57524
Раньше – "Канал ленивого SMMщика" Авторский канал директора Студии Чижова о продвижении бизнеса и управлении рекламным агентством. Условия рекламы: https://smm.chizhov.io/reklama Заказать рекламу: @lazysmm
О первопроходцах и законе о блогерах
Читал в умных книгах, что быть первопроходцем в каком-либо направлении или тренде – такое себе. Тот, кто первый проходит путь, тратит в тысячу раз больше ресурсов, собирает на себе все косяки и еще может опередить тренд, что вообще помножит на ноль все усилия.
Не знаю, насколько эта мысль подходит для нашей ниши профессиональных услуг, где клиент покупают экспертизу, в том числе и в новаторстве.
Поэтому я пока достаточно глуп, чтобы книги не слушать и стараюсь, чтобы наша команда была первой там, где это улучшит результаты продвижения и усилит наших клиентов.
Из успешных кейсов мы были в числе первых, кто начал применять нейросети в продвижении проектов, что позволило на малых бюджетах делать сильные кейсы в геймификации и в итоге принесло нам немало наград в крупнейших российских конкурсах.
Из неуспешных – мы немало вкинули ресурсов в Клабхаус, создали собственное медиа под сие божие творение. Благо, что соцсеть померла раньше, чем я разорился. Спасибо.
Но вот в чем я точно согласен с книжками – это в том, что вот уж точно не стоит даже пытаться быть первым в том, что никак не улучшает опыт в твоей профессиональной стезе.
Например, в бюрократических изменениях. Например, в законе о блогерах.
То, что ты лучше всех понял какая там процедура, первым прочитал проект закона и первым оформился – не дает тебе никаких преференций и никак не улучшает тебя как блогера.
Сейчас юристы всея Руси в рамках собственного пиара все там расковыряют, обо всем напишут, сделают методички за подписку на emai-рассылку, первая тысяча блогеров оформится, тоже обо всем расскажет…
И в итоге все сведется к методичке на один лист А4 с пятью шагами. Если будут вопросы – можно будет купить консультацию у юристов за 10 000 ₽ или около того.
Абсолютно тоже самое было с маркировкой.
Из каждого угла неслись сотни инсайдов, обсуждений и противоречий, спустя год это стало достаточно простецкой бюрократической процедурой. Никто не помнит тех, кто первым из эсэмэмщиков разобрался в маркировке, никто не заплатит и на рубль больше за глубокие познания в подобной бюрократии. Опять же, если вы не юрист.
Поэтому, берегу ваше время, и даю чек-лист по тому, как быть с законом “о блогерах”:
1. Игнорируете весь треп о законе.
2. Не вникаете, но замечаете, что закон вступил в силу. Об этом будут писать за неделю-две сто раз на дню.
2. Не вникаете, но замечаете, как все начинают оформляться и ломать ноги на первых несовершенствах, собирать круглые столы с представителями государства, получать комментарии и бла-бла-бла.
3. Все успокаивается, гуглите инструкцию, читаете, делаете за полчаса.
Успехов.
Есть известная фраза “лучшее – враг хорошего”.
Хитрая такая фраза, на самом деле, где грамотное построение обеспечивает нужный эффект.
“Волк – враг зайчика” и все понятно, бедный зайчик, надо защищать. Но меняем местами, делаем “зайчик – враг волка” и сразу такое: “оу, оу, заяц ты ошалел либо, куда лезешь, мы тут за тебя впрягались, а ты борзометр включил?”.
Не люблю я эту фразу. Ее никогда не применяют в создании чего-то великого, чаще оправдывают некую посредственную работу: “дааа, получилось так себе, нооооо:
1) лучше синица в руках, чем журавль в небе;
2) от добра добра не ищут;
3) лучшее – враг хорошего”.
По мне лучше журавль в руках, лучшее лучше хорошего и если от добра можно получить больше добра, то типа вай нот, господа.
Но. Этот пост я пишу через несколько дней после того, как на моем бесплатном вебинаре в самой его середине отрубили интернет, у нас не было резервных источников, поэтому вылетели на двадцать минут, потеряли аудиторию и поломали повествование.
Крч, мы немного обосрались, я спокойно это воспринимаю и точно не применяю сюда “ну-с, лучшее – враг хорошего, все ок”.
Почему.
Лучшее – это всегда результат тысячи шагов.
Сначала мы даже об этом не думаем и не знаем. Потом пробуем, получается ужасно, потом посредственно, потом хорошо, потом очень хорошо, а потом уже и возможно мы прикоснемся к лучшему.
И тут всегда надо понимать контекст, какой перед нами шаг и каким был предыдущий.
Сделать посредственно в первую попытку – это окей.
Сделать посредственно через два года работ, когда уже было вложено много ресурсов и местами даже было лучше, чем сейчас – вот это уже проблема.
Школьное образование нас приучило немного неправильному восприятию, что за каждый шаг есть какая-то абсолютная “пятерка”. Но это неправильно, пятиклассник с пятеркой по математике еще вообще ничего не знает о математике, ему предстоит длинный путь. Но на этом пути из тысячи шагов он точно сделал очень качественный шаг вперед, молодец.
Применимо и для моей ситуации. У нас отрубился интернет, мы потеряли аудиторию – это плохо, конечно.
Но, у нас уже есть Академия с сильной командой и выстроенными процессами, у нас обновленное и отличимое позиционирование, мы запускаем реально сильный и хорошо проработанный курс, я впервые говорю не о хардах, а о софтах, у нас классная студия для съемок в Курске с потрясающей картинкой и звуком.
Мы за два года прошли большой путь, сейчас пока еще статус “хорошо”, но мы семимильными шагами мчим к “лучшему”. И это самое главное и важное.
По итогу, товарищи, заменяю фразу на
“хорошее – предвестник лучшего”.
И вот только так оставляем.
Больше полугода, друзья мои, мы работали над этим курсом и лишь одному богу известно, насколько же я рад сказать, что
🧚♀️ Академия Студии Чижова запускает новый практический курс для эсэмэмщиков и маркетологов под названием “SMM-перезагрузка”!
На этом курсе мы даем единую и проверенную методологию продвижения в соцсетях от микробизнеса до федеральных брендов, а также помогаем выстроить карьерный трек.
Курс стартует 7 августа, до 2 августа – скидка 25 %. Тут все подробности: https://chizhov.io/academy/smm-reboot-25/?utm_source=tg_ads_iv&utm_medium=chizhov&utm_campaign=pz1&utm_content=2907
А пока своими словами – какую проблему решаем и в чем кайф курса.
Как я писал ранее, есть два вида эсэмэм на рынке:
– продвижение микро и малого бизнеса с целью привлечения клиентов: этому учат многочисленные онлайн-курсы, на выходе получаются эсэмэмщики-фрилансеры;
– продвижение среднего и крупного бизнеса с целью увеличение узнаваемости бренда и формирования спроса: этому мало кто учит, на выходе эсэмэмщики на стороне брендов или в агентствах.
В чем проблема. Эти два вида эсэмэма между собой никак не связаны.
Если ты работаешь с маленькими бизнесами, то через много лет ты добьешься только того, что ты будешь очень опытный и у тебя будет очень много маленьких бизнесов под управлением.
Пути от инстаграм-аккаунта маникюрного салона в Саратове до аккаунта Авиасейлс не существует: разные цели, задачи, компетенции.
И вот ты в клетке. На что учился, там и завис.
Я из нее выбирался сам и вытаскивал команду шесть лет. В 2021 году у тогда еще трехлетней Студии Чижова было больше 50 проектов в месяц, мы уже были в топ-10 SMM-агентств России. Но все наши клиенты были сплошь микро и малый бизнес.
