2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
Бизнес не приносит доход: что нельзя и что нужно делать?
Нельзя:
— Брать кредит.
— Продавать личное имущество.
— Пускать ситуацию на самотек.
— Демпинговать, снижать цены.
— Брать в долг.
Нужно:
— Закрыть бизнес.
Да, всё очень просто, закройте его и займитесь другим, потому что вероятность того, что он выплывет со дна - 1 к 100.
............. Бизнес советы
Определите, какие потребности удовлетворяет ваш продукт
... и убедите ваших покупателей, что он будет отвечать этим потребностям лучше, чем что-либо еще на рынке.
Итак, основные потребности клиентов:
— Деньги
— Безопасность
— Нравиться людям
— Статус и престиж
— Здоровье и фитнес
— Похвала и признание
— Сила, влияние и популярность
— Лидерство в какой-то сфере
— Любовь и общение
— Персональный рост
— Личная трансформация
............. Бизнес советы
Найдите себе конкурента
Если вы создадите — пусть и виртуального! — конкурента, и сумеете сделать так, что преимущества вашего предложения будут выглядеть более ярко по сравнению с соперником, люди станут относиться к вам более лояльно, особенно если вы столкнете компании друг против друга в увлекательной игровой форме.
• Вспомните, например, забавный ролик о противостоянии компьютерных систем MAC OS и PC, который в разы увеличил число клиентов компании Apple.
• Или классический пример PR-битвы между Coca Cola и Pepsi, в которой огромным преимуществом Pepsi является незасекреченный состав напитка, что вызывает доверие многих потребителей.
............. Бизнес советы
ТОП 3 книги по бизнесу от Павла Дурова
— «Стартап за $100. Создай новое будущее, делая то, что любишь», Крис Гильбо.
Из этой книги вы узнаете как превратить на первый взгляд невзрачную бизнес-идею в золотую жилу и начать получать больше удовлетворения от своей работы и увлечений.
— «Стратегия голубого океана», Чан Ким, Рене Моборн.
В этой книге подробно описывается процесс создания так называемых «голубых океанов»—рыночных пространств, лишенных конкуренции. Если вы хотите узнать что скрывается за этим интересным названием, то эта книга просто обязана пополнить вашу коллекцию!
— «Rework», Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон.
Rework это идеальная книга для тех, кто мечтает открыть свой бизнес не по набившему оскомину плану, а следуя своей индивидуальной стратегии. Из нее вы узнаете, чем может навредить бизнес-план, как можно легко обойтись без внешних инвесторов и почему лучше игнорировать конкуренцию.
Феномен Баадера-Майнхоф или «иллюзия частотности»
Недавняя информация, которую вы узнали, вдруг стала попадаться вам на глаза слишком часто. Например, вы услышали о новой модели автомобиля и вдруг замечаете на дорогах только его. Знакомо?
— Как можно использовать феномен в маркетинге?
Размещать рекламу. Показывать ее чаще, по разным каналам — там, где ее увидят ваши потенциальные клиенты. Когда вы «примелькаетесь», пользователь будет невольно замечать ваш продукт везде.
Тоже самое сработал и с Coca Cola.
............. Бизнес советы
Совет владельцам: руководствуйтесь 3 правилами “О”
Некоторые собрания можно назвать пустой тратой времени: они не приносят очевидных решений.
Чтобы совещания были продуктивными, необходимо соблюдать 3 правила “О”:
1. Определите цель собрания. В соответствии с ней составьте повестку. Цель и задачи — то, что помогает добиться вовлеченности участников.
2. Определите и проинформируйте участников.
3. Озвучьте итоги совещания. Каждый из сотрудников должен знать, какие задачи, озвученные на собрании, он должен выполнить.
............. Бизнес советы
Богатые становятся богаче, а бедные беднее!
Пора с этим бороться!
Канал ФинГрам раскрывает секреты.
▪️ Как богатые учат своих детей делать деньги.
▪️ Как перестать жить от зарплаты до зарплаты.
▪️ Что делать, если вы "подсели" на кредитные карты.
▪️ Как научиться экономить, но не отказываться от жизни сейчас.
▪️ Как навести порядок в личных финансах.
▪️ Обрести фин. независимость даже при небольшой зарплате.
А также про кредиты, банки, скидки и финансовые лайфхаки.
Чтобы легко и быстро повысить финансовый интеллект, рекомендую канал ФинГрам - читать каждый день по 3 минуты, после еды.
ССЫЛКА ТУТ
Размер имеет значение
Это распространенная хитрость. Допустим, детские хлопья (которые заливаются молоком) часто продают в картонных коробках. И, как правило, сама коробка высокая, хотя хлопьев там мало.
• Выходит, что хлопья в коробке занимают 2/3 части. Хотя с виду коробка кажется большой, и покупатель думают, что купит много хлопьев.
