🥄 Когда сильный опыт становится слабым местом

Представьте: вы пришли в незнакомый ресторан голодным. Хочется пасту. А вам говорят: у нас тут шведский стол. И выносят горы еды — тут и салаты, и закуски, и суши, и супы, и ещё куча чего-то непонятного.

И вроде все красивое. И, наверное, вкусное. Но вы-то хотели пасту. Поэтому уходите в соседний ресторан, где вам вынесут заветное блюдо, за которое и щедро заплатить не жалко.

Ровно по такому же сценарию очень часто проходят собеседования у сильных профи с разноплановым опытом.

Только начинается самопрезентация, и все сразу выкладывается на стол:

«Я сам и процессами управлял, и внедрял CRM, и командой рулил, и следил за клиентскими данными и даже иногда погружался в работу с продажами.… В общем, умею все, буду полезен в любой ситуации»

Потому что жалко урезать. Потому что это реальный опыт, за которым стоят годы работы. Потому что внутри крутится: «Вдруг именно это и зацепит. Вдруг без этого пункта я покажусь слабее».

Только работодателю не нужен «шведский стол» навыков. Он ищет, как закрыть конкретную дыру в команде. И ждёт четкий ответ: почему именно вы будете решать конкретные задачи лучше других.

Широта опыта не восхищает. В лучшем случае — путает, в худшем — отталкивает и создаёт впечатление «Мастер на все руки, но нигде не эксперт». В итоге проще отказать, чем разбираться.

Одна наша клиента угодила в ловушку «шведского стола» и очень злилась.

Оно и понятно. Представьте, что у вас 15+ лет опыта, нелинейная карьера (продажи, потом маркетинг, потом управление) и последняя должность — коммерческий директор.

Вы находите подходящие вакансии, проходите вплоть до интервью... а офферов не получаете.

Ей и представлять не надо: «Я же универсальный специалист. Я решала задачи в разных областях. Со мной можно закрыть сразу несколько направлений. Что ещё им нужно-то?».

А дело было просто в том, что каждый работодатель приходил за своим блюдом. Один искал человека под рост продаж. Другой — под выстраивание маркетинга. Третий — под операционное управление.

И чем сильнее клиентка пыталась показать свою универсальность, тем больше отпугивала объемом экспертизы.

Что было дальше?

Мы объяснили, что богатый опыт — это не то, что нужно вываливать целиком. Это материал, из которого под каждую конкретную роль собирается своё блюдо.

И помогли нарезать экспертизу на разные треки, упаковать опыт, собрать 5-7 историй и позиционирование под каждый профиль.

Результат: 3 оффера за 2 месяца проактивного поиска. Разного уровня, с разными условиями. И вопрос уже не в том, возьмут ли, а в том, кого она выберет.

Но есть ещё одна проблема разнообразного опыта.

Иногда человек выкладывает на собеседовании всё подряд не только потому что жалко урезать. А потому что сам не очень понимает, что из этого главное.

Именно поэтому большинству профи не нужен ещё один совет в духе «ну расскажите о себе покороче».

Нужен способ разобраться, что из многолетнего опыта — главное. И как собрать позиционирование под конкретную роль так, чтобы богатая экспертиза наконец начала работать на оффер, а не против него.

Как натренировать и отрепетировать это понимание «подачи блюд» для работодателей мы расскажем уже скоро 👀

Читать полностью…

Зачем рекрутеры спрашивают ЭТО?

Говорят, вопрос «кем вы видите себя через 5 лет?» телепортирует кандидантов на минные поля 👀

Ведь что бы ты ни сказал — всё кажется неправильным и подрывает впечатление:

→ Сказать, что хочешь расти в этой компании?
Звучит как лесть, которую я придумал на ходу.

→ Что вижу себя на руководящей позиции?
А если у них из «своих» очередь, и я сейчас сам себя закопаю?

→ Ответить честно, что пока не знаю?
И на что тогда рассчитывать, кроме «спасибо, мы вам перезвоним»?

Получается, что соврать — плохо, сказать правду — рискованно, зависнуть — подписать себе приговор.

А как тогда выиграть в этой викторине?
Спойлер: в ней участвуете только вы. А рекрутер о ней даже не в курсе.

Потому что на собеседовании нет заведомо коварных, праздных или бессмысленных вопросов. У каждого есть конкретный прикладной смысл.

Например, спрашивая про 5 лет, о вас хотят узнать 3 вещи:

— есть ли у вас какое-то представление о себе и своей карьере
— умеете ли вы критически мыслить
— совпадает ли ваш запрос по роли, задачам и ваши цели с тем, что нужно компании

Когда вы знаете, про что вас на самом деле спрашивают — всё меняется. Стресс уходит. Вместо зудящего «как бы не облажаться» и «как они достали этими вопросами» голова переключается на деловой режим: «Окей, они хотят понять вот это — я отвечу вот так».

И знаете, что еще меняется в этом режиме?

