги, вы не поможете всем, кому хотелось бы, и всё равно упретёсь в финансовый потолок в какой-то момент.
Но есть фишка, которая и позволяет масштабироваться, и пробивает любые потолки – свой онлайн-курс.
Что важно: на вебинар могут прийти несколько сотен, а то и тысяч человек. Я сам видел ребят, к которым на ПЛАТНЫЙ вебинар пришло более тысячи человек.
Возьмём даже 10% покупок. Чувствуете разницу? Онлайн-курс создать не трудно, если следовать определённым шагам.
Что за шаги и как их грамотно пройти, вы узнаете вот в этом бесплатном мини-курсе: регистрируйтесь!
Реклама ИП Колесников П.В. ИНН 519017597102
Тайм-менеджмент
1. Пиши. Записывайте задания и не пытайтесь все запомнить.
2. Планируй. Резервируйте не более 2 часов для "срочных" дел, а остальное время тратите на запланированные задачи.
3. Гибкость во времени. Планируйте жесткие встречи и оставляйте гибкость для остальных дел, так как точно определить время для них затруднительно.
4. Фиксация долгосрочных идей. Записывайте идеи и долгосрочные задачи, чтобы вернуться к ним в нужный момент.
5. Применяйте принцип "День-неделя". Планируйте задачи на завтра и общий план на неделю, способствуя общему развитию и развитию вашей компании.
............. Бизнес советы
Самый простой способ увеличить продажи
В продажах существует простой, но эффективный способ, который начинает работать практически сразу. Этот метод особенно хорошо себя показывает в активных продажах, когда привлечение новых клиентов постоянно.
Он связан с "Воронкой продаж", которая помогает понять, откуда берутся продажи и где они теряются. Стадии воронки - это ключевые моменты в сделке с клиентом, которые можно адаптировать под свои нужды. Это позволяет повысить общую конверсию, то есть переход продажи от одной стадии воронки к другой.
Например, улучшить технику телефонных звонков для увеличения конверсии звонков в встречи. Однако, "секретный метод" заключается в увеличении начальной цифры воронки, что приводит к увеличению продаж. То есть, чем больше звонков - тем больше продаж.
Поэтому, самый простой путь увеличить продажи - это увеличить количество попыток продать. Такой подход особенно эффективен в активных продажах B2B и сетевых продажах, но его можно применить и в других областях.
Психология покупки
Новичкам в продажах кажется, что клиенты покупают из-за низкой цены или практичности, но на самом деле это не всегда так.
Если товар дорогой или его польза неочевидна, менеджеры сомневаются, нужен ли он вообще. Они ошибочно полагают, что выбор основан на рациональности, хотя причины часто скрыты в эмоциональных факторах.
Например, клиенты могут купить из-за маркетинга либо из-за рекомендации близких. Статус продукта или уверенность продавца также влияют на решение.
Даже высокая цена и обслуживание могут повлиять на выбор. Иногда клиентам просто неудобно отказать, а иногда они могут купить просто из-за финансов и настроения.
В продажах эмоции и личные мотивы часто оказываются важнее, чем логика и объективные факты.
............. Бизнес советы
Как правильно предлагать вакансии при сокращении
Работодатель вправе уволить сотрудника по сокращению численности или штата, если невозможно перевести его на другую работу. Перед увольнением он должен предложить все доступные должности, учитывая квалификацию и состояние здоровья сотрудника.
Предложение работы может быть как соответствующим квалификации, так и ниже по уровню или с меньшей зарплатой. Предложения, не соответствующие квалификации или требующие специальных знаний, не являются обязательными.
Сотрудникам нельзя предлагать вакансии, несовместимые со здоровьем. Не предлагая запретные вакансии, зная об ограничении, работодатель не нарушает закон.
Предложение работы в другой локации обязательно только при условии коллективного или трудового договора.
Работодатель также обязан предложить сотруднику должность, если она занята не полностью, например, лишь 0,5 ставки. При этом должность должна соответствовать его квалификации и состоянию здоровья.
Бизнес-план: презентация
В процессе презентации бизнес-плана мы обсуждаем следующие вопросы:
1. Цели предприятия, описание производимой продукции и её характеристики, а также структура компании;
2. Рынок, на котором будет представлен новый продукт или услуга, потенциальные потребители и конкуренты;
3. Масштаб производства, планируемые объемы продаж;
4. Маркетинговая стратегия и взаимодействие с потребителями;
5. Финансовые вопросы, включая первоочередные расходы;
6. Команда, ответственная за реализацию плана;
7. Капитальные вложения и доли участия участников;
8. Оценка эффективности вложений, сроки окупаемости и возврат капиталов.
При презентации важно проявить уверенность в проекте, подкрепив каждую позицию наглядными материалами: стендами, видеороликами, образцами продукции и примерами из практики компании.
