Управленцы в России

22 Dec 2022 16:00

​Что делать, если вы, как руководитель, управляете манипуляторами?

На самом деле в ваших силах предпринять некоторые позитивные шаги, чтобы повлиять на обстановку.

Есть несколько способов это сделать:

1. Определите масштаб «трагедии». Дело в том, что поведение, которое кажется безобидным для одних, может быть вредным для других.
Например, один сотрудник проигнорирует язвительное замечание, а другой примет его близко к сердцу и будет анализировать его до такой степени, что это вызовет раскол в команде.

Как лидер сначала выявите уровень манипулирования, изучив поведенческие паттерны, а также то, как поведение влияет на окружающих.
Для этого можно прибегнуть к методу «360 градусов» (метод оценки персонала, который заключается в выявлении степени соответствия сотрудника занимаемой должности посредством опроса его делового окружения).

2. Задавайте вопросы. В работе с манипулятором могут возникать обвинения. Конфиденциальный и уважительный диалог с использованием открытых вопросов поможет поднять проблемы на поверхность.

Если работник-манипулятор негативно влияет на обстановку в офисе, вы можете поговорить с ним напрямую. Достаточно задать вопросы:
- Что на самом деле здесь происходит?
- Я чувствую, что вы чем-то недовольны. Это действительно так?

3. Проявите сострадание. Помните, что манипуляторы часто ведут себя так от страха. Скорее всего, это может быть вызвано ощущением отсутствия некой безопасности («а вдруг меня уволят?»). И здесь важно понять, чем они обеспокоены.

4. Наблюдайте за ситуацией. Выявляйте триггеры для недопустимого поведения, думайте, как их можно устранить.
Например, если вы обнаружите, что манипулятор нацелен на одного конкретного человека в команде, переназначьте роли.

Управленцы в России

22 Dec 2022 08:00

​Как пишет Павел Дуров

В соцсетях и медиа много шума и мемов вокруг постов Дурова, где тот рассказывает, как в 36 лет так молодо выглядит. Главный поинт — не употребляйте алкоголь и побольше спите. А вот про пластические операции и пересадку волос Павел Валерьевич умолчал.

Но интересно другое.
Я давно наблюдаю, как именно Дуров взаимодействует с внешним миром. Он не даёт интервью, поэтому сам выбирает, что хочет донести до многомиллионной аудитории. Его посты резонируют: медиа и соцсети наперегонки перепечатывают их.

В молодости Дуров прочитал «48 законов власти» Роберта Грина и действует прямо по конспектам книги. Он редко заявляет о себе, но когда делает это — все говорят об этом.

Как у него это получается:

— Дуров точечно подбирает слова и формулировки. Поэтому его невозможно переврать. В тексте про молодость в 36 лет много таких тезисов.
Например, «никогда не пейте алкоголь» — это значит никогда не пейте алкоголь. И даже условное Рен-ТВ не переврёт эти слова, слишком лаконично сказано.

— Дуров знает первое правило пропаганды. Оно гласит: посыл должен быть простым. Ещё со времён ВКонтакте любит односложные и простые предложения.
Лучший пример аж из 2010 года — «Коммуникация переоценена. Час одиночества продуктивнее недели разговоров».

— Когда Дуров не хочет о чём-то говорить, он подбирает более сложные формулировки. Например, когда серверы мессенджера легли поспать, Павел уже не был таким прямолинейным. Хотя в посте были извинения за сбой, но посыл был таким, что «мы и так работаем на пределе, дайте хоть раз облажаться».

Управленцы в России

21 Dec 2022 10:00

Стоит ли инвестировать в недвижимость в 2023 👀

Аналитики прогнозируют снижение стоимости на протяжении всего следующего года. Мобилизация и ее последствия, обещания новых штрафов застройщикам, падение доходов населения. Уже сейчас рынок рекордно перегрет: количество предложений о продаже выросло на 60%, а спрос все ниже.

Получается, недвижка всё?

Нет! Она как была самым надёжным и наименее рисковым активом, так и остаётся. Для тех, кто инвестирует по проверенным рабочим стратегиям 😏

Такими стратегиями с вами поделится инвестор Алексей Толкачёв. Регистрируйтесь на БЕСПЛАТНУЮ ВСТРЕЧУ и узнаете, как заработать 3-5 млн рублей с одной сделки с недвижимостью.

Никакой теории – только реальный опыт, живые кейсы и конкретные решения. Приходите, чтобы снимать с недвижки «сливки» даже в кризис.

Управленцы в России

20 Dec 2022 16:00

​КАК МАРК КАРР ПРИДУМАЛ ПРОДАВАТЬ НОВОГОДНИЕ ЕЛКИ – ИСТОРИЯ НОВОГОДНЕГО БИЗНЕСА

Америка – территория капитализма и его типичных представителей – бизнесменов, дельцов, предпринимателей, изобретателей, новаторов, игроков, мошенников и прочих закоренелых авантюристов.

Давным-давно в девятнадцатом столетии здесь придумали завлекать покупателей в магазины с помощью стоящего на входе человека, одетого в костюм Санта Клауса. Совершенно неудивительно, что новогодние рождественские елки начали продавать именно в Америке. Придумал этот «зеленый» бизнес некий Марк Карр, который родился и вырос в Нью-Йорке, где превратился в ловкого дельца, ставшего пионером продажи лесных красавиц.

С высоты нынешнего продвинутого века идея открыть елочный магазин накануне Рождества представляется абсолютно простой и логичной. Однако же до 1851-го никто не додумался завозить оптом и продавать в розницу ключевой элемент новогоднего декора.

Народ привык ходить в лес за хвойным деревцем, а потом бодро тащить желанный трофей в руках или радостно доставлять на повозке. Со временем подобный принцип становился архаичным и трудно выполнимым, ведь в ближайших окрестностях крупных и мелких городов не всегда можно было найти хвойные деревья.

Данная проблема являлась особенно острой для Нью-Йорка, который к середине 19 столетия превратился в громадный город-муравейник.
Настоящую ель мог себе позволить только богатый горожанин, ведь для этого нужно было снарядить повозку и ехать за много километров на поиски дерева, которое не стыдно поставить в большой комнате на радость детям и взрослым. Некоторое время зимний праздник представлял собой элитарное событие, пока одному мозговитому жителю Нью-Йорка не пришла в голову замечательная идея.

Вместе со своими сыновьями бизнесмен запряг две повозки, отправился в ближайший лес и привез из бора несколько дюжин зеленых красоток. Потом предприимчивый глава семейства арендовал торговую площадку на рынке в Манхэттене, предложив покупателям уникальный товар, который оказался распроданным в первый же день.

До Нового года ушлый делец успел сделать ещё несколько “рейсов” в загородный лес, заработав очень хорошие деньги. Несмотря на появление множества конкурентов, через двенадцать месяцев торговец продолжил успешный бизнес, пользуясь славой первопроходца.

Гордое американское имя Mark Carr прочно ассоциировалось с зеленым товаром, главу клана даже называли Вандербильтом новогоднего бизнеса, а наследники Марка Карра продолжали торговать елками много лет после смерти своего находчивого родителя, первого продавца елок в истории.

За 11 дней до Нового года, ещё можно успеть реализовать свою бизнес идею 😉

Управленцы в России

19 Dec 2022 17:30

Вы знаете, что такое «белые» и «синие» воротнички. Но что если вы никогда не учились в колледже, и, тем не менее, получили интеллектуальную и многообещающую работу, за которую хорошо платят? Что ж, тогда вы будете «новым воротничком».

При найме на работу «новый воротничок» избавлен от интеллектуального гейткипинга. Если раньше вам были необходимы буквы, стоявшие после имени и обозначавшие полученную степень, или упоминание Лиги плюща в резюме, то «новые воротнички» оцениваются по способностям.

Название «новые воротнички», придуманное бывшим генеральным директором IBM Джинни Рометти, определяется как «специальности в области технологий, в среде которых навыки и способности важнее дипломов и традиционного карьерного роста». Но самым важным для «нового воротничка» Рометти считает не столько его навыки, сколько стремление учиться всю жизнь.

