9479
تبلیغات: @Farzadbe
⭕️دریافت طرح جدید تسهیلات سازمانی
همکاران گرامی منابع انسانی؛
با هدف ارائه تسهیلات مناسب شرکت‌ها و رفع دغدغه‌های مالی کارکنان، پرسشنامه‌ای طراحی شده است.
برای دریافت و اطلاع از شرایط، با صرف ۵ دقیقه از زمان خود ما را در این مسیر همراهی نمایید.
لینک👇🏼:
https://tilin.ir/HAryHI
💎 تخصص کارآفرینی و مدیریت‌تو محک بزن
⭐ تو آزمون ایران‌سرور شرکت کن و ببین تو دنیای کارآفرینی، همزاد کدوم کارآفرین هستی؟
🎁 همچنین یه هدیه هم برای شما داریم
🔈 شروع آزمون 👇:
🌐 httb.ir/rhkaT 👈
🟩🟩🟩🟩🟩🟩
✅ هنگام فشارهای زیاد و عصبانیت با شوخ طبعی فضا را عوض کنید.
🔺اختلاف بسیاری از مدیران و کارکنان در هنگام عصبانیت آن ها صورت می گیرد.
🔻به هرحال ممکن است همیشه اوضاع خوب پیش نرود و اتفاقات اطراف مثل تماس های تلفنی، جلسات زیاد، ضعف عملکردی و اشتباهات کارکنان و تاخیر در پرداخت مطالبات عصبانیتان کند.
🔺شوخی و خنده به مقابله با فشارعصبی کمک میکند. از شوخ‌طبعی برای مواجهه با چیزی که عصبانیتان کرده است و انتظارات و توقعات غیرواقع‌بینانه‌ای که داشته‌اید استفاده کنید.
🔻 البته از طعنه و ریشخند دوری کنید زیرا ممکن است موجب جریحه‌دار شدن احساسات دیگران شده و همه چیز را بدتر کند.
━━━🌸✨🍂✨🌸━━━
💯 راهکار کسب و کار موفق
💯 @businessdatabase
✅ اهداف رایج #کسب_و_کار در سال اول
اهداف کسب‌وکار در سال اول، اهدافی کوتاه‌مدت هستند، به‌طوری‌که آنها باید واقع‌بینانه، متمرکز و برای ۱۲ ماه که دوره استارت‌آپ است، زمان‌بندی شود. اهداف کسب‌وکاری معمولاً بر رشد، درآمد حاصل از فروش و گسترش کسب‌وکار تمرکز میکند.
همه صاحبان کسب‌وکارها باید یک طرح کسب‌وکاری بنویسند که مرحله راهاندازی کسب‌وکارشان را تشریح کرده و اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت را شناسایی کنند. اهداف کسب‌وکار در سال اول، اهدافی کوتاه‌مدت هستند، به‌طوری‌که آنها باید واقع‌بینانه، متمرکز و برای ۱۲ ماه که دوره استارت‌آپ است، زمان‌بندی شود. اهداف کسب‌وکاری معمولاً بر رشد، درآمد حاصل از فروش و گسترش کسب‌وکار تمرکز میکند.
👈 رشد و توسعه
هدف کسب‌وکار معمولاً بر رشد شرکت در کوتاه‌مدت تمرکز دارد. این رشد به‌طور خاص هیچ ربطی به رشد مالی ندارد اما رشد شرکت شامل مواردی از قبیل مکان، اندازه دفتر کار یا تعداد مشتریان است. برای مثال؛ هدف یک کسب‌وکار خانگی نقل‌مکان به یک دفتر اجاره‌ای و استخدام یک دستیار است. یکی دیگر از اهداف مشابه، توسعه دفتر اجاره‌ای موجود با اجاره مکان‌های مختلف در سراسر کشور و گسترش کسب‌وکار محلی در کل شهر است.
👈 کارمندان و مدیریت
یکی دیگر از اهداف رایج کسب‌وکار در سال اول، گسترش کارکنان و مدیریت کلی شرکت است. کسب‌وکارهای با مالکیت انحصاری یا تک مؤسس، ممکن است یک دستیار و چند کارمند برای کمک به ارائه خدمات یا تولید محصولات استخدام کند ولی یک کسب‌وکار مشارکتی ممکن است ۲۰ نفر کارمند و چهار مدیر استخدام کند. این هدف تا حدی شامل مصاحبه، آموزش و محول کردن مسئولیت‌ها به کارمندان بالقوه توسط صاحب کسب‌وکار است.
👈 به دست آوردن بودجه و تأمین مالی
بسیاری از صاحبان کسب‌وکار، برای گسترش یک کسب‌وکار پول کافی ندارند، بنابراین آنها به دنبال کسب منابع مالی هستند. ممکن است دوستان و خانواده در مورد تأمین مالی با شما صحبت کنند یا بعضی از کارشناسان و مشاوران کسب‌وکار پیشنهاد رفتن به بانک و گرفتن وام یا درخواست کمک مالی از سرمایه‌گذاران را دهند. پیشنهاد میکنند که از وام‌های کم‌بهره با مبالغ کمتر برای شروع کسب‌وکار استفاده کنند تا بتوانید خطراتی که در آغاز و توسعه کسب‌وکار وجود دارد را مدیریت و کنترل کنید.
مثلاً به‌جای استفاده از وام ۱۰۰ میلیونی ممکن است بتوانید با وام ۱۰ میلیونی نیز کارتان را شروع کنید و سعی کنید هزینه‌ها را در ابتدا پایین نگه‌دارید زیرا اگر شکست بخورید بازپرداخت ۱۰ میلیون از ۱۰۰ میلیون بسیار راحت‌تر است.