Собеседование из экзамена или исповеди, где нужно выложить всё начистоту, станет просто разговором двух взрослых людей, которые присматриваются друг к другу.

Потому что выбирают не только вас. Вы тоже решаете: эти люди, задачи, роль и компания — ваша история или нет? Для этого вам нужно знать свой следующий шаг. Пусть не на 5 лет, но хотя бы в ближайшем горизонте.

Когда вы ощущаете себя полноценным участником переговоров, вопросы не загоняют в тупик. Вы видите в них возможности: например, показать, что думаете на шаг вперед. Что с вами интересно работать. И что вам можно доверить эту роль и вы знаете, что будете делать.

❤️ — если откликается такой подход

Завтра в 8:30 на утреннем эфире в этом канале мы тоже поговорим о собеседованиях и минных полях. Приходите, вот расписание. Это бесплатно + мы отвечаем на ваши вопросы в конце

А какие вопросы на собеседованиях телепортируют вас на минные поля, и вам вообще непонятно, как на них отвечать? Поделитесь с нами в личке @careerlab_support_bot, разберем их в следующий раз

Читать полностью…

🐸 Как избежать участи лягушки в кипящей воде карьеры

Вы наверняка слышали про эксперименты с лягушками в XIX веке. Там все просто, сурово и очень жизненно (эмпатам дальше не читать):

Бросишь лягушку в кипяток — выпрыгнет сразу.
Но посади в тёплую воду и нагревай очень медленно — будет сидеть, пока не сварится.

Потому что каждый следующий градус — это просто «ну чуть теплее, чем было». Не повод паниковать. Не повод шевелиться.

Карьерная ситуация у многих людей тоже «закипает» постепенно. Почти незаметно.

↑ Сначала задачи стали чуть скучнее. Но не критично.

↑ Потом все превращается в рутину. Но «зато стабильно, и где еще такие условия дадут».

↑ Дальше коллеги получают новые должности. Но думаешь: «наверное, мое время пока ещё не пришло».

↑ А когда в компании уже все бурлит, приходит осознание: «Блин.. а я 5 лет тут варился. И кому я теперь нужен?»

И просто надеешься, что хотя бы не накроет крышкой.

Пока вы варитесь в одной компании, легко не заметить, что:

— ваше развитие остановилось, в компании нет карьерных треков, а все, кто хотел вырасти, уже ушли

— ваш опыт и навыки «заточились» под конкретную компанию и не обновляются

— рынок ушел вперёд, а ваша зарплата стоит на месте, и вы больше не знаете, сколько реально стоите

— вы привыкли, что вас все знают, разучились говорить о себе и не можете с ходу назвать свои самые сильные кейсы

Чтобы не свариться, нужно регулярно смотреть на термометр. То есть сверяться с рынком труда: как вы выглядите для работодателей, насколько актуальны ваши навыки, куда можно расти и как зарабатывать больше.

Один из самых простых способов это делать — регулярно смотреть вакансии и ходить по собеседованиям, даже если нет необходимости срочно найти новую работу.

Заодно потренируете самопрезентацию, чтобы не впадать в ступор сразу же после вопроса «Расскажите о себе».

Потому что профессионализм в работе — это одно.
Умение его презентовать — совсем другое.

А еще можно отрепетировать собеседование по шагам и заодно получить разбор от экспертов, которые знают найм изнутри, чтобы тут же исправить ошибки и выйти с готовым банком ответов и кейсов… Мы сейчас как раз готовим такой формат 👀

Скоро откроем запись и подробно все расскажем.

🔥 — если хотели бы отрепетировать собеседование в безопасной среде без риска получить обидный отказ

Читать полностью…

🤬 Успешные кандидаты просто «красиво врут»?

Не смогли пройти мимо комментария к этому посту. Смотрите на скриншоте — очень уж часто встречаем у соискателей это убеждение.

Вы как, солидарны с автором? Голосуйте реакциями:

🔥 — да
👍 — нет

А мы чуть позже разберем, где здесь прячется когнитивная ловушка, которая раз за разом сжигает ваши шансы на оффер

Читать полностью…

Эта структура самопрезентации зацепит любого работодателя ↓

Многие руководители привыкли быть по другую сторону стола. На собеседованиях это они спрашивали, оценивали, решали.

Видели сотни слабых кандидатов — тех, кто пересказывает резюме, теряется на простых вопросах, называет размытые цифры. Знают, как это выглядит со стороны.

И вот — сами садятся напротив рекрутера или нанимающего менеджера.

И неожиданно для себя тоже начинают путаться, перечислять должности, растекаться мыслью по древу. Смотрят на работодателя — и видят знакомый взгляд. Потому что сами так смотрели на кандидатов, которым точно откажут.

И думают: «Как же так? Я же сам сотни собеседований провел, десятки человек нанял. Почему себя-то продать не могу?»

И это не ошибка и не баг. Это слепое пятно: когда много лет привык оценивать других, не так-то легко меняться местами и заново учиться представлять собственный опыт.

