57521
Раньше – "Канал ленивого SMMщика" Авторский канал директора Студии Чижова о продвижении бизнеса и управлении рекламным агентством. Условия рекламы: https://smm.chizhov.io/reklama Заказать рекламу: @lazysmm
Ребят, через два с половиной часа, в 13:00 по Москве, мой бесплатный вебинар "Как эсэмэмщику расти и зарабатывать в 2023 году". Тема важная, максимально актуальная, будет много инсайдов – обязательно приходите, тут можно записаться, если еще нет: https://salebot.site/veb_150223_1
Кто придет,а у кого не получится? Как вам новое время? Обычно вечером проводил, сейчас решил потестировать обеденное время. Отмечайтесь в комментариях)
🔥 Как эсэмэмщику расти и развиваться в 2023 году. Мой бесплатный вебинар уже завтра в 13:00!
А теперь важные новости, ребят.
Завтра в 13:00 по Москве я, в рамках поддержки второго потока курса “Продающий контент”, проведу бесплатный вебинар по важнейшей теме для любого эсэмэмщика – как расти, развиваться и зарабатывать в 2023 году. Записываемся по ссылке: https://salebot.site/veb_150223_1
Что вас ждет:
– внимательно проанализируем с вами рынок: что происходит с экономикой, потребительским спросом и конкретно с рекламным рынком и требованиям к эсэмэмщикам. Обещаю много инсайдов из дверей Студии;
– разберемся с ключевыми требованиями бизнеса к эсэмэмщикам – что и какой бизнес ждет от вас, как оценивает вашу работу и за что готов платить;
– обсудим, как сегодня устроен эффективный эсэмэм, что и как работает в соцсетях. Тут опять же будет масса инсайдов из Студии;
– и главное – как расти сегодня на рынке эсэмэм, какие компетенции качать, как расти по карьерной лестнице и кто конкретно сегодня востребован.
Кто уже был на моих выступлениях, тот знает, что я серьезно отношусь к таким мероприятиям, поэтому поверьте – будет масса интересной информации, выйдите с мастер-класса с планом действий и пониманием своего дальнейшего развития.
Веб абсолютно бесплатный, в этом году его повторять уже не буду, поэтому не пропускаем – запишитесь прямо сейчас через бота, чтобы мы прислали уведомления о начале веба: https://salebot.site/veb_150223_1
Дизайнеры опять намутили какой-то божественный креатив и меня распнет наш дизайн-директор Паша, если я его не выложу.
Выкладываю.
И еще раз ссылочка. Неделя пролетит быстро, успейте использовать скидку в 30 %: https://chizhov.io/academy/prodayushchiy-kontent-30/?utm_source=lazysmmtg&utm_medium=content&utm_campaign=1302
О продвижении ВК-сообществ в Яндексе
А вот это уже интересные новости, господа.
В Яндекс Бизнесе обновился инструмент, с помощью которого можно продвигать товары, услуги или просто посты вашего сообщества ВКонтакте на внешних площадках: в поиске и Рекламной сети Яндекса.
Я пока еще не успел руками пощупать, обязательно с командой займемся этим на следующей неделе, но что понятно из описания на сайте:
— в Яндекс Бизнесе надо просто указать ссылку на сообщество;
— из товаров, услуг и постов сервис автоматически создаёт объявления, при желании их можно редактировать;
— сервис сам анализирует вашу аудиторию и размещает рекламу на релевантных площадках Яндекса и партнёров;
— кликнув на объявление, потенциальный клиент попадает на промостраницу с товарами/услугами/постами, ссылкой на сообщество и вашими контактами С помощью промостраницы точнее подбирается аудитория и доступна полная статистика. Но, если хочется вести пользователей сразу в ВК-сообщество, её можно отключить.
На самом деле, фича очень важная. По сути, любое сообщество во ВКонтакте можно продвигать на площадках Яндекса и десятках тысяч сайтов и приложений его партнёров без лишних телодвижений с инструментами контекстной рекламы. Это сильно расширяет возможности продвижения, упрощает процесс запуска рекламы и дает выход на новые аудитории.
На мой взгляд, особенно хорошо зайдет бизнесам с высоким поисковым спросом, например: кафе, ресторанам, автосервисам, салонам красоты, а ещё ecom-бизнесам — магазинам одежды, аксессуаров, техники, вещей для дома и т.д
Как и всегда, будем тестить.
Уничтожат ли нейросети профессию эсэмэмщика
Заметил, что сейчас на фоне успехов нейросетей развилась дискуссия о всяких искусственных интеллектах и нейросетях, в которой, почему-то, все упражняются в нагнетании и сгущении красок. Что ж, я тоже могу, хотя бы на уровне заголовка.
Теперь к делу.
Первое. С каждым витком развития технологий говорят о том, как эти технологии кого-то оставят без работы и каждый раз это не находит никаких подтверждений на практике. Чем выше технологическое развитие, тем выше занятость населения.
Второе. Я не видел еще ни одного нормального специалиста, который не мог бы адаптироваться к новым условиям. Скорее наоборот, технологическая эволюция дает возможность взлететь среди привычной аморфной среды. Появление Ютуба позволило раскрыть свой потенциал тем, кому было бы тяжело летать в рамках привычного телека. К примеру, какой-нибудь Дудь или Собчак.
Ну и третье, чутка позанудствую. Нейросеть — это математическая модель, метод интерпретации и анализа данных. Инструмент. Классный, хороший, но инструмент. Не надо путать его с искусственным интеллектом.
Теперь резюме.
На рынке появился новый и классный инструмент “нейросети”, о котором говорилось и писалось десятилетиями, но сейчас он вышел на рынок масс маркета и это кайф.
Как и в случае с любым инструментом, единственно правильная позиция здесь — осваивать и применять. Мы в Студии уже начали использовать нейросети для подготовки рекламных креативов и у этого уже открываются фантастические перспективы.
Появление такого инструмента при правильном использовании расширяет навыки и возможности специалиста, это тоже кайф. Дизайнер с помощью нейросети может создавать немыслимо крутые работы в сотни раз быстрее, чем бы он это делал без.
Заменит ли дизайнера нейросеть? В реальном дизайне никогда, потому что всегда важен контекст, идея и человеческое восприятие. Как и в случае с каким-нибудь современным искусством — приклеенный скотчем банан арт-объектом делает художник и им заложенный смысл, а не комбинация из скотча и банана.
