Мне написал Пётр, приглашает опытных управленцев получить новую профессию - ментора и зарабатывать деньги на пенсии 😁  вот тут ниже официальнее –

Вам знакомо чувство, будто вы уже добились большого успеха в своем деле и непонятно, как расти дальше и расширять свои возможности?

Как насчёт того, чтобы попробовать себя в менторстве? Это не наставничество и, тем более, не инфоцыганство. В менторстве ученик обязан следовать за учителем во всём, чтобы развить свои компетенции, достигнуть результатов в карьере, стать высококлассным специалистом.

Если вы уже пробовали изучить менторинг, то наверняка слышали про сообщество Experum. Под руководством Петра Климова оно объединило более 3000 верифицированных экспертов и 300 менторов. Сервис помог более чем 2000 предпринимателей, но и этого недостаточно.

📈 Рынок менторства постоянно растёт, запросов становится всё больше. Поэтому команда Experum разработала курс по менторингу для опытных собственников и руководителей. Программа рассчитана на тех, кто уже подтвердил свою экспертность репутацией и кейсами, но не уверен, как развиваться дальше.

📢 17 декабря Пётр Климов проведёт открытую встречу для всех, кто хочет получить истинное представление о менторстве. Будем 2 часа говорить только по делу:

— как стартовать в менторстве без ошибок;

— как работают опытные менторы и почему у них получается;

— на каких условиях работают менторы (с реальными примерами);

— как усилить личный бренд за счёт менторства;

— как получить долю и опцион в перспективной компании;

— какой потенциал в менторстве именно у вас.

🎯 Если для вас актуальны эти знания, заполните анкету, чтобы занять место в зале ожидания. 15 декабря в 18:00 запись закроется.

Сама встреча пройдёт в Zoom 17 декабря в 19:00 по МСК.

🎁 Самые активные зрители получат от Петра анализ своей текущей ситуации в менторстве.

Напоминаем, анкета здесь. На заполнение уйдет не больше трёх минут. Увидимся во вторник в прямом эфире!

Реклама. ООО "Эксперум", ИНН: 7713445485, erid:2Ygdrv3fgpd

Читать полностью…

Двое пашут - а семеро руками машут

Кто из нас не мечтает об эффективной команде?
Но на деле этого зверя ещё пойди поищи

По факту почти в каждом коллективе есть три категории людей
- те, кто пашет как не в себя
- середнячки, которые, хоть и не гасятся от работы, но и лишнего не возьмут
- и откровенные чемоданы без ручки

И в среднем по палате вроде всё нормально. Но такой расклад не приведёт к росту вашего бизнеса.

Что же делать?

Первый импульс - уволить последних и переложить их обязанности на середнячков

Но это не работает. Уволить вы, конечно, уволите
Но середнячки - они не впрягаются в дополнительные задачи

Даже если их зажать в угол и они соглашаются, то потом начинают сливать задачи, снижать качество работы и теперь вы уже теряете их.

Какой вариант?
Направить свое внимание на первую категорию - тех, кто пашет.

Этих людей стоит приблизить к себе и вовлечь в управление результатом.

Такая привилегия не только станет нематериальным поощрением для них, но и побудит середнячков иначе относиться к работе.

Вот тогда имеет смысл говорить об увольнении чемоданов без ручки.

У середнячков появится шанс взять на себя бо‌льший объем задач, при этом теперь для них это не обуза, а возможность проявиться.

Не скажу, что такие манёвры всегда сразу работают.

Есть человеческий фактор и за 15 лет работы с проектами, в том числе и в качестве антикризисного управляющего, я убеждалась в этом много раз.

Но, на мой взгляд, для руководителя критически важно создавать условия для роста тех, кто к этому росту сам стремиться.

А остальным нужно дать возможность выбирать по какую сторону забора компании им  ценнее остаться.

Я Юлия Мамыркина, кризис-менеджер, руководитель школы управления «Прогрессор»  для друзей этого канала проведу разбор- консультацию бесплатно

Если вам нужен взгляд со стороны на управление сотрудниками, планирование или другие ваши затруднения - пишите, договоримся о времени и всё обсудим

Запись через админа
Всех с наступающим)))

Читать полностью…

​Пришел назад бывший сотрудник. Мол, не пошло у него на новом месте, прими, говорит назад. Но на условиях того места, где не пошло. В смысле денег чтобы как там, где ему не нравится. А работать у нас, где няшно и все такие нежные единороги. Такая себе логика. И, главное, ничего не смущает. Ни то, что все стоит денег, в том числе, комфорт. Ни то, что уходил он совсем недавно нехорошо. Обвиняя компанию во всех смертных. Да и меня заодно, чего там. Обидели, не повысили. А сейчас вот вернулся, решил второй шанс нам дать. Щедро, чо там.

Или вот другой кейс. Сотрудница пропала. Не отвечает ни на что две недели. А роль у нее не то, чтобы операционная, но раз в день коммуникация нужна. Всполошились, человек пропал. Потом появилась, говорит, запой у нее. Буквально запой. Ну нормально, открыто объяснила. Говорит, денег ей мало, жизнь не нравится. Повышайте, говорит, раза в два, иначе уйду. Ушла, по дороге рассказав всем, как мы не умеем ценить лояльность. Через месяца три-четыре вернулась. Говорит, денег таких пока не нашла. Но готова приступить к работе у нас. На ее условиях. Вот прямо две подряд похожие истории сплелись. И я тут подумал.

❗ Люди, вы, вообще, что творите? Раньше писали «побойтесь Бога», а сейчас, видимо, «побойтесь Google». Ведь есть такая штука как репутация. И все эти финты и пердимонокли запоминаются, фиксируются и легко кочуют от работодателя к работодателю. Всякое бывает. Можно не получить повышение. Запой так вообще народная забава. Но уходить лучше хорошо. Понимаете? Что за привычка эта «так не доставайся же ты никому?». Зачем эти истерики, наезды и обиды? Что так дребезжит? Что не по-вашему получилось?

Мне это напоминает поведение ребенка лет трех. Не хочу никого обидеть этим сравнением, просто аналогия яркая. Это такой возраст, когда дети ищут границы. В том числе в отношениях с родителями, которые для них тогда почти весь мир. Вы знаете, как это выглядит. Стоит посередине улицы бутуз и орет. Лицо красное от натуги. Слезы градом. Рядом мама или папа. Им стыдно. Они виновато оглядываются и пожимают плечами. Их воспитательный процесс зашел в тупик. А почему же так орет дитенька? Очень просто. Мама или папа сказали идти домой кушать. А хочется еще поиграть.

И вместо того чтобы понятно, на пальцах объяснить позицию, договориться, ребенок орет. Понятно, у него не хватает словарного запаса. Разумеется, у него нет жизненного опыта. Ему можно простить. Но вот как понять половозрелого дядю лет 30, который орет как полярный атомоход в тумане? Ах, божечки, его обидели. Ууу, подлецы, не повысили, недодали. Понеслось дерьмо по трубам. Хочется взять дядю за шкирмас, тряхануть и глядя в глаза нежно объяснить. Что его ожидания – это его проблемы. Что он себя не продал. И чтобы шел качать права в другом месте.

Это я сейчас такой умный. А раньше, было дело, плохо уходил. Эмоционально и некрасиво. Причем сам решил уйти, сам отказал всем уговаривающим, все сам. А потом еще и нагадил. Знаете почему? Недостаточно уговаривали! Не дали того, что хотел в глубине души. А значит что? Не ценят. Не любят. Я им – все. А они со мной как с персоналом. Ну и пошла рубаха рваться. Сейчас жалею. Был неправ. Стыдно иногда. Наверное, поэтому и пишу сей текст. Оно же как? Выпустишь, отрефлексируешь, проанализируешь – вроде как и извинился. Немного отпускает.

