7887
Авторский канал про бизнес, маркетинг, управление и личный рост от основателя рекламного агентства https://libreagency.ru/ Обсудить сотрудничество: @moonytver Реклама в канале: @sofiakan
Это ошибка со стороны клиента
Бывает, что на проекте проблема, но она не по вине агентства. И вы как бы получаете индульгенцию в этой ситуации ничего не делать
Но я в таких случаях задаю вопрос команде и себе: что мы могли сделать со своей стороны, чтобы эта ситуация не произошла?
Обычно удается найти решение, внедрить и избежать проблем в будущем. Ошиблись может и не мы, но проект совместный и последствия касаются всех
Для меня это про хороший сервис — делать больше и предвосхищать проблемы, даже если они не в зоне нашей ответственности
Мой способ вернуться в рабочий ритм после большого перерыва
1. Начинаю с обзора проектов и задач
Сегодня я выпишу все открытые задачи из головы, переписок и календарей. Затем спрошу, чего в нём не хватает. Обсужу статусы задач с командой и соберу с них такие же списки задач. Обязательно посмотрю ключевые метрики и разберу, что произошло с проектами за выходные
2. Расставляю приоритеты
На неделю выберу себе из списка 1-2 ключевые задачи, которые точно стоит сделать сейчас. Остальные постараюсь делегировать или отложу в бэклог — возможно они не нужны сейчас, раз не попали в приоритетные
3. Даю себе время вкатиться в работу
Раньше в первый день после долгих выходных я мог проработать 15 часов не отходя от компьютера. Это быстро приводило к выгоранию. Сейчас я даю себе возможность плавно войти в рабочий ритм, чтобы быть продуктивным каждый рабочий день, а не раз в месяц. Первый день после выходных — без героизма
Всем хорошей недели❤️
Как увеличить количество лидов благодаря контент-маркетингу?
Публикации в СМИ — это мощный инструмент для поиска клиентов и укрепления позиций вашей компании на рынке.
Когда потенциальные клиенты видят вашу компанию в новостях или статьях, это создает ощущение доверия и профессионализма. А ссылки на ваш сайт с авторитетных площадок улучшают его рейтинг и повышают позиции в поисковой выдаче.
Чтобы бесплатно получать больше упоминаний, используйте сервис журналистских запросов Pressfeed — здесь журналисты и редакторы СМИ (а их там более 6000, включая ТОПовые федеральные и отраслевые издания типа РБК, Коммерсантъ, Ведомости и др.) сами оставляют запросы по нужной им теме.
Ваша задача — оперативно и развернуто ответить на запрос и отправить комментарий в издание. В среднем через 3-6 дней статья или комментарий с вашим участием выходит в свет.
На 3 запроса в месяц можно откликаться на бесплатном тарифе. Этого достаточно, чтобы попробовать и оценить возможности сервиса.
А если подходящих запросов окажется больше, вы в любой момент сможете подключить PRO-аккаунт и получить безлимитный доступ. Кстати, в этом случае у вас будет возможность не только откликаться на запросы, но и писать журналистам напрямую, предлагая свои темы или готовые материалы.
137 385 рублей стоимость привлечения 1 клиента😢
Это итоги теста рекламы услуг агентства на Поиске через Яндекс Директ
1. Посадочная libreagency.ru/telegram_ads
2. Конверсия в заявку ~8%
3. За три месяца получили 20 заявок по 6869 рублей и закрываем из них только 1 сделку. И вроде бы они неплохие на первый взгляд, но продать им не получается. кто-то сливается после брифинга, кто-то вообще до него не доходит. Возможно мы плохо продаём, но по заявкам из других источников всё сильно лучше
На этом решил тормознуть и перераспределить бюджет в набор аудитории в телеграме. Воронка через подписку на канал хоть и дольше, но окупается эффективнее
Продолжаю фокус на развитие бренда агентства
Тестируем канал о продвижении юристов @libreforlawyers
1. Подписчики от 60 до 180 рублей. В среднем 120-150 рублей
2. Лиды пошли сразу, но почти все не целевые — желание есть, бюджета нет
С учётом приятной стоимости подписчика, ожидаю окупаемость вложений в продвижение канала через 5-6 месяцев
В любой компании существует всего 6 точек роста прибыли:
UA (User acquisition) — трафик, пользователи, регистрации, установки приложения
C1 (Conversion to Purchase) — конверсия из посетителя в продажу
AOV (Average Order Value) — средний чек
COGS (Cost of Goods Sold) — стоимость или процент затрат на продажу 1 продукта
AQ (Acquisition Costs) — стоимость привлечения пользователей, он же рекламный бюджет с учетом работы подрядчика
Retention — число повторных покупок.