И оно закрывается быстро — если знать структуру грамотной самопрезентации в первые 5-10 минут, после которых нанимающий либо уже мысленно поставил галочку, либо ищет причину отказать.

Вот эта структура ↓

1️⃣ Самопрезентация касается существенных требований вакансии, важных для работодателя

Существенное требование — это конкретные задачи или навыки, которыми должен обладать целевой кандидат. Например, «опыт вывода новых продуктов на рынок». Обычно об этом прямо написано в вакансии — на эти пункты и нужно сделать акцент в первые минуты.

2️⃣ Подсвечена ключевая экспертиза и акцент на нее в рассказе о себе

Можно начать с этих фраз:
«Я руковожу (возглавляю)…»
«Последние 5 лет развиваюсь в … (индустрия, уровень компаний)»
«Особенно мне удаются проекты, связанные с…»

Не включайте здесь трудовой стаж или образование, или любую другую несущественную запросу работодателя деталь: задача в первые 2-3 минуты купить час внимания к своей кандидатуре.

3️⃣ Считывается ключевая роль, что может предложить соискатель на эту позицию с понятными доказательствами в виде цифр

Сделать акцент можно одним конкретным конкурентным преимуществом или кейсом:
«Я умею оптимизировать самые сложные и запутанные процессы, например, снизил cost на доставку в своей компании на 10%»
«Я эффективен на старте развития бизнеса, например, вывел новый бизнес компании на оборот хх рублей на текущем месте»

4️⃣ Весь рассказ укладывается до 5 минут без потери энергии и темпа речи

Все, что не укладывается в это время, вы расскажете дальше. Задача первых минут — заинтересовать работодателя «разобраться» в вашем опыте.

Вот и все — это база грамотной самопрезентации. В остальное время останется подтвердить экспертизу сильными кейсами, чтобы не испортить первое впечатление, ответить на вопросы-ловушки и обсудить важные для вас условия работы.

🔥 — за пользу

А если соберете под этим постом 50 реакций❤️, дополнительно покажем, как руководителю презентовать достижения, не присваивая их и не перевирая, даже если 99% работы сделала команда (вам нужно добавить к структуре рассказа о себе всего 4 базовых принципа)

Читать полностью…

Есть, кто тут остался? Нажмите реакцию🙂

(кто не нажмет, тому пришлют оффер на работу в макс)

Читать полностью…

«Хочу расти» — самый частый запрос в карьерных консультациях. И самый опасный

Не потому что расти плохо. А потому что за словом «расти» у каждого прячется что-то своё. И это «своё» часто вообще не про должность руководителя.

Вот типичная ситуация. Приходит человек и говорит: хочу стать руководителем.

Ок, а зачем? Начинаем копать, а запрос оказывается совсем не про управление командой. А про деньги. Или про признание. Или про то, чтобы наконец перестали дёргать по мелочам и дали свободу решать самому.

Ни одна из этих задач не решается только вертикальным ростом.

Какие вообще есть варианты для роста?

Хотите больше денег? Переход в другую компанию на ту же роль может дать +20% к зарплате. Без единого подчинённого. Особенно если вы лет 5 не меняли работу.

Хотите признания? Оно приходит не от строчки в трудовой, а от видимости результатов.

Можно быть тимлидом, которого никто не знает за пределами отдела.

А можно быть экспертом, к которому пару раз в месяц наведываются в личку рекрутеры с предложениями рассмотреть новые вакансии.

Хотите свободы и автономии? Руководитель направления, департамента, дирекции — это часто больше совещаний, больше политических игр, больше согласований и больше чужих проблем на вашей голове.

Не совсем та «свобода», которую рисовало воображение.

Это как с переездом в другой город. Кажется: вот перееду — и всё изменится. А потом оказывается, что проблемы переехали вместе с вами. Просто теперь у них другой почтовый индекс.

Не поймите неправильно: вертикальный рост — отличная цель.

Для тех, кому реально интересно управлять людьми, процессами, стратегией.

Кому нравится, когда команда выдаёт результат.

Кто готов разруливать конфликты и отвечать за ошибки подчиненных, а не убегать от них.

Но если честный ответ на вопрос «зачем мне повышение» звучит как: «ну, надо же куда-то расти», стоит остановиться.

Потому что есть как минимум три сценария карьерного роста, а не один:

• Вертикальный: классическая карьерная лестница. Специалист → руководитель → директор.

• Горизонтальный: расширение экспертизы, переход в смежные функции, рост в деньгах без управленческой нагрузки.

• Диагональный: смена функции + уровня одновременно. Был аналитиком в банке → стал продакт-менеджером в финтехе.

Но вот что интересно. Какой бы путь вы ни выбрали — вертикальный, горизонтальный, диагональный — есть одна вещь, без которой ни один из них не работает.

Это умение объяснить, почему именно вы.

