7707
Авторский канал про бизнес, маркетинг, управление и личный рост от основателя рекламного агентства https://libreagency.ru/ Обсудить сотрудничество: @moonytver Реклама в канале: @sofiakan
5. 86% покупателей начинают процесс покупки с составления списка компаний, которые приходят им на ум для решения текущей задачи. И в 92% случаев покупают у компании, которая была в этом списке
Выходит, что 79% сделок совершают с теми, кого знали заранее и решили включить в исходный список вариантов
При этом маркетологи озабочены работой над лидогенерацией:
the industry is simultaneously obsessed with measuring immediate, short-term impact. Many B2B marketers are wholly dependent on click through or conversion rates to demonstrate their contribution to delivering this quarter’s leads quota
3. У покупателя в B2B страх облажаться зачастую перевешивает страх упущенной выгоды
Поэтому в большинстве случаев выбирают наиболее социально-одобряемое решение. 81% покупателей отметили, что в начале процесса покупки «все или почти все» участники процесса знали бренд, который в итоге выбрала компания. Только в 4% случаев компания купила продукт, о котором знал только рекомендовавший его
1. Большинство B2B покупателей с большей вероятностью выберут более известный бренд, даже если продукт этого бренда слабее или дороже
Читать полностью…
Сайт не приносит заявки и пылится в недрах поисковика? Как исправить ситуацию?
Несколько вариантов:
1. Бегать на панике, искать виновных.
2. Перекреститься, все удалить, отпустить и забыть.
3. Читать канал «Смотри, SEO работает», где автор Николай — опытный SEO-специалист, делится секретами вывода сайтов в топ Google и Яндекса. Забирайте в закрепе полезности👇
➡️ Клад макетов, с которыми 100+ сайтов вышли в топ.
➡️ Что работает в SEO в 2025 году? — на примере крупной клиники, как вложили 1,4 млн в SЕО, а сайт будто заморозили.
➡️ Красные флаги при выборе подрядчика по SEO
При этом Николай в канале пишет не только про сайты, но и составляет итоги недели, снимает видео на ютуб, делится факапами или приколами с полей. Например, как оставил теннис или пришел из атомной энергетики в фриланс.
Такие нескучные каналы на вес золота. Подписывайтесь, даже если сайта нет, а то вдруг появится и пригодится SEO
@marketing_nikolay
Реклама.
Отзыв о консультации от Максима Полина, основателя digital-агентства Max Marketing
Мое агентство занимается продвижением товаров и услуг через социальные сети: VK, Telegram и Яндекс Директ. Мы работаем с самыми разными нишами: от детских спортивных центров до студий растяжки и тату-салонов
Я обратился к Александру с запросом «как выйти из операционки». Общение с клиентами, ведение аккаунтов и постоянный контроль за выполнением задач съедали всё моё время
Изначально у меня были другие представления о том, как строить агентство. Александр немного повернул мои мозги в нужную сторону. Он подробно объяснил про систему управления на примере своей компании, рассказал как искать людей, которые максимально закроют рутинные задачи и какая должна быть экономика в агентстве, чтобы хватило денег на найм управленцев
Главное бизнес-событие этого года – Основатели Live 🔥
📍16 апреля, Москва и online по всему миру
Масштабная бизнес-конференция о том, как сделать прорыв в бизнесе и расти в эпоху перемен – Основатели Live
✔️15 спикеров — лидеров российского бизнеса:
• Эмин Агаларов – Agalarov Development, города-курорт Sea Breeze Resort
• Владимир Седов – «Аскона», город «Доброград»
• Андрей Кривенко – «Вкусвилл», Beyond Taylor
• Сергей Иванов – ЭФКО
• Борис Зарьков – ресторатор, White Rabbit Family
• Денис Кутергин – YouDo, подкаст «Основатели»
✔️3 000 участников: основатели и владельцы бизнеса, руководители компаний и начинающие предприниматели соберутся вместе
📍17 апреля, VIP-день
Закрытое мероприятие всего для 250 участников по предварительному отбору и ограниченным количеством мест:
- Встреча с миллиардером из списка Forbes
- Организованный нетворкинг по тематическим бизнес-запросам
- Пленарные сессии про выход на IPO и привлечение инвестиций
🔥 Переходите на сайт и забирайте билеты, чтобы не пропустить —
Билеты
По промокоду «BORINGM» скидка 5%
Считайте финмодель
Сегодня после поста с отзывом провёл две консультации для ребят, у которых агентства немного не дотягивают до миллиона выручки в месяц
И основной темой была юнит-экономика. У ребят не заложены в модели расходы на аккаунт-менеджеров и тимлидов, всё что можно они тянут на себе, да еще и зарплаты выставляют по наитию, а не исходя из грейда и эффективности
Учились считать бизнес-модель на коленке, чтобы хватало на людей, налоги, маркетинг и прибыль какая-то оставалась. Про лидген, найм и другие вопросы тоже поговорили, но уже вскользь, потому что без фундамента в виде вменяемой бизнес-модели ничего работать не будет
Увы, но бизнес это про таблички и когда пройден этап 0→1+пара помощников, хочешь или нет, но придётся засесть за эксельку и рассчитать бизнес-модель
Отзыв о консультации от Макса Курова, основателя рекламного агентства TRAF WITH LOVE
Мы привлекаем трафик через Яндекс Директ, VK Target и YouTube. Основной упор делаем на Яндекс Директ. У нас есть своя ниша — это инфобизнес, онлайн-школы и образовательные проекты.