👈 فروش و درآمد
یک استارت‌آپ ممکن است نوساناتی را درفروش تجربه کند، زیرا در ابتدای کار افراد بیشتر در حال یادگیری در مورد کسب‌وکارشان و محصولات و خدمات هستند. بااین‌حال صاحبان کسب‌وکارها ممکن است مقداری را به‌عنوان هدف درآمدی برای پایان سال اول خود در نظر بگیرند. این مقدار بر اساس قیمت و تقاضای محصولات و خدمات محاسبه شود. اگر فردی حوزه فعالیتش طراحی وب باشد و به‌تنهایی کار کند، ممکن است تنها قادر به ایجاد ۱۰ تا ۱۲ وب‌سایت در هرسال باشد. پس بسته به نوع کسب‌وکار، هدف فروش و درآمد در سال اول متفاوت خواهد بود.
💯 چطور کسب و کار موفق داشته باشم
💯 @businessdatabase
✅ #برند خود را اشتباه معرفی نکنید!
برندسازی یکی از مهمترین جنبه‌های هر شغلی است. یک استراتژی برند مناسب می‌تواند باعث افزایش قدرت رقابتی شما گردد؛ اما برندینگ دقیقاً چه معنایی دارد؟ چگونه روی کسب‌وکار شما تأثیر خواهد گذاشت؟
برند شما قولی است که شما به مشتری می‌دهید. برند شما به مردم می‌گوید که چه توقعاتی باید از محصولات و خدمات شما داشته باشند؟ برند شما نشانگر این است که شما میخواهید چه کسی باشید و مردم از شما چه می‌خواهند؟ آیا برند شما با کیفیت و گران است یا باکیفیتی متوسط و قیمتی مناسب است؟ شما نمی‌توانید برای همه مردم کامل و موردپسند باشید. تعریف برند شما در لوگو شماست.
استراتژی برند
استراتژی برند شما نحوه، زمان و مکان رساندن پیام شما به مخاطبینتان است. جایی که شما تبلیغ می‌کنید بخشی از استراتژی برند شماست. چگونگی برقراری ارتباط شما با مخاطبینتان هم بخشی از استراتژی برند شما به حسامی آید.
تعریف برند
تعریف برند می‌تواند بسیار سخت و وقت‌گیر باشد. برای اینکار حداقل باید سؤالات زیر را از خود بپرسید:
۱- مأموریت شرکت شما چیست؟
۲- فواید و برتری محصول و یا خدمات شما چیست؟
۳- مشتریان شما در مورد برند شما چه نظری دارند؟
۴- از مشتریانتان در برخورد با شرکت خود چه توقعی دارید؟
زمانی که شما برند خود را تعریف کردید چگونه باید آن را به دیگران معرفی کنیم؟
۱- یک لوگو حرفه‌ای طراحی کنید و آن را در همه جا به نمایش بگذارید
۲- پیام برند خود را بنویسید
۳- شما روی برندتان تأثیر دارید
برندسازی روی تمام جنبه‌های کار شما تأثیر می‌گذارد و همچنین شما، نحوه پوشش تیم فروش، نحوه صحبت کردن شما و … نیز روی چگونگی دیده شدن برند شما مؤثر خواهد بود.
۴- یک صدای خاص را منتشر کنید که برند شما را منعکس کند
صدای مورد نظر بسته به نوع کسب‌وکار شما می‌تواند دوستانه یا جدی باشد و هر جایی که این صدا شنیده شد شما در ذهن افراد تداعی می‌شوید.
۵- یک متن کوتاه بنویسید
یک متن کوتاه داشته باشید که اهمیت برند شما را به دیگران نشان دهد و آن را در همه جا استفاده کنید.
۶- با برند خود صادق باشید
اگر به قولی که برند شما داده عمل نکنید مشتریان هرگز مجدداً از شما خرید نخواهند کرد.
۷- باثبات و مستحکم باشید
من این نکته را در آخر بیان کردم چون اگر این ویژگی را نداشته باشید با هیچکدام از ویژگی‌های بالا به‌تنهایی قادر نخواهید بود برند خود را در ذهن دیگران تثبیت کنید.
💯 چطور کسب و کار موفق داشته باشم
💯 @businessdatabase
⭕️ بیشتر مشتریان، تلاشی برای برقراری تماس با شما و رفع مشکل‌شان نمی‌کنند
👈 بیشتر آنها سکوت میکنند، اما دیگر چیزی از شما نمی‌خرند.
━━━🌸✨🍂✨🌸━━━
💯 راهکار کسب و کار موفق
💯 @businessdatabase
معنای شرکت و سازمان هوشمند فراتر از محلی برای کار کردن است.
یک مجموعه کسب و کار هوشمند به معنای تشکیلات شغلی فعال، پرهیجان و انعطاف پذیر است.
افرادی که در سازمانهای هوشمند فعالیت دارند، همانند کسانی که در برپایی شرکتهای بزرگ اشتیاق درونی دارند، برای آینده رقابت می کنند.
مزایای داشتن جمع کاری هوشمند آن است که افراد:
از انجام دادن کارهایشان هیجان زده و مشتاق می شوند.
از آنجا که تمایل دارند در انجام دادن کارها سهیم باشند ، خود را درگیر آن کار می کنند.
دوست دارند مسئولیت کارهای پر چالش را بر عهده گیرند.
خوش بینانه و قاطعانه به انجام وظایف می پردازند.
دیگران را تشویق می کنند.
