2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
Проведите бенчмаркинг
Понять свою реальную эффективность можно только сравнив себя с прямыми и возможными конкурентами — это и есть бенчмаркинг.
В краткосрочной перспективе бизнес может выживать за счет отдельных, часто временных, факторов конкурентоспособности.
Однако в долгосрочной перспективе, он должен стремиться к лучшим отечественным и мировым практикам и стандартам.
............. Бизнес советы
Насколько важны акции в начале этапа?
Постарайтесь с самого начала не разбрасываться акциями. Каждый раз, когда вы делаете скидку, вы подрываете уверенность в обоснованности цены.
• Если сейчас можно купить что-то на 30% дешевле, то, значит, обычная цена — это повод никогда не брать товар.
Именно поэтому, если вы можете придумать что-то вместо скидок — придумывайте обязательно. Или давайте четко понять, что таких условий больше никогда и нигде не будет.
............. Бизнес советы
Реклама до открытия
Продвижением стоит заняться до открытия. Для начала понадобятся группы и аккаунты в социальных сетях, которые вы немного наполните контентом.
Само по себе открытие магазина с чем-то необычным — это новость, которую можно правильно подать журналистам как событие (или по крайней мере попытаться протащить это как новость в тематические сообщества города)
— Будьте готовы к открытию и понимайте, что у вас должны быть все материалы (вроде листовок для раздачи на улице). Хорошо, если к этому моменту будет не только вывеска, но и что-то вроде навигационной рекламы на ближайшей крупной улице. Задача — чтобы о вас узнали.
Не пугайтесь, если сразу не будут покупать в полную силу: людям надо присмотреться. Но и не думайте, что в первый день никого не должно быть. Продавать надо сразу, и постарайтесь отработать первый день так, чтобы касса не переставала звенеть.
............. Бизнес советы
Не торопитесь бросать работу по найму
Свой бизнес кажется заманчивой перспективой, когда толкаешься в метро по дороге в офис. Работа на себя позволяет спокойно просыпаться когда хочешь, уходить на больничные и вовремя забирать детей из школы.
Но когда вы уволитесь, спокойнее не станет:
• Чтобы всё успеть, просыпаться придётся рано
• Уйти на больничный — значит потерять доход
• Забирать детей из школы посреди рабочего дня будет всё так же неудобно
И всё это на фоне нестабильного заработка. Чтобы не пожалеть о своём выборе, подготовьте почву, прежде чем уходить из офиса.
Самый комфортный вариант — начать продавать продукт или услугу в свободное время. И уволиться, только когда наработаете первичный пул клиентов и получите первые серьёзные деньги.
............. Бизнес советы
Дружите с клиентами
Есть мнение, что не все клиенты одинаково полезны.
Через несколько месяцев после запуска проекта предприниматель понимает, какие клиенты ему выгодны. Но на старте избирательный подход к аудитории опасен.
Потенциальные покупатели с лёгкостью находят замену несговорчивым компаниям. А если вы считаете клиентов идиотами, потеряете не только продажи, но и репутацию.
Общайтесь и будьте внимательны с каждым потенциальным покупателем. Иногда знакомства приводят к успеху.
............. Бизнес советы
4 вопроса, которые позволят проверить, насколько ваша компания нравится клиентам
— Что сотрудники думают о сервисе?
— Что сотрудники знают о сервисе?
— Что сотрудники делают?
— Что потребитель думает о том, что делается для него?
Данные четыре вопроса — это диагностика сервиса: насколько «здорова» компания и как у неё налажены процессы построения сервиса внутри. Потому эти четыре вопроса крайне важны.
............. Бизнес советы
Богатые становятся богаче, а бедные беднее!
Пора с этим бороться!
Канал ФинГрам раскрывает секреты.
▪️ Как богатые учат своих детей делать деньги.
▪️ Как перестать жить от зарплаты до зарплаты.
▪️ Что делать, если вы "подсели" на кредитные карты.
▪️ Как научиться экономить, но не отказываться от жизни сейчас.
▪️ Как навести порядок в личных финансах.
▪️ Обрести фин. независимость даже при небольшой зарплате.
А также про кредиты, банки, скидки и финансовые лайфхаки.