............. Бизнес советы
Инструменты сегментации рынка
Сегментация рынка означает оценку потенциальных направлений работы на рынке и стратегических возможностей. Если конкуренция в сегменте очень сильная, а бюджет ограничен, можно провести дополнительную сегментацию, бороться за мелкие отрезки рынка и постепенно расширять влияние внутри ниши.
Например, если основной продукт не находит отклика, можно найти узкую опору, предложив другие вкусы или пересмотрев ценовую политику. Это означает борьбу за мелкие сегменты рынка.
Дополнительные инструменты:
- Конкурентная карта, ценовая политика, оценка каналов сбыта, изучение портрета покупателя и ценовых пределов, а также SWOT-анализ являются важными инструментами для выявления особенностей рынка и конкурентного окружения.
............. Бизнес советы
Зачем и как выявлять потребности клиента
1. Понимание потребностей клиента:
- Проведение маркетинговых исследований и предварительное определение желаний клиентов позволяют предложить продукт, который соответствует их потребностям, снижая риски простоя товара на складе.
2. Конструктивные предложения:
- Задавая вопросы, опытный продавец способен адаптировать предложение под нужды клиента, даже если оно не соответствует всем критериям, и совершить удачную сделку.
3. Урегулирование возражений:
- Понимая интересы клиента, продавец может преодолеть возражения, представив продукт в выгодном свете, подчеркнув особенности, которые соответствуют потребностям клиента.
4. Фактор личного участия:
- В процессе взаимодействия с покупателем, особенно при задании вопросов и выявлении его потребностей, создается впечатление, что продавец заинтересован в удовлетворении запросов клиента, а не только в получении прибыли.
............. Бизнес советы
Что отличает команду от обычного штата
1. Чувство сплоченности:
- Усиливает рабочие процессы и повышает желание заниматься делом; также формирует личные контакты и ответственность перед коллегами.
2. Лояльность:
- Помогает удерживать ценных сотрудников, ведь они остаются верными компании, игнорируя лучшие предложения конкурентов.
3. Делегирование:
- Распределяет задачи между коллегами с учетом их способностей, разгружая друг друга и обеспечивая более эффективную работу.
4. Иерархия:
- Задает четкие рамки передачи информации и ответственности, чтобы избежать потери смысла при исполнении задач.
5. Вознаграждение:
- Стимулирует сотрудников не только стабильной зарплатой, но и бонусами за хорошую работу, исключая борьбу за продвижение путем интриг.
6. Система управления:
- Использует четкую структуру передачи указаний, следит за выполнением задач и предотвращает недопустимое присвоение заслуг.
............. Бизнес советы
С марта 2024 года произойдут важные изменения:
- Маркировать животных даже пчёл и рыбу - обязательно,
- Также меняются требования по содержанию животных,
- выдачи кредитов,
- продажи вина и сигарет,
- изменения в ОСАГО,
- Возврат денег из лопнувших банков - сможете оформить online.
Также ограничения в использовании интернета.
Подробности читайте далее
Нет мотивации? Подстрахуйтесь
1. Вспомните, что страховка уже есть. Десяток людей заинтересован в выполнении вашей сложной задачи: руководитель, коллеги, подчинённые, родственники, друзья. Да, задачу лучше выполнить самостоятельно, но никто не запрещает вам обращаться за советом или за помощью к другим людям.
2. Найдите подстраховку. Вы знаете, что если возникнет сложная ситуация, то вам помогут как минимум советом.
3. Создайте подушку безопасности. Самое простое решение – создать денежную подушку. Когда есть накопления, вы не боитесь рисковать, а когда рискуете, получаете либо опыт, либо результаты, но в любом случае растёте.
4. Создайте минимально рабочую версию и продолжайте улучшать. Когда у вас есть, что предъявить руководителю или клиенту, страх уходит на второй план, можно рискнуть и создать шедевр.
5. Придумайте план «Б».
............. Бизнес советы
Чему учиться у микроменеджера
1. Постановке задач.
Наблюдайте за постановкой задач, подмечайте, учитесь. Лучше со стороны, так легче анализировать.
2. Контролю.
Подмечайте, как микроменеджер обходит участок, расставляет контрольные точки в плане, заставляет писать десятки ненужных отчётов. Собирайте, фильтруйте, делайте выводы, что взять в багаж.
3. Сбору информации.
Он получает информацию отовсюду: система видеонаблюдения, формальные и неформальные отчёты, разговоры в курилке, плановые показатели. Вы не знаете что у вас происходит в подразделении, а он знает.
4. Профессиональным знаниям и навыкам.
Он - профессионал в своей области и если задача касается его области знаний, то есть чему поучиться.
5. Адаптации сотрудников.
Микроменеджер говорит кому, что и как делать. На первых порах это идеальное введение в должность. И отличное обучение.
............. Бизнес советы
Психология коллектива
1. Тимбилдинг как инструмент укрепления коллектива:
- Рассмотрите тимбилдинг как нечто большее, чем просто совместные мероприятия. Это процесс командной занятости, усиление работы в группе и сплоченности.