Сегодня наши действующие клиенты – это Т-Банк, ВСК, Ингосстрах, SKillbox, Технопарк, Ля Редут, Улыбка Радуги, крупные застройщики и другие лидеры российского рынка.
Всё благодаря тому, что мы разработали и внедрили единую методологию продвижения, которая позволяет решать задачи любого бизнеса, выигрывать награды и делать клиентов лидерами в своих отраслях. Эту методологию мы описали и будем ей обучать на курсе.
Вас ждет девять обучающих модулей, в рамках которых мы разберем:
– как подготовиться к продвижению проекта: анализ продукта, конкурентов, целевой аудитории с разбором самых эффективных и часто применяемых фреймворков;
– как построить коммуникационную стратегию проекта, разберемся со всеми ключевыми понятиями: инсайт аудитории, сообщение бренда, архетип бренда, ToV, визуальная стратегия и так далее.
– как построить перфоманс-стратегию с разбором уникальной авторской методики построения воронок F&L;
– как работать с контентом: от продающих постов до ньюсджекинга и ситуаутивного маркетинга;
– как работать с визуальным контентом: от визуальной насмотренности до монтажа.
– как выстраивать менеджмент на проекте: разберем и научимся применять также нашу разработку, фреймворк SLOSMU.
– как анализировать показатели , подготовить отчет и сделать правильные выводы.
Что еще важно, большое внимание мы уделим вашей карьере. На курсе мы оценим уровень ваших скиллов, как твердых, так и мягких, а также поможем правильно выстроить карьерный трек.
По итогам курса у вас:
– системное понимание основ эсэмэм и того, как выстраивать стратегию достижения результата;
– четкое понимание собственных навыков и того, как строить свою карьеру;
– уверенность в собственных силах и отсутствие синдрома самозванца.
Обучение начнется 7 августа, до 2 августа скидка 25 %. Ну и в силу того, что это первый запуск – сейчас самые низкие цены из возможных. Дальше будем методично повышать от запуска к запуску. Так что внимательно изучайте программу и если это “оно”, то залетайте в первый поток: https://chizhov.io/academy/smm-reboot-25/?utm_source=tg_ads_iv&utm_medium=chizhov&utm_campaign=pz1&utm_content=2907
Я , как обычно, не успеваю за своим же веселым графиком, но ладно, кто успеет прочитать этот пост и записаться, тому, значится, повезло. Кто не успеет – читайте почаще ленту моего канала, товарищи.
Но сейчас для тех, кому повезло.
В эту среду, ребят, в 17:00 по Москве я всех вас жду на моем выступлении по очень актуальной теме “Как хорошему эсэмэмщику хорошо зарабатывать и работать в кайф”. Записаться можно тут, по ссылочке: /channel/content_chizhovio_bot?start=veb_chizhova_nachalka_tg_chizhov
Для меня это нестандартное выступление, потому что обычно я говорю про “твердые” навыки: как стратегии продвижения строить, как делать контент и так далее.
А тут будет говорить про “мягкое”, про жизнь эсэмэмошную. Необычно.
Сухие тезисы выступления:
- как изменился рынок эсэмэмщиков и его главные правила:
- за что, кому и сколько сейчас платят;
- есть ли в эсэмэм справедливость;
- чего можно добиться в сфере, какие есть подводные камни и пути;
- какие основные навыки прокачивать на разных этапах карьеры в эсэмэм;
А теперь чутка разгоним.
Вот есть вы, читающие сей пост. Среди вас очень много хороших, ответственных и талантливых ребят, которые хотят делать классно, делать круто и получать за это соответствующее вознаграждение.
И есть эсэмэмошный рынок, который, на самом деле, катастрофически нуждается в вашем таланте, жаждет с вами работать и вознаграждать ваш потенциал.
Проблема в том, что очень часто вы сидите в разных комнатах.
Тысячи талантливых креаторов “закапывают” свой талант в написании тысяч промопостов для бестолковых инфобизерских проектов, тысячи талантливых контентщиков сидят в закостенелых провинциальных брендах без бюджетов и возможности реализации своих креативных идей, тысячи …
А надо всего лишь встать, открыть дверь между комнатами и все изменится.
Знаю об этом непонаслышке. К нам иногда приходят ребята, которые пять лет страдали на ведении десятка полухдохлых аккаунтов, а потом месяц-два и они уже “разрывают” на брендах.
Крч, будет говорить о том, как осознать себя в этом мире и правильно реализовать свой талант, чтобы было чем гордиться за что получать достойные вознаграждения.
Естественно, от “просто так” я бы такое выступление не готовил – это все промоушен нового прорывного курса Академии, который как раз и призван комплексно помочь в решении этих вопросов.
Как этот курс поможет и кому он нужен – тоже скажу. Скидки дам.
Ну и вообще, пообщаемся, не так часто у нас это получается. Приходите, высокий уровень пользы гарантирую: /channel/content_chizhovio_bot?start=veb_chizhova_nachalka_tg_chizhov
У меня давняя психологическая травма. Когда я пришел в мир маркетинга, у меня перед глазами была очень четкая картинка из книги “99 франков” Бегбедера: шикарный офис рекламного агентства, продвигаю кетчуп, придумываю ему невероятную рекламную кампанию, которая потом всех покоряет по телевизору, награды, признание, успех.
На деле же я провел два года на фрилансе, подбирая на бесплатных фотостоках картинки для постов в сообществах провинциальных магазинов с охватами в 100 человек. Потом я открыл агентство, которое должно было продвигать сотни таких же маленьких магазинчиков по всей стране.
В целом, с этого мы и начинали. На этом бы и закончили, если бы мне не повезло и тот рынок, в котором я мечтал когда-то работать, сам не зашел ко мне и не сказал: “Ладно, и чего вы тут умеете?”.
Сейчас среди действующих клиентов Студии – ВСК, Ингосстрах, Т-Банк, Аскона, Улыбка Радуги, крупные застройщики и другие бренды, с которыми можно создавать креатив на миллионные аудитории, покорять сердца и получать награды.
Мне повезло, что я потратил всего шесть лет. Мог бы и всю жизнь. Мог бы и уйти вообще, так и не реализовав те мечты, которые у меня связаны с маркетингом.
Но так везет не всем.
Главная проблема – “созданные рамки”. Сегодня многие эсэмэмщики приходят на рынок через курсы, где их учат фрилансить на микропроектах. И после обучения они видят мир только в рамках этого куба, накапливая тут компетенции и становясь заложниками своего опыта. Кто-то начинает карьеру через провинциальные агентства, оставаясь на всю жизнь в рамках продвижения местного бизнеса. Таких немало.
Но мир эсэмэма не такой. Я вам могу точно сказать, что уже через полгода-год любой из вас, даже с нулевыми на сегодня знаниями, может стать креатором и создавать за хорошие деньги креатив для крупных брендов.
Уникальная экспертиза команды Студии – это то, что мы чуть ли не единственные на рынке, кто прошел путь от микробизнеса до крупных брендов и понимаем теперь как тут всё устроено. Нам удалось сломать рамки.
За это мы заплатили дорогую цену. А вы теперь можете перенять этот опыт бесплатно.
И вот теперь самое главное. 👇
О фанатах, покупателях и причем тут BMW
Стандартная практика маркетинга она какая
Фанат бренда – это самый лояльный покупатель, который приносит много денег.
И логика тогда простая: больше фанатов - больше покупателей.
Но, в этом году мы столкнулись с достаточно интересной ситуацией, когда бренд за годы своего развития сильно изменился и старое “фанатское” движение, которое окружает бренд, скорее тащит его вниз, нежели дает какой-то буст, как с точки зрения узнаваемости, так и с точки зрения продаж.