Если весь ваш дизайн сводится к технической визуализации предметов без учета контекста и наполнения смыслами — что ж, появление нейросетей может помочь вам вырваться из оков бессмысленной работы. Тоже кайф.
Ну или же можно просто стать оператором таких нейросетей — цена часа не изменится, скорее даже вырастет. Нужно просто правильно понять распределение ролей.
Одним словом, нейросети — это однозначно новый виток не только в интернет-маркетинге, но и в целом в развитии человечества, который открывает замечательные горизонты. Мы сейчас видим лишь верхушку айсберга.
Надо осваивать и применять, чем мы уже активно в Студии занимаемся и вам советуем.
P. S. Вспомнилось. Помню, как я улыбался над бабушкой, которая в шоке смотрела в скайп и говорила, что это “бесовщина какая-то”. Фразы, конечно, меняются, но тревога человека к новому не делась никуда. Теперь улыбаюсь с заголовков у блогеров.
Бесплатный марафон “Как продвигать бизнес в 2023 году”
В начале декабря я писал, что мы совместно с официальным телеграм-каналом соцсети Одноклассники OK НОРМ замутили совместную коллабу, а именно бесплатный марафон с моими практическими советами по продвижению бизнеса в 2023 году.
В итоге вышло шесть легких и полезных уроков для маркетологов и предпринимателей. Они все уже вышли на канале соцсети, поэтому ловите и читайте:
Урок первый. Как правильно выбрать стратегию продвижения
Урок второй. Как подготовиться к продвижению.
Урок третий. Как выстроить рекламную стратегию
Урок четвертый. Какой контент делать и зачем
Урок пятый. Самые частые ошибки в продвижении и как их избежать
Урок шестой. Тренды SMM в 2023 году
Если понравились, то обязательно подпишитесь на канал ОК НОРМ, если подписок будет много – мы что-нибудь еще крутое сделаем. Подкаст какой-нибудь, чем черт не шутит.
О запуске Академии Студии Чижова и подарках
Так, у меня сегодня будет аж две очень хороших новости для эсэмэмщиков и маркетологов. Сейчас первая.
С 2023 года мы официально запускаем наше новое подразделение – Академию Студии Чижова.
В прошлом году было MVP, в рамках которого мы запустили два курса “SMM-стратегия” и “Продающий контент”. По итогам было признано, что всё кайф, курсы зашли отлично, поэтому в этом году мы уже стартуем по-серьезному – собрали команду, определили цели, продуктовую матрицу и сейчас активно добиваем нашу бизнес-стратегию.
Будем аккуратно, но разгоняться. Со своей стороны уже сейчас могу обещать, что будет немало интересных продуктов, как платных, так и бесплатных.
Естественно, мы уже создали соцсети, где команда опытных эсэмэмщиков будет работать над максимально полезными и актуальными материалами для эсэмэмщиков и маркетологов. Можете смело подписываться по ссылке,дело уже пошло: /channel/chizhov_academy
Также естественно, что мы сделали убойный лид-магнит – за подписку мы отдаем аж три полезных материала – пособие “100 идей продающих публикаций для соцсетей”, гайд “Как создать эффективную рассылку или чат-бот во “ВКонтакте” и Telegram”, а также подборку итогов 2022 и трендов 2023 года. Все вот тут – заходите и забирайте: /channel/chizhov_academy/5
Что почитать о креативе
Продолжаю оживать, вместе со мной и мои постоянные в своем непостоянстве рубрики. Например, рекомендации малоизвестных, но очень качественных и растущих авторских каналов.
2023 год начинаем с авторского канала опытного пиарщика Анастасии Семеновой под названием “Надо было вчера”. Сразу ловите ссылку: /channel/nadobulovchera
Ключевая тема канала – креативность в современном PR и коммуникациях в целом. Тема безумно важная, сам я ей уделяю, к сожалению, меньше внимания, чем она заслуживает.
Как и полагается для канала, который можно смело рекомендовать, на канале масса полезного и, что важно, авторского контента о креативе – обзоры, свежие идеи, полезные лайфхаки и фишки.
Из последних интересных постов: как улучшить магазины и точки общепита в театрах и музеях, как ТНТ попробовал помочь Rutube ожить, как классно реализовать идею с новогодним грузовиком, про креативное мышление от Сергея Образцова, как работать с обратной связью, креатив для социалки с пьяными снегирями, как продвигается банк «Точка».
Одним словом, хотите прокачать свои скиллы в креативе – подписывайтесь на канал “Надо было вчера”.
#нативная_интеграция
О блокировке Ютуба
Маркетинговые каналы подобное могут не отслеживать, поэтому сегодня сыграю в ньюсмейкера.
Глава ЧВК Вагнер Евгений Пригожин в своем официальном канале выдал тираду относительно Ютуба, где помимо прочего пообещал, что видеохостинг будет в ближайшее время заблокирован.
Помимо того, что он руководит ЧВК, он очень давно входит в очень узкий круг руководства страны и, в целом, ранее подобные его предсказания всегда сбывались.
Так что, имеем ввиду.
Подборка исследований по трендам диджитала на 2023 год
По интернету начал гулять большой пак из сотни международных отчетов по трендам и тенденциям диджитал-маркетинга на 2023 год. Безумное количество полезной информации – забирайте в “Избранное”: https://drive.google.com/drive/folders/1f7jN70nG8gU1-L_cCJg8rbuj7UDZv62X
Еще одна сфера применения такого пака – это хорошая подборка референсов по дизайну презентаций и данных. Я уже для себя под десяток идей дизайна насобирал. Кайф.
Ищем Account Sales Manager в Студию Чижова
Так, ребят. Я не раз писал о том, что начинал свой профессиональный путь как сейлз, поэтому для меня это вакансия мечты.
В команду Студии ищем пунктуального и самостоятельного аккаунт-менеджера, который будет помогать входящим обращениям становится клиентами Студии: вести переговоры, готовить коммерческие предложения, считать медиапланы и побеждать на закрытых тендерах вместе с нашей командой.
Мы не занимаемся холодными продажами и не продаем свои услуги тем, кому они не принесут нужный результат. Задача аккаунт-менеджера Студии – профессионально помочь клиенту сделать правильный выбор.
