20846
Tech, VC, Business, Startups, AI and more. 👤 linkedin.com/in/andrii-brodetskyi ✉️ @politehnik
🗺 Розповім про такий інструмент інвестора та фаундера як market map.
Це візуалізація певного сектору, де компанії згруповані за певною MECE-логікою. Наприклад, за сегментами ринку, або за тим, на якому рівні технологічного стеку вони оперують. Такий собі структурований, але спрощений погляд на ринок з висоти.
Навіщо це інвестору?
- Зрозуміти, з чого складається індустрія, особливо якщо це новий ринок
- Знайти перспективні компанії для інвестування
- Показати фаундерам та ко-інвесторам свою експертизу (якщо інвестор сам будує market map)
Навіщо це фаундеру?
- Зрозуміти конкурентне середовище
- Знайти конкурентів, партнерів або потенційних покупців компанії
Далі покажу приклади market map.
🏢 А от гарне дослідження від a16z — їх Enterprise команда дослідила, як великі компанії будують або купують AI-рішення. Нижче дам ключові тези.
Resourcing: budgets are growing dramatically and here to stay
1. Budgets for generative AI are skyrocketing.
2. Leaders are starting to reallocate AI investments to recurring software budget lines.
3. Measuring ROI is still an art and a science.
4. Implementing and scaling generative AI requires the right technical talent, which currently isn’t in-house for many enterprises.
Models: enterprises are trending toward a multi-model, open source world
5. A multi-model future.
6. Open source is booming.
7. While cost factored into open source appeal, it ranked below control and customization as key selection criteria.
8. Desire for control stems from sensitive use cases and enterprise data security concerns.
9. Leaders generally customize models through fine-tuning instead of building models from scratch.
10. Cloud is still highly influential in model purchasing decisions.
11. Customers still care about early-to-market features.
12. That said, most enterprises think model performance is converging.
13. Optimizing for optionality.
Use cases: more migrating to production
14. Enterprises are building, not buying, apps—for now.
15. Enterprises are excited about internal use cases but remain more cautious about external ones.
Size of total opportunity: massive and growing quickly
16. We believe total spend on model APIs and fine-tuning will grow to over $5B run-rate by the end of 2024, and enterprise spend will make up a significant part of that opportunity.
📣 Чому в Україні так мало говорять про AI?
Нещодавно спілкувався з Владом Тісленко з SMRK і він озвучив ідею, про яку я чомусь не думав — в Україні недостатньо хайпу навколо AI. Звісно, в медіа тема AI присутня, але здебільшого як передруки новин про Open AI, Nvidia, Microsoft та інші зарубіжні компанії. А саме серед українських фаундерів, серед стартап-спільноти тема AI майже не звучить. Як розробляти AI продукти? Як будувати навколо них бізнес? Тоді як наприклад в Каліфорнії тільки про AI всі і говорять. Всі конференції і нетворкінги про це, всі інвестиції тільки про це, всі пітч деї. Та і в США загалом, і в Європі.
GenAI називають новою платформою, як cloud або mobile. Чому українські tech підприємці її ігнорують? Можна припустити що багато хто робить defense tech, але ж не всі.
Я часто зберігаю контент про AI, але не ділюсь ним в соцмережах, тому що це як правильно щось дуже нішеве. Обговорюю знахідки з фаундерами наживо, ділюсь лінками з тими для кого це релевантно. Але це неправильний підхід. Треба виводити в мейнстрім. Можливо комусь якась ідея залетить в голову і щось з цього вийде.
Давайте робити здоровий AI хайп.
P.S. Знаєте українські GenAI стартапи? Поділіться тут або в приват.
Скільки % компанії зараз продають на кожному з раундів фінансування, дані від Carta
Читать полностью…
☁️ Чудовий приклад artificial co-intelligence.
До речі, один з кращих авторів на тему АІ в моїй стрічці, дуже рекомендую. У нього і книга гарна є про те, як інтегрувати АІ в своє життя і робочі процеси, так і називається - Co-Intelligence.