О самом проекте пока рассказать не могу, работаем, но зато сходу есть для вас практически энциклопедический пример.
И этот бренд – BMW.
Те самые лояльные фанаты бренда, которые спят и видят у себя “тройку” и готовы драться за то, что “бэха круче мерса”, не приносят прибыль автоконцерну и скорее создают негативный имидж, чем как-то помогают росту узнаваемости бренда.
Потому что у этих фанатов в 90+ % случаев просто нет денег на приобретение нового автомобиля. В лучшем случае они просто мечтают об автомобиле, а в худшем они добираются до осуществления своей мечты и приобретают поддержанный автомобиль.
Опять же, чисто статистически, приобретаются достаточно сильно подержанные автомобили на весьма заметные для покупателя деньги. Денег на достойное обслуживание не остается.
Покупатели обращаются к неавторизованным умельцам, приобретают запчасти-заменители и так далее.
Сам бренд от этого рынка поддержанных автомобилей с финансовой точки зрения не получает ничего, а некачественный и несвоевременный ремонт и замена запчастей на аналоги ведет к снижению работоспособности автомобиля.
Как следствие, у бренда бмв формируется образ автомобиля, который постоянно ломается.
Сюда же еще добавляем поведение на дорогах, где поклонники бренда с получением ключей устремляются в бесконечную реализацию своих способностей экстремального вождения, что опять же негативно влияет на автомобиль и создает бренду реноме “автомобилей для хамов”.
Итог. Фанаты BMW создают бренду негативный образ “автомобиля для хамов, который вечно ломается”, не принося никаких финансовых дивидендов.
Настоящий клиент сильно отличается от фаната бренда по соцгеодему, потребительскому поведению и даже отношению к бренду.
Настоящий клиент бренда BMW, на самом деле, чаще всего не является каким-то диким поклонником бренда. Он выбирает автомобиль, сравнивая его с аналогами в классе по техническим характеристикам и комфорту вождения. Владелец BMW с легкостью через год пересядет на Мерседес/Порше/Лэнд Ровер/Ауди, если там выйдет какой-то более современный, интересный и-или комфортный автомобиль.
И бренд об этом знает, выстраивая стратегию под истинных клиентов, игнорируя по большей части фанатское движение.
После этого примера вы можете привести очень много примеров брендов из категории “премиум”, которые поступают аналогичным образом, а иногда и жестче, пытаясь не допустить попадания продукта в руки нецелевых фанатов, например как в случае с Hermes.
А итог какой.
К сожалению, но не всегда нужно быть с теми, кому вы нравитесь. Иногда дороги расходятся и пора расставаться. Нельзя жить прошлым. Дело не в тебе.
И даже в маркетинге.
Хороших выходных :)
О кофе и кофейнях
Где-то лет так десять-пятнадцать назад, когда я учился в университете, в нашем провинциальном Курске пошла мода на кофе. Ты – сельчанин-старообрядец в глазах окружающего мира, если не проводишь время за чашечкой кофе в кофейне.
А у меня до всех этих кофеен весь опыт знакомства с кофе был не шибко многогранным. Бабушка угарала по порошковым кофе аля “Нескафе”, мама иногда покупала странный Цикорий, от которого потом сотню лет отмываешь кружку.
Единственное, о чем мне говорил весь мой опыт – это то, что кофе должен быть черненький. О молоке мой опыт не сообщал.
Я молоко помню только из детства, когда отец и дед делали жесткий чай цвета черной дыры, а мама разводила мне и себе чай молоком. Еще в каши молоко добавляли мне в детстве.
Крч, у меня появилась четкая татуировка, что “еда с молоком - для хлюпиков и девочек, мужики пьют чистоганом”. И где-то в семь-восемь лет я принял серьезное решение быть мужиком.
И вот я, со всем своим опытом, в 18-20 лет прихожу в первый раз кофейню.
Сходу – а где в меню, извините, слово “кофе”? Раф, капучино, латте, американо, эспрессо и чот там еще – что угодно, кроме простого и человеческого слова “кофе”.
Я тогда был в компании, да и перед продавцом тоже не хотелось позориться, поэтому я сделал мину знающего и попросил “большой латте”. Мне показалось это слово самым адекватным из представленных.
Принесли кофе с молоком. Ну и вот я, молодой альфасамец в самом расцвете сил, сижу и потягиваю какой-то напиточек с молочком, как в дошкольные времена. И на вкус еще хрень.
Первый опыт был так себе. Во второй раз тоже не особо сработало, взял капучино. До сих пор не очень понимаю между ними разницу, шо то шо то с молоком.
Было еще забавное знакомство с эспрессо. Принесли мне наперсток с ручкой и стакан воды. В наперстке – какая-то заварка. Слава богу, что я был один и додумался загуглить, потому что иначе я бы наверное сделал самое логичное решение – смешал бы первое со вторым, коль этим баристам так лень жопу поднять.
А оказывается, надо эту жижу-заварку пить и “очищать рецепторы” водой. Во-первых, чифир в тюрьме на вид поинтереснее, где вы с такими пристрастиями сроки гоняли, а во-вторых, вам в целом не придется чистить рецепторы, если вы не будете чистоганом заварку заливать в себя. Думайте.
Примерно год я страдал и думал, что вот такой он кофе. Все люди на Земле восторгаются этим напитком только в сочетании с молоком. Или чифирят. Поэтому я через силу, с друзьями, иногда ходил, иногда пил и страдал от потраченных денег.
Весь год я игнорировал “Американо”, потому что он самый дешевый. А мне самое дешевое не надо, извините-с, человек серьезный. А потом все же купил, попробовал и понял, что это и есть тот самый кофе, к которому я с детства привык. Без молока и прочих прибамбасов, но при этом с нормальной консистенцией для напитка.
Мораль басни какая.
Первое. Предлагаю сделать коллективный судебный иск от имени всех сотен тысяч человек, воспитанных на банках с Нескафе, за причиненные молочные страдания. Тут миллиардами пахнет.
Второе. Ищу компетентных людей, которые помогут найти ответчика, потому что я хз кто в этом виноват. Но точно не я. У меня по тексту все логично.
О контенте и конкурентах
В эсэмэм есть непогрешимые стандарты, например, анализ конкурентов. Мы научены, в регламенте прописано, что должен производится анализ конкурентов и уже на его основе мы должны формировать стратегию, в том числе и коммуникационную. Контент-план, если на простонародном.
Так вот, контент-стратегия, основанная на анализе контента конкурентов – это коммуникационный смертный приговор для проекта. С её согласованием проект становится обреченным на вторичность и отсутствие интереса со стороны целевой аудитории
Почему.
Первое – чисто статистически, вашу аудиторию тошнит от контента ваших конкурентов.
90+ % потребляемого вашей аудитории контента – это развлекательные сообщества, блогеры, новостные каналы и так далее.
И если даже они следят за какими-то коммерческими брендами, то в подавляющем большинстве случаев это будут не ваши прямые конкуренты, а известные массовые бренды, продукция которых актуальна для данного сегмента аудитории.
К примеру, если вы продвигаете памперсы для детей и ваша аудитория - молодые мамы, то ваши бренды-конкуренты за внимание аудитории не другие памперсы, а 12storeez, Золотое яблоко и далее по списку.
В этот момент у ваших прямых конкурентов, других памперсов, 5 000 подписчиков и охват в сто человек только из-за того, что молодые мамы хвастайте телами простите жалуются на рекламу и контент ваших конкурентов, чтобы посмотреть посты блогеров или хотя бы стрим Золотого яблока.