В наши дни компании, которые хотят получить какое-то преимущество, специально ориентируются на «новых воротничков». Многие фирмы налаживают отношения с колледжами и школами для подготовки новых сотрудников, чтобы сразу после выпуска они были готовы приступить к работе.

По большей части «новые воротнички» молоды, и многие компании ищут именно молодые таланты. Но не спешите кричать «эйджизм!». «Новым воротничком» может стать любой – если у него есть драйв и желание попробовать что-то… ну да, новое.

«Новым воротничкам» не обязательно иметь официальное образование, и их навыки обычно основаны на различных специализированных программах. Это означает, что в вашем распоряжении столько же инструментов, чтобы стать «новым воротничком», как и у любого другого, имеющего доступ в Интернет. Это делает данную область конкурентной, но в то же время автономной, поэтому вы можете быть сами арбитром собственного успеха.

Если вы хотите стать «новым воротничком», вам понадобятся навыки. Это могут быть онлайн-курсы, программы повышения квалификации по вашей специальности или сертификаты.
Если вы думаете о смене карьеры, это способно стать дорожной картой вашего будущего.

Управленцы в России

19 Dec 2022 08:00

​Пугают задачи: 4 причины, почему вы не можете сконцентрироваться на работе

Вы заходите в Google Doc, а затем проваливаетесь в черную дыру TikTok. Просматриваете электронную почту и решаете быстро сделать сэндвич. Несмотря на длинный список дел или дедлайн, вы просто не способны сосредоточиться на работе — и это приводит в бешенство. В чем же дело?

Причина №1: Вы очень устали (и убиваете клетки мозга). Зеваете за рабочим столом? Чувствуете усталость в глазах и туман, будто пробираетесь сквозь облако цемента? У меня для вас есть новости: вы переутомились. А это действительно мешает сконцентрироваться на работе.

Одно исследование, проведенное Медицинской школой Пенсильванского университета, показывает прямую зависимость между недостатком сна и нарушением когнитивных функций, включая рабочую память и скорость познавательных процессов.

Вместо того чтобы дремать за рабочим столом, чтобы проснуться выйдите на улицу и немного прогуляйтесь. Это разгонит кровь и даст возможность насладиться естественным светом.
Воздействие дневного света улучшает внимание и производительность.
Когда у вас возникнет соблазн потянуться за кофе, вместо этого возьмите большой стакан воды. Сонливость — один из самых распространенных симптомов обезвоживания.

Причина №2: Все новости — плохие (для вашего внимания). У вас есть жизнь вне работы, и ваше эмоциональное состояние напрямую связано с концентрацией внимания. Негативные новости влияют на настроение особенно сильно.

Говорит ли это о том, что хорошие и интересные новости дают противоположный эффект? Да, но не всегда это хорошо. Когда вы возбуждены, повышается уровень адреналина. Высокий уровень адреналина приводит к тревоге, и, как вы уже догадались, к снижению работоспособности.
Это закон Йеркса-Додсона — принцип, согласно которому существует оптимальный уровень возбуждения, помогающий выполнять работу. Волнующее событие уносит за пределы оптимального уровня и мешает сосредоточиться.

Держать мысли и эмоции под контролем совсем непростая задача. Для начала эксперты рекомендуют осознать, что вас отвлекает. Затем встряхните себя, сосредоточившись на чем-то более конкретном, например, на своем дыхании.

Причина №3: у вас слишком много задач. Многозадачность не всегда плоха, но она способна подрывать продуктивность. Когда вы чувствуете, что внимание истощено, это верный признак, что у вас слишком много дел одновременно.

Как же быть, если у вас слишком много задач в одно и то же время? Контролируйте все, что в ваших силах, создавая обстановку, свободную от отвлекающих факторов. Составьте список из трех главных приоритетов на день. Поделите день на более мелкие фрагменты.

Причина №4: Вы ненавидите то, над чем работаете (и, согласно науке, это буквально причиняет боль). Возможно, вы предпочли бы наблюдать, как высыхает краска, чем заниматься ежемесячным отчетом о расходах (или другой ненавистной задачей). Мы откладываем неприятную задачу, чтобы избежать неприятных ощущений скуки, неадекватности или страха.

Посмотрим правде в глаза — если вы не в восторге от того, что необходимо сделать, то найдете умные способы отложить это.

Как преодолеть эту боль? Победите самую ненавистную задачу в первую очередь, прежде чем приступить к остальному списку и все остальное будет казаться безболезненным. Это поможет чувствовать себя более сосредоточенными и мотивированными в течение всего дня.

Управленцы в России

18 Dec 2022 08:00

​​Руководители несут ответственность за тех, кого... ПРИУЧИЛИ:

1) сдавать недоделанные задачи;

2) выполнять работу "для галочки";

3) предоставлять некачественный результат;

4) ничего не делать в ожидании инструкций от руководителя;

5) пол дня проводить в курилке или соцсетях;

6) заниматься сплетнями, враждовать с другими отделами за счёт компании;

Не ругайтесь на своих подчинённых, ведь это вы приучили и позволяете им работать именно так.
Чтобы изменить действия других необходимо сначала изменить свои.

Автор: Евгений Севастьянов

Управленцы в России

17 Dec 2022 08:00

​5 книг на выходные, как развить методы делового общения в бизнес

1. Персональная инфраструктура. Книга для тех, кто стремится на самый верх. Александр Кравцов 📚Читать
Чем отличается конкуренция на верху социальной пирамиды, почему там не победить без эффективной персональной инфраструктуры и как ее построить.
Победителем оказывается тот, кто сумел сформировать наиболее совершенный механизм поддержки своей деятельности — персональную инфраструктуру.

Здесь вы найдете все необходимое для того, чтобы реализовать амбиции любого масштаба — достичь выдающихся результатов в карьере или бизнесе.
Эта книга предназначена для тех, кто уже достиг вершины успеха, но не намерен на этом останавливаться.

2. Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего. Роджер Фишер, Брюс Паттон и Уильям Юри 📚 Читать
Метод принципиальных переговоров, помогает избежать манипуляций со стороны партнеров, быстро ориентироваться в случае их нестандартного поведения и, главное, всегда достигать желаемого.
Предлагаемый метод универсален и подойдет для бизнес-встреч, для решения международных конфликтов и даже для обсуждений семейных планов.

Книга адресована самой широкой аудитории: менеджерам, профессиональным переговорщикам, но особенно пригодится тем, кто работает в сфере коммуникаций.

3. Эффективное мышление. Настрой свой мозг на счастье и продуктивность. Эстанислао Бахрах 📚 Читать
Легендарная книга о том, как формировался наш мозг и как переключить его на эффективное мышление. Невероятное количество приемов, которые помогут стать более творческим и счастливым человеком в любом возрасте.
Если вам надоело ездить одной и той же дорогой на работу, принимать одинаковые решения, мечтать «о лучшем», но поступать «как всегда» — самое время узнать, почему так происходит. Специальные техники и упражнения.
Книга для тех, кто хочет стать креативнее и сохранить ясный ум до глубокой старости.

4. Новые принципы делового общения. Как сфокусироваться на главном в эпоху коммуникативной перегрузки. Кэл Ньюпорт 📚 Читать
Известный писатель рассказывает, как мы пришли к культуре постоянной коммуникации и как она влияет на нашу продуктивность.
Когда-то появление электронной почты произвело фурор, но сегодня она стала настоящей проблемой. Размываются границы задач, рабочий день превращается в нескончаемый поток коммуникаций, и сами методы работы оказываются под угрозой.

Из этой книги, основанной на бизнес-кейсах вы узнаете: как мыслить системно и как лучше связать интеллекты разных людей в единую рабочую цепь; как перестроить рабочий процесс в организации, в команде и для отдельно взятых сотрудников и многое другое.

5. Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей. Ванесса ван Эдвардс 📚 Читать
Вы узнаете, что делать, если вас перебивают на совещаниях, если вы испытываете неловкость во время публичных выступлений, если вам кажется, что к вашему мнению не прислушиваются.
«Не нужно быть громкими, чтобы вас услышали», — пишет автор.

При помощи сигналов, которые вы посылаете окружающим мимикой, голосом и жестами, можно легко добиться расположения собеседника и завоевать его уважение.
Это незаменимое руководство для предпринимателей, лидеров, молодых профессионалов и всех, кто хочет быть более влиятельным.

