Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

16 March 2024 10:49

Где зарыт ключ к пет проектам?

Конечно же, в выборе идеи. Хорошая идея сэкономит 80% времени и денег, еще и простит все ошибки после запуска. Хорошая идея всегда находится в нише, которая:

- Растет
- Боль ярко выражена
- Не требует сложного маркетинга
- Не требует месяцев разработки для входа

Я отобрал 10 интересных ниш для пет проектов, которые сам бы рассматривал для первого проекта, и завернул в руководство. Что там внутри:

- 14 страниц завернутые в PDF и Google Doc
- Пять ниш для B2C с мини резерчем
- Пять ниш B2B и логика их выбора
- Критерии оценки привлекательности ниш и как их выбирать
- Коротко про личную концепцию, и почему это важно

Что ты получишь после прочтения:

- Не надо придумывать с ноля идеи, берите уже рабочее
- Точно попадешь с проектом на рынок в котором есть спрос
- Структурируешь знания

Руководство стоит 7500₽, купить можно вот тут по ссылке, руководство лично пришлю на email через несколько часов. Если есть вопросы по деталям – пиши @tm_assistance

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

15 March 2024 09:04

За каждым успешным продактом стоит тестировщик, который говорит, что в таком виде это катить нельзя
(с) @productstatham

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

14 March 2024 12:01

Как научиться развивать продукты, если в курсах преобладает теория, а реальный продакт-менеджмент — это сплошная практика?

Есть один очень интересный продукт, который на 100% будет актуален всем кто делает IT-продукты. Это Симулятор управления ростом продукта от GoPractice.

Я сам проходил симуляторы от ребят из GoPractice и с уверенностью могу сказать, что симулятор роста:

— Интересный интерактивный продукт, заметно отличающийся от других курсов
— Состоит на 80% из реально полезной практики, а не просто чтения и смотрения
— Содержит кейсы мировых IT-компаний, которые многое объясняют на примере

Что по темам:

— Подробно про Product/Market fit (ценность) и Product/Channels fit (каналы роста)
— Типы каналов привлечения пользователей и как с ними работать
— Определение границ рынка продукта (как не перепутать целевой рынок и реально доступный)
— North Star Metric: как выбрать и декомпозировать
— Модель роста для любого продукта и как ее построить
— Особенности расчета юнит-экономики и ее влияние в моделях роста

В общем, подводя итог: курс объемный и освещает все стороны развития продукта. В нем поэтапно идет подробный разбор того, как растить продукт. Все это подкрепляется практикой и реальными кейсами, что определенно мне нравится.

Вы тоже можете попробовать курс, ребята дают пробный доступ, так что вы ничем не рискуете. И если понравится — для моих подписчиков до 20 марта есть скидка 10% на этот курс.

Для активации просто напишите “Хочу триал" на почту contacts@gopractice.ru

Реклама. ООО "ГОУ ПРАКТИС", ИНН 7714431301, ERID 2VtzqumMVs1

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

12 March 2024 16:27

Пять НЕТ для продуктового стартапа

Пока ты не дорос до 10K$ MRR:

1. НЕТ сотрудникам, за исключением ассистентов
2. НЕТ автоматизированным продажам без живого общения
3. НЕТ платному трафику
4. НЕТ касдевам и аналитике рынка, только продажи
5. НЕТ инвестору и заемным деньгам, только предоплата от клиентов

В чем основная идея:

1. Сотрудники не нужны, потому что на старте почти ничего нельзя делегировать
2. Автоматизированные продажи мешают узнать своего клиента
3. Платный трафик сольется в унитаз, пока ты не знаешь что надо рынку
4. Касдевы и аналитика мешают на старте и отдаляют от продаж
5. Инвестор нужен чтобы масштабировать что работает. Если тебе нужен инвестор чтобы выжить – значит ты выбрал идею не по зубам

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

11 March 2024 08:20

Мне надо в туалет

Я заметил парадоксальную вещь. Мы все можем долго искать идеальное решение, тупить, советоваться с экспертами, резерчить, вместо того чтобы делать. Но когда нам надо в туалет - мы просто идем и делаем.

