Возвращаюсь к ранним подъёмам. Спасибо Opal, приятной усталости после работы и желанию с каждым днём делать больше.
Opal – самое приятное и продуманное приложение для блокировки приложений, которое Я пробовал (цель минимизировать Screen Time, для фокуса и сна). С ним в отличие от аналогов ни разу не было желания его удалить.
Мне в их UI и в философии их компании нравится много вещей, но отдельно выделю:
1. Геймификация: в качестве ачивок даются драгоценные камни (нормально так обыгрывают название), каждый камень меняет цвет внутреннего интерфейса. Мелочь, а приятно.
2. Экраны блокировки: когда открываешь заблокированное приложение, тебе не кидают пустой экран умиротворения как во Freedom, а каждый раз новый экран с мотивирующей цитатой причём зависящей от того, что за приложение.
3. Режимы блокировки: Normal/Timer/Deep Focus. В Normal ты можешь остановить сессию блокировки когда хочешь, на сколько хочешь (от 1 до 15 мин). В Deep Focus сессию нельзя прервать совсем. Резкий переход на спартанский режим часто нереалистичен, из-за чего приложения-аналоги в какой-то момент хочется удалить, чтобы обойти.
Но есть режим Timer, с ним интересный эффект: ты можешь остановить, но если дождёшься таймера, причем, чем чаще ты приостанавливаешь сессию, тем дольше ждать, не переключая экран. Это удлиняет время принятия решения, давая закрадываться мысли «а так ли мне горит что-то посмотреть или ответить?», благодаря чему легче махнуть рукой и вернуться к делам или к аудиокниге.
Помните один из способов в Atomic Habits избавляться от вредной привычки? – сделать её неудобной.
Приложение рекомендую.
https://link.opal.so/BKPqodupKrpYeALT7
А тем временем у нас в Симуляторе вышла новая подборка задач-квестов по NLP и LLM
/channel/KarpovCourses/1613
Кинетический имидж
https://www.youtube.com/watch?v=j-3WaNYDEtM
На днях вышел выпуск у Соколовского с Валентином Шишкиным. Валентин основатель школы кинетического имиджа. Кинетика (др.-греч. κίνησις «движение») – это искусство построения впечатления о себе (не обязательно первого) с помощью языка тела. Если, к примеру, книга "Язык Тела" Алана Пиза – в основном, про позы, то кинетика – это ещё и про всё, что раскрывается в динамике (движения, мимика, жесты, голос).
О нас могут многое сообщать даже такие, казалось бы, мелочи, как насколько быстро мы входим в помещение, по какой траектории садимся, тянемся ли головой к стакану (или подносим стакан к лицу?), сколько места занимаем в кресле (слишком много, слишком мало, или ровно столько, сколько нам нужно?) и т.д.
Мне повезло бесплатно побывать на 1 индивидуальном занятии у Валентина, связи 😈 (сейчас часовое занятие у Валентина стоит больше $1000, проводятся в Дубае и Москве), а также на одном групповом (которое Я сам же и организовал для одной школы соблазнения: ему клиенты – им новые знания). Несмотря на (пока что) такую короткую работу с Валентином, тем не менее, Я считаю его его одним из своих наставников и сам того не замечая до сих пор, спустя 2 года, отдёргиваю себя каждый раз, когда какое-либо движение делаю «не по кинетике» (друзья подтвердят).
Его занятия проходят на удивление просто: после знакомства он начинает записывать тебя 3 минуты на камеру, просит пройтись вдоль комнаты, например, поднять стакан, сесть на стул, повернуться, посмотреть в окно, открыть дверь и т.д. После этого вы вдвоём на большом экране смотрите каждый кадр и он задаёт вопрос по каждому микродвижению, всё ли тебе самому здесь нравится и что бы ты подумал о человеке, который так двигается. Метод невероятно действенный и, как рекомендует сам Валентин, вполне подходит для самостоятельной работы.
На Валентина можно подписаться здесь:
• valentin_shishkin_">YouTube
• Instagram
• Telegram
• Сайт
Но, конечно, рекомендую начать знакомства с упомянутого вначале видео.
Приятного просмотра!
У нас 200 платных пользователей
Мы корыстно воспользовались 14ым февраля, разослали промокод на 14% на годовой пакет с красивым креативом, с посылом "чтобы следующий День Всех Влюблённых встретить с любимой или любимым" – и это сработало. 💞
(креатив можно посмотреть, зайдя в бота, вбив #LOVEISADAM, Я старался 👉👈, промик кончается через день)
Как итог, у нас к середине февраля выручка обогнала январь (хотя январь был рекордный), ещё и пробили майлстоун в 200 платных пользователей. Растём. 😈
P.S. Как вам новый BotPic с описанием на входе?
#adam
1. Где видите самое узкое горлышко?