Автор: Дмитрий Волошин

Читать полностью…

​Где и как молодые и успешные управленцы заработали первые деньги

«Главное — среда, в которую вы попадете»

Директор по продуктам жилой недвижимости Avito 30-летняя Ирина Бязарти родом из Осетии. В 2001 году, когда ей было 8 лет, семья переехала в Москву. Папа работал в полиции, а мама занималась воспитанием Ирины и ее младшей сестры. «Мы жили обычно — на съемных квартирах, свою смогли купить только через 10 лет», — рассказывает Бязарти.

Свои первые деньги она заработала в школе. Восьмиклассницей Бязарти продавала билеты на школьную дискотеку, помогая друзьям-старшеклассникам. За пару раз удалось собрать около 1000 рублей, которые она затем потратила на обеды в кафе.
Бязарти с отличием окончила школу и поступила на бюджет на факультет рекламы и связей с общественностью Высшей школы экономики.

Когда она была на втором курсе, родители предложили самой заработать на летний отдых. «Тогда это был шок: «Как работать, я же учусь!?» — вспоминает свою реакцию Бязарти. — Пришлось что-то придумывать». Со школы у нее был хороший английский язык, она нашла двух учениц и преподавала им в течение года. За один урок Бязарти брала 700 рублей — так в 2012 году заработала первые 35 000 рублей, которые потратила на поездку с подругами в Испанию.

В университете было много возможностей попрактиковаться, вспоминает Бязарти. Например, она помогала вести университетские соцсети, за что получала повышенную стипендию, участвовала в совместных мероприятиях вуза и «РИА Новостей» и писала пресс-релизы, была помощником PR-директора на международном инновационном форуме и фестивале rASiA в Москве.

Первую работу Бязарти нашла тоже благодаря вузу. На последнем курсе один из предметов на факультете вела топ-менеджер «Яндекс Маркета». После выпуска она пригласила нескольких человек с курса на полугодичную стажировку в команду категорийных менеджеров «Яндекс Маркета». Так Бязарти оказалась в «Яндексе», где проработала четыре года.

Кроме зарплаты в 35 000 рублей, бонусом шло много «плюшек»: соцпакет, питание в офисе и др., вспоминает Ирина. Спустя три месяца она почувствовала себя уверенно, в том числе и в финансовом плане: переехала в квартиру, которую арендовала вместе с подругами. Работа была интересной, поэтому Бязарти «целыми днями зависала в «Яндексе».

После стажировки ей предложили на выбор несколько штатных позиций, и она выбрала проджект-менеджмент. Начинала с младшего сотрудника, потом перевелась на роль middle-менеджера продукта и к 2019 году выросла до старшего продакт-менеджера. В том же году Бязарти приняла предложение от Avito и перешла на позицию продакта в направление новостроек сервиса.

Через полтора года она возглавила продукт этого направления, а потом — продукт всей жилой недвижимости в Avito.
Свой динамичный рост топ-менеджер объясняет правильной рабочей средой. «В обеих компаниях рядом были единомышленники, которые умеют работать в командах, помогая друг другу, хорошо выстроены процессы, и все нацелены на решение проблемы клиента, — перечисляет Бязарти. — А главное, способности и мотивацию в моем случае замечали, возможности не нужно было выпрашивать, их давали и шли навстречу».

Тем, кто находится в самом начале карьерного пути, Бязарти советует искать компании с похожими культурами, а также не гнаться за «быстрыми деньгами», учиться командной работе и, кроме хард-скиллов (hard skills — жесткие навыки, или специфические для каждой отрасли знания), развивать «софты» — умение слушать, эффективно коммуницировать, быть эмпатичными и стрессоустойчивым.

Пишет Forbes

Читать полностью…

​Партнерство и доли

Самое большое количество мифов, недопониманий и недоговоренностей - у основателей любого бизнеса.

В школе про это не рассказывают. В университете - тоже. Любой бизнес начинается через жопу и несколько лет идет через пень колоду, поэтому первым участникам сложно предположить, что у них будет что-то похожее на то, о чем они читали или смотрели кино.

А когда компания вдруг образовывается, взрослеет и начинает расти, случается пи*дец, потому что первые основатели не знают, как им правильно разделить доли.

Мишка поднял все финансы, а Петька придумал клевое название и первый предложил шиномонтажом заниматься. Должен ли Петька получить половину бизнеса или его справедливо послать нах*й с премией в 50 тыщ рублей?

Зоя основала интернет-магазин по продаже роботов-пылесосов и продала целые пять штук, а когда на вакансию пришла Машка, она продала их на пять миллионов. Надо ли делать Машку партнером или достаточно платить ей зарплату и бонусы за успеваемость?

В самую известную хипстерскую тату-мастерскую приходит начинающий тату-мастер, который за пять лет становится незаменимым профессионалом. Надо ли ему платить процент от прибыли всей компании?

К сожалению, на все эти вопросы нет простого ответа. Точнее, он есть: "А х*й его знает".

Практика такая, что чем раньше к моменту основания компании, тем больше шансов получить процент, долю и акции. А чем позже в жизни компании появляется сотрудник, тем больше у него шансов просто получать зарплату и премии.

Пишет Артемий Лебедев

Читать полностью…

Друзья, участники Клуба директоров автоматизировали логистику в сети магазинов Л'этуаль

А это 1000 магазинов от Владика до Калининграда (по словам сайта Лэтуаль)

И 80 млрд оборот за год по данным Википедии.

Скорость и точность поставок в сети выросла на 30%!

Короче, парни умеют вещи в логистике. Они сделали вебинар, где расскажут, как такое настроить через их софт runCRM.

Темы вебинара для управленцев:

❓Как автоматизировать процессы и сэкономить миллионы рублей - доставки вовремя, это деньги!

❓Выстраиваем работу курьеров, чтобы клиенты хвалили курьера, а не хотели его убить

❓Показывают как управлять всей логистикой крупной сети в пару кликов

Бонусом  – специальное предложение для участников

🗓 Когда?
В четверг 12 декабря в 19:00Мск

📍 Где?
Будет в тг-канале, надо подписаться через бота @runcrmbot он пришёт уведомление.

👨‍💻 Ведёт вебинар эксперт по runCRM - Андрей Зиновьев

Реклама. ИП Васильев А.А., ИНН:  772486258307, erid: 2VtzqwsT6KA

Читать полностью…

​Неочевидный факт про рост

Любители ебш 24/7 и пахать до выгорания думают, что результат и деньги приходят только через работу.

Парадокс: когда начинаешь тратить время на встречи с единомышленниками, путешествовать, отдыхать и получать новые впечатления - тогда и начинаются большие результаты.

Через это приходят новые идеи и энергия

Задача собственника - создавать себе такие условия для жизни, а не только забуриваться в таблички, регламенты и планерки.

Пишет Михаил Гребенюк - основатель RESULTING: 100+ сотрудников, 1140 построенных отделов продаж

Читать полностью…

​Даниил Шулейко, 30 лет, «Яндекс.Такси»

К 30 годам Даниил Шулейко успел добиться успеха сразу в двух перспективных сегментах рынка сервисных технологий — доставки еды и вызова такси.

В 2009-м он устроился в стартап Delivery Club и настолько удачно выстроил его маркетинговую стратегию, что создатели проекта Левон Оганесян и Анна Шкирина согласились поделиться с менеджером статусом сооснователя. Правда, до поглощения Delivery холдингом Mail.ruGroup Шулейко не доработал — в 2015-м он ушел в «Яндекс» на высокую позицию управляющего директора «Яндекс.Такси». Под присмотром менеджера состоялось поглощение российской компанией местного подразделения американского «единорога» Uber.