Почему именно вас нужно повысить.
Почему именно вас нужно нанять.
Почему именно вам стоит дать этот проект, эту роль, эту зарплату.

Звучит очевидно. Но 9 из 10 людей на вопрос: «расскажите, почему вы подходите» начинают перечислять обязанности. «Ну, я делал то, делал это, участвовал в проекте, у меня 15 лет трудового стажа…»

Это как пытаться продать квартиру, описывая количество кирпичей в стене. Никого не интересует, что вы делали. Интересует, что изменилось благодаря вам. И почему без вас будет хуже.

С чего начать движение? Сначала оцените, в какой точке вы находитесь.

👉 Если с направлением всё понятно, и вы точно хотите в руководители и нужно просто выстроить тактику — приходите на консультацию.

Разберём вашу ситуацию 1 на 1: как упаковать опыт, что говорить руководству, какие шаги делать.

Консультант, который будет с вами работать, уже помогал людям на позициях выше вашей текущей. Те, кого сейчас повышают до директоров, тоже были на этапе «не знаю, куда расти…»

👉 А если внутри каша — вроде хочется роста, но не факт, что именно в руководители... Может, хочется больше влияния, но без груза ответственности за десятки человек…

И если это подвешенное состояние «сижу и не знаю, куда шагать» съедает больше энергии, чем сама работа…

Тогда вам на карьерный чекап. Проведем 1-3 встречи 1 на 1, после которых у вас на руках будут 3 реальных сценария развития — с конкретными шагами, сроками и рисками по каждому.

Промокод 3003 даст 10% скидки на оба продукта до конца этого дня.

Вам какой вектор движения ближе?
🔥 — хочу управлять другими и расти до ТОПа
👍 — хочу больше влияние без руководства

Читать полностью…

У вашего опыта нет и не будет четкого «ценника». И вот почему ↓

Привет! На связи Анна Алфимова, управляющий партнёр Лаборатории Карьеры.

И сегодня я расскажу, почему ваша рыночная стоимость всегда будет плавающей, как курсы валют, и что делать, если вы хотите ее вырастить в 2-3 раза (как героиня вчерашнего кейса).

Таймкоды:

00:35 — что общего у вашей рыночной стоимости и прогрессивного налогообложения

03:33 — переменные, которые влияют на вашу стоимость

04:31— как при одной и той же должности зарплата может отличаться в несколько раз

07:42 — про ошибку выжившего и среднюю зарплату по рынку

10:31— почему цена опыта всегда зависит от карьерного сценария (и как его выстроить)

Если нужна помощь в том, чтобы разобраться с оценкой вашего опыта, приходите на карьерный чекап.

Покажем, как разложить эту сложную систему на понятные компоненты, как не продешевить и найти сценарий, где ваш опыт будет цениться дороже всего.

Записаться: https://clck.ru/3SnNZh

А ели уже задумывались поработать с карьерным консультантом, но не знали, с чего начать и что решать в первую очередь, пишите в личку @careerlab_support_bot слово свою карьерную задачу.

Ну и 🔥 прожмите, чтобы таких подкастов было больше

Читать полностью…

Как «Билайн» превращает сотрудников в амбассадоров бренда

В «Билайне» уверены: лучшие истории о компании рассказывают те, кто в ней работает. С 2025 года здесь развивают программу амбассадоров — среду, где инженер, аналитик, разработчик или специалист контакт-центра может вырасти в уверенного эксперта.

Два направления:

— bee.tech — для ИТ и инженеров с упором на экспертность, конференции и публичные выступления.
— «Агенты 0611» — для сотрудников контакт-центров, которые развивают блогинг и создают контент.

Также в программе участвуют студенты магистратуры «Продуктовый менеджмент» Центрального университета.

Участникам составляют индивидуальные треки обучения и наставничества, проводят курсы, воркшопы, митапы, а в планах — запуск подкаста и регулярной внутренней конференции. Главная цель — через аутентичные голоса лояльных сотрудников усилить HR-бренд и дать им новые возможности для роста.

Результаты за год:

📊 700+ публикаций от амбассадоров с общим охватом 300 000+ просмотров.
📱 45% контента в карьерных соцсетях «Билайна» — UGC от участников программы.
📈 На 14% выросло число позитивных упоминаний компании в сети.

А еще в рамках программы ребята съездили в ЦОД компании в Ярославе, ключевой узел сети оператора. Участники выезда увидели инфраструктуру, о которой много слышали на митапах и лекциях, и оценили ее масштаб и технологичность — чтобы в будущем рассказывать о Билайне, опираясь на личный опыт. Атмосферный ролик о поездке прилагается.

Реклама ПАО «ВымпелКом», beeline.ru
erid: 2W5zFFzeJaD

Читать полностью…

🌼 Ваши точки роста ближе, чем кажется! Дарим спецкурс, чтобы их найти

А вы знали, что именно весной ощущение «пора что-то менять» сильнее всего? И это неслучайно: нервная система выходит из спячки и получает ежегодный сезонный буст энергии.