Если увеличить каждый каждый показатель на 20%, общая прибыль бизнеса вырастет в 7-10 раз. Так и работают отделы маркетинга у миллиардных компаний — считают экономику и влияют на этапы воронки, чтобы снизить затраты и увеличить прибыль.
Этой мыслью делится Антон Петроченков - один из сильнейших интернет-маркетологов, владелец Convert Monster, и на данную секунду — это самая крупная компания в России, которая внедряет автономные отделы маркетинга системно перевыполняющие план по лида с гарантией работ по договору.
Он создал Гайд “Как собственнику управлять отделом маркетинга в малом и среднем бизнесе?” Это 50+ страниц с примерами и разборами по ключевым этапам создания и управления отделом маркетинга.
Ключевое: вы поймете что должен делать отдел маркетинга чтобы выполнять план по лидам. Предсказуемо.
А также найдете ответы на вопросы:
• Почему собственник не может и не должен быть маркетологом
• Какие задачи решает отдел маркетинга
• Ключевые факторы успеха отдела маркетинга
• Разграничение функций отдела маркетинга и отдела продаж
• Как правильно определять приоритеты в отделе маркетинга
• Как правильно ставить и контролировать задачи отделу маркетинга
• Проведение планирования в отделе маркетинга и продаж
• Как реально должен выглядеть РНП и как им правильно пользоваться
Это сложно назвать Гайдом. Скорее это практическая мини книга с четкими инструкциями и готовыми чек-листами. Пока Антон делится ею бесплатно. И у вас есть прекрасная возможность скачать гайд “Как собственнику управлять отделом маркетинга?” прямо сейчас по этой ссылке: https://cmonster.io/guide_web_app?utm_source=telegram&utm_medium=boringmarketer&utm_campaign=25042025
🔥1 860 537 рублей выручка агентства за март
Немного не дотянули до плана в 1,9-2 млн, но это заметно лучше февраля
Что интересного:
1. Пересобрали внутреннюю отчетность
Расстались с секретарём, который вёл весь документооборот два года. В процессе передачи дел понял, какой у нас на самом деле был бардак в таблицах
Всё было хорошо, пока проектов было 20-30 штук. Но когда мы доросли до 40-50 проектов в работе + реклама у меня в канале + посевы для клиентов, начался хаос. По началу мы его разруливали, но он множился каждый месяц и стало уже невыносимо
Решение: разделили отчёты и создали дополнительные таблички под новые сделки, отвалы, рекламу в моём канале с минимальным набором данных, которые позволяют одним взглядом оценить ситуацию. До этих таблиц дошли после того, как три часа тупили глядя на общую табличку и не могли разобраться почему прогноз выручки на апрель меньше на 300 тысяч рублей, чем было в марте, при минимальном уровне отвалов и наличии новых сделок
2. Начали работать с РБК
Нам доверили посевы серии мероприятий Предпринимательский класс, Инвест Weekend и Время Вина
Новость не мартовская, начали мы в январе. Но отношу её к марту, потому что мы успешно справились с первым запуском, вывезли жесткие требования к отчётности и продолжаем работать
Приятно осознавать, что ❤️Libre всё чаще доверяют крупные бренды и мы даём уровень сервиса выше, чем некоторые именитые агентства
3. Партнёримся с крупными агентствами
Пока ждал роды, мне написал Георгий Терновский из Next Level Agency и сказал, что они несколько месяцев безуспешно ищут субподрядчика по Telegram Ads. При этом пишут запросы агентствам, а те даже не отвечают🤷♂️
Познакомились, оказалось у него очень мощный бэкграунд: основал и продал агентство Медианация, затем создал платформу по управлению контекстной рекламой К50, которую у него выкупил Яндекс. И после продажи К50 снова вернулся в агентский бизнес. Его текущему агентству 7 лет, оборот группы компаний с учётом бюджетов в районе 2-3 миллиардов
Договорились сделать пилотный проект, в мае запускаемся
Кроме того, запустили рекламу для агентства, в котором я когда-то хотел работать. К сожалению, они не дали добро на упоминание, но вы их точно знаете😌
Отчёт за февраль →
Три загадочных буквы, которые пугают даже опытных маркетологов
SEO-продвижение остается темным лесом даже для тех, кто по 10 лет работает в маркетинге.