وظایف مربوط به خود را با جدیت انجام می دهند.
به مشتریان نشان می دهند که هدف جلب رضایت آنهاست
💯 چطور کسب و کار موفق داشته باشم
💯 @businessdatabase
🔴◼️ یکی از ابزارهای قدرتمند در گفتگو پرسیدن سوال است.
هرگز فکر نكنيد دقيقامي‌دانيد نفر مقابل تان چه مي گويد و يا قصد گفتن چه چيزي را دارد. اما میتوانیم بپرسیم:
▫️« منظور شما دقيقا چيست؟»▫️
براي كنترل یک گفتگو، اين سوال یک سوال بسیار قدرتمند است و پاسخ ندادن به اين پرسش تقريبا غير ممكن است. طرف مقابل حتما خيلي مفصل تر منظور خود را توضيح خواهد داد. سپس مي‌توانيد با پرسش‌هايي ديگر روند گفتگو را تسهيل كرده و تداوم بخشيد.
🔴بخش عظیم سوءتفاهم ها در نامفهوم بودن پیام های شفاهی اتفاق می افتد.
در بیشتر مواقع با پرسیدن چند سوال هوشمندانه ما می توانیم:
🔸روابط جدید و مستحکمی را به وجود آوریم.
🔸روابط قدیمی و کلیشه ای را احیا کنیم.
🔸به شناخت بهتری از طرف مقابل و موضوع مورد بحث میرسیم.
🔸به خواسته خود نزدیک تر شویم.
🔸موقعیت خود را تثبیت کنیم
🔸 کنترل بهتری بر زمان خواهیم داشت.
🔹آموختن اصول مذاکره و متقاعد سازی یکی از برگ های برنده عصر حاضر است که روابط را آسان تر می کند تا طرفین یک ارتباط برد_برد را رقم بزنند.
━━━🌸✨🍂✨🌸━━━
💯 راهکار کسب و کار موفق
🔱 @businessdatabase ™
⚡️مشهور ترین تکنیک های مدیریت زمان
1️⃣ تکنیک GTD
شاید بتوان گفت GTD مشهورترین تکنیک مدیریت زمان در دنیا باشد. ایده اصلی این تکنیک آن است که شخص ابتدا باید کارها را از ذهن خود خارج کند و روی کاغذ بیاورد؛ با این کار ذهن تنها روی کارهای نوشته شده تمرکز خواهد کرد و از یادآوری اینکه چه کاری باید انجام دهد رها می شود.
2️⃣ تکنیک Pomodoro
این تکنیک یک روش ایتالیایی است که یاد گرفتن آن چندان زمان زیادی نمی برد. در این روش شما با استفاده از یک تایمر انجام کارها را به محدوده های ۲۵ دقیقه ای تقسیم کرده و بین هر ۲۵ دقیقه ۳ تا ۵ دقیقه زمان استراحت قرار دارد و سپس کار بعدی شروع می شود.
3️⃣ تکنیک تمرکز فرانکلین کاوی
مبنای این روش اولویت بندی کارها می باشد. کارها را براساس سرعت انجام در یک ماتریس طبقه بندی می کنیم. با مشخص کردن کارهای کم اهمیت تر بیشتر بر روی کار هایی تمرکز کنیم که ارزش بالاتری دارد.
━━━🌸✨🍂✨🌸━━━
💯 راهکار کسب و کار موفق
💯 @businessdatabase
✅ هدف تان از فروش چیست؟
فروشندگان برجسته همگی هدف گرا هستند و هدف گرایی با موفقیت در ارتباط است. پردرآمد ترین افراد از قبل می دانند که درآمد روزانه، هفتگی، ماهانه و سالانه آن ها چه خواهد بود. آنها می دانند که برای رسیدن اهدافشان در فروش باید روزانه چند بار با مشتری احتمالی تماس بگیرند. آن ها حتی می دانند با پولی که دریافت می کنند چه خواهند کرد. برای همه ی این موفقیت ها باید دقیقا برنامه ریزی کرد.
اگر هدف نداشته باشید و هدف تان دقیق نباشد گویی در هوای مه آلود تیر اندازی می کنید. بهترین تیر انداز نیز در هوای مه آلود نمی تواند به هدف بزند! او هدف را نمی بیند و این طبیعی است که به هدف نزند.
اهداف مضحک به شما انگیزه نمی دهد. هدف باید جاه طلبانه اما قابل دسترس باشد. اهداف غیر واقع بینانه از انگیزه شما کم می کند. اگر هدف غیر واقع بینانه باشد با اولین چالش و دشواری دست از کار خواهید کشید.
مکتوب کنید
اگر هدف مکتوب باشد، احتمال رسیدن به آن 100% افزایش می یابد. آن را بنویسید و نگران نباشید! حتی اگر به آن نرسید گام موثری خواهید برداشت. هدف نوشته شده را در جایی نصب کنید که هر روز آن را ببینید.
اگر هدف سالانه مشخص باشد تقسیم بندی آن به اهداف فصلی، ماهانه، هفتگی، روزانه و ساعتی کار سختی نخواهد بود. این موضوع باعث می شود که اهداف بزرگتر به اهداف کوچکتر تقسیم شود و رسیدن به هر هدف کوچکتر انگیزه شما را برای رسیدن به هدف بزرگتر قوی تر خواهد کرد.
💯 چطور کسب و کار موفق داشته باشم
💯 @businessdatabase
⭕️ از فرصت ها بهترین استفاده را بکنید
حل مسئله به نتایج موثر منجر نمی شود، فقط جلوی آسیب را می گیرد.