Пишет Forbes

Читать полностью…

​История о грамотном стимулировании в жизни и бизнесе. 

Когда в 18 веке Британия начала отправлять преступников в далёкую Австралию, капитанам платили за каждого пассажира, поднявшегося на борт корабля. Те, желая больше заработать, набивали трюмы живым грузом под завязку. Каторжников заковывали в кандалы и плохо кормили. Неудивительно, что в таких условиях 33% из них умирали по пути.

Поскольку британское правительство было заинтересовано в заселении австралийских колоний, оно всячески пыталось увеличить выживаемость каторжников. Капитанов заставляли брать на борт врачей, призывали их лучше заботиться о пассажирах и проверяли условия их транспортировки. Эффект был нулевым.

В итоге сработала простая вещь. Капитанам стали платить за каждого пассажира, сошедшего с корабля. Выживаемость каторжников тут же подскочила до 99%.

Мораль: хочешь изменить поведение людей — меняй систему стимулов. Как я недавно писал — человек принимает форму KPI.

Автор Максим Спиридонов – серийный предприниматель, сооснователь Нетологии, Фоксфорда, бизнес-клуба Reforma и экосистемы Wonder Family.

Читать полностью…

А вам важен свет на рабочем месте?

Привет! Мы тут проводим мини-исследование — хотим узнать, как офисный свет влияет на самочувствие, продуктивность и здоровье сотрудников.

Кто-то говорит, что всё это выдумки, и свет никак не влияет. Но многие жалуются на постоянную усталость, напряжение в глазах и ощущение выгорания.

Нам важно понять, как обстоят дела в реальных офисах. Если вам не всё равно, расскажите, что вы ощущаете. Опрос полностью анонимный и займёт пару минут.

Заполнить форму: https://goo.su/rUBf8Q

Читать полностью…

​​Где и как молодые и успешные управленцы заработали первые деньги

Маргарита Стюкова, финансовый директор сервиса «Самолет Плюс», выросла в промышленном городе Караганде, Казахстан. Её детство пришлось на трудные времена: закрытие предприятий, невыплата зарплат родителям, нехватка базовых продуктови вещей. Бабушка Маргариты, всю жизнь проработавшая главным экономистом, в 60 лет начала карьеру заново, открыв кондитерский отдел, где продавала импортные конфеты, бывшие тогда в диковинку.

Первые шаги в бизнесе
В 12 лет Маргарита с радостью погрузилась в бабушкин бизнес. Учет финансов велся в тетради, и по вечерам девочка выпрашивала «пописать накладные» — заполнять графы прихода и расхода. Она приходила в лавку после уроков и постепенно научилась всем процессам. Маргарита считает, что этот опыт заложил в ней многое, например, умение определять типажи и запросы покупателей и увеличивать чек.

Она считает, что поработать в продажах стоит всем молодым людям до 18 лет: «Это база, которая научит понимать запросы клиентов».

Начало карьеры
В магазине Маргарита получала небольшую зарплату — около 500 рублей в переводе с тенге за 12-часовую смену. Так она смогла собрать деньги на поездку в летний лагерь, а еще накопила 30 000 рублей на переезд в Москву.

Стюкова поступила на бюджет на факультет бизнеса и менеджмента Высшей школы экономики. Жила в общежитии, а чтобы подзаработать, устроилась ассистентом к профессору по теории вероятностей и математической статистике. А еще как репетитор давала уроки студентам, которые были на грани отчисления, получая за это 1000–1500 рублей в час, и писала на заказ курсовые и дипломные работы. Но экономить все равно приходилось.

Лидерская программа «Северстали»
Нужно искать серьезную работу, заключила девушка. За год до выпуска из университета ей попалась лидерская программа «Северстали», направленная на развитие сотрудников с позиции стажера до управленца. Обычно за стажировки ничего не платили, а тут обещали 90 000 рублей за месяц. «Казалось, что можно решить вообще все вопросы в жизни, просто попав туда», — вспоминает Маргарита.

Отбор шел четыре месяца и включал видеоинтервью, логические и аналитические тесты, решение кейса на дому и очный ассесмент-центр (комплексная оценка сотрудника, включающая разные упражнения, деловые игры и пр.) на целый день. Стюкова не рассчитывала, что пройдет конкурс, но дошла до финального этапа, на который поехала с высокой температурой, долго сомневаясь. В итоге она получила приглашение на стажировку в Череповце.
«Сложно сказать, что мне помогло. В компании сказали, что мой потенциал было видно сразу. Я всегда пытаюсь ответить на вопросы: какую задачу мы решаем? как можем сделать это эффективно? Наверное, принимающие оценили такой подход», — рассуждает Стюкова.

Стажировка и карьерный рост
Стажировка длилась почти два года: сотрудник полгода пробовал себя в разных подразделениях — внутреннем консалтинге, производстве, контроллинге и маркетинге. По окончании программы в 2019-м Стюкову назначили менеджером по контроллингу продаж в машиностроении. За следующие три года она выросла до руководителя направления отчетности в производстве и реализации стали. А затем Стюковой предложили должность исполняющей обязанности директора по экономике «Самолета Плюс» — сервиса покупки, ремонта квартир и других услуг компании «Самолет», которая строит недвижимость. Туда её пригласила бывший руководитель из «Северстали». Уже через два месяца Маргариту повысили до финансового директора, и она занимает эту должность и сейчас.

Советы начинающим специалистам
Хотя самой Стюковой повезло с первой зарплатой, начинающим специалистам она советует не гнаться за деньгами, а делать ставку на обучение и развитие навыков. Для этого важно на собеседовании оценить руководителя, с которым придется работать, ведь «обтесывать и задавать первые стандарты профессионализма» будет именно он, говорит финдиректор. Чтобы быстро расти, по мнению Стюковой, стоит находить задачи, за которые никто не берется: чем проблемнее место и роль, тем больше риски, но и шансы проявить себя выше.

Пишет Forbes

Читать полностью…

​Бред, а не цели!

Роман Кубанев интересно о том, что такое цели у бизнесмена:

Продолжаю тему, которая меня прям на эмоции выводит))
Даже не потому, что она сама по себе методологически НЕ верная, а потому что там еще и учат этому 🙈
"Научилась этой практике и теперь могу читать по 5 книг в месяц, а это 60 книг в год! Пройдя мой интенсив и ты сможешь проглатывать книги одну за одной!" увидел я на видео популярного блоггера.

Я уже писал пост почему ЗАЧЕМ в разы важнее чем КАК и ЧТО.
Но выскажусь еще раз.

Мы блин точно читаем книги для количества?
Как эта конструкция живет в голове?
Ну типа прочитаю 60 книг и тогда что?
Похвастаюсь количеством?
Перед кем?
А теперь попробуем сменить фокус с "КАК прочитать 5 книг в месяц" на "ЗАЧЕМ вообще это делать"?
В моем случае чтение - это удовольствие!
И подозреваю что с книгами, как и с женщинами, вопрос удовольствия точно не привязан к количеству))
(кто не согласен, погнали по одному на ножах 😂🙈)
Часть книг я читаю для развития, когда нужно решить какую то задачу.
Есть проблема с наймом - я изучаю книги по найму.
Ну и причем тут количество?

А в чем именно МЕТОДОЛОГИЧЕСКАЯ ошибка?
В том, что спутаны 2 разные вещи: цель и средство.

Чтение книг - средство.
Изучать английский - средство.
Научиться нанимать людей - средство.

А цели - отвечают на вопрос ЗАЧЕМ!!!