И даже у нас в Лаборатории каждый второй запрос в марте — именно про перемены.

Только вот чаще всего даже непонятно, в какую сторону смотреть:

В компании нет перспектив: все интересные проекты разобрали, должности уровнем выше заняты

Текущая роль не развивает: рутина, предсказуемость, гонки по кругу от одного вызова к другому

Рынок труда тоже не радует: интересных вакансий почти нет и непонятно, как стать заметным

Мы в таких случаях объясняем: секрет устойчивых перемен и амбициозных результатов — в понимании своих профессиональных опор. Это как корни у деревьев: если они крепкие, никакой шторм не страшен, а рост никогда не останавливается.

🎁 Чтобы вам было проще понять, куда расти этой весной, до 5 апреля включительно при покупке основных программ мы дарим мини-курс «Работа по душе: как выбрать и не прогадать».

Доступ к мини-курсу из 4 лекций открываем на 3 месяца после покупки. И можно без лишней спешки, в любое удобное время начать превращать свои сомнения в точки роста:

— узнать принцип, как пересобирать карьеру в нужный момент и видеть возможности в любом состоянии рынка труда

— разобраться, как раскрыть свой потенциал, найти сильные стороны и конкурентные преимущества

— определиться, какое место и роль вам подходят и где вас ждет развитие, а не стагнация и тупик

А потом уже обратиться к карьерному консультанту за индивидуальной работой, глубоким анализом вашего профиля, оценкой опыта и конкретным планом по шагам.

Держите рекомендации под ваши карьерные задачи ↓

• Если есть конкретный запрос и нужно просто продумать правильный порядок действий до цели, приходите на консультацию https://clck.ru/3Sjgcx

• Если в приоритете поиск, приходите на программу «Я в поиске новой работы». За 2 встречи разберемся с тактикой и поможем упаковать свой опыт так, чтобы появиться на радарах работодателей. https://clck.ru/3Sjgot

• А если важна полная картина, добро пожаловать на карьерный чекап: проанализируем ваш опыт, оценим стоимость, выберем лучшие варианты для перехода или поможем найти смысл в своей работе. https://clck.ru/3Sjgcx

🔥 — чтобы ваша карьера расцвела этой весной

Читать полностью…

⭐️ Станьте Руководителем будущего на бесплатном интенсиве от Яндекс Практикума

Выполняйте задания от экспертов из Яндекса, Ozon, СберЗдоровья и других топовых компаний, качайте управленческие навыки. Нужны всего 20 минут в день и Telegram. Цель — собрать 8 суперсил и стать Руководителем будущего.

Чему можно научиться:
⚡️Работа с ИИ
⚡️Антихрупкость
⚡️Мышление роста
⚡️Селфскилс
⚡️Управление поколениями
⚡️Эффективная обратная связь
⚡️Кризисное лидерство
⚡️Биохакинг

Подойдёт для тех, кто хочет вырасти до руководителя или уже управляет и готов к новому уровню. А ещё вас ждут закрытые вебинары и полезные материалы для скачивания.

Начать

Реклама, ООО Яндекс, ИНН 7736207543, erid: 2Vtzqv1Mgzy

Читать полностью…

Уходить или остаться? Начинаем эфир карьерного радио! Подключайтесь по кнопке у названия канала или по ссылке t.me/careerlaboratory?livestream

Запасная платформа для стрима (если в телеграме работает с перебоями) → https://kinescope.io/0cucTNJMaESmyr6Uqd6tJd

Как подключиться к запасной платформе:
1. перейдите по ссылке
2. нажмите кнопку play, чтобы запустить трансляцию
3. если звука нет, включите его в настройках громкости (по умолчанию запускается без звука)

Вопросы задавайте в комментариях ↓

Читать полностью…

🔥 Как превратить карьерный тупик в пик карьеры

В прошлом году на консультацию к нашей Анне Любушкиной пришла руководитель с 10+ лет опыта.

Героиня попалась из тех людей, на которых в компании держится всё, что не держится само. Когда нужно запустить направление, которого раньше не было, — зовут её.

Когда процессы разваливаются и никто не понимает, где теряются деньги и время, — зовут её.

Когда нужно собрать команду под запуск непонятного продукта с размытым ТЗ и сложным стейкхолдером и сделать так, чтобы через полгода всё работало — снова она.

Кому бы хотелось такого человека в команду, можете с ходу ставить лайк. Только вот запрос у героини был совсем не звездный:

«Я не понимаю, зачем я всё это делаю, и не знаю, куда двигаться дальше»

Весь карьерный путь у нее строился, как и у большинства сильных профи — по принципу «иду, куда позвали».

А звали часто в разные сферы: героиня приходила, разгребала хаос, выходила на результат — и следующая работа находила её сама.

На момент обращения к нам героиня оказалась в нефтегазе руководителем сложного внутреннего проекта. И застряла в сомнениях.

