-
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @novicemanager - менеджер (без оплат!!!)
5 лучших фраз миллиардеров и удавшихся бизнесменов
1. «Ваши самые недовольные покупатели должны быть вашими лучшими учителями» © Билл Гейтс.
2. «Не беспокойтесь о промахах. Достаточно хотя бы раз сделать все правильно» © Дрю Хьюстон.
3. «Прямо сейчас какой-то предприниматель трясется от страха и думает: «Еще не время». Поймите, что «подходящего» времени не будет» © Кевин Планк.
4. «Вы не можете соединить точки, глядя вперед. Их соединяют, только глядя назад. Вам придется поверить, что точки нарисованные сегодня, каким-то образом соединятся в будущем» © Стив Джобс.
5. Всегда есть выбор — наблюдать, как что-то происходит, или быть частью этого» © Илон Маск.
............. Бизнес советы
Семейный бизнес и его нюансы
• Несмотря на то что многие эксперты рекомендуют вообще избегать приема на работу родственников это приводит к потери уникальных свойств характерных именно для семейного бизнеса.
Множество мелких компаний никогда бы не выжили без энергии и тяжелой работы на благо компании всех членов семьи. А квалифицированные специалисты – члены семьи – это еще и огромный актив вашего бизнеса.
Обычные люди. Как они влияют на ваши продажи?
Очередная рекламная уловка. Домохозяйки рекламируют стиральные порошки, пенсионеры — лекарства, простые потребители оценивают товары и радуются покупкам.
Приятная картинка, которая направлена на уменьшение критического отношения к товару. Разве будет врать эта милая мать, у которой трое детей в очередной раз испачкали коленки брюк в траве?
Конечно, будет, ей же за это платят.
............. Бизнес советы
4 совета как сделать бизнес успешным и где искать идеи
1. Не обязательно придумывать что-то новое, чтобы начать собственный бизнес. Просто делайте то, что уже делают другие, но делайте это намного лучше и качественнее их.
2. Читайте биографии успешных людей для того, чтобы набраться вдохновения, присматривайтесь к деталям в окружающей среде, путешествуйте и смотрите на мир, расширяйте свои рамки, и тогда идеи обязательно придут.
3. Дайте себе право ошибаться и всегда пробовать воплотить в жизнь то, что вам по душе.
4. И главное правило успеха - ваш бизнес не должен быть тяжелой работой, а вашим хобби, вашей любовью и вашей жизнью.
............. Бизнес советы
Определение аудитории продукта и поиск бизнес-ангелов
• Бизнес-ангел — частный венчурный инвестор, дающий финансовую и экспертную поддержку компаниям, на ранних этапах развития.
Нужно определиться с тем, кто будет покупателем вашего продукта. Насколько широк рынок для продукта, который вы предлагаете? Как изобретение, так и новый подход к уже существующему продукту или услуге можно применить для разных аудиторий.
Бизнес-ангелы интересуются высокодоходными проектами более чем с 29% годовых, иначе вряд ли они пойдут на риск. Возможно, предложенный вами алгоритм могут купить крупные компании. Но их поиском можно заниматься долго.
............. Бизнес советы
3 минуты, которые сдвинут тебя с мёртвой точки - прочти эту статью и действуй прямо сейчас
Многие люди всю жизнь ждут подходящий момент, чтобы начать свой путь. Они ищут оправданий, чтобы найти препятствия на этом пути. Считают, что у них недостаточно знаний и умений. Либо нет возможностей, нет подходящего окружения и прочее.
На самом деле не нужно быть самым умным или обладать какими-то сверхъестественными способностями, чтобы начать дело, к которому лежит душа...
😊 Прочтите статью 👈
2 бизнес-совета от Билла Гейтса
— Научитесь не сдаваться слишком рано.
Многие начинающие бизнесмены теряют интерес к своим новым предприятиям, особенно когда что-то идет не по плану. Никогда не теряйте надежды, лучше возьмите небольшую паузу и проанализируйте, где вы допустили ошибки. Сделайте это со спокойной головой, чтобы вы смогли принять конструктивные и содержательные меры для укрепления своего бизнеса.
— Разработайте свои предложения.