Сразу оговорюсь – позиция офисная, поэтому нам нужно, чтобы вы уже жили в городе Курске, либо были готовы на релокацию в наш центральный офис.
Если это все про вас – пишите мне в личные сообщения о своем опыте @lazysmm, если знаете человека, кто нам бы подошел – отправьте эту вакансию ему, по итогам успешного трудоустройства выплачиваем денежные бонусы за помощь.
Теперь подробнее о вакансии
Задачи
– Обработка и брифинг поступающих заявок от клиентов;
– Анализ и отбор проектов для последующих продаж;
– Подготовка, презентация и адаптация коммерческих предложений для потенциальных клиентов;
– Составление брифов, медиапланов и смет в рамках подготовки коммерческих предложений;
– Проведение онлайн и офлайн встреч;
– Качественное ведение переговоров с потенциальными клиентами;
– Участие в тендерных процедурах и подготовка тендерных заданий с командой;
– Организация совместной работы над подготовкой коммерческих предложений для крупных клиентов: постановка задач, контроль выполнения, сопровождение;
– Выставление счетов, отправка закрывающих документов
– Ведение отчетности
Что требуется
– Пунктуальность, ответственность и самостоятельность в переговорах и принятии решений;
– Грамотная устная и письменная речь;
– Умение вести переговоры, доброжелательность и отзывчивость;
– Навыки работы с данными: составление смет, медиапланов, владение основными инструментами Excel;
– Высшее образование;
– Высокое понимание интернет-маркетинга: терминологии, процессов и рынка;
– Крайне желателен опыт работы в диджитал-сфере в рекламных агентствах или на рекламных позициях на стороне Заказчика, например маркетологом в компании.
– Выполнение плана продаж.
Что мы предлагаем
– Большой уютный офис в центре Курска;
– Высокий и стабильный доход, который зависит только профессиональных навыков;
– Отсутствие холодных продаж, постоянное наличие качественных входящих обращений;
– Опыт работы с разными задачами и клиентами: от крупных брендов до небольших стартапов;
– Сопровождение и гарантии стабильных выплат в адаптационный период;
– Бесплатное обучение на курсах Академии Студии, а также оплата сторонних обучающих курсов для развития профессиональных навыков;
– Если есть управленческие амбиции, возможности быстрого карьерного роста на руководящие позиции в проектах Студии и Академии Студии.
О падающих ножах
Все авторы каналов уже отчитались о том, что возвращаются с новогодних и рвутся в бой, я же так рванул в бой, что не было и часа свободного времени пообщаться с вами.
Исправляюсь.
Начало января – это всегда время стратегий и планов на следующий год.
Тема хорошая, правильная, сами сейчас этим заняты, но с этого года я решил немного изменить свой подход к планированию.
На январских праздниках меня зацепила одна фраза из книги “Все успешные СЕО делают это”, прямо из введения: “Падающий нож не поймаешь”.
Суть ее в том, что в жизни есть такие опасные события, которые очень сложно контролировать, но если их не вовремя не остановить – все планы и стратегии могут потерять всякий смысл, либо их выполнение станет невыносимым.
Например, один из основных падающих ножей – ваше здоровье. Если его запустить, то можно оказаться в том состоянии, когда восстановится будет крайне сложно, либо же сам процесс восстановления станет смыслом жизни, отменив все планы на счастливое будущее.
Или здоровье и состояние ваших близких. Если в погоне за финансовым и карьерным успехом мы лишимся кого-то из родных,потеряем контакт с взрослеющим ребенком, потеряем семью, то весь смысл наших стремлений станет ничтожным относительно потерь.
Поэтому, прежде чем приступить к стратегии, надо вспомнить, что бизнес и карьера прежде всего инструменты, истинная цель и счастье находится за пределами финансовых отчетов. Надо остановиться и внимательно посмотреть, не противоречат ли ваши бизнес-стремления истинным целям, не придется ли вам ловить падающие ножи в наступающем году.
И только потом уже занимаемся бизнесом. Продуктивного 2023го 🙂
Продолжаю отслеживать новогодние активности брендов. О том, что петь, мы разобрались вчера, а что говорить-то?
Тут подсуетилась команда сервиса почтовых рассылок Юнисендера и создала чат-бот “Тостер” – бесплатный генератор именных новогодних поздравлений для коллег.
Я, естественно, всё протестировал, рассказываю, как работает. Там всё очень просто:
– заходите в бота, регаетесь;
– пишите имя того, кого будем поздравлять;
– выбираем область занятости адресата, SMM имеется;
– выбираем стиль поздравления – есть корпоративный, ванильный или упоротый.
Десять секунд и готовое поздравление готово.
#нативная_интеграция
Пора заканчивать уже с этим маркетингом и эсэмэмом. И открывать сезон вечеринок, новогодняя ночь вот-вот случится.
У меня для вас на сей случай полезная ссылка.
Яндекс Браузер продолжает разгонять свою нейронку. Летом я рассказывал о распознавании текста, а буквально на днях они собрали плейлист из новогодних песен и добавили к ним субтитры на рунглише. Цените:
Уже есть Абба, Мэрайя Кэри, Ариана Гранде и даже Фрэнк Синатра.
Забирайте и отрывайтесь.
Да, я и на вот такие инсайды способен.
О как.
Сегодня случайно увидел в чатике, что мой канал попал в ТОП-10 Telegram-каналов по версии ADPASS и “Полезного Парфуна”. Это приятненько :)
Отдельно порадовал список экспертов, которые определяли победителей — много известных и уважаемых ребят из мира рекламы.
Судя по составу рейтинга, есть ощущение, что сначала просто взяли 30-50 самых крупных каналов, а потом уже выставляли оценки, потому что в рейтинге не оказалось ни одного канала с аудиторией меньше 10 000 человек.
Ну и забавно, что у меня написали старое название, а аватарка новая — видимо, голосование проходило еще до смены названия, а само оформление итогов и дизайн инфографики — после.
Я, к сожалению, не шибко слежу за каналами по маркетингу, поэтому мне сложно комментировать кто, где и почему, но Setters, Dnative, БП — в целом-то заслуженно на вершине. Удивило, что вообще нет Русского Маркетинга Семена Ефимова.
Ну а вы, ребят, что думаете — кто по делу занял место в рейтинге, кто нет и кого не хватает?