Завтра буду вести дискусію про ШІ та дезінформацію в рамках кінофестивалю Docudays.
Вхід вільний!
📊 Вийшов черговий репорт про стартап-екосистеми від StartupBlink. Я скептично ставлюсь до таких рейтингів, починаючи з ідеї поміряти всі міста і країни універсальною метрикою. Але для огляду того, що відбувається на планеті, це гарний ресурс.
Якщо що, Україна на 46/100 місці, Київ - 75/1000.
🌟 Гарна презентація про Magnificent Seven від Dealroom. Детально розкрита тема їх масивних інвестицій, зокрема в AI на різних рівнях стеку.
Нижче додам кілька цікавих слайдів.
📝 Ось найбільш грунтовний матеріал на цю тему, що я бачив. Від крутого фонду Index Ventures. Раніше ділився їх гайдом з масштабування команд. Скиньте знайомим фаундерам.
Читать полностью…
Як підвищити маржинальність та операційну ефективність IT-компанії
Друзі, засновник Wiseboard Артур Федоренко запрошує вас на онлайн зустріч з Денисом Руденком, СЕО Yalantis.
Що обговорять:
- Де ховається маржа
- Планування revenue
- Моніторинг і закриття opportunities
- План/факт по годинам та грошам
- Маржинальність по людям / проєктам / акаунтам
- Ресурсні календарі (заміни) - відпустки, внутрішні активності
- Доступність ресурсів
- Зливні ями: куди витікають гроші
- Завантаження людей на 2 і більше місяців наперед
- Облік правильності даних
- Менеджмент зарплат, овертайми, андертайми
- Матриці компетенцій, очікування від різного рівня компетенції, та інше.
Вебінар розроблений на основі досвіду роботи з компаніями розміру 70-400 людей та рекомендований фаундерам та СЕО ІТ-компаній.
30 травня о 19:00 за Києвом.
Реєстрація: https://bit.ly/3UP4uei
#промо
🤔 Невеликий інтерактив.
Якщо ви тільки не сиділи останній рік під каменем, то чули про неймовірний перфоманс NVIDIA — капіталізація компанії зросла на 3000% за останні 5 років! Чому так вийшло, ви теж в курсі — лопати під час золотої лихоманки і так далі.
Проте це призвело до неочікуваної внутрішньої проблеми в компанії. До якої?
Пишіть в коментарях. Відповідь напишу пізніше.
📈 Just how rare is growing revenue 262% in a year? Very.
Читать полностью…
📊 Magnificent Seven ("неймовірна сімка") - так називають сім американських технологічних компаній з найвищою капіталізацією: Meta, Amazon, Apple, Tesla, Alphabet, Microsoft, Nvidia.
📈 На них припадає 30% капіталізації S&P 500 (індекс 500 найбільших публічних компаній США) та 75% зростання цього індексу за минулий рік.
💰 А ще вони є рекордсменами серед компаній з венчурного фінансування, капітальних інвестицій (в тому числі в розробку) та викупу акцій.
🤯 Сумарний обсяг інвестицій цих сімох компаній приблизно рівний ВВП Швеції.
🤓 Долучився до Українського фонду стартапів - pro bono допомагаю команді оцінювати стартапи в сфері AI.
Якщо ви пропустили: нещодавно УФС відновив грантову програму підтримки стартапів за підтримки WNISEF. Можна отримати на свій проект $25K або $50K. Тож не вагайтесь, подавайтесь, і передайте знайомим фаундерам.
P.S. Тепер я офіційно експерт 😂
🔍 Ще один підхід до product-market fit — від фонду First Round Capital. Це солідний фонд, один з перших інвесторів в Uber, Square та Roblox. Вони проводять програму з PMF в офлайні (можете податись, якщо ви в Каліфорнії), серед спікерів — фаундери їх портфоліо компаній.
Зміст першого заняття виклали в публічний доступ — там детально розписані виміри та рівні PMF і як компанії можуть рухатись між ними, з прикладами з досвіду портфоліо фаундерів. Корисне читання!