Чтобы клиенты получали большую ценность, чем они просили. Продолжайте совершенствовать свои продукты и услуги, чтобы вы смогли им предлагать им большую ценность по той же цене. Главная цель здесь – создать множество постоянных клиентов, которые будут приносить доход вашему бизнесу в течении долгих лет.
............. Бизнес советы
Насколько важны акции в начале этапа?
Постарайтесь с самого начала не разбрасываться акциями. Каждый раз, когда вы делаете скидку, вы подрываете уверенность в обоснованности цены.
• Если сейчас можно купить что-то на 30% дешевле, то, значит, обычная цена — это повод никогда не брать товар.
Именно поэтому, если вы можете придумать что-то вместо скидок — придумывайте обязательно. Или давайте четко понять, что таких условий больше никогда и нигде не будет.
............. Бизнес советы
Что важнее: продукт или его маркетинг?
Вопрос, который вызывает поножовщину в сообществах маркетологов. Одни говорят, что если умеешь продавать, клиент с радостью купит даже копию головы Джейсона Стэйтема в масштабе 1:6. Другие верят, что если сделать по-настоящему крутой продукт — все узнают о нём без маркетинга и рекламы.
— Истина посередине. Плохой продукт при хорошем продвижении может показать впечатляющие первичные продажи, но удержать покупателей будет сложно.
Такой бизнес долго не протянет, особенно если рынок небольшой. О прекрасном продукте без маркетинга, скорее всего, никто не узнает. Да, иногда предприниматели добивались успеха только за счёт качества.
Сальваторе Феррагамо вырастил империю из обувной лавки площадью 2х2 метра без отдела маркетинга. Но это было в начале XX века. Сейчас, чтобы пробиться к потребителю через информационный шум, нужно намного больше усилий.
Так что развивайте маркетинг, продукт, продажи — и не вступайте в бессмысленные споры о том, что важнее.
............. Бизнес советы
Не торопитесь бросать работу по найму
Свой бизнес кажется заманчивой перспективой, когда толкаешься в метро по дороге в офис. Работа на себя позволяет спокойно просыпаться когда хочешь, уходить на больничные и вовремя забирать детей из школы.
Но когда вы уволитесь, спокойнее не станет:
• Чтобы всё успеть, просыпаться придётся рано
• Уйти на больничный — значит потерять доход
• Забирать детей из школы посреди рабочего дня будет всё так же неудобно
И всё это на фоне нестабильного заработка. Чтобы не пожалеть о своём выборе, подготовьте почву, прежде чем уходить из офиса.
Самый комфортный вариант — начать продавать продукт или услугу в свободное время. И уволиться, только когда наработаете первичный пул клиентов и получите первые серьёзные деньги
............. Бизнес советы
Дружите с клиентами
Есть мнение, что не все клиенты одинаково полезны.
Через несколько месяцев после запуска проекта предприниматель понимает, какие клиенты ему выгодны. Но на старте избирательный подход к аудитории опасен.
Потенциальные покупатели с лёгкостью находят замену несговорчивым компаниям. А если вы считаете клиентов идиотами, потеряете не только продажи, но и репутацию.
Общайтесь и будьте внимательны с каждым потенциальным покупателем. Иногда знакомства приводят к успеху.
............. Бизнес советы
4 вопроса, которые позволят проверить, насколько ваша компания нравится клиентам
— Что сотрудники думают о сервисе?
— Что сотрудники знают о сервисе?
— Что сотрудники делают?
— Что потребитель думает о том, что делается для него?
Данные четыре вопроса — это диагностика сервиса: насколько «здорова» компания и как у неё налажены процессы построения сервиса внутри. Потому эти четыре вопроса крайне важны.
............. Бизнес советы
Основное правило тайм-менеджмента для руководителей
20/80 - начни делать неидеально
Я по натуре перфекционист, поэтому мне трудно бывает взяться за новое дело, пока я во всех мелочах не пойму как его сделать идеально. Мне важно, чтобы сделанная мной работа была самого высокого уровня, поэтому я частенько откладывал до последнего крупные и многошаговые дела и проекты.
В итоге я начал заставлять себя умышленно браться за работу и делать ее, пусть даже плохо. «Начни делать» - вот основной принцип, которому я себя приучал.