В голове сразу всплывают картинки бесконечных таблиц и непонятных метрик, от которых глаза начинают кровоточить. И эти бесконечные “оптимизации” и “индексации” – как будто специально придумали, чтобы отпугивать настойчивых
Но SEO необходимо. 😱
Можно сделать крутой продукт, но пока люди о нем не узнали — его как будто и нет. А узнают они обычно через сайт — посмотреть кейсы, понять, что за контора.
Но если сайт никто не видит, то какая разница, что там анимации летают? В общем, способ рабочий, но только в правильных руках.
Специалисты из Intelsib сначала делают аудит: где проблемы, что тормозит трафик, что починить нужно. Потом пересобирают всё по уму.
🎯 Вот реальный кейс: медцентр на Битриксе. До их работы — 80 тысяч визитов в месяц. Через 4 месяца (вместо стандартных 6) — 500 тысяч. И не просто SEO “прикрутили”, а всё по делу сделали: структуру выстроили, ошибки исправили, кнопки на страницах услуг добавили.
Сейчас любой подписчик канала может получить бесплатный аудит своего сайта, и посмотреть, что ему мешает войти в топ.
Реклама. ООО «ИнтелСиб», ИНН 5408238841, ERID: 2SDnjcz6UcM
⚡️Появилась поисковая реклама в Телеграме
Вот тут без нюансов — уже работает. Объявление встаёт на первом место в поиске по каналам
1. В объявлении отображается только название канала. Возможно это повод его отредактировать
2. Настроек ГЕО нет. Если нужна привязка, то только если брать запросы с названием города
Какие на первый взгляд есть сценарии использования этого формата:
👁Реклама по названиям брендов
👁Реклама по названиям каналов из вашей сферы
👁Реклама по общим запросам, например: «недвижимость в москве», «ремонт квартир спб», «авто из кореи», «новости твери» или по односложным, по типу запроса «недвижимость», но это если вы застройщик с бездонным бюджетом
Идеальный формат для городских каналов и бизнеса без привязки к региону. Если есть привязка, то приоритет у мегаполисов, у остальных может не набраться нормального количества запросов
Запустить рекламу и снять сливки с нового формата можно с ❤️Libre, чтобы обсудить проект пишите 😌 Александру
Еще одна гипотеза летит в мусорку, но зато быстро
Суть: мы вот продвигаем в телеграме десяток личных каналов предпринимателей, юристов и других экспертов для развития их личного бренда
Решил попробовать сделать отдельный канал о продвижении личного бренда в телеграме и набрать на него аудиторию с каналов, которые вещают про развитие личного бренда
Запуск: создали и наполнили базовым контентом канал @libreprobrand, отобрали на тест 43 хороших канала-донора и запустили на аудиторию каждого из них по 8 креативов
Итоги теста: 13 подписчиков по 1500 рублей
Канал решил сразу свернуть, потому что нет смысла вымучивать то, что ну совсем никак не летит. Вот если бы на тройку сделали, оно бы как-то зацепилось, тогда бы совершенствовали
А вечером покажу другой свежий пример, где сделал всё на коленке и получил показатели в 5 раз лучше
Когда внешние инструменты помогают обойти конкурентов на маркетплейсах
Кейс магазина «ТутСПОРТ» — хороший пример комбинации маркетинговых инструментов, которые дают результат. Магазин привлекал трафик из разных каналов, а недавно к ним добавился Яндекс Директ.