Если припрет очень сильно, то мы становимся самыми целеустремленными людьми на свете. Перепрыгивая все препятствия, просто завершаем действие. Однажды меня приперло в пробке, и мне было абсолютно все равно что подумают мамаши и дети из детского кафе, в которое я залетел.

С тех пор когда у меня в работе какой-то затуп, проект буксует и цели не выполняются, я спрашиваю себя один вопрос: как бы я делал, если мы меня жестко приперло в туалет?

Сразу лезет в голову самый короткий путь решения проблемы.

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

07 March 2024 07:11

Аналитика контента

Как понять какие боли на рынке, и как понять за что реально платят деньги?

Если у твоих конкурентов есть контент в соцсетях, то тебе повезло – за тебя почти сделали исследование рынка. По чужому контенту можно понять:

- За что люди уже платят деньги
- Какой оффер конвертит лучше
- Какие проблемы не закрыты
- Какие выгоды и страхи работают
- Какие есть возражения

Этот способ лучше касдевов, потому что выборка более качественная (тысячи пользователей vs 20 интервью в лучшем случае).

Итак, что смотреть в контенте, на примере Инсты (в Telegram и YouTube работает все то же самое)

Хуки
В текстах важен заголовок, в рилсах – как сделаны первые три секунды. Если какой-то контент набрал просмотры, значит это не случайность, и хук или заголовок там работает хорошо.

Структура
Смотри какие вопросы покрыты, в какой форме даны ответы, где и как упакована польза. Попробуй проанализировать сценарий, боли, страхи, выгоды.

Комментарии
Листаем до упора и ищем самое мясо. Ходим по профилям комментриующих, анализируем и оцениваем. Можно еще в личку написать с уточняющими вопросами, если это прямой конкурент

Активность
Вступаем в чаты, качаем весь бесплатный контент, регаем аккаунты, смотрим какие касания выстроены вокруг всего этого.

Дальше обязательно все систематизируем в таблицу резерча, выписываем боли, усиления болей, выгоды, страхи, возражения, клиентские ценности и цитаты клиентов.

Если не получается - приходи на консультацию, сделаем вместе.

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

05 March 2024 12:01

12 лет опыта развития IT-продуктов

Даниил Васильев, серийный IT-предприниматель, запустил более 150 проектов на аутсорсе и 7 собственных стартапов.
И не собирается останавливается)

Даниил строит группу IT-компаний и идёт к 1 млрд рублей выручки.
Управляет аутсорсинговой и продуктовой компаниями.

Регулярно запускает стартапы и верит что как минимум один из них станет единорогом и изменит мир.
Вот один из последних запущенных проектов.

В канале Даниил делится опытом в управлении, бизнес-процессах, развитии IT-продуктов, B2B-продажах.

Несколько полезных постов про управление IT-продуктами:
Работает в 100% случаев - или не имеет смысла.
Поиск респондентов на custdev
ICE простыми словами

Опыт Даниила будет интересен всем кто занимается развитием IT-продуктов на стороне заказчика или исполнителя.

#реклама

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

01 March 2024 12:01

Что там у продактов?

1. Спрос на продактов
В 2019-2021 году был большой ажиотаж на продактов, затем он упал: выпускников онлайн-школ много, требования к продактам — туманные. Сейчас спрос на продактов возвращается, но теперь работодатели понимают как тестировать продуктовое мышление и навыки.

2. Девальвация курсов.
Прокачивать теоретические знания кажется бессмысленным: продуктовые навыки это не знание фреймворков и теории, это умение применять продуктовый подход на практике.

«Окейси, Вова»: канал с лайфхаками по трудоустройству, разбором реальных задач из интервью, советами по развитию продуктовых навыков.