2. Какие ещё шаги вы бы добавили?
#adam
https://youtu.be/rSZFKDqH5eA?si=x7yVSvI81WohA9uX
Про такое понятие, как UTM-ссылки, лично Я узнал лишь полтора года назад, в ходе работы над Симулятором ML. Продакт и коллеги из отдела маркетинга при упоминании и публикациях постов просили пользоваться специальными ссылками, например: https://karpov.courses/simulator-ml?utm_source=tg&utm_medium=post&utm_campaign=uberkinder&utm_content=mmm. Здесь, как вы можете заметить, кроме самой ссылки, присутствует платформа (tg), формат (post), маркетинговая кампания (uberkinder, то бишь от Меня) и конкретный материал (mmm, название поста).
Я в свою очередь в то время воспринимал это как какие-то излишние бессмысленные ритуалы и что-то мало полезное. Сейчас, когда ты делаешь свой стартап, сам занимаешься маркетингом, то понимаешь, насколько важно понимать, откуда деньги приходят, и куда их нужно лить, чтобы приходило больше.
Базово, что вам нужно понимать, что есть 2 разных подхода:
1. bottom-up (как пока что у нас, в Адаме) – когда ты физически можешь трекать, кто откуда пришёл, в явном виде посчитать ROI на каждый источник (Return On Investment, во сколько раз ты получил больше денег, чем потратил). Здесь как раз и пригождается разметка для как можно более точной сегментации аудитории;
2. top-down – когда ты физически не можешь трекать (например, мы не знаем, кто видел нашу наружную рекламу или кто просмотрел наш TikTok). Здесь применяется Marketing Mix Modelling, как раз, знаний о котором Мне и не хватило, чтобы пройти собес из начала рассказа. Вкратце: нам нужно понять, в каком соотношении распределять бюджет по разным каналам, когда известен только общий выхлоп?
Про один и второй у Валеры Бабушкина был вебинар со Стасом Носуленко, Head of Analytics в AliExpress (кстати, один из 5 студентов Симулятора ML из 500, который в какой-то момент прошёл все задачи до конца, даже с учётом, что каждые 2 недели выходят новые), где они подробно обсуждают все нюансы и какие модели применять в каждом случае.
Рекомендую к просмотру.
#simml
Наконец-то узнал, какие 3 книги Мои любимые, а также что Я фаундер более чем одного стартапа 😎
Читать полностью…
Триггер "Предотбор"
Мудрость в том, чтобы видеть всё как одно.
– Гераклит
Всё больше замечаю параллелей между дейтингом и продажами. Они настолько забавны и любопытны для Меня самого, что Я не могу не делиться находками с вами. Так, в теории соблазнения есть такой фреймворк как триггеры влечения. О чём речь?
В нас заложены некие типовые паттерны мышления. Особо явно они проявляются в эмоциях: страх, уважение, доверие, симпатия, радость, сострадание, you name it. Когда мы говорим про паттерны, мы описываем некие внутренние системы быстрого принятия решения (кто-то из вас уже наверняка узнал здесь Систему 1 из книжки "Думай медленно – решай быстро" Канемана).
Решения, принимаемые быстро (читай, "интуитивно"), почти всегда основаны на факторах, наблюдаемых извне. Так, если человек с умным видом говорит много непонятных терминов, его скорее посчитают умным. Если на собеседовании кандидат много суетится, ему скорее не перезвонят. Если у тебя много денег, твои шутки будут казаться смешнее.
Собственно, триггеры влечения – качества, которые часто свойственны тем, кого противоположный пол считает привлекательным. Их можно показать внешне или в ходе диалога, и они... вызовут влечение. В нашем мозге многие связи работают в 2 стороны: когда мы в хорошем настроении, мы улыбаемся, но и когда мы улыбаемся – у нас повышается настроение. Так и с влечением. Так и с... желанием купить.
#adam #dating
Игорь посоветовал завести Twitter на английском об Адаме, потому что #build_in_public. Я давно откладывал, но к выходу на зарубежный рынок, надо бы уже иметь аудиторию
Поэтому Я буду очень благодарен каждому, кто подпишется:
https://x.com/uberkinder_/
Последнюю неделю перед сном слушаю аудиокниги. Взялся за "Задачу трёх тел" Ли Цысиня и другие части трилогии. Нравится.
Кто уже читал?
#Books
https://www.youtube.com/watch?v=WIeJF3kL5ng
Сегодня вышел какой-то невероятный трейлер с Arc браузером (ссылочкой поделился, как всегда, угадайте кто). Ребята переосмысливают вообще наше взаимодействие с интернетом, с веб-страницами, пропуская стадию с взаимодействием пользователя с Search Engine (бедный Google, прижимают с двух сторон; кстати, встаёт вопрос, а какое место в будущем займёт Perplexity), кастомизируя страницы под наш запрос. Очень клёвый пример Thinking From The First Principles.