Чтобы легко и быстро повысить финансовый интеллект, рекомендую канал ФинГрам - читать каждый день по 3 минуты, после еды.
ССЫЛКА ТУТ
Как повысить продажи с помощью отрицательных эмоций?
1. Зависть.
Вменяйте покупателю, что все приличные люди обладают продаваемым товаром, следовательно, без совершения покупки клиент не может считать себя приличным человеком.
Другой вариант — сказать, что у какой-то публичной успешной личности есть товар, а значит, после его приобретения покупатель как бы приравнивается к успехам и славе этого человека.
2. Страх.
Например, можно припугнуть посетителя тем, что товар остался последним и его последующий выпуск под вопросом.
Или запугать тем, что другие бренды производят токсичный или опасный для здоровья товар, и только один добросовестный продавец предлагает безопасный продукт. Но делать это надо аккуратно.
............. Бизнес советы
Прокачивайте критическое мышление
Некоторые бизнесмены грешат тем, что останавливаются на решении, которое приходит на ум первым. Из-за суеты и существенного объёма работы они не находят времени на оценку вопроса с точки зрения разных аспектов. Помните, что первая мысль бывает правильной лишь иногда.
— Благодаря критическому мышлению вы не допустите такой ошибки. Существует несколько методов критической оценки своих решений:
• Сомневайтесь, особенно есть цена ошибки высока. Если вы разработали стратегию развития, задайте себе вопрос: “Почему её стоит использовать? Что транслируют на этот счёт исследования рынка?”.
• Рассуждайте логически. Исключите эмоции, личное отношение, например, к методикам работы. Оцените аргументы в пользу принятия того или иного бизнес-решения. Изучите статистику, реальные цифры, которые обоснуют ваш выбор.
• Рассуждайте нестандартно.Пытайтесь находить новые способы решения вопросов. Возможно, благодаря этому у вас получится сработать лучше, чем конкуренты.
Как правильно вести переговоры? Выжимка
• Говорите четко, не вкладывайте в слова двойной смысл.
• Будьте честными. Всегда.
• Не стесняйтесь уточнять, если вы что-либо не поняли.
• Вежливость - ваш козырь.
• Не пытайтесь перетянуть одеяло на себя.
• Дружба - дружбой, а табачок врозь.
• Делайте записи. Скрытно или нет - на ваш выбор.
............. Бизнес советы
ТОП 5 «мягких» навыков, которые важны для бизнесмена
— Коммуникативные навыки.
Умение презентовать себя, идею, проект и быть интересным собеседником необычайно важно.
— Аналитическое и критическое мышление.
Умения задавать вопросы, доказывать фактами, нешаблонно мыслить сейчас по-прежнему не хватает.
— Умение слушать.
Важно не только знать, как стать хорошим слушателем, но и уметь слышать то, что вам говорят.
— Способность решать конфликты.
Сейчас большой популярностью пользуются медиаторы, которые стают третьей стороной в конфликте и пытаются его разрешить.
— Самоорганизация и самодисциплина.
Привычки ультраорганизованных людей воспитываются родителями, воспитателями, а затем вами лично.
............. Бизнес советы
Напирайте на эксклюзивность
В знаменитой пирамиде Маслоу прямо над потребностью в любви находится потребность в уважении. Люди хотят чувствовать себя значимыми, быть в числе избранных. Поэтому рекламщики часто изобретают слоганы, суть которых заключается в следующем:
• «Наш основной продукт далеко не для каждого».
Можно вспомнить, например, о знаменитом слогане American Express: «У членства есть свои привилегии». Однако чтобы прием эксклюзивности сработал, продукт должен соответствовать заявленному стандарту. В противном случае, реклама окажется контрпродуктивной.
............. Бизнес советы
Совет новичкам: будьте морально готовы начать бизнес
Оцените свою способность и готовность заниматься всеми отдельными аспектами бизнеса. Некоторые задачи будут более сложными, чем другие, и не все будет хорошо с первого раза.
Если вы хотите начать свой бизнес, важно быть мысленно подготовленным к максимумам и минусам, которые могут возникнуть. Если кто-то сосредотачивается только на легких и приятных аспектах бизнеса, он или она, как правило, недооценивают ситуацию и сталкиваются со многими другими трудностями в своем путешествии.