Инструмент помогает продвигаться на Маркете, Озоне, ВБ и Авито. Начать можно всего в пару кликов, а платить — только за результат. Для этого достаточно запустить в Мастере кампаний РК «Продажи на маркетплейсах». После запуска Директ сам подберет аудиторию и сгенерирует объявления.
Подробнее о кейсе «ТутСПОРТ» читайте в карточках, а о возможностях Директа для продвижения магазинов на маркетплейсах — по ссылке.
Аномальный кейс в маркетинге. У моего знакомого Вити - сеть клиник по удалению тату. Он долго тестировал разные гипотезы в рилсах. Но мало что залетало.
В итоге, у них видимо отказали тормоза, и попытки пошли за гранью добра и зла.
Этот рилс за эту ночь набрал 1.2 млн просмотров…
Ахахахах как же я ржал
Они уделали Авиасейлс…
Бизнес-курсы Курс как вырастить здорового ребенка, не сломав себе психику👍
У меня на очереди небольшой пост с моими впечатлениями от партнерских родов и первых дней с малышом
А потом вернёмся к маркетингу и развитию бизнеса)
Терпеть немогу нетворкинг
При слове нетворкинг в голове всплывают нелепые сцены из коридоров конференций, когда люди подходят знакомиться ко всем подряд в попытке найти того самого лпра, который сделает заказ на миллиард, потому что ты поболтал с ним две минуты
Но нетворкинг решает. За неделю увидел несколько кейсов, как люди получали огромный буст в бизнесе и карьере просто за счет правильных знакомств
И их результаты несопоставимы с теми, что удаётся получать за счет пиара, маркетинга и развития личного бренда. Ну т.е. ты можешь сделать такой же результат, но это потребует несоизмеримо больше усилий. Будто роешь землю чайной ложкой, а у парня рядом экскаватор
И вот я понимаю, что для развития бизнеса надо целенаправленно растить сеть полезных контактов. Но я абсолютно не понимаю «холодные знакомства», в моём мире они обычно заканчиваются так: тебя проигнорируют, пошлют или вежливо выслушают и забудут через 5 минут
Внимание, вопрос знатокам! Что делать то?🐹
Надоели жалобы на рекламный рынок? 15 мая в 18:00 ждём вас на онлайн-встрече «Таблетка от рекламного стресса: инструкция по выживанию на российском рынке». Вместо привычных разговоров о том, как всё плохо, мы сосредоточимся на реальных инструментах и методах, которые помогают рекламодателям сохранять эффективность и оптимизировать бюджеты в условиях медиаинфляции и высокой конкуренции.
Эксперты встречи:
— Евгений Чернов, основатель экспертного лейбла «Тишина».
— Андрей Смурыгов, основатель и CEO AdSensor.
— Андрей Крысюк, CEO OOM.
— Константин Бровко, ex-digital директор «Детский мир».
— Денис Маханько, CMO ECCO.
Обсудим:
— Какие рабочие инструменты используют топовые эксперты?
— Какие метрики и технологии помогают контролировать качество кампаний и бороться с невалидным трафиком?
— Как выстроить систему аналитики и визуализации, которая помогает принимать быстрые и взвешенные решения?
— Как современные платформы помогают не просто понять, как отработала реклама, а разобраться, почему и что делать дальше?
Когда и где: 15 мая в 18:00 (мск), онлайн.
Регистрация по ссылке.
