7707
Авторский канал про бизнес, маркетинг, управление и личный рост от основателя рекламного агентства https://libreagency.ru/ Обсудить сотрудничество: @moonytver Реклама в канале: @sofiakan
Много усилий — подписчики по 6-11 евро, ноль усилий — подписчики по 2-3 евро
Вчера ради интереса в параллель с агентскими каналами включил рекламу этого канала
1. Наткнулся на архивные рекламные кампании 2023 года
2. Выгрузил из архива 2 пачки каналов и 2 объявления
3. Закинул их обратно в кабинет и отправил на модерацию
На всё ушло 15 минут😅
Итого: по одной кампании за сутки +41 подписчик по 2,14 евро и по второй +13 подписчиков по 3,15 евро
Обидно, что для рекламы каналов агентства тратится титанический объём усилий и выхлопа нет, а на личный само летит
Подборка публичных бенчмарков по Telegram Ads
Собрал сегодня для внутреннего использования у себя в агентстве❤️Libre. А потом думаю, почему бы не сделать пост
Держите:
1. Elama 👉 https://elama.ru/analitika_rynka_telegram/
2. Clickise 👉 https://stats.clickise.org/
3. Telescope ➡️ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1CtPqKAocz61Osuo6GCaJgEwfN3FElf1EbaLJKM5sohk
4. Magnetto 👉 https://datalens.yandex/zt3gya1zgpoql
5. МТС Ads ➡️ https://datalens.yandex/y2jsyqw9it04m
6. OneSpot ➡️ https://buildin.ai/onespot/share/ea40720a-9530-4ecb-8bab-9ca70382e35d
📌Если есть чем дополнить, пишите в комментариях, обновлю список
Как относитесь к первоапрельским шуткам? Была хоть одна смешная?
Я пока только унылые заходы наблюдаю: про удаление из каналов, продажу каналов, вы теперь администратор, ой тут срочная новость. Ну каждый год одно и то же😐
500 лидов с рилса за ночь, ну конфетка
Теперь многие будут повторять, но скорее всего мало у кого залетит. В этом прелесть таких кейсов: они разрывные, но одноразовые
Супруга подарила мне сына сегодня утром😍
Знакомьтесь, Евгений Александрович Львов
Каждый хоть раз терялся на собеседовании
Можно часами учить теорию, проходить курсы и собирать дипломы, но когда приходит время решить кейс, многие валятся или вообще впадают в «синдром самозванца». И это совершенно нормально, так как в обычной жизни их не решаем и думаем, что без проблем сымпровизируем. Не тут-то было.
Решение продуктовых-бизнесовых кейсов помогает в реальной жизни:
- пройти собеседование, чтобы получить крутую работу
- уверенно и спокойно справится с рабочей задачей
- развивает насмотренность
Есть сообщество, где можно прокачать hard-навыки и убить в себе неуверенность — это Кейс-Клубы «Карьерного цеха».
В Кейс-Клубах ты решаешь реальные задачи настоящего бизнеса. Каждая задача — это твой новый опыт. А решенные кейсы можно положить в портфолио.
2 часа практики в неделю, с пользой и нетворком, поддержкой наставников и детальным разбором ошибок превращают тебя в классного специалиста шаг за шагом. Что не мешает основной работе.
Работодатели часто нанимают именно участников Кейс-клубов, потому что эти ребята не просто умеют работать — они говорят на языке бизнеса.