— У вас гораздо больше шансов добиться успеха, если у вас есть реалистичная идея и вы решаете простые и сложные задачи с равным энтузиазмом и усилиями.
............. Бизнес советы
С Днём космонавтики!
Космособака спасает кожаного мешка... что?
Реклама может быть разная
Иногда креативность и мастерство маркетологов зашкаливает и получаются настоящие шедевры.
Разбираем рекламу как искусство.
Учимся создавать лучшие креативы.
Влияем и манипулируем массами, чтобы они покупали наш (Ваш) товар.
И просто наслаждаемся красотой подачи.
Как определить, хороша ли реклама?
Канал О Рекламе (Маркетинг) 👈
Подпишись сейчас, чтобы узнать, как всегда выигрывать в азартной игре под названием жизнь.
Видео выше — доказательство того, что 90% людей обречены быть нищими
Да, народ у нас верит в идиотские приметы, в запросы Вселенной, денежную энергетику и прочую лабуду.
Если у вас с головой всё ок и вы хотите заработать в реальных проектах — загляните в толковый канал Дениса Соловьева «DS Инвестпроекты».
Он без кнопки «бабло» и заговоров на богатство объясняет как шаг за шагом улучшать финансовое положение.
▪️ Хотите приумножить капитал? Денис пишет про инвестиции.
▪️ Ищите идею для бизнеса? У Дениса очень много постов по интересным проектам.
▪️ Не знаете как сдвинуться с мёртвой точки? В @DSinvest_pro есть и простые советы для бизнеса.
Читайте и впитывайте реальный опыт предпринимателя, а не песни сумасшедших: 🖥клик
Как завлекать людей в интернете?
Создайте канал в соцсетях.
Соцсети в какой-то степени важнее и удобнее сайта. Нужен умный контент (который хочется пересматривать или перечитывать) и имеющий отношение к вам. Интересный.
Главное — играйте вдолгую и думайте о том, что вы строите с людьми отношения на годы.
............. Бизнес советы
🙂 Вредные советы по инвестированию. Как уничтожить свой капитал.
Мы в DS Consulting сделали для вас подборку вредных советов, надеемся, вы НЕ воспользуетесь ими 🗑
1️⃣ Вкладывайте деньги в сомнительные проекты. Вам обещают 100 иксов за месяц? Самое время продать квартиру и вложиться на всю котлету именно туда, а лучше перед этим еще набрать кредитов и занять у всех друзей – ну ведь точно вырастет!
2️⃣ Ставьте наивные, неосуществимые цели. Лучший вариант отбить желание к чему-либо – переоценить свои силы, недооценить реальное положение, а после неудачи разочароваться в себе.
3️⃣ Ваши активы просели? Самое время начать паниковать и продать всё на самом низу, вдруг упадёт ещё ниже. Так вы спасете остатки ваших инвестиций, чтобы потом вложиться в сверхприбыльные активы из предыдущего пункта.
4️⃣ Не стремитесь повышать уровень жизни. Как-то вы ведь живёте? Можно так прожить всю жизнь, а уровень жизни получше – это вечно чем-то неудовлетворен, потому и суетится.
5️⃣ Инвестируйте как попало, хаотично и без цели. Системность – это для слабаков, для тех, кто любит однообразие. Надейтесь на удачу, а не на собственные правильные действия, и однажды всё само по себе наладится, а капитал вырастет чудесным образом.
А если без шуток - совет такой - обращайтесь со своими деньгами грамотно, с холодной головой и тщательным анализом ситуации.
Хотите знать подробнее, как?
Записывайтесь на бесплатную консультацию по личным финансам в DS Consulting. Ребята с 2018 года на рынке держат руку на пульсе в сфере управления и накопления личного и семейного капитала.
На канале DS 👉 /channel/+RF4-H3sad6NjYjQy - только проверенные методы роста ваших денег!
Не пренебрегайте бизнес-планом
Аргументы против бизнес-плана делятся на два типа:
— Зачем терять время, если в этой стране всё так непредсказуемо
— А вот Стив Джобс\Генри Форд\Роман Абрамович добились успеха без бизнес-планов
Здесь есть доля правды. Просчитать всё невозможно, и многие известные бизнесмены просто занимались любимым делом без чёткого плана. Но всё же базовые сценарии бизнеса и объем рынка просчитать стоит.
