509
Деньги обитают тут. Забей на кризиз - делай бизнес! Админ: @TELEHAN Прайс: hanmedia.me/price Ещё каналы: hanmedia.me/tg
твлекает. Растрата времени на дела второстепенной важности — вот причина того, что вместо пяти полностью реализованных проектов вы имеете 20 незавершенных.
Уберите лишнее. Сфокусируйтесь. Выполните задачу или избавьтесь от неё. Главные враги продуктивности — приятные вещи, которые не приносят ощутимого результата.
Мы теряем силы, когда...
• говорим «да», в то время как хотелось сказать «нет»,
• улыбаемся, вместо того, чтобы заплакать,
• не отдыхаем,
• уговариваем себя потерпеть еще немного, вместо того, чтобы понять «Ради какой светлой цели я сейчас это терплю?»
• обижаемся вместо того, чтобы попросить человека о том, что нам нужно,
• занимаемся не своим делом,
• человек неинтересен, а мы по каким-то придуманным причинам продолжаем с ним общаться,
• люди рядом с нами большую часть времени говорят о негативе,
• говорим много о политике, тарифах ЖКХ, пробках на дорогах, и т.д.
• сплетничаем,
• много и эмоционально рассказываем о том, как живут другие,
• работаем на неинтересной, надоевшей работе,
• боимся,
• ждем, что кто-то придет (Дед Мороз, принц, олигарх Леопольд) и жизнь изменится,
• ругаем себя, считаем себя недостойными, неумелыми, неудачливыми.
Мы набираем силу, когда:
• Знакомимся с новыми людьми,
• Получаем новые знания,
• Путешествуем,
• Преодолеваем свои страхи,
• Пробуем что-то новое,
• Гуляем (не путайте с «бежим на работу» или идем в магазин, а именно гуляем без всякой определенной цели),
• Занимаемся творчеством,
• Общаемся с приятными людьми,
• Общаемся с людьми, которые нас поддерживают и верят в нас,
• Занимаемся своим телом (подойдут любые телесные практики, баня, бассейн),
• Освобождаем физическое пространство (вспомните, как по-другому вы себя чувствуете в отремонтированной комнате),
• Освобождаем эмоциональное пространство (вспомните, как вы по-другому себя чувствуете, когда удалось простить и проститься с человеком),
• Говорим «нет», когда хочется сказать «нет» и говорим «да», когда хочется сказать «да»,
• Начинаем делать то, что просит сердце.
Правило 30 секунд
Этот совет дал когда-то один пожилой господин своему внуку. Сейчас тому мальчику уже за 50, и он один из самых влиятельных людей в мире. Тогда он только собирался в старшую школу. Его дедушка, напутствуя внука, сказал следующее: «После каждой лекции, встречи или любого другого важного опыта потрать тридцать секунд — ни больше ни меньше — и запиши самые важные пункты. Если ты всегда будешь поступать так, то уже одно это, без каких-либо повторений, поможет тебе все запомнить и усвоить».
Дедушкин совет не пропал даром. Наш герой применял его в любых своих делах и начинаниях, и у него оставалось еще достаточно времени, чтобы испытать жизнь по полной. Позднее он поделился этим советом со своими сыновьями, которые тоже преуспели. Социолог и предприниматель Робин Скотт опробовала этот метод в течение нескольких месяцев. И вот что она выяснила:
1) Это не конспект.
Не думайте, что если во время встречи вы все конспектируете, то вы избавлены от необходимости тридцатисекундного обобщения. Этот опыт совершенно отличается от привычных записей, которые вы делаете, чтобы не забыть важные пункты. Скорее, это интерпретация, расставление приоритетов и решений.
2) Это тяжело.
Решить, что важнее всего, действительно трудно. Очень легко сказать себе, что ты и так все запомнил, найти оправдание, чтобы избежать этого короткого мозгового спринта, своего рода стометровки для вашего мозга.
3) Детали — это ловушка.
Мы часто думаем, что якобы запомнили все. И нам трудно заставить себя отсеять лишние детали, чтобы выявить именно те пункты, которые действительно важны. Путь к совершенству лежит через искусство убирать лишнее.
4) Вы должны действовать быстро.
Через пару часов вы сможете вспомнить факты, но упустите нюансы. А без них вы сможете ошибиться, определяя, что же действительно важно. Это может быть тон голоса вашего собеседника, или, на первый взгляд, простое предположение, которое зажгло в вас искру, или тень чужой идеи, повлиявшей на ваши мысли.
5) Вы учитесь лучше слушать и лучше задавать вопросы.
Как только вы приучите себя к правилу тридцати секунд, вы сможете лучше концентрироваться на предмете разговора или дискуссии. Это похоже на умение выявить чистую мелодию в какофонии звуков. Так как вы начинаете прислушиваться с большим вниманием, вы задаете верные вопросы, которые действительно приводят к нужным ответам, что делает ваш тридцатисекундный обзор еще полезней.
6) Вы способны больше помогать другим.
Поскольку тридцатисекундное обобщение помогает вам уловить самую суть, вам становится понятно, что важно другим людям. Это правило поможет вам понять точку зрения вашего оппонента и совместить ваши интересы. Это подтвердилось практикой: когда Робин брала интервью у разных людей, занимающихся благотворительной деятельностью, она поразилась тому, что многие из них неосознанно пользуются техникой тридцатисекундного обзора, чтобы сконцентрироваться на вопросе, как сделать свою помощь более эффективной.
7) С опытом это становится легко.
С каждым разом вам становится немного легче вычленять главное, вы находите это все более полезным и даже начинаете получать удовольствие от процесса отделения зерен от плевел.
51 СПОСОБ ПОЛУЧЕНИЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ:
1. Создать сайт
2. Контекстная реклама
3. Тизерная реклама
4. SEO-оптимизация
5. СРА сети (оплата за действия пользователей на сайте)
6. Создать группу в социальных сетях
7. Реклама в социальных сетях (оплата за показы или клики)
8. Воспользоваться сервисом Qale ру
9. Баннеры на порталах
10. Разместить форму подписки на своем сайте
11. Запустить страницу захвата
12. Завести канал на YouTube
13. Реклама на YouTube
14. Сделать акцию на товар-локомотив
15. Запустить флаеры
16. Провести лотерею
17. Устроить акцию «Подарок другу-подруге»
18. Использовать партнерские флаеры для смежной целевой аудитории
19. Почтовая рассылка
20. Купонаторы
21. Товар в кредит
22. Сделать бесплатный тематический инфопродукт для получения контактов клиентов
23. Прозвонить старых клиентов
24. Провести живой семинар, конференцию
25. Провести онлайн-семинар
26. Провести распродажу
27. Запросить рекомендации от старых клиентов
28. Найти дилера
29. Холодные звонки
30. Лотерея на выставке
31. Участие в выставке
32. Открыть представительство
33. Запустить контент по базе
34. Билборды
35. Запустить Buzzbox (сервис вирусных рекомендаций)
36. Штендеры
37. Статья в журнале или газете
38. Рекламный блок в журнале или газете
39. ТВ реклама – ролик
40. ТВ реклама – бегущая строка
41. Реклама на радио
42. Выступление на радио – формат эксперта
43. Написать книгу
44. Электронные доски объявлений (Авито, Сландо, нишевые)
45. Реклама на экранах в ТЦ, кафе, маршрутках
46. Выступить в качестве гостя на конференции
47. Скрипты для менеджеров по продажам
48. Раздача тестовых версий продукта – пробники
49. Система мотивации сотрудников (бонусы за определенные показатели)
50. Разместить баннер с полезной информацией на своем сайте
51. Программа лояльности – подарочная карта каждому клиенту
21 дельных советов.
1. Читайте книги. Это концентрированный источник мудрости. Чем больше книг вы читаете, тем умнее становитесь.
2. Изучайте иностранные языки. Знания языков открывает вам возможность пообщаться с людьми из других стран, познакомиться с чужой культурой, приобрести новые навыки.