Запишись на ближайшую встречу прямо сейчас: https://careerfactory.ru/case-club
Мотивировать маркетолога деньгами нельзя платить фикс
Постоянно вижу вопросы от предпринимателей про мотивацию для маркетологов. И сводится обычно это всё к желанию найти волшебную формулу, по которой и денег платить не надо будет, и маркетологи по ночам работать будут на результат
1. Как по мне, маркетологи люди увлеченные и либо им нравится, что они делают и тогда они делают это хорошо, даже если за это нет сверхбонусов, либо им не нравится и тогда никакие бонусы не помогут. Под нравится, во многом, я подразумеваю «ему интересно и он хочет делать то, что от него ждёт компания»
Если упрощать, то есть такие варианты развития событий:
👁Может и хочет — просто платите достойный фикс по рынку. Человек всё сделает, потому что ему будет интересно то, что он делает и этого драйва будет достаточно для движения вперёд. Можно дать хорошие бонусы, тогда возможно он свернёт горы, но будьте готовы, что это будет стоить соответственно
👁Может, но не хочет — денежная мотивация не поможет. Да, скорее всего результаты будут, но на троечку, потому что нет внутренней мотивации и драйва
⚪️Не может и хочет — сколько бы денег вы ему не предложили, он всё равно не справится
⚪️Не может и не хочет — ну тут только поговорку про лошадь вспоминать
Условно, если взять стратега и поставить ему задачи, где надо работать руками и поддерживать операционные процессы, какую бы финансовую мотивацию вы ему не дали, результаты будут плохие, потому что ему не нравится то, что ему надо делать и он в этом слаб
2. Мотивация за результат хорошо работает, если есть понятный набор действий, но это не про маркетинг
Идеальные условия для мотивации за результат: ударил молотком 1 раз — получил 1 рубль, ударишь 100 раз — получишь 100 рублей. Всё очень понятно, просто, есть связь между действием и результатом. Ставишь сдельную оплату труда и кайфуешь
В маркетинге такой истории нет. Всегда что-то меняется и то, что работало вчера, сегодня могут запретить в стране и признать экстремисткой организацией: лиды пропали, а тебе семью кормить надо. В рекламной индустрии у людей стабильно высокий уровень выгорания, потому что приходится работать в постоянной неопределенности и если сюда навешиваем зарплату от результата, то стресса становится еще больше
И тут я возвращаюсь к предыдущему посту: если хотим мотивировать деньгами, то даём высокий % от прибыли и он берет на себя больше ответственности и стресса, но за вознаграждение, которое компенсирует его сверхвовлеченность в проект
Либо, мотивируем не деньгами, а спокойствием, стабильностью и свободой: даём хороший фиксированный оклад в рынке и задачи которые человеку интересно делать с правом рисковать и ошибаться без санкций от руководства
За хороший фикс для маркетологов у меня такие доводы:
👁 Маркетологу будет не страшно рисковать и тестировать гипотезы. Если что-то не сработает, ты не останешься без еды завтра. Это даёт творческую свободу и возможность искать нестандартые решения
👁Бизнес не переплатит в случае, если рост будет не связан с работой маркетолога. Ввели какой-нибудь закон, продажи в отрасли выросли в 2 раза, маркетолог для этого роста ничего не сделал, сидит соцсети скроллит и кофе пьёт, а ему платят нереальные премии. Если мотивация к работе была только финансовая, то в такой ситуации человек может расслабиться и когда на рынке что-то пойдёт не так, вполне может оказаться, что маркетинг в компании на дне
👁У маркетолога не будет мотивации заниматься хернёй в попытках подтасовать KPI. Иногда понаставят метрик, за выполнение которых платят бонусы, метрики выполняются, а роста нет. Всё потому, что человека замотивировали влиять на неправильные метрики или метрики правильные, но он научился их подкручивать, чтобы гарантированно получить свою премию
В общем, либо даём высокий % с прозрачными условиями его получения, без фокусов и пересмотра условий, когда премии пробьют ваш психологический порог, либо платим просто хороший фикс по рынку и мотивируем человека стабильностью в купе со свободой действий, чтобы человек работал исходя из своего интереса, потому что маркетологи любят творить
Мотивация в % за достижение KPI должна быть яркой, иначе она не работает
Иногда сотрудникам делают мотивацию в % от прибыли или выручки, но ставят настолько низкий %, что для сотрудника разницы в деньгах между «ничего не делать» и «очень стараться» не будет
Как-то я работал директором по маркетингу и договорился с собственником на «100 000 рублей фикс + премия 15% от прироста чистой прибыли». Т.е. мне платили премию только с той части прибыли, которую удалось сделать сверх того, что уже было в компании до меня
Такой KPI и % премии мотивировал меня стараться и увеличивать чистую прибыль. Через два месяца я увеличил прибыль компании и получил премию в ~325 000 рублей за месяц, а общий оклад составил ~425 000 рублей
Но собственник после этих выплат решил, что ему слишком дорого обходится моя работа и поменял систему мотивации: сделал 1% от чистой прибыли и пару фиксированных премиальных платежей по 10-20 тысяч рублей за выполнение проектных задач, которые мы с ним ставили в начале месяца
В новой системе мотивации для получения премии достаточно было просто сделать проекты по списку, независимо от того, влияют они на чистую прибыль или нет. Потому что дополнительный 1% премии от чистой прибыли был слишком мал на фоне оклада, чтобы переживать за эти показатели
При этом получить нормальную премию было почти невозможно, что бы ты ни делал. За 3 месяца после этих изменений я полностью потерял мотивацию развивать этот проект и ушел
Если мотивировать деньгами — то так, чтобы было очень выгодно пахать и очень не выгодно ничего не делать. Сделал всё круто — получил много, сделал плохо — получил мало. Всё, что по середине — не мотивирует
Продвижение в Telegram без сложностей — сервис Target Ads сделает все за вас: выберет каналы, оценит охваты и покажет рекламу в ленте — все в пару кликов.