Вова с командой строят продуктовый клуб: комьюнити из продактов и предпринимателей разных уровней, чтобы прокачивать продуктовые навыки на практике, а не в теории. На практике — это на брейнштормах, мок-интервью и мастермайндах, где вместе с другими продактами (из Авито, Яндекса, МТС и кучи других компаний) можно подготовиться к собеседованию на кейсах, сделать ревью резюме и решать рабочие задачи.

3. Прокачка продуктовых навыков

Хороший продукт — уже половина успеха для бизнеса. Продуктовые навыки нужно качать не только продактам, но и предпринимателям, маркетологам, аналитикам дизайнерам. И применять продуктовый подход ежедневно в своих рабочих задачах

За практикой рекомендую идти в канал и клуб к Вове. Подпишетесь на канал.

P.S. В закрепленном посте подробно написано про формат клуба. Клуб — идеально место для нетворкинга, поиска людей в команду и запросов по рабочим задачам.

#реклама

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

29 February 2024 19:28

Фаундерская папка

Я читаю много телеграм каналов предпринимателей. Это отличный способ увеличить насмотренность, почерпнуть вдохновение, и просто оставаться в курсе, что происходит на рынке.

Ребята собрали папку с каналами очень крутых русскоговорящих предпринимателей, чтобы можно было подписаться одним махом. Там все как мы любим: жизнь, бизнес, инсайты.

В списке 24 основателя с разными бизнесами и нишами, за многими я сам слежу, с некоторыми удалось поработать вместе.

Забрать папку можно тут /channel/addlist/R7BfsS6P8Dc4OGMy

Если ты мой новый подписчик – то для тебя есть интро пост

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

28 February 2024 11:00

Экспресс программа подготовки IT менеджеров

Я изучил программу самых известных курсов по продакт-менеджменту, прошел тренинг по тому как делать продукт, всё понял, и составил свой бесплатный мини-курс для подготовки IT менеджеров:

⁃ Начинаем курс с работы тестировщиком в веб студии на юге России - 6 мес
⁃ Переезжаем в Москву, и работаем курьером Яндекс Еды – 3 месяца
⁃ Вкладываем заработанное в арбитраж криптовалюты, и параллельно снимаем рилсы на патриарших – 6 мес
⁃ Дальше преподом в детскую школу программирования – 6 мес
⁃ Завершаем торговлей женской одеждой на Wilberries, пока склад с одеждой не сгорает – 9 мес
⁃ Понимаем что всё не то и пора войти в IT

На выходе всего за 2.5 года получаем закаленного менеджера, который всем нужен.

Ну а если серьезно – то скачивай настоящий чеклист развития продакта в IT

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

26 February 2024 12:00

Как правильно делать маркетинг в B2B?

Классный канал про маркетинг B2B SaaS, ведет Светлана Берегулина. Светлана работала 12 лет CMO Битрикс, работала в VK, МШУ Сколково, inSales (в экосистеме Сбер). Вошла в Топ-100 лучших директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант. Автор книги "Системный ИТ-маркетинг: от ценности до коммуникации".

Светлана пишет про глубокие и сложные вещи, связанные с маркетингом B2B цифровых продуктов, делится интересными фреймворками и источниками полезной информации

Наиболее интересные посты:

▪️ Как интерес к ChatGPT позволил нам привлечь 8000 (на самом деле 14 000 к июню) подписчиков в корпоративный канал с бюджетом в 10 раз меньше среднего по рынку
▪️ CJM - что это такое, как создать и где применять
▪️ Пост про подходы к оценке эффективности работы команды маркетинга
▪️ Краткое резюме на англоязычную книгу про позиционирование Tech-продуктов Obviosly Awesome
▪️ Исследование бенчмарков SaaS-компаний рынка США

Обязательно загляните и почитайте 🙂

#реклама

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

25 February 2024 09:23

Где искать «тихую гавань»?

Когда политические и экономические кризисы идут один за другим, хочется спокойствия. Поэтому в 2024 году запрос на «тихую гавань» очень актуален. Хорошая новость: многие страны стараются ему соответствовать. Например, это Нидерланды, Сингапур, Ирландия и Кипр.