Вроде и зарплата отличная, и есть перспективы роста внутри компании, но… душа больше не лежала к карьере, которая случается сама.

Хотелось разобраться: как применить весь этот разнородный опыт так, чтобы не обнулять себя при переходе. Задача была подобрать сценарий, где она будет не просто снова чинить то, что дадут, а окажется там, где есть драйв и ощущение реального движения вперёд.

→ Что сделали?

Первым делом провели аудит и пропустили богатый опыт через две призмы:
• Что сейчас ценит рынок и бизнес?
• Что по-настоящему драйвит героиню истории?

На пересечении этого у любого «многорука» можно найти уникальное карьерное комбо роли и функций, где есть развитие и перспективы, а не просто переходы с места на место.

Сформировали три возможных трека для роста:
• Управление операционными процессами
• Управление проектами
• Управление продуктами

Героине больше всего по душе был третий вариант, хотя чистого опыта в привычном понимании управления продуктами у нее было всего 1,5 года.

Тут мы подсказали, что управлять можно не только внешними продуктами, но и внутренними, поэтому огромный успешный кейс по созданию с нуля внутренней экосистемы компании отлично продаст ее опыт.

Затем объяснили, как отрезать лишнее в позиционировании, понятно упаковать опыт в резюме, и героиня вышла в проактивный поиск.

5 месяцев она системно работала со своей стратегией поиска, опираясь на наши рекомендации по выбору инструментов, переговорам с работодателями, работе с нетворком и аутричем.

Результат превзошел самые смелые ожидания: пришёл оффер на должность CPO в одном из гигантов российского финтеха.

🔥 — поздравить героиню истории

Вывод: когда перестаешь плыть по течению и сознательно делаешь выбор, куда расти дальше, оказывается, что даже самые амбициозные мечты вполне достижимы. Нужен только план.

А чтобы понять свою реальную точку роста, достаточно честного разговора с собой и поддержки карьерного специалиста — «зеркала» рынка труда на этом пути.

Если вы тоже умеете много и хотите большего от своей карьеры, но выбрать что-то одно — сложно и страшно упустить возможности, приходите на карьерный чекап.

Проведем аудит опыта и предложим вам 3 реальных сценария развития карьеры с конкретным планом действий и оценкой рисков.

Записаться → https://clck.ru/3SdH5U

Читать полностью…

Каждый второй соискатель не знает, как оценить эффективность поиска работы

Такой вывод напрашивается по результатам вчерашнего опроса ↑

Как думаете, почему многим не хочется отслеживать прогресс? Дело в незнании или нежелании считать отказы?

Делитесь мнениями в комментариях и жмите реакции — сегодня разберем важный принцип управления стратегией поиска, о котором забывает до половины всех соискателей (это напрямую ворует у вас офферы)

Читать полностью…

1 мелочь — и вы в слепой зоне рекрутеров

Знаете, какую картину мы наблюдаем просто постоянно? Приходят клиенты как на подбор:

Направления с нуля запускали, пожары любой сложности тушили, косты сокращали, прибыль повышали, чинили все, что дадут

И боль тоже у всех одна: «Не отвечают, игнорят, не разглядели…»

А когда смотрим в резюме, оказывается, что там описана должность, а не ценность.

Например: «Руководил отделом продаж» — и всё.
И ни слова о том, что за этим стоит, например, перестроенная воронка, рост выручки на 23% и текучка в команде минус 40%.

И вот вместо крутого кандидата рекрутер видит самого обычного, который ничем не выделяется среди сотен таких же откликов ( из которых Х процентов вообще нерелеватные).

А еще можно просто неправильно назвать роль — и месяцами собирать отказы и даже не догадываться, что всю цепочку ломает одна маленькая деталь

Пока резюме не показывает, какую именно пользу вы приносили бизнесу — оно не работает. И никакой опыт, стаж или масштаб ответственности не поможет пройти дальше первого просмотра.

Работодателям не нужен пересказ вашего функционала. Им надо увидеть не процесс, а эффект. Как именно вы уже решали конкретные задачи бизнеса: рост выручки, сокращение издержек, повышение эффективности, управление рисками.

Именно это превращает резюме из копии трудовой в пропуск на собеседование.

Если сложно нащупать, с чего начать, — попробуйте вот что. Загибайте пальцы: в скольких из этих зон у вас есть конкретный результат за последний год?

1️⃣ Финансовый результат — выручка, маржа, сокращение расходов
2️⃣ Стратегические инициативы — пилоты, запуски, новые направления
3️⃣Управление рисками — кризисные решения, бесперебойность
4️⃣ Командное лидерство — сборка команды, удержание, адаптация
5️⃣ Операционная эффективность — автоматизация, скорость, качество
6️⃣ Репутация компании — конференции, партнерства, бренд работодателя
7️⃣ Инновации — то, чего раньше в компании не было
8️⃣ Внутренние коммуникации — взаимодействие отделов, прозрачность
9️⃣ Развитие людей — менторство, обучение, передача экспертизы
🔟 Социальная повестка — КСО, устойчивое развитие

Ставьте 🔥, если нашли хотя бы 2 группы достижений у себя

Не «занимался», не «отвечал» — а конкретный результат, который можно показать. Вот из этих элементов и складывается резюме, мимо которого не пройдешь.