3. Преодолейте свои страхи. У каждого человека есть свои страхи и опасения. У всех они разные. Кто-то боится публичных выступлений, кто-то боится критики, кого-то пугают жизненные перемены. Страхи схожи лишь в одном – они ограничивают людей, не дают им расти и развиваться дальше. Признайте это и попытайтесь заглянуть вашему страху в лицо.
4. Выйдите из зоны комфорта. Личностный рост должен сопровождаться тяжелым трудом и работой. Излишний комфорт вводит человека в застой, в то время как различные неудобства и проблемы, которые нужно решать, наоборот стимулируют развитие. Не бойтесь что-то изменить в своей жизни, учитесь бороться и приспосабливаться.
5. Избавьтесь от вредных привычек. Вредные привычки разрушают жизнь. Единственный их плюс в том, что от них можно избавиться – это ваш собственный выбор.
6. Просыпайтесь рано. Чем раньше вы проснетесь, тем больше всего успеете сделать.
7. Занимайтесь спортом. Хорошая физическая форма – залог вашего здоровья, а значит и хорошего настроения. Чем развитее вы физически, тем вы сильнее – вам все по плечу. К тому же любой спорт – это новые навыки.
8. Учитесь у людей, которые вдохновляют вас. Ответьте для себя на несколько вопросов: Есть ли люди, которые вызывают в вас восхищение? Какие качества вы хотите у них перенять и как вы можете это сделать?
9. Действуйте. Для того, чтобы узнать что-то новое или усовершенствовать уже имеющееся, необходимо принять меры. Бездействие – это путь к деградации.
10. Признайте свои недостатки. Чтобы стать лучше, для начала вы должны понять, что делает вас хуже. У каждого человека свои недостатки, чтобы избавиться от них, нужно сначала их осознать.
11. Запишитесь на курсы. Курсы – это отличный способ самосовершенствования. Благодаря им вы можете получить массу новых навыков и знаний.
12. Развивайте ораторские способности. Умение говорить и быть услышанными пригодится вам во всех жизненных областях. Не бойтесь публики, учитесь общаться с ней.
13. Изучите шахматы или любую другую логическую игру. Логические игры – это отличный способ отточить свои интеллектуальные способности. Они не только заставляют много думать, но и помогают весело и увлекательно провести время.
14. Развивайте полезные привычки. Избавились от вредных привычек привычек? Не позволяйте их месту долго пустовать. Замените их чем-то полезным. Например, вместо того, чтобы опаздывать на работу – вставайте пораньше, вместо того, чтобы курить – займитесь спортом и т.д.
15. Отпустите прошлое. Еще никто не становился счастливее от постоянных воспоминаний о том, что осталось позади. Пока ваши мысли будут устремлены в прошлое, вы не сдвинетесь с места, ваше развитие остановиться.
16. Определите ваши белые пятна. Если вы не робот, то, наверняка, есть вещи, о которых вы ровным счетом ничего не знаете. Стремитесь исправить это.
17. Будьте любознательны. Помните, чем вы эрудированнее, тем вы интересней.
18. Сократите количество времени, проводимого перед телевизором. Большинство телепрограмм абсолютно бесполезны для вас – они не дают вам ни новых знаний, ни новых впечатлений, ни новых эмоций. Время потраченное на их просмотр можно провести с большей пользой погулять с друз
Управление гневом, или как держать себя в руках
К примеру, радостное настроение и смех благотворно влияют на здоровье человека, продлевают жизнь, что уже научно доказано. Поскольку смех стимулирует выработку таких гормонов, как: серотонин, дофамин и эндорфин. Все они из серии «гормонов счастья». Помимо этого, во время смеха задействованы диафрагма, мышцы лица и брюшного пресса. Тем самым усиливается кровообращение многих внутренних органов, организм насыщается кислородом, понижается количество “гормона стресса”, а следовательно, исчезает повод для заболеваний, вызванных нервными потрясениями.
Но не только смех, даже слезы (в умеренном количестве) снимают стресс, выводят токсины, улучшают зрение, повышают иммунитет, помогают нормализовать кровяное давление и разрядить эмоции.
А вот неконтролируемая злость, гнев, месть и ревность, способны очень сильно сократить человеку жизнь. И связано это, прежде всего с тем, что эти эмоции активизируют выработку кортизола – того самого “гормона стресса”. Умеренная доза этого гормона даже полезна организму, поскольку обладает защитным эффектом, помогающим преодолевать жизненные трудности, наряду с адреналином. Но при продолжительной и бесконтрольной агрессии появляется риск заболевания сахарным диабетом, гипертонией (повышенным давлением) и разрушения мышечной ткани. В организме фактически вырабатывается яд, вызывающий многие заболевания, в том числе, онкологические.
Поэтому, чтобы избежать таких катастрофических последствий, нужно уметь выплескивать негативные эмоции правильно, не подвергая риску свое здоровье и здоровье тех, кто попался вам “под горячую руку”.
Как успокоиться и держать себя в руках
1. Если судьба преподнесла неприятный сюрприз, и что-то сильно вывело вас из себя, постарайтесь уйти от виновника обиды, чтобы дать себе возможность успокоиться. Иногда для того, чтобы заглушить внезапную вспышку гнева, достаточно пяти минут тишины и одиночества.
2. Если тема разговора вызывает у вас раздражение, постарайтесь перевести беседу в другое русло, или же удачно пошутите.
3. Очень эффективно в момент стресса переключаться на замедленное глубокое дыхание.
4. Старайтесь говорить объективно, не переходя на личности. Конечно, это очень сложно сделать, особенно если собеседник сознательно провоцирует вас на оскорбления. Будьте выше этого, брошенная в сердцах фраза может надолго осложнить отношения и вызвать ответную реакцию. Легче не станет ни ему, ни вам, а нервное перевозбуждение не так-то просто успокоить.
5. Если что-то вас оскорбило или обидело, постарайтесь объясниться, но только тогда, когда полностью успокоитесь.
6. Проверенными средствами для устранения негативных эмоций являются физические упражнения или музыка (включите любимую композицию и постарайтесь на время отрешиться от всего).
7. Не переутомляйтесь, чаще переключайтесь на другие занятия. Высыпайтесь, участите моменты близости с любимым человеком.
8. Старайтесь решать серьезные вопросы, только пребывая в хорошем расположении духа. Если же вы больны, обессилены, подавлены и находитесь в состоянии, близком к депрессии, попытайтесь отложить решение важных проблем.
9. Ищите поводы для радости. Время от времени меняйте обстановку, не позволяя повседневной рутине взять над вами верх. Больше времени уделяйте своим желаниям и близким вашему сердцу людям.
Человек определяется делом
Пока ты спишь – время идет. Пока ты ешь – время идет. Пока ты куришь – время идет. Пока ты сидишь в социальных сетях – время идет. Пока ты думаешь, как заработать деньги – время идет. Пока ты говоришь с девушкой по телефону – время идет.
Год как месяц, месяц как неделя, неделя как час, час как минута, минута как вспышка. Это значит, твое время истекает и никогда не вернется. Основная валюта нашей жизни – это время!
— Пока ты думаешь о риске – кто-то рискует и добивается успеха;
— пока ты думаешь о принятии решения – кто-то принимает свое решение и добивается успеха;
— пока ты работаешь на кого-то – ты устраиваешь чужую жизнь, а не свою;
— пока ты читаешь всякую романтическую чушь – кто-то читает полезное и растет;
— пока ты пишешь дерьмовый сценарий – кто-то пишет хороший;
— пока ты занимаешься бесполезными делами – кто-то занимается полезными.
Каждый день тебя могут разочаровывать некоторые люди – забей на них, не принимай близко к сердцу, оно фокусируется на этом и не дает тебе думать о полезных вещах!
Каждый день у тебя может быть новая проблема - будь сильным!