............. Бизнес советы
Советы по маркетингу
☁️ Если у вас нет страсти к маркетингу, вы проиграете. Технике и навыкам можно научить, но страсть — это то, что либо есть, либо нет.
☁️ Заведите себе сторонний проект. Это место, где вы можете пробовать, экспериментировать и терпеть неудачу. Это даст вам преимущество, когда перейдете к делу.
☁️ Заведите друга из маркетинга. Вы сможете перебрасываться идеями, неудачами, мечтами и учиться друг у друга.
☁️ Имейте свой собственный еженедельный личный момент. Отправляйтесь на часовую прогулку, путешествуйте на поезде минимум 2 часа или водите машину 2 часа. Это поможет вам выйти из повседневной рутины.
............. Бизнес советы
Советы от выдающихся бизнесменов мира
— «Если бы прошлое чего-то стоило, самыми богатыми людьми были бы библиотекари» - Уоррен Баффет.
— «Будьте там, куда мир только движется» - Бен Комсток.
— «Ваши самые недовольные покупатели должны быть вашими лучшими учителями» - Билл Гейтс.
— «Дела не всегда будут идти по-вашему. Но вы должны прикладывать усилия каждый день и каждую ночь» - Майкл Джордан.
— «Не думайте, как сделать что-то дешевле или быстрее: думайте как сделать это самым невероятным способом» - Ричард Брэнсон.
............. Бизнес советы
Собирайте разностороннюю команду
Важно понимать, что вы физически не сможете сделать всё сами - фокусируясь на деталях работы, у вас не останется сил и времени развивать и контролировать все части бизнеса.
— В этом случае не обойтись без команды - она не обязательно должна быть большой, но вас должно быть больше, чем вы и ваш партнёр.
У людей в команде должно быть достаточно компетенций работать с вами. Также немаловажно иметь разностороннюю команду - если у всех людей одинаковый бэкграунд, университет, опыт, то и думать они будут схоже. Разносторонность команды, напротив, даст очень хорошую синергию
............. Бизнес советы
Отслеживайте и используйте тренды
Воспользоваться можно бесплатным инструментом «МедиаТренды». Он анализирует миллионы сообщений в соцсетях и подсказывает, что сейчас комментируют больше всего. Посмотрите «горячие» темы и попробуйте запустить аналогичное обсуждение.
• Попробуйте протестировать идею на личной странице во «ВКонтакте», Instagram или Facebook — это еще и хороший способ развить личный бренд.
Механика не обязательно конкурсная: пробуйте посты-вопросы или другие приемы интернет-маркетинга. Может сработать механика с ностальгией — например, запуск обсуждения о детских кличках.
Реакции пользователей важны для алгоритмов любой социальной сети. Система анализирует количество лайков и комментариев в прошлых постах, прежде чем показывать друзьям новые записи.
............. Бизнес советы
Сила образов и историй
• Рассказ историй, привязка их к бренду может быть мощным двигателем бизнеса. В разных маркетинговых каналах используют сторителлинг для привлечения внимания.
Так, например, Nike в 2017 году выпустил коллекцию Equality, что в переводе означает «Равенство» — в кампании приняли участие известные спортсмены США.
Подтекст прозрачный — также как и в спорте, в человеческом обществе равны все, независимо от расы, убеждений, религии и образа жизни. На Западе эта теория встретила большой отклик — психология маркетинга сработала.
............. Бизнес советы
Эффект приманки
Суть заключается в иллюзиях с ценой.
Еда на вынос — самый простой и понятный пример. Например, чтобы мотивировать покупать клиента кофе с собой по определенной цене, нужно поставить в меню продукт еще дороже.
По сравнению с ним искомый товар будет казаться не таким уж и дорогим.
............. Бизнес советы
Антропоморфизм
Известно, что понятие означает перенесение человеческих качеств и возможностей на неодушевленный предмет.
Предприниматели активно пользуются этим, создавая Бибендума (Мишлен-мэна), Мистера Пропера, и даже известные персонажи рекламы M&M’S — демонстрация того же психологического приема.
Когда у бренда есть персонаж, который становится «человеком» — он вызывает то же восприятие и чувство у пользователя.
• Таким образом получается создать связь и наладить взаимодействие между потенциальным клиентом и компанией.
............. Бизнес советы
Предлагайте скудные варианты
Хотите верьте, хотите нет, но когда дело доходит до продажи людям, меньше значит больше. Если вы попытаетесь предоставить своему потенциальному клиенту слишком много разных вариантов, им будет только труднее принять решение.
И, если ваши потенциальные клиенты тратят время на принятие решений, они, скорее всего, разочаруются и уйдут, не купив - и точка. Это называется «паралич принятия решений».