Если увидеть это в себе самостоятельно сложно — ничего страшного. Большинство сильных специалистов легко могут запитчить результаты отдела или компании кому угодно, но теряются, если надо рассказать про себя как автора этих достижений.

Сегодня в 19:00 на прямом эфире покажем, как правильно выделять бизнес-ценность в опыте и превращать резюме в магнит для работодателей.

→ Разберем резюме участников в режиме реального времени
→ Покажем, какие формулировки прячут вас от рекрутеров, и как переписать опыт так, чтобы работодатели звонили первыми
→ В конце расскажем стандарт «золотого резюме», по которому наши клиенты уже получали сильные офферы.

Сбор резюме на прожарку закрыт — но зрителем прийти можно.

Зарегистрироваться и получить доступ к эфиру (или записи) — по ссылке в один клик 👇
/channel/careerlab_web_bot?start=prozharka1703

Читать полностью…

Начинаем эфир! Подключайтесь по кнопке у названия канала или по ссылке t.me/careerlaboratory?livestream

Запасная платформа для стрима (если в телеграме работает с перебоями) → https://kinescope.io/0cucTNJMaESmyr6Uqd6tJd

Как подключиться к запасной платформе:
1. перейдите по ссылке
2. нажмите кнопку play, чтобы запустить трансляцию
3. если звука нет, включите его в настройках громкости (по умолчанию запускается без звука)

Вопросы про продукты — в боте @careerlab_support_bot
Вопросы по эфиру задавайте в комментариях ↓

Читать полностью…

Признавайтесь, а вы как всегда хотели ответить на этот вопрос?

Принимаем только неправильные ответы!

Каждый комментатор получит х5 к невозмутимости на собеседованиях 😀

А чуть позже расскажем, зачем рекрутеры задают такие вопросы и правда ли хотят вас «завалить»

Читать полностью…

За 9 минут разоблачили 3 мифа, которые воруют ваши шансы на собеседованиях ↓

Если думаете, что собеседования — игра без правил, где надо плясать с бубном и пытаться понравиться, приукрашивая факты…

Если убеждены, что офферы уходят тем, кто лучше работает языком, а не головой…

Послушайте подкаст от Евгении Галактионовой — старшего консультанта и программного директора Лаборатории Карьеры, чтобы узнать, как эти устойчивые убеждения сожгли ваши шансы на оффер еще до того, как приглашение на звонок отправят вам в календарь.

Таймкоды для навигации:

00:54 — почему тот, кто ждет, что результаты скажут сами за себя, сам выбрасывает свои офферы (и при чем тут велосипед)

03:37 — что общего у собеседования и ответов школьников у доски

04:58 — что на самом деле проверяют «глупыми вопросами», когда вам их задают (закатывать глаза и злиться = потерять оффер)

05:34 — можно ли пустить пыль в глаза реальному эксперту

Ну а если хотите, чтобы навык «красиво» говорить играл на пользу ваших офферов, скоро расскажем, что мы для этого приготовили🤫

Читать полностью…

«Расскажите подробнее про проект X — что конкретно делали вы? Чем гордитесь?»

Тишина. Вы точно знаете, что без вас этот проект бы не случился. Но в голове почему-то крутится одно: «Ну а что я конкретно делал-то? Руководил?»

И пока думаешь, как ответить, в неловкой паузе тает всё: и ваш авторитет, и годы управленческого опыта, и результаты, которые вы реально принесли бизнесу.

Вот парадокс, о котором не говорят вслух: чем выше позиция, тем сложнее объяснить, что именно делаешь.

Ваш подчинённый на интервью спокойно скажет: «Я пересогласовал контракт с поставщиком и сэкономил компании 12 миллионов».

А вы? Вы тот, кто поставил задачу. Кто выбил ресурсы, расставил приоритеты, удержал команду, когда всё посыпалось.

Это вы за квартал пересобрали отдел после того, как ушли три ключевых человека — и не дали показателям просесть.

Это вы два месяца бодались с заказчиками, чтобы согласовать бюджет, который все хотели порезать вдвое.

Но попробуйте это уместить в ответ на «а что делали лично вы?»

Теперь добавьте ещё одну переменную. Если вы последние пару лет не выходили на рынок, то правила драматически изменились.

И если вместо нормального разговора по-человечески, вы чувствуете, что попали в игру с какими-то непонятными правилами, вы не одиноки.

Хорошая новость: проблема не в вашем опыте. Она в его подаче. И у неё есть конкретное решение.

Мы давно тренируем руководителей рассказывать о себе на карьерных консультациях.