Но лидером в последние годы стали ОАЭ. Страна привлекает миллионы экспатов из Европы и Азии. Почему выбирают Эмираты:

• Стабильная экономическая и политическая ситуация в стране.
• Низкие налоги – 0% НДФЛ.
• Высокий уровень жизни и бытовой комфорт.
• Сравнительно недорогое жилье: цены начинаются от 100 тыс. $.

Разобраться в жизни и недвижимости в Дубае помогает на своем канале аналитик Андрей Негинский. Он каждый день публикует квартиры для себя и под инвестиции, отвечает на вопросы читателей, рассказывает об особенностях рынка и законов Эмиратов.

Подписывайтесь на его канал и забирайте подборки квартир в ОАЭ для жизни и инвестиций в закрепленном сообщении.

#реклама

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

22 February 2024 12:26

Две боли руководителя: масштабируем процессы и управляем текучкой на основе знаний

Платформа для управления знаниями, документами и задачами TEAMLY приглашает вас на живой митап 29 февраля в 18:00!

Чем будет полезен митап:

🔹Научитесь на чужих ошибках и с первого раза соберете работающую базу знаний
🔹Познакомитесь с новым инструментом для командной работы: умными таблицами
🔹Спасете РОПа и спроектируете roadmap для быстрого обучения менеджера
🔹Наглядно увидите, как базы данных помогают управлять знаниями, документами и задачами

Мероприятие пройдет в Москве по адресу: Покровский бульвар 4/17 стр. 1.

Приглашенный спикер — Надежда Сергеева, аналитик бизнес-процессов компании abcAge.

Как принять участие?
Будем рады всем, но количество мест в зале ограничено.

Регистрация уже доступна по ссылке!

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

21 February 2024 15:49

Выбирая квартиру, которая предполагает home-office, важно учитывать возможности деления пространства на рабочую зону и зону проживания. Причём обе должны оставаться комфортными и эффективными: первая — с точки зрения работы, вторая — с точки зрения отдыха и восполнения эмоционального ресурса.

Предположим, баланс найден. Встаёт вопрос: как купить квартиру максимально выгодно?

Получить одобрение от банка на ипотеку с господдержкой становится всё сложнее, а проценты по стандартной ипотеке улетели в космос. И тут в игру вступают застройщики, которые «выбивают» под клиентов привлекательные условия у банков и предлагают выгодную рассрочку.

Очевидно, программы у разных девелоперов могут быть разные. Рассмотрим рассрочку от RBI на квартиры в клубном доме «МИРЪ», который строится в самом центре Петербурга у Невского проспекта.

В феврале девелопер предлагает под конкретный проект рассрочку 30/70.

— Первый платёж — 30%
— Второй — 70%, через 15 месяцев с момента заключения сделки.

Допустим, вы хотите купить двухкомнатную квартиру 70,6 м2 на четвёртом этаже. Её стоимость — 30 545 690 ₽. Переплата по этой квартире, если брать её в рассрочку, составит 1 949 725 ₽ — всего 6,4% от стоимости квартиры.

Если у вас на руках есть сумма для первого платежа, а в ближайшие полтора года с дохода от бизнес-проектов ожидается приличный профит, рассрочка — ваш вариант, а квартира в доме «МИРЪ» — привлекательная инвестиция и отличный выбор для роскошной жизни в сердце Петербурга.

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

19 February 2024 12:50

Авито нанимает 35 продуктовых менеджеров с помощью конкурса.

Станьте продакт-менеджером в одной из лучших компаний России, решив кейс и пройдя отбор.

Что такое Avito Product Bootcamp?

Программа для тех, кто хочет стартовать или ускорить своё развитие в продакт-менеджменте. Участники присоединятся к одной из продуктовых команд Авито, где под руководством опытного ментора будут учиться решать реальные задачи, которые влияют на бизнес, получая при этом рыночную зарплату. Работать в Авито можно как удалённо, так и в одном из четырёх офисов: в Москве, Питере, Казани и Самаре.