Чтобы предотвратить «паралич» необходимо:
• Изучить базу клиентов.
• Разбейте продукты на категории.
• Чаще задавайте уточняющие вопросы.
• Предлагайте только то, что соответствует потребностям.
............. Бизнес советы
Простой вопрос: как делать деньги?
Эти правила, известные как «12 правил успеха Кэссона», помогают людям, получившим капитал, не потерять его.
— Деньги надо делать на собственности, а не на планах.
Собственность, по утверждению Кэссона, имеет неотъемлемую ценность. Собственность существует реально сегодня и будет реальна завтра. Ее всегда можно обратить в деньги: продать, заложить, сдать в аренду.
— Нельзя вкладывать деньги под давлением.
Вас уговорили, вас обманули на вас надавили. Нет, это вы позволили себя уговорить, обмануть, надавить. Хотя сразу было ясно, что если на вас давят, а вы внутренне сопротивляетесь, то не ваши интересы тут отстаивают. В мире очень много мошенников, которые пользуются этим способом.
— Забирайте свою прибыль.
В бизнесе самое главное – это получение прибыли. Если вы завтра пожалеете, что не продали что-то сегодня, значит, вы упустили прибыль.
............. Бизнес советы
Что ещё поможет увеличить ваш капитал, кроме обряда из видео?
• Приворот купюры 5000₽.
• Заговор от ипотеки и кредита.
• Стояние на куче монет по утрам.
• Жертвоприношение Богу денег.
А если без шуток — это клиника! Люди верят в какую-то средневековую чушь, хотя могли бы поверить в себя и стать финансово грамотными.
Как? Например, читая блог Дениса Соловьева — @DSinvest_pro. Ну никто лучше не объясняет как начать делать 3000-5000₽ в день без переработок.
Денис рассказывает как начать своё дело, грамотно инвестировать первую прибыль и расти дальше.
▪️ Хотите приумножить капитал? Денис пишет про свои инвестиции.
▪️ Ищите идею для бизнеса? В канале очень много постов по интересным проектам.
▪️ Не знаете как сдвинуться с мёртвой точки? В @DSinvest_pro есть и простые советы для бизнеса.
Обычно такую инфу продают за деньги, но у Дениса — всё в открытом доступе.
👉 Сохраняйте канал
Совет Билла Гейтса каждому бизнесмену
Работайте со страхами.
Страхи мешают принятию решений. «А вдруг...?» — концовку каждый придумывает себе сам. Но страхи зачастую оказываются ложными.
— Чтобы избавиться от них, подумайте о том, что страшного может произойти для вас, если вы выберете ситуацию, относительно которой возникли сомнения.
Затем пропишите три стратегии выхода из такой неприятности. Для мозга важно иметь план по выходу из сложившихся обстоятельств. Так проще действовать. Как говорится, прежде чем куда-то войти, нужно понять, как оттуда можно будет выйти.
............. Бизнес советы
Изучайте позитивные отзывы
Неграмотные руководители обращают внимание лишь на негативную реакцию о бизнесе или продукции. Они игнорируют положительные отзывы заказчиков и партнёров.
— Тем не менее позитивная обратная связь считается лучшим способом изучить сильные аспекты и точки роста бизнеса.
Сформируйте цифровое или физическое пространство для хранения похвалы, получаемой из благодарственных писем, отзывов или по телефону.
Уделите время анализу рекомендаций, подумайте, за что вашу команду хвалят чаще всего и как использовать свои преимущества во благо роста и развития.
............. Бизнес советы
Совет владельцам: руководствуйтесь 3 правилами “О”
Некоторые собрания можно назвать пустой тратой времени: они не приносят очевидных решений.
Чтобы совещания были продуктивными, необходимо соблюдать 3 правила “О”:
1. Определите цель собрания. В соответствии с ней составьте повестку. Цель и задачи — то, что помогает добиться вовлеченности участников.
2. Определите и проинформируйте участников.
3. Озвучьте итоги совещания. Каждый из сотрудников должен знать, какие задачи, озвученные на собрании, он должен выполнить.
............. Бизнес советы
Что такое «сократовский диалог»?
Заставьте клиента согласиться с утверждениями, которые ни к чему не обязывают. А затем задайте продающий вопрос. Срабатывает феномен: чем больше клиент говорит, «Да», тем больше хочется отвечать так и дальше.
Пример:
• Вот обратите внимание на этот джемпер, цвет веселенький, салатовый, не правда ли?
— Да
• Потрогайте, это 50% кашемир, чувствуете, какой мягкий? Модель универсальная, можно и с джинсами носить, и с юбкой, согласны?
— Да
• Отнести в примерочную?
............. Бизнес советы
Симпатия повышает продажи
Принцип симпатии чрезвычайно важен для продвижения бренда. Имейте в виду: чтобы быть «симпатичным», необязательно казаться «хорошим».