Хороших выходных ❄

Управленцы в России

16 Dec 2022 14:00

Итак, мы решили купить машину. Облазили кучу досок объявлений, пообщались по телефону, пробили по базам, и вот едем смотреть свою ласточку

Внешний вид автомобиля, стоящий у подъезда, полностью нас устраивает. Звоним хозяину и...

Вариант 1. Из подъезда выходит семья. Мужчина в деловом костюме целует ребенка, отправляет его гулять с женой и подходит к нам.

Вариант 2. Из подъезда выходит семья цыган. Главный, расплываясь в широкой золотой улыбке, хватает нас за руку.

В обоих случаях продукт - машина - один и тот же. Вообще ничего не изменилось. Но желание покупать машину у цыган, как минимум - платить ту сумму, на которую мы были изначально согласны - стремительно тает.

Надежность, с точки зрения выживания, намного выгоднее, нежели риск погони за идеалом. Поэтому покупателя волнует не какой из двух товаров наиболее хорош. А где меньше риск нарваться на ужасный продукт.

Из двух одинаковых по характеристикам вещей мы скорее возьмем бренд, о котором хоть что-то слышали.

Ноунейм может продать фуфло. Он ничего не потеряет. В случае чего - исчезнет и вернется с тем же товаром, наклеив на него другую этикетку. Компания, вложившаяся в бренд, в известность среди покупателей, так поступить не может.

Хотя, по честному, этот пост не о цыганах и даже не о брендинге. А о том, что основной принцип принятия решений нашим мозгом - выбор не самого плохого варианта.

Другими словами - мы не ищем лучшего. Мы всеми силами избегаем вариантов, где есть риск катастрофических последствий. Везде - при выборе продуктов, машины или жены.

Автор: Николай Молчанов

Управленцы в России

16 Dec 2022 10:00

Скоро Новый год — время корпоративов и неотложных деловых поездок 🎄🛷

Решить «отельный вопрос» в такое время бывает очень сложно.

К счастью, теперь есть сервис ХотелСтар с самыми выгодными предложениями от объектов размещения.

Отельный маркетплейс ХотелСтар — крупнейшая в России онлайн-платформа бронирования:

▫️ 350 000+ отелей, хостелов и апартаментов;
▫️ более 20 фильтров на сайте для точного выбора;
▫️ прозрачные цены и никаких скрытых комиссий;
▫️ возможность оплатить любым удобным способом;
▫️ бесплатная техподдержка на связи 24/7.

Эксперты говорят, что лучшее время бронирования гостиниц на зимние каникулы — это сентябрь-ноябрь📆 Сервис ХотелСтар помогает найти подходящий вариант, даже если вы начинаете искать отель в последний момент.

Подписывайтесь на канал /channel/b2bhotelstar, чтобы быть в курсе выгодных предложений и лайфхаков в организации бизнес-поездок!

Управленцы в России

15 Dec 2022 16:00

История о том, почему ваш бизнес не вырастет в кризис или вырастет

Турбулентность и кризис — время стресса. И мы на этот стресс реагируем, даже если не замечаем
На нас лежит серьезная ответственность не только за себя и близких, но и за рабочие места, перед клиентами и, главное, за свой бизнес в целом. Поэтому когда вовне начинает штормить, предприниматель подвергается большему стрессу, чем люди в найме. Больше ответственности — больше нервов.

И даже если нам кажется, что все ок и мы не в стрессе, процессы в нас происходят. Любой кризис — это самые тревожные условия для предпринимателя, а психические процессы у всех людей одинаковые.

У человеческой психики есть только 3 типа реакций на стресс — какой-то из них пользуетесь и вы.
Эволюционно человеческая психика умеет реагировать на внешние раздражители тремя способами: ударить, убежать или замереть. Как эти стратегии реагирования выглядят в разрезе бизнеса?

1. Ударить. Кризис, все валится, а бизнес вдруг формирует другую бизнес-модель, выводит новый продукт, усиливает новыми процессами свои конкурентные преимущества, выходит на новую территорию, меняет воронки продаж и так далее. В общем совершает активные действия, чтобы использовать ситуацию себе на пользу.

2. Замереть. Кризис, все валится — и бизнес сокращает сотрудников, урезает расходы на маркетинг, экономит на сырье и старается производить дешевле и так далее. В общем старается максимально «ужаться» в расходах, сохраняя как можно дольше текущую деятельность, пока ситуация не прояснится.

3. Убежать. Кризис, все валится — а бизнес не реагирует вообще никак, словно бы ничего и не происходит. Просто продолжает работать так же, как работал, избегая даже взглянуть на надвигающиеся проблемы.
Предлагаю стратегию «Убежать» вообще не рассматривать: такие компании в кризис точно не растут, да и в жизни такая стратегия работает плоховато.

А что с остальными двумя стратегиями?
«Замереть» — нормальная тема, если вы устойчиво лидируете на рынке и хотите «по-возможности сохранить позиции», минимизировав риски. Это поможет вам пережить тяжелые времена и потом вместе с экономикой потихоньку возвращаться обратно. Если, конечно, не придет какой-то наглец и не перевернет вашу отрасль с ног на голову.

Турбулентность и кризис — время возможностей. Что их объединяет?

Во-первых, каждая компания когда-то была маленькой. Значит и каждому из нас, предпринимателю с малым бизнесом, точно по силам целиться туда.
Во-вторых, во время кризисов компании активничали — запускались или делали какие-то рискованные шаги, которые через время приводили к ярким результатам.

Что тут скажешь — бизнесы, которые показывают в кризисы кратный рост, выбирают стратегию «Ударить»

Все вроде просто, но мы не «бьем». Почему? Очевидно же, что для кратного роста нужны какие-то новые решения. Но не все так просто.
Во-первых, стратегию выбирает не бизнес, а предприниматель. И здесь прячется риск психической ловушки.

Интересно то, что каждый конкретный человек зацикливается на своем пути на одной стратегии — на той, которая однажды в какой-то ситуации сработала, условно «спасла жизнь». И дальше в любой стрессовой ситуации незаметно для себя действует в рамках этой стратегии.

Таких людей просто статистически меньше. Но, заметьте, в конкурентной бизнес-среде именно такая стратегия дает большую фору.

Во-вторых, чтобы выбирать стратегию «ударить», нужно строить бизнес. У каждого предпринимателя свой уникальный бэкграунд, компетенции, сильные стороны и жизненный опыт. А еще у каждого предпринимателя своя мотивация делать бизнес.

Источник: vc.ru

Управленцы в России

14 Dec 2022 16:00

​Есть такая фраза: «во время золотой лихорадки надо продавать лопаты»

За ней скрывается чудесная история о Сэме Браннане, который шел по Сан-Франциско, держа в руке бутылку с золотым песком и пел главную песню гномов, согласно Терри Пратчету.

Точнее кричал: «Золото, золото, золото!». Только сам он золото не мыл и искать его не собирался. Просто скупил все лопаты, кирки и прочий старательский инструмент в округе.

Мораль истории понятна всем. Поэтому ее с удовольствием включают в многочисленные учебники по бизнес-менеджменту. И если вы – стартап, то да, лучше продавать лопаты, а не ломиться вместе с толпой в свежехайповую темку.

Правда, здесь скрыт еще один момент. Малозаметный, поэтому история подходит в качестве теста для выявления маркетологов. О чем обычно говорят в рекламе? О продукте. Рассказывают, какой он классный.

Только Сэм Браннан не кричал «Лопаты, лопаты!» И не размахивал киркой.

Потому что продукт никому не интересен. Не интересен даже результат – что лопатой можно копать ямки. Людям интересно золото. То, что они мечтают в итоге заполучить лично для себя.

Поэтому берем пример с производителей дезодорантов.
Во время их использования ничего не происходит.
В рекламе его ценность создают на этапе предвкушения награды.
И покупатели предполагают, бессознательно, что произойдет магия. И за ними начнут бегать девушки. Или оглядываться парни.

Автор: Николай Молчанов

Управленцы в России

14 Dec 2022 08:00

​Топ-5 стартапов Ближнего Востока из сферы AgroTech

Ожидается, что к 2050 году мировое население достигнет 10 млрд человек. Лишь в странах Персидского залива число жителей, по прогнозам, удвоится.