С 5 февраля по 3 марта 2024 г. будет проходить регистрация на участие в буткемпе. Отборочные этапы пройдут на платформе Карьерного цеха.

Подробнее о мероприятии и условиях участия можно узнать ЗДЕСЬ

Кому подойдёт?

Пробовать себя могут как люди без опыта и джуны, так и опытные продакты.

Почему Авито?

Это компания с одним из сильнейших продуктовых брендов на рынке. Сервисами Авито ежемесячно пользуются 35% россиян, а в списке самых дорогих интернет-компаний страны она занимает третье место.

В Авито выстроены здоровые продуктовые процессы, а команды автономны и независимы: сами ставят цели и ищут пути их достижения.

Главное условие

26 февраля все зарегистрированные участники получат кейс. Вам нужно его решить, а потом оценить 10 решений других участников.

Расписание

• 05.02 – 03.03 Регистрация участников.
• 26.02 – 10.03 Решение продуктового кейса от Авито.
• 11.03 – 17.03 Оценка работ. Оцените работы других участников и сможете научиться новому. За честность отвечает наш алгоритм.
• 18.03 – 29.03 Итоговый рейтинг. Участники с хорошими результатами попадут на следующий этап — отбор на буткемп в Авито.
• 01.04 – 10.05 Отбор в Авито.

Даже если у вас нет опыта или он небольшой, пробуйте свои силы ❤️
Регистрируйтесь сейчас и не теряйте время! 😉

Реклама. ИП Федоров Егор Павлович. ИНН 532008901966

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

15 March 2024 11:00

Как взломать Инстаграм и получать подписчиков из РФ с таргета всего по 9 рублей?

Никита Корытин выложил у себя в Телеграме огненную статью про то, как ультра дешево получать подписчиков в таргете.

В этой статье:

Как делать креативы, которые конвертят из контента, который есть под рукой

Формула контента, которая позволяет попадать в рекомендации 9 из 10 раз, приводя тебе аудиторию, которая готова покупать в тот же день.

Стратегия продвижения, с помощью которой за 200 рублей можно получить 377 репостов и 130 подписчиков

Статья в духе growth хаков, без ереси от теоретиков. Забирай статью по ссылке https://gc.nkorytin.ru/inter и наслаждайся, но сначала подписывайся на Никиту.

Никита пишет про систему маркетинга и продаж. Как сделать лендосы и прогрев сразу правильно, не по-прогерски.

Про то как создаются конверсии, почему то или иное работает или нет. В моих новых продуктах мы консультируемся с Никитой по маркетингу, и получается круто.

Советую)

P.S. Инстаграм – запрещенная в РФ соцсеть

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

15 March 2024 07:47

Фидбек луп здорового человека vs фидбек луп курильщика

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

13 March 2024 16:01

Где водятся проблемы

Если я куплю рандомного пользователя айфона из США возрастом 18-65+, то сначала покажется что болей у него нет:

- База закрыта: жилье, вода, еда и безопасность есть
- Работа и деньги есть
- Развлечения в виде Netflix и консольных игр есть
- Машина скорее всего есть
- итп

Казалось бы, что ему продать. Всё нормально. Да, есть нытье и хотелки, но это не острые боли. Но если мы возьмем этих же людей, оказавшихся в какой-то жизненной ситуации, то проблемы сразу полезут как зерги в старкрафте:

1. Если человек открыл бизнес – значит у него каждый день какие-то проблемы
2. Если у человека дети (лучше несколько) – это всегда проблемы, которые решать очень дорого
3. Если есть старые родители за которым нужен уход – это доп расходы на много лет
4. Если лишний вес – поздравляем, приплыли
5. Любые проблемы со здоровьем – same shit
6. Решил сменить работу – добро пожаловать в 50 оттенков боли
7. Тебе въехали в бампер – поздравляем, впереди куча неудобств

Жизненных ситуаций в которые мы попадаем – десятки, может быть сотни. Все боли всегда привязаны к ситуациям, и важно их понять или прожить. Подчеркнуть с чего всё началось, и как твой продукт закроет вопрос.

