Управленцы в России (ex.Businesslogy)

14 Feb 2024 08:00

10 софт-навыков, которые нужны команде для выдающихся результатов

Часто софт-скиллы считают чем-то дополнительным к основной экспертизе, но последние исследования говорят, что такая модель уже устарела и для будущих профессий будут важнее именно гибкие навыки.

Гибкие навыки и как развивать их в работе:

- Когнитивные навыки

Навык № 1: критическое мышление и любознательность
Что надо уметь: структурно решать проблемы, видеть стереотипы и шаблоны (и отходить от них), искать и проверять информацию. А еще развивать любознательность и открытость новому опыту.

Как развивать: первый способ — составлять команду из разных экспертов; второй способ — закладывать время на бесцельное исследование.

Навык № 2: планирование, особенно в неопределенности
Что надо уметь: строить планы по развитию, приоритезировать, менять планы, когда наступает непредвиденная ситуация, управлять своим временем и временем коллег.

‍Как развивать: строить долгосрочную стратегию на 3-5 лет — общими мазками, насколько это возможно. На основе долгосрочной прописывать среднесрочную — полгода-год. Исходя из обозначенных целей, составлять план на месяц. Важно не забывать про план на неделю и на день.

Навык № 3: способность обрабатывать информацию, особенно большие объемы
Что надо уметь: владеть сторителлингом и публично выступать, активно слушать, задавать правильные вопросы, выделять главное в потоке информации.

Как развивать: практикуйте активное слушание в общении с близкими или коллегами: не отвечайте односложно и не переводите тему. Задавайте уточняющие вопросы, вовлекаясь в историю собеседника.

Навык № 4: гибкость и креатив
Что надо уметь: применять знание в разных областях и на практике, использовать воображение, понимать разные точки зрения, адаптироваться к новым условиям и учиться.

Как развивать: самый простой способ стимулировать гибкость, креатив и желание учиться в компании — предлагать корпоративные скидки на обучение или оплачивать курсы, которые проходят сотрудники.

- Лидерские навыки

Навык № 5: селф-менеджмент и модная осознанность
Что надо уметь: понимать свои эмоциональные триггеры, сильные и слабые стороны, мотивировать себя, следить за своим состоянием, быть уверенным и самодостаточным. Развивать эмоциональный интеллект, наконец.

Как развивать: попробуйте выписать слабые и сильные стороны (и сотрудников, и компании), а потом — к каждому качеству написать профит.

Навык № 6: предпринимательство
Что надо уметь: рисковать и управлять рисками, менять и меняться, оптимистично смотреть на вещи, мыслить не ортодоксально.

Как развивать: если вы основатель, вместо того чтобы назначать конкретные задачи и контролировать каждый шаг, выберите менеджеров и делегируйте этот процесс им, оставляя себе стратегические цели.

Навык № 7: достижение целей
Что надо уметь: брать ответственность и принимать решения, ориентироваться на результат, развивать настойчивость, справляться с неопределенностью (опять) и развиваться.

Как развивать: так же, как и планирование, но ставить цели не только для компании, но и для развития конкретного сотрудника, прописывать прозрачный рост для каждой позиции.

- Межличностные навыки

Навык № 8: умение договариваться
Что надо уметь: вести win-win переговоры, организовывать процесс и вдохновлять.

Как развивать: практикуйте win-win стратегию общения внутри команды.

Навык № 9: укрепление отношений
Что надо уметь: проявлять эмпатию, внушать доверие, качественно общаться с разными типами людей, решать конфликты.

Как развивать: организуйте систему конструктивного фидбека на работу каждого сотрудника в команде. Если вы сотрудник, просите этот фидбек сами.

Навык № 10: умение учить других
Что надо уметь: просто объяснять материал, доносить информацию до непрофессионалов в этой области, превращать знания в учебную программу, обучать коллег, проводить онбординг.

Как развивать: организуйте систему обучения внутри компании.

Суть новой модели проста: ваша карьера будет более успешной, если будете вкладываться в корни дерева — свои софты.

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

12 Feb 2024 16:00

Лидерами становятся или рождаются?

В мире, где доминируют научные открытия, вопрос о том, являются ли лидеры результатом генетики или окружающей среды, заслуживает серьезного рассмотрения. Свежие академические исследования предоставляют уникальные инсайты, освещая роль генетики и ситуаций в процессе становления лидером.

- Генетика и лидерские качества. Погружаясь в данные, становится ясно, что генетика влияет на разнообразные аспекты личности.

Физические параметры - рост, вес, сила - определяются генами более чем на 90%. Это вводит нас в разговор о том, насколько важными являются наши стартовые характеристики.

Даже в мире интеллекта генетика играет ключевую роль. Последние исследования утверждают, что IQ определяется генами на 60-80%, а эмоциональный интеллект (EQ) - на 32%.

Эти цифры подчеркивают, что генетика формирует основные структуры нашего потенциала.

- Ситуации и решения: Ключ к лидерству. Не смотря на это, свежие исследования подчеркивают, что генетика - не единственный игрок в этой игре.

"Большая пятерка" личностных качеств, влияющих на лидерство, таких как экстраверсия, добросовестность, доброжелательность, открытость для нового опыта и эмоциональная стабильность, оценивается на 40-60%. Эти качества открывают двери для лучшего лидерского роста.

Успех, включая лидерство, в два раза больше зависит от генов, чем от факторов окружающей среды. Но вероятность занять лидерскую роль, основанную на исследованиях близнецов, составляет всего 24%.

Это указывает на то, что среда и наша реакция на нее играют ключевую роль в формировании нашего лидерского пути.

- Совмещение генетики и ситуаций для успеха. Итак, рождаются ли лидеры или становятся ими? Ответ заключается в сложном взаимодействии генетики и окружающих обстоятельств.

Генетика устанавливает основу наших возможностей, но настоящее лидерство требует умения использовать эти возможности в контексте ситуации.

Таким образом, несмотря на влияние генетики, ключ к успеху заключается в умении использовать свои природные качества в различных ситуациях.

Становление лидером - это процесс, требующий не только осознания своего потенциала, но и готовности эффективно реагировать на вызовы, бросаемые жизнью.

Источник: vc.ru

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

12 Feb 2024 08:00

Как увеличить прибыль компании: действенные методы и полезные советы

Прибыль — это основная цель и главный финансовый показатель, ради которого создается, развивается, масштабируется и вообще существует любой бизнес.

Основные стратегии по увеличению прибыли:

- Увеличение объемов производства и сбыта. Такой сценарий может подойти далеко не каждому бизнесу и не во всех рыночных условиях.

Рассмотрим конкретные способы увеличения прибыли с помощью роста объемов продаж:

1. Увеличение производственных мощностей. Главная задача: выпускать тот же продукт, с тем же качеством, просто в большем объеме.

2. Расширение ассортимента. Выпускать другие продукты, тем самым повысив объемы производства, но не за счет увеличения продаж той же продукции, а за счет создания дополнительного типа товара.

3. Выход на новые рынки сбыта. Компания может расширить географию своего присутствия и выйти за пределы своего региона или даже страны.

Самое важное перед таким ответственным шагом — провести детальный анализ спроса на ваш товар в новом регионе.

4. Оптимизация рекламы. Именно грамотно выстроенная маркетинговая стратегия способствует росту количества клиентов.

- Увеличение цены и качества. Немного менее эффективный, но тем не менее все же популярный метод повышения прибыли.

Важно изменить продукт так, чтобы люди все равно хотели покупать его даже по завышенной цене.

Если вы решили увеличить стоимость вашей продукции или услуг, при этом не увеличивая объем продаж, то можно обратить внимание на данные способы:

1. Модернизация производственных процессов. Задача бизнеса — вложить средства в качественную модернизацию и трансформацию существующих мощностей и производственных процессов. Только такой подход позволит повысить качество продукции и при этом не так сильно увеличить ее себестоимость.

2. Развитие бренда. Главная цель — с помощью маркетинга и прочих инструментов повлиять на потребителей и доказать им ценность или даже «элитарность» вашего продукта или услуги. Рано или поздно это даст необходимый результат.

3. Введение платных опций. Не стоит бояться вводить новые платные опции, которые не относятся напрямую к вашему продукту, однако связаны с ним. Так вы получите новый источник дохода и, как следствие, увеличите прибыль.

- Сокращение расходов и управление издержками. Управление издержками дает больше денег бизнесу.

Рассмотрим разные методы управления издержками:

1. Оптимизация производственного цикла. Чем дольше будет тянуться данный цикл — тем меньше денег за отчетный промежуток времени получает бизнес.

2. Интегрирование. Для того чтобы сократить себестоимость продукции, можно попытаться расширить бизнес путем интеграции последующей или предыдущей части цепочки производственного цикла.

3. Смена контрагентов. Ваша задача — проанализировать рынок и найти более выгодное сотрудничество.

4. Оптимизация штата. Сотрудники — важнейшая часть любого бизнеса. Однако один из вариантов сокращения издержек — адекватное и умеренное сокращение штата.

5. Сокращение непроизводственных расходов.

6. Сокращение основных расходов

К любой оптимизации и сокращению издержек нужно подходить с умом и понимать все риски. Сокращать расходы важно по принципу их оправданности.

Как увеличить прибыль: 4 совета

- Увеличивайте прочие доходы
- Производите перекрестные и повторные продажи
- Внедрите разные способы оплаты
- Внедрите отсрочки платежа

Ваша цель — научиться анализировать текущую ситуацию, видеть особенности бизнеса, делать выводы и на их основе выбирать правильный путь дальнейшего развития, который позволит повысить прибыль, а не ухудшит положение компании и приведет ее к банкротству.

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

11 Feb 2024 11:55

📈Ваш доступ к рекордной прибыли!

🌟Если вы устали бегать по кругу в попытке повысить доход, значит пришло время для перемен. Приглашаю вас в мой ТГ-канал – ваш ежедневный источник вдохновения и практических советов, которые применяют уже более 600 владельцев компаний.

