645
Собрание актуальных советов в области бизнеса, методики эффективного финансирования и развитие стратегического мышления в экономике Реклама - @sugarlizza
Как получить деньги за продажи?
Маркетплейс раз в две недели переводит деньги на счет HYPERWALLET. Но иногда он может замораживать часть денег и переводить их с задержками — например, на 1–2 месяца позже. На языке Amazon это называется «холд».
Маркетплейс холдирует деньги, чтобы убедиться в надежности продавца. Например, если вы только зарегистрировались, Amazon будет присылать деньги с задержками, пока не увидит, что у вас нет возвратов и жалоб от покупателей.
И наоборот, если продавец продает на маркетплейсе несколько лет и жалоб на него нет, Amazon будет присылать деньги вовремя.
Научитесь управлять финансовыми потоками
Вы в любой момент должны знать все особенности движения средств на предприятии.
Многие развивающиеся предприятия терпят крах в момент расширения дела, когда возникает необходимость привлечения дополнительных инвестиций.
Чтобы не оказаться в сложной ситуации, заранее предусмотрите возможность использования банковской кредитной линии.
Начните справляться со своими эмоциями
Радость первых успехов приводит к самоуверенности, а если что-то идет не так, начинающего инвестора охватывает паника. Следствие — потеря контроля и нерациональные действия.
Умение сохранить и приумножить капитал, когда на рынке все идет не так, вырабатывается не сразу. И это нормально. Нужно учиться признавать, что вы могли продать ценную бумагу не вовремя или купить неликвидный актив, и идти дальше.
Также не стоит привязываться к положительным первым впечатлениям о сделанной инвестиции или уже знакомым активам. Это спасет капитал.
Эффект восприятия знакомого Роберта Зайонца
Польский психолог решил проверить гипотезу о том, что люди испытывают положительные эмоции, когда встречают что-то знакомое. Он разделил испытуемых на две группы, показал им серию бессмысленных китайских символов и попросил угадать их значение. Чем дольше люди смотрели на иероглифы, тем позитивнее cтановилось их восприятие. Более того — в дальнейшем у участников группы, где неоднократно появлялись знакомые символы, улучшалось настроение.
Применение: Чем больше связей есть у потребителя с брендом, тем большую лояльность он к нему чувствует. Именно поэтому часто попадающаяся на глаза реклама может через ассоциации побудить людей к покупке.
Когда НЕ получится открыть интернет-магазин?
Интернет-магазин — способ наладить продажи в онлайне, но он подходит не всем. Есть товары, которые по закону нельзя продавать через интернет:
— алкоголь;
— табак, никотиносодержащую
— продукцию и кальяны;
— оружие;
— некоторые виды лекарств, например те, что отпускаются по рецепту или содержат наркотические вещества.
Если товар запрещено продавать, но хочется рекламировать его в интернете и собирать заказы, можно сделать сайт-витрину: на ней не будет цен, только описания товаров и контакты магазина. Так клиенты узнают о продавце через интернет и смогут приехать в магазин.
Если продавец будет отпускать запрещенные товары через интернет, его могут наказать по закону. Например, за продажу сигарет несовершеннолетнему через интернет компании грозит штраф до 300 000 ₽.
Финансовый учет, анализ и контроль
Задачей финансового сектора является увеличение прибыли и предоставление владельцу полного отчета о состоянии бизнеса.
Финансовый сектор прорабатывает пути оптимизации расходов, системы налогообложения, использования юридических норм ведения бизнеса. Происходит внедрение бюджетирования – составление бюджета и его исполнение.
Финансовый блок направлен на то, чтобы прибыль компании росла. При правильной организации это действительно происходит.
Облигации
Это долговой инструмент, доходность выше, чем во вкладе. Долговой инструмент это значит, что кому-то нужны деньги: компании, государству.
Люди выпускают долговые расписки, и берут деньги в долг. Вы можете предоставить данные деньги, за это будут оплачиваться проценты − купон.
Второй вариант заработка − колебания стоимости. Например, если дела у компании идут не очень хорошо, таким образом, цена облигаций снизится, и вы можете купить бумагу дешево, и дождаться даты погашения, заработав на разнице, или продать до срока погашения, если цена будет выгодной.