Ближний Восток сильно зависит от импортируемого продовольствия, так как традиционные методы ведения сельского хозяйства плохо работают из-за пустынной местности, засушливого климата и ограниченных водных ресурсов.

Вложения в AgroTech помогут создать устойчивые цепочки поставок. Их окупаемость и растущий интерес к инициативам в области ESG — одни из основных факторов, привлекающих финансирование в эту сферу.
Необходимость адаптировать сельское хозяйство региона к требованиям будущего — основная причина бурного развития стартапов по разработке агротехнологий.

Эти компании укрепляют продовольственную безопасность и создают рабочие места, что может оказать долгосрочное влияние на Ближний Восток.

Pure Harvest Smart Farms. В последнем инвестиционном раунде привлекла $180,5 млн. Производит фрукты и овощи премиум-класса круглогодично при помощи инновационных агротехнологий, благодаря чему потребители получают возможность приобретать местную продукцию.

На сайте Pure Harvest утверждается, что ее продукция чище, чем органически выращенные фрукты и овощи. Более того, ее высокотехнологичные теплицы позволяют точно контролировать климат и окружающую среду, чтобы повышать объемы производства и сокращать отходы.
Цель Pure Harvest обеспечить экологичное сельское хозяйство.

Palmear. Решает сельскохозяйственные проблемы в индустрии пальмового масла. Платформа позволяет фермерам составлять карты нашествия насекомых-вредителей и управлять ими в реальном времени, а также предоставляет полезные данные об урожае.

Red Sea Farms. Цель — сократить выбросы углекислого газа и загрязнение воды с помощью технологий, предназначенных для регионов с суровыми климатическими условиями. Разработанный компанией подход объединяет систему управления климатом, современное растениеводство и ИИ-инструменты, чтобы способствовать внедрению устойчивых сельскохозяйственных практик в регионах с ограниченными водными ресурсами.

Madar Farms. Помогает выращивать свежую продукцию в ОАЭ с помощью вертикального фермерства. Компания применяет передовые AgroTech-решения, чтобы решать проблемы в области безопасности водных ресурсов и продовольственной устойчивости.

World of Farming. Стремится уменьшить зависимость от импортных кормов для скота. Для этого стартап разрабатывает метод гидропонного производства кормов, чтобы предоставить местным фермерам экономичную альтернативу дорогому международному импорту.
Вертикальная ферма использует ИИ, чтобы определять их состояние, скорость роста и риски заболеваний в течение всего цикла роста.

Управленцы в России

13 Dec 2022 12:10

50 мыслей, которые утроили мой бизнес.

Михаил Саидов — автор бестселлеров, основал академию с более 50 000 учеников по всему миру. Сегодня он делится своими мыслями, которые помогли ему за 3 года пройти путь от 50 000 р до 1 млрд р

Подробнее >>

Мысль 13. «Никто не хочет долго, больно и бесплатно. Люди предпочитают быстро, без боли и дорого.

Это секрет любого успешного бизнеса.

Дай сейчас. Убери дискомфорт. Возьми за это хорошие деньги.»

Скачать сборник Михаила Саидова «50 мыслей, которые помогли мне утроить бизнес» можно здесь.

Скачать тут

Управленцы в России

12 Dec 2022 16:00

Никогда не говорите «меня зовут» по телефону

Дело в том, что в звонке фраза «Добрый день, меня зовут Михаил…» - говорит мозгу клиента о том, что вы представляетесь, а значит, общаетесь в первый раз.

Если вы общаетесь в первый раз, значит вы - незнакомец. А к незнакомцу нет доверия, нет желания тратить на него много времени, у незнакомца не хочется покупать.

Поэтому, исключите это из своей речи даже при звонках по входящим заявкам. Вы сами себе создаете препятствие одной лишь фразой.

Вместо «меня зовут» говорите «это»

Сравните:
Добрый день, меня зовут Михаил, компания Resulting…

Или:
Добрый день, Это Михаил, компания Resulting…

Автор: Михаил Гребенюк

Управленцы в России

22 Dec 2022 13:44

Если говорить об итогах 2022 года только по новостям, получится мрачная картина. В медиа для предпринимателей Справочная решили положиться на цифры и попросили аналитиков Точки собрать данные о бизнесе. И судя по ним, уходящий год для предпринимателей был разным. Например, за 11 месяцев 2022 года зарегистрировались больше миллиона ИП и ООО ― это целый город.

Переходите по ссылке, двигайтесь вслед за цифрами и не запрещайте себе мечтать.

Управленцы в России

21 Dec 2022 16:00

​Психология продаж

Что нужно сделать:

- Определить эмоциональные ценности потенциального клиента. Узнайте, каковы ваши потенциальные ценности и как подчеркнуть, что ваш продукт или услуга соответствует этим ценностям.

- Подумайте, как это будет воздействовать на людей. Прежде чем потенциальный клиент купит вещь, он подумает, как на нее будут реагировать окружающие. Учитывайте это и измените подход к продажам.

Что не рекомендуется делать:

- Сосредотачиваться на цене и качестве. Это не причины для покупки, поэтому не используйте их при продаже.

Трейси уверен, что существует только две причины, по которым люди покупают или не покупают:
1. Стремление к выгоде (человек хочет сделать свою жизнь лучше, дополнив ее каким-то продуктом);
2. Страх потери (человек боится совершить ошибку при покупке).

Каждым потенциальным клиентом руководят еще и человеческие потребности, которые побуждают его покупать.

Определите, какие потребности удовлетворяет ваш продукт, и убедите ваших покупателей, что он будет отвечать этим потребностям лучше, чем что-либо еще на рынке.

Итак, основные потребности клиентов:
- Деньги;
- Безопасность;
- Нравиться людям;
- Статус и престиж;
- Здоровье и фитнес;
- Похвала и признание;
- Сила, влияние и популярность;
- Лидерство в какой-то сфере;
- Любовь и общение;
- Персональный рост;
- Личная трансформация.

Увеличивая желание покупки, уменьшая страх потерь и подчеркивая конечную выгоду, вы в итоге сможете увеличь продажи

Управленцы в России

21 Dec 2022 08:00

Чек-лист: 8 вещей, которые бизнесу нужно успеть до Нового года (и сразу после)

В последнюю неделю декабря большинству компаний уже нечем заняться. Если вы не торгуете елками, продуктами или подарками, скорее всего, у вас уже никто ничего не покупает, а ваши сотрудники после корпоративов и в ожидании праздников не бьют рекорды продуктивности.

Вот список действий, которые сильно облегчат жизнь вашему бизнесу:

1. Выплатить зарплату сотрудникам в декабре. Предприниматели на упрощенном налоговом режиме благодаря этому сэкономят на налогах. За счет уплаты отчислений с зарплат можно снизить налоги на «упрощенке», если отчисления будут уплачены до конца этого года.

2. «Раскидать» авансовые платежи, чтобы сэкономить на НДС. Как правило, все увлеченно платят авансы, чтобы уменьшить разницу между доходами и расходами и тем самым сократить сумму НДС к оплате. Следите за тем, чтобы не оказаться последним в этой цепочке.
Если вы получаете авансовый платеж в конце года, с него придется уплатить НДС. Выгоднее перенести крупные поступления на ваш счет на следующий год — если есть возможность, попросите партнеров не отправлять вам авансы в конце декабря.

3. Определиться насчет смены системы налогообложения. В середине года такой возможности не будет. Если ваша маленькая и убыточная компания находится на общей системе налогообложения, не упустите шанс перейти на «упрощенку» — это может радикально повлиять на ваши доходы.

Если вы на патентной системе налогообложения, проверьте срок действия патента ( заявка на продление подается за 10 дней до его окончания).

4. Провести честный анализ доходов и расходов компании. Проследите за взаимными обязательствами. Если у вас на счету большая сумма, а в следующем месяце предстоит оплатить аренду помещения на несколько месяцев вперед, планируйте финансы на январь с учетом этих затрат. Если у бизнеса есть кредиты — проверьте, нельзя ли реструктурировать их на более выгодных условиях.