Здесь вас ждут только проверенные на опыте рекомендации, а также:

💠уникальные техники, проверенные на 286 компаниях, вышедших на новый уровень прибыли
💠живые кейсы успеха от тех, кто уже превратил свои 30 млн ₽ в восхитительные 300 млн ₽
💠секреты успеха «Хора Турецкого», где мы с 0 сделали 17 млн ₽ ежемесячно


С 2009 года моя миссия – превращать лучшие идеи в ошеломляющие доходы. И да, я уверен, ваши амбиции заслуживают большего, чем бесконечное «гребля» в бизнесе без видимых результатов.


Что вы получите?


👉 Преобразование бизнес-подхода: от управления до масштабирования прибыли
👉 Прорыв из замкнутого круга, где усилия не соответствуют доходам
👉 Создание системы, которая работает на вас, освобождая время для роста и развития


Если вы готовы опереться на многолетний опыт и стартовать к новым бизнес-вершинам, то мой канал – ваш первый шаг к этому. Помните, настоящий успех начинается с первого шага в правильном направлении. Вместе мы построим систему, которая работает на вас, а не наоборот.


Подключайтесь к моему каналу сейчас и начнем этот путь вместе⤵️
Телеграмм Сергея Шушина

Реклама. ИП Шушин С.В. ИНН 616706654023, erid: 2Vtzque6xKz

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

10 Feb 2024 08:00

​3 книги на выходные про то, как создать успешную команду и строить культуру в компании

1. SETTERS. Как стать работодателем мечты для миллениалов, зумеров и не только. Александра Жаркова, Евгений Давыдов, Алина Чичина и Ильмира Гайсина 📚 Читать

Эта книга для вас, если вы уже знакомы с SETTERS и поэтому хотите узнать еще больше. Эта книга для вас, если вы не знакомы с SETTERS, но работаете с молодыми сотрудниками и ищете способы, как стать для них работодателем мечты.

Вы узнаете, как трое друзей — Александра Жаркова, Евгений Давыдов и Алина Чичина — за восемь лет превратили блогер-агентство в коммуникационную компанию, которая специализируется на креативе, брендинге, стратегии, дизайне и стала синонимом понятия «русский креатив».

Эта книга точно не про «успешный успех». Она про честный бизнес, взросление команды, ошибки, радости, креатив, труд, эксперименты, искренность, дружбу, человечность и желание изменить мир.

Заряжайтесь и создавайте такие команды, которые меняют мир!

Книга для всех, кто верит, что команды меняют мир, хочет создавать такие команды и быть их частью.

2. Мы - то, что мы делаем. Как строить культуру в компании. Бен Хоровиц 📚 Читать

В книге рассказывается о лидерах настоящего, прошлого и далекого прошлого на примерах самых разных сообществ, которые объединяет сильная культура.

Из книги вы узнаете: что такое культура на самом деле; что делает культуру эффективной; как изучать культуру компании; какие практики делают культуру живой; как должен вести себя лидер, чтобы культура работала.

Книга для лидеров, руководителей всех уровней, сотрудников HR, а также всех, кто интересуется корпоративной культурой.

3. Стратегия совершенства. Как добиться успеха в эпоху перемен и искусственного интеллекта и как создать совершенную команду и вау-сервис. Том Питерс 📚 Читать

В эпоху радикальных перемен лучшей стратегией для личностного и профессионального успеха будет стремление к лучшему во всем.

Поэтому каждая глава книги посвящена совершенствованию разных аспектов в вашей компании.

Управление, исполнение, корпоративная культура, увлеченность сотрудников, их обучение — все это требует постоянного внимания и улучшения. В том числе дизайн и фокусирование на дополнительных услугах.

Все эти актуальные проблемы освещены в новой книге Тома Питерса.

Книга для лидеров и руководителей, которые хотят добиться успеха в быстро меняющемся мире.

Хороших выходных ❄️

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

09 Feb 2024 08:00

Финансовая модель: как повлиять на прибыль бизнеса с помощью финансового планирования

Финансовая модель — это план работы бизнеса, который помогает оценить его текущее финансовое положение, а также спрогнозировать дальнейшую деятельность.

Чтобы постоянно расти, бизнес должен правильно распределять и контролировать имеющиеся ресурсы.

Именно построение финансовой модели дает возможность минимизировать неопределенность и спрогнозировать будущие денежные потоки бизнеса.

В каких ситуациях необходимо использовать финансовую модель:

- Когда бизнес только запускается. Финансовая модель может показать будущему руководителю, как лучше настроить стартовые экономические параметры бизнеса: какую установить цену, сколько средств можно выделить на рекламу, какие метрики будут оказывать решающее влияние на экономическое положение.

- Когда бизнес давно работает, но есть проблемы. Финансовая модель бизнеса даст понимание, из-за чего возникают проблемы. После того, как вы провели финансовый анализ и разобрались в ситуации, вы сможете понять, как их можно устранить и тем самым увеличить прибыль.‍

- Когда нужно контролировать текущие процессы. Даже если дела компании идут хорошо, это не значит, что текущие бизнес-процессы работают идеально. Чтобы обнаружить точки роста и повлиять на развитие текущих бизнес процессов, необходимо постоянно контролировать всю финансовую деятельность бизнеса.

Финансовая модель позволяет:

1. Понять, сколько прибыли и выручки фирма может заработать за 1 год — сколько средств генерирует такой бизнес при текущем уровне вложений и технической оснащенности производства.

2. Рассчитать точку безубыточности бизнеса — такое количество проданного товара/услуги, при котором покрываются все расходы, а компания выходит в ноль.

3. Понять, какие именно ключевые показатели в наибольшей степени влияют на прибыль конкретно вашего бизнеса: средний чек, себестоимость, цены поставщиков и т. д.

4. Смоделировать разные сценарии развития вашей компании.

5. Проанализировать денежный поток фирмы и избежать кассового разрыва и потенциального банкротства.

Структура финансовой модели бизнеса:

- Входные данные. Это первый этап формирования финансовой модели. Чтобы построить модель бизнеса, учитывая его специфику, сначала важно проанализировать внутреннюю и внешнюю среду компании и определиться с тем, какие именно данные потребуется найти.

В хорошую финансовую модель включается:

1. Воронка продаж (логика продаж) и выручка.
2. Капитальные вложения.
3. Все виды расходов по основной деятельности.
4. Амортизация, налоги, проценты.
5. Чистая прибыль компании.
6. Денежный поток.
7. Оборотный капитал компании.

- Блок расчетов. Объединяет все готовые параметры, которые были заданы в блоке входных данных, формулами. Далее проводятся все необходимые расчеты.

Главная цель — посмотреть, как в теории будет работать бизнес, будет ли он приносить доход, а также получить прогноз чистой прибыли бизнеса.

- Выходные данные. На этом этапе происходит сбор результатов расчетов. На их основе руководители проводят финансовый анализ данных и делают выводы о жизнеспособности бизнеса при заданных параметрах.

Формат подведения итогов может быть разным — все зависит от ваших нужд. Результаты модели могут быть представлены в графиках, таблицах и т. д.

Каждый предприниматель должен понимать, что финмодель — это не просто таблица с сухими цифрами, а аналитический инструмент, с помощью которого компания может оценить текущее финансовое состояние, определить перспективы, поэкспериментировать с показателями и выбрать наиболее оптимальную стратегию развития бизнеса.

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

07 Feb 2024 08:00

5 шагов к большим доходам

В каждом деле есть свои правила. И прежде чем приступить к выполнению, следует тщательно изучить инструкцию. Правильный поход к делу сулит удачу. Что делать, если вы хотите изменить жизнь к лучшему, но у вас ничего не получается?

Первым делом, нужно выполнить следующие условия:

- Изменить свое окружение. Прежде чем менять свою жизнь, сначала надо изменить людей, которые находятся вокруг вас. Вы должны запомнить, что это не окружение прилипло к вам. Это вы держите его вокруг себя. Каждый может легко поменять свое окружение.

- Ваше мышление. Ваше сознание есть совокупность мнения окружающих вас людей. И его надо менять. Но, не поменяв окружение, вы не сможете поменять сознание.

Если вокруг вас находятся люди, говорящие: «Не в деньгах счастье. Деньги хорошим путем не достаются. Это путь, нарушающий закон», - то, как вы можете заработать деньги. С этими людьми надо распрощаться.

Новое окружение, другие люди, покажут вам, где эти деньги, как их заработать, как заплатить налоги.

- Ваше мышление влияет на вашу мотивацию. Если вы мыслите негативно, то вы не можете заставить себя что-то делать. Если я уверен в провале, то никогда не достигну цели. Но если я уверен, что у меня получится, я изменю жизнь.

У всех есть потолок, через который невозможно перепрыгнуть. Приезжая на встречи с интересными, креативными людьми, начинаешь видеть трещины в этом потолке и понимаешь, в каком месте это стекло можно разбить.

Эта мотивация создается, исходя из вашего мышления. И на основании мотивации вы начинаете создавать навыки.

- Навыки позволяют получать деньги. Изменив окружение, само поменяется ваше мышление, у вас измениться мотивация, и тут же появятся навыки. Если вы спросите у более богатого человека, что он сделал за последний месяц, и повторите каждый его шаг, то вы получите реальные навыки.

- Вы достигнете той цели, которую заслуживаете. Человек, который умеет управлять окружающими - лидер. И с этого все начинается. Это фундамент, это то, что реально поведет вас вперед, это то, что изменит вашу жизнь. Начните с изменения вашего окружения.

Когда вы умеете сплачивать вокруг себя людей, вы способны это окружение изменить. Вы способны сделать так, чтобы ваше мышление поменялось, поменялась мотивация, поменялись навыки. И тогда вы придете к своей цели, к своей мечте.

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

06 Feb 2024 09:22

​Где прячется линейный персонал: маркетплейсы, как решение проблемы поиска 
и привлечения сотрудников. Успешный кейс с крупной сетью супермаркетов

По данным Ассоциации Торгового маркетинга, нехватка персонала в рабочих профессиях достигает 63%, представители массовых профессий - 28%. Поэтому сегодня маркетплейсы для подработки набирают все большую актуальность.

Сейчас каждая пятая российская компания пользуется услугами внешних исполнителей. Их привлекает простота массового найма, в том числе и упрощенная форма оформления, а также скорость выхода исполнителя на заказ, возможность закрывать пробелы в периоды пиковой нагрузки и, конечно, выгодный налоговый режим.