Второе – и даже в этом мире, где целевую аудиторию тошнит от контента ваших прямых конкурентов, вы выбираете роль догоняющих.
Вы догоняете не клиента, а конкурента, отслеживая его контент и подходы.
Получается такой себе утопический заколдованный и отрешенный мирок, где одно агентство или фрилансер создает контент для того, чтобы догнать другое агентство с его великолепными показателями десять лайков на пост в стотысячном сообществе, из которых семь – от сотрудников агентства.
При этом весь этот мир наглухо игнорирует успехи крупных брендов, о которых говорит все сообщество, блогеров, развлекательных сообществ и так далее.
“Не мешайте своими этими, мы тут работаем! У нас уже двенадцать лайков на пост, что выше, чем у конкурента на лайк, ура!” – говорит агентство в таком мире.
Единственная возможность выбраться из этого мира – поднять голову. При формировании контент-стратегии надо смотреть, в первую очередь, не на конкурентов, которых вам передали списочком, а на тех, чей контент потребляет ваша аудитория: бренды, блогеры, авторы, сообщества и так далее.
И как только вы начнете сражаться не в турнирной таблице сушибаров родного Волгодонска, а со всем безумным инфопотоком, который летит в телефоны ваших покупателей, у вас появятся совсем другие успехи и масштабы.
Тут очень применима цитата Безоса: “Если вы ориентированы на конкурентов, то не сможете сделать и шага до тех пор, пока его не сделают конкуренты. Если вы ориентированы на клиента, то сможете стать первопроходцами в своей отрасли.”
🔥 2-е место в Рейтинге Рунета — самое громкое, но не единственное наше достижение за последний год. Собрали все в красивые карточки.
Если хотите видеть свой проект среди призеров премий, вы знаете, что делать: https://vk.cc/cxOvDC
Сетка?
Сегодня запустилась соцсеть от HH.ru под названием Setka. Так как мне денег за этот анонс не заносили и даже приглашение не выслали заранее, то могу делиться честным мнением.
А честное мнение такое – не верю.
С вероятностью 95+ процентов еще одна жидкая попытка без особых перспектив.
Почему не получится.
Основная причина – сама по себе идея Линкедина для России так себе, потому что маленький рынок для нишевой соцсети. Покажите тех, кто смог. Пусть даже не в эрэфии, но с примерно таким же населением. Тенчат пыхтел-пыхтел, а толку.
Дополнительная причина – а где маркетинг? Если ты запускаешь такую игрулину, как соцсеть, то понятно, что надо будет оч напрячься, чтобы ее на старте раскачать и сделать привлекательной для авторов.
Нужен первичный, но взрыв охвата. Вот сегодня они официально открыли доступ и ... тишина. Коллеги говорят, что даже в той же Телеге были только запросы цены, закупа какого-то масштабного не было. Я уж молчу про ТВ, наружку, спецпроекты и так далее.
Пока ощущение, что в HH решили занять место, но не особо сами верят и поручили это дело не особо компетентному человеку. Сейчас запустятся, убедятся в своем неверии и будут доживать до тихого официального закрытия.
Но, есть небольшая вероятность в 5 %, что все же что-то получится.
Первая причина – админресурс.
Рутуб вон как тащат усиленно, может и это как-то бустанут на высоком уровне. Правда, если Рутуб конкурент Ютубу, который держит огромный MAU, то это зачем? Линкедин в России вряд ли сейчас кого-тои как-то напрягает, чтобы была необходимость его замещать.
Вторая причина – опыт HH.
Все же не дети у руля стоят, может быть есть какой-то план внятный по созданию нечто большего, чем аналог твиттера для рабочих. Мб в планах какая-то интересная экосистема, в рамках которой удастся органично вписать новую соцсеть в другие возможности площадки.
Но, плевать, что я там считаю. Коль появилась, то надо посмотреть.
Поэтому:
1. Вот он я в сетке, добавляйтесь в друзья, будем следить вместе: https://setka.ru/accounts/23303
2. Вот канал "Саша Чижов": https://setka.ru/communities/01903516-82e1-4a0f-b5a3-289873c5b7ab
Когда умирает маркетолог
В любой профессии есть требования, невыполнение которых делают человека некомпетентным. Это когда руководитель не готов нести ответственность, это когда предприниматель перестает верить в свой бизнес и продукт. Когда хирург боится крови, водитель теряет зрение. Идея ясна.
У маркетолога тоже есть значимое, пусть и не особо обсуждаемое профессиональное свойство – это способность быть актуальным.
Как только маркетолог на какой-то новый тренд говорит: “не, ну эту херню я уже понимать и принимать не хочу”, он заканчивается как профессионал.
И не важно что это: новый мировой тренд на экологичность, появление Тик-Тока, песни Молодых Платонов и иже с ним, пацанский философ Арсен Маркарян.
Маркетолог не обязан все это любить, естественно, как продукт. Во внерабочее он может слушать любимый Пинк Флойд, писать в Живой Журнал, пересобирать раритетную десятку.
Но в рабочее время, как профессионал, маркетолог должен следить за всем происходящим, стараясь разобраться “почему”.
Почему дети играют в Роблокс и издеваются над телефоном в Хамстер Комбате, почему из машин студентов орет Холидейбой, почему фанат на ЧЕ выбегает ради какого-то русскоязычного треш-блогера и почему каждый скуф хочет себе альтушку.
Разобраться и применить в работе с клиентом.
Основа маркетинга, особенно в соцсетях – это коммуникации.
На рынке выигрывают те бренды, кто на самом деле “чувствуют” и на одном языке общаются со своей аудиторией, а не пытаются беззубо под нее мимикрировать или, что еще хуже, игнорируют ее стиль коммуникации.
А как будут общаться бренды, конечно же, определяют маркетологи. На всех уровнях.
Ужасно, когда контентщик не обладает насмотренностью и использует ужасные фотостоковые изображения в публикациях, но не меньшее зло и когда директор по маркетингу бренда морщится от предложений команды или агентств по использованию новых трендов и инструментов.
Меня на старте хорошо наказала ситуация с Инстаграмом, когда я молодой и неопытный решил “забить” на новинку, потому что “ну хрень какая-то”. Наверное сложно сосчитать все потерянные из-за этого деньги.
За последние пять лет я хорошо научился следить за происходящим, не ломаясь внутренне, а даже получая удовольствие. Если интересно “как” – ставь реакцию, разложу инструкцию.
Что ж делать с охватами в ВКонтакте в 2024 году
Я тут пару недель назад вкидывал провокасьон на тему “как упал ERR в ВКонтакте” и обещал, что если вы накидаете реакции, то я напишу о том, что с этим делать. Вы накидали – я пишу.
Давайте сразу закроем вопрос с “уходим из ВКонтакте!”. Тут, что называется, минимизируем эмоции, максимизируем холодный расчет. Чем крупнее бренд или компания, то тем сильнее влияние двух факторов:
1) омниканальный маркетинг;
2) MAU/DAU.
Боль-мень серьезные бизнесы не могут себе позволить игнорировать площадку с таким охватом целевой аудитории, как у ВКонтакте. Поэтому если вы скажите условному Hoff, что им не надо использовать соцсеть, потому что “ну достала она уже епрст!” и “я там не сижу”, то на вас посмотрят с удивлением. Скорее всего, в последний раз.
Второе. У большинства компаний уже есть ВКонтакте, уже есть там подписчики, а значит уже есть активы, которые создают им охваты, а значит узнаваемость и продажи.
Чисто шепотом проговорим еще разок, но все же, ну не так чтобы прям у коммерческих проектов все было классно в Телеграме, куда все собираются бежать.