Каждый день тебя может посещать мысль о больших деньгах - не запрещай себе об этом думать!
Каждый день ты можешь общаться с бестолковыми людьми и толковыми - пусть даже если он будет эпизодом - общайся со всеми, и ты будешь знать толк в людях!
Время не вернешь никогда, и даже не знаешь, сколько у тебя его есть. Не рискнешь сегодня - останешься ни с чем завтра. А каждый новый день может тебе принести то, что может изменить твою жизнь к лучшему, то, что сделает тебя успешным только в твоих руках. Мнение чужих людей иногда может быть полезным, но не давай сбить себя с толку той иллюзией, которую тебе преподносят с обещаниями.
Рейтинг самых читаемых книг по бизнесу:
РЕКОМЕНДУЕМ СОХРАНИТЬ.
1. Богатый папа, бедный папа - Кийосаки Роберт
2. Самый богатый человек в Вавилоне - Клейсон Джордж
3. Духless - Минаев Сергей
4. Квадрант денежного потока - Кийосаки Роберт
5. Думай и богатей - Хилл Наполеон
6. Как заработать большие деньги - Березовский Борис
7. Бизнес. Пособие для гениев - Мороз Юрий
8. Как зарабатывать деньги без стартового капитала - Азимов Сергей
9. Мани или азбука денег - Шефер Бодо
10. Как перестать беспокоиться и начать жить - Карнеги Дейл
11. Секрет миллионера - Фишер Марк
12. 12 принципов производительности - Эмерсон Гаррингтон
13. Витамины для ума - Рон Джим
14. Если хочешь быть богатым и счастливым не ходи в школу - Кийосаки Роберт
15. Кто украл мой сыр? - Спенсер Джонсон
16. Множественные источники дохода - Аллен Роберт Г.
17. Формулы денег. Посвящение в алхимию изобилия - Лайт Сан
18. Путь к финансовой независимости. Первый миллион - Шефер Бодо
19. Отойди от дел молодым и богатым - Кийосаки Роберт
20. Деньги без процентов и инфляции - Кеннеди Маргрит
21. Как выбирать своих людей - Миншулл Р.
22. Как делать деньги из воздуха - Шер Брайан
23. Пошаговое руководство по открытию частного бизнеса. Российский опыт - Агаркова Л.Н.
24. Миллионер за минуту - Аллен Роберт Г.
25. Богатый ребенок, умный ребенок - Кийосаки Роберт
26. Что вам мешает стать богатым - Свияш Александр
27. Я привлекаю деньги - Правдина Н.Б.
28. Сохраните Ваш актив № 1 - Кийосаки Роберт
29. Умейте мыслить гениально - Вагин Игорь
30. Как уцелеть среди акул - Маккей Харви
31. Курс предпринимательства - Абчук В.А.
32. Бизнес со скоростью мысли - Гейтс Билл
33. Обретение могущества и славы - Кехо Джон
34. Человек при деньгах. Психология достатка - Степанов Сергей Сергеевич
35. Миллионер - Тарасов Артём
36. 500 идей домашнего бизнеса - Федосенко Нелли
37. Банк идей для частного бизнеса - Киселев Ю.Н.
38. Бизнес и ЖЖизнь. Правда, о которой не говорят - Парабеллум Андрей
39. 21 СЕКРЕТ увеличения прибыли, о которых не пишут в книгах - Бушуев Александр
40. Большая игра в бизнес - Стэк Джек
41. Деньги хорошо влияют на женщин - Шефер Бодо
42. Почему ты ещё нищий? - Вагин Игорь
43. Принципы Айкидо в повседневной жизни - Добсон Терри, Миллер
44. Искусство торговать - Хопкинс Том
45. Жизнь по принципу 80-20 - Кох Ричард
46. Самый главный из всех секрет успеха - Кеннеди Дэн
47. 124 способа сэкономить,не ущемляя себя - Левитас Александр
48. Хороший увесистый пинок под зад - Адамс Роб
49. Рабочая книга супервайзера - Дорощук Николай
50. 12 шагов к собственному бизнесу - Абчук В.А.
том я рассказываю на семинаре «Как открыть успешный магазин».
Что можно добавить? Недостаточно знать, что делать не следует, а что делать следует.
Еще надо знать, КАК делать то, что следует делать.
Нет одного правильного метода, чтобы создать свое дело, но есть множество неправильных.
Что есть для тех, кто хочет открыть магазин и не хочет совершить непоправимых ошибок ?
•Различные инструменты и схемы.
•Алгоритмы.
•Точно известные неправильные пути.
•Универсальные для любого магазина стартовые инструкции и приемы.
•Шаблоны расчетов, точки перелома и прочее, прочее.
Дорогая ошибка 4. Отсутствие понимания технологии.
Мэри Джуттен не была совсем «чайником» в технологиях, когда запустила Trakligh, программное обеспечение, позволяющее идентифицировать и защищать интеллектуальную собственность, но она не знала всего. «Я понимала, как выложить то, что наше программное обеспечение будет делать… но я не знала ничего о кодировании и сетевом развертывании.» говорит Джуттен, сертифицированный аудитор и бухгалтер.
Она полагалась на соучредителя с таким опытом, но когда отношения прекратились, она начала тонуть. «Тут я сделала мою величайшую ошибку. Я следила за лучшими условиями сделки и не озаботилась просветится насчет различных языков программирования или привлечения кого-нибудь еще в помощь.» Команда, которую она наняла для создания программного обеспечения уверила ее в том, что программа «не может» быть написана на одном языке и «должна» быть написана на другом. «Если бы тот, кто разрабатывал мне сайт, пришел и сказал, что я должна использовать один цвет вместо другого, я бы задала 17 вопросов по этому поводу», говорит Джуттен. «Но я ничего не спросила по поводу языка, потому, что это технология».
Четыре месяца, выделенных для разработки программы превратились в восемь, а потом еще добавились девять. «Для технологических проектов всегда важно время выхода на рынок», говорит она. «Таким образом, предприниматели, которые не знакомы с технологиями, должны научиться разбираться в них.»
В конце концов Джуттен прослушала специальный курс для предпринимателей по технологиям. Она предлагает другим предпринимателей, в случае недостатка знаний, искать, где их можно найти.
Вот это правда. Пример с сайтом очень хороший. Еще будучи руководителем компании, которая развивала франчайзинг своих магазинов одежды, я заметила, что большинство наших франчайзи уже на следующий месяц после открытия магазина совершенно искренне начинали считать себя специалистами в двух областях: в закупках одежды и в дизайне рекламных материалов. Нам всегда поступала масса вопросов, предложений и требований, иногда очень настоятельных, по этим направлениям. Практически никто не хотел улучшить свои навыки в управлении персоналом. Хотя для успеха их бизнеса именно этот навык был ключевым.
Я уже цитировала ранее одного своего знакомого, очень успешного бизнесмена «Это безумие ввязываться в бизнес ничего не зная об этом бизнесе». Совсем не надо становиться экспертом или специалистом, способным, например, написать код программы. Но пройти обучающий курс, который позволит нормально ставить задачи специалистам и контролировать качество выполнения работ необходимо.
Дорогая ошибка 5. Сэкономить на юристах.
Тобин Буз, директор Blue Oak Energy, про которого шла речь в ошибке ценообразования также говорит, что сожалеет, что поскупился на оплату юридических услуг на раннем этапе жизни компании.
«Если бы я мог что-то сделать заново в прошлом, я бы заплатил несколько тысяч долларов, чтобы нанять адвоката, который бы написал надлежащий контракт», говорит он, «У меня не было правильного адвоката, который бы понимал мой бизнес».
Несколько первых клиентов просто не платили, тогда Буз попытался передать дело коллекторам. «Я обнаружил, что были некоторые положения в договоре, которые не позволяли мне оплачивать услуги адвокатов.», говорит Буз, чья компания имеет сейчас почти $20 миллионов годового дохода.