Один из успешных примеров работы сервиса «Наймикс» — сотрудничество с крупной сетью супермаркетов, которые за 3 месяца получили 100% закрытие заявок на услуги мерчандайзера, повысили лояльность исполнителей и снизили издержки организации, внедрив ЭДО и платежный сервис.

Заказчик хотел обеспечить закрытие бизнес-задач в срок и в нужном объеме. «Наймикс» выполнил интеграцию площадки “Наймикс” по API и подключил все торговые точки сети к платформе. В мобильном приложении заказчика создан раздел с заказами. Магазин размещает заказ в мобильном приложении сети, и он отображается на площадке «Наймикс».

Магазин просматривает предложения от исполнителей, заключает с подходящим исполнителем соглашение и передает заказ в работу. После выполнения заказа руководитель принимает оказанные услуги и проводит оплату оказанных услуг исполнителю. В магазинах размещены плакаты/листовки с QR-кодом со ссылкой на установку приложения «Наймикс».

Пользователи скачивают приложение, находят заявку на маркетплейсе, предлагают свои услуги и затем приступают к оказанию этой услуги. Заявки на услуги мерчендайзера разбиты по временным интервалам для удобства исполнителей. Внедрены шаблонизатор документов, ЭДО и платежный сервис.

Результаты за 3 месяца:

Сотрудничество с «Наймикс» привели к значимым результатам:

2500 выплат (выполненных заказов)
100% закрытие заявок на услуги мерчандайзера
1000 исполнителей зарегистрировалось по QR-коду на плакатах
3 часа — средний срок отклика исполнителей на заказ
Ежедневные выплаты исполнителям после оказания услуги
Высокая лояльность исполнителей, положительные отзывы о заказчике

Если вы испытываете трудности с поиском линейного персонала, «Наймикс» точно сможет вам помочь.

Реклама. ООО "Наймикс", ИНН 5047217640. erid:2VtzqviiVaY

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

05 Feb 2024 08:00

10 советов, как настроить идеальную удаленку и не потерять эффективность

Удаленка прочно вошла в жизнь современного бизнеса. Однако, руководители по-прежнему опасаются переводить бизнес на удаленку, искусственно создавая себе все новые барьеры.

Правила для эффективного перехода на удаленку:

- Выстраивайте новую экосистему со своими нормами и регламентами. Полностью адаптируйте прежнюю систему под дистанционный формат. Затем выберите оптимальные инструменты для каждого процесса.

- Разработайте грамотную систему онбординга. Чтобы новый сотрудник быстрее разобрался в процессах и влился в команду, нужно обеспечить его всеми регламентами и информацией о работе с самого начала.

- Выберите оптимальный софт для удаленной коммуникации. Приложений для удаленного общения много. Нужно внимательно изучить их функционал и выбирать тот, что лучше всего отвечает потребностям бизнеса.

Главный совет: ориентируйтесь на понятные продукты, чтобы не тратить время на адаптацию и обучение и не добавлять команде стресса.

- Продумайте структуру всех процессов. Большую и сложную задачу нужно разделить на несколько этапов, а выполнение каждой мелкой задачи контролировать с помощью системы мини-отчетов.

Чтобы структурировать процессы более эффективно, можно подключить календари и фиксировать в них дедлайны по задачам и ответственных за результат.

- Внедрите систему ежедневного планирования. План на день помогает грамотно определить приоритетность задач и удерживать фокус на их выполнении. Для каждой задачи стоит установить конкретные временные рамки — это держит мозг в тонусе и помогает концентрироваться.

Кроме того, важно писать и закрывающие планы в формате мини-отчета. Такие мини-отчеты помогают сотрудникам отслеживать ежедневный прогресс, учат самостоятельности и анализу.

- Организуйте систему обратной связи. В офисе руководитель видит каждого сотрудника, может уловить перемены в настроении по выражению лица, интонации, поведению.

В дистанционном поле есть только переписка, и этого недостаточно, чтобы понять состояние команды. Поэтому удаленным руководителям нужно уделить особое внимание обратной связи.

- Вовлекайте команду в общее дело. Есть несколько проверенных инструментов, которые эффективно прокачивают вовлеченность сотрудников в процессы. Вот несколько:

1. Брейнштормы. Совместные обсуждения рабочих задач отлично работают на сплоченность. Для сотрудников это возможность лучше узнать коллег и руководство, понять, как они думают, найти точки соприкосновения.

2. Наставничество. Очень полезно выработать систему, в которой более опытные сотрудники делятся знаниями с новичками. Это сплочает коллектив, позволяет выстроить эффективную коммуникацию и способствует быстрому погружению новых людей в процессы.

3. Геймификация. Игровые элементы поднимают настроение и повышают вовлеченность. Можно использовать, что угодно — значки, баллы, таблички, соревнования между командами.

4. Акцент на миссии бизнеса. Почаще напоминайте сотрудникам о вашей миссии и вдохновляйте их крупными целями.

- Дайте команде свободу. Опасаясь, что в режиме хоум-офис сотрудники быстро расслабятся и потеряют эффективность, руководители стараются сделать все, чтобы этого не допустить.

Поэтому усиленно контролируют каждый шаг, строго следят за соблюдением рабочих часов, мониторят присутствие.

Возникает ощущение слежки и недоверия, которое только раздражает. Обращайте больше внимания на итоговый результат вместо микроменеджмента.

- Поощряйте инициативу. Чтобы сотрудники делились идеями и предлагали новые решения, нужно создать подходящую для этого среду.

Спрашивайте мнение команды на созвонах и в чатах. В общем, проявляйте заинтересованность.

- Будьте полноценной частью экосистемы. Если вы ждете от сотрудников вовлеченности и активного участия, проявляйте их сами.

Все опасения руководителей обоснованы, но любая проблема решаема. Если с самого начала правильно наладить процессы, команда не столкнется с барьерами.

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

03 Feb 2024 16:00

​Эффект Галатеи: как побудить клиента поверить в себя и пользу вашего продукта

Ожидания влияют на результаты — так работает эффект Галатеи. Если человек уверен, что может достичь цели, то он, скорее всего, ее достигнет. Разбираемся, как применять это в маркетинге.

Согласно древнегреческой мифологии, кипрский скульптор Пигмалион влюбился в созданную им статую по имени Галатея, и благодаря его вере и желанию она ожила.

С помощью этой истории современные психологи объясняют, какой силой обладает вера в себя и как она может приводить к позитивным изменениям.

Эффект Галатеи — явление, при котором вера человека в свои способности повышает его производительность.

В рамках эксперимента 1969 года психологи Роберт Розенталь и Ленор Джейкобсон сказали учителям, что некоторые ученики обладают особыми интеллектуальными способностями и могут превзойти своих сверстников.

Однако им не сообщили, что эти ученики были выбраны случайным образом. Тем не менее учителя стали оказывать этим ученикам больше поддержки и внимания, в результате чего те заметно повысили свою успеваемость — это было самоисполняющееся пророчество.

С точки зрения учителей сработал, как назвал это Розенталь, «эффект Пигмалиона». Ученики же были «Галатеями».

Как использовать это в маркетинге? Представьте, что ваша аудитория — это Галатея. Сделайте так, чтобы продукт помогал клиентам поверить в себя и расширял их возможности.

Сделайте клиента героем истории. Лучший способ «оживить» пользователей — повысить их уверенность в успехе. Для этого в рекламе позиционируйте клиента как героя и показывайте, как он достигает своих целей с помощью продукта.

Представьте продукт как источник возможностей. Создавайте маркетинговые кампании, которые побуждают потребителей поверить в свои способности и стремления. При этом продукт должен быть представлен как важный инструмент, помогающий достичь этих целей.

Рассказывайте истории успеха. Реальные истории клиентов показывают, как другие достигли своих целей, используя продукт или услугу.

Это подталкивает людей к мысли о том, что если они начнут использовать этот продукт, то их показатели тоже улучшатся.

В то же время они поверят в свой потенциал, а также будут рассматривать продукт как катализатор для его достижения — это еще одно самоисполняющееся пророчество.

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

02 Feb 2024 15:29

Добрый день, с вами на связи Клыша Виктор Степанович.

Вопрос:
Кредит - это хорошо или всё же это зло?

Для многих кредит это, что-то в роде глотка воздуха, а чаще всего это созданная самим себе проблема в бизнесе.

Давайте разберемся.

Например, вы взяли кредит 10 млн под залог товарных остатков на складе на 5 лет под 20% годовых.
Будем считать крупными мазками «без миллиметровой линейки».

За каждый год вы заплатите банку комиссию 2 млн руб.
Итого, за 5 лет вы заплатите банку комиссии 10 млн руб.  + Конечно, еще пятилетний стресс выплаты комиссии банку своих кровных денег.

Через 5 лет вернёте банку 10 млн рублей.

Чтобы вернуть деньги банку и выплатить % по кредиту - вам нужно будет продать без скидки свои товарные запасы на 20 млн руб.  А это не так легко сделать - клиенты хотят скидку.
И все равно дадите покупателям 10-20% скидку.  (Возьмите калькулятор, лист бумаги, посчитайте алгоритмы продажи и вы удивитесь)

Теперь вопрос:

Если вы сейчас даёте скидку 10-20%, не проще ли сейчас продать товар на 20 млн руб, со скидкой 50%?  И не брать кредит

Так вы легко продадите свой товар, выручив 10 млн руб и не будете кормить банки 5 лет

А вы как думаете?

Пост и дискуссия: /channel/Dirclub/7329

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

01 Feb 2024 08:00

«Пацаны не извиняются»: 6 главных ошибок руководителя

Поведение топ-менеджмента, его отношение к сотрудникам влияют на качество выполняемой ими работы. Поэтому руководитель должен аккуратно выстраивать стратегию, грамотно делегировать задачи, обеспечивать достаточный уровень прозрачности.

Ошибки руководителей — важный фактор, влияющий на результаты и качество выполняемой работы в организации.

Самые распространенные ошибки, которые совершают руководители:

- Неготовность рисковать и принимать самостоятельные решения. Руководитель по умолчанию должен принимать решения в любых условиях: будь то стабильный рост, стагнация, кризис либо неопределенность и риски.