А теперь к главному: что ж делать.
Рассылки ВКонтакте. Мне уже скучно даже об этом говорить, вот наша очень подробная статья о рассылках, читайте.
Если для вашего бизнеса “ок” использование рассылок, то обязательно их используйте. Рассылки в сумме с соцсетями позволяют нарастить охват до нечто более-менее удобоваримого в сравнении с другими каналами.
А дальше – игра с алгоритмами ВКонтакте. По порядку.
Больше видеоконтента. Ни для кого не секрет, что видео собирают больше охвата, но у меня есть занятные цифры еще в рукаве. Видео относительно поста со статичными изображениями при примерно одинаковом уровне вовлеченности(ER) собирает в 1,5-2,5 раза больше охвата. Можете сами посмотреть по собственным проектам.
Так что всё, что можно выложить в видео – надо выкладывать в видео. Снимайте и заставляйте клиентов снимать.
Больше твиттерского формата. Новая фишка – это короткие посты в текстовом формате, а-ля твиттер. Такой формат собирает сейчас больше охваты, чем видео. При примерно таком же ER, естественно.
Поощряйте активность аудитории. Вовлеченность (ER) все еще напрямую влияет на охваты(RR), поэтому любые механики на повышение активности – это хорошо. Самое стабильное и рабочее – это ежемесячные розыгрыши за активность. Но и даже разовый пост на активность может очень хорошо поднять охваты всего сообщества.
Используйте сторисы и клипы для увеличения охвата. Сила современного ВКонтакте – это мультиформатность. Один и тот же пост с видео можно выложить и в ленту, и в сторис, и в клипы, и в рассылку. Этим надо пользоваться и не забывать потом в отчетности считать охват со всех каналов, а не только с ленты публикаций.
Отдельно можно было бы рассказать о клипах ВКонтакте и о том, как с ними работать, но это уже отдельный пост, а тут опять талмуд намечается.
Используйте развлекательный контент в коммерческих целях. На примере. Есть две публикации о скидке на вашу косметику. Пост со статичным изображением, где просто представлен продукт и написано “скидка”, соберет в несколько раз меньше охвата, нежели пост, где скидка будет обыграна через какой-нибудь видеомем. Не стесняйтесь обыгрывать коммерческие публикации через мемы и ситуативный маркетинг. Это хорошо работает.
Так-с, ну это вроде основное. Если пост понравился и был полезен, то ставьте лайки, иначе я тоже переключусь на пересказ рекламных кампаний иностранных брендов. Вот такие у меня для вас колл ту экшены, а что поделаешь.
Еще более практично о контрастности
Сейчас в Телеграме форсится примерно 800 000 папок с лучшими CEO рекламного рынка, где перемешаны владельцы многомиллиардных гигантов с гордыми обладателями бесплатных сайтов на Тильде с надписью “это мое Агентство”.
Дак вот, когда на такую папку подписываешься, а я честным образом проделывал подобный трюк, прям четко чувствуешь проблему контраста.
Примерно все 800 000 авторов пишут про одно и тоже:
– команда - главное;
– мотивацию надо поднять;
– я учился и научился;
– а вот мы в офисе пирожок едим.
Во-первых, все авторы перемешиваются в нечто нейросетевое усредненное и даже тех, кто достоин внимания, просто теряешь из виду.
Во-вторых, еще папок не было никаких, когда я всю эту духоту вывел в абсолют и задолбал примерно всех.
В-третьих, мне вот теперь неловко писать подобные нарративы, потому что там огромные фабрики лучших CEO над этим трудятся. Мне жить дальше как?
Думайте.
⌨ 3 дня до вебинара по нейроквесту для «585 Золотой»
30 мая в 18:00.
Спикер: стратег Студии Кристина Желябовская.
Расскажем, как запустили романтическую игру по мотивам турецких сериалов для увеличения продаж бренда. Без привлечения новой аудитории и затрат на рекламу.
Коротко о кейсе — в карточках.
Подробнее — на вебинаре, регистрируйтесь:
/channel/chizhovio_bot?start=kontent_tg_veb_Zhelyabovskaya
Хороший формат получается. Давайте продолжать.
У эсэмэмщика, эсэмэм-агентства и вообще у любого услугового бизнеса существует только две проблемы:
– нехватка менеджерских навыков;
– нехватка компетенций.
В первой проблеме это банальная нехватка рук или неумение эти руки растить.
Эта проблема решается просто: надо принять и признать, что менеджмент – это тоже профессиональный скилл. Ему надо учиться, его надо изучать, практиковать и оценивать.
Но это проблема, как и любая другая, которая придет к вам на ум прямо сейчас, абсолютнейшим образом меркнет перед второй – нехваткой компетенций.
Это когда вы делаете хуже, чем рынок.
Хуже пишете текст, хуже делаете видео, хуже настраиваете рекламу, хуже ищите блогеров, хуже управляете ситуацией.
Эта проблемка под табу.
Все в бизнес-клубах и на конференциях обсуждают что угодно, кроме того, что предлагаемый агентством контент-план/креатив/лидген/сайт/маникюр – говно.
Но это особо и обсуждать не надо. Проверяется просто.
Открываете прямо сейчас ваши соцсети или сайт, смотрите, если есть очередь – все хорошо. Нет очереди из клиентов – погрузитесь в свой продукт и не доставайте головы.
Вы можете ужасно работать с пиаром/маркетингом, у вас может не быть сайта, но вас все равно будут находить и будут к вам обращаться по сарафану, по чатикам и так далее.
Вы можете ужасно обрабатывать заявки, неделями не отвечать потенциальным клиентам, клиенты будут вас за это костерить, но будут с вами работать.
У вас могут быть отвратительного дизайна отчеты, вы можете ужасно коммуницировать, а клиенты все равно будут.
Потому что реально делающих свою работу хорошо в России в любой сфере всегда мало. Компетенции всегда на вес золота. Что в сантехнике, что в эсэмэм.
Всегда умилительно наблюдать, как в чатиках часами разгоняют “как же мне так правильно мотивировать сейлза, чтобы он вместо 5 продаж дал мне 40”, тогда как достаточно просто открыть любой проект этого агентства, увидеть там посты с шаблонным оформлением постов в канве уровня 2012 года и отсутствием какой-либо реакции аудитории.
Итог.
У эсэмэмщика, эсэмэм-агентства и вообще у любого услугового бизнеса существует только одна проблема:
– нехватка компетенций.
О подписчиках, гивах и конкурсах.
Товарищи эсэмэмэщики, в нашей работе конечно же есть всяческие вопросики и задачи, которые требуют внимательного погружения и сотен “но” в процессе изучения и реализации. Все же маркетингом промышляем, с человеками работаем, зона тонких материй.
Но. Есть абсолютно точные постулаты, которые надо просто зафиксировать, взять за правило и не тратить время на дискуссии.
Например такой:
Главный капитал бренда в соцсетях – это подписчики.
И, как следствие, простое правило:
Подписчиков должно быть как можно больше за как можно меньше денег.
Помню я дискуссии пятилетней давности, когда все повально обсуждали гивы – как они приводят сплошь некачественную аудиторию и убивают охваты.
Прошли годы и по итогу, господа, кто-то из поборников гивов стал популярнее в соцсетях какого-нибудь малоприятного Косенко?
Так то ж вроде алгоритмы должны были гивщика Косенко задушить, а истинного контент-гуру поднять на пьедестал узнаваемости и почета. Под почетом подразумеваем не кружок из десяти эсэмэмщиков на конференции после выступления, естесна.
Мне еще посчастливилось поработать с трафиком “гивщиков” в рекламном кабинете Инстаграма, посмотреть на конверсии и убедиться в том, что все там окей по цифрам. Для пущей уверенности, так сказать.