5. Подвести итоги года поговорив с сотрудниками. Сотрудники в конце года тоже подводят свои собственные итоги — и часто бывают недовольны. По разным причинам — финансовым, качественным с точки зрения выполняемых задач, личным. Недаром именно в январе многие увольняются и переходят на новую работу.

6. Проверить график отпусков на начало января. Люди часто хотят продлить каникулы и уходят в отпуск сразу после окончания новогодних праздников. В текучке этим озаботиться некогда, а потом оказывается, что человек уже билеты купил.

7. В начале января подать бухгалтерские отчеты. Есть ряд отчетов, по которым дедлайн наступает в 20-х числах января (например отчет о количестве сотрудников — «среднесписочной численности» — в компании или ССЧ). С учетом праздников, на их подготовку остается совсем мало времени.

8. Поставить финансовые KPI на год. Продумайте, сколько вы хотите привлечь клиентов, сколько составит ожидаемая выручка и прибыль, и наметьте основные средства, за счет которых планируете достичь kpi.
Мы так делаем каждый год и потом раз в месяц смотрим, какие наши гипотезы оправдываются, а какие нет. Это отличный инструмент для анализа и принятия решений.

Как правило, на такой план требуется несколько дней вдумчивой работы и начало года, когда все только «очухиваются» после праздников, идеально для этого подходит.

Источник: incrussia.ru

Управленцы в России

20 Dec 2022 08:00

​Общество занятых людей: почему мы ненавидим свободное время

В какой бы стране мы ни находились и чем бы ни занимались, мы отчаянно страдаем от дефицита времени. Его ни на что не хватает! В чем же дело?

Люди везде стремятся к тому, чтобы быть занятыми, даже в глубинке. Они заявляют социологическим службам, что у них нет времени принять участие в опросе. Они выглядят важными и занятыми, проверяя почту на своих смартфонах раз в десять минут, хотя, возможно, это уже просто вошло у них в привычку.

Опросы свидетельствуют, что люди не могут ни с кем подружиться за пределами своих офисов. У них нет времени на свидания. Нет времени на сон и секс. Мы настолько торопимся жить, что даже длина роликов с видеообращением кандидатов в президенты снизилась с 40 секунд в 1968 году до 7,3 секунды в 2000 году.

Люди говорят, что у них нет времени на отпуск и даже на обед. Вот на чем основаны рекламные кампании фастфудов: «Возьми готовый обед — прямо здесь и сейчас!»

Один врач сказал, что современное стремление к вечной занятости — патология. Он назвал это «болезнью времени». Психологи пишут о пациентах, находящихся в крайней степени духовного истощения, которые считали, что занятость позволяет считать человека компетентным, умным, успешным, которым вдобавок можно восхищаться и которому можно завидовать. Синдром сверхзанятости уже стал предметом анекдотов и шуток.

Даже самые влиятельные и богатые люди сегодня суперзаняты. Элита общества больше не демонстрирует показное праздное времяпрепровождение, как это было раньше.

«Иметь свободное время и ничего не делать — значит не соответствовать духу эпохи»
Сверхзанятость вошла в индустрию отдыха в 90‑х годах прошлого века. «С тех пор свободное время вызывает у людей тревогу и беспокойство».

Один из производителей обуви и товаров для спорта и досуга первым предложил концепцию десяти-пятнадцатиминутного “моментального отдыха”. Она хочет приучить людей выходить хотя бы ненадолго на улицу и заниматься каким-нибудь любимым делом. Или просто подвигаться».

Сама мысль о том, что все должны иметь свободное время, была достаточно радикальной. В течение всей истории человечества оно было доступно лишь самым богатым и влиятельным членам общества. Ученые беспокоились, что рабочие, непривычные к такому количеству свободного времени, могли всерьез погрузиться в безделье.

Сама по себе праздность — это не лень, безделье или легкомыслие. Она, как говорит исследователь досуга и отдыха Бен Ханникатт, помогает нам открыть замечательный и удивительный мир того настоящего, в котором мы живем. Он называет это «чудом настоящего»: выбирайте то занятие, которое поможет вам освежить свою душу. Иначе лучше вообще ничего не делать.

История демонстрирует, что именно в праздности, а не в труде были сделаны величайшие изобретения и открытия, а также созданы лучшие произведения искусства. И все это было достигнуто элитой общества — людьми, знавшими толк в наличии свободного времени и ценившими его.

В Средние века, несмотря на то что крестьяне и крепостные работали в полях с раннего утра и до заката солнца, у них были перерывы на завтрак, обед, полуденный отдых и ужин. Также они немного отдыхали утром.

Все изменилось с появлением часов в XIII веке, а также с развитием мануфактур. Появился принцип «время — деньги», и хозяева фабрик поставили под контроль и время рабочих, и финансовые потоки. Продолжительность рабочего времени стала увеличиваться до пределов возможного.

В результате мы видим, что долги домохозяйств достигли исторического максимума, а люди буквально утопают в ненужных вещах, став жертвами порочного круга «работай и потребляй».

«Мы живем в обществе, где принято считать, что проводить время на работе — это лучше, чем отдыхать и развлекаться. Но когда вы начинаете понимать, что такое свободное время, как оно влияет на качество жизни, на личные отношения, то вам становится ясно, что свободное время — это очень и очень важно. Мы неправильно понимаем, что такое свободное время. И именно поэтому люди его стыдятся».

Управленцы в России

19 Dec 2022 14:39

​Алгоритм кратного роста. Технология Growth Hacking

Как часто вы слышите истории о том, что никому неизвестная компания получила сотни тысяч новых клиентов за месяц?

Иногда мы думаем, что основатели этой компании изобрели инновационный продукт. Или им просто повезло и они нашли удачную маркетинговую идею. 

На самом деле, в большинстве случаев причина стремительного роста в применении технологии Growth Hacking.

Growth Hacking или «взлом роста» (англ. grow — расти, hack — взламывать) — это «умный» рост компании без больших бюджетов на рекламу за счет непрерывного процесса тестирования гипотез и поиска нестандартных решений.

Этот термин в 2010 году ввел маркетолог Шон Эллис после того, как ему удалось увеличить количество клиентов компании Dropbox со 100 000 до 4 000 000 пользователей всего за год без расходов на рекламу. Сейчас выручка Dropbox составляет более $2 млрд в год.

Если вам интересно, в чем суть Growth Hacking и как вы можете использовать 3 ключевых принципа этой технологии для:
🔝 карьерного роста
💵 увеличения дохода
⚡️ роста вашей эффективности и продуктивности
🌟 радости и кайфа от новизны

Приходите на открытый мастер-класс «Как руководителю совершить прорыв с помощью Growth Hacking»

🕐 20 декабря в 19:00 (мск)

Что вы узнаете на мастер-классе?

✔️ История возникновения технологии Growth Hacking
✔️ Примеры использования
✔️ Алгоритмы и лайфхаки
✔️ Как руководителю применить технологию Growth Hacking в найме / в своем проекте

Почему вы можете мне доверять?

Меня зовут Малика Шелахова.
Всю жизнь я тестирую разные гипотезы и добиваюсь кратного роста с минимальными вложениями:
✢ В начале карьеры я прошла путь от торгового агента до генерального директора в компании топ-3 в своей отрасли
✢ В 36 лет круто изменила свой карьерный трек и ушла из бизнеса в свой проект
✢ 15 лет сочетаю работу с корпоративными клиентами и частную практику
✢ 3 года развиваю свой проект в онлайн, в котором создала и монетизировала 17 онлайн-продуктов
✢ Преподаю на курсах Университета Правительства Москвы, в программах DBA и EMBA в РАНХиГС ВШКУ при Президенте РФ
✢ Веду тренинги для руководителей таких компаний, как «Газпром Нефть», «РЖД», «Hyundai», «HeadHunter»

Участие в мастер-классе бесплатное для всех, кто зарегистрирован по ссылке:
https://clck.ru/335Loj
https://clck.ru/335Loj
https://clck.ru/335Loj

Управленцы в России

18 Dec 2022 16:00

​После такой работы команда станет сильнее и продуктивнее

Хорошее взаимопонимание и коммуникация — основа для эффективной работы.