برای کسب نتیجه باید از فرصت ها بهترین استفاده را کرد.
حل مشکلات را به دیگران واگذار کنید و خود به دنبال فرصت ها باشید.
👤 پیتر دراکر
💯 چطور کسب و کار موفق داشته باشم
💯 @businessdatabase
👈 وب سایت ما
💢 www.businessdatabase.ir
هرگز فراموش نکنید کسانی را که کمکتان کردند ، زمانیکه دیگران بهانه میاوردند...
💯 چطور کسب و کار موفق داشته باشم
💯 @businessdatabase
🔴◼️داستان یک تصمیم
🔹 وقتی صحبت از بنیانگذاران شرکت اپل می شود همه از استیو جابز و استیو وزنیاک نام می برند. اما در روزهای اول اپل نفر سومی هم وجود داشت. او بعد از 12 روز سهامش را به ۸۰۰ دلار به استیو جابز فروخت.
🔹او اکنون می توانست صاحب صدها میلیون دلار ثروت باشد اما تصمیمی که گرفت زندگی او را تغییر داد و اکنون به عنوان مهندسی بازنشسته روزگار می گذراند!!. نام او رونالد واین بود.
🔹هرگز تسليم نشويد.
شايد تا موفقيت تنها يك اينچ باقي مانده باشد...
💯 راهکار کسب و کار موفق
🔱 @businessdatabase ™
🔴◼️ این تغییرات كوچك، باعث موفقيت پايدار در زندگی می‌شوند:
1️⃣ دست از شكایت بردارید. شكایت هیچ چیز را عوض نمی‌كند، بلكه فقط زندگی را برای خودتان و دیگران سخت می‌كند.
2️⃣ مقایسه نكنید. ما در اكثر موارد در مقایسه‌های خود، بدترین‌های خود را با بهترین‌های دیگران مقایسه می‌كنیم.
3️⃣ خودتان را بر اساس نتایج ارزیابی كنید، ولی در مورد دیگران براساس نیت‌های‌شان قضاوت كنید.
4️⃣ كارهای كوچك انجام دهید و پیروزی‌های كوچك را جشن بگیرید.
5️⃣ هر چیزی قیمتی دارد. اگر حاضر به پرداخت بهای آن نباشید، نمی‌توانید آن را به دست آورید.
6️⃣ روز خود را از شب قبل آغاز كنید. قبل از اینكه به تختخواب بروید برای روز بعد برنامه‌ریزی كنید. در این صورت صبح روز بعد انگیزه بیشتری برای بیرون آمدن از تختخواب خواهید داشت.
7️⃣ تعداد دفعات تلاش‌های خود را افزایش دهید. معمولا بعد از تلاش‌های بسیار است که یك شاهكار عالی خلق می‌شود.
━━━🌸✨🍂✨🌸━━━
💯 راهکار کسب و کار موفق
🔱 @businessdatabase ™
🔴◼️ شما نمی‌توانید از مشتریانتان بپرسید که چه می‌خواهند و سپس آن را تولید کنید. برعکس زمانی که آن را ساختید، آنها هستند که چیز جدیدی می‌خواهند.
💯 راهکار کسب و کار موفق
🔱 @businessdatabase ™
📚 دوره آموزشی «رهبری در سازمان‌ها»
Leadership in Organizations
در جهانی که سازمان‌ها با تحولات سریع، پیچیده و مبهم روبه‌رو هستند، رهبری سازمانی دیگر صرفاً یک نقش رسمی یا مدیریتی نیست؛ بلکه فرآیندی جمعی شامل رفتارهایی انسان‌محور، الهام‌بخش، پویا و مبتنی بر تعامل برای حل مسائل اساسی و خلق معناست.
🎯 در این دوره می‌آموزید:
• درک فرآیندی و جمعی از مفهوم رهبری
• تحلیل ظرفیت رهبری در سازمان و مسیر بهبود آن
• شناخت کاراکترهای انسانی مورد نیاز برای رفتارهای رهبری (مانند: اصالت، شجاعت و مسئولیت‌پذیری)
• تسلط بر مهارت‌هایی نظیر تفویض اختیار، مشارکت‌جویی، انگیزه‌بخشی و دیالوگ مؤثر
• آشنایی با مفاهیم پیشرفته‌ای چون رهبری تحول، هیئت‌مدیره، فرهنگ سازمانی و رهبری در فضای مجازی
• بازبینی تجربیات گذشته برای ارتقای رویکردهای رهبری و نقش‌آفرینی مؤثرتر در آینده سازمان
👤 استاد دوره:
▪️ دکتر سید بابک علوی، عضو هیئت علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه صنعتی شریف
🏢 مهمانان صنعت:
▪️دکتر عماد قائنی، مدیرعامل شرکت مشاوره مدیریت ایلیا و CHRO گروه دیجی‌کالا
▪️مهندس مهدی امیری، مدیرعامل اسبق کافه‌بازار و همکاران سیستم
👥 ویژه مدیران و رهبران کسب‌وکار
🔗 لینک پیش‌ثبت‌نام
📁 مطالعه بروشور دوره
☎️ فرم درخواست مشاوره
📞 02182804071
📱 Sharif Executive Education
✅ اهداف رایج #کسب_و_کار در سال اول
اهداف کسب‌وکار در سال اول، اهدافی کوتاه‌مدت هستند، به‌طوری‌که آنها باید واقع‌بینانه، متمرکز و برای ۱۲ ماه که دوره استارت‌آپ است، زمان‌بندی شود. اهداف کسب‌وکاری معمولاً بر رشد، درآمد حاصل از فروش و گسترش کسب‌وکار تمرکز میکند.