Сейчас замечаю краем глаза дискуссию на тему того, что авторы телеграм-каналов начинают расти через “о-боже-мой-конкурсы”, а также клиенты все еще встречают с виллами, на которых написано “с конкурсов приходит некачественная аудитория!”.
Нет здесь особого места дискуссии, на самом деле.
Если у вас масс-маркет продукт, то нужно работать как можно шире и делать как можно бОльшие объемы касаний, что в наружке/на телике, что в соцсетях.
Чем шире работает, тем ниже CPM, чем лучше оффер – тем дешевле подписка. Цена подписчика и определяет эффективность эсэмэма по итогу. Если это конкурс, то значит конкурс, главное – цена подписки. Еще раз запротоколируем. Можно настраивать соцгеодем, но все равно сохранять ширину.
Те, кто понимает эти правила, а таких среди брендов немало, уже имеют многомиллионные охваты ежемесячно с органики и PR Value за десятки миллионов рублей ежемесячно.
И метод их прост – методично наливают трафик, привлекают подписку, растут по объему. Из года в год конкретный и управляемый рост.
Остальные до дыр изучают кейсы тех, кто стрельнул на органике, мечтая повторить их путь. Так из года в год и мимикрируют под Никиту с радиаторами, катаясь от тренда к тренду с уверенными пятью подписками в аккаунте.
Количество аудитории – это первый, но очень важный шаг к успеху, обеспечение ширины коммуникации. Второй шаг – это глубина. Но только второй.
Как-то так.
На карточках более подробно программа, но лучше все равно смотреть на сайте.
Ну и еще рекомендасьон – мы очень качественно усилили нашу службу заботы, которая действительно погружается в ситуацию студентов и дает рекомендации по тому, стоит учиться сейчас иль нет.
Если вам может быть актуально, то советую оставить заявку на сайте. С вами свяжутся, зададите все вопросы и уже потом примите решение. Это бесплатно, уговаривать не будем. Мы за этичное и уважительное образование.
Ребята, через 10 минут начинается мое выступление. Напоминаю тему, она такая – “Как хорошему эсэмэмщику хорошо зарабатывать и работать в кайф”.
Уверен, что будет интересно и полезно, поэтому наливайте чай/кофе/нефильтрованное, усаживайтесь поудобнее и заходите по ссылке: https://youtube.com/live/8K_Ylk2mlCM?feature=share
Ребята, мы создали уникальный бесплатный курс “Как устроен эсэмэм на самом деле”, куда вложили весь свой шестилетний бэкграунд.
Я не то что советую, я настаиваю, что его стоит посмотреть: /channel/content_chizhovio_bot?start=mini_kurs_nachalka_tg_chizhov
Миссия курса – чтобы каждый хороший эсэмэмщик четко понял как устроен рынок, кто он на нем и, самое главное, чтобы он мог свою карьеру построить так, как он мечтал. Мы хотим, чтобы никто не повторил наших ошибок и чтобы ваш путь к самореализации был максимально коротким и удобным.
Что внутри мини-курса:
– 4 подробных урока о том, как развиваться в эсэмэм и что сейчас работает от Аэлиты Стоните, которая за 2 года в Студии поработала контентщиком, стратегом и доросла до руководителя Академии
– Карта компетенций топового специалиста и шаблоны для анализа SMM-карьеры — поймете, где вы находитесь сейчас, куда вам двигаться и что качать
– Доступ к базе знаний Студии Чижова, где более 300(!) полезных материалов для эсэмэмщика;
– Приглашение в закрытое комьюнити Академии, где сидят 700+ диджитальщиков, которые уже меняют индустрию и обмениваются своим опытом. Давно искал сильное диджитал окружение? Оно вот тут. Внутри делимся своими наработками, проводим нетворкинг и душевно общаемся
– Возможность выиграть бесплатное место на наш новый крутой курс для middle специалистов, которые хотят сделать свой SMM-прорыв;
В конце мини-курса будет мой вебинар на тему “Как хорошему эсэмэмщику хорошо зарабатывать и работать в кайф”. Как и всегда, вебинар будет максимально насыщенным, конкретным и честным.
Залетайте: /channel/content_chizhovio_bot?start=mini_kurs_nachalka_tg_chizhov
Это мощь, господа. Прям горжусь командой :)
У меня тут случай случился. Эйчаровский.
Написал мне сотрудник, который раньше у нас работал, с просьбой дать обратную связь эйчар-специалистам с потенциально нового места работы.
Я всегда только “за”. Все мои ребята безумно сильные и безумно классные. И, что важно, они не перестают таковыми быть, даже если ушли из компании. Просто не всегда совпадают видение, цели и методы. Это нормально.
Крч, я согласился, мне написал эйчар и с каждым вопросом у меня начинало гореть все сильнее и сильнее.
Там достаточно много вопросов было, ну вот как пример:
“Данная позиция очень важна для нас. Нам необходим человек с высоким уровнем ответственности, нацеленности на результат, гибкости, обучаемости и высокой скоростью работы. Как вы считаете, Имя подходит под эту позицию по этим компетенциям?”
Господи, столько глупости и инфантилизма в этом вопросе.
Я вас не знаю и знать не шибко хочу. Мне глубоко плевать насколько для вас важна эта позиция и какой человек вам необходим. Вы действительно считаете, что я на полном серьезе буду на себя брать вашу ответственность за принятие решения работать с человеком?
В целом, то агентство, от имени которого мне писали, я бы вполне мог воспринимать как конкурентов, потому что вроде как один рынок. Какой епрст мой интерес за вас переживать и вам искренне чего-то советовать? Как можно задавать такие вопросы и, что еще важнее, как вообще по ним можно учитывать обратную связь?
Были вот такие:
“Какие сильные стороны ____ можете отметить и какие зоны роста?”
“Поделитесь основными ее(его) достижениями во время работы с Вами?”
“С какой самой сложной задачей справлялся(-лась) ?”
Вопросы на вид достаточно проходные. Но ощущение, как будто я еще должен еще постараться продать этому агентству, на которое повторюсь, мне глубоко плевать, своего сотрудника, которого я, как и любого другого, уважаю и ценю.
Вы для меня кто? Никто. А он(а) — часть команды “Студии Чижова”. Это и есть высочайший знак качества, радуйтесь, что вам перепала сия честь, относитесь соответствующе.
На какие-то такие эмоции меня вывел сей диалог, прям взбесился, ахах. Какое-то неуважение к сотруднику, чьим словам почему-то по умолчанию не доверяют. Неуважение к бывшему работодателю, который почему-то должен доказывать вам, что человек окей.
Ладно, нужен какой-то итог. Он такой.
Первое. Если у вас есть эйчар, то посмотрите как они собирают обратную связь с бывших работодателей и насколько серьезно она учитывается в процессе. Если у бывшего работодателя был конфликт с сотрудником или он вас воспринимает как конкурента, то ответы будут мало применимыми.
Второе. А лучше доверяйте людям. Если вы поговорили с человеком, он вам понравился, то значит надо доверять сердцу. Такие проверки толком ничего не дают, зато значительно подрывают доверие потенциального сотрудника к вам. Я бы лично нахер послал за подобные проверки меня.
Третье. Близится и уже настает кадровый голод в стране. Он уже в производстве, сфера услуг пока только начинает напрягаться. Но напряжется. Надеюсь, что эти достаточно трудные условия смоют с рынка подобный неуважительный к сотрудникам эйчар.