P.S. Скачивай чек лист менеджера продукта для оценки навыков

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

12 March 2024 12:01

Сколько раз в день вы переживаете за свою работу?

Цифры не врут: 8/10 сотрудников не умеют объективно оценить свои достижения, жалеют об упущенных возможностях, взваливают на себя тонну задач, потому что отказаться нельзя — на работе обидятся.

Все это ведет к хаосу в планировании карьеры и синдрому самозванца: вроде бы и деньги зарабатываете, а сами не чувствуете ни-че-го, кроме постоянной тревоги.

В результате появляется токсичная приставка «недо» по отношению к себе: недоработал, недостоин, недожал, недоучился…

Многие даже не подозревают, что управлять своей карьерой, добиваться признания на работе и получать повышение совсем несложно — достаточно следовать понятным и простым инструкциям.

Где их взять? Подпишитесь на канал Рабочие Переживания. Здесь эксперты-практики рассказывают, как взять карьеру под контроль, избавиться от синдрома самозванца, справедливо оценить себя и свой опыт и найти новые карьерные возможности без страха потерять все, что нарабатывал годами

Подписывайтесь и не стрессуйте от работы: @career

Реклама ИП Аринина Ольга Владимировна. Erid 2VtzqvB7sJL

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

07 March 2024 10:17

Как узнать внутрянку агентского бизнеса

Об этом на своем канале пишет Яков, он сооснователь агентства «Advertalyze» (и ведущий подкаста с CMO и пиарщиками)

За время постройки своего агентства он набил много шишек, и честно делится внутрянкой с полей агентского бизнеса. Пишет про маркетинг, продажи и заказчиков.

В канале вы узнаете:

— Кейсы, антикейсы и Best Practice из опыта работы с клиентами
— Как правильно выбирать подрядчика
— Где доставать трафик для клиентов забесплатно (спойлер, каналы необычные)
— Правда ли, что за результат отвечает 20% услуг

Если вам не хватает агентской экспертности и честной аналитики — welcome в канал Jacob & Communcations

#реклама

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

05 March 2024 15:01

Ворк-лайф бэлэнс

Когда у тебя появляются знакомые предприниматели, которые построили что-то большее чем курсы для продактов, ты видишь как это было, и чего это стоило. И понимаешь, что постоянно думая о work-life balance и жалея себя что-то серьезное не построить. Если ты попал в окно возможностей, то нужно его использовать на максимум.

Я работаю по двум принципам:

- Работать много
- Работать с кайфом

Про работать много всё понятно. Про работу с кайфом расшифрую. Нет смысла превращать свою жизнь в страдания по 12 часов в день, если можно работать интересно, разнообразно и весело:

- Приятно собраться в 10 утра субботы где-то на завтраке с лепниной на потолке, и обсудить как прошла неделя
- Кайфово провести стратсессию где-нибудь в горах, желательно с видом на озеро и уток
- Классно сделать хороший офис, из которого не хочется сбежать через 2 часа
- Работать только на свежей технике, а не заниматься некрофилией
- С юмором подходить к рабочим вопросам, и в шею гнать нытиков
- Вплетать в работу спорт, например легко пробежаться по набережной и заодно обкашлять вопросики
- Если кататься с ноутбуком в такси, то на майбахе, а не в экономе
итп

В общем, надо сделать так, чтобы на работе было лучше чем дома. Все равно придется работать много, зачем вставлять палки себе в колеса.

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

04 March 2024 10:31

Коллаборативная фильтрация

Когда ты на YouTube отписался от подборок котов и видеорегистраторов, а они все равно лезут в рекомендации – это коллаборативная фильтрация.

Когда в Instagram ты отписался от всех красивых женщин и цитат миллионеров, а по факту ничего не поменялось, это коллаборативная фильтрация.

Когда ты закупаешь рекламу, и заводишь рекламную кампанию с целью Purchase, к тебе вдруг начинают приходить в продукт другие пользователи – это тоже она.