همه صاحبان کسب‌وکارها باید یک طرح کسب‌وکاری بنویسند که مرحله راهاندازی کسب‌وکارشان را تشریح کرده و اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت را شناسایی کنند. اهداف کسب‌وکار در سال اول، اهدافی کوتاه‌مدت هستند، به‌طوری‌که آنها باید واقع‌بینانه، متمرکز و برای ۱۲ ماه که دوره استارت‌آپ است، زمان‌بندی شود. اهداف کسب‌وکاری معمولاً بر رشد، درآمد حاصل از فروش و گسترش کسب‌وکار تمرکز میکند.
👈 رشد و توسعه
هدف کسب‌وکار معمولاً بر رشد شرکت در کوتاه‌مدت تمرکز دارد. این رشد به‌طور خاص هیچ ربطی به رشد مالی ندارد اما رشد شرکت شامل مواردی از قبیل مکان، اندازه دفتر کار یا تعداد مشتریان است. برای مثال؛ هدف یک کسب‌وکار خانگی نقل‌مکان به یک دفتر اجاره‌ای و استخدام یک دستیار است. یکی دیگر از اهداف مشابه، توسعه دفتر اجاره‌ای موجود با اجاره مکان‌های مختلف در سراسر کشور و گسترش کسب‌وکار محلی در کل شهر است.
👈 کارمندان و مدیریت
یکی دیگر از اهداف رایج کسب‌وکار در سال اول، گسترش کارکنان و مدیریت کلی شرکت است. کسب‌وکارهای با مالکیت انحصاری یا تک مؤسس، ممکن است یک دستیار و چند کارمند برای کمک به ارائه خدمات یا تولید محصولات استخدام کند ولی یک کسب‌وکار مشارکتی ممکن است ۲۰ نفر کارمند و چهار مدیر استخدام کند. این هدف تا حدی شامل مصاحبه، آموزش و محول کردن مسئولیت‌ها به کارمندان بالقوه توسط صاحب کسب‌وکار است.
👈 به دست آوردن بودجه و تأمین مالی
بسیاری از صاحبان کسب‌وکار، برای گسترش یک کسب‌وکار پول کافی ندارند، بنابراین آنها به دنبال کسب منابع مالی هستند. ممکن است دوستان و خانواده در مورد تأمین مالی با شما صحبت کنند یا بعضی از کارشناسان و مشاوران کسب‌وکار پیشنهاد رفتن به بانک و گرفتن وام یا درخواست کمک مالی از سرمایه‌گذاران را دهند. پیشنهاد میکنند که از وام‌های کم‌بهره با مبالغ کمتر برای شروع کسب‌وکار استفاده کنند تا بتوانید خطراتی که در آغاز و توسعه کسب‌وکار وجود دارد را مدیریت و کنترل کنید.
مثلاً به‌جای استفاده از وام ۱۰۰ میلیونی ممکن است بتوانید با وام ۱۰ میلیونی نیز کارتان را شروع کنید و سعی کنید هزینه‌ها را در ابتدا پایین نگه‌دارید زیرا اگر شکست بخورید بازپرداخت ۱۰ میلیون از ۱۰۰ میلیون بسیار راحت‌تر است.
👈 فروش و درآمد
یک استارت‌آپ ممکن است نوساناتی را درفروش تجربه کند، زیرا در ابتدای کار افراد بیشتر در حال یادگیری در مورد کسب‌وکارشان و محصولات و خدمات هستند. بااین‌حال صاحبان کسب‌وکارها ممکن است مقداری را به‌عنوان هدف درآمدی برای پایان سال اول خود در نظر بگیرند. این مقدار بر اساس قیمت و تقاضای محصولات و خدمات محاسبه شود. اگر فردی حوزه فعالیتش طراحی وب باشد و به‌تنهایی کار کند، ممکن است تنها قادر به ایجاد ۱۰ تا ۱۲ وب‌سایت در هرسال باشد. پس بسته به نوع کسب‌وکار، هدف فروش و درآمد در سال اول متفاوت خواهد بود.
💯 چطور کسب و کار موفق داشته باشم
💯 @businessdatabase
✅ چرا برخی کارمندان کم کارند؟
بارها شده بعنوان مدیر یا ارباب رجوع از کم کاری یک کارمند کلافه بشید؟
وقتی در یک شرکت کارها درست انجام نمی شود یا اصلا انجام نمی شود سوال بالا ذهن مدیر را به خود مشغول می کند. طبق تحقیقات گسترده ای که فردیناند فورینز انجام داده است عمده ترین دلیلی که کارمندان کارهایی را که شما می خواهید انجام نمی دهند این است که:
🔴 آن ها نسبت به کارهایی که باید انجام دهند توجیه نیستند؛ یا به عبارتی آن ها اصلا نمی دانند قرار است چه کاری انجام دهند.
وقتی یک کارمند نمی داند دقیقا باید چه کاری انجام دهد مشکل از او نیست بلکه از مدیر است.
برای اینکه شرکت بتواند بازدهی بالایی داشته باشد، مدیر باید به 4 چیز به طور جدی پایبند باشد:
1) انتظارات خود را به طور صریح به همه انتقال دهد.
2) اطلاعات و امکانات لازم را برای درست انجام دادن کارها فراهم کند.
3) بازخورد بگیرد و ارزیابی کند، کارمندان خوب را تشخیص دهد و از آن ها به خوبی تجلیل کند.
4) کارمندان را به پیشرفت تشویق کند.