Я читаю Telegram-канал Александра Львова. В одном из своих постов он затронул тему, которая меня очень волнует, — менеджмент в команде. Я решил взять у него консультацию, чтобы обсудить организационную структуру и узнать о нюансах мотивации сотрудников.
Александр подробно и с демонстрацией экрана рассказал об устройстве внутренних процессах своего агентства, показал различные примеры и схемы. У этого человека есть понимание, как и почему нужно действовать и развиваться. Он опирается на цифры и эксперименты.
Несколько идей, которые я получил на консультации, уже внедряю. Например, мне понравилась система чатов, она поможет улучшить коммуникации в команде. Кроме того, я понял, почему так важно каждый месяц выделять 10% от выручки на маркетинг.
Все о правильной рекламе мобильных приложений, ее специфике и качественном продвижении ищите в канале PRO-мобильный маркетинг
Ребята из агентства Adsup.me в индустрии более 12 лет, и они знают, как просто рассказать о сложном.
В канале вы найдете:
🤩Дайджесты новостей рынка
🤩Полезные советы
🤩Свежие отчеты крупных MMP
🤩Целую серию видеогайдов о рекламе мобильных приложений от Adsup Академии
🤩 Подписывайтесь на канал, чтобы оставаться в курсе трендов и изменений рекламного рынка!
Обратная сторона блога
Каждую неделю спамят продюсеры, какой у меня хороший блог и сколько в нём потенциала
Хоть бы какой оригинальный заход придумали.. так нет же, один и тот же скрипт: перечитал весь ваш блог, всё супер, давайте сделаем запуск, ведь я дофига крутой продюсер
Что сжирает рабочее время?
Всю неделю задаю себе этот вопрос и начал теперь по вечерам фиксировать список задач, которые я сделал, но которые не ведут напрямую к росту и развитию. А потом смотрю на этот список и думаю, а как сделать так, чтобы я больше их никогда не делал сам
Фактически, операционка у меня занимает сейчас 2-3 часа в день. Иногда меньше, но это вот средние цифры за последнюю неделю. Вроде бы мало, но это 2-3 часа, которые могли быть потрачены на развитие и решение стратегических задач. И в таком контексте это уже дофига
Как и с ежедневной ходьбой, всё началось с оцифровки: мне казалось, что операционки у меня нет, но как начал отслеживать, оказалось, что есть. И вырисовывается какой-то базовый алгоритм, по которому я всё чаще двигаюсь: оцифровать → переделать в соответствии с целями
Не запылился: итоги первого месяца со степпером🤪
Начал бодро, первые две недели было в кайф двигаться. Потом поймал яму на недельку, когда нахаживать 10 000 шагов за день надо было через силу. И вот сейчас, спустя почти месяц, более-менее влился и уже воспринимаю задачу гулять на свежем воздухе или ходить на степпере каждый день как норму
Из интересного: в какие-то дни я думал, что офигеть какой активный, куда-то ездил, ходил, а вечером на часы смотрю — там 3-4 тысяч шагов всего. Проанализировал и понял, что день был такой: такси, поезд, такси, такси, поезд, такси и так весь день. Вроде перемещений много, но почти все сидя
И вот получилось, что раньше я думал, что всё неплохо. Но когда надел часы и начал отслеживать, понял, что я последние пару лет буквально не двигался. Потому что те дни, что я считал активными, не дотягивали и до 5 тысяч шагов, сейчас это очень четко понимаю
Главный итог этого движа — спустя месяц чувствую себя лучше, чисто физически и эмоционально состояние улучшилось. Буду продолжать
Яндекс открывает прием заявок в закрытое сообщество digital-специалистов
Эксперты Яндекс Рекламы — сообщество, объединяющее сильнейших маркетологов, работающих с контекстной рекламой, дизайнеров, продажников и других спецов.