Старайтесь чаще торговать
Не надо быть инвестором только на бумаге. Спросите себя: зачем вы пришли на фондовый рынок? какая у вас основная цель?
Наверняка одним из вариантов ответа будет — чтобы заработать денег. Поэтому не стоит долго откладывать реальные инвестиции.
Сначала можно завести демопортфель для практики, но пока не попробуете торговать на реальном счете, по-настоящему ничему не научитесь.
Инвестировать свободные денежные средства
Для инвестиций используйте только свободные денежные средства, которые не понадобятся вам в обозримом будущем на какие бы то ни было потребительские цели.
И уж тем более не стоит брать деньги в долг у родственников, друзей, знакомых или оформлять кредит в банке, как бы привлекательно и заманчиво не выглядела инвестиционная идея.
Ведь в случае неудачи, можно испортить не только кредитную историю, но и отношения с людьми.
Преимущества аутсорсинга
Гарантия результата с учетом условий договора.
Экономия денег на содержание собственного персонала.
Отсутствие социальных последствий в случае расторжения соглашения.
Возможность быстро заменить сотрудника в случае ухода в отпуск или на больничный.
Снижение нагрузки по налогообложению.
Большой выбор компаний на рынке.
Профессионализм привлекаемых работников.
Повышение эффективности деятельность.
Оплата по факту результата.
Начните справляться со своими эмоциями
Радость первых успехов приводит к самоуверенности, а если что-то идет не так, начинающего инвестора охватывает паника. Следствие — потеря контроля и нерациональные действия.
Умение сохранить и приумножить капитал, когда на рынке все идет не так, вырабатывается не сразу. И это нормально. Нужно учиться признавать, что вы могли продать ценную бумагу не вовремя или купить неликвидный актив, и идти дальше.
Также не стоит привязываться к положительным первым впечатлениям о сделанной инвестиции или уже знакомым активам. Это спасет капитал.
Платите себе зарплату
Распределение любого дохода должно начинаться с выплаты себе своеобразной премии за проделанную работу.
Оптимально для этого выделять 10-15% поступлений и вкладывать их в личный инвестиционный капитал. Это правило, в частности, особенно актуально для фрилансеров.
Ведь работа фрилансером не подразумевает получения стабильного заработка. Поэтому имеет смысл откладывать определенную часть заработанных средств для создания собственной системы получения пассивного дохода.
Сначала определите цели
Установите задачи и цели нового проекта, используя методику SMART.
После этого я рекомендую незамедлительно провести анализ по методикам PESTEL и SWOT. Затем переходите к вопросам планирования, взаимодействия и организации.
При подготовке плана проекта также можно использовать модель «Что, где, кто, как, когда и т. д.».
Как нанимать эффективных продавцов?
Продажа — это общение, в процессе которого продавец меняет точку зрения покупателя и убеждает его, что товар или услуга ему нужнее энной суммы денег.
Эта сумма денег — своего рода «уровень» сотрудника. Убедить покупателя отдать 90 тыс. рублей и 900 тыс. рублей — не одно и то же.
Нанять подходящего продавца недостаточно — нужно еще помочь ему раскрыть свой потенциал. А это уже вопрос вовлечённости. Вовлеченный сотрудник стремится лучше выполнить свою работу и принести как можно больше пользы.
Потребители
Потребители – важный элемент бизнеса. Взаимоотношения бизнес - предприятия с потребителями изменяется в зависимости от возраста организации. Бизнес создается для удовлетворения потребностей.
Постепенно желания потребителей принимаются в большее внимание. А когда предприятие находится на стадии успешного функционирования, его взаимозависимость с потребителями достигает баланса.
Способность адаптации к изменениям окружающей среды ослабевает по мере старения организации. А значит, что и значимость потребителей все меньше принимается во внимание. Основной целью становится выживание и поддержание того, что есть. Это приводит к текучке кадров.
Долгосрочные инвестиции
Долгосрочные инвестиции — вложения, ориентированные на получение прибыли в длительной перспективе: от 12-24 месяцев и более.
По виду они бывают:
Портфельные: акции, долговые бумаги, паи.
Прямые: приобретение части бизнеса и предоставление взамен финансирования.
Реальные: квартира, дом, офис или иной объект. Сюда входит покупка за всю сумму, кредитование и лизинг.