━━━🌸✨🍂✨🌸━━━
💯 راهکار کسب و کار موفق
💯 @businessdatabase
✅ اهداف رایج #کسب_و_کار در سال اول
اهداف کسب‌وکار در سال اول، اهدافی کوتاه‌مدت هستند، به‌طوری‌که آنها باید واقع‌بینانه، متمرکز و برای ۱۲ ماه که دوره استارت‌آپ است، زمان‌بندی شود. اهداف کسب‌وکاری معمولاً بر رشد، درآمد حاصل از فروش و گسترش کسب‌وکار تمرکز میکند.
همه صاحبان کسب‌وکارها باید یک طرح کسب‌وکاری بنویسند که مرحله راهاندازی کسب‌وکارشان را تشریح کرده و اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت را شناسایی کنند. اهداف کسب‌وکار در سال اول، اهدافی کوتاه‌مدت هستند، به‌طوری‌که آنها باید واقع‌بینانه، متمرکز و برای ۱۲ ماه که دوره استارت‌آپ است، زمان‌بندی شود. اهداف کسب‌وکاری معمولاً بر رشد، درآمد حاصل از فروش و گسترش کسب‌وکار تمرکز میکند.
👈 رشد و توسعه
هدف کسب‌وکار معمولاً بر رشد شرکت در کوتاه‌مدت تمرکز دارد. این رشد به‌طور خاص هیچ ربطی به رشد مالی ندارد اما رشد شرکت شامل مواردی از قبیل مکان، اندازه دفتر کار یا تعداد مشتریان است. برای مثال؛ هدف یک کسب‌وکار خانگی نقل‌مکان به یک دفتر اجاره‌ای و استخدام یک دستیار است. یکی دیگر از اهداف مشابه، توسعه دفتر اجاره‌ای موجود با اجاره مکان‌های مختلف در سراسر کشور و گسترش کسب‌وکار محلی در کل شهر است.
👈 کارمندان و مدیریت
یکی دیگر از اهداف رایج کسب‌وکار در سال اول، گسترش کارکنان و مدیریت کلی شرکت است. کسب‌وکارهای با مالکیت انحصاری یا تک مؤسس، ممکن است یک دستیار و چند کارمند برای کمک به ارائه خدمات یا تولید محصولات استخدام کند ولی یک کسب‌وکار مشارکتی ممکن است ۲۰ نفر کارمند و چهار مدیر استخدام کند. این هدف تا حدی شامل مصاحبه، آموزش و محول کردن مسئولیت‌ها به کارمندان بالقوه توسط صاحب کسب‌وکار است.
👈 به دست آوردن بودجه و تأمین مالی
بسیاری از صاحبان کسب‌وکار، برای گسترش یک کسب‌وکار پول کافی ندارند، بنابراین آنها به دنبال کسب منابع مالی هستند. ممکن است دوستان و خانواده در مورد تأمین مالی با شما صحبت کنند یا بعضی از کارشناسان و مشاوران کسب‌وکار پیشنهاد رفتن به بانک و گرفتن وام یا درخواست کمک مالی از سرمایه‌گذاران را دهند. پیشنهاد میکنند که از وام‌های کم‌بهره با مبالغ کمتر برای شروع کسب‌وکار استفاده کنند تا بتوانید خطراتی که در آغاز و توسعه کسب‌وکار وجود دارد را مدیریت و کنترل کنید.
مثلاً به‌جای استفاده از وام ۱۰۰ میلیونی ممکن است بتوانید با وام ۱۰ میلیونی نیز کارتان را شروع کنید و سعی کنید هزینه‌ها را در ابتدا پایین نگه‌دارید زیرا اگر شکست بخورید بازپرداخت ۱۰ میلیون از ۱۰۰ میلیون بسیار راحت‌تر است.
👈 فروش و درآمد
یک استارت‌آپ ممکن است نوساناتی را درفروش تجربه کند، زیرا در ابتدای کار افراد بیشتر در حال یادگیری در مورد کسب‌وکارشان و محصولات و خدمات هستند. بااین‌حال صاحبان کسب‌وکارها ممکن است مقداری را به‌عنوان هدف درآمدی برای پایان سال اول خود در نظر بگیرند. این مقدار بر اساس قیمت و تقاضای محصولات و خدمات محاسبه شود. اگر فردی حوزه فعالیتش طراحی وب باشد و به‌تنهایی کار کند، ممکن است تنها قادر به ایجاد ۱۰ تا ۱۲ وب‌سایت در هرسال باشد. پس بسته به نوع کسب‌وکار، هدف فروش و درآمد در سال اول متفاوت خواهد بود.
💯 چطور کسب و کار موفق داشته باشم
💯 @businessdatabase
🔴◼️ هفت گام رسیدن به موفقیت از دیدگاه برایان تریسی
۱) تصمیم بگیرید چه میخواهید.
۲) آنها را یادداشت کنید
۳) برای رسیدن به آنها بازه زمانی تعیین کنید.
۴) لیستی از کارهایی که باید انجام دهید تا به هدفتان برسید تهیه کنید.
۵) موارد لیست خود را اولویت بندی کنید تا بتوانید همه لیست را به برنامه ای عملی تبدیل کنید.
۶) دست به عمل بزنید
۷) روزانه و هر روز کاری را انجام دهید که شما را به هدفتان نزدیک تر میکند.
━━━🌸✨🍂✨🌸━━━
💯 راهکار کسب و کار موفق
🔱 @businessdatabase ™
🔴◼️ یک فروشنده‌ی نابغه!
👈 فروشندگان بزرگ با این مَثل قدیمی، اما واقعی زندگی میکنند:
«هیچ‌کس دوست ندارد چیزی به او بفروشند؛ بلکه دوست دارد به او کمک کنند».