Очевидно, что на руководителя в любом случае ложится ответственность. Но не нужно концентрироваться на негативных сценариях — хотя продумать их тоже стоит.

Гораздо продуктивнее — выстроить стратегию и решать задачи поэтапно, возвращаясь к карте рисков. И, разумеется, корректировать планы, когда это необходимо.

- Полная авторитарность. Авторитарность реже встречается в молодой и гибкой сфере, но все еще актуальна в компаниях с высокой долей государственных контрактов.

Руководители в подобных организациях привыкли действовать в условиях жестких ограничений в бюджетах и сроках.

Авторитарные руководители видят в признании вины и извинениях слабость и унижение. У них есть два пути: игнорирование ситуации или дискуссия с поиском виноватых.

Но стратегия «пацаны не извиняются» приводит лишь к росту недовольства в команде, подрыву доверия к руководителю и, как следствие, к стагнации бизнеса.

- Отсутствие доверия к сотрудникам. Чаще всего это проявляется в нежелании делегировать ответственность.

Разумеется, есть ряд задач, которые нельзя перепоручать. К примеру, те, что касаются стратегического развития компании: постановки целей и задач, прогнозирования рисков и проблем, определения приоритетов, выбора способов достижения целей.

А для работы над подобными задачами нужно знать о деятельности и целях всех команд, глобальных целях компании, финансовых показателях, обстановке на рынке. Да, команда может быть источником информации, но принятие решений должно оставаться на уровне менеджмента.

- Приверженность Fixed price формату. Выбирая метод Fixed price, клиент знает общую стоимость всего проекта еще до его начала. Первоначально установленная цена должна оставаться неизменной на протяжении всего проекта.

Этот метод предполагает максимальную документацию продукта на старте и прогнозирование всех рисков — чтобы не попасть под штрафные санкции.

При этом команда исполнителя, конечно, всячески стремится сдать проект в срок — иногда это происходит в ущерб качеству.

- Всегда говорить «да». Не на все проекты нужно соглашаться. Даже если руководитель очень боится упустить шанс.

Если команда не работает с заявленными технологиями, если задачи или сроки не самые адекватные, если сам проект сомнителен — за такую работу лучше не браться.

Иначе это приведет к репутационным и финансовым рискам и эмоциональной нестабильности команды.

- Отсутствие выстроенных отношений с сотрудниками. Для вовлеченного в жизнь команды руководителя признание ошибок вызывает тревогу. Часто это связано с желанием сохранить облик «серьезного» человека, который точно приведет команду к целям.

Новый опыт ведет к росту и ошибкам. И это нормально. Руководитель, в первую очередь, должен показать команде, как работать с допущенной ошибкой: как нивелировать последствия и сохранить репутацию.

Важно помнить, что ошибки руководителей — не редкость. И чтобы эффективно управлять проектами, нужно принимать ошибки как часть процесса развития. Работайте над сложностями, поддерживайте команду, поощряйте открытость и фокусируйтесь на поиске решений.

Источник: rb.ru

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

31 Jan 2024 12:14

Вы владелец бизнеса или только начинаете путь в создании своего дела с 0?

Хотите точно знать👇
⁃ как эффективно привлекать клиентов
⁃ как не слить деньги зря и где можно сэкономить
⁃ Как выстроить рабочие бизнес процессы
И многое многое другое

Тогда Вам точно в канал Екатерины Плошкиной: /channel/+FjVganQoNDY0OTJi
Она ментор по масштабированию в образовательном и творческом бизнесе!

Её опыт позволяет:
1️⃣выстроить систему в бизнесе
2️⃣показать лучшие способы выхода на рынок

Екатерина дает конкретные инструменты:
✔️Как получить заявки и продажи уже на старте
✔️Как с 0 выстроить бизнес-процессы без ошибок
✔️Как быстро выйти на желаемый уровень дохода
✔️Как систематизировать свой бизнес, чтобы он работал, как «часики»

На ее канале✈️/channel/+FjVganQoNDY0OTJi вы точно найдете новое растущее профессиональное окружение!

🔔Подписывайтесь, чтобы профессионально расти и исполнить свою мечту!

Реклама. ИП Плошкина Екатерина Александровна ИНН 366109328862 Erid: LjN8KC9jM

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

30 Jan 2024 08:00

Как масштабировать бизнес: с чего начать и что стоит учесть?

Масштабирование — это закономерное качественное или количественное расширение бизнеса. При этом далеко не все начинающие предприниматели понимают, когда именно стоит начать масштабировать бизнес.

Чаще всего встречаются 2 основные причины расширения:

1. Стабильная прибыль. Хорошие финансовые показатели предприятия — это ключевой признак того, что пора расширяться.

Если после закрытия всех издержек, уплаты налогов и прочих расходов еще остаются деньги, значит, их необходимо вложить в развитие вашего бизнеса.

Главное, чтобы чистая прибыль была достаточной и поступала стабильно на протяжении 6 месяцев и более.

2. Нехватка ресурсов. Когда компания становится востребованной, у нее появляется много клиентов и больше дохода, то рано или поздно спрос превысит предложение, и существующих мощностей не хватит, чтобы быстро и качественно удовлетворять все запросы клиентов.

Масштабирование бизнеса — сложный и очень многогранный процесс, в котором есть большое количество деталей и тонкостей.

Чтобы компания смогла выйти на новый уровень без лишних проблем, вы должны сделать определенные шаги, а также уметь использовать аналитические инструменты, которые помогут четко организовать процесс масштабирования бизнеса.

Как масштабировать бизнес: этапы развития

- Планирование. Расширение бизнеса — это про четкую подготовку, глубокий анализ и расчеты.

На этапе планирования по результатам анализа определяется вектор движения компании и самая оптимальная бизнес-стратегия, которая в наибольшей степени подходит бизнесу и отвечает его интересам.

- SWOT-анализ. Именно SWOT-анализ лежит в основе масштабирования.

Он помогает проанализировать внутреннюю и внешнюю среду компании и выявить ее сильные, слабые стороны, возможности и угрозы, а это значит, и потенциал к масштабированию.

Зачастую по результатам грамотно проведенного SWOT-анализа и определяется дальнейшая бизнес-стратегия и сам способ масштабирования.

- Оптимизация всех существующих процессов. После анализа внешней и внутренней среды, составления бизнес-плана и выбора способа масштабирования нужно подготовить и оптимизировать все существующие бизнес-процессы: от работы отдела маркетинга до клиентской службы.

Важно решить проблемы и оптимизировать все процессы, которые будут тормозить или вовсе не позволят бизнесу развиваться дальше.

- Подготовка команды. Опытные руководители знают, что залог успешного масштабирования — правильно подобранные кадры.

Секрет кроется в том, что при расширении компании рекомендуется набирать новых сотрудников, больших профессионалов своего дела.

- Поиск дополнительного финансирования. Любой вид расширения бизнеса подразумевает не только энергетические и временные вложения, но и финансовые.

В связи с этим важно заранее продумать не только линию доходов и теоретическую работу компании, но и линию расходов и источники финансирования.

Просчитайте все так, чтобы можно было привлечь дополнительное финансирование на первичные расходы, связанные с масштабированием, с минимальными рисками.

- Работа, анализ и доработка. Заключительный этап связан с самой реализацией стратегии масштабирования компании.

На данном шаге важно постоянно контролировать процесс развития бизнеса. Раз в заданный период нужно собирать финансовые, производственные, маркетинговые и прочие данные, сравнивать их с плановыми показателями и искать причины отклонения.

Масштабирование бизнеса — это не спонтанная идея, а вполне закономерный этап развития компании. И каждый предприниматель должен понимать, что чем больше и успешнее становится компания, тем у нее появляется больше рисков и возрастает степень ответственности.

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

29 Jan 2024 08:00

Как создать успешную команду и управлять ей

Чтобы создать успешную команду, мало просто собрать людей, раздать им задачи и выставить сроки дедлайнов. Все намного сложнее, ведь успех бизнеса зависит от многих факторов: качественной коммуникации, налаженных процессов, самостоятельности сотрудников и даже от их самочувствия.

На что обращать внимание, чтобы создать эффективную команду из вовлеченных и ответственных сотрудников:

- Онбординг и система наставничества. Чтобы новые сотрудники быстро вливались в коллектив, нужно создать для этого условия. Главная задача на этапе онбординга — это плавная адаптация без стресса.

Важно подготовить базу с инструкциями, чек-листами и другими документами, которые помогут новичкам быстро погрузиться в задачи и понять, как действовать в конкретной ситуации.

Закреплять за новыми сотрудниками опытных специалистов — наставников, которые смогут передать свой опыт и помогут в сложных ситуациях.

Сразу же включать новичков в активности команды: добавлять в чаты-флудилки, предлагать участие в челленджах, подключаться к брейнштормам и т. д.

- Регламенты и планирование. Чтобы избежать хаоса в работе, делайте ставку на правила, алгоритмы и регламенты.

Многие руководители думают, что они нужны только для глобальных процессов — и совершают большую ошибку. Правила необходимы даже в мелочах — например, для общения в рабочем чате.

Четкие алгоритмы и понятные правила помогают команде принимать большинство решений самостоятельно. Это не только ускоряет все процессы, но и делает бизнес более стабильным.

Даже если руководители на некоторое время будут вне зоны доступа, никакой катастрофы не случится.

- Условия для качественной коммуникации. Когда мы говорим о комфортном и продуктивном общении в команде, то учитываем и атмосферу, особенности взаимодействия между всеми участниками компании.

Для начала подберите мессенджер для рабочего общения. Подойдет приложение, в котором можно создать выделенное рабочее пространство для команды или крупного проекта, а также правильно настроить чаты.

Чем спокойнее и комфортнее сотрудникам в коллективе — тем больше шансов, что они будут проявляться, делиться интересными идеями и на 100% вкладываться в достижение общих результатов.

- Инструменты для вовлеченности. Некоторые руководители до сих пор думают, что заработная плата — это фактор, который мотивирует и вовлекает сотрудников в работу. Но на практике это не так.

Деньги очень важны, но их недостаточно, чтобы команда была увлечена своим делом и горела результатом.