Это поможет структурировать мысли и избавиться от сомнений — или наоборот засомневаться в жизнеспособности идеи. При прочих равных качественное планирование не помешает вам стать новым Стивом Джобсом.
............. Бизнес советы
Решайтесь и действуйте, во что бы то ни было
Как отличить успешного человека от других? Умение не только правильно думать, но и быстро переходить к действиям. Но это не значит, что нужно совершать быстрые и необдуманные действия.
Нет, вы не должны воплощать любые идеи, которые вам приснились и в моменте показались лучшими в вашей жизни. Но всякие бизнес-размышления должны приводить к подготовке стратегии и достижение намеченной цели.
— Даже если вы не уверены - попробуйте! Только практика покажет, стоит оно того или нет. Ваши догадки - догадки дилетанта, если вы новичок. Слушайте реальность, слушайте практику.
............. Бизнес советы
Тестируйте продукт на реальной аудитории
Рассказать о новом проекте всем знакомым — полезная идея. Но это не полноценное тестирование. Друзья могут похвалить продукт, но это не значит, что они за него заплатят.
Чтобы «пощупать» аудиторию, проведите интервью с незнакомыми людьми из нужного сегмента. Где их искать:
— Профессиональные форумы. Поищите активных участников и постучитесь к ним в личку. Если правила форума позволяют, создайте тему с приглашением на тестирование.
— Reddit. Это социальный новостной сайт с огромной аудиторией. Найдите нужную тематику и напишите сообщения наиболее дружелюбным участникам обсуждения.
— Соцсети. Вступите в узкоспециализированные сообщества и пригласите участников попробовать сервис.
Просто напишите потенциальному покупателю о проекте и желании посоветоваться. Предложите взамен подарок или отзыв о его продукте. Многие люди рады высказать своё мнение заинтересованному собеседнику. А вы получите честный отзыв и поймёте потребности аудитории.
Не спешите нанимать сильных сотрудников
Вы должны знать конкретные задачи каждого работника, его компетенции. Тогда в вашей организации сильными сотрудниками будут даже обычные управленцы. Но такая структура подходит только крупным компаниям, в которых нужно закрывать конкретные места конкретными специалистами.
⠀
В малом, только развивающемся бизнесе очень сложно нанимать на работу сильных людей. На начальных этапах лучше всего работает социальный лифт, вы сможете выращивать своих специалистов, предлагая им карьерный рост.
⠀
— Отношения в коллективе, как отношения в семье, всегда основываются на доверии. Открытость и порядочность по отношению к сотрудникам приведет к результативности в работе.
............. Бизнес советы
Основное правило тайм-менеджмента для руководителей
20/80 - начни делать неидеально
Я по натуре перфекционист, поэтому мне трудно бывает взяться за новое дело, пока я во всех мелочах не пойму как его сделать идеально. Мне важно, чтобы сделанная мной работа была самого высокого уровня, поэтому я частенько откладывал до последнего крупные и многошаговые дела и проекты.
В итоге я начал заставлять себя умышленно браться за работу и делать ее, пусть даже плохо. «Начни делать» - вот основной принцип, которому я себя приучал.
• Заставляя себя начать, не обращая внимание на «идеальность» результата, мне удавалось выполнить 80% работы, а оставшиеся 20% - это уже было наведение лоска и безупречности. Правило Парето действовало в этом случае безотказно. На то, чтобы выполнить 80% работы, я тратил 20% усилий.
............. Бизнес советы
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ КАНАЛЫ в telegram?
После ВУЗа, я работала в крупной компании.
В то время я уже читала Разумный Бизнес и на работе делилась некоторыми идеями, которые брала из этого канала.
Меня заметили и начали спрашивать моё мнение по различным ситуациям. Скоро, я заняла место начальника отдела, которого «ушли» на пенсию. А сейчас у меня "свой бизнес".
Секрет моей карьеры — идеи из канала Разумный Бизнес.
Советую подписаться, чтобы знать секреты на все случаи жизни.
2 важнейших психологических бизнес-аспекта
— Факты.