Как мы провели 2022 год. Часть вторая – кризис роста и решения
Первая часть зашла, лайков много, тогда продолжаем.
Еще раз ситуация кратко. Март – уходит более 35 % проектов, мы на нуле, дальше – необходимость сокращения. Но мы решаем рискнуть, вкладываем ресурсы в привлечение клиентов, это срабатывает – в июле делаем рекорд по количеству проектов в Студии.
И попадаем в еще бОльший ад. Пять причин “почему”.
Первое. Чтобы агентство находилось в нормальном состоянии, важно соблюдать баланс по нагрузке. Самые “сложные проекты” – это проекты в первый-второй месяц, много работы по погружению, согласованиям и тестированию решений.
В нормальной ситуации у нас на запуске 10-15 % проектов, то есть 5-6 проектов из 40. В июле на запуске было в три раза больше – примерно 40 %. Ребята разрывались от перегрузок.
Второе. Продукт агентства – это успешный опыт построения продвижения проектов, который описан в регламентах и которому обучена команда.
В марте все обнулилось. Все обучение, все регламенты и весь подход нужно было собирать с нуля под новые реалии, где балом правит ВКонтакте и Телеграм, в инструментах продвижения инфлюенс и бесконечная возня с рекламным кабинетом ВКонтакте.
Это огромная проблема. Большинство таргетологов вообще не работало с тем же ВКонтакте, а те, кто умел – столкнулись с бесконечными проблема рекламного кабинета марта-апреля В пять раз выросла нагрузка на инфлюенс-отдел, в который срочно нужно было нанимать новых ребят. Контентщики не умели в рассылки ВКонтакте и так далее.
Третье. Отпуска. У нас с января был распланирован график отпусков и бОльшая часть опытных специалистов уходила на отдых именно в летний период. Можно было бы попробовать перенести отпуска, договориться, но
Четвертое. Все устали. С одной стороны эмоционально, с другой стороны от работы, потому что, нагрузка была адовой.
Пятое. Клиентский запрос и ожидания сильно изменились. Если до февраля приходили за развитием, то в марте-апреле-мае приходили за спасением. Привыкшие к быстрым результатам в Инстаграме клиенты ожидали того же от ВКонтакте и Телеграма, это было невозможно. Нужно было терпение, его не было.
Ситуация – жопа. Рассказываю, что делали.
Любой агентский бизнес начинается с продукта. Если ты не знаешь как сделать результат – займись чем-то другим. Продукт в перфомансе – это цифры, математика.
По сухим математическим расчетам, в новых условиях могла работать только одна модель – это дешевое привлечение в подписку, хорошая конверсия в охват (что было возможно в мессенджерах) и нормальная для бизнеса конверсия охвата в продажу (нужно нормально в рассылке прогревать).
Мы так и делали. Лили трафик в рассылку через посевы и таргет, там грели, вели на продажи.
Чего не хватало:
1) надо было объяснить как это работает на дистанции клиенту, одних слов было мало.
2) надо было сделать систему управления этим продвижением, чтобы понимать, что ты все делаешь правильно или нет.
Для этого я сделал F&L – разложили все проекты на универсальные воронки, каждую из которых можно рассчитать, показать клиенту сроки выполнения KPI и понимать, какие промежуточные показатели нам нужны.
Сделали новую внутреннюю отчетность, где начали ежедневно собирать цифры по F&L и отслеживать процент выполнения KPI.
Сделали систему управления SLOSMU – регламенты, как последовательно запускать проект – как строить стратегию, как тестировать, оптимизировать и масштабировать по F&L.
Провели реорганизацию Студии – сделали отдельное подразделение стратегов, которые разрабатывают и следят за выполнением стратегии.
Благодаря этому, к осени стабилизировали ситуацию на проектах, начали демонстрировать рекордные показатели NPS, то есть удерживаемости клиентов.
Но, той же осенью хватало и других задач. Делаем третью часть?
Как мы провели 2022 год. Часть первая – февральская клиническая смерть и июльский рекорд.
Давненько я не рассказывал о делах Студии – как мы живем, что видим и что планируем делать дальше. Пришло время исправиться и разразиться огромным постом о 2022 году, усаживайтесь поудобнее. Драма почти криминальная с цифрами и выводами.
Начнем с января 2022 года. Мы вернулись после новогодних и прописали стратегию на год. Из того, что планировалось, примеры:
– стать отцами коммерческого инстаграма – у нас был рабочий подход на стыке инфлюенса, контент-маркетинга и теплого трафика, это давало замечательные результаты;
– развивать компетенции вширь для работы с крупными клиентами: креатив, продакшен, коммуникации, геймификации.
– изменить представления рынка об SMM – предложить новый подход к продвижению, основанный на результате.
Презентовали стратегию команде и прожили с ней месяц, а дальше все обосралось.
Первые два пункта “выкосило” событиями февраля – сдохли Инстаграм и имиджевый эсэмэм, где были бы интересны компетенции в продакшене и креативе.
Немного цифр. За февраль-март мы потеряли 35 % клиентов – разом в стоп встали все международные и федеральные бренды, а также микробизнес, не готовый к изменениям. Что еще важно, мы потеряли практически 50 % длинных проектов – это проекты, которые с нами более полугода, они являются главным активом рекламного бизнеса, потому что являются источником стабильного дохода и роста.
Дальше. Сдохли все переговоры. С декабря мы вели порядка десяти крупных сделок, все они остановились с началом СВО.
Что всё это значит для бизнеса. У нас достаточно большая команда, более 50 человек. Все наши сотрудники находятся в штате, наши основные расходы – это зарплаты на ведение проектов и на проекты развития.
Когда у тебя разом уходит 35 % проектов, то у тебя падает на 40-50 % оборот. Если никого не сокращаешь и не увольняешь, то у тебя ФОТ(зарплаты) начинают сжирать всю прибыль и даже больше. Ты работаешь в минус.
Март мы начинали с перспективой работать в ноль, к апрелю мы должны были определиться с оптимизацией – понять, как нам нужно урезаться, чтобы продолжить жить.
Поэтому в начале марта я решил … что жизнь одна, надо ввалить все запасы и все ресурсы в то, чтобы вернуть прежние обороты.
Почему принял такое решение – расти, когда все растет много ума не надо, а вот расти на рынке, который тонет – задачка интересная. Жизнь одна, можно попробовать. Ну и еще один довод, мы – перфомансеры, а что нужно в такие времена, кроме результата?