💡 یک فروشنده چطور می‌تواند به مشتریان خود کمک کند؟
💥 فروشنده‌ی نابغه به جای اینکه مشتریان را به شکل اسکناس ببیند، آنها را به شکل انسان‌هایی می‌بیند که مسائلی دارند؛ و فروشنده، آماده است تا آن مسائل را حل کند.
بنابراین شنونده‌ی خوبی است تا مسائل و نیازهای مشتریان خود را بشنود.
او هوشمندانه می‌تواند مشتری را هدایت کند تا مسائل اصلی خود را مطرح کند و با مهربانی و قلبی بزرگ، آنها را به‌درستی کمک میکند.
☀️ این‌گونه است که حتی اگر خودش کالا یا خدمت خاصی را نداشته باشد که بتواند مسئله‌ی مشتری را حل کند، فروشنده‌های قابل اعتماد دیگری را به او معرفی میکند.
✨ یک فروشنده‌ی نابغه به‌درستی باور کرده که روزی‌رسان خداست.
بنابراین هرچند هوشمندانه در پی درآمد و کسب سود بیشتر است، اما «اضطرابِ درآمد» ندارد و برای به دست آوردن پول، به هر کاری دست نمی‌زند.
💯 راهکار کسب و کار موفق
🔱 @businessdatabase ™
🔴◼️ وقتي جيميل، تصميم مي گيرد ايميل هاي ارساليتان را به اسپم كاربران ببرد!
🔺تنها کاربران نیستند که ممکن است شما را اسپم کنند، میل باکس ها (امثال جیمیل و یاهو و …) الگوریتمی دارند که طبق آن، ممكن است ایمیل های شما را به اسپم ببرند.
🔻یکی از مهمترین شاخص های این الگوریتم، این است که شما چقدر به ایمیل های غیر فعال میل میفرستید و اگر از نسبت خاصی بالاتر رود، اسپم می شوید.
🔺پس هر چند وقت یک بار آدرس های ایمیلی که دفعات متعدد و متوالی ایمیل های شما را باز نکرده اند را از دیتا بیس خود خارج کنید.
🔻يك دليل ديگر كه موجب اسپم شدن ايميل هاي شما از سوي ميل باكس ها مي شود، نداشتن گزينه لغو عضويت در ايميل هايتان است.
━━━🌸✨🍂✨🌸━━━
💯 راهکار کسب و کار موفق
🔱 @businessdatabase ™
✳️ خلاقيت در كسب و كار
📕فردی صاحب یک مغازه کتاب فروشی کوچک بود که در میان دو کتاب فروشی بزرگ و معتبر قرار داشت.
🔋روزی هنگام مراجعه به محل کار خود متوجه تابلو مغازه سمت راستی با عنوان: "فروش عظیم جشن سالگرد، ٥٠٪ تخفیف" شد.
👀 این تابلو حتی از سردرِ مغازه نیز بزرگتر بود و بسیار جلب توجه می کرد.
📚روز بعد مغازه سمت چپی نیز تابلویی با عنوان: "حراج بزرگ، ٦٠٪ تخفیف" نصب نمود و مغازه این شخص در میان این دو بیش از پیش محقر بنظر مى رسید.
📒صاحب این کتاب فروشی کوچک چه کاری مى توانست انجام دهد؟
🏁 تابلویی متفاوت برای خود طراحی نمود و در سردرِ مغازه نصب نمود، رو این تابلو نوشته شده بود:
👈"درب ورودیِ اصلی"👉
از خودتان بپرسيد: من چگونه مى توانم در كسب و كار و فروش محصولات و خدماتم نسبت به رقبا خلاق تر عمل كنم؟
💯 چطور کسب و کار موفق داشته باشم
💯 @businessdatabase
❇️ نکات مهم برای #فروش بیشتر:
✅ اگر شما از رقبا بهتر هستید ولی همچنان مشتریان به جای خرید از شما ترجیح می دهند از رقبا خرید کنند، مقصر مشتری نیست!
♦️یکی از دلایل اصلی این امر، فروشنده شماست.
♦️فروشنده شما باید بتواند مشتری را متقاعد کند که خرید از شما منافع بیشتری به دنبال دارد.
♦️ متأسفانه دلیل اینکه بسیاری از مشتریان از دست می روند، فروشندگان غیر حرفه ای هستند.
✅ "فروشندگی یک تخصص است!"
این تخصص را به فروشندگانتان بیاموزید.
━━━🌸✨🍂✨🌸━━━
💯 راهکار کسب و کار موفق
🔱 @businessdatabase ™
✅چگونه از تبلیغات خود حداکثر بازخورد را بگیریم؟
امروزه با گسترش حجم تبلیغات ،مردم نسبت به پیام های تبلیغاتی واکنش بسیار کمتری نشان می دهند.اکثر تبلیغات برای آن ها جنبه آزار دهنده پیدا کرده است و بیشتر مردم به پیام هایی که از طریق رادیو و تلوزیون دریافت می کنند علاقه ایی ندارند!
📌راه حل چیست؟
✍برای دریافت حداکثر بازخورد از پیام های تبلیغاتی باید مشتریان هدف خود را تعیین کنیم و سپس عادات و تمایلات رسانه ایی آن ها را بررسی کنیم.باید بررسی کنیم مشتریان هدف ما بیشتر در کجا ها حضور دارند.برای چه رسانه هایی بیشتر زمان می گذارند , علایق آن ها چیست. سپس بر اساس آن رسانه ها و پیام های تبلیغاتی خود را آماده کنیم.