Бонус: кількадесят кейсів з пошуком PMF з блогу First Round.
👨🏻💼 Більш свіже і масштабне дослідження enterprise AI від McKinsey.
Для чого компанії використовують GenAI, яку цінність отримують, які ризики вбачають. З гарними графіками, як завжди у McKinsey ☺️
🚀 Ось наприклад класний тематичний івент від Sequoia, одного з найстаріших та найбільших венчурних фондів — AI Ascent.
Для початку — короткий keynote про те, як в Sequoia бачать цей зсув платформ і які можливості він відкриває. Подивіться, топ контент.
Ну і далі виступи топових спікерів, в тому числі:
- What's next for AI agentic workflows ft. Andrew Ng of AI Fund
- Open sourcing the AI ecosystem ft. Arthur Mensch of Mistral AI and Matt Miller
- Making AI accessible with Andrej Karpathy and Stephanie Zhan
The market now values Nvidia at $100M+ per employee
Читать полностью…
Гарний івент. Буду модерувати там дискусію про інвестиції в український технологічний бізнес з колегами з Horizon Capital, SMOK Ventures та UN Global Compact Ukraine. Приєднуйтесь!
====
18 червня у Києві відбудеться технологічна конференція PowerUp, яку організовують Glovo та USF
Перша частина заходу складається з дискусійних панелей, які присвячені економічному відновленню України та залученню іноземних інвестицій в українські технологічні компанії та стартапи.
🎙 Спікери: Mate Academy, Jooble, Glovo, MacPaw, Horizon Capital, Міністерство цифрової трансформації, SMOK Ventures та інші.
🏆 Окремою частиною конференції є конкурс стартапів Glovo Startup Lab.
🗓 18 червня, 10:00-17:00
📲 Реєстрація: https://cutt.ly/Tey1t1Dg
🔗 Детальніше: https://www.powerupukraine.com.ua/
⚖️ В американському Forbes вийшов текст про дискусію між інвесторами-мільярдерами щодо регулювання ШІ. Ключові герої — Вінод Хосла, Рід Хоффман, Марк Андрісен. Можна також подивитись відео на 15 хв.
Дехто проактивно ініціює регулювання ШІ — нібито для того, щоб мінімізувати ризики. Інші (зокрема Андрісен) вважають, що не варто уповільнювати розвиток індустрії, треба максимально розвивати опен сорс, а всі передчасні розмови про регулювання — це спроба лідерів ринку закріпити свою позицію (regulatory capture). Або принаймні зробити майбутнє регулювання більш прийнятним для свого бізнесу.
Це цікава дискусія, в якій зараз немає простих відповідей. На кону — доля проривних інновацій, мільярди доларів і питання національної безпеки. Картину ускладнює глобальність питання — країна, яка обмежить розвиток ШІ-індустрії, дасть гандикап конкурентам.
P.S. Почитав трохи про EU AI Act і думаю, добре що нам поки що цього не треба виконувати.
🇪🇺🌍 EBRD приймає заявки на свою нову програму для українських стартапів. Виглядає дуже цікаво. Деталі читайте за лінком. Серед критеріїв відбору — less than two years of revenue generation and turnover between €100k and €1m.
Заявки приймають до 10 червня. Подавайтесь і скиньте знайомим фаундерам!
EBRD — це найбільший інституційний інвестор в Україну, який лише від початку вторгнення проінвестував в українську економіку €4 млрд. А ще це один з найбільших інвесторів в Horizon Capital. Солідна інституція з потужним впливом та експертизою. Раджу подаватись. Якщо пройдете, напишіть мені потім, цікаво дізнатись як пройде програма.
📊 Окремо винесу цей цікавий графік. Він показує, які компанії торгуються з премією або дисконтом відносно ринку.
Горизонтальна вісь - Rule of X, спеціальна метрика, яка відображає одночасно зростання і прибутковість компанії. Нижче розповім про неї детальніше.
Вертикальна вісь - Price to Sales ratio (в скільки доларів капіталізації ринок оцінює кожен долар продажів компанії).