Особенно хорошо видно эту ошибку в ленте в соц сетях после нового года, когда люди публикую свои цели на год и итоги.
Там сплошь и рядом - процессы.
А когда планируешь процессами, то из года в год и результата нет.

Фух, выговорился))

Читать полностью…

Всем привет!
Каждый может выкладывать в комментариях свои предложения по Чёрной пятнице тут 👉 /channel/Dirclub/9480

Даже если их не было, стоит придумать.

Проводим Чёрную пятницу для вас, наших дорогих участников ☝😁

Читать полностью…

​Клуб директоров номинировали на премию Бренд года-2024

Друзья, недавно мне сообщили об этом из оргкомитета премии.

Представлять сообщество на премии будет участник Клуба Виктор Клыша. Приглашаем и вас посетить событие.

"НАЦИОНАЛЬНАЯ ПРЕМИЯ БРЕНД ГОДА-2024"

состоится 12 декабря 2024 года.

Открыт приëм заявок на получение престижной премии года - получить премию.

Сайт премии: https://ru-talks.ru/brand

Торжественная церемония награждения лучших брендов России и праздничный Вечер состоится в Москве 12 декабря - в День Конституции Российской Федерации.

Участие в Премии - это самый лучший информационный повод сделать бренд, компанию, товар или услугу более узнаваемыми и привлекательными, повысить доверие потребителей к бренду, а так же создать позитивный имидж в обществе.

Событие широко освещается в СМИ и социальных сетях - это уникальная возможность повысить цитируемость бренда и оповестить общество и Целевую Аудиторию о высоком признании бренда!

До Премии делается серия публикаций с рассказом о каждом из брендов, делается общий пресс-релиз, а после премии выпускаются в СМИ пост-релизы с контентом с мероприятия (фото, видеосюжет, телеинтервью с победителями).

Публикации прекрасно индексируются поисковыми системами Yandex и Google с выдачей публикаций о брендах в первые строчки.

Премия «БРЕНД ГОДА» проводится второй раз и в дальнейшем будет проводиться ежегодно.

50 номинаций - 50 наград по разным отраслям и направлениям:
инвестиции и финансы, банки, промышленный сектор, образование и наука, сфера моды и красоты, одежда и обувь, социальные и благотворительные проекты, дизайн и архитектура, недвижимость, строительство, СМИ, государственный сектор и другие...

В этом году добавлены дополнительные номинации:
"HR бренд года" и "личный бренд".

Учредитель премии:
бизнес-клуб RuTalks-CEO Russia

Со-организаторы:
«Евразийский Торгово-Промышленный Союз»,
Клуб Директоров, BRICS+ бизнес-клуб.

Участники премии и мероприятий бизнес-клуба - это успешные и влиятельные люди России, поэтому посещение события в качестве гостя - это уникальная возможность установить важные деловые знакомства в праздничной предновогодней атмосфере.

❇ Открыт приём заявок:
получить премию, посетить мероприятие: https://ru-talks.ru/branding

Читать полностью…

​Трамп — психологический портрет человека, который добился-таки своего.

Пишет Костя Дубровин, основатель компании TOPsharing.centrer(аренда руководителей отделов продаж и маркетинга)

В 2016 году журнал MAXIM сомневался, что Трамп станет президентом США:

«Этот мир все-таки не настолько забавное место».

Диагностика
Его образ предсказуем и понятен, он использует стереотипы для формирования доверия. Речь назидательная, он направляет слушателей, убеждает, увещевает, демонстрируя уверенность. Мысли вкладывает ритмично и доходчиво, предложения образные.

Мастер отождествления и обобщения, переводит логические аргументы в эмоции. Уровень использования логики и фактов зависит от критичности слушателя.

Объясняет все явления с позиции своей идеи, риторика строится на борьбе добра со злом. Его слова находят отклик в душах последователей.

Согласие с его мнением — вопрос принадлежности, он не допускает альтернативных точек зрения.

Прогностика
Он уверен, что управляет мирозданием, масштабность и целеустремленность — его отличительные черты. В стратегии отсутствует вариативность, что делает его неудобным, но успешным.

Твердое знание цели и пути, идейность и энергия делают его лидером. Препятствия лишь укрепляют его, сложности придают сил.

Кипучая энергия заставляет его искать выход: удлиняет рабочий день, берется за сверхсложные проекты, вносит масштабные изменения, активно расширяет круг сторонников. Он может удовлетвориться только коренными изменениями.

Уверен в себе, своих идеях и методах, не рассматривает альтернативные варианты. Верен одним и тем же моделям поведения, не стоит за ценой.

Не разделяет работу, отдых, хобби, существует только работа. Отдых и хобби для него — отдушина для тех, у кого нет настоящего дела.

Не отделяет себя от окружения, воспринимает его как ресурс достижения цели. Способен сочувствовать разве что идее.

Забота направлена на сохранение и преумножение человеческого ресурса, а не на жизнь, успех или счастье конкретного человека.

Принимает бывших отступников и сам может перейти в другой лагерь. Убежден, что каждый может заблуждаться, а потом прозреть.

Убежденный идейно, не замечает фальши и корысти в окружении, судит по себе.

Не допускает напрасных жертв, но его сторонники рискуют стать разменной монетой. Открывают для себя перспективы, выбирая его лидером.

Читать полностью…

Релиз! Это папка Клуба с участниками и клубными проектами

Вы хотели, а мы сделали папку с участниками Клуба директоров. И с клубными проектами.

Это новички - новые небольшие каналы, которые участвуют в развитии Клуба директоров.

Я не шучу - они выделили деньги на промо проектов Клуба. Спасибо им!

Вы можете выбрать себе интересные каналы и подписаться. Я знаком с каждым - все достойные!

Переходите:
/channel/addlist/fNncy4cEg2U0MmNi

Попасть в папку - пишите @sheller123

Читать полностью…

​Не понимать намёков

Это один из самых полезных навыков для внутрикорпоративного выживания, который я освоила, работая в консалтинге.

Вообще-то, понимать намёки было нужно, но ни в коем случае не подавать виду. Потому что большинство из них были манипуляцией чистой воды.

Смотрите сами.

Клиенты всячески пытались выжать из нас все соки, но попросить что-то напрямик означало включить дополнительный пункт в контракт и заодно в счёт на оплату. А это уже не так интересно.

Зато куда интереснее хитро-вывернуто попросить, чтобы глупенькие добренькие консультанты сделали бесплатно какую-нибудь «мелочь». И вот как они пытались это провернуть.

Манипуляция тщеславием

«Вы стали бы для нас особенно ценным партнёром, если бы добавили эту небольшую функциональность в систему. Вы же и так её внедряете».

Манипуляция договорённостями

«Давайте вы начнёте делать работу, а всё бумажки мы оформим попозже. У нас такой медленный документооборот, а бухгалтерия совершенно замучилась с этой проблемой»

Манипуляция чувством вины

«Ну вы же понимаете, сейчас такая ситуация. Давайте не будем поднимать вопрос денег. Для вас же это почти ничего не стоит, а для нас это очень важно. Без вашей поддержки нам никак не справиться»

Манипуляция амбициями

«С такой уникальной работой могут справиться только специалисты вашей компании, потому что всем известно — вы лучшие на рынке».

Манипуляция эмоциональным давлением

«Да за вашими консультантами нужно круглосуточно присматривать, иначе таких дел наворотят — за год не разгребём! Где вы набираете таких «грамотеев»?

И вообще ваше участие в этом проекте — серьёзный аванс со стороны нашего руководства. Менеджеры на местах видят намного больше, но поделать ничего не могут.

(тяжёлый вздох) Можете вы хоть этот дополнительный этап сделать, чтобы от проекта была какая-то реальная польза?»

Большинство таких манипулятивных намёков подавалось под соусом уникальной возможности послужить клиенту.