Что предлагают:
- Возможности для развития личного бренда;
- Нетворкинг с другими классными экспертами;
- Ранний доступ к рекламным продуктами Яндекса.
Что ждут от экспертов сообщества:
- Большой опыт и готовность подтвердить его на интервью или с помощью сертификации;
- Желание участвовать в конференциях и образовательных программах Яндекса в качестве спикеров;
- Готовность участвовать в закрытых тестированиях и исследованиях.
Узнать подробности и подать заявку на вступление можно по ссылке.
Контент-маркетинг не работает без дистрибуции
Я постоянно вижу каналы и блоги с хорошим контентом, но без продаж. Проблема в том, что у них нет входящего трафика и на канале всего 150 подписчиков
Можно бесконечно долго писать классные кейсы, публиковать отзывы и экспертные заметки, но если их никто не видит, продаж не будет
Первые полгода я вёл этот канал почти в стол и не вкладывал деньги в его продвижение — продаж с него не было. Как только я начал системно вкладываться в набор подписчиков — пошли продажи. Как только притормозил — продажи пошли на спад
Охваты являются множителем:
1 контента x 1000 просмотров = X продаж
1 контента x 100 000 просмотров = 100X продаж
Вывод простой — если с контентом всё ок, вложите всё своё внимание в продвижение, чтобы этот контент увидело как можно больше людей
4. Реклама, направленная на лидогенерацию в B2B, даёт конверсию в 2,3 раза выше, если до этого аудиторию прогревали рекламой, направленной на узнаваемость бренда
Читать полностью…
2. Реклама, основанная на свойствах продукта или рациональных причинах его купить, работает плохо, потому что фильтруется подсознанием. Пробить барьер помогают эмоциональные сообщения
Читать полностью…
Исследование LinkedIn B2B Institute: Better, Bolder B2B Branding 2024
Думал сделать лонгрид с выводами, но заметки в один пост не поместятся, поэтому раскидаю их на несколько коротких постов
Про хороший пиар
Как известно, пиар удешевляет перфоманс, а хороший пиар – существенно удешевляет. А еще позволяет рассказать о продукте широкой аудитории, выстроить правильно позиционирование и завоевать доверие.
О том, как придумывать и реализовывать шумные кейсы, выручить за год 197 000 000 рублей и при этом успевать жить рассказывает в своем канале Дарья Черепанова, фаундер another agency.
Ссылку оставляем здесь, welcome → @ceoanother
Реклама
Кого порекомендуете по B2B-продажам?
Тут уже я сам планирую пройтись по курсам, платным консультациям и тг-каналам, чтобы удвоить конверсию в сделку✨
Позиционирование как процесс
Из каждого утюга слышу про важность позиционирования для агентств. В основном, советы на уровне «напишите на сайте с кем вы работаете, а с другими не работайте»
Есть один важный нюанс 👉 недостаточно просто написать в заголовке, что вы теперь про что-то и для кого-то, чтобы в бизнес пошли клиенты такого типа
На деле, чтобы позиционирование приносило плоды, придётся системно, из месяца в месяц, доносить до представителей выбранной аудитории идею, что вы эксперты в том, что им нужно
Стали top of mind в чём-то — вот это и есть ваше позиционирование, а всё остальное пустой звук
Обзор моих целей по спорту на этот год
Спорт в каком-то виде был в моей жизни весь прошлый год: учился кататься на сноуборде, ездил на велосипеде по городу, немного катался на беговых лыжах и играл в любительский хоккей, периодами ходил в тренажерку
Но это были абсолютно несистемные активности, на которые я порой забивал и неделями не вылезал из рабочего кресла. И вот вроде ты спортом занимаешься, а вроде бы и чувствуешь себя рохлей после каждого перерыва
На 2025 год поставил несколько целей, чтобы приучить себя к системной активности. И вот что из этого вышло👇
1. 300 дней проходить минимум 10 тысяч шагов
Было 340 дней, но я понял, что переборщил и скорее всего физически не смогу делать эту цифру каждый день. На этот момент прогресс 36 из 300 дней
2. 100 тренировок с персональным тренером в зале
Честно говоря, терпеть не могу тренажерный зал. Это очень скучно, нудно и местами тяжело. Но поставил такую цель, потому что подобрать сбалансированную альтернативу не смог