Шоу, также, не понимая последствий, подписала контракт, который дал ее компании ее собственное имя в качестве торговой марки. По
6 распространенных ошибок при старте бизнеса
Когда вы начинаете свое дело , всегда будут ошибки, которые приводят к зря выброшенным инвестициям, задержкам во времени, убыткам в дальнейшей деятельности. Это такой закон Мерфи для стартапов. Есть бесконечное множество способов зря потратить деньги, и невозможно быть заранее достаточно мудрым, чтобы избежать всех ошибок. Но есть несколько распространенных дорогостоящих ошибок, которые могут потопить ваш бизнес быстро и неотвратимо. Вот шесть ловушек, которым стоит уделить пристальное внимание, и возможно, прибегнуть к консультациям экспертов, чтобы их избежать или радикально смягчить
Дорогая ошибка 1. Неправильная команда.
Бил Алет, автор книги «Грамотный предприниматель» говорит, что неправильный выбор членов команды является наиболее дорогостоящей ошибкой, в результате которой теряются не только деньги, но и моральный дух предпринимателя. «Выбор того, кого привлечь в команду на этапе начала бизнеса – это как играть в баскетбол на школьном дворе. Ты можешь набрать в команду друзей и играть за них, но если ты хочешь продолжать играть на поле, тебе надо тщательно подойти к набору команды.» Важно выбирать людей с разными навыками. Тем не менее Алет говорит: «Так же ка и для выдающейся спортивной команды, они должны разделять общие ценности и быть способными доверять друг другу в сложных ситуациях».
Открывая свой магазин предприниматель редко набирает команду заранее. Здесь скорее стоит говорить о выборе партнера по бизнесу. В коучинге я достаточно часто встречаюсь с ситуацией, когда партнерство разрушается при признаках неудачи. Вопреки распространенному мнению, делить прибыль намного легче, чем делить убытки. Поэтому стоит понимать, что бизнес-партнерство - это не дружба. Людям совсем необязательно должно нравится проводить время вместе или иметь общие интересы за пределами бизнеса. Но надо понимать, что никто не совершенен, у каждого их нас есть сильные и слабые стороны. Удачное партнерство строится на взаимодополнении в деловой сфере, которое позволяет разделить ответственность за разные сферы бизнеса и общих моральных принципах.
Дорогая ошибка 2 Неправильное ценообразование.
«Моя единственная большая ошибка в моей первом бизнесе –компании по производству и продаже женских сумок- было ценообразование» — говорит Сара Шоу, директор консалтинговой фирмы «Entreprenette». Это распространенная ошибка у производителей продукции. «Я не понимала, что при производстве любого вида одежды и аксессуаров расходы на производство включают также стоимость ткани, остающейся при раскрое изделий (так называемые межлекальные выпады).», говорит Шоу. Без правильного понимания величины расходов она не смогла правильно назначить цену для своей продукции. «Я как бы думала, что удвою цену на все. Но это неправильно.», говорит она. «Это в 2,5 раза от себестоимости – цена оптовой продажи, которая покрывает маркетинг, аренду шоурум и другие расходы.»
К конце ее первых двух лет в бизнесе Шоу потратила более 100 тыс. $ ее собственных денег. Только благодаря настойчивости и шуму в СМИ (селебрисити любили ее сумки) она закончила с 1 миллионом ежегодного годового дохода и смогла причлечь инвесторов. Но не смогла оправиться от спада, спровоцированного атакой на башни-близнецы и закрыла бизнес в 2002 году.
Как и Шоу, Тобин Буз, директор Blue Oak Energy, дорого заплатил за ошибку ценообразования. Это произошло в 2010 году, когда калифорнийская компания, которая занималась инжинирингом и строительством с
Жизнь состоит из 4 этапов — каждый необходимо пережить вовремя
Читать полностью…
Как создать идею, из воздуха:
1. Мечтайте о миллионе
Не думайте о рублях, мечтайте о миллионах. Большие задачи позволят найти большие мысли
2. Тренируйте мозг
Задавание вопросов лучший тренинг для мозга. Почему? Зачем? КАК? Кто? Когда? Чем больше подобных вопросов вы зададите себе, тем яснее станет картина, тем проще будет ухватить идею за хвост.
3. Мозговой штурм
Просто гениальное изобретение. Согласитесь что количество ответов на вопрос как создать идею, будет совершенно разным если спросить у одного или десяти человек. Обсуждайте, делитесь мыслями с окружающими и получайте обратную связь.
4. Слушайте
Подмечайте все что услышите, ловите идеи других. Иногда разговор, который не имеет отношения к вашей области может натолкнуть на гениальную мысль. Помните фильм «Социальная сеть», как Цукерберг придумал Facebook ?
5. Проявляйте терпение
Если идеи долго не появляются, расслабьтесь и ждите свое «яблоко Ньютона»
6. Учитесь
Идеи редко приходят к человеку, который ничего не знает в данной области. Читайте блоги, книги, смотрите фильмы – анализируйте, конспектируйте и думайте.
7. Переключайтесь
Нельзя постоянно думать об одном и том же, рано или поздно это надоесть. Занимайтесь спортом, гуляйте, играйте с детьми и идеи придут незаметно.
8. Общение
Чем больше разных людей в круге вашего общения, тем лучше. Каждый человек имеет свой набор навыков, взглядов и идей. Общение с людьми из разных сфер позволит узнать много нового, и вдруг получить зацепку для решения своих проблем.
9. Подготовка залог успеха
Прежде чем ждать идей хорошенько подготовьтесь. Проведите анализ и выясните, каких знаний вам не хватает, идите и получите эти знания.
10. Записывайте
Грош цена будет мысли, которая пришла в голову и вы забыли ее. Носите с собой блокнот, используйте диктофон, нацарапайте на стене, но сохраните ее для себя любой ценой.
10 причин для ежедневных записей
1. Сливайте стресс на бумагу. Выражение собственных мыслей через письменные заметки – это своеобразная терапия. Проблемы, мысли, воспоминания заполняют ваш разум. “Выговоритесь”, сложите все свои беды под пресс-папье: бумага все стерпит.
2. Очистите разум. Выписывая все мысли и планы, которые посетили вас за день, вы сможете освободить вашу голову для новых идей. Кроме того, неоформившиеся мысли на бумаге легче систематизировать.
3. Совершенствуйте навыки письма. Ежедневные записи – это ежедневные тренинги. Чем больше и чаще вы пишете, тем правильнее вы это делаете, тем легче вам выражать свои мысли.
4. Зарабатывайте. Писательский труд сегодня востребован, а журналистский – еще больше. Сходили в новый ресторан? Запишите свои впечатления и отдайте материал в местную газету. Может быть, вам понравится это, и вы будете заниматься такими обзорами постоянно.
5. Сосредоточьтесь. Вместо того, чтобы в течение дня распыляться на миллион сообщений в аське, Твиттере и социальных сетях, просто попытайтесь сделать несколько письменных заметок. Вечером вы сведете их в несколько веских тезисов, и, если понадобиться, выложите в своем блоге.
6. Совершенствуйте коммуникативные навыки. Письменная речь развивает и речь устную. Языковые средства тяготеют к упрощению, Интернет требует от нас краткости, и вот уже мы замечаем, что часто затрудняемся сформулировать вслух то, что думаем. Дневник помогает избавиться от косноязычия.
7. Узнайте, чего вы хотите. Многие люди мучаются от внутренней дисгармонии. Им не удается понять, чего они на самом деле хотят в жизни. Записи дают вам возможность еще раз вернуться к вашим прошлым мыслям. по-другому оценить цели и планы, понять, в каком направлении вам двигаться.
8. Развивайте аналитическое мышление. Когда вы выражаете мысли на бумаге, вы вынуждены придать им какую-либо форму. Вы учитесь выстраивать линию повествования, а также заканчивать рассказ каким-либо выводом. Это и воспитывает в вас привычку анализировать ситуацию прежде, чем начать действовать.