И менеджеры-консультанты, которые понимали эти намёки и радостно на них соглашались, в итоге приходили к тому, что их проектная команда серьёзно перерабатывала. Соответственно, маржинальность контракта для консалтинговой компании становилась очень низкой, а то и вообще уходила в минус.

Поэтому нас учили:

• распознавать намёки и манипуляции
• не поддаваться первому эмоциональному порыву
• принимать осознанные решения
• чётко и корректно выстраивать границы

Например, сказать вслух, что такое действие не входит в ранее согласованный объём работы, но мы готовы расширить его и изменить техзадание. И сообщить в какую сумму обойдётся это дополнение. А потом оказывалось, что изменение не так уж и было нужно, но менеджер со стороны клиента всегда пробовал нас прогнуть.

Безусловно, случались моменты, когда можно было «повестись» на манипуляцию и сделать какой-то шаг в сторону клиента. Но чаще нам пригождались навыки грамотно говорить «нет».

Автор: Чужими руками

Читать полностью…

​Что мы узнали об офисном свете?

Спасибо всем, кто поделился своим опытом! Мы получили сотни ответов и увидели, что проблемы с освещением реальны. Самые частые жалобы — постоянная усталость, напряжение в глазах, головные боли и снижение концентрации.

Почему так происходит? Всё дело в отсутствии голубой волны. Офисные лампы излучают свет с резкими пиками в синем цвете и провалами в голубом.

Это нарушает биологические ритмы, вызывает утомление и снижает продуктивность. Когда организм не получает нужного светового спектра, ему сложнее «просыпаться» в начале дня и поддерживать энергию.

Мы убедились, что грамотное освещение способно превратить офис из места, где люди просто «отсиживаются», в точку роста бизнеса. Офисный свет может работать на вас, а не против.

В следующем посте расскажем, как можно изменить освещение и создать атмосферу, в которую хочется возвращаться. Следите за новостями!

Если хотите узнать больше или обсудить, как улучшить освещение у вас, загляните на наш сайт и подпишитесь на наш Telegram.

Посмотреть сайт SOLCAT: https://goo.su/y0Uy3ms

Telegram- канал SOLCAT

Читать полностью…

Английский для предпринимателей!

Суть предпринимательства предполагает постоянное обучение новому.
Чтобы держаться на плаву, нужно развиваться и не отставать от конкурентов, улучшать продукт и собирать команду…

Представьте, что с английским также. Только вы теперь работаете не с прямыми конкурентами, а с самим собой.

Английский вы не можете выучить раз и отложить на полку - с конкурентами вы же так не сделаете, верно?

Настройтесь, что английский - это ваш друг и партнер на долгий срок и перспективу.

А для того, чтобы начать кайфовать и открывать дополнительные возможности от владения английским нужна правильная мотивация и чёткое следование цели.

Только тогда иностранный язык станет потрясающим помощником и полезным инструментом в жизни и работе.

Повысьте свой уровень знаний английского языка и узнайте пошаговый план его изучения на бесплатной диагностике от школы английского языка «Don't Speak».

Что будет на бесплатной диагностике:

- Займемся вашей мотивацией и найдем мотивирующие факторы именно для вас;
- Поставим цель на обучение и создадим дорожную карту ее достижения;
- Пройдем тест, где вы поймете ваши сильные и слабые стороны в английском

Переходите ▶️ https://dont-speak.ru
и заберите план для изучения языка по нашей авторской методике А. Гуляева, которая помогла уже 15 000+ выпускникам

Читать полностью…

​Концепция маховика

Идея крутить маховик для достижения успеха стара как сам маховик. Но есть один хитрый дядька, который сделал на этом имя. Это Джим Коллинз. Он провёл исследование, по результатам которого написал книгу.

Затем он снова провернул этот фокус. А потом ещё раз, и так 20 лет. Теперь его знают во всём мире и раскупают книги миллионными тиражами. Ему уже 66 лет, а маховик всё ещё крутится.

Метафора маховика богата на логические выводы:

1. Сначала будет тяжело и без особого результата.

2. Чем больше маховик, тем дольше этап наращивания потенциала.

3. Ежедневное усилие должно быть немножко больше, чем маховик теряет за счёт трения.

4. Не надо отвлекаться на ерунду.

5. Аврал — слабый инструмент для работы с маховиком.

6. С помощью маховика можно доступно объяснить, что нужно делать.

7. Если устойчивый успех есть, а маховика не видно, значит, надо лучше искать.

Концепция маховика в бизнесе

Коллинз добавляет некоторое количество подсказок. Например, три области, на которых нужно сфокусироваться, чтобы вращать маховик:

Дисциплинированный лидер и команда.
От команды требуются те самые ежедневные усилия.

Дисциплинированное мышление.
Коллинз рекомендует определить, что компания делает лучше всего, и придерживаться этого.

Дисциплинированные действия.
Ещё он рекомендует отказаться делать то, что не помогает маховику набирать скорость.

Примеры историй успеха

1. После многих отказов, полученных от издательств, Кинг сдался и выкинул свою первую книгу в мусорный бак. Жена вытащила рукопись и убедила Кинга закончить её. В результате книги Стивена Кинга проданы общим тиражом в 350 миллионов копий.

2. Кстати, Джон Кризи (автор всем известного инспектора Уэста) получил 754 отказа от издателей. При этом написал более 600 романов и считается одним из величайших писателей детективного жанра.

3. Джеймс Дайсон больше 15 лет пытался сделать пылесос. Он создал 5126 неудачных прототипов, на что потратил все сбережения. Однако 5127-й прототип заработал. Теперь во всём мире циклонная технология Dyson пришла на смену устаревшей системе фильтрации.

4. Лев Толстой был отчислен с юридического факультета за неуспеваемость. Преподаватели считали его «неспособным к обучению». Но это не помешало ему учить весь мир, написав в общей сложности 90 томов.

5. Карикатурист Чарльз Шульц получил отказ в публикации всех своих работ. Он пытался устроиться в компанию Walt Disney, но его не взяли. Шульцу оставалось только продолжать рисовать. В результате он создал самую популярную серию комиксов — Peanuts.

6. Кстати, самого Уолта Диснея уволили из газеты в Миссури, посчитав недостаточно творческим человеком. Но, как мы знаем, он продолжал творить, и у него всё получилось.

7. Стивен Спилберг в отличие от Льва Толстого был отчислен из Университета Школы Южной Калифорнии кинематографических искусств — не один, а два раза. Несмотря на это, он снимал кино всю свою жизнь. Многие считают его гением.

8. Иногда маховик преподносит сюрпризы. Начало империи магазинов Zara положил инцидент: заказчик внезапно отказался от крупного заказа, не оплатив его, в то время как Амансио Ортега вместе с женой уже вложили в его производство все свои средства. Невостребованный товар супруги продали через открытый в 1975 году магазин. Дело «закрутилось» настолько хорошо, что сеть начала стремительно разрастаться. Но до этого был пройден путь длиною 25 лет.

9. Илон Маск практически обанкротил PayPal и был снят с должности CEO PayPal и Tesla. Запуск первой ракеты SpaceX в космос трижды заканчивался неудачей и поломкой на старте. И только на четвёртый раз, когда Маск вложил последние деньги, запуск получился удачным, и компания возродилась. Задолго до этого была ещё история, когда Маск приезжал в Москву, чтобы купить пару старых межконтинентальных ракет.

Итог
Недостаток успеха никогда не означает утрату смысла.

Автор: Костя Дубровин

Читать полностью…

Нет, это не тест на зрение.

Это - организационная схема компании Prime, международного агенства недвижимости в Москве и Дубае.