Чтобы повысить мотивацию сотрудников, попробуйте следующие инструменты:

- Гибкая система бонусов.
- Геймификация.
- Глобальная цель — она же миссия.
- Мозговые штурмы.

Если вы внедряете эти и другие инструменты вовлечения, делайте это правильно: всегда анализируйте результат и собирайте обратную связь от участников. Нередко случается так, что энтузиазм руководителя приводит к лишней, ненужной загрузке команды.

Важно вовремя заметить, какие из новых решений помогают, а какие создают хаос и напрягают команду.

- Профилактика выгорания. Если вы хотите, чтобы ключевые сотрудники вашей команды работали долго и эффективно, обязательно учитывайте такое явление, как профессиональное выгорание.

Принести настоящую пользу команде может только здоровый, отдохнувший сотрудник, у которого все хорошо в жизни.

Если человек работает на пределе своих возможностей и не видит ничего, кроме рабочих задач, рано или поздно это приведет к выгоранию.

Мощный инструмент для вовлеченности команды — это личный пример руководителя. Если он участвует в разных активностях, регулярно дает положительную обратную связь, старается вдохновить и всегда готов выслушать чужое мнение, это всегда дает отличные результаты.

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

13 Feb 2024 08:00

Треугольник управления проектами: как и зачем использовать

Чтобы контролировать работу по проектам, используют разные инструменты. Один из них — треугольник управления проектами.

Три элемента, которые необходимо учесть при планировании и в процессе управления проектом:

- Элемент «время». Это одна из вершин или сторон треугольника, которая обозначает общую продолжительность проекта.

Когда нужно планировать работу, руководитель проекта должен поставить сроки по задачам, затем длительность самого проекта.

Запланированное время работы может меняться из-за внешних и внутренних обстоятельств.

- Элемент «стоимость». Это весь бюджет проекта. Чтобы просчитать стоимость проекта, складывают все затраты на выплаты налогов и зарплат, закупку товара, сырья, аренду помещений.

Стоимость проекта может значительно меняться из-за внешних аспектов, так как растет курс валют, меняется стоимость товара у поставщиков и т. д.

- Элемент «содержание». Содержание, объем или масштаб — это требования к проекту, а также задачи, результаты, KPI. Если изменить содержание, изменится стоимость и продолжительность проекта.

Проектный треугольник позволяет отследить взаимосвязь между объемом, сроками, стоимостью проекта. С его помощью можно найти баланс главных характеристик, чтобы получить требуемый результат без потери качества.

Есть три способа управлять треугольником:

- Проводить анализ. Изучать, что необходимо для реализации проекта, какие факторы влияют на три стороны треугольника.‍

- Рассказывать про ограничения треугольника. Заказчик и все заинтересованные стороны должны знать про ограничения проекта, поэтому нужно говорить им о том, как сокращение сроков или бюджета влияют на содержание проекта.‍

- Контролировать проект. В процессе работы нужно отслеживать, как двигается работа, следить за дедлайнами, бюджетом и объемом проекта. Для этого удобно использовать дорожные карты — схемы для визуализации этапов работы.

Также проектным треугольником управляют, влияя на каждую сторону треугольника.

Для управления сроками нужно:

- Выполнить декомпозицию проекта. Для этого делят большую цель на маленькие задачи, прописывают план работы над проектом.

Чем более детальным будет план, тем больше вероятность учесть все риски и сложности, что помогает уложиться в сроки.

- Определить все ресурсы, необходимые для выполнения работы. Это также позволяет понимать, какие трудности могут возникнуть в процессе работы и оценить, если необходимо больше ресурсов.

- Распределить задачи в порядке приоритета, чтобы выполнить в первую очередь самые срочные. Или контролировать те задачи, от которых зависит продолжительность проекта — так называемый критический путь проекта.

- Использовать инструменты управления проектами, например, канбан-доски, дорожные карты, диаграммы Ганта.

- Проводить мониторинг процесса работы, чтобы вовремя замечать, если что-то идет не так и есть риск того, что придется сдвигать сроки.

Для управления стоимостью проекта:

- Обозначают все статьи расходов до начала проекта.

- Исследуют возможности сокращения расходов.

- Разрабатывают финансовый план, детализируют расходы по каждой задаче, распределяют деньги в порядке приоритетности.

- Выполняют мониторинг проекта, чтобы постоянно контролировать затраты.

Для управления содержанием или объемом проекта:

- Прописывают стандарты качества, чтобы обозначить ожидания от результатов. Для этого заполняют технические задания, брифы.

- Ставят цели проекта, KPI, назначают ответственных для каждой задачи.

- Проводят постоянное обучение команды.

- Контролируют результаты по каждой задаче, проверяют KPI в процессе работы.

Треугольник проекта всегда помогает выбирать оптимальный вектор развития компании, распределять ресурсы в зависимости от исходных данных.

Проектный треугольник — это инструмент, который помогает не просто планировать работу, а управлять ограничениями и рисками на проекте.

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

12 Feb 2024 12:56

Системный бизнес против ручного управления. Выбор за вами

Разберём на примере 2 героев.

Первый — Вася. У него строительная компания.

Он любит работу и посвящает ей всё своё время, даже свободное.

5 лет не был в отпуске, потому что компания держится только на нём.

Когда жена или дети начинают поднимать вопрос об отпуске, то у Васи в голове появляется страшная картина: объекты не сданы в срок, документы заполнены как попало, а клиенты выбирают других поставщиков.

А всё потому, что команда без Васи не справляется. Он задействован во всех процессах: продаёт, ездит на объекты, проверяет сметы. Вася уверен, что по-другому бывает только в сказке.

По поводу своей занятости он постоянно ругается с женой. Дело даже не в том, что он пропустил выпускной сына из-за очередной встречи. И не в том, что в суете забыл поздравить жену с днём рождения.

Проблема в том, что его постоянно нет дома, а родные скучают по нему и беспокоятся за его здоровье, которое в последнее время начало немного подводить.

А лечиться-то некогда, иначе опять не успеет в срок сдать объект.

А есть другой персонаж — Петя.

У него тоже строительная компания.

Они оба занимаются бизнесом по 10 лет.

Только если Вася всегда занят, то Петя всегда свободен.

Отпуск 2 раза в год. Первый обязательно в Таиланде на январские праздники, а второй — куда дети с женой выберут. Причём в Таиланд стабильно на месяц, иногда и дольше.

Спит он почему-то до 12 часов, все встречи назначает на вечернее время.

На объектах вообще не появляется, а управляет компанией 2 часа, из которых 1 – планёрка с руководителями, а в второй – просмотр ключевых метрик, чтобы посмотреть, как идут дела в компании.

Ему из компании вообще не звонят. Петя немного скучает и иногда, примерно раз в месяц, приезжает в офис. Но ненадолго, потому что его сотрудники вечно заняты, даже пообщаться не с кем.

Петя много общается с другими предпринимателями, постоянно посещает форумы, ездит на выставки и занимается только стратегией.

Что отличает Васю от Пети?

Они оба талантливые предприниматели, которые развивают свои компании.

Только у Васи компания в ручном режиме управления, а у Пети всё работает без его внимания.

Если честно, то Петя трудился не меньше, чем Вася. Настраивал процессы, всё объяснял сотрудникам, описывал функции и задачи в своей компании и до сих пор этим занимается.

Только Петя теперь живёт жизнью мечты. А Вася трудится в полях.

Если вам нравится, как живёт Петя, но не знаете, как к этому прийти, подписывайтесь на канал Квант. Там мы рассказываем, как выйти из операционки, показываем кейсы и даже предлагаем бесплатную экскурсию по своему бизнесу, чтобы поделиться опытом.

Реклама. ООО РУС "КВАНТ". ИНН 5834126627. erid: LjN8KPoVt

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

11 Feb 2024 16:54

1️⃣1️⃣1️⃣1️⃣1️⃣3️⃣2️⃣1️⃣1️⃣ про покупку недвижимости в Саудовской Аравии (далее СА)

Участники, интересная тема для меня - впервые СА разрешила покупать недвижку иностранцам. Решили провести эфир об этом.

Какие вижу преимущества:

1. Богатая страна, которая хочет быть круче ОАЭ по развитию и туризму. Чем больше инфраструктуры построено, чем более модная страна, тем дороже стоит ваша недвижимость.

2. Центр притяжения паломников - в Мекку и Медину ежегодно приезжают массы людей.
Можно купить недвижимость и организовывать поездки из России. Целый бизнес на этом!

3. В Саудовской Аравии ведется строительство 170-километрового горизонтального небоскреба Сооружение небоскреба The Line в 2022 году было одобрено принцем Саудовской Аравии. Он станет крупнейшим в истории. Там смогут поселиться от 5 до 9 млн жителей.

Это изюминка для туристов, куда поедут все.

В общем, крутое туристическое направление. С премиальным сектором недвижимости.

Приходите, чтобы узнать все от человека, который продаёт недвижимость в Саудовской Аравии -> /channel/Dirclub?livestream

Спикер Виктор Садыгов из Nika Estate

Дата: 20.00 понедельник 12 февраля.

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

11 Feb 2024 08:00

​Советы лидерам: как внедрить дисциплину в команду

Дисциплина – это ключевой фактор успешной работы команды. Это своего рода внутренняя система порядка, которая помогает достигать целей и обеспечивать эффективность работы.

Дисциплина включает в себя соблюдение правил, согласованных регламентов и порядка выполнения задач. Кроме того, дисциплина включает в себя точность, пунктуальность, ответственность и самодисциплину.

Важно понимать, что дисциплина не является негативным ограничением, а скорее инструментом, который обеспечивает согласованность и структурированность работы команды.

Разработка и развитие дисциплины у сотрудников команды является важной задачей руководителя.

Как внедрить дисциплину в команду:

1. Правила. Первым шагом к развитию дисциплины является установление четких правил, которые будут ясно доноситься всем участникам команды.

Эти правила должны быть основаны на целях и задачах команды и должны быть понятны и доступны каждому члену команды.

2. Порядок. Другая важная составляющая развития дисциплины – установление четкого порядка выполнения задач и установление сроков.

Каждый сотрудник должен быть осведомлен о том, какие задачи ему необходимо выполнить, и какой срок для этого установлен.

Это поможет избежать путаницы и задержек в работе команды.