9. Отдохните от цивилизации. Век технологий невероятно утомляет. Все, что только можно сделать на компьютере, мы стараемся сделать на компьютере. Мы стараемся избавить себя от усилий с помощью достижений техники.
Прикосновение к таким забытым и простым вещам, как бумага и ручка, помогает остановиться, успокоиться, почувствовать себя живым, а мир сделает реальным.
10. Познакомьтесь с собой. Времена стремительно меняются, и мы меняемся в месте с ними. Через два месяца вы уже не вспомните о тех страхах, сомнениях, убеждениях, которые актуальны для вас в данный момент. Не вспомните, если только не прочитаете свои записи. Мы часто повторяем: “Это мне не свойственно”, “Я так никогда не поступлю”, “Мне это и в голову бы не пришло”. На самом деле ваш дневник поможет вам в первую очередь познать самого себя. Мотивы ваших действий, предполагаемые цели, эволюция идей – все это ваш бесценный опыт, собрание ошибок, на которых вы учитесь.
уациях так, как вы хотели бы себя в них вести – это приведёт к образованию в мозгу новых связей и может, впоследствии, изменить ваше поведение.
15. Глубокое дыхание – глубокое дыхание повышает уровень кислорода в крови, способствуя лучшему насыщению кислородом клеток мозга. Не поленитесь потратить 10 -15 минут на глубокое дыхание в день, со временем, вы, вероятно, начнёте замечать разницу.
16. Смейтесь – недаром говорят «смех лучшее лекарство». Во время смеха происходит естественный выброс эндорфинов мозга – химических веществ, заглушающих боль и повышающих общее благосостояние. Кроме того, смех ослабляет воздействие стресса.
17. Спорьте – это один из самых простых способов улучшения работы мозга. Во время спора вы выражаете свою точку зрения, заставляете свой мозг активно искать доводы и вспоминать факты. Только не доводите ваш спор до точки кипения – знайте, когда остановиться.
18. Вносите изменения – держите свой мозг в форме путём внесения изменений в ваше окружение. Это в действительности простая задача – измените, маршрут движения от дома до работы, гуляйте в разных местах, питайтесь различными продуктами, делайте перестановку в доме и так далее. Изменения в окружении способствует созданию между клетками мозга новых связей, что естественным образом улучшает его способности.
Тайм-менеджмент: метод Баффета
Пожалуй, можно предположить, что обладатель состояния, превышающего 50 млрд долларов, частый гость списков богатейших людей мира и самый успешный инвестор XX века Уоррен Баффет знает, как распорядиться своим временем. Что уж там — скорее всего, он знает об этом больше, чем кто-либо ещё в мире!
Уоррен Баффет придумал отличную трехступенчатую страгтегию повышения личной продуктивности. Она помогает определить приоритеты и спланировать свои действия. Грамотно поставленная цель — 50% успеха.
История пилота
Майк Флинт был пилотом личного самолета Баффета в течение десяти лет (Флинт также водил самолёты четырёх президентов США, поэтому сомневаться в его профессиональных качествах не приходится). Однажды Майк обсуждал с боссом свою карьеру, и Баффет посоветовал пилоту выполнить простое упражнение, состоящее из трёх шагов:
ШАГ 1: Запишите 25 главных целей
Майку Флинту потребовалось некоторое время, чтобы обдумать все свои планы и перенести их на бумагу.
Вы можете начать с малого и выполнить это упражнение, используя только краткосрочные цели. Попробуйте прямо сейчас записать 25 вещей, которые вы хотели бы сделать на этой неделе.
ШАГ 2: Перечитайте список, выберите и обведите пять важнейших пунктов
И здесь Флинту пришлось поломать голову и тщательно проанализировать список, чтобы выбрать из двадцати пяти важных пунктов пять важнейших.
Если вы читаете эту статью дома, остановитесь прямо сейчас и выполните два первых шага перед тем, как приступить к третьему.
ШАГ 3: Уберите лишнее
К этому моменту у Флинта было два списка. Пять обведенных пунктов входили в список А, а оставшиеся 20 пунктов — в список Б.
Флинт был готов приступить к работе над списком А, но Баффет поинтересовался у него, что пилот собирается делать со вторым списком. Флинт ответил:
«Пять важнейших целей занимают мое основное внимание, но и двадцать других тоже важны, поэтому я буду работать над ними время от времени, когда у меня будет такая возможность. Они, конечно, не настолько срочные, но я по-прежнему планирую уделять им внимание».
На что Баффет сказал:
«Нет, Майк. Ты понял меня неправильно. Пункты, которые ты не обвел, — это список вещей, которых нужно избегать любой ценой. Что бы ни случилось, с этого момента ты не должен уделять никакого внимания списку Б, пока не достигнешь пяти важнейших целей».
Откажись и победи
Простота и минимализм — залог успеха. Нет ничего лучше, чем избавляться от лишнего мусора. Расставание со всеми вещами, которые не имеют критической важности, — прекрасный способ облегчить жизнь, выработать полезные привычки и научиться получать радость от того, что имеешь.
Конечно, не так уж просто отказаться от интересных и планов и дел, к которым лежит душа, особенно если они важны, пусть и не строго необходимы. Однако именно они сильнее всего сбивают с верного пути.
Каждый шаг приносит определенный результат. Даже нейтральные поступки не являются таковыми на самом деле. Они отнимают время, энергию и пространство, которые можно было бы приложить для совершения более целенаправленных действий или решения более важных задач. Из-за них вы топчетесь на одном месте вместо того, чтобы сделать шаг вперёд.
Стратегия Баффета — это блестящий способ определить свои приоритеты.
Пункты списка с 6 по 25 захватывают, они интересны и кажутся важными — легко понять, почему на них уходит так много времени. Но, если сопоставить их с пятью главными целями, окажется, что список Б только о
Создание личного бюджета: метод «4 Конвертов».
Простейший финансовый план можно построить за $0 и за 5-10 минут. Вот шаги, которыми вам нужно воспользоваться, чтобы добиться поставленных целей:
Определите свой месячный доход (личный или семейный). Если доход зависит от внешних факторов, постарайтесь оценить его средний размер (например, если доход варьируется от 20 до 30 тысяч рублей в месяц, запишите 25 тысяч рублей). Например, доход будет равен $2 500 в месяц.
Сразу вычтите 10% на сбережения и/или инвестиции. Эти деньги надо откладывать сразу, потому что иначе у вас появится миллион поводов их не отложить. Наша концепция резервного фонда говорит о том, что сначала нужно все деньги класть в резервный фонд (на банковский счёт с процентом по депозиту, примерно равному инфляции) — размер должен примерно быть как 3-месячный доход семьи (6-месячный, если профессия основного кормильца экзотическая, например, геолог). После того, как резервный фонд заполнен, деньги нужно откладывать на инвестиции (зависит от выбранного вами ПИФа, но мы рекомендуем индексные фонды). В нашем случае это $250. Остаток — $2 250.
Определите размер оплаты постоянных издержек — квартиры, коммунальных услуг, выплат по текущим кредитам. Поверьте знающему — эти издержки больше, чем вы думали раньше. Допустим, в нашем случае это $1 000. Остаток — $1 250.
Определите размер социальных трат (Дней рождения, регулярных встреч в баре и т.п.). Допустим, это $150. Остаток — $1 100.
Остаток в $1 100 делится на 4.3 (потому что в месяце больше 28 дней) и получается сумма $255. Эта сумма является размером вашего еженедельного конверта: вы кладёте эту сумму в конверт и прикладываете все возможные усилия, чтобы не потратить больше этой суммы.
Вы ожидали чего-то сложного? Ничего сложного в этой системе нет — разумеется, кроме контроля за тратами.
Но есть один момент, который вас наверняка заинтересует: «а что делать, если я потратил меньше запланированной суммы?»