Эффект восприятия знакомого Роберта Зайонца
Польский психолог решил проверить гипотезу о том, что люди испытывают положительные эмоции, когда встречают что-то знакомое. Он разделил испытуемых на две группы, показал им серию бессмысленных китайских символов и попросил угадать их значение. Чем дольше люди смотрели на иероглифы, тем позитивнее cтановилось их восприятие. Более того — в дальнейшем у участников группы, где неоднократно появлялись знакомые символы, улучшалось настроение.
Применение: Чем больше связей есть у потребителя с брендом, тем большую лояльность он к нему чувствует. Именно поэтому часто попадающаяся на глаза реклама может через ассоциации побудить людей к покупке.
Не забывайте об обучении
Набивать шишки на ошибках и эмпирически приобретать опыт на практике — хорошо, но иметь теоретическую базу — еще лучше.
Повышайте квалификацию на курсах и тренингах, постепенно разбирайтесь во всех аспектах ведения бизнеса: маркетинге, финансах, менеджменте, продажах, коммуникациях, рекрутинге и т.д.
Тем более, что много бесплатных учебных материалов для начинающих предпринимателей есть в открытом доступе: на каналах в ютубе, на образовательных платформах.
Что такое грейдинг?
Грейдированием называют формирование групп (создание иерархий) должностей по определенным критериям. Такая стандартизация напрямую влияет на размер заработной платы сотрудников компаний.
Для кадрово-финансовой политики большинства российских предприятий система grading является чем-то новым. Многие специалисты только слышали о такой технологии, но никогда не использовали.
Ее создателем стал Эдвард Хей — крупный бизнесмен, основатель и руководитель консалтингового центра Hay Group, расположенного в США. Согласно утверждениям Хея, зарплата работников формируется с учетом множества критериев:
— Количества обязанностей.
— Занимаемой должности.
— Полномочий.
— Количества часов, затраченных на выполнение обязанностей.
Каких людей набирать в команду
Стартап — штука непростая, изменчивая, стрессовая, поэтому и люди в команде нужны такие, кто к этому готов.
Когда будете собирать свою команду, обращайте внимание на два качества в людях: находчивость и решительность. Первое помогает генерировать идеи, быстро реагировать на изменения и использовать разные возможности. Без второго сотрудник будет постоянно держаться за юбку мамочки — то есть за вашу.
Проблема в том, что не так-то просто найти таких людей. Часто «да, я находчивый и решительный» означает «я хочу быть находчивым и решительным». А это совсем разные вещи.
Доверяйте, но проверяйте: спросите, в чем уже проявлялись у человека эти качества. Поведение в прошлом — отличный предсказатель поведения в будущем.
Покупайте качественные вещи
Не забывайте народную мудрость «скупой платит дважды» и не жалейте денег на качественные, натуральные вещи.
Они не только хорошо смотрятся, но и долго служат, за счёт чего можно сэкономить деньги на ремонте, а также реже ходить по магазинам.
Не обязательно впахивать
1. Многие считают, что бизнес — это про работу 247, сон в офисе и душ в раковине. Но всё намного проще: достаточно оптимизировать процессы, окружить людьми умнее себя и замотивировать их.
2. Для каждого своя мотивация — кто-то работает за деньги, кто-то за похвалу, кто-то за идею, кто-то за карьерную лестницу и тд. Главное, мотивировать не кнутом. Не сработает.
3. И не забывай делиться и давать некоторую свободу сотрудникам. Пусть придумывают, развиваются и продвигают твою компанию. Будь адекватным и тогда люди будут тебя ценить, уважать и приносить в твой бизнес деньги.
Варианты пассивного дохода
• Информационный сайт в Интернете.
Если создать и раскрутить качественный сайт — он будет являться генератором Интернет трафика (т.е. посетителей). Существует масса способов конвертировать Интернет-трафик в деньги (контекстная реклама, партнерские программы, тизеры и т.п.).
• Тиражируемые публикации.
Например — написать книгу и получать доход с каждого тиража.
Плюсы: доходы пропорциональны размеру тиража, одну книгу можно тиражировать много раз.
Минусы: наличие уникальных знаний и навыков писателя, значительное время и трудозатраты на написание книги, опыт работы с издательствами.