Инсайты о лидерстве:
- сострадание — универсально,
- со страхами нужно встречаться: это ключ к уверенному лидерству,
- важно взаимодействовать с командой на личном уровне.
Особенно зацепил последний тезис.

Обратите внимание: когда волшебник начинает помогать главным героям? Только после раскрытия своей истинной личности. Тогда он оказался готов помочь им обрести уверенность, необходимую, чтобы получить острый ум, храброе сердце, непоколебимую храбрость — и возвратиться домой.

Та же концепция применима везде, где нужно вести людей.

Пять приемов Вартика Кашьяп в результате которых повышается самостоятельность сотрудников и улучшается атмосфера в коллективе.

1.Общайтесь эффективно. Исследования доказывают, что команды, которые эффективно общаются, продуктивнее на 25%.

Коммуникация — это улица с двусторонним движением. Это как активное слушание, так и донесение информации.
Во времена, когда удаленная работа стала новой нормой, вы должны разумно использовать различные средства связи с членами вашей команды — чтобы гарантировать, что важное сообщение будет доставлено вовремя.

2. Выражайте благодарность и признательность. Благодарность можно выразить в электронном письме для всей компании и рассылке объявлений через программное обеспечение, которое мы используем для работы.

Признание достижений укрепляет моральный дух, повышает уверенность и мотивирует сотрудников работать усерднее в будущем. Причем стоит отмечать не только результаты, но и прилагаемые усилия.

3. Расширяйте возможности членов команды. Я верю, что расширение прав и возможностей сотрудников — это эффективная стратегия для прочной связи с вашей командой.
Это позволяет другим использовать свой мыслительный процесс, анализировать и оценивать — и принимать решения на основе их видения.

Часть своих задач можно делегировать подчиненным. Этот подход не только помогает снять нагрузку, но и служит способом выразить веру в способности членов команды.

Честная и конструктивная критика — важнейший компонент расширения прав и возможностей, равно как и сама возможность обсудить все последствия — выбора и поведения.

4. Ставьте достижимые цели. Устанавливайте четкие и ясные цели для членов вашей команды. Нет ничего плохого в том, чтобы ставить перед собой высокие цели, но воздержитесь от постановки нереалистичных целей, которые могут создать ненужное давление и стресс для ваших сотрудников.

Используйте инструменты отслеживания времени — это позволит команде записывать, сколько времени каждый работник тратит на конкретную задачу.

5. Уделяйте время вашей команде. Если сотрудники приходят к вам, чтобы обсудить проект или проблему, а в ответ слышат: «Извините, у меня нет времени», — скорее всего, они подумают, что вы меньше всего готовы их слушать. Они перестанут спрашивать у вас совета или полностью перестанут проводить с вами время.

Как лидер вы должны быть доступны для своей команды. Это не означает, что вы всегда должны откладывать текущую задачу. Но чтобы работа была более налаженной и включала взаимодействие, внедрите правила.

Доверие внутри команды позволяет лидерам совершать действия, принимать обоснованные решения и запускать инновационные инициативы.

Важно развивать отношения, которые изначально будут строиться на доверии, благодарности и понимании.

Управленцы в России

17 Dec 2022 16:00

​10 способов убеждения клиентов. Как изящно закрывать сделки

Если вы цените себя и свой продукт, убеждение или дожим клиента, после того как все уже сказано, «не комильфо» в современных продажах. В этом случае, продавец теряет свое достоинство и становится похожим на назойливую муху.

Какими способами можно цивилизованно и без давления помочь клиентам самоопределиться и совершить целевое действие?

1. Увеличение плотности контакта
Поздравления с праздниками, экспертная рассылка, digital pipeline и прочие напоминания попадают напрямую в подсознание и там распускаются как цветок.

2. Превышение ожидания
Клиенту, который думает над вашим предложением можно отправить полезные материалы, подарок, книгу, пробник и тд. От души. Ничего не предлагая сделать взамен. Сработает принцип взаимности от старины Роберта Чалдини.

3. Пробный период
«Попробуйте. Это вас ни к чему не обязывает». Действительно, что тут думать, когда можно бесплатно попробовать и решить.

4. Гарантии возврата
«У вас 14 дней на возврат товара. Не понравится вернете». Фраза закрывающая потенциальную сделку и снимающая любое реальное возражение клиента.

5. Честность
«Не хочу больше вас беспокоить. Скажите на чистоту, есть ли у нас шансы и что мы можем сделать, чтобы начать сотрудничество?».

6. Контроль качества
«Вы интересовались нашим предложением, могу ли я уточнить причину, что вам не подошло. Это для нашей CRM системы?» Далее работать с причиной.

7. Мессенджеры
Не обязательно звонить клиентам. Можно написать сообщение в мессенджер. Если он его прочитал, но ничего так и не ответил, можно сделать соответствующие выводы.

8. Джентльменское правило
Джентельмен два раза не предлагает. Я никогда не предлагаю свои услуги более двух раз и мне с этим очень легко живется.

Времена поменялись. «Дожим» больше не приносит результатов в продажах, а только отпугивает нормальных людей, на его место приходит самоубеждение — когда клиент сам принимает осознанное решение, без давления продавца.

Автор: Виталий Голыцин

Управленцы в России

16 Dec 2022 16:00

11 важных уроков в сфере управления бизнесом

Многим из нас приходится приобретать необходимые навыки на ходу. Однако частенько нам приходится учиться на собственных ошибках.

1. Делайте все возможное и невозможное. Это означает, что вам необходимо выйти на новый профессиональный уровень. Стремитесь превзойти пределы своих возможностей. Даже если вы достигли определенной цели, необходимо ставить перед собой новые.

2. Определите фундаментальную проблему и сконцентрируйтесь на ней. Единственный выход из данной ситуации – проявить силу воли. Постарайтесь сконцентрироваться на самой важной задаче, какой бы сложной она ни казалась. При этом забудьте временно о существовании других задач.

3. Меняйте свой характер, если это необходимо для достижения ваших целей. Причина, по которой люди часто отвлекаются, заключается не в отсутствии проблем, которые нужно решить, а в нехватке дисциплины, смелости и уверенности для того, чтобы сконцентрироваться на одной задаче. Однако это всего лишь черты вашего характера, которые вы можете и должны изменить, поскольку они могут противоречить вашим бизнес-целям.

4. Создавайте «простые, четкие и запоминающиеся» торговые призывы. Эффективность торгового призыва будет определяться вашим умением рассказывать истории. Ведь вы читаете только те статьи и книги, которые представляют для вас интерес. Поэтому презентация ваших товаров и услуг тоже должна быть интересной для целевой аудитории.

И еще один совет: не сдерживайте свой пыл. Будьте активными во время презентации своей компании – двигайтесь по сцене, жестикулируйте, повышайте громкость голоса, чтобы показать свой энтузиазм и заразить им аудиторию.

5. Нанимая сотрудников для своей компании, изучайте их характер. В каждом бизнесе есть времена взлетов и падений, особенно если вы управляете стартапом. Поэтому нет смысла нанимать на работу первоклассного студента, если он не в состоянии справиться с постоянным напряжением и неопределенностью. Берите в свою компанию тех, кто не боится сложностей, способен признавать свои ошибки и учиться, а также проявлять ответственность и усердие.

6. Создайте сильную команду. Если вы когда-либо смотрели фильмы Квентина Тарантино, наверняка, вы заметили одну интересную закономерность. Дело в том, что в большинстве его работ всегда фигурирует сильная команда. Вы должны формировать свою команду таким же образом. Выясните, какие навыки являются необходимыми для достижения вашей коммерческой цели, и нанимайте сотрудников, исходя из этого.

7. Следите за своими финансами. Вы должны точно знать размеры своих расходов, источники доходов и типы инвестиций, которые вы осуществляете. Таким образом, вы будете иметь представление о количестве денег на вашем счету, и неожиданное банкротство точно не застанет вас врасплох.

8. Придерживайтесь политики прозрачности. Если вы хотите получить максимум пользы от своей команды, вы должны стать более открытыми. Все сотрудники вашей организации должны иметь доступ к необходимой информации. Коммуникация и взаимопомощь являются основой продуктивной команды.

9. Проявляйте активность. Истории успеха других людей, советы наставников и чужой опыт могут, в какой-то мере, вдохновить вас на новые свершения. В общем, меньше слов – больше действий.