А вот что — вы можете сэкономленные деньги потратить на развлечения и вообще всё, что душе угодно. А также вы можете их положить в резервный фонд (чтобы начать инвестировать быстрее) или положить в конверт следующей недели, чтобы можно было получить более качественные развлечения (например, ужин в хорошем ресторане) или потратить ради личного удовольствия (например, купить новые джинсы).
Не будем скрывать, переход от бесконтрольных трат к осознанным и запланированным всегда слегка болезненный. Вам может потребоваться поддержка членов семьи для изменения сознания в правильном направлении.
Как научиться убедительно говорить.
1. Существует одно довольно забавное и интересное упражнение для развития ваших литературных способностей. Возьмите абсолютно любой предмет домашнего быта, например скалку или даже стиральную машину и в течение 5- 7 минут попробуйте рассказывать о нем на литературном красивом языке. По началу конечно же это будет даваться не просто, зато с каждым разом у вас будет получатся все лучше и лучше. Понемногу начинайте увеличивать время вашей тренировки и усложняйте задания (чем трудней описать предмет, тем лучше) выбирая все новые и трудные тему. Подобные упражнения помогут вам научиться подбирать верные слова, после чего вы сможете без проблем говорить о любом предмете часами, даже про ту же скалку.
2. Исключайте в срочном порядке слова паразиты такие как:«блин», «еее»,«типа»«как бы», «ну», «в общем», «ну это» и т. д. В разговоре пытайтесь не употреблять сильных эмоций. Пользуйтесь простыми фразы, не спешите.
3. Вам обязательно нужно следить за темпом своей речи. Зачастую монотонная вялая речь вызывает скуку и безразличие. Старайтесь выдержать паузу и некоторые моменты пробуйте выделять эмоциями, но не переборщите.
4. Во время разговора используйте поговорки, цитаты, и т.п. Это придаст вашей речи большое преимущество. Ну и куда же без юмора. Шутите, как и над собой так и в целом, разумеется если юмора требует ситуация.
5. Для того чтобы хорошо тренировать свои навыки хорошей речи, вам нужен большой круг общения. В случае если такового нету, тогда можно воспользоваться телевизором, интернетом или радио. Можно брать пример с любимого телеведущего или какого-то шоу мена: повторять его фразы, смотреть на его эмоции, копировать интонации.
6. Больше читайте!: книги, журналы, статьи, газеты.Очень хорошим вариантом является чтение классической литературы, да да, именно ту что нам ещё в школе задавали. При чтении не нужно спешить, здесь нужно думать над каждым прочтённым предложением. Это даст вам возможность научиться правильно выстраивать слова в грамотные предложения и значительно увеличит ваш словарный запас.
Работая каждый день вы будете пополнять свой словарный запас и пользоваться всеми этими знаниями в повседневном разговоре , вы заметите что стали значительно лучше говорить, и получили власть над словами и теперь они будут служить вам, но при условии что вы будете ежедневно практиковаться.
Удачи и успеха Вам!
ьями, почитать книгу, послушать хорошую музыку.
19. Заведите блог. Там вы сможете записывать свои мысли, делиться ими с другими людьми. К тому же на блоге можно заработать.
20. Повышайте уровень ваших знаний и навыков. В видеоиграх герои набирают опыт и становятся сильнее. В реальной жизни люди тоже должны улучшать свои навыки, чтобы получить больше призовых баллов и подняться на уровень выше.
21. Избегайте отрицательных людей.
6 этапов превращения идеи в деньги.
Этап №1 – определение цели.
Сегодня мы говорим о деньгах, поэтому цель должна быть денежной. Сколько денег вы хотите иметь? Подумайте над этим вопросом хорошенько! Не достаточно сказать себе – “я хочу много денег”, надо указать точную сумму! Цифра очень важна!
Этап №2 – жертва.
Скажите себе, на что вы готовы пойти, чтобы получить ваши деньги? Чем вы готовы пожертвовать? Просмотром телевизора? Чтением? Как говориться “Нельзя сделать омлет, не разбив яйца”. Как бы вы не старались, вам придется чем-то пожертвовать.
Этап №3 – срок.
Если вы поставили себе цель – получать 3000$ в месяц и верите в это, поверьте, оно так и будет, но вот когда? Вы должны иметь представление о том, когда вы хотите получить ваши деньги и чем яснее будет это представление, тем лучше для вас! Если не наметить сроки, тогда вы достигнете своей цели… когда? Может быть лет в 70? Вам хочется этого?
Этап №4 – планирование.
Мало сказать, я хочу зарабатывать 3000$ в месяц. Вам надо составить конкретный план действий выполнения вашего желания. После того, как план составлен, начинайте действовать немедленно! Не надо фраз типа “я начну выполнять план через недельку”, начинайте прямо сегодня и сейчас! Абсолютно не важно, готовы ли вы реализовать его или нет, начинайте действовать!
Этап №5 – запишите все на бумаге.
Запишите на бумаге все предыдущие пункты. План должен быть максимально детальным. Вы увидите, что чем детальнее ваш план, тем больше будет ваша вера в себя и свои цели!
Этап №6 – каждый день повторяйте!
После того, как вы выполнили остальные 5 пунктов из этого списка, приступаем к последнему. Не смотря на то, что он последний, ничего сложного в нем нет.
Перед тем, как ложиться спать и после пробуждения ото сна, берите свои записи и читайте их в слух, искренне веря в написанное. Поверьте и почувствуйте, что деньги уже находятся в вашем кармане, вы уже их обладатель! Повторяйте это каждый день, перед сном и после пробуждения. Рано или поздно ваше подсознание примет это за команду, которую ему необходимо выполнить, что оно и сделает.
МЕТОД "ЗЕЛЕНОЙ РУЧКИ"
Этот принцип "зеленой пасты" можно использовать и в других сферах обучения и воспитания. Он учит ученика любого возраста, не концентрироваться на неудачах, а замечать свои успехи. Это важный коучинговый подход.
Итак, в чем суть:
Когда ребенок писал в прописях, мама не подчеркивала красной пастой ошибки ребенка, как это делали в начальной школе. Она выделяла зеленой пастой те буквы и крючочки, которые получались у ребенка хорошо. Девочке это очень нравилось и всегда после каждой строчки она просила: «Мам, какая получилась лучше всех?». И так радовалась, когда мама обводила лучшую букву со словами: «Идеально!».
В чем разница между подходами?
В случае подчеркивания ошибок красной пастой, мы концентрируемся на ошибках. Что откладывается в фотопамяти? Правильно, те буквы, которые написаны коряво, то, что неправильно.
Увидели ли вы за этими красными подчеркиваниями идеально написанные буквы? Нет! Хотим мы или нет, но подсознательно мы запоминаем то, что выделено.
Во втором случае мы концентрируемся на том, что сделано правильно. Мы получаем совсем другие эмоции, другое восприятие. Хотим мы или нет, но подсознательно мы стремимся повторить то, что было идеальным.
Это совсем другая внутренняя мотивация — не стремление избежать ошибки, а стремление сделать хорошо.
А теперь внимание, вопрос: как выделенные ошибки в тетради влияют на дальнейшую взрослую жизнь?
Ответ очевидный. Мы с детства привыкаем концентрироваться на недостатках, на том, что неправильно, на том, что нам кажется плохим. Нас приучали к этому в школе с помощью красной пасты, нас приучали к этому дома, когда чаще делали замечания за то, что сделано неправильно, чем хвалили за то, что мы сделали хорошо.
Из 20 написанных в ряд крючков подчеркнут был только один. Т.е. 19 были написаны хорошо, а 1 — не идеально.
Почему же мы сконцентрированы на этом одном?
Вот эта привычка (выделять красным плохое), которую мы оттачиваем с самого детства и которую никак не вытравить из нашего сознания во взрослом возрасте, и становится самой частой причиной неудовлетворенности в жизни.