🥳 Сьогодні у мене день народження!
Дякую вам, що читаєте мої публікації, реагуєте і коментуєте. Особливо радий зустрічати вас в офлайні. Ви суперпрофесійні і просунуті люди, радий бути для вас корисним.
Привітати мене можна ось тут. Зібрані кошти передам на збір підрозділу Ватага Браво, в якому воює мій друг. Вони тримають оборону на Донеччині, на ділянці фронту де зараз ідуть активні бойові зіткнення, тож ваша підтримка буде дуже доречною.
Всім гарного і мирного дня! 🫂
💸 Взагалі така практика як заохочення працівників та топ-менеджменту акціями/опціонами є дуже правильною з точки зору incentives alignment. Працівники мають skin in the game, відповідно і вкладаються в успіх компанії — тому що їх активи зростають пропорційно зростанню компанії. Історії з rest and vest чи такі казуси як з NVIDIA це швидше виняток.
Ось наприклад дані за 2023 рік по США. Можна отримати непогану частку в компанії, навіть не будучи її засновником. А потім, наприклад, продати її на пізніших раундах при вищій оцінці новим інвесторам, чи дочекатись liquidity event - acquisition or IPO. Звісно, після періоду вестингу (зазвичай чотири роки).
Це можливість, про яку у нас чомусь рідко говорять. А дарма.
💰👀 В технологічних компаніях акції або опціони складають суттєву частину компенсації працівників. Коли акції зростають в ціні в 30 разів за 5 років, багато працівників стають мільйонерами. А якщо ти мільйонер, то і працювати не дуже хочеться. Особливо якщо у компанії немає конкурентів. Далі — цитати зі статті Business Insider за грудень 2023:
Nvidia's stratospheric rise this year has engendered an unusual problem: Some of the longer-tenured employees, sitting on a wealth of company stock, are no longer doing their fair share of work.Читать полностью…
It's a big enough issue that Nvidia CEO Jensen Huang felt the need to address it during last month's internal all-hands meeting.
Many Nvidia employees have become incredibly rich after the company's stock is up by about 1,200% over the past five years. One unexpected by-product of that success has been the growing tension between employees, where some staffers feel the old-timers are simply not pulling their weight.
Almost every tech company at some point faces a similar problem, where longtime employees who know their way around the company "coast" through their jobs. Silicon Valley has a phrase, "rest and vest," for employees who get paid without doing too much work, waiting for their stock awards to vest.
The explosive demand for Nvidia's advanced chips is only adding to the complacency. Nvidia's GPU chips have become one of the most sought-after products in tech this year, as they serve as the backbone of many generative AI services, such as ChatGPT.
That popularity is making some Nvidia employees' jobs easy. One person said Nvidia now had more leverage than ever with its customers, as cloud providers and artificial-intelligence companies were desperate to get its GPU chips.
The newfound riches among Nvidia employees may also be dulling motivation. One person estimated that even middle managers were now making more than $1 million a year in total compensation from the skyrocketing value of stock awards. Like many tech firms, Nvidia pays part of its employee compensation in company stock, which is up roughly 230% this year.
🎤 Мали гарну дискусію на про штучний інтелект в Україні на DOU Day. На LinkedIn написав трохи більше.
Звісно, в умовах війни розвивати будь-яку індустрію це як котити камінь вгору. Але все одно треба думати про те, як навіть в таких умовах, з дуже обмеженими ресурсами, не загубити той потенціал, який у нас є.
Перше, що спадає на думку:
- не допустити занепаду STEM-освіти, це база
- розвивати культуру підприємництва - з цим слабко зараз
- максимально залучати талановитих українців з еміграції як менторів, інвесторів та коннекторів до інших екосистем, в першу чергу Silicon Valley
Що думаєте?
🧠 💰Гарний звіт State of AI investing від Dealroom:
- ситуація на глобальному ринку інвестицій в AI
- цікаві стартапи в окремих індустріях (mobile, ads, cloud, energy, defense, biotech, healthcare...)
- AI в Європі
В коментарях кілька цікавих слайдів.