Больше не нужно вручную искать подходящие площадки и проверять их статистику. Target Ads автоматизировал весь процесс:
• Подбирает каналы под ваш бюджет и тематику;
• Анализирует аудиторию: охваты, вовлеченность, плотность рекламы;
• Автоматически запускает кампании без посредников и с маркировкой;
• Показывает пост Premium-подписчикам и пользователям без подписки.
🎁 Специальное предложение Запустите первую рекламную кампанию и получите 10% кешбэка при пополнении от 10 000₽. 🎟️ Промокод: welcometgads
Попробуйте Target Ads и запускайте рекламу быстро, просто и по-новому.
▫️@tgads_com ▫️tgads.com
Реклама. ООО «Свет». ИНН 9703177463. ERID: 2RanynM8aZf
У меня нет продаж из телеграм-канала. Что делать?
Иногда ко мне приходят на консультацию с таким вопросом и хотят получить какие-то необычные фишки продаж через контент
На деле оказывается, что в канале даже не пытались что-то продавать. Весь контент в таких каналах развлекательно-образовательный. Подписчики читают, им интересно, но они банально не в курсе, чем занимается автор и что у него можно заказать
Решение простое: периодически выпускать посты с предложением сделать заказ, а в промежутках добавлять кейсы, отзывы или какие-то новости, которые будут информировать о продуктах автора. Таким образом аудитория будет понимать, что можно заказать и продажи постепенно подтянутся
Я вот в прошлом месяце сделал пару анонсов консультаций с отзывами и сразу продал 3 штуки. Теперь давайте так: если вам или вашим знакомым нужна реклама в Яндексе, ВК, Телеграме или посевы у блогеров, приходите ко мне в агентство, сделаем всё в лучшем виде. Обсудить проект можно с Софией 🤩
Чтобы были продажи — надо продавать. Такие дела
Как презентовать проект клиенту
1. Кинуться в него ссылкой
Это самый распространенный вариант. Что-то сделали → отправили сообщение формата «всё готово» → ждём правки
Работает эта схема плохо, потому что зачастую клиенты не разбираются в вашей профессиональной области. Поэтому они начинают оценивать проект на уровне ощущений «нравится/не нравится». Эта ситуация приводит к ненужным правкам или хуже — к конфликтам. Конфликт тут может возникнуть, если клиент не понял, как ваша работа решает его задачи, но объяснить он этого не может, поэтому просто пишет «вы сделали какую-то хрень». И тут понеслось
Эффективность: 😐
2. Отправить скринкаст с рассказом о проекте
В записи можно рассказать о том, что вы сделали и как это решает задачи клиента. В этом случае клиенту проще сориентироваться в том, как оценивать проект. Но он всё равно может уйти в себя и закидать вас через несколько часов правками и оценочными суждениями, потому что в видео вы их предусмотреть и отработать не смогли
Плюс этого варианта в том, что он асинхронный — видео можно записать сейчас, а клиент посмотрит его когда ему удобно. Организовать звонок для личной презентации сложнее, а если проект простой, то и не нужно
Эффективность: 😊
3. Провести презентацию лично или онлайн
Здесь тоже можно рассказать о том, что сделано и как это решает задачи клиента. Но самое главное — можно сразу вскрыть и отработать возражения, чтобы клиент не накрутил себя, как это бывает при самостоятельной оценке работы
Минусы этого варианта: звонок занимает больше времени, чем запись скринкаста; сложно найти время в расписании
Эффективность: 😍
22 марта в Москве РБК делает конференцию для предпринимателей «Предпринимательский класс».