• Заставляя себя начать, не обращая внимание на «идеальность» результата, мне удавалось выполнить 80% работы, а оставшиеся 20% - это уже было наведение лоска и безупречности. Правило Парето действовало в этом случае безотказно. На то, чтобы выполнить 80% работы, я тратил 20% усилий.
............. Бизнес советы
Составьте план-карту продвижения
Для поэтапного ведения бизнеса эффективна система A-B-C цели на 2 и 9 месяцев, а также Roadmap по их достижению. Вы точно будете знать, на какой ступени находитесь, куда движетесь и к чему хотите прийти.
⠀
Проще говоря:
У вас должен быть составлен план развития. Назовем его картой продвижения (из точки А в точку В) или Roadmap. Нужно сформулировать ваши действия таким образом, чтобы из одного логично вытекало другое и в итоге все приходило к желаемому результату.
Так у вас будет возможность оценивать промежуточные достижения.
⠀
При реализации этой дорожной карты желательно уже иметь наставника (ментора), чтобы он помог вам в составлении карты.
............. Бизнес советы
Бизнес Идея: Стикершоп
Стартовый капитал: от 100.000₽
Прибыль: от 30.000₽ +
Стикеры — это популярная сегодня тема среди подростков и молодежи и неплохой вариант своего дела. Если открыть точку в ТЦ, то расходы на старте проекта невелики и составляют по приблизительным расчетам 100.000 рублей. Выйти в точку окупаемости получится быстрее, если в первое время обязанности продавца собственник возьмет на себя. При ежемесячной чистой прибыли в 30.000 рублей окупить проект получится за два месяца.
Для реализации стикеров и других аксессуаров есть два варианта — интернет-магазин и стикершоп офлайн.
Второй вариант привлекателен возможностью спонтанных покупок, но и дополнительных затрат на аренду и зарплату персонала он потребует. Интернет-магазин подразумевает более обдуманные покупки, зато охватит потенциальных покупателей из разных городов.
............. Бизнес советы
Насколько важна ответственность?
Для бизнеса нужны деньги. Ты должен осознать, что это огромнейший риск. Ты не должен брать денег, не поняв, что это огромнейшая ответственность! Много людей вокруг меня из-за долгов покончили с собой.
• От этого разбиваются браки. От этого теряются друзья, отворачиваются близкие. Если ты берёшь деньги - ты должен их отдать.
Пожалуйста, пойми, что это огромная ответственность и что это огромные риски! Не бери в долг, если не уверен в возвратности на 100%. Это опасно.
............. Бизнес советы
Маркетинговая хитрость канала HBO
Маркетинговая кампания HBO перед выходом 3-го сезона "Игры престолов" была серьезно продумана, последовательна и масштабна. Основной темой нового сезона была большая тень дракона, которая раз за разом попадалась людям на глаза.
• Сначала на обложках журналов, потом на страницах газет, даже проецировалась на здания, создавая ощущение реальности происходящего. Таким образом, не думать о драконе и не ждать выхода нового сезона было просто невозможно.
............. Бизнес советы
Бесстыдная, но тонкая лесть
Согласно стереотипам, продавец – хитрый льстец, но стереотип этот нельзя назвать беспочвенным: играя с эго клиента, вы можете повысить свои шансы на заключение практически любой предложенной сделки.
Хитрость заключается в том, чтобы искусно льстить клиенту, не представляться прозрачным, приторным или странным. Однако с медом переусердствовать нежелательно: если ваш клиент пошел на эксклюзивную сделку на покупку новой машины, он умен, но не то, чтобы абсолютный гений.
— Если полный клиент примеряет костюм, он выглядит стильным и стройным, но не худым. Льстите, но будьте разумными и реалистичными.
............. Бизнес советы
Феномен Баадера-Майнхоф или «иллюзия частотности»
Недавняя информация, которую вы узнали, вдруг стала попадаться вам на глаза слишком часто. Например, вы услышали о новой модели автомобиля и вдруг замечаете на дорогах только его. Знакомо?
Как можно использовать феномен в маркетинге?
Размещать рекламу. Показывать ее чаще, по разным каналам — там, где ее увидят ваши потенциальные клиенты. Когда вы «примелькаетесь», пользователь будет невольно замечать ваш продукт везде.