Что это такое и что она показывает?

Если упростить, то она показывает 2 вещи:

1. Набор этапов, которые всякий раз неизбежно проходит услуга агентства недвижимости (каждый столбец это определенный этап).

2. Набор функций, который есть в бизнесе (каждый прямоугольник - это какая-то функция, которая существует вне зависимости от нашего желания, просто если ты ее игнорируешь - падает качество производимой услуги).

Для чего нужна оргсхема в каждой компании? Павел Ивлев, СЕО и совладелец Prime, рассказывает на своем канале об инструментах ведения и масштабирования бизнеса, в том числе об использовании оргсхемы.

Хочешь узнать, как создать экосистему в компании, которая драйвит на результат, тогда prime_channels_1bot">подписывайся на канал и забирай бонус-гайд⚡️

Реклама. ООО "Элитная недвижимость", ИНН: 7734718817, erid: 2Vtzqvnmkq6

Читать полностью…

​О фильмах, которые нас меняют

Пишет Андрей Бадин — основатель и CEO Product Lab, предприниматель, ex-CPO Олимпиады Сочи 2014, спикер СКОЛКОВО, Сбер Университет

Часто фильмы или книги могут перевернуть наше представление о мире и вдохновить на неожиданные действия. Ранее я рассказывал о фильме «Большая сделка», который изменил мое отношение к продажам. Другим таким фильмом, который оставил глубокий след, стал фильм «Нокдаун» с Расселом Кроу.

Фильм рассказывает о боксёре, который получил серьезную травму своей ведущей правой руки. Чтобы прокормить семью, он был вынужден идти работать грузчиком и всё делать левой рукой. Постепенно он настолько прокачал «слабую» руку, что вернувшись в бокс, превратил её в свою новую сильную сторону. Это позволило ему снова выйти на ринг и в итоге победить всех в своей категории, хотя ранее о таком уровне даже не могло быть речи.

Эта история заставила меня задуматься: а не зря ли мы так часто фокусируемся только на своих сильных сторонах? Возможно, пока мы «докручиваем» привычные навыки, у нас за спиной остаются нереализованные возможности развить новые, гораздо более мощные качества.

Я начал применять этот подход в своей жизни. Например:
— Будучи главным экспертом в управлении проектами, я умышленно перестал оказывать услуги по проектному управлению и в итоге вырос до эксперта в стратегии, OKR и продакт-менеджменте.
— Имея хороший опыт в крупном бизнесе, я перешёл в Правительство РФ, затем ушел оттуда и стал предпринимателем, это 3 абсолютно разные сферы
— Не имея ни писательских, ни ораторских талантов, я решил прокачать эти навыки до хорошего уровня, хотя считал, что это вообще не моё и этим никогда не буду заниматься.

Часто мы ограничиваем себя, излишне концентрируясь на том, в чём уже сильны. А что если именно наша «слабая» сторона способна превратиться в нечто выдающееся? Может быть в нас скрыт талант, который ждёт своего часа, чтобы стать новой, сильнейшей стороной.

Попробуйте задать себе вопрос: какая слабая сторона, если дать ей шанс, может стать вашей главной силой?

Читать полностью…

Кузницы миллиардеров: где учились самые богатые бизнесмены России

МГУ

Число участников списка Forbes среди выпускников: 9. Совокупное состояние выпускников: $41,45 млрд.

Выпускники:

1.основатель USM Holdings, гендиректор «Газпроминвестхолдинга» Алишер Усманов (№1, состояние $17,6 млрд), выпускник 1976 года;
2. президент компании «Интеррос», гендиректор ГМК «Норильский никель» Владимир Потанин (№7, состояние $14,3 млрд), выпускник 1983 года;
3. председатель совета директоров ОХК «Уралхим» Дмитрий Мазепин (№33, состояние $3,2 млрд), выпускник 1982 года;.
4. президент группы компаний «Меркурий» Игорь Кесаев (№51, состояние $2 млрд), выпускник 1993 года;.
5. председатель совета директоров «РЕСО-Гарантия» Сергей Саркисов (№79, состояние $1,35 млрд), выпускник 1981 года;.
6. частный инвестор Анатолий Ломакин (№90, состояние $1,2 млрд), выпускник 1975 года;.
7. президент Nordic Yards Виталий Юсуфов (№153, состояине 0,7 млрд), выпускник 2000 года;.
8. председатель совета директоров «Национальной резервной корпорации» Александр Лебедев (№164 в рейтинге, состояние $0,6 млрд), выпускник 1982 года;.
9. генеральный директор «Мегафона» Иван Таврин (№200, состояние $0,5 млрд), выпускник 1998 года.

Финансовый университет при правительстве РФ

Число участников списка Forbes среди выпускников: 8.
Совокупное состояние выпускников: $40,8 млрд.

Выпускники:

1. основатель USM Holdings, гендиректор «Газпроминвестхолдинга» Алишер Усманов (№1, состояние $17,6 млрд), выпускник 1997 года;.
2. владелец группы «Онэксим» Михаил Прохоров (№10, состояние $13 млрд), выпускник 1989 года;.
3. председатель совета директоров банка «Национальный стандарт» Лев Кветной (№36, состояние $3 млрд), выпускник 1997 года;.
4. гендиректор «Росгосстраха» Данил Хачатуров (№43, состояние $2,4 млрд), выпускник 2001 года;.
5. Председатель совета директоров группы «Мой банк» Глеб Фетисов (№55, состояние $1,9 млрд), выпускник магистратуры.
6. председатель совета директоров ЗАО «Трансмашхолдинг» Андрей Бокарев (№74, состояние $1,35 млрд), выпускник 1995 года;.
7. частный инвестор Андрей Бородин (№129, состояние $0,8 млрд), выпускник 1991 года;.
8. президент Бинбанка Микаил Шишханов (№142, состояние 0,75 млрд), выпускник 2000 года.

Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова

Число участников списка Forbes среди выпускников: 8.
Совокупное состояние выпускников: $28,65 млрд.

Выпускники:

1. председатель совета директоров «Еврохима», СУЭКа и СГК Андрей Мельниченко (№6 в списке российских миллиардеров, состояние $14,4 млрд), выпускник 1997 года;
2. гендиректор UC Rusal, председатель наблюдательного совета компании «Базовый элемент» Олег Дерипаска (№16, состояние $8,5 млрд), выпускник 1996 года;
3. депутат Госдумы Александр Скоробогатько (№50, состояние $2,1 млрд), выпускник 1996 года;
4. председатель совета директоров ВСК Сергей Цикалюк (№110, состояние $1 млрд), выпускник 1992 года;
5. частный инвестор Тельман Исмаилов (№137, состояние $0,75 млрд), выпускник 1980 года;
6. глава Кабардино-Балкарской республики Арсен Каноков (№156, состояние $0,65 млрд), выпускник 1981 года;
7. заммэра Москвы по вопросам транспорта и развития дорожно-транспортной инфраструктуры Максим Ликсутов (№157 в рейтинге, состояние $0,65 млрд), выпускник 2006 года;
8. частный инвестор Александр Смузиков (№169, состояние $0,6 млрд).

Пишет Forbes

Читать полностью…

​Способ выступить на публике от Игоря Манна

Чтобы сразить слушателей наповал, используйте диктофон в телефоне для подготовки к выступлению — проговорите и запишите свой доклад. Так вы убьёте сразу трёх шустрых зайцев, которые регулярно убегают от выступающих.

1. Отрепетируете свою речь: найдёте удачное вступление, отточите формулировки аргументов, избавитесь от сложных словесных конструкций, свяжете отдельные части доклада в единый текст.

2. Точно впишетесь в тайминг. Прочитав свой текст вслух от начала и до конца, вы поймёте, сколько времени вам нужно.