Реклама. ООО «Эдконтрол». ИНН: 710001881, ERID: 2W5zFGjRD7v
Спорт вышел из чата с появлением сына
Если в начале года я каждый день проходил по 10+ тысяч шагов на улице или на степпере и периодически ходил в зал, то последние два месяца забил на всё и просто пытался адаптироваться к новой реальности без сна
Сейчас вроде бы режим у малыша налаживается и приходит какое-то понимание, как выстроить быт и работу. Шаги всё еще не считаю, но при этом захотел бегать. Раньше очень любил бегать летом, но несколько лет выпали: то травма колена, то ковид, то еще что-то
В четверг сходил на первую тренировку местного бегового клуба. Думал будем бегать, а нет — целый час делали беговые упражнения. И вроде кажется, ну что там, выпады без гантелей, прыжки какие-то, приставной шаг, а пульс всю тренировку держался 170+ ударов в минуту. Два дня после тренировки чувствую себя развалюхой, но хочется еще
Цель к осени подготовиться и пробежать полумарафон. Какой пока не знаю, интересна самая дистанция 21,1 км. Сейчас моей выносливости хватает на 2-3 километра неспешного бега
По выходным буду рассказывать тут о своих страданиях занятиях😪 завтра поделюсь, были ли удобными кроссовки, которые выбрал с помощью Deep Research в ChatGPT
Запрос: «Посчитай CAC и LTV по каналам»
Реальность:
— vk.csv
— google_ads_export.xlsx
— appmetrica на почте
— «сейчас быстро свожу в Excel»
Через 2 часа:
— ошибка в формуле
— метрики не бьются
— ты гуглишь: «как жить»
JetStat делает всё это сам
— Подключает 60+ рекламных и аналитических систем (VK, Я.Директ, TikTok, GA4, AppMetrica, CRM)
— Автоматически обновляет и сводит данные
— Выгружает в Sheets, BI, Excel, API
Работает стабильно. Даже по понедельникам
👉 7 дней бесплатно с любым количеством коннекторов — jetstat.io
Реклама. ООО «Джет лабс», ИНН 7728475027, ERID:2Vtzqx7rRXx
Уникальный способ ускорить платежи от контрагентов, пользуйтесь🫡
Ссылка на пак: /channel/addstickers/KVWJLEDMHP_by_sticker_v_bot
Впервые понял, почему все так кайфуют от работы с чатгпт
Выбираю беговые кроссовки и вместо того, чтобы самому по полчаса ползать по сайтам, прошу нейронку изучить англоязычные источники
На выходе: мнение любителей и профессионалов, плюсы и минусы от каждой категории пользователей, средний рейтинг из разных источников
Красота. Теперь я тоже в клубе неанонимных зависимых от чатгпт
С рождением сына я сильно сбавил в эффективности
Сил хватает только на ключевые операционные задачи в агентстве, да и то не на все. Прошел месяц и наконец, по чуть-чуть, распорядок налаживается
Про партнёрские роды
Всё прошло прекрасно. Я так и не понял, почему вокруг этого события столько негатива в формате «в обмарок упадешь» и «жену после этого хотеть не будешь». Как по мне, это наоборот укрепило наши отношения
Сколько стоит родить в комфорте
Рожали в Москве в государственном роддоме им. Еромишанцева по контракту:
— 210 тысяч рублей за роды и семейную палату (мелкий шок: в эту стоимость не входит питание отца, пришлось бегать за едой)
— 70 тысяч рублей контракт с классной акушеркой из Инстаграма*. 15 тысяч рублей добавил в виде премии её коллеге, которая помогала нам, хотя не должна была
— 68 тысяч рублей потратил на посуточную аренду квартиры через дорогу от роддома. Мы пока живём в Твери и в Москву приехали за две недели до родов
— 50 тысяч рублей ушло на доставки еды пока ждали родов. И кухня на съёмной квартире неудобная, и не до этого было
Наверняка я что-то уже забыл, но в общих чертах роды обошлись примерно в 415 тысяч рублей. Еще около 100 тысяч рублей ушли на автокресло, люльку, коляску, одежду, памперсы и прочие расходники
Огромная благодарность нашим акушеркам и врачу. Вы — звёздочки
Роды были с тазовым предлежанием плода, это когда малыш сидит на попе, а не лежит вниз головой. Случай редкий и сложный. В Твери за такие не берутся ни при каких условиях и сразу режут (отправляют на кесарево)
В Москве адекватно оценивают ситуацию и состояние матери, внимательно наблюдают и если всё идёт хорошо, то не вмешиваются и дают родить естественно. Кате обеспечили максимальный комфорт, заботу и безопасность, и она без осложнений, разрывов и травм для малыша родила сама. За это никаких денег не жалко
🌺Рекомендую от всей души этих замечательных людей: акушерки Полина Жиляева и Маша Киреичева, врач Карасова Арина Аликовна
*Инстаграм принадлежит компании Мета, которая признана экстремистской организацией. Её деятельность запрещена в России.