🎤 Буду сьогодні на цікавому івенті - Demo Day стартап-акселератора від CIVITTA.
Буду модерувати дискусію про фандрейзинг між фаундерами та інвесторами. Фундаментально важлива тема: в цьому процесі чим краще обидві сторони розуміють одна одну, тим продуктивніша співпраця.
Тим приємніше буде вести дискусію з такими учасниками як Юрій Заремба (кофаундер AiSDR, пройшли YC, залучили $3 млн), Даниїл Лубкін (кофаундер Beholder, залучили $1 млн) та Влад Тісленко (партнер SMRK, одного з найактивніших українських фондів).
І звісно ж рекомендую послухати власне пітчі випускників акселератора, і особливо питання від інвесторів до них. Це дуже корисно.
Підключайтесь, буде цікаво!
🏆📈 Хвиля розвитку GenAI триває уже достатньо, щоб можна було виділити найуспішніші компанії і проаналізувати, що саме вони роблять правильно. Венчурний фонд Menlo Ventures саме так і зробив: вони розглянули десять ранніх переможців цієї гонки, які зростали швидше відомого SaaS-бенчмарка $1M ARR → TTDDD і проаналізували, як саме вони створюють цінність для користувачів. Вийшов цікавий та пізнавальний матеріал, ключове винесу сюди, а приклади читайте за лінком.
1. Displace services with software
Software may be eating the world, but not as fast as you’d think. Nearly 80% of the economy is service-based, largely untouched by technology due to the abundance of unstructured data and complex reasoning requirements. Generative AI is now making inroads into these previously underserved sectors, turning SaaS on its head with “Services-as-Software.”
2. Target work that is high-value, high-volume, or facing labor shortages
The roles where AI can have the largest impact are high-value (e.g., software engineers and lawyers), high-volume (e.g., customer service and business development representatives), or in areas with worker shortages (e.g., nurses).
3. Seek pattern-based workflows with high engagement and usage
Most AI apps are copilots that share work with an employee, while some are agents that can automate tasks entirely. Either way, a great place to seek a moat for AI apps is pattern-based workflows with regular usage and habitual engagement, rather than those that rely on data or network effects alone.
4. Unlock proprietary data
Over 80% of enterprise data is inaccessible because it’s trapped in unstructured file formats or document stores like your email inbox. By leveraging LLMs to make this data usable, AI-native apps can build proprietary data moats over time.
5. Embrace zero marginal cost creation
Generative AI enables infinite scaling of written content, images, and potentially even software and products, unleashing creation possibilities across the enterprise—from cold sales outbounds to personalized marketing to compelling visual assets.
6. Build where incumbents aren’t, can’t, or won’t
Identify areas where GenAI can unlock net-new capabilities, incumbents are slow-moving, or the dominant player fails to imagine what is possible with AI.
7. Win with compound AI systems rather than models
The most successful AI apps focus on adding value at the data and infrastructure level; they win through novel architectural approaches, including chain-of-thought, tool use, agents, and appropriate model choices for the function at hand (versus relying on a single monolithic model).
🔬Пошук product-market fit — одна з ключових задач для стартапів ранніх стадій. Компанія може пройти через багато експериментів та півотів, поки не знайде відповідь на питання, який продукт треба будувати і для яких користувачів. (Це, до речі, буквально фундаментальні питання економіки — що виробляти, як і для кого).
Хочу поділитись двома корисним ресурсами для фаундерів. Перший — The Arc Product-Market Fit Framework від фонду Sequoia, одного з мастодонтів Кремнієвої долини. В тексті за лінком — їх підхід до PMF, яким вони діляться зі стартапами в своєму акселераторі Arc. Автори виділяють три архетипи PMF в залежності від того, як користувач бачить проблему: hair on fire (нагальна і болюча проблема), hard fact (проблема, з якою користувач вже звикся) і future vision (щось радикально нове, на кшталт iPhone). Кожен з цих типів проблем вимагає різних підходів до аналізу ринку та побудови продукту. Цікаве читання, рекомендую!