3. Выучите свой доклад наизусть. Запись в диктофоне позволит вам прослушать себя неограниченное количество раз — до тех пор, пока вы не начнёте рассказывать синхронно с записью. Потом эта диктофонная запись может стать учебным материалом, подкастом, презентационным роликом.

Читать полностью…

​Мальчик за монитором

Первые деньги 31-летний Андрей Сухань, директор по данным (CDO) «Райффайзенбанка» начал зарабатывать еще в школе — сумел монетизировать свое увлечение программированием.

Он рос в простой семье, в которой «долго не было компьютера». Родители купили его в 2004 году, когда Андрей перешел в четвертый класс. В придачу к компьютеру шел учебник по программированию «Borland Delphi. Руководство разработчика».
Школьник погрузился в чтение, затем взял у соседа книги по языкам C++ и PHP и таким образом за два года «хорошо прокачался в программировании».

Знакомые подсказали, что можно подрабатывать на фрилансе: писать программы и сайты под ключ. Так в седьмом классе Сухань начал получать деньги. Заказы были разными: кто-то просил поправить веб-страницу, кто-то приходил с более сложными запросами, например, написать программу на WordPress или создать целый онлайн-магазин.

Общение с заказчиками шло через мессенджер ICQ, и они не знали, что за монитором сидит 13-летний мальчик, рассказывает Сухань. Он считает, что тот опыт помог ему прокачать коммуникативные навыки: «Мне нужно было звучать убедительно — как эксперту, который сможет взяться за любой проект». За три года никто из заказчиков так и не заметил подвоха. «Видимо, они не могли и предположить, что на другом конце — школьник на фрилансе, — смеется он.

Разработчику платили в долларах через сервис Webmoney. «В то время почему-то так было принято», — объясняет Сухань. В среднем один заказ приносил около 100 долларов, а за самый большой проект под ключ он получил целых 500 долларов. Сухань вспоминает, как еле уговорил отца поехать вместе в офис Webmoney, чтобы получить первый гонорар: «Когда папе протянули 120 долларов, он долго смотрел, застыв и не понимая: «Это что, нам?» Тот гонорар потратили на сборы сестры-первоклашки».

После школы Сухань поступил в Финансовый университет на факультет прикладной математики и информатики. Первые три года прилежно учился, а потом заключил, что пора переходить к практике. «Мы строили параболы, решали дифференциальные уравнения и интегралы — это хорошо развивало мозг, логику и пространственное мышление. Но как применять все это в жизни?», — вспоминает свои мысли Сухань. Так он оказался в билайне: после летней практики за 20 000 рублей в месяц ему предложили полноценную ставку аналитика данных с зарплатой 60 000 рублей. «Я даже не представлял, куда потратить столько денег!», — восклицает он.

Сухань собирал информацию, делал таблицы, готовил презентации для компании. Работать нужно было 20 часов в неделю, студент приезжал в офис после пар. Он вспоминает, что смог выстроить хорошие отношения с руководителем и за четыре года в билайне вырос до senior-аналитика с зарплатой в 160 000 рублей. А потом перешел на такую же должность в «Яндекс Маркет». Там «карьера закрутилась»: с 2017 по 2020-й Сухань прошел путь до заместителя руководителя службы аналитики в «Яндекс Маркете», а потом перешел в Delivery Club, уже на позицию CDO. Еще через два года его позвали в «Райффайзенбанк», где он занял такой же пост.

Что помогло росту по карьерной лестнице?

Сухань рассказывает, что постоянно учился новому: проходил курсы, смотрел лекции на YouTube, читал книги. Делать так же он советует всем начинающим специалистам. Знания Андрей называет «турбоускорением», которое помогает быстрее решать задачи, а значит, показывать хорошие результаты и расти.

«В профессиональном плане все быстро меняется — выделяйте время на освоение новых трендов, смотрите и ходите на конференции. Впитывайте все, что происходит вокруг, и задавайтесь вопросом: а почему это устроено так и можно ли сделать лучше?», — рекомендует он.

Еще один важный в карьере навык, по мнению Суханя, — находить low hanging fruits (с англ.— «низко висящие плоды»), то есть возможности для быстро достижимых побед. Они принесут много «баллов в карму» и помогут подтвердить, что компания сделала правильный выбор, взяв вас на работу, говорит Андрей: «Обычно такие задачи всегда перед глазами, но люди либо привыкли их не замечать, либо нет времени и ресурсов за них взяться».

Пишет Forbes

Читать полностью…

​Как управленцы работают с подчиненными-интровертами.

На основе их опыта мы выделим пять лайфхаков, которые помогут вырастить из застенчивых сотрудников ярких профессионалов.

1. Найти потенциал и помочь ему проявляться

Дарья Коробкова, управляющий партнер компании Teamsonance и член Международной Федерации Коучинга, подчеркивает важность нахождения потенциала в каждом сотруднике и помощи ему в проявлении своих способностей на благо компании.

Пример из практики
Дарья управляла финансовой командой в международной фармкомпании, где большинство сотрудников были интровертами, занимающимися цифрами и документами. Несмотря на это, команда стала одной из самых профессиональных, надежных и дружных в ее жизни.

2. Не давить, а «мягко подталкивать»

Анастасия Ковалева, сооснователь и CEO компании Jump Bio, делится своим опытом превращения застенчивой девушки в уверенного в себе руководителя клиентского отдела. Она выделяет четыре ключевых фактора:

Пример директора

Директор, который является энергичным экстравертом, может стать примером для подражания.

Среда без давления

Руководитель должен создавать атмосферу, в которой застенчивые сотрудники чувствуют себя комфортно и могут проявлять свои способности.

Профессиональный рост

Обучение и наставничество помогают сотрудникам поверить в себя и свои силы.

Признание руководителем и коллегами

Признание и поддержка со стороны руководства и коллег играют важную роль в повышении самооценки сотрудников.

3. Выстроить атмосферу творчества и сотрудничества

Константин Цивин, бизнес-ментор, подчеркивает важность создания атмосферы, способствующей творчеству и сотрудничеству, а не соревновательности.

Пример компании
Константин сам работал в компаниях, где ценились творчество и сотрудничество, и начал выстраивать такую культуру в своих организациях. Он отмечает, что поддержка коллег и признание руководителя помогают застенчивым людям раскрыть свои таланты.

4. Использовать базовые инструменты управления

Для раскрытия талантов застенчивых людей важно правильно ставить задачи, определять критерии оценки результатов, контролировать процессы и выполнять обещания.

Пример из практики
Константин вспоминает скромную, застенчивую девушку, которая стала лучшим продавцом в сети магазинов после поддержки коллег и внимательного отношения директора.

5. Научить давать обратную связь

Антонина Лебединская, бизнес-тренер Moscow Business School, разработала программу обучения руководителей, включающую мотивационные мероприятия и обучение навыкам обратной связи.

Пример из практики
Руководитель на собственном примере показал, как экологично проявлять эмоции и отстаивать свою точку зрения. Это помогло сотруднице почувствовать себя увереннее и позже возглавить отдел продаж.

В заключение, успешные руководители понимают, что застенчивость не является препятствием для профессионального роста. С помощью правильных подходов и инструментов можно помочь робким сотрудникам раскрыть свой потенциал и стать звездами в своей области.

Пишет Зарплата.ру

Читать полностью…

​Что я рассказываю о себе новым сотрудникам?

1. До 10 утра соображаю плохо, зато в районе 16 часов — пик мыслей и энергии.
2. Трепетно отношусь к русскому языку и рычу, когда вижу ошибки и опечатки.
3. Могу о чём-то забыть и если не ответила на письмо — достаточно меня дёрнуть.
4. Часто перебиваю людей.
5. Нетерпима к подлости.