МТС AdTech украли мой контент
Читаю сейчас статью на AdIndex от Александра Бойкова, руководителя центра развития внешних рекламных систем МТС AdTech, а там в конце текст моего последнего поста почти слово в слово
Приятно, что в корпорации следят за моим каналом, но не копировать же слово в слово материал для публикации в СМИ от своего имени💩
upd: представители МТС AdTech извинились, редакция AdIndex добавила в статью упоминание авторства и ссылку на мой канал
Много усилий — подписчики по 6-11 евро, ноль усилий — подписчики по 2-3 евро
Вчера ради интереса в параллель с агентскими каналами включил рекламу этого канала
1. Наткнулся на архивные рекламные кампании 2023 года
2. Выгрузил из архива 2 пачки каналов и 2 объявления
3. Закинул их обратно в кабинет и отправил на модерацию
На всё ушло 15 минут😅
Итого: по одной кампании за сутки +41 подписчик по 2,14 евро и по второй +13 подписчиков по 3,15 евро
Обидно, что для рекламы каналов агентства тратится титанический объём усилий и выхлопа нет, а на личный само летит
Подборка публичных бенчмарков по Telegram Ads
Собрал сегодня для внутреннего использования у себя в агентстве❤️Libre. А потом думаю, почему бы не сделать пост
Держите:
1. Elama 👉 https://elama.ru/analitika_rynka_telegram/
2. Clickise 👉 https://stats.clickise.org/
3. Telescope ➡️ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1CtPqKAocz61Osuo6GCaJgEwfN3FElf1EbaLJKM5sohk
4. Magnetto 👉 https://datalens.yandex/zt3gya1zgpoql
5. МТС Ads ➡️ https://datalens.yandex/y2jsyqw9it04m
6. OneSpot ➡️ https://buildin.ai/onespot/share/ea40720a-9530-4ecb-8bab-9ca70382e35d
📌Если есть чем дополнить, пишите в комментариях, обновлю список
Как относитесь к первоапрельским шуткам? Была хоть одна смешная?
Я пока только унылые заходы наблюдаю: про удаление из каналов, продажу каналов, вы теперь администратор, ой тут срочная новость. Ну каждый год одно и то же😐
500 лидов с рилса за ночь, ну конфетка
Теперь многие будут повторять, но скорее всего мало у кого залетит. В этом прелесть таких кейсов: они разрывные, но одноразовые
Супруга подарила мне сына сегодня утром😍
Знакомьтесь, Евгений Александрович Львов
Каждый хоть раз терялся на собеседовании
Можно часами учить теорию, проходить курсы и собирать дипломы, но когда приходит время решить кейс, многие валятся или вообще впадают в «синдром самозванца». И это совершенно нормально, так как в обычной жизни их не решаем и думаем, что без проблем сымпровизируем. Не тут-то было.
Решение продуктовых-бизнесовых кейсов помогает в реальной жизни:
- пройти собеседование, чтобы получить крутую работу
- уверенно и спокойно справится с рабочей задачей
- развивает насмотренность
Есть сообщество, где можно прокачать hard-навыки и убить в себе неуверенность — это Кейс-Клубы «Карьерного цеха».
В Кейс-Клубах ты решаешь реальные задачи настоящего бизнеса. Каждая задача — это твой новый опыт. А решенные кейсы можно положить в портфолио.
2 часа практики в неделю, с пользой и нетворком, поддержкой наставников и детальным разбором ошибок превращают тебя в классного специалиста шаг за шагом. Что не мешает основной работе.
Работодатели часто нанимают именно участников Кейс-клубов, потому что эти ребята не просто умеют работать — они говорят на языке бизнеса.