Только посмотрите на спикеров:
– Алиса Боха, креативный директор и сооснователь бренда MONOCHROME
– Роман Тарасенко, основатель агентства Romarketing и сооснователь Клиентомании
– Руслан Юсуфов, основатель и управляющий партнер компании MINDSMITH
– Денис Сериков, заместитель генерального директор по контентной политике и продвижению компании «Русская медиагруппа»
– Егор Невейкин, основатель и идейный вдохновитель rockets.coffee
– Анастасия Девятых, CMO Lapochka Drinks
и другие!
Вы узнаете:
— Какие фишки OnlyFans стоит перенять каждому предпринимателю?
— С помощью чего бренды влюбляют в свой продукт?
— Можно ли делать премиум для всех? (Спойлер: нужно!)
— Как играть на эмоциях пользователей и не упасть с качелей?
Со всеми можно будет пообщаться и познакомиться лично. По промокоду LVOV скидка 50%.
22 марта в 10:00, Москва
Регистрация и вся информация по ссылке.
Сайт не приносит заявки и пылится в недрах поисковика? Как исправить ситуацию?
Несколько вариантов:
1. Бегать на панике, искать виновных.
2. Перекреститься, все удалить, отпустить и забыть.
3. Читать канал «Смотри, SEO работает», где автор Николай — опытный SEO-специалист, делится секретами вывода сайтов в топ Google и Яндекса. Забирайте в закрепе полезности👇
➡️ Клад макетов, с которыми 100+ сайтов вышли в топ.
➡️ Что работает в SEO в 2025 году? — на примере крупной клиники, как вложили 1,4 млн в SЕО, а сайт будто заморозили.
➡️ Красные флаги при выборе подрядчика по SEO
При этом Николай в канале пишет не только про сайты, но и составляет итоги недели, снимает видео на ютуб, делится факапами или приколами с полей. Например, как оставил теннис или пришел из атомной энергетики в фриланс.
Такие нескучные каналы на вес золота. Подписывайтесь, даже если сайта нет, а то вдруг появится и пригодится SEO
@marketing_nikolay
Реклама.
8. Пользователи часто путают бренды, если визуальные коммуникации основаны только на цвете
Синий цвет Dell правильно приписывается Dell в 5% случаев и ошибочно приписывается конкурентам в 25% случаев (и конкретно Microsoft в 10% случаев — в два раза чаще, чем Dell!)
Фирменные цвета Zoho и Monday в 4-6 раз чаще ассоциируются с конкурентом, чем с их собственным брендом
👉 Коммуникация, основанная только на фирменном цвете, способствует росту узнаваемости бренда конкурента
При этом, менять фирменный цвет таким крупным компаниям не рекомендуют, т.к. это убьёт накопленную узнаваемость
Вместо замены цвета, в визуальные коммуникации стоит добавить дополнительные элементы айдентики, которые помогут отстроиться от конкурентов
7. Одного логотипа недостаточно, чтобы бренд запомнили
После просмотра объявлений с 3+ упоминаниями бренда, пользователи только в 48% случаев смогли его идентифицировать. Объявления, в которых было всего одно упоминание, смогли это сделать в 32% случаев
Тут мне вспомнилось, как на рынке иногда высмеивают объявления, в которых бренд присутствует везде: и на картинке, и в тексте. Мол, зачем повторять, люди же и так видят
При этом объявления, в которых бренд присутствовал от 60 до 100% времени ролика, получили оценку привлекательности в 5,5 баллов (а для 100% времени — 5,3 балла) против 4,9 баллов для объявлений, в которых брендинг присутствовал только 20% продолжительности
Не нашли доказательств тезису «слишком много брендинга — это плохо», скорее наоборот
Еще одна гипотеза летит в мусорку, но зато быстро
Суть: мы вот продвигаем в телеграме десяток личных каналов предпринимателей, юристов и других экспертов для развития их личного бренда
Решил попробовать сделать отдельный канал о продвижении личного бренда в телеграме и набрать на него аудиторию с каналов, которые вещают про развитие личного бренда
Запуск: создали и наполнили базовым контентом канал @libreprobrand, отобрали на тест 43 хороших канала-донора и запустили на аудиторию каждого из них по 8 креативов
Итоги теста: 13 подписчиков по 1500 рублей
Канал решил сразу свернуть, потому что нет смысла вымучивать то, что ну совсем никак не летит. Вот если бы на тройку сделали, оно бы как-то зацепилось, тогда бы совершенствовали
А вечером покажу другой свежий пример, где сделал всё на коленке и получил показатели в 5 раз лучше
Когда внешние инструменты помогают обойти конкурентов на маркетплейсах
Кейс магазина «ТутСПОРТ» — хороший пример комбинации маркетинговых инструментов, которые дают результат. Магазин привлекал трафик из разных каналов, а недавно к ним добавился Яндекс Директ.