Поэтому начали фигачить, как не в себя.
Взялись разу за пиар – начали фигачить тоннами статьи о продвижении в ВКонтакте и Телеграме, договаривались о пиаре со сторонними площадками, выкупали рекламу, пока ее никто не покупает. Параллельно директора и стратеги меняли продукты – сначала мы сделали антикризисный продукт по переезду, потом под перфоманс в ВКонтакте и Телеграм. Параллельно переобучали спецов, многие из которых вообще не сталкивались с ВКонтакте. Также, для оборота, мы решили запустить Академию – часть команды ушла делать курс SMM-стратегия.
Работали день и ночь, март/апрель/май прожили где-то вблизи нулевой рентабельности с перерасходами по рекламе и развитию, но уже к июлю мы побили рекорд Студии по количеству проектов и обороту.
После этого рекорда наступил новый кризис, о котором я расскажу во второй части, если поддержите лайками и комментариями, а пока выводы.
Даже в самой кромешной жопе люди продолжают жить. Рынок сжимается, но никогда не останавливаются полностью. Спрос-предложение на рынке присутствуют всегда.
Задача – адаптироваться. Мы понимали, что в новых условиях клиентам нужны будут услуги по перфомансу – надо будем помогать перестраивать продвижение с Инсты на ВКонтакте и давать тут быстрый результат. Студия на это способна? Однозначно.
Поэтому мы рискнули, поставили все на красное и погнали. Если бы мы не знали, что предложить и не были бы уверены, что наш опыт – ок, мы бы не рисковали.
🔥 Стартует второй поток нашего курса “Продающий контент”! До 16 февраля действует скидка 30 %!
Прямо сразу, прямо с утра к главным новостям. Ребят, мы запускаем второй поток легендарного курса “Продающий контент”! Обучение начнется 20 февраля, а до 16 февраля действует скидка 30 %. Кто ждал или знает что за курс – сразу переходите по ссылке и записывайтесь: https://chizhov.io/academy/prodayushchiy-kontent-30/?utm_source=lazysmmtg&utm_medium=content&utm_campaign=1302
Кто не знает – коротко о курсе.
Самое главное. Это второй поток, первый прошел в сентябре 2022 года. Тогда обучалось 70 учеников, которые по итогу курса поставили самую высокую среднюю оценку для наших продуктов – 9,6 из 10. NPS(оценка учеников) – это и есть самое главное.
А теперь отвечу, почему курс топовый получился.
Первое – тема курса. Сегодня продажи в соцсетях невозможны без навыков работы с контентом. Если вы хотите продавать в соцсетях, вы должны уметь писать посты, снимать сторис, делать рассылки, общаться с аудиторией.
И тут абсолютно не важно, чем вы занимаетесь – эсэмэмщик, маркетолог, предприниматель или фрилансер. Хотите продавать – нужно уметь в контент. Курс об этом.
Второе. Нужна грамотная программа, которая поможет разобраться в теме как новичку, так и опытному эсэмэмщику.
Поэтому мы подготовили специальную практическую программу, в рамках которой вы пошагово в режиме реального времени разбираетесь в основах контент-маркетинга, учитесь составлять эффективный контент-план, и переходите к практике – пишите продающие публикации и управляете подготовкой контента для коммерческих сообществ.
Всего 20 уроков по темам:
– как анализировать проект, изучать конкурентов, искать правильный тон общения;
– как создать продающую контент-воронку и идеальный контент-план;
– как писать посты, которые будут продавать;
– как искать идеи и креативить с контентом;
– как писать сторителлинги для бизнеса и промопосты для рекламы;
– как как подбирать фото-видео, определять дизайн проекта и работать с дизайнерами на результат;
– как оформлять сообщество, чтобы оно продавало;
– как составить отчет, чтобы и клиенту и вам самим понятно было;
Теоретические уроки будут в текстовом формате, практические уроки – в формате видео-практикумов или вебинаров, преподаватель в прямом эфире будет показывать, как решать те или иные задачи.
Весь курс основан на внутренних регламентах и инструкциях Студии Чижова.
Третье – нужно закреплять опыт, поэтому каждого урока – тесты и практические задания, а также более 60(!) готовых шаблонов, чек-листов и памяток и других дополнительных материалов! На полном и расширенных тарифах – внимательная и дотошная проверка ваших домашних заданий с развернутой обратной связью.
Четвертая причина – это преподаватель, директор Академии Ира Боревич. Она сама прошла путь от контентщика-стажера до контент-директора Студии, а теперь ее ученики занимают руководящие позиции в Студии на позициях контент-менеджеров, проект-менеджеров, стратегов и тимлидов.
По итогам курса, вы системно разберетесь с тем, как продавать в соцсетях, на практике прокачаете свои навыки копирайтинга, мессенджер-маркетинга и работы с визуальным контентом: фото/видео/дизайн. А там, где растут компетенции, всегда растет и заработок, так что рост доходов – тоже входит в программу.
Курс стартует 20 февраля, только до 16 февраля на все пакеты действует скидка в 30 %! Также, что важно, на курс действует рассрочка – можно приобрести обучение с ежемесячным платежом от 1 800 рублей в месяц.
Поэтому, если актуально, а кому сейчас вообще такая тема может быть не актуальна, то время не теряйте. Записывайтесь прямо сейчас и встречаемся на первом занятии 20 февраля: https://chizhov.io/academy/prodayushchiy-kontent-30/?utm_source=lazysmmtg&utm_medium=content&utm_campaign=1302
Бесплатный курс по контент-маркетингу от Саши Чижова
Если вы вдруг еще не проходили или не знали, то напоминаю — в конце прошлого года я сделал авторский и абсолютно бесплатный курс по контент-маркетингу. Шесть уроков, которые заставят вас иначе посмотреть на контент и понять, как он работает на самом деле: https://salebot.site/kmb2023_tg_1
В курс входит шесть весьма подробных уроков. Все уроки написано личной мной. Что за уроки:
– Что такое контент-маркетинг и зачем он нужен: разбираемся в особенностях направления
– Зачем нужен контент-маркетинг и работает ли он вообще: рассказываю математику контент-маркетинга и показываю, как она дает результат бизнесу
– Как сегодня делают контент-маркетинг и почему это не работает: злободневный урок о вечных косяках контент-маркетинга, которые совершают и бизнес и эсэмэмщики.