3. Личный пример. Большую роль в развитии дисциплины играет личный пример руководителя.

Руководитель должен быть самодисциплинированным и соблюдать установленные правила и процедуры.

Такое поведение будет служить примером для остальных членов команды и мотивировать их соблюдать дисциплину.

4. Оценка работы команды. Важно проводить регулярные встречи/созвоны для оценки работы команды с целью выявления слабых мест и недочетов.

Если какой-то сотрудник не соблюдает установленных правил и процедур, руководитель должен немедленно вмешаться и принять меры, чтобы ситуация была исправлена.

5. Обучение. Развитие дисциплины требует постоянного обучения и развития сотрудников.

Руководитель должен предоставлять возможности для обучения и тренировки, чтобы сотрудники могли повышать свои навыки и компетенции.

Такой подход поможет укрепить дисциплину в команде и повысить ее эффективность.

В современном мире существует множество инструментов, которые позволяют автоматизировать процесс развития дисциплины в команде, и тем самым сэкономить значительное количество времени и ресурсов.

Вот несколько из них:

- Таск-трекеры. Это программные продукты, которые позволяют наглядно отслеживать выполнение задач и контролировать их сроки.

Они позволяют разработать стройную систему управления проектами и распределить задачи между участниками команды.

Каждый участник видит свои задачи, сроки выполнения и статус (например, "выполнено", "в процессе", "ожидание"), что позволяет иметь ясное представление о ходе работы и оптимизировать управление временем.

- CRM-системы. Также могут быть полезными инструментами для развития дисциплины в команде. Они позволяют собирать и систематизировать данные о клиентах, контрагентах или заказах.

В результате, члены команды имеют доступ к совокупной информации, что позволяет более точно определить приоритеты и эффективнее планировать свою работу.

CRM-системы также позволяют автоматизировать процессы обратной связи и ведения клиентской базы, что существенно сокращает время, затраченное на административные задачи.

Автоматизация процессов развития дисциплины в команде имеет ряд преимуществ:

- Во-первых, она позволяет участникам команды более четко видеть свои задачи и контролировать их выполнение, что способствует повышению ответственности и дисциплины.

- Во-вторых, это позволяет снизить затраты времени на рутинные операции и административные задачи, освобождая больше времени для выполнения более важных и стратегических задач.

Развитие дисциплины в команде является важным аспектом успешной работы и достижения поставленных целей.

Источник: vc.ru

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

09 Feb 2024 16:00

Про спасение мира

Шел однажды грустный мужик из реального сектора по своему бизнес-центру, смотрит - стартапер у себя в кабинете с горящими глазами план на доске рисует.

Заходит мужик в кабинет и говорит:

- Слушай, давно за тобой наблюдаю, ты же херней занимаешься полной, ну реально, тут если прибыль и будет то лет через 10. Бросай эту херню, занимайся реальными вещами, денег заработаешь. А то ведь сколько ж ты инвесторских денег уже просадил в никуда.

- А зачем реальными вещами заниматься?
- Ну как зачем - заработаешь как я 200 миллионов баксов.

- И что дальше? Вот есть у меня 200 миллионов, и что мне делать? Все ж надоест быстро, как тебе, придется снова бизнесы делать, но не для денег, а мир спасать, чтобы зажигало вдолгую. И своих денег жалко на это, придется чужие брать. И идея нужна такая, чтобы прям мозг выносила, чтобы зажигало, чтобы можно было лет 15 гипотезы проверять, так?
- Ну да, так, получается.

- Ну а я по-твоему чем занимаюсь сейчас?
- Хм, действительно. А... давай я в твой проект денег дам и будем вместе?

Автор: Александр Журба

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

08 Feb 2024 08:00

6 сигм: как повысить качество работы и процессов в компании

В бизнесе, чтобы быть впереди, нужно или экономить, или совершенствовать продукт. Хотя снижение затрат может показаться более простым решением, оно не является таким эффективным, как улучшение качества продукта и внутренних процессов.

Система 6 сигм относится именно ко второму аспекту. Этот метод направлен на то, чтобы сделать продукт лучше. Его задача — избавиться от недостатков и предотвратить новые проблемы.

Основной принцип подхода шести сигм заключается в том, чтобы не фокусироваться на одной конкретной проблеме.

Главная цель — уменьшить количество ошибок на всех этапах работы и предотвратить их появление в будущем.

Методология шести сигм включает в себя пять ключевых принципов:

- Фокус на удовлетворенности клиентов. Клиенты стремятся получать качественные товары и услуги. Постоянный анализ отзывов клиентов и оперативные действия для удовлетворения их потребностей — ключ к хорошему клиентскому сервису.

- Качество процессов. Установите процессы и управляйте ими с акцентом на потребности клиента. В рамках оптимизации процессов важно четко определить основные показатели и методы управления, устранить любые шаги, которые не приносят ценности клиенту. Это поможет сфокусироваться на том, что действительно важно для успеха бизнеса.

- Корпоративная культура и мотивация сотрудников. Успех предприятия напрямую зависит от вклада каждого сотрудника. Эффективное управление здесь играет решающую роль.

Следует создать условия, при которых любой член команды будет мотивирован работать эффективно и стремиться к достижению высоких результатов. В итоге это приведет к удовлетворению потребителей.

- Установка конкретных целей. Важно формулировать цели таким образом, чтобы они были четкими и позволяли измерять прогресс. Поэтому нужно определить точные показатели для каждого процесса.

Это поможет собрать и проанализировать данные для улучшения деятельности и расширения возможностей компании.

- Принятие обоснованных решений. Чтобы принимать правильные решения в проекте, следует опираться на достоверные и точные данные.

Это помогает избегать решений, основанных на предположениях или необоснованных догадках, увеличивает эффективность и точность управления проектами.

Командная работа и активное участие каждого сотрудника в рабочих процессах — основа для успешного внедрения методики 6 сигм. Чтобы грамотно организовать работу, важно правильно сформировать команду и провести ее обучение.

Разделение ролей по методологии шесть сигм происходит следующим образом:

- Новички: эти сотрудники находятся на начальном уровне — джуны и стажеры. Они выполняют ограниченный объем простых задач, проходят обучающие курсы и развивают свои навыки.

- Руководители групп: они уже обладают определенным опытом и знаниями, управляют небольшими группами, генерируют идеи, следят за соблюдением всех процессов производства.

- Лидеры команд: играют ключевую роль в проекте, управляют сотрудниками, обучают их, мотивируют и направляют.

- Мастера: это высококвалифицированные специалисты, они не боятся ответственности, помогают реализовывать сложные проекты и участвуют в решении конфликтных ситуаций.

- Спонсоры или чемпионы: эти люди отвечают за стратегическое направление проектов, контролируют достижение целей, ищут ресурсы и определяют приоритетные направления для совершенствования рабочих процессов.

- Лидеры (топ менеджмент): это высшее руководство компании, которое решает самые важные вопросы.

Такая структура гарантирует, что каждый член команды понимает свою роль, вносит вклад в общий успех проекта и обеспечивает эффективное внедрение шести сигм в бизнес-процессы.

Главная задача методологии — сократить количество дефектов и устранить ошибки в бизнес-процессах. Он строится на глубоком анализе материалов и строгом контроле за качеством. Если вы уверены, что шесть сигм подходит вашему бизнесу, смело применяйте эту концепцию.

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

06 Feb 2024 16:00

​Как личностный рост каждого сотрудника влияет на развитие команды

Личностный рост каждого сотрудника играет важную роль в развитии успешной команды. Когда каждый член команды стремится к личностному росту и развитию, это создает положительную атмосферу в коллективе и стимулирует повышение общих результатов.

Какое влияние личностный рост оказывает на результаты команды:

- Команда в целом является суммой индивидуальных усилий. Каждый сотрудник имеет уникальные навыки, опыт и знания, которые могут быть использованы для достижения общих целей.

Когда каждый член команды стремится к личностному росту, он становится более компетентным и эффективным в своей работе.

- Улучшение коммуникации и взаимодействия между сотрудниками. Еще одно преимущество личностного роста для команды. Когда каждый развивается и улучшает свои навыки, это поощряет открытое общение и обмен знаниями.

Такие команды, где каждый сотрудник чувствует, что его мнение и идеи важны, обладают высоким уровнем сотрудничества и творчества.

- Личностный рост помогает сотрудникам развить навыки, необходимые для эффективного руководства и управления. Когда сотрудник активно развивает свои лидерские качества, он способен вдохновить других членов команды и превратиться в ментора или наставника.

- Личностный рост каждого сотрудника помогает повысить их мотивацию и удовлетворение от работы. Когда каждый работник имеет возможность развиваться и достигать персональных целей, это создает положительное рабочее окружение.

Поощряя и стимулируя личностный рост своих сотрудников, вы повышаете их компетентность, качество коммуникации, лидерские навыки и уровень мотивации каждого члена команды. Что в итоге приводит к общему успеху и росту команды.

Источник: vc.ru

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

06 Feb 2024 08:00

Целевая аудитория: как определить и описать

Компании, которые хорошо знают и понимают своих потенциальных клиентов, как правило, разрабатывают более успешные продукты и запускают более эффективную рекламу.

Целевая аудитория — это группа людей, у которых есть потребность в продуктах компании, а также возможность их приобрести. Другими словами, это те, на кого должен быть ориентирован бизнес.

Глубокое понимание целевой аудитории помогает бизнесу на всех этапах работы — от разработки стратегии и создания продукта до его продажи. Существует множество параметров, которые описывают целевую аудиторию. Какие из них использовать, зависит от конкретной бизнес-задачи.

Базовый набор характеристик — это пол, возраст, доход и география проживания потенциальных клиентов. Но чаще всего этих параметров бывает недостаточно, чтобы глубоко разобраться в потребностях и болях аудитории.

Как определить целевую аудиторию:

- Проанализировать текущих клиентов компании. Определите, кто и зачем чаще всего приобретает ее продукты, а также в какие группы можно объединить этих людей.

- Изучить конкурентов. Их аудитория может значительно отличаться от вашей. Проанализируйте, какие дополнительные сегменты рынка они охватывают и за счет чего.