Покупателю важно знать обо всех преимуществах товара, который он собирается купить. Клиент не согласится покупать «кота в мешке»: грамотный продавец должен предоставить сведения обо всех преимуществах (даже довольно субъективных), чтобы клиент решился на сделку. Подчеркну: факты могут быть субъективными, но грамотно сформулированными.
— Репутация превыше всего.
Когда покупатель приобретает товар определенного бренда, он отдает деньги не только за конкретную покупку, но и за историю, и за лицо бренда, и за его философию. Например, сегодня популярно бойкотировать бренды, использующие в своих разработках тесты на животных и продукты животного происхождения.
............. Бизнес советы
Самый важный навык в продажах – Эмпатия
Эмпатия позволяет вашим продавцам настроиться на вербальные и невербальные сигналы, а также глубоко понимать чувства и эмоции клиента.
Это важный навык, который позволяет продавцам полностью понять болевые точки, страхи и переживания клиента – даже если это может быть не выражено в явной форме.
— В результате продавцы могут создавать эмоциональные связи и строить долгосрочные отношения с клиентами.
По мере возможности, обучите своих работников психологическим приемам, это не шутка.
............. Бизнес советы
Как правильно позиционировать свой продукт?
В мозгу потребителя у каждого основного продукта есть свое точно обозначенное место, своя ячейка. Задача специалиста по маркетингу – правильно позиционировать товар, так, чтобы он идеально уложился в ячейку, общую для как можно большего количества клиентов.
— Умелая рекламная компания способна также оттеснить конкурентов – репозиционировать их в невыгодные слоты. Один из примеров такой рекламной компании принадлежит бренду Jif, запустившему слоган «Разборчивые мамы выбирают Jif».
Фактически, слоган намекал, что если матери не заботятся в достаточной мере о правильном питании своих малышей, им следует обращаться к конкурентам. А какая мать считает себя неразборчивой, когда речь идет о здоровье ее ребенка?
............. Бизнес советы
Популярность франшиз у россиян
В 2021 году в России появилось около 480 новых франшиз, а их общее количество выросло на 11,3%, до 3,1 тыс. В основном это маленькие франшизы, созданные в рамках нацпрограммы по развитию предпринимательства.
• Оборот рынка франчайзинга в 2021 году увеличился на 15% в сравнении с 2020 годом и составил 2,346 трлн руб. Также на 18% выросло число занятых во франчайзинговых сетях.
Ставьте пальцы вверх, если хотите завести бизнес-франшизу.
............. Бизнес советы
Не спорьте о вкусах
Помните, что каждый покупатель уже имеет собственное представление о том или ином товаре. Если клиенту нравится белый цвет, вряд ли стоит доказывать ему, что коричневый смотрится выигрышнее.
— Если клиент уже решил положить в своей квартире ламинат, стоит ли навязывать клиенту свое мнение, что линолеум лучше? Не спорьте о вкусах. Лучше выясните потребности и предложите клиенту лучшее решение.
............. Бизнес советы
Узнайте мнения о похожих продуктах
Онлайн-обсуждения и форумы пользователей могут дать вам хорошее представление о том, что потребители честно думают о продукте или услуге, чтобы определить их потребности и ожидания и выяснить, что их расстраивает.
— Например, крупные интернет-магазины, такие как Amazon или eBay, используют систему оценок от 1 до 5 звезд, которая позволяет узнать о восприятии продукта в целом, включая мнения со всех сторон клиентской базы: довольных, нейтральных и недовольных клиентов.
............. Бизнес советы
Наймите знающих и опытных людей
Найм информированных и опытных людей может быть вашим особым преимуществом, если у вас недостаточно опыта и опыта работы в отрасли. Это намного лучше и выгоднее, чем дешевая рабочая сила.
Это может быть полезно для найма людей с аналогичным опытом, но найм людей , которые более информированы и опытны, может быть чрезвычайно полезным для обеспечения процветания и развития вашего бизнеса. Они обладают основными компетенциями, которые могут потребоваться для обеспечения успеха вашего бизнеса.
— Кроме того, учитывайте свои навыки и недостатки при найме своей команды.
Если вы знакомы со всеми техническими деталями, но у вас нет таких отделов, как маркетинг и продажи, вы можете нанять людей, которые могут предложить экспертные знания для компенсации этих недостатков.
............. Бизнес советы