10. Выполняйте свою работу, чтобы сделать мир лучше. Если вы хотите начать какое-то дело, вы должны делать это ради правильных целей. Подумайте о том, как ваш бизнес может принести пользу другим людям или улучшить мир, и начинайте действовать.

11. Найдите мудрого наставника. Помощь наставника никогда не будет для вас лишней. Ведь мы не рождаемся с готовыми знаниями об успешном управлении бизнесом. Наши шансы на успех повысятся, если рядом с нами будет человек, который сможет указать нам верный путь. Даже самые успешные люди иногда испытывают трудности. Именно в таких ситуациях им нужен совет более мудрого человека.

К сожалению, невозможно с точностью предсказать все ситуации, с которыми вы можете столкнуться при управлении своей компанией. Но как говорится, отрицательный результат – тоже результат.

Автор: Зухра Тасалиева

Управленцы в России

16 Dec 2022 12:00

🇦🇪 ОАЭ - единственное место для российских предпринимателей, которое обеспечит стремительный рост вашего бизнес в нестабильной мировой ситуации.

Приглашаем на бесплатный онлайн-вебинар консалтинговой компании SORP на тему: “Выход на рынок ОАЭ, релокация бизнеса и активов. Возможности и перспективы 2023 года”

⏰ 19 декабря 14:00 по Дубаю (13:00 по МСК)
⏺ Регистрация и программа доступна по ссылке: https://clck.ru/333kL5

Подключиться можно из любой точки мира. До встречи на вебинаре :)

Управленцы в России

16 Dec 2022 08:00

С одной стороны, есть мало обществ более омерзительных и пошлых, чем английская аристократия. Но в этой мысли есть много истинного, хоть и много противоречивого:

Знаете, почему нас иногда так дёшево ценят? Даже совсем не ценят. Съедят все, что мы выставили на стол, а потом ещё покритикуют? Я вам объясню сейчас.

Писательница Л.Васильева приехала в Англию. И пригласила в гости англичан. Она очень постаралась, как у нас положено, — как раньше было положено: салат с белыми душистыми грибами сделала и ещё много других закусок. Селедочку пряного посола, малосольные огурцы. Пирожков напекла, сделала холодец вкусный-превкусный. Пожарила цыплят-табака по всем правилам. И ещё кучу всего вкусного выставила на стол, все свежайшее, с пылу-с жару! И торт, конечно. Изобилие! Гости плотно поели и ушли, поблагодарив.

А соседка-англичанка потом расспросила писательницу о том, как прошёл обед. И пришла в ужас. «Ах, — говорит, что же вы наделали, широкая русская душа! Какую фатальную ошибку вы совершили! Теперь вас не будут считать аристократами и ценить высоко. Да разве же можно такие обеды подавать?». Оказывается, надо было сварить немного моркови. Немного горошка — по два на ложку. Открыть баночку шпрот на всех. Можно ещё какие-нибудь сухие крендельки в вазочке подать. И немного напитков. Все. Тогда гости были бы удовлетворены изысканным обедом. Это аристократично, понимаете? Когда всего по чуть-чуть, понемножку. И гость сидит и грызет чёрствый кренделёк или жуёт шпротину. Медленно и изысканно. Вот это аристократический обед для привилегированных людей, ценный и изящный. Нельзя стол уставлять закусками, пирожками, холодцами и колбасами. Это дёшево смотрится и ценится… Хотя съедается, да. И домой уносится в пакетах.

Вот оно что! В этом проблема многих добрых, искренних, щедрых людей. Они вываливают все сразу на стол. Они делают слишком много добра. Они слишком много дают и слишком часто помогают другим. Они делятся всем, чем могут. Они расточают свою энергию чересчур обильно и живут для других, себе ничего не оставляют. Задаром раздают свой талант и свои способности. И гости с аппетитом это едят. Потребляют. А потом критикуют и посмеиваются над простодушной щедростью того, кто даёт. И не ценят полученное.

А кучку варёной моркови и две горошины они оценят. Раз так мало, значит, дорого и изысканно. А вкус противный — так это же деликатес, деликатес дают понемногу и на вкус он такой, оригинальный. Поэтому картину прекрасного художника задаром посмотрят и три копейки заплатят. А крошечный мазок краски на холсте сочтут гениальным произведением и заплатят миллионы…

Не надо давать слишком много тем, кто это не оценит. Съест, добавку возьмёт, а потом посмеётся над вашим простодушием и щедростью. Вы слишком простой и добрый. Слишком много на стол поставили, чересчур много приготовили яств. Вам не за что платить. И благодарить вас не за что. Даже наоборот; раз вы так много и щедро даете, вы никакой не аристократ. Не гений. Не талант. И можно брать, есть, утаскивать домой и даже считать, что сделали одолжение. Поели, попили у вас, почтили своим присутствием. И нашли время на критику.

Не давайте слишком много. Душевная широта и щедрость не ценятся. Вы сами обесцениваете своё добро, когда так великодушно его делаете. Надо по чуть-чуть, по горошинке. И при этом рассказывать, как дорого вам этот горох обошёлся.

Вот тогда будут ценить. Пусть это печально, но чаще всего это именно так. Только душевно щедрый человек не может измениться. И снова выставляет на стол все, что у него есть. Все, что он своим трудом заработал, создал и приготовил старательно…

Управленцы в России

15 Dec 2022 08:00

​Эффективное управление бизнесом: 7 главных принципов

«Если вы можете хорошо управлять одним бизнесом, вы можете хорошо управлять любым бизнесом». Ричард Брэнсон

1. Эффективная коммуникация. Надлежащая связь необходима для достижения наилучших результатов, поэтому следует убедиться, что все сотрудники компании получают одинаковые сообщения. При обсуждении плана и делегировании обязанностей важно, чтобы все были на одной стороне, а это означает, что у всех должно быть одинаковое представление о плане и его реализации.

2. Своевременный мозговой штурм. В крупных компаниях, с иерархической системой управления это делается на разных уровнях в виде мини-команд, и, наконец, идеи обсуждаются с высшим руководством. А в малом бизнесе предприниматель может организовать встречу со всеми своими сотрудниками и получить представление о конкретной ситуации.

Самое важное в мозговом штурме – это то, что у людей есть свобода высказывать свое мнение, не будучи осужденным.

3. Динамичная среда. Любой бизнес, который находится в состоянии покоя в постоянно меняющейся среде, не может рассчитывать на развитие или сохранение той же рыночной позиции, которая была у него вначале, потому что адаптация к последним тенденциям помогает ему двигаться вперед и справляться с требованиями клиентов или конечных потребителей.
Сотрудники должны время от времени проходить обучение с учетом новых тенденций или новых технологий.

4. Власть и Ответственность. Должно быть равновесие или баланс между «властью» и «ответственностью», поскольку они идут рука об руку. В случае если уполномоченное лицо не делегирует обязанности конструктивно, это может создать проблему во всей рабочей системе, потому что с полномочиями возникает ответственность.
Это дает свободу и уверенность в принятии решений, и, следовательно, развитие как эффективных сотрудников.

5. Эффективное планирование. Для предпринимателя очень важно иметь два-три хороших плана (А/Б/В), чтобы, если один план не оправдывает ожидания, всегда есть наготове альтернативный план, дающий оптимальные максимальные результаты.
Процессы планирования могут привести к повышению производительности, повышения качества и эффективности выполнения важных бизнес-задач.

6. Командная работа. Эффективность бизнеса определяется результатом действий сотрудников и менеджеров. Если они продемонстрируют эффективность на своем рабочем месте, это определенно поможет в достижении высококачественных результатов. Удовлетворенность клиентов и репутация компании часто зависит от эффективности команды, которая включает способы, которыми они продвигают услугу или продукт компании.

7. Управление ресурсами. Существует четыре основных ресурса в бизнесе – это люди, материалы, деньги и оборудование. Это наиболее важные ресурсы, которыми любая организация должна не только обладать, но и оптимально использовать.