– Как контент-маркетинг работает на самом деле: самый “мясной” урок о том, как делать результат, приносить прибыль клиентам, а себе заработок
– Как контент-маркетинг работает на практике: открываю дверь в Студию и сливаю все наши процессы, которые и позволили нам выйти на оборот более 70 млн рублей и сколотить банду в 60 специалистов.
В итоге, после шести уроков, вы получаете комплексное понимание контент-маркетинга и того, как он устроен, из каких цифр состоит и как применяется на практике.
Кайф? Кайф, естественно. Так что ссылка еще разок: https://salebot.site/kmb2023_tg_1
Важное уточнение – уроки можно не ждать, а смело клацать по кнопкам и идти шаг за шагом навстречу знанию. После каждого урока сделали тесты для самопроверки, за их прохождение подарки-бонусы. Кто пройдет весь курс – приходите в комментарии с обраткой, буду оч благодарен :)
Бесплатное руководство “Стратегия 2023”
Начинаем неделю с полезного.
В моей статье о продвижении бизнеса в соцсетях в 2023 году, была ссылка на еще один наш мощный, полезный материал – руководство “Стратегия 2023”.
Это объемная презентация, более чем на 50 слайдов, где команда стратегов Студии отрывалась на славу. В ней вы найдете:
– важные исследования для маркетологов за 2022 год: экономика, покупательский спрос, поведение соцсетей и так далее;
– обзор трендов на 2023 год, как в соцсетях, так и в экономике;
– конкретные стратегические решения и рекомендации по продвижению в соцсетях и мессенджерах;
– примеры практической реализации эффективного продвижения в 2022 году.
Одним словом, получился незаменимый гайд для любого маркетолога и предпринимателя. Забрать можно абсолютно бесплатно вот тут:
https://chizhov.io/strategy2023/
О предзаписи на второй поток курса “Продающий контент”
Немного затянул, но вторая важная новость. Уже в феврале у нас стартует второй поток “Продающего контента” – самый успешный курс нашей Академии за 2022 год, который набрал по отзывам учеников рекордные 9,76 из 10 баллов оценки качества.
Сейчас мы запускаем предзапись на курс для своих, вот в этой закрытой рассылке вы получите первыми закрытое предложение с максимальной скидкой, которой не будет в открытом доступе. Спешите: https://salebot.site/predzapis_academy_tg_1?blogsmm=tg_post_2601
Это курс о том, как c помощью контента в соцсетях делать продажи. Тут всё просто.
Курс основан на программе стажировки Студии, поэтому он подойдет даже тем, кто совсем новичок в эсэмэм или вообще не эсэмэмщик и становится им не планирует: предприниматель, маркетолог, копирайтер или блогер.
На курсе есть немного теории, как раз для того, чтобы погрузить в тему контент-маркетинга, а дальше огромное количество практики. Более 20 текстовых и видеоуроков с практическими занятиями для самопроверки, 60(!) шаблонов и дополнительных материалов. Ну и отдельная наша гордость – вы попадете в руки наших опытных контентщиков, которые хорошо помнят еще свои стажировки и знают, как помочь человеку с нуля погрузиться в тему.
С чем разберетесь в процессе курса:
— как определять, для кого и зачем писать;
— разрабатывать контент-стратегию и идеальный контент-план;
— создавать продающий контент, рассылки и визуал;
— анализировать результаты контент-маркетинга и считать прибыль;
— упаковывать результаты в кейсы;
— строить карьеру контент-специалиста и увеличивать доход.
После этого вы сможете либо оказывать услуги по контент-маркетингу, либо самостоятельно применять свои навыки для продажи своих продуктов, либо управлять эсэмэмщиками и маркетологами. Все дороги открыты.
Мы взяли за хорошую традицию перед запуском проводить предзапись, в рамках которой вы получаете самые выгодное, закрытое спецпредложение по записи на курс, а мы понимаем заранее интерес к курсу и грамотно планируем нагрузку, чтобы всем хватило обратной связи.
Если интересно – записывайтесь прямо сейчас, скоро начнем: https://salebot.site/predzapis_academy_tg_1?blogsmm=tg_post_2601
О правильном вайбе в маркетинге
Сейчас достаточно активно занимаюсь реорганизацией в отделе продаж, обновляем регламенты и инструкции.
Первое, с чего я начал и чего не хватало раньше в инструкциях — это тема вайба в переговорах.
Предпринимательство — это созидательная энергия. Энергия веры в успех, энергия создания, энергия мечты. Максимально светлая, быстрая, прорывная энергия развития и эволюции.
Маркетинг — это верный попутчик предпринимательства. Наша деятельность — это создание среды, в которой светлая энергия одного человека, создателя, достигает сотен тысяч правильных потребителей, которыми эта энергия(идея) будет понятна и интересна.
На инженерном языке, маркетинг — это усилитель энергии бизнеса(продукта).
Поэтому, безумно важно осознавать эту роль и с первого же касания, первого созвона с бизнесом попадать в вайб клиента.
Энергичным, позитивным голосом, активным слушанием, уважением к идеям бизнеса, искренним желанием понять продукт, оценкой сильных сторон, быстрыми идеями развития и высокой проактивностью.
Нет ничего хуже пассивного, отстраненного и скептично-настроенного маркетолога, который выступает не усилителем идей бизнеса, а ворчливым ограничителем и судьей.
Мы сейчас начали прорабатывать эту тему на уровне сейлзов, но я уже понимаю, что это надо фиксировать на уровне ДНК, корпоративной культуры Студии.
В таком вайбе, такой энергии гораздо проще как развитие самих проектов, так и развитие человеческого потенциала наших специалистов. Да и работать кайфовее. Одним словом, есть над чем поработать. Вы тоже забирайте на вооружение.
Статья так хорошо зашла по вашим реакциям, что модерация VC посчитала это поведение аномальным и что мы накручиваем. Нас убрали с главной.
А мы не накручивали :)
С модерацией разбираемся, а вам, несмотря ни на что, спасибо большое за поддержку, очень старался и вижу, что выходные тратил не зря! :)
Кто прочитал, какие мысли?