Сам UI/UX этих ребят можно вообще отправлять в Палату Мер и Весов. Вкус и юмор в каждой кнопочке – что на лендинге, что в онбординге (и Desktop и Mobile версиях), что в самом продукте. Мы с Игорем уже успели переехать с привычного Chrome и довольные как слоны пользуемся Arc.
Highly Recommended.
Мы продолжаем улучшать онбординг в Адаме.
Теперь в /help (открывается сразу после welcome-сообщения) анимированные GIF с примерами использования – вместо статичных перегруженных картинок. Как вам обновление?
P.S. За идею спасибо уже знакомому вам Генки.
#adam
https://www.rungalileo.io/blog/mastering-rag-how-to-architect-an-enterprise-rag-system
Подробный гайд на каждый чих при заведении RAG:
• В какого рода продуктах это вообще нужно?
• Как базово выглядит пайплайн?
• Какие 7 мест где что-то может пойти не так?
• Какие есть косты и трейд-оффы?
• Как бить базу знаний на чанки?
• Как это оценивать и собирать фидбек?
• Что насчёт секьюрности и этики?
За ссылочку спасибо Игорю
#LLMOps
Разместили адама в Telegram Apps Center (@tapps_bot)
Читать полностью…
Правильный ответ был: время до первого платежа
В комментариях Стас, о котором рассказывал недавно в посте про анализ данных в маркетинге, задал очень хороший вопрос, а какая будет разбивка у распределения по месячным когортам?
Значит, показываю. Видим 2 пика:
1. Пик в первые 12 часов. Гипотеза, что это пользователи, которые, принимают решение о покупке больше "на эмоциях", в тот же день, что зашли. Он наблюдается только в феврале, предположу, что связано с тем, что мы стали чаще кидать предложение подписаться и первый раз сразу же после онбординга.
2. Пик побольше спустя какое-то время (для ноября-декабря-января это между 2 неделю и первым месяцем; для февраля это 3-7 дни... сдвигаем ближе? или просто месяц не прошёл?). Предполагаем, что это пользователи, которых мы прогреваем через рассылку (а вскоре будем с периодичностью в 2-3 дня рассылать лайфхаки, короткие полезные материалы, некоторые неочевидные функции бота и т.д.).
Что думаете?
Загадка:
1. Что это за распределение?
2. Почему у него такая форма?
#adam
https://uberkinder.notion.site/9681a4c622e4486d810e9e7a08ac2ff1?pvs=4
Читать полностью…
Откопал в архивах своего Miro, привычки которые помогают входить в deep work проще и оставаться в нём дольше. Может, кому пригодится.
P.S. Кажется, это было вдохновлено книгой Atomic Habits (в комментариях пара картинок по книге, Мои лайфхаки и отрывок на тему привычек из Ницше).
#LifeOps
Говорят, что любому, кто делает стартап или продукт, важна эмпатия, важно понимать своих пользователей.
Чаще и больше об этом говорят с точки зрения вопроса "а какие боли и проблемы у них есть?", чтобы создать продукт, который эту проблему решит (в идеале, ты сам принадлежишь к целевой аудитории своего продукта).
Несправедливо мало говорят об этом с точки зрения вопроса "а где эти пользователи обитают?". При этом, ответ на этот вопрос – это 90% результата.
Сердечно поздравляю с Днём Всех Влюблённых тех, кто уже нашёл свою вторую половинку.
А кто не нашёл, вам мы дарим промокод #LOVEISADAM на скидку 14% на годовую подписку в честь праздника, чтобы ровно через 365 дней вы отмечали праздник вместе с любимой или любимым! 💞
(для активации, вам нужно перейти в бота и после регистрации отправить промик прям в него. действует до 18 февраля)
Ма́ркетинг-Ма́ркетинг-Ма́ркетинг
2 года назад, когда было принято решение уходить из AliExpress, Я проходил собеседования в 4 компании на позицию Senior ML Engineer. Одно из них Я провалил с грохотом, в секции ML System Design Мне попалась задача по распределению маркетингового бюджета. Тогда Я ещё не знал про умные штуки вроде Marketing Mix Modelling (MMM), Robyn, атрибуцию трафика и другие сладости. Позже урок был конечно же усвоен и мы даже сделали задачу в Симуляторе ML на построение таких систем (к слову, Я бы даже эту задачу отнёс отчасти к дата аналитике, а не хардкорной машинке).
Почему Я вспомнил этот случай? Значит, у нас в Адаме на днях была маленькая победа, число регистраций перевалило за 4000. Сейчас мы активно делаем разбивку трафика по каналам, считаем unit-экономику, CAC (Customer Acquisition Cost) – сколько стоит привлечь 1 лида, чтобы лучше понимать откуда льются деньги (lead – человек, чей контакт у нас на руках).