На чем фокус, то и растет. На что направлено внимание, то и увеличивается. С детства все начинается, из детства мы перетаскиваем во взрослую жизнь все наши привычки и навыки, и не все из них служат нам добрую службу.
Внедряя принцип «зеленой пасты», вы увидите, что даже если вы не указываете ребенку на ошибки, они постепенно уходят сами собой, потому что ребенок стремится сделать отлично сам, по своей доброй воле.
Есть только два типа людей: одни тянут вниз, с другими можно свернуть горы.
Читать полностью…
4 золотых правила, как тратить, чтобы на все хватало.
Читать полностью…
этому, когда пришли инвесторы, ее имя стало принадлежать им. «Я не могу использовать свое собственное имя в бизнесе снова, жаль, что я не наняла адвокат, чтобы он присматривал за мной.», говорит она.
Конечно, в нашей стране юристы занимают другое место в деловом обороте, чем в Америке. Для розничного бизнеса есть два важных вида юридических документов: договор аренды помещения и договор поставки. В своем видео-семинаре «Как не попасть в арендную ловушку» я подробно обосновываю свое мнение о том, что хотя любой договор состоит из двух уровней:
1. Как договорились. Это те условия сотрудничества, относительно которых пришли к общему мнению стороны, подписывающие договор. У нас в стране вряд ли найдется юрист, который будет договариваться об условиях бизнеса вместо вас. Поэтому важно понимать, что вам надо, что вы можете получить, на что можете согласится и что вам это будет стоить. Это переговоры.
2. Как ваши договоренности сформулированы в тексте договора. Насколько формулировки полны, ясны и соответствуют положениям гражданского кодекса, который регулирует договорную практику в России. Это уже сфера ответственности юриста, который специализируется на договорах. И экономить здесь не рекомендуется. Но сначала все-таки надо донести до него, о чем вы договорились с противоположной стороной.
Дорогая ошибка 6. Экономить на маркетинге.
«Люди думают, что все остальные вынуждены сбывать свои товары или услуги, но я нет, потому у меня такой хороший продукт», говорит Вильямс. Распространён миф о том, что можно рассчитывать на социальные медиа, чтобы создать вирусное привлечение клиентов практически бесплатно. «Социальные медиа не бесплатны», говорит он. «Чтобы сделать такую вещь правильно, это занимает невероятное количество времени, и обычно проходит от полугода до года, пока вы получаете хоть какой-то импульс. Это не быстро.»
Если вы не уверены, какой бюджет нужен для маркетинга, Вильямс предлагает стремиться к цифре 10-20% целевого валового дохода. «Как только ваш бизнес станет устойчивее, цифра может упасть до 5-10%. У самых больших бизнесов эта цифра составляет чаще всего 5% или чуть меньше.
После запуска Traklight, Джуттен обнаружила, что ее сайт плохо индексируется поисковиками. «Никто не находил нас», вспоминает она. Поэтому она решила инвестировать в программу привлечения клиентов. «Начальный платеж выглядел пугающе для маленькой компании, но нам не пришлось платить за изменения в нашем сайте и делать e-mail рассылки и CRM. Эта программа работает до сих пор. В апреле 2013 на сайте было 100 посещений в месяц, к концу года стало 2800.
Во сколько Джуттен оценивает потери в период между ошибкой в разработке программы и началом программы привлечения? « Если говорить о суммах, выброшенных на оплату написания бесполезных вещей – это были десятки тысяч. Если говорить о потерянном времени и продукте, не разработанном вовремя – это сотни тысяч. Мы ушли бы гораздо дальше к настоящему моменту.», признает она.
В конце концов, лучший способ избежать дорогостоящих ошибок очевиден: сохранять и тратить с умом. «Держите учет ваших расходов действительно крепко. Используйте все, рычаги, какие возможно, чтобы обеспечить себе как можно более длинную «полосу разбега».
Для магазина правильное бюджетирование маркетинга строится на других принципах. Во-первых, потому, что магазины очень разные. В разных магазинах разные торговые наценки, разные политики ценообразования, разные покупатели и разным покупательским поведением. Подробно об э
олнечных батарей подписала контракт на их установку с сетью магазинов, расположенных в восьми штатах Америки. «У нас был нулевой опыт работы с задачами такого уровня сложности», говорит он, «Мы не понимали, что во всех этих штатах были различные пошлины, налоги и трудовое законодательство. Также были задержки из-за погоды и сроков доставки». Это привело к незапланированным издержкам на хранение в сумме около $500 тыс. в 2011. Буз говорит, что эта ошибка была одним из худших событий в его предпринимательском опыте. Но есть кое-что положительное: «Известное клише абсолютно верно. Болезненный собственный опыт – лучший учитель».
Прямо восхитилась, когда читала про компанию с сумками. Думала, что такие ошибки совершают только российские начинающие производственники, а в Америке, с ее традициями по привлечению специалистов по каждому чиху и бизнес-обучению, таких ошибок не делают. Ан нет. На первый взгляд, ценообразование при производстве сложнее, чем в магазине, потому, что сложнее посчитать затраты, как прямые, так и косвенные. На самом деле, это не так. Считать сложнее технически, но с этим прекрасно справляются специалисты. Суть в том, что при производстве, ценообразование строится по большей части на основе затратного метода, а в рознице — ценностного. А это включает и позиционирование, и учет спроса, и конкуренцию. То есть факторы, которые с трудом поддаются конкретизации, да и количество различных товаров в магазине несравненно больше. При этом ошибки в ценообразовании магазина не менее фатальны, чем в других направлениях бизнеса.
Дорогая ошибка 3. Ожидание идеального варианта, когда уже есть просто хороший.
Когда у вас есть просто убийственная идея, желание представить ее миру наилучшим образом является совершенно естественным. Но также надо осознать, что чем дольше вы готовитесь и откладываете запуск бизнеса, тем дольше вы находитесь в ситуации отсутствия входящего денежного потока.
«Это распространенная ошибка, особенно для технарей.», говорит Дрю Вильямс, соавтор книги «Feed the Startup Beast.» «Многие хотят разработать приложение и не позволяют его запустить, пока оно не станет наилучшим. Но тогда это занимает слишком много времени и забирает слишком много денег». Конкретнее, такая ошибка оставит вас без «полосы разбега» — наличности, которая даст вам возможность в самом начале, пока ваш продукт запущен, но еще не набрал необходимого количества клиентов.
«Вам надо выступить с простейшей, базовой версией вашего продукта, которая позволит вашей идее распространиться вокруг и найти тех, кто купит это,» говорит Вильямс. «Найдите одного или двух клиентов, которые готовы использовать ваш пилот, таким, какой он есть и протестируйте его и улучшайте. Неизбежно, ваш продукт будет отличаться от того, что вы ожидали. Если у вас будут настоящие, живые клиенты, вы сделаете лучший продукт очень низкозатратным способом.»
Иногда задержки с запуском бизнеса происходят действительно потому, что предприниматель страдает перфекционизмом. Чаще просто потому, что ему страшно. Я разговаривала с людьми, которые «открывали» магазин по три года. Готовились, изучали тему, читали книги, ждали подходящего момента. Про полосу разбега — совершенно правильно. Я несколько раз сталкивалась с ситуацией, когда предприниматель все имеющиеся в его распоряжении деньги тратил до открытия магазин, не оставляя себе «денежной подушки» на первое время после открытия. Это грубая ошибка, которая может привести к закрытию даже потенциально успешного магазина.
33 закона увеличения дохода:
1. Храните деньги в крупных купюрах.
2. Храните деньги круглыми суммами.
3. Выделяйте из всего объема средств неприкосновенную сумму и постоянно ее увеличивайте.
4. Расценивайте экономию как заработок.
5. Обосновывайте каждую покупку.
6. Заведите журнал ежедневных доходов и расходов.
7. Пересчитывайте деньги каждый день в одно и то же время.
8. Деньги любят свое место.