Зачем?

Мне важно, чтобы кандидат мог увидеть меня не просто функцией, но и человеком. А про реализованные проекты, опыт и статус он сам погуглит.

Когда в компанию приходит новичок, для него всё странно и необычно. Взаимная адаптация пройдёт легче и быстрее, если рассказать, как устроено взаимодействие в команде. У кого какой характер. Кто сова, кто жаворонок. Для кого какие темы могут быть неприятны. А с кем легче войти в контакт, если спросить про шляпки или лошадей.

Но здесь есть тонкая грань.

Чтобы человеческие особенности не превращались в «с меня взятки гладки», должно быть ценное «зато». Это «зато» — оборотная сторона недостатка и суперсила в одном флаконе.

У меня в подчинении есть девушка, которая называет себя медленной. Нет смысла поручать ей что-то из разряда «нужно сделать вчера». Зато она вдумчивая, и в решении задач, где нужно глубоко разобраться, ей равных нет.

Я это знаю и учитываю. У всех.

Не любишь писать документы — бери на себя переговоры. Медленно делаешь — значит качество должно быть суперским. Сковывают ограничения — выдавай креатив.

Моя задача как руководителя — помнить про легализованные особенности подчиненных и по возможности страховать. «Медленной» девушке давать задачи из категории «важно, но не срочно» и промежуточно контролировать. И чётко фиксировать сроки, чтобы не было соблазна сделать идеально, но никогда.

Главное при подборе людей в команду — обеспечить разнообразие достоинств.

Автор: Чужими руками

Читать полностью…

​Основатель «Красного & Белого» описал судьбу бизнеса цитатой Македонского

Основатель сети «Красное & Белое» Сергей Студенников заявил, что не думает о передаче бизнеса детям. К делу он относится «как к своей жизни» — в пример он приводит историю об Александре Македонском

Основатель сети «Красное & Белое» Сергей Студенников не привлекает детей к участию в бизнесе и не думает о передаче им дел.

«Вы к бизнесу относитесь, как к бизнесу, а я к бизнесу отношусь, как к своей жизни. Это просто моя жизнь и все. Я не отношусь к этому так, что я должен как-то монетизировать эту историю и в гроб все эти монеты унести», — заявил Студенников.

В качестве иллюстрации своей позиции Студенников вспомнил историю о царе Древней Македонии Александре — великом полководце и создателе мировой державы, которая распалась после его смерти: «Александр Македонский, когда умирал, сказал своим близким: «Две дырки в гробу сделайте». Ему говорят: «Зачем, великий император?» Он говорит: «Руки туда мои высуньте, и когда понесете меня, чтобы все вокруг видели, что я всем миром владею, но на тот свет ухожу ни с чем, с пустыми руками».

Пишет РБК

Читать полностью…

​​​​У меня дочка 13 лет временами через жёсткое сопротивление ходит в школу.

В этом случае я комбинирую:

1. с одной стороны позволяю реально "профукать пару дней и обучаться дистанционно" (спускается пар бунта).

2. узнаю "в чём причина сопротивления?" (иногда это конфликт или ситуация с учителем и тогда помогаю решить)

3. если пункты 1 и 2 выполнены, то дальше уже твёрдо заявляю "каждый пропущенный день - минус из карманных денег".

Выводы для руководителя:

Так и с сотрудниками. Наша задача не добиваться 100% подчинения, а добиваться решения задач и долгосрочного достижения целей.

В этом помогает:

1. вариативность (без залипания только на одном "правильном" действии - раньше в моей голове была установка "пропустить школу - это конец света!"

2. фокусировка на цели (для начала задать себе вопрос "какова цель?")

3. не реагировать негативно на любое сопротивление сотрудника, а искать его причину и иногда просто "дать выпустить пар".

Евгений Севастьянов,
эксперт по системному управлению

Читать полностью…

​История успеха на фоне депрессии: как сохранить бизнес и себя

Своей историей делится Родион Скрябин — генеральный директор агентства «Палиндром».

В начале марта 2022 года мы ожидали мощный подъем. Около десятка крупных проектов были в пресейле и на финальной стадии переговоров. Мы готовились к успешному второму кварталу и планировали побить рекорд по прибыли. Но именно в этот момент мое моральное состояние достигло дна.

Депрессия: от прокрастинации до смирения

Назрела новая планка в развитии, но я чувствовал себя опустошенным. Депрессия нарастала постепенно, а в феврале я окончательно понял, что не справляюсь с нагрузкой. Я не хотел ничего, кроме как быстрее уснуть и проснуться в новом дне. Способы, которыми я обычно вытаскивал себя из тяжелых состояний, не работали. Мой терапевт направил меня к психиатру, и мне поставили диагноз — "депрессивный эпизод средней тяжести".

Рыночные реалии: потеря сделок и оптимизация

Одновременно с этим, в конце февраля, рынок замер, и проекты не запустились. Мы потеряли около 90 миллионов из-за несостоявшихся сделок и еще примерно 100 миллионов на проектах, которые могли продать с 60-70% вероятностью. Найти замену этим сделкам было невозможно. Единственным способом избежать кассовых разрывов и сохранить компанию стала оптимизация расходов. Под сокращение попала часть команды, расходы на праздники и дни рождения сотрудников.

Принятие депрессии и новые цели

Еще пару недель после посещения психиатра я пытался жить в прежнем ритме, но это было ошибкой. Я начал менять свою рабочую рутину, чтобы разгрузить себя. Мне нужна была выполнимая цель: сохранение компании, выполнение обязательств перед сотрудниками и клиентами. Я определил для себя задачи, с которыми не могу справляться из-за депрессии, и перераспределил ответственность между командой.

Доверие к команде и новые подходы

Самым простым решением было нанять исполнительного директора, но лишних средств не было. Я откровенно поговорил с каждым старшим менеджером и объяснил свое состояние и мои ограничения. Мы договорились о новых подходах к работе: я нахожу проблемы, приношу их ребятам, они штурмуют с командой, собирают готовые решения, и я согласовываю план.

Эмоциональный интеллект: управление эмоциями

Депрессия — это качели, и чем дальше я был в терапии, тем меньше они раскачивались. Состояние стабилизировалось до "грустно, но жить можно". Я понял, что больше контролирую себя, стал более предсказуемым, эффективность приходила в норму. Мы обсудили это с психиатром и стали снижать дозировки лекарств. Замаячило светлое будущее.

Последствия депрессии для компании

Болезнь не позволила мне проявить мои сильные стороны, но я смог соблюсти все договоренности перед командой и клиентами. С учетом уровня моей энергии и состояния рынка это стало для меня победой и значимым достижением.

Выводы:

Если вы совмещаете работу и лечение от депрессии, смиритесь с тем, что на какое-то время потеряете часть своей эффективности. Попробуйте замерить допустимый уровень продуктивности и позволить себе работать в новом режиме. Будьте честными с коллегами, объясните, что сейчас не можете отдавать работе на 100%, но на 70% потянете. Важно лечиться, не бояться ходить к психиатру и соблюдать рекомендации.

Я стал амбассадором депрессивного эпизода. Ну пусть так: тоже достижение.

Рекомендации:

1. Не требовать от себя прежней эффективности.

2. Направить эмпатию внутрь себя, чтобы как можно быстрее выздороветь.

3. Разобраться, на что хватает сил, а что можешь делегировать.

4. Сформулировать новую посильную цель.

5. Оптимизировать расписание по принципу «Вычеркнуть встречи, где справятся без меня».

6. Перераспределить ответственность с командой.

7. Изменить подход с ручного управления на контроль и менторство.

Читать полностью…