Вернулся к тренировка только с февраля, занимаюсь 2 недели, прогресс 4 из 100 тренировок. Особое напряжение в том, что после тренировок сил мало и голова не соображает полдня. А еще тренер приколист: прошу тренировку полегче, а он даёт чертовы выпады на кубе, после которых три дня сесть не можешь
3. 60 тренировок по стретчингу пилатесу
Растяжка для меня даже хуже, чем зал. С детства меня мама называла буратино. Но я убежден, что тело должно быть гибким для здоровья, поэтому без неё никуда. Понимая, что будет тяжело, поставил всего 60 тренировок, чтобы хотя бы 1,5 раза в неделю находить в себе силы
Пока искал куда походить на персоналки, чтобы не чувствовать себя ужасно на групповых, обнаружил студию пилатеса рядом с домом. Раньше думал, что пилатес это примерно те же групповые тренировки, но для людей постарше. Оказалось, что это в первую очередь персональные занятия с использованием специального оборудования, на которые активно ходят и профессиональные спортсмены для развития тела и восстановления после травм
И пилатес это кайф. После тренировок чувствую себя лучше. Иногда ощущение, что был не на тренировке, а на массаже. Прогресс 5 из 60 тренировок
4. Что еще
Длинный пост получился, поэтому по другим пунктам пройдусь вскользь
60 тренировок по большому теннису (пока под вопросом, к нормальному тренеру невозможно попасть в Твери), 20 тренировок по плаванию (терпеть не могу плавание, т.к. тонул в детстве и хочу немного это поправить) и 7 дней сноуборда на хорошем курорте (на конец года планирую поездку в Манжерок)
5. Ощущения
Из-за системы тренировок сильно поменялся график относительно того, к чему я привык
Все эти активности забирают иногда до 3-4 часов в день и чтобы всё успевать, приходится учиться быть более эффективным в работе — больше делегировать, лучше расставлять приоритеты и тушить свой перфекционизм
Эффект неожиданный, затеял я всё это ради физического здоровья, а бонусом получил перестройку менталки
Тестирую рекламу услуг агентства в лоб через Яндекс Директ
На скрине статистика за два неполных месяца: запустились в середине января после праздников, получили лиды по 12к, остановились подумать, пересобрали рекламу в феврале, получаем лиды по 4к
Еще до запуска этой гипотезы, я понимал, что Директ для агентств так себе тема, потому что заказчики обычно ищут клиентов по знакомым или опираясь на своё знание, которое формируется пиаром, контент-маркетингом и рейтингами
Но одновременно этот ручеек, пусть и по 3-5 лидов в месяц, игнорировать смысла не вижу
Будем пробовать расшириться до 15-20 запросов в месяц с Поиска с CPL до 5000 рублей
По качеству — лиды хорошие
Мой тревожный календарь
Сейчас на сессии с психологом разбирал свой календарь на неделю и состояние, которое получаю в течение недели, когда не успеваю всё, что запланировал
И когда я включил демонстрацию экрана, она мне сказала «ух, вижу много напряжения в этом расписании»
У меня весь день забит под завязку без перерывов, нет окон под свободу действия. Так я сам создаю себе состояние постоянного бега, от задачи к задаче, от встречи к встрече и выматываюсь, даже если половина дня отведена на SPA
Решение: оставлять свободные окна в течение дня, когда можешь доделать что-то, что не успел или наоборот прийти в себя, прежде чем идти дальше
И, в идеале, не планировать себе половину среды. Это даст возможность выдохнуть и спокойно решить исходя из своего состояния, что делать в этот день, без напряжения и гонки в формате «успеть все задачи из таск-листа на день»
Коннект: Алина Гашинская, Head of Content ищет работу, а я рекомендую вам на неё обратить внимание, потому что таких спецов чертовски мало
Алина рулила контентом в Скиллбоксе и строила B2B-медиа для Озона, а сейчас заканчивает проект в Купибилете и ищет новый интересный проект на фул-тайм (но и парт-тайм рассматривает)
В каких задачах на неё можно положиться:
— с нуля выстроить контент-стратегию, которая принесёт деньги бизнесу;
— проанализировать, что не так с текущей контент-стратегией и как её улучшить;
— выстроить аналитику всего контента до продаж, чтобы работать только с теми каналами, которые дают прибыль; и не тратить ресурсы на те каналы, от которых выхлопа мало или совсем нет;
— собрать контент-команду и выстроить все процессы так, чтобы у собственников и руководителей не болела из-за этого голова.