Сейчас как раз читаю книгу "$100M Leads" by Alex Hermozi. Подписываюсь под (не своим) мнением, что по качеству изложения и количеству информации на квадратный километр текста, эта книга даже выше, чем лекции на канале Y Combinator (по ней на сайте также есть бесплатный курс).
Недавно Я рассказывал, что мы добавили реферальные ссылки (к слову, сейчас мы даже запустили уже и affilate-партнёрку). Но оказывается, что телеграм-ссылки в ботах позволяют пробрасывать не только UserID (то, что идёт после ?start=...), но и вообще любые строки, а Я про это узнал не сразу. Это сразу же развязывает руки для полноценной атрибуции трафика. А что такое атрибуция трафика?
#adam #simml
Пресытившись ты этой жаждой,
Елену ты увидишь в каждой.
– "Фауст", Гёте
Не буду перечислять все 10 триггеров (наверняка кто-то из вас уже поделится в комментариях), но один из них помещён в заголовок, триггер "предотбор".
Женщины считают более сексуальным мужчину, которого "выбрали" другие женщины ("значит, есть, за что"). Инвесторы охотнее дают деньги тем, у кого деньги уже есть ("значит, умеют зарабатывать"). Больше внушают доверие каналы на 30 тыс человек, чем канала на 300 человек ("значит, пишет что-то интересное").
Наконец, в продуктах роль такого триггера "предотбора" играют отзывы ("если продукт нравится тем, кто им пользовался – значит, он полезен").
P.S. Когда-то Я не поленюсь и составлю свою авторскую схему триггеров покупки: мы хотим, чтобы то, за что мы платим, давало нам больше, чем мы потратили (поэтому отдаём предпочтение тому, что выглядит дороже); мы хотим чтобы то, чем мы пользуемся, было настолько классным, чтобы о нём хотелось рассказывать всем вокруг (поэтому больше доверяем тому, что нам "продают" друзья, а не реклама); мы хотим быть самыми удачливыми (поэтому когда мы берём годовой тариф по 50%-й акции, то считаем что всех обитрили и поймали 1 шанс из 100); и т.д.
P.P.S. И да, этот пост – подводка к новости, что мы завели канал с отзывами Адама: /channel/adam_reactions 😁
#adam #dating
Через пару дней буду в Бангкоке, а в 20-х числах прилечу на Пхукет. Кто хочет пересечься – сигнальте.
Читать полностью…
Есть в Лю Цисине что-то ницшеанское.
https://knizhnik.org/lju-czysin/bluzhdajuschaja-zemlja/10
Подготовил один небольшой подарочек для всех. Думал на тему того, а какую персонализированную value можно дать каждому пользователю до того, как он будет что-либо отправлять. Теперь при заходе в Адама вас ждёт кое-какой сюприз.
Кто уже регистрировался, вам нужно перезапустить онбординг, нажав /start, либо перейдя по ссылке: /channel/adamgame_bot?start=43117426
Делитесь в комментариях впечатлениями. 😁
#adam
У этой метафоры определённо большой потенциал.
Будем-с черпать.
#adam
Прочитал в блоге Андрея Осокина (руководителя маркетинга в "Детском Мире"), что NPS правильно измерять не в каких-то отдельных опросах или гугл-формах, а сразу же после оказания услуги (пока опыт общения с продуктом ещё в памяти).
Я человек простой: нахожу что-то полезное в интернетах – забираю в свой продукт.
Вообще, интересно, как ты по-другому смотришь на мир вокруг, когда глубже погружаешься во всю эту продуктовую историю. В целом, после публикации своего поста про NPS стал более осознанно обращать внимание, когда (в какой момент) в разных сервисах и приложениях, которыми Я сам пользуюсь повседневно (те же Endel, Opal, CoinKeeper, Miro и т.д.) – выплёвываются формочки вида "Какая вероятность, что вы расскажете об X своим друзьям?".
Сразу сигнал, что эти ребята серьёзно настроены на развитие продукта, а не просто деньги зарабатывают. 😈
#adam
Так что Адам это в первую очередь образовательный продукт, который тренирует тебя в процессе, а не переписывается вместо тебя.
Читать полностью…
The spirit of "we'll figure it out" is my favorite thing to hear among the early startup members. A lot of things go wrong. A lot of situations that startups winning tend to be incredibly dynamic and this idea if I'm not qualified on paper, even if haven't solved this problem before, even if this problem feels like it's gonna kill the company (and many problems will feel that way) this spirit among the team "you know, what? we've got the people we need, we're gonna figure this out, we're gonna get this done" – that's super important.
https://www.youtube.com/watch?v=0lJKucu6HJc