• Большой бизнес.
Бизнес, построенный по принципу системы, не требующей вашего непосредственного участия для ее поддержания. Т.е. начинать бизнес вы можете сами, а потом свой труд заменяете на чужой.
Не поддавайтесь эмоциям
Действуя импульсивно, можно совершить много ошибок. Начинающему инвестору не стоит резко реагировать на малейшее движение цен на бирже. Но надо действовать решительно, если цена меняется существенно.
Установите границу потерь, которые вы готовы нести: допустим, если активы подешевели на 20%, нужно продавать и, как говорят на бирже, фиксировать убытки.
Другими словами — вы готовы смириться с потерей 20% и завершить торги, чтобы избежать еще больших убытков. Желание подождать еще — вдруг «отскочит» — будет велико, но не нужно ему поддаваться.
Финансовые риски
Финансовые риски организации — возможные последствия, которые могут возникнуть после оформления договора или осуществления иных операций, подразумевающих денежные вливания.
Одним из способов защиты интересов компании являются инвестиции, к примеру, покупка биржевых активов: акций и долговых бумаг, открытие депозитных вкладов.
Условно риски делятся на два вида: по покупательской способности и вложению капитала. К первой группе относятся дефляционные, инфляционные, валютные, снижения доходности, упущенной выгоды и иные виды, а ко второй — только инвестиционные.
Облигации
Это долговой инструмент, доходность выше, чем во вкладе. Долговой инструмент это значит, что кому-то нужны деньги: компании, государству.
Люди выпускают долговые расписки, и берут деньги в долг. Вы можете предоставить данные деньги, за это будут оплачиваться проценты − купон.
Второй вариант заработка − колебания стоимости. Например, если дела у компании идут не очень хорошо, таким образом, цена облигаций снизится, и вы можете купить бумагу дешево, и дождаться даты погашения, заработав на разнице, или продать до срока погашения, если цена будет выгодной.
Сбыт и прибыль
Основные составляющие бизнеса – сбыт и прибыль. Однако успешный сбыт - не гарантия хорошей прибыли.
При появлении предприятия, основной целью его являются деньги. Чем скорее растет бизнес, тем больше денежных средств требуется для его поддержания.
После преодоления недостатка в деньгах, помогающих развитию и росту компании, которые оцениваются увеличением объема продаж и глубиной внедрения на рынки, большее внимание акцентируется на сбыт.
На этапе зрелости предприятие усиливает внимание на получении прибыли. Большое влияние на бизнес начинает обретать продуктивность. При этом, переход от сбытовой ориентации на прибыльную достаточно трудный. Это связано с тем, что кадровая политика компании и система премирования связаны со сбытом.
Ищите свои методы
Есть отличная метода делать всё иначе, чем у других.
Пока вы будете выгодно отличаться от конкурентов, вы будете успешны.
Ваши доходы будут расти, пока вы сможете находить оригинальные методы продаж, рекламы, новшества в производстве и упаковке.
Меньше изучайте, больше действуйте
Собирать данные, проводить исследования и читать блоги других людей — это формы сопротивления. Ясность не придет от того, что вы узнаете больше — она наступает, когда вы бросаетесь в бой, даже если не совсем понимаете, что делать.
Чтобы начать работать продуктивнее, оградите себя от отвлечений: спрячьте телефон, закройте вкладки с соцсетями в браузере, отключите уведомления в почте. После этого принимайтесь за работу: сделайте что-нибудь значимое и измеримое.
Поставьте таймер на 25 минут, и работайте так до тех пор, пока не добьетесь видимого результата.
Помните: путь к успеху будет неблизким
Не ждите, что станете профи через полгода. Есть правило десяти тысяч часов — именно столько нужно, чтобы добиться успеха в одном виде деятельности.
Даже если вы талантливый, и даже если будете трудиться по 15 часов в день без выходных, потребуется время, чтобы вас уважали коллеги и чтобы ваше дело приносило доход. Главное — не спешите сдаваться раньше времени.
Посмотрите курс «Академия провалов» — здесь собраны истории 12 предпринимателей, которые на том или ином этапе бизнеса потерпели поражение. Однако они не сдались и нашли выход из сложной ситуации.