Коллаборативная фильтрация (CF) – это паттерн рекомендательных систем. По каким принципам это работает:

- Есть пользователи, которые ведут себя похоже. Они сгруппированы в пузыри
- Есть контент, который нравится похожим пользователям. Он тоже сгруппирован пузырями
- Пользователь смотрит контент, который выбрали для него похожие пользователи его пузыря по похожему поведению
- Параллельно существуют сотни таких пузырей

Как это использовать:

- Помни что интернет у каждого свой, и ты видишь только свой пузырь. Если ты делаешь резерч рынка, то делай с чистых аккаунтов
- Не продавай старый телефон, чтобы была чистая трубка если надо что-то посмотреть
- Используй анонимный браузер, сравни по приколу выдачу в гугле на один и тот же запрос
- Помни, что всё сложнее чем кажется. Смотри на интернет в разрезе пузырей

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

01 March 2024 08:39

Какой продукт хочет пользователь

- Чтобы было просто
- Чтобы было интересно
- Чтобы не надо было париться
- Чтобы стоило недорого

Какой продукт дает ему фаундер:

- Браузерный плагин для создания и удаления временных групповых чатов с запущенным корпоративным VPN – 5990₽ в месяц
- GPT 3.5 клавиатура с набором промптов на все случаи жизни – 19 EUR
- Носимый AI ментор который проактивно помогает тебе становиться лучше – $390

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

29 February 2024 07:55

Есть ли смысл сейчас делать новое мобильное приложение?

Такой вопрос часто задают с контекстом что вроде как мобила всё, и надо делать веб, телеграм апп или дискорд сервер вместо приложений.

Давайте посмотрим логически. Задача продукта – давать много ценности, чтобы зарабатывать много денег. Для этого надо эту ценность создавать, поэтому нужна какая-то точка, которая отвечает этим критериям:

- Можно создавать сложный качественный продукт
- Можно делать много касаний и бесконечно возвращать пользователя внутрь
- Пользователь знает эту платформу и пользуется ей каждый день

Этому отвечают только две платформы:

- Мобильные приложения
- Десктопный веб

Этому не отвечают:

- Телеграм аппы и боты в мессенджерах (можно делать много касаний, но реализовать там даже свою ленту контента очень трудно)
- Дискорд сервера (их никто не читает)
- Мобильный веб (до сих пор всё лагает, возможностей мало, сессии вырваны из контекста)

Поэтому альтернатив для создания полноценного продукта нет. Теперь пару слов про рынок:

- Мобильных приложений очень много на любую из задач, конкуренция большая, CPM и стоимости инсталлов довольно высокие
- 80% продуктов не понимают что они и кому продают, просто копируют конкурентов
- Никто не пытается решить проблему под ключ и создавать больше ценности для пользователя
- Единицы смогли выстроить полноценную маркетинговую воронку, и обычно это не mobile first компании
- Мало у кого продукт развился куда-то дальше мобильного приложения

Короче, работы много. Да, реклама стала дорогая, трекинга нет, органика маленькая, это всё правда. Но это признаки рынка на котором есть конкуренция, а значит есть и деньги.

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

27 February 2024 09:24

Люди работают так, как вы ими управляете

Александр Фридман

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

26 February 2024 08:46

Какие аналитические обряды должны быть, если ты отвечаешь за продукт

Ежедневно - верхнеуровневый чек основных метрик в режиме трех Д – ДАУ, Деньги, Доходность когорт

Еженедельно

1. Статус по А/Б тестам – срез по всем тестам, которые сейчас в проде, в формате растет / не растет
2. Капитанский Мостик – пройти по основным продуктовым отчетам. Как по дням, так и по недельным метрикам типа WAU, DAU/WAU, Views Per User, Sessions Per User
3. Сверка план-факт
4. Короткий письменный репорт – или руководителю, или для себя

Раз в месяц

1. Месячный Капитанский Мостик – пройтись по высокоуровневым месячным метрикам. MAU, DAU/MAU, WAU/MAU, % новых инсталлов в MAU, ARPMAU, Month To Month retention
2. Закрытие плана месяца – сделали / не сделали, и почему
3. Аналитика точек роста – смотрим воронки в разрезах, смотрим сырые данные. Вычленяем причинно-следственные связи
4. Длинный письменный репорт

Пример чисто для B2C. Для B2B набор метрик другой, но принцип тот же.