Инструмент помогает продвигаться на Маркете, Озоне, ВБ и Авито. Начать можно всего в пару кликов, а платить — только за результат. Для этого достаточно запустить в Мастере кампаний РК «Продажи на маркетплейсах». После запуска Директ сам подберет аудиторию и сгенерирует объявления.
Подробнее о кейсе «ТутСПОРТ» читайте в карточках, а о возможностях Директа для продвижения магазинов на маркетплейсах — по ссылке.
Аномальный кейс в маркетинге. У моего знакомого Вити - сеть клиник по удалению тату. Он долго тестировал разные гипотезы в рилсах. Но мало что залетало.
В итоге, у них видимо отказали тормоза, и попытки пошли за гранью добра и зла.
Этот рилс за эту ночь набрал 1.2 млн просмотров…
Ахахахах как же я ржал
Они уделали Авиасейлс…
Бизнес-курсы Курс как вырастить здорового ребенка, не сломав себе психику👍
У меня на очереди небольшой пост с моими впечатлениями от партнерских родов и первых дней с малышом
А потом вернёмся к маркетингу и развитию бизнеса)
Терпеть немогу нетворкинг
При слове нетворкинг в голове всплывают нелепые сцены из коридоров конференций, когда люди подходят знакомиться ко всем подряд в попытке найти того самого лпра, который сделает заказ на миллиард, потому что ты поболтал с ним две минуты
Но нетворкинг решает. За неделю увидел несколько кейсов, как люди получали огромный буст в бизнесе и карьере просто за счет правильных знакомств
И их результаты несопоставимы с теми, что удаётся получать за счет пиара, маркетинга и развития личного бренда. Ну т.е. ты можешь сделать такой же результат, но это потребует несоизмеримо больше усилий. Будто роешь землю чайной ложкой, а у парня рядом экскаватор
И вот я понимаю, что для развития бизнеса надо целенаправленно растить сеть полезных контактов. Но я абсолютно не понимаю «холодные знакомства», в моём мире они обычно заканчиваются так: тебя проигнорируют, пошлют или вежливо выслушают и забудут через 5 минут
Внимание, вопрос знатокам! Что делать то?🐹
Почему Telegram главная площадка для продвижения бизнеса в 2025 году? Кейсы говорят сами за себя.
303 регистрации по 155 ₽ на онлайн-митап специалистов по 1С, 185 заявок по 450 ₽ на земельные участки в Ленинградской области, оборот визового центра 9,3 млн с ROAS 563% — это результаты запусков рекламы в Telegram Ads.
Хотите создать свой кейс с крутыми результатами продвижения в Telegram Ads?
В eLama сейчас огненные условия для старта в Telegram Ads:
🌟 Старт с 0 € — запускайтесь без начальных вложений и платите по факту трат
🌟 Комиссия 15% вместо 20% до конца года при запуске в марте!
🌟 Запуск на специальных условиях объявлений с изображением или видео + текст на интересующие вас каналы, включая конкурентов
🌟 Бесплатный доступ к полезным инструментам для работы с рекламой: конструкторы чат-ботов, подбор целевых каналов и другие. Экономия более 2 млн ₽ в год!