К людям относятся человеческие ресурсы как внутри, так и за пределами бизнеса.
Материалы включают сырье, незавершенное производство, готовую продукцию и услуги.
Бизнес начинается с правильного использования и распределения финансов и управления затратами. Деньги означают не только имеющиеся средства, но и связанные с этим расходы.
Для любого бизнеса важным фактором является обновление оборудования и технологий производства путем обучения сотрудников с учетом меняющихся тенденций на рынке.

Управление бизнесом – это задача, которая требует от человека не только обладать обширными знаниями в конкретной отрасли, но и обладать навыками в области управления и разбираться в бизнес-процессах.

Основные принципы управления бизнесом всегда остаются неизменными: способность успешно мотивировать и руководить сотрудниками, работать над развитием бизнеса, участвовать в его управлении и следовать бизнес-законам.

Управленцы в России

14 Dec 2022 09:52

​Кто-то плачет и бежит в Грузию, а кто-то выходит на новые рынке и продаёт российские товары за рубежом

Во времена санкций и случившейся жопы есть герои, которые привозят нам разные нужные штуки через Белоруссию и Казахстан.

А другие герои начинают выходить на рынки других стран со своими товарами. Даже сейчас, особенно сейчас!

Наша знакомая Анна Фомичёва собрала всех таких ребят в своём ВЭД клубе BEST Club и они помогают друг другу работать за рубежом.

Что есть у Анны в клубе:
✔️ международный нетворкинг
✔️ партнерские отношения с другими странами
✔️ организованные бизнес-миссии
✔️ образовательные программы по ВЭД
✔️ наставничество от крутых экспертов
✔️ отдых в кругу единомышленников и многое другое.

BEST Club обладает огромными ресурсами, поэтому резиденты клуба легко взаимодействуют с госорганами, находят иностранных поставщиков, развивают параллельный импорт и участвуют в международных форумах.

Не стремись сохранить старое, а приумножай новое!
Мысли масштабно, как BEST Club.

Подробнее ⬇️
https://clck.ru/32tVYe

Управленцы в России

13 Dec 2022 16:00

Что делать, если задача ставится понятно и конкретно, но сотрудник всё равно не принимает её в работу

Немного деталей для полноты картины:
- Задача соответствует обязанностям сотрудника.
- Иногда он отчаянно торгуется, но в итоге делает. Часто при этом сам доволен результатом.
- Порой приводит убедительные аргументы, чтобы задачу с него сняли.
- Отказывает письменно в CRM или устно, не стесняясь присутствия сотрудников из других отделов.
- Руководитель парирует все его аргументы коротко и без дискуссий.
- Отношения в компании дружеские.

Чтобы не повторить судьбу лягушки, на такое поведение сотрудников реагировать нужно обязательно.

Есть два направления решения:

1. Поскольку задача соответствует обязанностям, настаивать на её исполнении:
- Приватно проговорить, что это часть его работы. Почему эти задачи важны, какое место они занимают в общем результате, какие последствия будут, если их не сделать.

- Поискать подходящие «кнопки». Иногда срабатывают неочевидные мотиваторы.

- Убедиться, что у сотрудника есть вся необходимая информация для выполнения задачи.

- Устранить препятствия: перегрузки, приоритеты по другим задачам и т.п.

- Более формальный способ. Общий посыл этого направления: На работе мы не всегда делаем только то, что хочется. Есть задания, которые выполнять НАДО. Публично можно отвечать жёстче: выполнение таких задач — это часть его работы. В противном случае возникает вопрос о соответствии должности.

Но может оказаться, что проще изменить распределение задач в команде. Тогда переходим ко второму пути.

2. Снять с сотрудника задачи такого типа. Поскольку сотрудник саботирует не всё, возможно, некоторые задачи «не попадают в человека».

Есть люди, которые что-то делают блестяще, а что-то им категорически не удаётся.

Одна девушка не могла писать официальные письма. Для неё это было пыткой каждый раз: на каждое письмо тратила неделю. И я решила, что проще поручить эту часть работы другому сотруднику.

Но нужно следить за балансом и не сгружать всё на «того, кто везёт».

Автор: Чужими руками

Управленцы в России

13 Dec 2022 08:00

​Закон модульности: почему самые ценные продукты состоят из блоков

Сегодня операционная совместимость — необходимое требование не только для аппаратного, но и для программного обеспечения. Рассмотрим, как принцип модульности обеспечил успех Salesforce и изменил подход к разработке продуктов.

«Сама концепция компьютеров изменилась», — говорится в брошюре IBM, выпущенной в 1964 году. И это не было преувеличением. Тогда компания запустила System/360, новую модульную архитектуру, которая позволяла покупателям выбирать нужные скорость, объем памяти и свойства процессора, а впоследствии — заменить на более совершенные модели.

До тех пор компьютеры IBM не были совместимы между собой. Для бизнеса — тогда это были основные покупатели компьютеров — это означало, что если потребности в обработке данных или сценарии использования изменятся, придется приобрести целую новую машину.
Тогда нельзя было просто заменять периферию (как клавиатуру), подключиться к любому принтеру или использовать одну и ту же программу.

Главным инициатором перехода на модульную структуру, воплощением которой стал System/360, был инженер IBM Боб Овертон Эванс. Он убедил президента компании Томаса Уотсона-младшего прекратить выпуск несовместимых машин и вместо этого разработать серию модульных компьютеров с общими строительными блоками.

С тех пор модульность изменила не только аппаратное, но и программное обеспечение.
Даже в закрытых системах, например продуктах Mac от Apple, пользователь может подключать внешние жесткие диски, клавиатуры, мониторы и камеры, а также связывать их с другими устройствами Apple.

CRM-платформа Salesforce противопоставляла себя существующему программному обеспечению: оно устанавливалось локально, на корпоративные устройства, а после установки клиент был вынужден использовать исключительно его.

Компания одной из первых предложила полностью облачные продукты. Сегодня по этой модели работают более 150 тысяч организаций. По итогам 2022 фин. года Salesforce отчиталась о доходе в $26,5 млрд.
У платформы Salesforce Customer 360 есть облачные модули для продаж, маркетинга, сообществ, услуг, коммерции и аналитики.

Сегодня модульность — не просто свойство технологических продуктов, но полноценный продукт.
Сервисы совместных поездок позволяют водителям и пассажирам звонить друг другу, а банки используют SMS и видео для подтверждения личности.

Модульность сможет заложить основу для будущего умных домов.
Владельцу не нужно приобретать все приборы и электронику у одного поставщика. Вместо этого можно взять термостат Nest, лампу Philips, динамик Amazon Echo и робот-пылесос Xiaomi, а затем управлять ими через единый интерфейс, храня все данные в одном месте на облаке.

Представьте фабрики, которым нужна единая аналитическая платформа для всех умных датчиков и машин, производителей, которые должны объединить автоматическую линию сборки при помощи роботов и умных технологий, а также парки автономных грузовиков, которым требуется сохранять подключение, когда они въезжают в другую страну с другими сетевыми провайдерами.

Модульный подход в разработке аппаратных и программных продуктов смог значительно повысить ценность технологических продуктов и услуг — не только для конечного пользователя, но и для самого бизнеса.

Управленцы в России

12 Dec 2022 14:23

⚡️Узнайте как можно современно управлять бизнесом используя конструктор управленческой отчености Биплан24 на нашем сайте BIPLANE24
‼️!!! БЕСПЛАТНАЯ УСТАНОВКА И ИНТЕГРАЦИЯ + НАСТРОЙКА ОТЧЕТОВ !!! 👍Бесплатный пробный период на Ваших данных.
🇷🇺Российская BI-система по самой доступной цене!
🏭Создание цифровых 3D двойников предприятия

🎯 визуализация всех показателей бизнеса на дашбордах (27 видов визуализации)
🎯 пользовательское конструирование аналитических отчетов любой сложности (вместо excel)
🎯 управленческая отёчность на компьютере, телевизоре, мобильном телефоне
🎯 контроль KPI и выполнения планов/бюджетов (система планирования)
🎯 консолидация данных из разных учетных систем, файлов и источников (1С, CRM, СКУД, СУБД, файлы csv, excel, промышленное оборудование)
🎯 расшифровка любой цифры на дашборде по выбранной аналитике

‼️ВСЕ ЭТО - BIPLANE24 - вся информация на сайте 👌
https://biplane24.ru/