Как продвигать бизнес в соцсетях в 2023 году. Время прозрачной эффективности и антистресс-коммуникаций
Раз в год я пишу программную статью о продвижении в соцсетях, где разбираю основные тренды и делюсь самым актуальным опытом нашей команды в продвижении с предпринимателями и маркетологами.
2023 год не стал исключением. Ловите подробнейший материал о продвижении бизнеса в соцсетях за моим авторством. Без ложной скромности, подобных статей об интернет-маркетинге вы еще не читали: https://vc.ru/marketing/584710-kak-prodvigat-biznes-v-socsetyah-v-2023-godu-vremya-prozrachnoy-effektivnosti-i-antistress-kommunikaciy
Что внутри:
– разбор основных трендов продвижения в 2023 году;
– подробное представление нашей уникальной модели перфоманс-продвижения F&L, над которой мы трудились в 2022 году и о которой я буду подробно рассказывать весь год;
– уникальный медиаплан для расчета эффективности продвижения в соцсетях, который учитывает органические результаты работы с подписчиками;
– фреймворк перфоманс-продвижения SLOSMU;
– конкретные, практические рекомендации по реализации эффективного продвижения в 2023 году;
И еще мощный бонус . Команда Студии дополнительно подготовила объемную презентацию “Стратегия 2023” – вас ждут более 50 слайдов с подробным анализом изменений на рынке SMM, конкретные и наглядные рекомендации по построению стратегии, тренды и примеры реализации.
Подытоживая. Работа проделана колоссальная, мы с командой очень старались как можно понятнее и проще рассказать о своем успешном опыте работы с проектами в 2022 году и помочь всем маркетологам и эсэмэмщикам страны.
Очень буду благодарен за поддержку, много выходных сюда вложено, поверьте. Лучшая поддержка – ваши отметки под статьей и комментарии. Будут вопрос – тоже пишите, готов отвечать :)
О выходе на международный рынок
В прошлом году очень много говорилось и было слышно на российском рекламном рынке о планах по выходу на международный. Многие и вовсе прекращали работу на территории России и отправлялись с головой на западные рынки.
Меня тоже спрашивали: “А вы что, когда на Запад?”.
Решил об этом написать тут.
Настоящий маркетинг — это люди. Клиенты — люди, рекламная аудитория — люди, команда — люди.
Чтобы делать реальный маркетинг в Европе или США надо достаточно глубоко понимать ту аудиторию, всю гамму культурных, экономических, социальных и политических явлений и взаимоотношений. Я убежден, что для этого надо быть частью того социума, проживать там, причем достаточно длительное время.
Значит ли это, что там вообще нет шансов у нашего человека? Есть, но на уровне чисто технических компетенций — SEO, настройка таргетированной рекламы, дизайн макетов и так далее. Вся работа, в которой маркетинг, то бишь смысл, задаются сверху.
Дальше уже вопрос ценностного предложения — “почему европейский маркетолог будет выбирать и нанимать русского таргетолога?”. Есть огромный набор стопперов — нынешний политический фон, сложности в коммуникациях, отсутствие опыта на этом рынке. Я могу еще с десяток накидать.
Какие драйверы, на что ставим? Давайте смотреть правде в глаза — ставим на стоимость. Будем продаваться дешевле, чем те, кто уже присутствует на этом рынке.
Теперь промежуточный итог. С точки зрения даже позиционирования и миссии идти на европейский или американский рынок, чтобы выполнять техническую низкоуровневую работу с преимуществом в низкой стоимости — нашей команде это не интересно.
Нам нравится заниматься реальным маркетингом и видеть, как наше понимание продукта и аудитории помогает бизнесу и покупателям находить друг друга.
Дальше. Что забавно, нам до сих пор под каждой нашей статьей или кейсом пытаются доказать, что SMM в России умер, результата там нет. При том, что мы выкладываем там, где можем, все цифры, вплоть до ДРР.
Да, в экономике есть определенные проблемы, уровень спроса упал, конверсии стала ниже, но “сложно” — не синоним “невозможно”.
В России огромная интернет-аудитория, огромное проникновения интернета и многомиллиардный интернет-рынок.
Инструменты действительно изменились, но если вы не смогли перестроиться на привычному рынке в выборе инструментов, то с новым рынком у вас еще меньше шансов — там нужно переучиваться делать весь бизнес.
Итог. Я не верю в способность российских рекламных агентств адаптироваться и масштабироваться на международном рынке за пределами технических компетенций в ближайшие годы. Это точно должно происходить не так и не с той мотивацией, в ней слишком мало бизнеса и стратегии.
Это не значит, что нам не интересно пробовать себя на международном рынке. Интересно и мы планируем туда прийти, но поступательно и с конкурентным продуктом, который будет интересен и который сможет конкурировать с аналогичными.
P. S. Заранее скажу, работа с российскими бизнес-экспатами на европейском рынке — это не пример удачной адаптации, потому что вы де-факто получаете клиента по привычным каналам маркетинга. Это российский клиент с иным гео ЦА. Будьте хоть с собой честны.
Итоги года для авторов ВКонтакте
К разговору о планах и стратегиях. Команда ВКонтакте провела интересный эфир с итогами года для тех, кто ведет сообщество в соцсети. Запись доступна, смотреть вот тут.
Смотреть, чтобы узнать:
– как развивать и монетизировать сообщество на реальных примерах;
– какие тренды в контент-маркетинге ВКонтакте: какие форматы заходят, какие нет, как ведет себя аудитория и почему.
Из интересного, в эфире представители ВКонтакте рассказали о том, как одно из сообществ в месяц сделало 2 млн рублей, также были цифры по VK Donut – 383 миллиона “надонатили” пользователи за год.
Одним словом, рекомендасьон к просмотру.
#нативная_интеграция
У меня есть такое небольшое воспоминание из детства.
Помню, как лет двадцать назад, с сестрой и отцом шел по весенней снежной каше в какой-то старый бункер, переоборудованный под продовольственный склад.
У дверей склада толпилась очередь, человек двадцать. Из этого бункера-склада каждые пару минут выходили радостные вояки с семьями, у всех в руках пакеты и мешки.
Это был праздник в военном городке Халино в Курской области, праздник под названием “выдача пайка”. Тогда, в начале двухтысячных, отцу-военнослужащему и матери, которая тоже была военной медсестрой, по полгода задерживали зарплату. Вся наша многодетная семья жила на помощи из деревни, редких выплатах, небольшом огороде, что отец развел на военном объекте, и божественном пайке, когда нам выдавались килограммами крупы, тушенка, хлеб, какие-то шпроты, батон, сливочное масло.