2. Выбор мероприятий:
- Проведите тщательный анализ, определив цель тимбилдинга, подходящий момент для проведения, учитывая личные предпочтения и избегая ангажирования в выходные.
3. Учтите предпочтения каждого:
- Предпочтения команды должны быть учтены при выборе мероприятия. Важно обеспечить участие, учитывая желания каждого сотрудника.
4. Уберите обязаловки:
- Обязательства по организации мероприятий должны учитывать желания сотрудников, избегая вмешательства в их личное время и выходные.
5. Управление расходами:
- Помните, что корпоративные мероприятия обходятся дорого, но успешная команда стоит вложений. Тщательно оцените бюджет, а необходимые средства выделите для укрепления коллектива.
Советы по устранению "текучки"
1. Отслеживайте показатели и сравнивайте.
Коэффициента текучести персонала = количество уволенных сотрудников / среднесписочное число сотрудников компании Х 100%. А сравнить можно с отраслевыми показателями, с конкурентами, с прошлыми периодами.
2. Платите не ниже рынка.
Рынок труда, подчиняется законам рынка. Не учитывать это глупо и не дальновидно.
3. Тщательно отбирайте персонал.
При найме важно понимать, сотрудник с какими навыками, знаниями и качествами вам нужен, а он должен понять какую работу, в каком объёме и за какую зарплату будет выполнять.
4. Грамотно руководите.
Классика менеджмента: планирование, организация, мотивация, контроль, принятие решений и коммуникация.
5. Уважительно относитесь к сотрудникам.
Человек устраивается в организацию, а увольняется от руководителя.
............. Бизнес советы
Советы , чтобы задачи выполняли эффективнее
1. Нанимайте грамотный мотивированный персонал и поддерживайте мотивацию.
2. Запрашивайте обратную связь: "Как понял, как/что будешь делать, с чего начнёшь?"
3. Добавляйте контрольные точки: "Когда загрузишь кубики, пришли фото. Когда приедешь на место, позвони."
4. Учитывайте навыки и знания сотрудника. Если сотрудник новенький используйте одновременно несколько способов, это увеличит время, но сократит вероятность ошибки.
5. Обучайте персонал, чтобы типовые процессы не нужно было объяснять.
............. Бизнес советы
6 вопросов, которые помогут спланировать проект
1. Что я буду делать в ближайшее время? Выберите основную задачу с высоким приоритетом.
2. Какой результат я хочу достичь? Опишите ожидаемый результат для каждой задачи.
3. Как я это буду делать? Посетите место, снимите размеры, сделайте черновой план.
4. Что мне требуется? Необходимые схемы, ресурсы, помощь, инструменты, запчасти, инструкции.
5. Где я могу это найти? Поставщики, склады, коллеги.
6. Что может пойти не так? Предвидите возможные препятствия.
............. Бизнес советы
Как стать хорошим руководителем
1. Планирование
Классический круг деятельности: Планируй – делай – проверяй– улучшай - планируй. Поэтому хороший руководитель умеет планировать сам и призывает к этому остальных, осознавая важность планирования в менеджменте.
2. Увеличение производительности
- Что помогает работать? Что позитивно влияет на эффективность?
3. Мотивирование
Как - зависит от ситуации, компании, подхода, целей. Но факт, что руководитель должен этим заниматься.
4.Анализирование
Чтобы что-то сделать, принять решение - руководитель анализирует: цифры, факты, данные.
5. Внедрение изменений и умение управлять проектами
А главное - никогда не останавливаться в этом процессе совершенствования.
............. Бизнес советы
Выиграй термобутылку от Р7-Офис!
Выберем 5 победителей и подарим им чудесные бутылки с надписью от Фонда Антон тут рядом. Доставка по России за наш счет.
Условия максимально простые: подписаться на наш канал и нажать на кнопку
🔥«Участвовать»🔥
Итоги подведем 28 февраля.
Победителей определит бот в 19.00 по МСК в отдельном сообщении в канале.
💡Удачи всем!
Кстати в канале еще много чего интересного: советы и лайфхаки по эффективной работе в Р7-Офис, классные подборки нейросетей для работы и не только, а главное - активное сообщество единомышленников.
Реклама АО "Р7" ИНН 5259019341
Как избежать профессионального выгорания?
1. Делайте осознанный выбор профессии, опираясь не только на зарплату, а также на личные предпочтения и увлечения.
2. Постоянно развивайте свои навыки и знания, обучаясь новому и работая над повышением своей профессиональной компетенции.
3. Перед тем как принимать окончательное решение о развитии в выбранной профессии, изучите предметную область, прочитав несколько профессиональных книг за короткий период времени.
4. Пересмотрите свои ценностные установки и постарайтесь не сводить свою жизнь только к работе, ищите смысл жизни в разнообразных сферах, не связанных исключительно с профессиональной деятельностью.
............. Бизнес советы