Запишись на ближайшую встречу прямо сейчас: https://careerfactory.ru/case-club
Мотивировать маркетолога деньгами нельзя платить фикс
Постоянно вижу вопросы от предпринимателей про мотивацию для маркетологов. И сводится обычно это всё к желанию найти волшебную формулу, по которой и денег платить не надо будет, и маркетологи по ночам работать будут на результат
1. Как по мне, маркетологи люди увлеченные и либо им нравится, что они делают и тогда они делают это хорошо, даже если за это нет сверхбонусов, либо им не нравится и тогда никакие бонусы не помогут. Под нравится, во многом, я подразумеваю «ему интересно и он хочет делать то, что от него ждёт компания»
Если упрощать, то есть такие варианты развития событий:
👁Может и хочет — просто платите достойный фикс по рынку. Человек всё сделает, потому что ему будет интересно то, что он делает и этого драйва будет достаточно для движения вперёд. Можно дать хорошие бонусы, тогда возможно он свернёт горы, но будьте готовы, что это будет стоить соответственно
👁Может, но не хочет — денежная мотивация не поможет. Да, скорее всего результаты будут, но на троечку, потому что нет внутренней мотивации и драйва
⚪️Не может и хочет — сколько бы денег вы ему не предложили, он всё равно не справится
⚪️Не может и не хочет — ну тут только поговорку про лошадь вспоминать
Условно, если взять стратега и поставить ему задачи, где надо работать руками и поддерживать операционные процессы, какую бы финансовую мотивацию вы ему не дали, результаты будут плохие, потому что ему не нравится то, что ему надо делать и он в этом слаб
2. Мотивация за результат хорошо работает, если есть понятный набор действий, но это не про маркетинг
Идеальные условия для мотивации за результат: ударил молотком 1 раз — получил 1 рубль, ударишь 100 раз — получишь 100 рублей. Всё очень понятно, просто, есть связь между действием и результатом. Ставишь сдельную оплату труда и кайфуешь
В маркетинге такой истории нет. Всегда что-то меняется и то, что работало вчера, сегодня могут запретить в стране и признать экстремисткой организацией: лиды пропали, а тебе семью кормить надо. В рекламной индустрии у людей стабильно высокий уровень выгорания, потому что приходится работать в постоянной неопределенности и если сюда навешиваем зарплату от результата, то стресса становится еще больше
И тут я возвращаюсь к предыдущему посту: если хотим мотивировать деньгами, то даём высокий % от прибыли и он берет на себя больше ответственности и стресса, но за вознаграждение, которое компенсирует его сверхвовлеченность в проект
Либо, мотивируем не деньгами, а спокойствием, стабильностью и свободой: даём хороший фиксированный оклад в рынке и задачи которые человеку интересно делать с правом рисковать и ошибаться без санкций от руководства
За хороший фикс для маркетологов у меня такие доводы:
👁 Маркетологу будет не страшно рисковать и тестировать гипотезы. Если что-то не сработает, ты не останешься без еды завтра. Это даёт творческую свободу и возможность искать нестандартые решения
👁Бизнес не переплатит в случае, если рост будет не связан с работой маркетолога. Ввели какой-нибудь закон, продажи в отрасли выросли в 2 раза, маркетолог для этого роста ничего не сделал, сидит соцсети скроллит и кофе пьёт, а ему платят нереальные премии. Если мотивация к работе была только финансовая, то в такой ситуации человек может расслабиться и когда на рынке что-то пойдёт не так, вполне может оказаться, что маркетинг в компании на дне
👁У маркетолога не будет мотивации заниматься хернёй в попытках подтасовать KPI. Иногда понаставят метрик, за выполнение которых платят бонусы, метрики выполняются, а роста нет. Всё потому, что человека замотивировали влиять на неправильные метрики или метрики правильные, но он научился их подкручивать, чтобы гарантированно получить свою премию
В общем, либо даём высокий % с прозрачными условиями его получения, без фокусов и пересмотра условий, когда премии пробьют ваш психологический порог, либо платим просто хороший фикс по рынку и мотивируем человека стабильностью в купе со свободой действий, чтобы человек работал исходя из своего интереса, потому что маркетологи любят творить