💯 چطور کسب و کار موفق داشته باشم
💯 @businessdatabase
✅ ترفندهای شیوه انتقاد درست:
✔️ هروقت مي خواهيد انتقاد كنيد، اول ببينيد چه جايگزين مثبتي مي توانيد براي آن داشته باشيد.
✔️ اگر براي انتقادتان نمي توانيد جايگزين مثبتي بيابيد، صبر كنيد. انتقاد نكنيد؛ چون بيهوده است.
✔️ مثلا اگر بگوييد اين دارو خوب نيست، شايد حق با شما باشد، اما آيا داروي خوبي مي شناسيد؟
✔️ انتقاد هرگز موجب تغيير نمي شود، انتقاد بعنوان بخشي از يك برنامه مثبت، خوب است.
📌 پس اول در مورد برنامه مثبت تصميم بگيريد و بعد درحالي كه مراقب برنامه مثبت هستيد، انتقاد كنيد.
در آنصورت، انتقاد شما بسيار ارزشمند خواهد بود و حتي كساني كه از آنها انتقاد مي كنيد نيز آنرا تحسين مي كنند و کسی احساس نخواهد كرد كه به او اهانت شده است؛ زيرا در حالي كه انتقاد مي كنيد، جايگزينهاي مثبتي در ذهن داريد و بعد آنها را پيشنهاد مي كنيد.
💯 چطور کسب و کار موفق داشته باشم
💯 @businessdatabase
⚡️مشهور ترین تکنیک های مدیریت زمان
1️⃣ تکنیک GTD
شاید بتوان گفت GTD مشهورترین تکنیک مدیریت زمان در دنیا باشد. ایده اصلی این تکنیک آن است که شخص ابتدا باید کارها را از ذهن خود خارج کند و روی کاغذ بیاورد؛ با این کار ذهن تنها روی کارهای نوشته شده تمرکز خواهد کرد و از یادآوری اینکه چه کاری باید انجام دهد رها می شود.
2️⃣ تکنیک Pomodoro
این تکنیک یک روش ایتالیایی است که یاد گرفتن آن چندان زمان زیادی نمی برد. در این روش شما با استفاده از یک تایمر انجام کارها را به محدوده های ۲۵ دقیقه ای تقسیم کرده و بین هر ۲۵ دقیقه ۳ تا ۵ دقیقه زمان استراحت قرار دارد و سپس کار بعدی شروع می شود.
3️⃣ تکنیک تمرکز فرانکلین کاوی
مبنای این روش اولویت بندی کارها می باشد. کارها را براساس سرعت انجام در یک ماتریس طبقه بندی می کنیم. با مشخص کردن کارهای کم اهمیت تر بیشتر بر روی کار هایی تمرکز کنیم که ارزش بالاتری دارد.
━━━🌸✨🍂✨🌸━━━
💯 راهکار کسب و کار موفق
💯 @businessdatabase
🔴◼️ دو نقاشی، از یک فرد، با 13 سال فاصله...
📌 استعدادهای ما از همان ابتدا کامل نیستند؛ بلکه برای شکوفا شدن نیاز به تلاش و زمان دارند!
💯 راهکار کسب و کار موفق
🔱 @businessdatabase ™
◼️🔴 7 اشتباه رایج که می‌تواند کسب و کارتان را نابود کند:
▪️ شروع کار تنها با یک بنیان‌گذار:
اگر بیوگرافی اغلب کارآفرینان موفق را مطالعه کنید، می‌بینید که هر بنیان‌گذار، با همکاری بنیان‌گذاری دیگر توانسته است به موفقیت برسد.
▪️ نداشتن توجه کافی به نیاز مشتریان:
شما به‌عنوان کارآفرین باید به مشتریان بگویید که کسب و کارتان چه‌طور می‌تواند مشکل آنها را حل کند.
▪️استخدام سریع و اخراج آهسته:
افراد را صرفا به این خاطر که محدوده دستمزد پیشنهادی شما را می‌پذیرند، استخدام نکنید. آنها را به‌خاطر اشتیاقی که دارند استخدام کنید. کسی که شور و شوق دارد بسیار ارزشمندتر از کسی است که به‌دستمزد کم راضی می‌شود.
▪️ راهاندازی سریع محصول:
اکثر کارآفرینان فکر میکنند که در اولین تلاش، می‌‌توانند محصولی کامل را راهاندازی کنند. ولی این توهم و خیالی بیش نیست
▪️ نادیده گرفتن بازار هدف:
قبل از راهاندازی محصول، باید بازار هدفتان را به‌طور خاص مشخص کنید. باید تعیین کنید که دقیقا چه کسانی هدف شما هستند
▪️ تلاش توام با تردید و بی‌میلی:
به‌هیچ عنوان نباید کاری را با تردید و بی‌میلی انجام دهید. یا کاری را با کمال میل و اشتیاق انجام دهید یا کاملا رهایش کنید.
▪️عدم انعطاف‌‌پذیری:
آنچه را که مشتریان خواستار آن هستند، بپذیرید. تصمیم بگیرید که چه چیزی برای شرکت، مشتریان یا حتی برای کارمندان‌تان خوب است.
━━━🌸✨🍂✨🌸━━━
💯 راهکار کسب و کار موفق
🔱 @businessdatabase ™
✳️ تفکر یک #فروشنده :
در حالیکه شما درباره نیمه پر و خالی لیوان در حال مباحثه بودید، من لیوان را با محتوایش فروختم!!
💯 راهکار کسب و کار موفق
🔱 @businessdatabase ™