Со временем ситуация менялась. Зарплаты начали приходить стабильно, я впервые побывал в первом курском супермаркете и, как в американском фильме, впервые прогулялся по рядам с тележкой, мобильный телефон с запретными видео, компьютер, быстрый интернет, первый собственный автомобиль, переезд в Москву, иномарки все лучше, собственный дом, новый офис…
Жизнь летела, мы летели, без остановок и преград.
2022 год все немного изменил. Он заставил остановиться и разобраться. Кто ты, кто рядом, кто далек, а кто близок.
2022 год нас проверял. Способны ли мы, как когда-то мои и, скорее всего, ваши родители, несмотря на все невзгоды и трудности, давать счастливое будущее новым поколениям. Оберегать и помогать, создавать среду для того полета, в котором мы пребывали все эти годы.
Я убедился, что сможем.
Вместо коллег, сотрудников, клиентов, подписчиков я в этом году увидел по-настоящему сильных людей, которые заряжали меня, а я старался заряжать их в ответ.
Людей, которым по силам не просто выживать, а жить: запускать новые бизнесы, создавать новые рабочие места, улучшать показатели, помогать, поддерживать, обучать.
Было сложно, будет сложно, но мы сильнее. Справимся, все преодолеем, исправим все ошибки и снова отправимся вперед. Еще полетаем.
Поздравляю вас, ребят, с Новым годом! Желаю вам прежде всего сил, терпения, здоровья, по-настоящему близких и потрясающих людей рядом! Спасибо вам, что были рядом, читали, отвечали, поддерживали, критиковали и помогали становится лучше.
Надеюсь, что и я смог вам передать хоть немного положительной энергии необходимых знаний. Дальше-больше. С Наступающим! ;)
О личностной рефлексии
Самое полезное действо, которое можно сделать в последний или предпоследний день года – это сесть где-то в укромном уголке, где тебя ничего не отвлекает и самому себе постараться ответить “что это было”.
Я сегодня с утра постарался это сделать. Делюсь итогами.
Для меня 2022 год – это вызов, мне личностно и мне профессионально. Первый пост про личностную рефлексию.
Во-первых, пришлось разобраться с “кто я”.
Я как-то никогда этим вопросом не задавался. Всё было “фоново” – не важно, где и как я живу, главное, что дело свое делаю и слава богу.
В этом году вопрос возник – а что вокруг? Важно ли это для меня? Зачем мне это?
Мне казалось, что я свободнее. На практике вышло, что нет. Я не мыслю себя вне контекста. Контекста жены, родителей, друзей, команды, хмурых курян, коллег на конференции где-то в Питере и вообще пусть местами и косноязычного, но русскоговорящего окружения. Я – то, что меня окружает.
Там за кордоном – не мое, какой бы не была картинка в инстаграме. Близкие люди весят больше.
Это хорошо или плохо? Не знаю, но я рад, что этот год помог мне немного расставить точки над “и”, избавил от иллюзий.
Второй важный личностный вопрос – “где мое место”. Здесь тоже картинка стала яснее.
Я стал лучше понимать, кто я и зачем нужен каждому, кто рядом. В чем мои сильные стороны, которыми я могу быть полезен и ценен.
Например, смеси моих графоманских навыков и клинического оптимизма, граничащего с глупостью, хватало в этом блоге, чтобы помогать вам преодолевать этот сложный период.
Я верил в феврале и верю сейчас, что мы сильны, круты и самодостаточны, чтобы жить и развиваться, даже в таких условиях. Верить продолжу.
Третий – “кто рядом”. Я выкладывал пост недавно – грешно отдавать энергию там, где ее не получаешь взамен. Это убивает.
Мне повезло, этот год подтвердил правильность всех моих человеческих ставок.
Со мной рядом лучшая жена, лучшие родители, лучшие друзья и главный результат моего профессионального зодчества – лучшая команда, о чем я еще отдельно напишу.
Одним словом, я на своем месте. Год был невероятно тяжелый, но в этих жерновах удалось чуть лучше разобраться в себе и стать наверное осознаннее и взрослее. Это хорошо.
А теперь, ребят, ваше слово. Попробуйте задуматься на секунду и ответить на вопрос – что это год значит для вас, не как профессионала, а как для человека? Что вы поняли о себе? Думаю, это будет полезная публичная рефлексия.
Как-то мало приятных новогодних активностей от брендов, господа. Но они есть, об одной прямо сейчас расскажу.
Сервис развития карьеры Эйч собрал 20 ведущих IT-команд и запустил проект Междусобойчик.
Это такой формат знакомства с компаниями: можно заранее разобраться — подходит она вам или нет, а заодно проявить себя на профильном тесте.
Как все устроено, я уже прочекал:
1. Заходите на сайт, выбираете профессию, я выбрал Digital-маркетинг.
2. Дальше видите команду, которая представляет этот раздел и с которой можно познакомиться. В моем разделе это ребята из команды Garage 8.
2. Проходите тест. На самом деле, вопросы достаточно непростые и в некоторых оч неоднозначные формулировки. Я набрал 90 баллов, где-то накосячил.
3. Получаете цифровые подарки, например, сертификаты на карьерные консультации Эйч, спорт от Фитмоста, книги МИФ и курсы Синхронизации, а также мерч от компаний.
В итоге микс из знакомств, новогоднего настроения, каверзных вопросов и приятных подарков. Одобряем.
#нативная_интеграция
Как отправить SMS целевой аудитории, если нет контактов? 🤔
Новая реальность диктует свои правила. По данным опроса Roistat, у 60% рекламодателей увеличилась стоимость привлечения клиентов. Другие — не знают, в каких каналах искать новых.
Поэтому команда Roistat выпустила новый сервис — SMS-таргетинг.
С ним можно отправить SMS-рассылку потенциальным клиентам, даже если у вас нет их контактов: напишите сообщение, настройте таргетинг и отправьте ваше предложение. Просто, не правда? 🙃
Расширьте свою клиентскую базу — отправляйте сообщения даже посетителем сайтов конкурентов. И да, это абсолютно законно 😎
Попробуйте 🙌
#рекламная_интеграция