Четвертое. Надо проверить что там спрашивает наш эйчар-отдел. Мы верим людям на слово всегда и везде. Надо убедиться, что святые принципы не просраны :)
Запись моего выступления "Как продвигать бизнес в соцсетях в 2024 году"
Кстати говоря. Если вы ищите ответ на вопрос “как идеально потратить полтора часа своей профессиональной маркетинговой жизни”, то у меня есть что вам предложить
Весной этого года я проводил мастер-класс по стратегии продвижении бизнеса в соцсетях в 2024 году.
А сейчас его можно посмотреть на нашем ютуб-канале: https://youtu.be/TjzYDwCJB2s?si=7Luq8kPsRtyiBRhk
Без регистрации и смс, в любое удобное время.
Что внутри:
▪️ что изменилось в SMM за 2023 год и на какие тренды стоит ориентироваться сейчас;
▪️ как выстраивать брендформанс-стратегию в SMM;
▪️ какие каналы коммуникации выбрать: «ВКонтакте», Telegram, Instagram, YouTube, «Дзен»;
▪️ как работать с контентом так, чтобы выделяться на фоне конкурентов;
▪️ как оценивать эффективность продвижения: новые метрики и подходы к оценке продвижения;
▪️ как выстроить перфоманс-стратегию, чтобы добиваться бизнес-результатов.
Лето – идеальное время для оптимизации и перезагрузки своей стратегии продвижения, поэтому очень даже рекомендасьон к просмотру.
Меня в комментариях в Сетке к прошлому посту о важности анализа аудитории спросили “все это очень интересно, Склифосовский, а примерчики для понимания найдутся?”.
Ловите гениальный пример использования широких интересов аудитории в угоду коммерческого бренда. Еще и ситуативно вышло.
Итак, что волнует русских людей больше всего на свете? Конечно же то, что у русских думают иностранцы.
За последние несколько дней постов на условном Мэше про то, что пил на яхте в Москве Канье Уэст, было больше, чем весной писали о потопах в Поволжье и даже о последних трагических событиях в Махачкале.
С Такером Карлсоном тоже самое. Пару дней Россия гудела о том, что он там купил в Ашане и как ему понравилось наше метро.
Крч, у нас в стране хорошо работает коммуникационный закон: “Если русский хвалит Россию, то вата какая-то, если иностранец, то брат-братишка и сотни миллионов просмотров.”
На нем было в ютубе и тиктоке было построено множество шоу, для меня наиболее заметным было “итальянцы пробуют русскую еду”, где харизматичные ребята восторгались русскими закусками к водке на десятки миллионов просмотров. Еще помню как какие-то рэперы в тачке трусились под Скриптонита и Биг Бэби Тэйпа.
А теперь вернемся в бизнес.
А что будет, если маркетологи возьмут эту нашу коммуникационную особенность на вооружение бренда? Что если они изучат популярный контент по данной тематике, возьмут в качестве амбассадоров несколько иностранцев и начнут с ними снимать различные популярные шоу, плавно интегрируя коммерческий контент?
То получится skyengschool">ютуб-канал Skyeng, где уже два миллиона подписчиков и 340 миллионов просмотров. Если оценить просмотры в деньгах, то это что-то порядка сотни миллионов PR Value.
Я не знаю, насколько именно так было задумано на старте, но все сделали великолепно.
В роликах харизматичные иностранцы-актеры, которые прожили более пяти лет в России в качестве ведущих. Благодаря актерской школе они отыгрывают в кадре как надо, все выходит живо и с юмором, из-за длительной жизни в России хорошо понимают менталитет и матерятся на русском.
Также в роликах они не бояться критиковать Америку и Англию, восторгаются Россией, что я уверен, просто мед на уши русскоязычной аудитории.
Ну и темы роликов – никакого занудства, только развлекательный контент, в который филигранно интегрирован бренд.
В итоге бренд получает многомиллионные просмотры и положительную ассоциативную связь через харизматичных и обаятельных ведущих. Просто гениальнейший кейс, который вы вряд ли встретите на VC или на какой-либо премии.
Вот вам пример того, как бренд смотрит на интересы аудитории, а не на конкурентов, которые все еще пытаются выжать максимум из занудных уроков “учим правила Present Simple и так далее”.
Вопрос к подписчикам. Делать ли подобные посты-примеры к другим полезным постам? Если да, то жду реакции.
Интересное исследование по инфлюенс-маркетингу заметил на Известиях.
Что там интересного.
Увидел цифры по объему и росту рынка инфлюенс-маркетинга в России. Авторы говорят, что рост рынка за год превысит 47,3 % и составит более 47 млрд рублей. Дикие темпы роста, инфлюенс-маркетинг становится пока еще не основным, но одним из главных инструментов продвижения.
Дальше еще интереснее – основные драйверы роста. На первом месте Телеграм, что неудивительно, тут прирост должен составить более 70 %. А вот второе место занимает ВК с 44 % роста, что уже удивительно.
Сидел, думал: “почему”. Предположу, что большую роль играют переехавшие в ВК из того же Тиктока и Ютуба блогеры и продакшены. Реклама в каком-нибудь эксклюзивном шоу “Я себя знаю” Азамата Мусагалиева стоит очень немало, мягко говоря. Интеграции у крупных блогеров типа Даши Дошик, Вали Карнавал и так далее – туда же.
В подтверждение этих мыслей – тезис авторов о том, что YouTube уступит свои позиции с точки зрения рекламы с 52 до 50 процентов. Монетизацию отключили, авторы уехали в ВК и Телеграм.
Реакции вижу, поэтому инструкции быть.
Но прежде, давайте прямо конкретный кейс рассмотрим.
Мэлстрой. Коротко профайл: известный блогер, который сделал себе популярность на треш-стримах в ютубе, где в прямом эфире всякие сомнительные личности бухали, употребляли запрещенные вещества и вытворяли всякое безобразие.
Крч, человек он так себе.
Этому ужасному человеку передают публично приветы Киллиан Мбаппе, президент Литвы, Конор МакГрегор, ради него бреются налысо известные блогеры, с его лицом на футболке выбегают на футбольное поле болельщики в первом матче Чемпионате Европы.
Андрей Бурим – один из самых обсуждаемых блогеров прямо сегодня. И это пример гениальнейшего маркетингового кейса. Причем, скорее даже не самого Андрея, а его заказчиков – онлайн-казино.
А теперь у вас два пути.
Первый – перекреститься, закрыть глаза и уши, постараться забыть, что соприкоснулись с сим злом.
Второй – изучить кейс и понять “а почему это зло так популярно?” с точки зрения маркетинга.
Если второе, то коротко расскажу.
Онлайн-казино, как мы понимаем, запрещены к рекламе. И за это уже атата получали известные блогеры. Как рекламироваться онлайн-казино, если ты везде запрещен и ни за какие деньги тебе не получить рекламу у какого-нибудь Конора МакГрегора?
Находишь треш-блогера, который и так уже уже везде под запретом, и начинаешь рекламироваться через него.
Так и сделали. Нашли Бурима, который теперь организует челленджи, за выполнение заданий платит деньги.
Сначала все было мягко – заставлял побриться налысо Ростика и Ресторатора. Потом стало жестче – заставлял раздеваться девушек в эфире. Тоже работало, обсуждалось.
Дальше – больше. 30 миллионов рублей за упоминание у известных личностей. Тут тоже выполняется.
Что забавно, не факт, что за выполнение челленджа ты действительно получишь деньги. К примеру, блогер кинул человека, который выполнил задание с отправкой ника на Луну.
Но это и не надо. Целевая аудитория онлайн-казино за счастье будет выполнять задания и без гарантий успеха. В этом вся суть лудомании. Гарантий не надо, возможность дайте.