............. Бизнес советы
Нобелевскую премию по экономике получила группа ученых за исследования того, как формируются социальные институты и как они влияют на благосостояние.
Лауреатами стали Дарон Аджемоглу и Саймон Джонсон из Кембриджа, а также профессор Чикагского университета Джеймс А. Робинсон.
Аджемоглу и Робинсон — авторы экономического бестселлера «Почему одни страны богатые, а другие бедные».
Книга станет популярной, в ней ответы на вопросы, которые волнуют многих:
😊 Почему одни страны богаче, а другие беднее?
😊 Экономическое чудо СССР в XX веке. После разрухи, вызванной революцией и гражданской войной, страна совершила экономический рывок, который вывел её на лидирующие позиции и позволил победить в ВОВ.
😊 Что делать дальше? Могут ли беднейшие страны изменить сложившуюся ситуацию и что грозит благополучному Западу в ближайшем будущем?
И др. темы...
➡️ Вы можете найти книгу "Почему одни страны богатые, а другие бедные" в боте по ссылке 👈
Чек-лист для стартаперов
— Определите свою аудиторию и обозначьте проблему, которую должен решить ваш бизнес.
— Найдите свою нишу на рынке и четко сформулируйте позиционирование.
— Начинайте с малого, чтобы было куда расти и развиваться, а не прогореть в первый же год.
— Избегайте больших кредитов, лучше развиваться постепенно и вкладывать прибыль в оборот.
— Не бойтесь предлагать свои услуги большим компаниям, даже если вам откажут, это отличная точка роста. Поработайте над ошибками и отрегулируйте слабые стороны.
— Внимательно отнеситесь к подбору команды, ваши сотрудники напрямую влияют на развитие бизнеса и выстраивание отношений с клиентами.
— При возникновении трудностей не отступайте, анализируйте происходящие и ищите различные пути решения.
— Не бойтесь рисковать, без этого невозможен любой стартап!
............. Бизнес советы
Как завлекать людей в интернете?
Создайте канал в соцсетях.
Соцсети в какой-то степени важнее и удобнее сайта. Нужен умный контент (который хочется пересматривать или перечитывать) и имеющий отношение к вам. Интересный.
Главное — играйте вдолгую и думайте о том, что вы строите с людьми отношения на годы.
............. Бизнес советы
Реклама до открытия
Продвижением стоит заняться до открытия. Для начала понадобятся группы и аккаунты в социальных сетях, которые вы немного наполните контентом.
Само по себе открытие магазина с чем-то необычным — это новость, которую можно правильно подать журналистам как событие (или по крайней мере попытаться протащить это как новость в тематические сообщества города)
— Будьте готовы к открытию и понимайте, что у вас должны быть все материалы (вроде листовок для раздачи на улице). Хорошо, если к этому моменту будет не только вывеска, но и что-то вроде навигационной рекламы на ближайшей крупной улице. Задача — чтобы о вас узнали.
Не пугайтесь, если сразу не будут покупать в полную силу: людям надо присмотреться. Но и не думайте, что в первый день никого не должно быть. Продавать надо сразу, и постарайтесь отработать первый день так, чтобы касса не переставала звенеть.
............. Бизнес советы
Не пренебрегайте бизнес-планом
Аргументы против бизнес-плана делятся на два типа:
— Зачем терять время, если в этой стране всё так непредсказуемо
— А вот Стив Джобс\Генри Форд\Роман Абрамович добились успеха без бизнес-планов
Здесь есть доля правды. Просчитать всё невозможно, и многие известные бизнесмены просто занимались любимым делом без чёткого плана. Но всё же базовые сценарии бизнеса и объем рынка просчитать стоит.
Это поможет структурировать мысли и избавиться от сомнений — или наоборот засомневаться в жизнеспособности идеи. При прочих равных качественное планирование не помешает вам стать новым Стивом Джобсом.
............. Бизнес советы
Решайтесь и действуйте, во что бы то ни было
Как отличить успешного человека от других? Умение не только правильно думать, но и быстро переходить к действиям. Но это не значит, что нужно совершать быстрые и необдуманные действия.
Нет, вы не должны воплощать любые идеи, которые вам приснились и в моменте показались лучшими в вашей жизни. Но всякие бизнес-размышления должны приводить к подготовке стратегии и достижение намеченной цели.