• Маркетинговая стратегия бренда вполне может быть напористой и агрессивной — при условии, что это нравится вашей целевой аудитории.
Главное, чтобы у людей возникло чувство позитивной связи с брендом, а какими средствами добиться этого эффекта — дело ваше.
............. Бизнес советы
Как правильно анализировать конкуренцию?
Для этого ответьте на последующие вопросы:
• Какие конкуренты существуют на рынке, их количество и рыночная доля?
• Сильные стороны каждого конкурента?
• Слабые стороны каждого конкурента?
• Степень концентрации конкурентов на рынке?
• Склонность конкурентов к объединению для проведения совместных проектов?
• Перечень косвенных конкурентов на рынке, их доля и возможное влияние на ваш бизнес?
• Вероятность возникновения товаров или услуг-заменителей?
• Вероятность появления новых конкурентов (например, приход московских сетей в регионы)?
............. Бизнес советы
Следите за здоровьем и личными отношениями
Начиная бизнес, каждый проходит этап бесконечной работы, постоянного стресса и бессонных ночей.
В какой-то момент тебе не хочется ничего делать - каждый день приходится решать проблемы, которые невозможно предугадать. В этом случае важно не перегореть.
• Бизнес - это спорт, к которому вам нужно будет подготовить себя и своих близких, однако не нужно забывать и о личной жизни. Общайтесь с друзьями, семьёй, стройте личные отношения - именно эти люди будут поддерживать вас в сложную минуту и всегда будут с вами.
............. Бизнес советы
⛔️ Пропустил шанс приобрести Биткоин по $15,000?
✅ Я тоже, но это не помешало мне зарабатывать от 150,000₽ в день.
📌 Я - основатель одной из ведущих команд по арбитражу криптовалют и владелец канала Spread Expert. И если кто-то знает, как зарабатывать на крипте без необходимости держать её на руках, так это я.
Хочу поделиться с тобой одной из самых простых схем в этой нише:
◾️Покупаешь USDT за 92 рубля на одной бирже
◾️Продаете USDT за 96 рублей на другой бирже
◾️Повторяешь 10 раз - и вот уже 150,000₽ в твоем кармане!
Кажется, что это нереально? Не для нас! Моя команда и я делаем на арбитраже более 25,000€ в неделю.
В канале множество топовых связок абсолютно бесплатно. Присоединяйся к нам и начни зарабатывать уже сегодня!
/channel/+MhnpfXInOXVjNDFi
Страх потери
Потеря средств останавливает клиента — а желание обладать этой вещью редко является сильнее. Эту теорию высказал Даниел Канеман в своей книге «Думай медленно… решай быстро».
— Вот почему бренды предлагают бесплатные пробные периоды — клиенты захотят сохранить связь с продуктом, который они полюбили. Это способ обойти «страх потери».
А еще предлагают скидки на продукт — психология маркетинга в чистом виде.
............. Бизнес советы
На чем чаще «едет» Илон Маск: на Тесле или на перфекционизме?
Многие им восхищаются, но все ли могут жить ТАКУЮ жизнь?
Время 23:05. Я дома. Включен ноутбук. Я переделываю задачу за своего подчиненного.
Я не успел... Я не успел почитать с ребенком книгу на ночь и параллельно с задачей ругаю себя за то, что «Я плохой родитель».
Усталость. Усталость от этого ручного управления.
Злюсь. Злюсь на то, что мои работники не могут нормально сделать сами.
Я не успеваю ни дома, ни на работе, ни в спорте, ни с родителями...
Заведите страницы в социальных сетях
Так изначально делал нынешний владелец Dodo Pizza.
Если сайт индивидуальному предпринимателю нужен обычно только для предоставления информации, то вот социальные сети уже можно активно использовать для привлечения новых клиентов.
Создайте собственную группу, приглашайте туда новых людей и регулярно выкладывайте новости. При правильной организации социальные сети помогут привлечь множество новых клиентов.
............. Бизнес советы
Должен ли руководитель быть уверенным?
1. Руководитель должен излучать уверенность.
Руководители никогда не принимают решения, в которых уверены на 100%, потому что никогда не принимают решения, имея все факты на руках. Когда вся информация собралась, принимать решение уже поздно. Поэтому сомнения присутствуют всегда, но показывать их нельзя. Даже, если руководитель сомневается в своём решении, то сотрудники в нём сомневаться не должны.
2. Руководитель должен быть уверен в том, на что опирается.
-В сотрудниках
Чем выше должность руководителя, тем на большее количество сотрудников он опирается. Один ненадёжный кирпичик может обрушить всю пирамиду.
-В системе
Каждый может допустить ошибку, поэтому нужна система, которая эти ошибки минимизирует.
............. Бизнес советы