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

23 February 2024 12:29

Как делать продажи в стартапе

Я занимаюсь боксом, и у нас говорят так: чтобы сильно бить – сильно бей. Чтобы быстро бить – бей быстро. ВСЁ. Без упражнений шаолиньских монахов, вставаний в 5 утра и обливаний ледяной водой.

В стартапах похожая ситуация. Чтобы сделать продажи надо:

- купить первый траф или писать в холодную
- продавать вручную: работать с возражениями и страхами, закрывать сделку пока не получится

Просто делать. Не автоматизировать и не изобретать. Что мешает продажам в стартапе:

- JTBD
- касдев
- биздев
- резерчи и опросы

Всё это отводит глаз от главного на методологии и процессы, которые нужны единицам.

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

22 February 2024 07:06

Что я думаю про Apple Vision Pro
Рынок развлечений уже десять лет двигается в сторону короткого потребления: рилсы, шортсы, ютуб, мобильные игры – всё это продукты для быстрого потребления через телефон, стоя в пробке либо в очереди.

Гаджеты двигаются в сторону удешевления – посмотрите как стрельнул дешевый айфон, и сколько людей не видят больше смысла покупать Про версию айфона.

VR как будто идет против рынка:
- Лишние гаджеты постепенно отмирают. Трудно продать даже iPad, не то что VR шлем
- Потребление будет дальше расти за счет смартфонов, потому что твоя мобила всегда в кармане. Шлем готовы надевать только гики, но им на самом деле тоже лень
- У VR много логических проблем в CJM

На самом деле VR работает на другом рынке. Рынке венчурного капитала. Как писал Маркс, капитал всегда будет искать выход. И сейчас выход он нашел в Apple Vision Pro.

Главный инвестфонд когда-то давно навыпускал методичек в духе VR это Wolf Outside the Door, остальные просто раскопировали, потому что FOMO.

Это классный пример, как капитал создает искажения, пытаясь найти масштабирование там где его нет.

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

20 February 2024 12:50

Тележенька

С начала года я подписался на много микроканалов в Телеге, которые я откопал среди моих подписчиков. Ребята, пост – трафик для вас. Если ведете телеграм канал – кидайте на него ссылку в коменты, и коротко напишите почему стоит на вас подписаться.

Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

19 February 2024 08:05

Закон оптимизаторства

Один из фундаментальных законов в менеджменте такой: сотрудник всегда стремится к оптимизации, и постоянно думает как делать меньше, чтобы достигать тех же результатов. Даже если этот сотрудник – директор. Поэтому одна из задач управления – следить за оптимизаторством. Не допускать, чтобы от оптимизаторства страдало качество продукта и услуг, и дозагружать тех, у кого появилось свободное время.

Например, когда я занимался агрегатором мессенджеров, у меня был отдел продаж из 10 человек. Стандартная ситуация, когда продавец начинает экономить время, и не делает одну из десяти операций. Потому что он решил, что если не делать эту операцию, то ничего не изменится. Например, продавец не задает один квалифицирующий вопрос, и не заполняет соответствующее поле в CRM системе. А дальше клиент попадает не в тот прогрев, и апсейл сильно хуже.

Или, когда продакт делает резерч конкурентов, и вместо 10ти компаний в нише, он приносит 8, и говорит что больше тупо нет. Хотя точно есть.

Или, когда мобильный разработчик сдает билд, а там 80% верстки сделано на глаз, а не строго по дизайну.

Всё это не проблема, и быстро фиксится, пока это не ложится в культуру компании. Если за оптимизаторством никто не следит, то компания и её продукт вступают на путь деградации, из которого потом хер вырулишь.