— Даже если вы не уверены - попробуйте! Только практика покажет, стоит оно того или нет. Ваши догадки - догадки дилетанта, если вы новичок. Слушайте реальность, слушайте практику.
............. Бизнес советы
Тестируйте продукт на реальной аудитории
Рассказать о новом проекте всем знакомым — полезная идея. Но это не полноценное тестирование. Друзья могут похвалить продукт, но это не значит, что они за него заплатят.
Чтобы «пощупать» аудиторию, проведите интервью с незнакомыми людьми из нужного сегмента. Где их искать:
— Профессиональные форумы. Поищите активных участников и постучитесь к ним в личку. Если правила форума позволяют, создайте тему с приглашением на тестирование.
— Reddit. Это социальный новостной сайт с огромной аудиторией. Найдите нужную тематику и напишите сообщения наиболее дружелюбным участникам обсуждения.
— Соцсети. Вступите в узкоспециализированные сообщества и пригласите участников попробовать сервис.
Просто напишите потенциальному покупателю о проекте и желании посоветоваться. Предложите взамен подарок или отзыв о его продукте. Многие люди рады высказать своё мнение заинтересованному собеседнику. А вы получите честный отзыв и поймёте потребности аудитории.
Не спешите нанимать сильных сотрудников
Вы должны знать конкретные задачи каждого работника, его компетенции. Тогда в вашей организации сильными сотрудниками будут даже обычные управленцы. Но такая структура подходит только крупным компаниям, в которых нужно закрывать конкретные места конкретными специалистами.
⠀
В малом, только развивающемся бизнесе очень сложно нанимать на работу сильных людей. На начальных этапах лучше всего работает социальный лифт, вы сможете выращивать своих специалистов, предлагая им карьерный рост.
⠀
— Отношения в коллективе, как отношения в семье, всегда основываются на доверии. Открытость и порядочность по отношению к сотрудникам приведет к результативности в работе.
............. Бизнес советы
Как правильно продать свой продукт?
Предлагайте не продукт, а ощущение.
Стив Джобс говорил, что всегда хотел, чтобы продукты Apple давали потребителям ощущения, а не просто функциональность. Сегодня Apple, пожалуй, самый сильный бренд на планете.
— Это и имеется в виду, когда говорится об одержимости брендом: привлекайте ощущениями, которые вы можете предложить покупателям, а не только информацией и продуктом.
............. Бизнес советы
Ну, короче, маркетинг, инсайды, мнения... И, да, мемы тоже будут👀
На канале Ну, короче ребята освещают все, что происходит в мире маркетинга. Здесь вы найдёте обзоры актуальных событий как российского, так и международного бизнеса, полезные статьи, и нестандартные маркетинговые кейсы. В дополнение, они регулярно делются эксклюзивными инсайдами — информацией, которую вы не найдете на просторах интернета.
Конечно, не обойдется и без юмора. Ребята с энтузиазмом обсуждают маркетинговые успехи и провалы, анализируя креативные решения или неудачные эксперименты. Как говорится, ученье — свет, а развлечение мы берём на себя. Они пишут так, чтобы вы не только получали полезную информацию, но и всегда оставались в тонусе.
📌Ну, короче, подписывайтесь и будьте в курсе.
Клиент всегда прав: правда ли это?
— Гарри Гордон Селфридж, основатель лондонского универмага Selfridges, сделал эту фразу известной в начале ХХ века. Так он пытался создать ощущение качественного обслуживания покупателей. Но многие предприниматели соглашаются, что эта фраза уже устарела.
Почему это не работает? Философия «клиент всегда прав» переросла в потребительский терроризм, когда клиенты вымещают злобу на сотрудниках. Такой подход демотивирует команду. А иногда клиент может быть объективно не прав.
Что делать? Действовать нужно по ситуации. Если клиент прав, у сотрудника должны быть полномочия принимать решения. Например, предложить компенсацию и так далее. Можно обсудить с командой сумму, которую они могут предлагать, и так далее.
— Если клиент оскорбляет сотрудников, собственник должен защитить свою команду. Это даст им чувство опоры и уверенность.
............. Бизнес советы