🌟 Возврат до 5% от оборотов клиентов для агентств и фрилансеров
🌟 Мгновенная статистика за любой период на удобном дашборде + группировка объявлений
🌟 Помощь на всех этапах: от подключения кабинета и настройки кампаний до автомаркировки и аудита
Оставляйте заявку в eLama, чтобы запустить Telegram Ads на суперкомфортных условиях → try.elama.ru/telegram_ads
Реклама. ООО "СМБ-Сервис". ИНН: 7713412899. Erid: 2VSb5xaH8YG
Развивать личный канал основателя или канал компании?
Недавно запустили канал агентства о продвижении в телеграме @libreprotg и начали его продвигать
👉Ожидания: подписчики по 2 евро
👉Реальность: подписчики по 6,82 евро
Я надеюсь мы найдём ключик и собьём стоимость подписчика до приемлемых значений, но это будет стоить титанических усилий. Сколько бы я не запускал рекламу личных каналов для себя или для клиентов, никогда не было так сложно. В рекламе этого канала вообще ничего не залетает
Выводы делайте сами🙂
Последнее обновление телеграма радует подсказками, что пишет очередной нейробот с фейкового аккаунта
Читать полностью…
У Estimates.Guru – удобного конструктора КП и смет – уже есть целая копилка историй от клиентов – вот одна из них:
Как менеджер дважды отправил клиенту себестоимость вместо КП 🫠
Первый раз это чуть не стоило компании постоянного клиента. Он увидел, сколько на нём зарабатывают, и отношения пришлось восстанавливать несколько месяцев.
Второй раз отдел неожиданно выиграл тендер. Ликовали, но недолго. Причина была проста – ребята случайно отправили расчет себестоимости. В итоге это был "весёлый", почти бесплатный проект.
✅ После этого пришло понимание, что ручная подготовка КП – это как ходить по минному полю. Либо работаешь медленно, либо ошибаешься в спешке, в итоге всегда теряешь деньги.
Нашли решение по автоматизации у Estimates.Guru.
▫️ Теперь КП формируются в несколько кликов – без Excel, без хаоса в расчетах, без риска случайно слить маржу.
▫️ Цены подтягиваются автоматически, дизайн всегда аккуратный, а главное – всё под контролем.
Устаете от ошибок и потери времени? Попробуйте Estimates.Guru - конструктор точных смет и продающих КП.
14 дней бесплатного доступа - для каждого нового пользователя 🚀
Реклама. ООО Быстрые сметы. ИНН: 9731067374. ERID: 2Ranym4fiYR
👆1 669 751 рублей выручка агентства ❤️Libre за февраль
План на февраль был сделать 2 млн+ выручки и на бумаге его выполнили, но собрать всё кассе не получилось. С январских праздников так и тянется хвост с задержками оплаты
Сегодня дебиторка за прошлый месяц 531 017 рублей😕
*Транзитные рекламные бюджеты, само собой, не учитываю
План на март — 1,9 – 2 млн. рублей
Чувствую, что опять выполним только на бумаге и уйдём в следующий месяц с дебиторкой в несколько сотен тысяч рублей
Я бы еще сам включился, чтобы ускорить, это помогает обычно, но болею безвылазно уже 9-й день. Только-только отпустило немного голову и появились силы поработать пару часов
А вы как?
📌Итоги января тут
9. Объявления, которые похожи на объявления вашего конкурента, это реклама вашего конкурента
Это как раз основано на том, что всё в B2B однообразно и люди часто неправильно связывают коммуникацию с брендом
6. Возможно вы не знали, но исследователи выяснили, что в современном мире очень сложно привлечь внимание пользователя😅
Внимание фрагментировано
Пользователь может 0,5 секунд посмотреть на рекламу, потом почитать соседний пост, потом вернуться к рекламе на 0,9 секунды, снова отвлечься и вернуться еще на 1,7 секунды, прежде чем пойдёт дальше
Универсального рецепта привлечения внимания нет
Исследователи не смогли выделить форматы, которые помогли бы пробить баннерную слепоту. В целом, рекомендуют использовать эмоции, юмор, релевантность и триггеры страха/безопасности🤷♂️
Сложные объявления не работают
Если реклама создаёт высокую когнитивную нагрузку, то её проигнорируют
Креатив необходим
Но бренд должен быть звездой, а не второстепенным актером. Без примера разобраться сложно, мне тут в голову приходит реклама Apple с курьером, где iPhone помогает герою в повседневной жизни