- Исследовать рыночный спрос и общие тренды. Посмотрите, какими товарами интересуются люди в интернете, как решают свои проблемы.

Где взять информацию о ЦА:

- Собственная статистика продаж. Здорово, если помимо имен и контактов клиентов компания собирает еще их соцдем данные.

- Статистика посещения сайта и соцсетей бренда. Соцдем характеристики посетителей сайта можно узнать при помощи Метрики, а в соцсетях для этого предусмотрен раздел со статистикой страницы.

- Готовые исследования рынка. Можно, в том числе, найти бесплатные исследования из открытых источников.

- Заказные исследования. Это могут быть интервью, опросы, фокус-группы с клиентами компании или конкурентов.

- Реальное общение клиентов. Можно изучить переписку на форумах и записи телефонных разговоров со службой поддержки, чтобы лучше понять потребности аудитории, ее боли и проблемы.

Прежде чем искать информацию и проводить исследования, лучше всего лично пообщаться с представителем целевой аудитории, например, поговорить с клиентами компании и понаблюдать за ними в точках продаж.

Это поможет составить о них правильное представление и, возможно, натолкнет на новые идеи.

Как описать свою аудиторию:

Для того чтобы точнее описать аудиторию и лучше представить ее потребности, для каждого сегмента надо составить портрет клиента. Иногда его еще называют «аватаром» или «персоной».

Портрет потенциального клиента представляет собой детальное описание яркого представителя ЦА с конкретными деталями.

Чтобы составить портрет, надо указать имя и фамилию гипотетического представителя ЦА, его возраст, образование, место работы, боли и потребности, страхи и жизненные устремления и т. д.

Составление портрета целевой аудитории позволяет лучше понять триггеры клиентов, подобрать действенные мотиваторы и точнее сформулировать маркетинговое сообщение.

Основные ошибки при описании ЦА:

- Недостаточно детальное описание аудитории. Например, когда указывается только пол, возраст и география проживания. Этого мало, чтобы создать успешный продукт или разработать яркую рекламу.

- Чрезмерное обобщение. Аудитория может быть описана подробно, но несколько сегментов с разными потребностями обобщены в один большой кластер. У одного сегмента должна быть одна ведущая потребность, которую решает продукт.

- Неправильный выбор целевой аудитории. Например, выбор слишком узкого сегмента, который не принесет компании достаточной прибыли.

- Выбор слишком большого количество целевых сегментов. В этом случае фокус работы рассеивается, а бюджеты на каждый сегмент, как правило, сокращаются.

Понимание своей аудитории позволяет компании выстраивать с клиентами прочные и доверительные отношения, а в долгосрочной перспективе — становиться более прибыльной и конкурентоспособной.

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

04 Feb 2024 08:00

Критическое мышление: почему это важно и как его развить

Критическое мышление — это способность, которая позволяет принимать взвешенные решения, делать выводы, четко формулировать свои мысли, учит убедительной аргументации и даже распознаванию мошеннических уловок.

Оно помогает осознавать свои ошибки или избежать их, быть последовательным в своих рассуждениях, правильно анализировать информацию, иметь свою точку зрения, нестандартно мыслить.

Где и кому пригодится критическое мышление:

- В учебе. Критически мыслящий студент осмысляет, перерабатывает, проверяет информацию, задает вопросы и ищет ответы в других источниках.

- В работе. В отчете Всемирного экономического форума критическое мышление входит в топ-5 навыков, необходимых профессионалам будущего.

Критическое мышление требует продуманного решения проблемы. Такой сотрудник анализирует доводы, уверен в своих действиях и часто принимает нестандартные, но взвешенные решения. Он способен аргументировать собственное мнение и брать на себя ответственность.

Навыки критического мышления помогают замечать манипуляции или логические нестыковки в разговоре с собеседником. Эти знания могут пригодиться, например, на переговорах и при заключении сделки.

- В жизни. Каждый день мы сталкиваемся с огромным потоком информации. Но люди, способные мыслить критически, понимают, что информация может быть искажена, и отделяют факты от мнений.

Критически мыслящего человека сложно обмануть. Он не принимает на веру все данные. Человек с развитым критическим мышлением не поведется на уловки мошенников.

Как развивать критическое мышление:

- Читайте качественную литературу. Например, научно-популярные книги — Ричарда Докинза и других авторов. Их часто пишут ученые, либо писатели в соавторстве с учеными. Этих людей можно назвать амбассадорами развитого критического мышления.

В книгах они стремятся описать и показать логику своих рассуждений, путь к своим открытиям. Когда вы читаете качественный нон-фикшн, то сможете заметить, как системно и последовательно работает критическое мышление.

- Работайте с информацией. Мыслить критически значит не просто потреблять, а активно анализировать информацию, работать с ней.

Ищите научные исследования, оценивайте, проверяйте, сравнивайте, в том числе используя методы критического мышления. Структурируйте информацию.

- Ищите ошибки в своих рассуждениях, действиях и признавайте их. Это значит, что критическое мышление — это способность рефлексировать без самокопания.

Объективно и беспристрастно оценивайте свои действия. В какой момент что-то пошло не так, какое иное решение нужно было принять? Признавайте и извлекайте пользу из своих промахов.

- Задумывайтесь о том, как мало вы знаете. Нет, не для понижения самооценки, но для непрерывного процесса познания. Так вы поймете, что нужно постоянно развиваться. От умения мыслить критически зависит ваша компетентность.

- Анализируйте окружающую действительность. Как прошел ваш день, на что вы потратили больше времени, что получилось, что нет, на что вы можете повлиять, на что — нет и так далее.

- Общайтесь с разными людьми. От общения с людьми других взглядов вы возьмете что-то новое, попробуйте понять их и подумать над их доводами. Кстати, дискуссии — тоже отличный метод для прокачки критического мышления.

Критическое мышление — это умение объективно принимать действительность. Управлять и исправлять то, что можете, и не разочаровываться там, где вы бессильны.

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

03 Feb 2024 08:00

​3 книги на выходные про управление бизнесом в эпоху глобальных системных трансформаций

1. Лидер будущего. Как направлять энергию команды в нужное русло с помощью драйв-совещаний и фасилитации. Сергей Бехтерев и Виктория Бехтерева 📚 Читать

Книга о фасилитации, которая поможет перейти на новый уровень лидерства, раскрыть потенциал всей команды и проводить управляемые, эффективные совещания.

В своем развитии лидер проходит несколько этапов. Один из последних — фасилитатор. У такого руководителя «все работает само». Он видит недостатки и достоинства каждого человека, мотивирует, умеет раскрывать потенциал сотрудников.

Такой лидер способен создавать сильные команды и организации, которые живут и работают как здоровый организм.

Эта методика позволяет увидеть и обсудить максимальное количество альтернатив и выбрать оптимальное решение с учетом знаний, опыта и мнений всех участников.

Фасилитация превращает безразличных людей, воспринимающих совещание как тяжкую повинность, в деятельных и инициативных.

Книга для всех, кто хочет усилить свою команду.

2. От предвидения к власти. Как ИИ-прогнозирование трансформирует экономику и как использовать его силу в своих целях. Аджай Агравал, Ави Голдфарб и Джошуа Ганс 📚 Читать

Практическое руководство, которое доступно объясняет революционную экономику ИИ и поможет использовать открывающиеся возможности.

ИИ-прогнозирование и принятие стратегических решений на основе этих прогнозов полностью трансформируют все отрасли глобальной экономики: финансы, медицину, машиностроение, производство, торговлю. ИИ-прогнозирование становится главным инструментом власти и умножения прибыли.

Экономисты Аджай Агравал, Джошуа Ганс и Ави Голдфарб показывают, как компании могут подготовиться к новой реальности. Множество примеров и практических советов.

Книга для лидеров, которые хотят найти новые возможности в эпоху глобальных системных трансформаций и использовать технологии в своих целях.

3. Устойчивы к будущему. 9 правил для людей в эпоху машин. Кевин Руз 📚 Читать

Искусственный интеллект вышел далеко за пределы научных лабораторий и Кремниевой долины. Алгоритмы влияют на все вокруг. Что значит быть человеком в мире, который все больше формируется машинами и для машин?

9 правил, чтобы преуспеть в эпоху искусственного интеллекта и автоматизации. Прагматичный взгляд на то, что нужно делать людям в эпоху машин, чтобы быть незаменимыми.

Автор рассказывает о секретах людей и компаний, успешно справляющихся с технологическими изменениями, и объясняет, какие правила помогут защитить свое будущее.

Книга для всех, кто интересуется будущим человечества и хочет оставаться актуальным в мире будущего.

Хороших выходных ❄

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

02 Feb 2024 08:00

6 шагов к прозрачной коммуникации в команде

Коммуникация в команде не должна быть сложной и запутанной — это мешает сотрудникам и отнимает время руководителя. Вместо собственных задач руководителю приходится контролировать каждый процесс и всё время держать руку на пульсе.

Наладить рабочие процессы поможет открытое общение внутри команды. В международном бизнес-сообществе такую коммуникацию называют «прозрачной».

Это способ взаимодействия, в рамках которого каждый член команды даёт обратную связь, подсвечивает проблемы и делится идеями. Руководитель, в свою очередь, открыто рассказывает о планах компании, ожиданиях и общих результатах.

Как наладить коммуникацию в команде, чтобы было комфортно и руководителю, и сотрудникам:

- Проводите стратегические встречи со всеми сотрудниками раз в месяц. Эта встреча должна отличаться от планёрки, где вы обсуждаете повседневные рабочие вопросы.

Начните говорить об успехах и неудачах компании и ставить цели на следующий месяц. Важно, чтобы команда видела результаты и понимала ценность своей работы. Поэтому на таких встречах руководитель рассказывает, на что обратить внимание в дальнейшем, и отмечает успехи некоторых сотрудников.

- Собирайте обратную связь от сотрудников. С помощью обратной связи можно узнать, как коллеги поняли поставленные задачи.

Этот подход развивает ответственность и самостоятельность у сотрудников — каждый в команде формулирует свои задачи и обозначает собственный дедлайн.

С помощью обратной связи легко собирать и анализировать информацию о взаимодействии в команде, чтобы улучшать рабочие процессы.

- Давайте обратную связь о проделанной работе сотрудникам. Обратная связь от руководителей повышает вовлечённость коллег.