Итог – Бурима знают все, больше миллиона подписчиков в Телеграм, его стрим с Моргеном бьет рекорды(возможно липово, но даже сама по себе липа собирает пиарчик).
У Бурима постоянная реклама онлайн-казино. Этот кейс вы не усидите на премиях или на виси, но если бы команда казино с ним выступила и убрать морально-этическое – точно все награды были бы их.
Что тут маркетингово-замечательного в кейсе. Механика с челленджами, конечно. Тебе не надо платить самой известной личности, это очень дорого и не всегда возможно, лучше заплатить тому, кто найдет к ней доступ. Это же гениально.
Ну и люди за деньги готовы на всё, поэтому только от вас зависит насколько у вас получится обсуждаемая коллаборация.
Правда, это не ново. У Мелстроя всё, конечно, в сугубо ярких красках, но есть же проекты а-ля “Последний герой” или “Звезды в Африке”, где звезды на камеру хавают личинки жуков. Зрители в восторге, охваты бешеные.
И как итог этого поста. Как я говорил, у вас на старте всегда есть два пути. Смотреть или не смотреть, изучать или не изучать.
Те, кто изучают, получают новый опыт, который смогут применить для своих проектов или клиентов. Те, кто прячется, объективно очень тонкие и хорошие люди. Жаль только, что это не имеет никакого отношения к маркетингу.
А у меня сейчас будет пост гордости за команду Академии, которые буквально на днях провели очень приятный ребрендинг и предстали в новом воплощении.
Но это лишь видимая часть изменений. Важнее то, что по итогам тестового, “пристрелочного” периода существования, команда проекта в этом году очень четко осознала свою миссию, цели и предназначение.
Ира и Аэлита, конечно, скажут лучше, но я своими словами опишу это примерно так.
Рынок эсэмэм хоть и интересен, но безумно хаотичен и не организован. Мало кому понятно как он устроен, что на нем есть и как правильно найти и реализовать себя. Очень много шума, преувеличений, обесценивания, обмана и шелухи.
Миссия Академии – помочь талантливым ребятам не заблудиться в этих дебрях, максимально реализовать себя и получать удовольствие от работы.
Мы будем объяснять, как устроен этот рынок и какие на нем есть возможности для саморазвития. Помогать в объективной оценке знаний, построении правильного карьерного трека и усилении сильных и слабых сторон. Обучать как комплексному пониманию продвижения, так и прокачивать узкие, но важные скиллы.
Я долго пытался подобрать сравнение, но мы что-то типа такой мастерской для профессионалов, куда можно прийти, оценить себя, понять где ты и почему ты там, куда идти дальше, что подтянуть и зачем.
Место для спокойного анализа и заботливого профессионального совершенствования.
В целом, эта энергия спокойствия и заботы и нашла свое отражение в новой айдентике Академии.
Сейчас у меня есть полное ощущение, что на рынке образовательных услуг нашего эсэмэм-мира в лице Академии появляется новый полноценный этичный игрок, который точно поможет еще не одному эсэмэмщику найти себя. И это безумно радует. Девчонки, мои поздравления! :)
Коллеги, пятничный эксперимент.
Меня тут месяцами некто Алексей Ткачук совращал своим личным блогом, что я, насмотревшись на его роскошную жизнь питерского гедониста, тоже решил завести неофициальный канал. Он вот тута: /channel/chizhovoioi
Но есть пара проблем:
1) я не умею в красивую жизнь;
2) у меня есть работа.
Так что хз что из этого выйдет и насколько будет живенько, но один раз живем. Там уже есть пара постов, чтобы вы оценили уровень непотребности контента. Если оно вам надо, то милости прошу.
P. S. Не исключено, что сейчас сколько-то человек подпишется и я снесу этот пост, потому что я стесняюсь :3
У нас тут с вами концепция такова, что мы за новостями не гоняемся. Наблюдаем за ситуацией спокойно, с верхних рядов. На фоне играет качественный лайндж.
Поэтому Т-Банк пропускаем, слишком шумно, обратим внимание на другое.
Сегодня опять форсится кейс c Дуолинго. На этот раз все обсуждают видео с ее обычным рабочим днем, где она преследует прогульщиков, делает нюдсы, держит всех в заложниках и так далее.
Через неделю-месяц-год будут еще сотни видео, которые будет обсуждать интернет. Перед нами один из лучших кейсов использования маскота в коммуникационном маркетинге в последние годы.
С другой стороны, я месяц назад писал, что наблюдал за мертворожденным маскотом одного российского бренда из мира детских конструкторов, где ноль реакций и вовлечения.
Тогда я говорил, что главная проблема почему не залетают такие маскоты – их неестественность. Если при первом контакте ты чувствуешь пластмассовость, то хана маскоту и всему с ним связанному.
Естественность в поведении маскота – это ключевое правило успеха его использования.
И, в целом, это все не вчера узнали, можно вспомнить те же рекламные ролики M&Ms, где все строилось на образе неряшливых и чутка комичных персонажей.
Но, там было миленько.
А мир меняется. Информации/креатива/юмора/рекламы слишком много, поэтому для привлечения внимания нужно больше контраста, больше яркости, больше граней.
Олицотворение современного блогера – это Канье Вест, который позволяет себе слишком много. В России сложновато найти примеры, но все же у нас сегодня вызывают отклик Паша Техник, Дорох, Меллстрой, Моргенштерн.
Это все точно не вылизанные персонажи. Это все “на грани”.
Сова Дуолинго – это ответ в мире маскотов. Она тоже ходит по грани и именно это разорвало мир маркетинга.
Кругляши из MMs на ее фоне – детки-ангелочки. Сова провокационна, отвязна, контрастна. А потому и так интересна.
Конечно же, ей нельзя всё. Если она завтра по приколу изобьет темнокожего в Нью-Йорке – сразу же будет отменена. Красные линии есть, маркетологи бренда всё понимают.
И последнее, практически значимое – поляна в России свободна.
Подобный маскот в России тоже зайдет на ура, тут надо будет только хорошо поработать с красными линиями, они у нас отличаются.
Для реализации такой идеи в России, конечно, нужна смелость. Мы что-то подобное предлагали еще зимой одному бренду табачной продукции, но даже в дарк тематике решили, что это ту мач.
Но если такая смелость есть, то подобная история точно обладает взрывным потенциалом на рынке. Кстати говоря, мы будем очень рады помочь, пока в открытую наработки и кейсы показывать не можем, но тет-а-тет нашепчем и удивим. Пишите :)
Коллеги-друзья-товарищи. 30 мая у нас в Студии замечательнейший вебинар о нашем новом кейсе с геймификацией для "585 Золотой".
Стратег Студии Кристина Желябовская расскажет, как и зачем мы запустили романтическую игру, что получили и с какими трудностями столкнулись.
В посте ниже все подробности, оч ждем!)
Есть всего два вида специалистов по продвижению в соцсетях – SMM-щики и эсэмэмщики.
SMM-щики – это скучные олды от мира соцсетей, которые не готовы признавать изменения и остановились где-то этак в 2014 году: яркий только в экселе контент-план с процентным распределением полезного и продающего контента, таргетированная реклама на лид-формы по изуверским настройкам на 100 очень целевых человек, копирайтинг четко по AIDA, шаблоны в фотошопе для оформления постов, яндекс поиск для подбора картинок, Тик-Тока не существует.
Эсэмэмщики – это современные и открытые к изменениям специалисты с хорошим чувством юмора, которые следят за трендами, знают все новые мемы, создают уникальный, яркий и вызывающий эмоции контент. Не признают шаблонность и всегда открыты к креативу.
Сохраняем в закладки, чтобы не забыть.