9. Не давайте деньги взаймы.
10. Не берите деньги в долг.
11. С уважением относитесь к малым деньгам.
12. Не рассчитывайтесь будущими прибылями.
13. Семейным бюджетом должен руководить один человек.
14. Всегда имейте заначку.
15. Не балуйте деньгами детей.
16. Храните деньги в разных валютах.
17. Берите кредит, если Вы сможете погасить его, даже потеряв источники дохода.
18. Помогайте деньгами родителям.
19. Не совершайте незапланированных покупок.
20. Пересчитывайте деньги, получая сдачу.
21. Планируйте свой доход.
22. Малый заработок часто приводит к дополнительным доходам.
23. Рост дохода зависит от твоей популярности как специалиста.
24. Увеличение дохода зависит от качества твоей работы.
25. Легкие деньги, как правило, выходят боком.
26. У легких денег плохой конец.
27. Дарите деньги только тем, кто в них нуждается.
28. Не осуществляйте благотворительность в ущерб себе и своей семье.
29. Деньги всегда должны приносить пользу.
30. Не гнушайтесь любой возможностью заработать.
31. Не верьте тем, кто говорит, что богатство – это просто.
32. Деньги любят логику и холодный расчет.
33. Деньги могут сделать человека, как богатым, так и нищим.
7 способов самомотивации:
1. Самый важный момент самомотивации – это осознание, что сразу ничего не выйдет.
Не бывает так, что ты захотел – и тот же час получил. Для этого нужно пройти жизненные этапы, пройти определенный отрезок времени. Сложность задачи зависит от сложности поставленной цели, упорства и опять-таки, мотивации. Любая цель, проект и т.п. требует затрат времени и сил, осознай это и будь готов приложить эти силы. Только действие приносит результат. Никакие размышления, обсуждения или сомнения результата не дают.
2. Не ограничивай свои возможности.
Не строй планы, которые можешь с легкостью выполнить, иначе утеряешь интерес к будущим планам. Схематично, мечта должна быть планом, а не миражом. Ты сознательно ставишь себе рамки и их придерживаешься. Беря крупные/сложные проекты/задания, ты расширяешь свой личный кругозор, а за ним следует и приобретение бесценного опыта. Это то, что многие называют удачей, но случайности не случайны.
3. Действуйте быстро!
Срок годности начала реализации новой идеи – 3 дня. Знайте, что если вы не делаете первых шагов в течении 3 дней, то вы не воплотите ее никогда. Каждая идея – это возможность изменить что-то к лучшему. Но лишь единицы используют их по-настоящему. Быстрые – чаще ошибаются, но только так достигают вершин. Остальные сидят и ждут следующую возможность, чтобы снова ее упустить.
4. Страх перед делом – естественная физиологическая потребность, в данном случае – защитная реакция. Страх будет возникать перед любым важным событием или решением, нужно научиться его побороть. Каким образом? – Самый действенный способ: клин клином. Окунуться в атмосферу страха и риска, встретиться с ним тет-а-тет, и он исчезнет. Самый легкий способ: “чудо слова” – аффирмации. К примеру: “У меня легко все получается” / “Я отлично со всем справлюсь” и т.д.
5. Видение.
Постарайтесь осознать – для чего вам то, что вы делаете. Знать свою большую цель и следовать к ней – вот то, что поможет вам не расслабляться, не позволит потеряться, всегда будет вас стимулировать. В то же самое время, отслеживайте события собственной жизни и анализируйте ошибки. Одним словом, будьте готовы в любой момент корректировать свой путь. Чаще задавайтесь вопросом: то, что я сейчас делаю, приближает меня к моей мечте?
6. При слабом уровне самомотивации можно использовать конкуренцию с самим собой или же с конкурентами. Какая выгода от этого? – Преуспеть в результате и получить дозу мотивации и желания продолжать. Каждая такая победа вырабатывает в мозгу фермент, схожий с действием наркотика – вызывает эйфорию, счастье и т.д. Вот почему люди, которые “сделали себя сами”, редко употребляют наркотики, они и так довольны жизнью и собой.
7. Занимайся тем, что нравится!
Иначе рано или поздно (а скорей рано, чем поздно) тебе надоест. Потому что главное правило любого успеха – заниматься любимым делом. Все знают эту истину, но только единицы применяют. И в один момент времени фокусируйтесь на чем-то одном. Живите этим делом, вкладывайте в него силы и душу. Только тогда процесс будет приносить вам настоящие результаты.
Шедевры, основанные на психоанализе.
Подборка для тех, кто любит интеллектуальное кино.
Как улучшить работу мозга, советы.
1. Рисуйте – рисование стимулирует работу правого полушария мозга, и способствует развитию творческих навыков. Не важно, если вы рисуете плохо – в конце концов, вы будете рисовать не для выставки в Эрмитаже, а для себя и своего развития.
2. Пишите – даже если вы не автор, пишите, позвольте своему творческому началу найти выход. Заведите дневник, и пытайтесь выражать в нём свои мысли в литературном стиле. Во время письма вы включаете критическое мышление, и развиваете свои аналитические способности.
3. Выполняйте физические упражнения – физкультура оказывает благотворное влияние на весь организм, в том числе и на работу мозга. Поэтому не ленимся, встаём по утрам и делаем зарядку, выходим на улицу, гуляем по парку или лесу, и дышим свежим воздухом.
4. Мозговолновая стимуляция – вероятно, новое для большинства из вас выражение, это стимуляция мозга звуком или изображением. Мозговолновая стимуляции – безопасная технология, однако будьте крайне бдительны с выбором производителя этих средств.
5. Самогипноз – является одним из самых эффективных способов внушения себе определённых состояний и установок. Ну а сама практика самогипноза, как показывают исследования, снижает напряжение, повышают болевой порог и прояснеет мышление.
6. Мозговой штурм – техники мозгового штурма стимулируют творческое мышление, и способствуют появлению новых идей. Это отличный способ придать своему мозгу творческий импульс и настроить его на продуктивную работу.
7. Решайте кроссворды – отличный способ скоротать время с пользой для ума. Решение кроссвордов и сканвордов способствует развитию критического мышления и памяти. Если вы будете заниматься этим регулярно, то заметите разницу.
8. Играйте в шахматы – пожалуй, самая умная игра в мире. Играя в шахматы, вы развиваете логическое мышление, память, способности к концентрации внимания, усидчивость и множество других навыков.
9. Задавайте вопросы – когда вы задаёте вопросы, себе или кому-либо ещё, вы заставляете свой мозг усиленно искать на него ответ, не просто вспоминать, но размышлять, анализировать и сопоставлять варианты. Начните подобно детям интересоваться окружающим миром, это непременно улучшит работу вашего мозга.
10. Думайте позитивно – позитивное мышление вызывает позитивные эмоции, а те в свою очередь способствуют выработке хороших гормонов и улучшают мыслительные процессы, негативное же мышление воздействует иначе - «забивает» мыслительные процессы, ограничивая ширину мышления.
11. Избегайте стресса – небольшие дозы стресса могут оказывать «тонизирующее» воздействие на наш организм, тогда как его избытки оказывают губительное воздействие. Во время стресса в организме вырабатывается гормон «кортизол», который, в больших количествах, убивает клетки мозга.
12. Будьте осознанны – старайтесь не действовать на автомате, а также не позволяйте своим эмоциям управлять вашим поведением. Будьте здесь и сейчас, следите за своими эмоциями, мыслями и поступками. Станьте хозяином своего тела и разума.
13. Медитируйте – как известно, медитация увеличивает IQ, способствует снижению стресса, и работу мозга. Кроме того, медитация активизирует работу «префронтальной коры» головного мозга, области, ответственной за скорость мышления и производительность.
14. Визуализируйте – ваш мозг не может отличить воображаемых ситуаций и обстоятельств от реальных. Используйте эту особенность для расширения своего ментального опыта. Представляйте себя в различных сит