Например, выражайте ваше одобрение реакциями в чатах или комментариями с похвалой и поддержкой там, где этого требует ситуация.

- Помогайте коллегам держать связь друг с другом. Не всегда получается быстро связаться с коллегами и получить моментальный ответ.

Важно в любой ситуации поддерживать коммуникацию и вовремя передавать информацию друг другу.

- Сделайте рабочую информацию доступной для каждого сотрудника. Скоординируйте работу так, чтобы каждый член команды мог видеть, над чем работают коллеги.

Руководитель в любой момент может посмотреть, как продвигается выполнение задач, и получить актуальные данные. Это сэкономит время, которое уходит на операционные процессы и передачу информации.

- Документируйте рабочие процессы. Когда люди с первого дня на работе знают, что им делать и к кому обращаться за помощью, они быстрее дадут результат.

Команда будет тратить меньше времени на задачи, если у них будут внутренние гайды и инструкции, где можно быстро просмотреть нужную информацию. Это способствует и повышению качества работы.

Когда руководитель или ответственный за подготовку гайдов сотрудник описывает бизнес-процесс для коллег, ему легче заметить ненужные этапы или нехватку ресурсов для конкретной задачи. А значит, появляется возможность улучшать неэффективные процессы.

Если в вашей компании коммуникация будет прозрачной, то ваши сотрудники станут более вовлечёнными в рабочие процессы и будут работать эффективнее, начнут брать ответственность за результат, будут объединяться вокруг общих целей компании и предлагать наилучшие пути их достижения.

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

31 Jan 2024 16:00

​Синдром самозванца: как не попасть в ловушку

В наше время, когда рынок постоянно развивается и меняется, многие специалисты сталкиваются с таким явлением, как синдром самозванца.

Этот синдром характеризуется ощущением, что вы не заслуживаете своей должности или успеха, что ваш профессиональный успех - всего лишь результат счастливой случайности или обмана.

Предприниматели, особенно начинающие, часто переживают этот синдром из-за конкурентного характера своей работы. Всюду окружают успешные компании, признание и достижения других специалистов, и это может вызывать сомнения в своих навыках и знаниях.

Однако, важно понимать, что синдром самозванца - это всего лишь эмоциональное состояние и не отражает реальные заслуги и способности.

Ваш успех - результат вашего труда, знаний и опыта. Никто не рождается экспертом, и каждый профессионал проходит свой собственный путь обучения и развития.

Чтобы преодолеть синдром самозванца, важно быть объективными по отношению к своим достижениям:

- Ставьте цели. Поставьте перед собой конкретные цели и следуйте им, осознавая, что каждый шаг вперед - это вклад в ваш профессиональный рост.

- Перестаньте сравнивать. Не сравнивайте себя с другими маркетологами, каждый из них имеет свой путь и свои сильные стороны.

- Поверьте в свои навыки и доверьтесь своему опыту. Обратите внимание на обратную связь от клиентов и коллег. Часто мы склонны принимать к сведению только негативные комментарии, но положительные отзывы - это также заслуга вашей работы.

Не забывайте, что успех - это постоянный процесс. Обучайтесь, изучайте новые инструменты и технологии, развивайте свои навыки. Ведь успех приходит к тем, кто на самом деле хочет стать лучше и прилагает усилия для этого.

Не дайте синдрому самозванца остановить вас на пути к профессиональному успеху. Поверьте в свои силы, цените свои достижения и стремитесь к лучшему. Вы заслуживаете своего места на рынке и в своей профессии.

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

31 Jan 2024 08:00

Другой набор навыков: 4 способа преуспеть, если начальник знает меньше вас

Предположим, вы уже давно работаете на своем месте. У вас огромный опыт, прекрасные отношения с коллегами, отточенные навыки и квалификация.

В один прекрасный день приходит новый руководитель, у которого много идей, но значительно меньше опыта, чем у вас. Звучит знакомо? На первый взгляд, не самый лучший расклад, но начальник с другими навыками и знаниями — это полезно и захватывающе.

Есть три причины, по которым мы чаще, чем когда-либо, можем работать под руководством человека с меньшим опытом.

Во-первых, сегодня мы работаем дольше, причем в большинстве крупных компаний бок о бок работают представители нескольких поколений.

Во-вторых, удаленная работа стала обычным делом, а это значит, что вы и ваш руководитель, скорее всего, проводите гораздо меньше времени, работая вместе над одними и теми же вопросами. Поэтому руководитель почти не участвует в том, над чем работаете вы.

В третьих, все чаще среди руководителей среднего звена происходят перемещения с одной работы на другую. Это означает, что с большой долей вероятности вы можете однажды обнаружить, что новый руководитель не имеет достаточного опыта в своей области.

При правильном подходе наличие начальника с меньшим опытом может усилить творческий потенциал и нестандартный взгляд на вещи, помочь в достижении целей.

Вот четыре совета, которые помогут добиться успеха:

- Используйте различия. Наличие руководителя, обладающего другим набором навыков и опытом, является преимуществом для нововведений и производительности в вашем деле.

Различия дают вам возможность обмениваться информацией и смотреть на возможности с альтернативной точки зрения, что может способствовать творчеству и производительности. Используя различия, вы будете готовы к вызовам.

Небольшие разногласия с руководителем который обладает другими навыками и опытом, стимулируют творческий потенциал.

- Обратитесь за советом. Для достижения целей необходимо смотреть в будущее и получать содержательную обратную связь о том, как оценивается ваша работа сегодня.

Наш опыт может стать препятствием для поиска новых точек зрения, особенно со стороны тех, кто обладает меньшими знаниями.

Если у начальника меньше опыта или понимания в конкретной области знаний, попробуйте попросить у него совет. Такая просьба укрепляет доверие и располагает к разговору о будущих целях и новых, ценных перспективах.

- Будьте любопытны. Любопытство повышает изобретательность, снижает количество ошибок, улучшает коммуникацию и производительность.

Индивидуальное любопытство важно для адаптации к изменениям в карьере и трудностям, а также для упорного достижения целей. При работе с руководителем, имеющим другой опыт и знания, любопытство к его личности и способу мышления укрепляет доверие и связь.

Любопытство помогает строить более прочные отношения и создает общую почву, на которой могут развиваться сотрудничество и инновации.

- Совместная работа. Приход нового руководителя – это идеальная возможность для совместной работы, чтобы пересмотреть личный вклад в то, что вы считаете наиболее важным, увлекательным и значимым.

Эти изменения могут расширить отношения, позволят вам стать лидером или уделить больше внимания конкретным проектам.

Совместная проработка может также определить направление вашей карьеры и предоставить вам большую самостоятельность, особенно в тех областях, в которых вы, возможно, обладаете огромной квалификацией.

В большинстве случаев наличие начальника, который знает меньше вас, открывает возможности для новых перспектив, инноваций и шагов в направлении более значимого опыта.

Источник: Идеономика

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

29 Jan 2024 11:10

КАК С ПОМОЩЬЮ 1 ЧАСА В НЕДЕЛЮ ВЫЙТИ НА ВЫРУЧКУ ОТ 5 МЛН РУБЛЕЙ?

Ты эксперт или собственник бизнеса?
Тогда этот метод для тебя!

Отдел продаж, который:

✅ продает за тебя
✅ с системным доходом от 5 млн. руб в месяц
✅ на контроль которого, ты будешь тратить не более 1 часа в неделю

Меня зовут Дмитрий Нестеров🙋🏻
Я построил 14 отделов продаж с 0 до 6,5 млн рублей выручки в среднем, сам круто научился работать с «холодными» лидами и закрывать каждого 3го👌

Я знаю, почему некоторые эксперты и собственники бизнеса зарабатывают и быстро растут, а другие растут медленно, или после взлета у них падение и выгорание📈📉

Хочу протестировать свой метод, бесплатный экспертный час🔥

👉Приглашаю на ТЕСТДРАЙВ моего метода бесплатно🚀

Управленцы в России (ex.Businesslogy)

28 Jan 2024 16:00

Вызовы и стратегии действия для работодателей в условиях “дефицита кадров”

Современный бизнес постоянно меняется, и рынок труда не является исключением. Сейчас компании сталкиваются с необходимостью адаптироваться и разрабатывать стратегии, так как на рынке происходит “дефицит кадров”.

Вызовы, с которыми сталкиваются работодатели:

- Конкуренция за профессионализм. С ростом требований к квалификации и уникальным навыкам у кандидатов, компании конкурируют за ограниченный пул квалифицированных сотрудников.

- Ожидания кандидатов. Современные кандидаты ожидают не только конкурентоспособную зарплату, но и благоприятные условия труда, то есть удаленку, возможности для профессионального и личностного роста.

- Бренд работодателя. Репутация компании тоже важна для кандидатов. Отзывы в интернете, общественное восприятие и корпоративная культура могут существенно влиять на принятие решения о работе.

Что делать компаниям, чтобы устоять на рынке во время “дефицита кадров”:

1. Развивать эффективный бренд:

- активное продвижение: работодатели должны активно продвигать свой бренд через профессиональные соцсети, участие в конференциях и создание привлекательного корпоративного облика;

- создание положительной репутации: работодатели должны развивать позитивные обзоры от сотрудников, подчеркивать уникальные аспекты корпоративной культуры.

2. Создавать гибкие условия труда:

- удаленная работа: обеспечьте возможность удаленной работы, что становится важным критерием для многих кандидатов.

- гибкий график: предоставляйте гибкие графики работы для лучшего баланса между личной жизнью и работой.

3. Акцентировать внимание на развитие профессиональных навыков:

- обучение и развитие: предоставляйте сотрудникам возможности для постоянного обучения и развития профессиональных навыков.

- карьерное восхождение: стройте программы карьерного роста внутри компании, демонстрируя перспективы развития.

4. Прозрачность в коммуникации:

- открытость и честность: будьте открытыми и честными в коммуникации с потенциальными и текущими сотрудниками, подчеркивая преимущества работы в вашей компании.

Понимание ожиданий кандидатов и готовность адаптироваться к их потребностям - вот ключевые факторы для успешного привлечения и удержания профессионалов в эпоху “дефицита кадров” на рынке труда.