Больше всего опыта в ecom, edtech и IT. Делала контент для B2B и B2C аудиторий. Запускала медиа, соцсети и email-маркетинг с нуля
Портфолио: http://buildgod.tilda.ws/portfolio
Кейсы: https://valley-position-deb.notion.site/a6bdc0c1ef3149cdb8e106c390a6b536
Телеграм для связи: t.me/alina_dji
Проверьте, насколько вы сильны в маркетинге
Ответьте, как правильно поступить клиенту↓
Дано:
➡️Психолог хочет начать развивать свой блог и получать пациентов на услуги через соцсети
⠀
➡️Для того, чтобы транслировать свою экспертность, он использует:
1 - единый визуал, 2 - экспертные посты, 3 - отзывы клиентов
Вопросы:
•По каким критериям аудитория будет выбирать психолога?
•Отражены ли эти критерии в контенте?
Что бы вы исправили, чтобы привлечь больше клиентов?
Правильный ответ в канале Элеонора маркетинг
Обязательно посмотрите и другие маркетинговые разборы в канале. Элеонора на реальных примерах показывает неочевидные ошибки в контенте и стратегиях, которые сливают аудиторию уже готовую купить.
Не забудьте подписаться, чтобы каждый день прокачивать свое маркетинговое мышление🧠
Реклама.
Тренды онлайн-маркетинга 2025-го года
Спойлер: есть интересные варианты развития
Основатель продюсерского центра evgart Артем Петров опубликовал на своем канале подкаст, в котором рассказал:
➖ Какие тренды мы увидим в онлайн-маркетинге в этом году
➖ В каких соц. сетях продвижение - мастхев
➖ Как ключевая ставка влияет на рынок
➖ Какие компании уйдут, а какие смогут остаться
➖ Как он с партнерами преодолевал внешние кризисы
Также на его канале вы найдете полезную инфу о том, во что инвестировать продюсеру, как работать с экспертами и как делать запуски самостоятельно
Подписывайтесь, полезного море, а самое вкусное как всегда в закрепе - @artempetrov97
p.s. оборот его ПЦ за 2 года превысил 300млн
Реклама. ИП Петров А.А. ИНН 213009706609, ERID 2Vtzqxc2SM3
Стоимость привлечения новых клиентов всегда будет расти
Иногда сложно принять этот пункт, ведь маркетологи же работают, тестируют там что-то и должны повышать эффективность рекламы. Но правда в том, что зачастую всю эту работу нивелирует медиаинфляция
Те, кто этот пункт игнорирует, потом ставят KPI формата «снизить стоимость привлечения клиента по сравнению с прошлым годом». Удержать бы, а вы тут снизить просите
Да, есть исключения — если раньше всё было сделано плохо, то показатели можно улучшить по сравнению с прошлым годом, просто сделав хорошо. Но если всё было хорошо, то о снижении часто речи не идёт и удержание показателей, на фоне роста стоимости рекламы, уже отличный результат
А вывод такой: своих клиентов надо любить, холить и лелеять. Они уже с вами и удержать их проще, чем жить только за счет привлечения новых
У меня плохо получается не работать по выходным
Чтобы это исправить, поставил себе цель не работать в 100 из 118 официальных выходных дней в этом году. Пару раз сорвался, но уже получилось продержаться и не работать целых 12 дней
Иногда приходится придумывать занятия или договариваться с собой, что вот это я сделаю в понедельник, а не сегодня
Основное опасение было в том, что я стану меньше успевать. Мол, и так за неделю не успеваю сделать кучу задач, которые хотел, так еще и в выходные не смогу добить
И знаете что поменялось? Ничего. Успеваю ровно столько же, сколько и раньше, когда работал по выходным. Но теперь больше отдыхаю и лучше себя чувствую всю неделю
Как создать сильную команду в рекламном агентстве и эффективно управлять ей: советы от CEO
Узнайте на бесплатной онлайн-конференции от Vitamin.tools 11 февраля в 14:00 по МСК.
💪 CEO крупных рекламных агентств расскажут, как построить сильную, вовлеченную команду и эффективно управлять ей.
Вы узнаете:
🔥 как определить идеальный формат команды для вашего агентства: штат, фриланс, проектная или партнерская команда
🔥 как грамотно проводить онбординг и наставничество, чтобы не терять новичков
🔥 как избежать микроменеджмента и вырастить самостоятельных сотрудников
🔥 как ставить понятные задачи, чтобы проекты завершались в срок и без стресса
🔥 как внедрить обратную связь для повышения мотивации и вовлеченности команды
🔥 как наладить коммуникацию между отделами и увеличить производительность работы
Спикеры поделятся реальными примерами из своей практики и ответят на все вопросы.
🚀 Применяйте лучшие практики управления командой и увеличьте продуктивность вашего агентства в этом году!
👉 Регистрация