И для многих идеально подходит чёткая комбинация — четыре параметра, через которые руководитель может показать свой реальный вклад.

Достаточно приземлить их под себя, без самозванства и без присвоения чужих заслуг — получится база для презентации результатов, которую используют единицы ↓

1️⃣ Масштаб проекта. Вы управляли командой из 50 человек? Курировали проекты, которые вышли на новые рынки? Укажите, сколько людей с вами работало, какой отдел или департамент вы курировали, сколько процессов и задач одновременно держали под контролем.

2️⃣ Сроки. Перевели компанию на нового поставщика за 3 месяца вместо плановых 6. Запустили новое направление за полгода, хотя все говорили «минимум год». Это не «ну, команда постаралась». Это вы выстроили процесс так, что не было ни одного простоя.

3️⃣ Бюджет. Укажите, с каким бюджетом вы работали, как вам удалось сэкономить или оптимизировать расходы. Допустим, вам дали 20 миллионов на проект, а вы успешно завершили его, уложившись в 14 — на 30% эффективнее. Это звучит как сильное достижение.

4️⃣ Результат. Что изменилось для бизнеса? Себестоимость снизилась на 18%? Оборачиваемость склада выросла в полтора раза? Срок закрытия квартальной отчётности сократился с трёх недель до пяти дней?

Одна конкретная метрика стоит дороже и продается лучше, чем десять абзацев про «оптимизацию бизнес-процессов и повышение операционной эффективности».

Заметьте логику: ни в одном пункте нет слова «сам». Везде — «я управлял системой, которая дала результат». Это честно и не отбирает заслуги у команды. И это именно тот язык, на котором думает работодатель, сидящий напротив вас 🔥

А теперь вопрос к вам: какие сложности с собеседованиями сейчас у вас? Что буксует — подготовка, самопрезентация, ответы на каверзные вопросы, финальные интервью? Расскажите в комментариях или в личку @careerlab_support_bot.

P.S. завтра разберем одну когнитивную ловушку, которая незаметно ворует ваши шансы на оффер. Причём попадают в неё именно опытные кандидаты — те, кто уверен, что «мне-то точно готовиться не нужно».

Читать полностью…

Кто ищет работу в 2026 году, тот 1 апреля не смеется. Потому что на рынке труда все циклично и стабильно:

🧐 Из года в год вакансий на короткое время становится больше
🧐 Из года в год соискатели готовятся к поиску в последний момент

Именно сейчас, пока все не ушли на майские, у вас не только максимум возможностей, но и максимум конкурентов.

Когда понимаешь, что у работодателя есть еще десяток кандидатов на интервью и еще не одна сотня откликов «в запасе», кажется, что только счастливчик избежит отказа.

А еще многим кажется, что где-то в интернете есть лайфхаки, как «переиграть» работодателя.

Видимо, именно их и ищут кандидаты из года в год — смотрите на график из Вордстата Яндекса: в январе-феврале видно пик запросов, а потом в течение года к ним не возвращаются👆

Только есть проблема. Работодатели принимают решение о кандидате в первые 10 минут собеседования.

Не после того, как вы рассказали про все проекты. Не когда добрались до зарплатных ожиданий.

Всё решает самопрезентация: как вы говорите о своей работе и о себе в первые минуты знакомства.

А изменить первое впечатление — это все равно что пытаться плыть против течения. Можно, но сил уходит в три раза больше, и берег всё равно далеко.

И никакой список «топ-10 вопросов на собеседовании» его не исправит.

Вот что здесь важно понять: умение рассказывать о себе — это не лайфхак, который можно нагуглить за вечер. Это навык. А навык нарабатывается репетициями.

Это как прийти в зал и сразу пойти жать штангу в 100 кг. Скорее всего, она вас просто придавит.

С самопрезентацией ровно то же самое: если вы ни разу не проговорили свой опыт вслух в безопасной среде — на реальном интервью тело вас подведёт: голос сядет, мысль потеряется, уверенность испарится.

Хорошая новость: любое собеседование пройдет спокойнее и успешнее, если сразу представлять свой опыт по грамотному алгоритму.

Его мы выпустим уже завтра с самой простой структурой презентации своего опыта, которую используют единицы. Именно она или купит еще час внимания к вашей кандидатуре, или поставит на ней крест.

Вам решать, для кого мы ее составим, голосуйте реакциями:
🔥 — для руководителей
👍 — для специалистов (экспертов)

Читать полностью…

Что общего у сороконожки и у топ-менеджеров?

Знаете сказку о сороконожке, которая разучилась ходить?

Однажды она задумалась: «А откуда я знаю, с какой ноги идти дальше?» И тут же сбилась, споткнулась и растянулась на земле. Сороконожка пробовала подняться, но стоило ей задуматься, как шагать, как тут же опять спотыкалась и падала.

Именно так очень многие крутые профи чувствуют себя, когда их просят рассказать о себе. Не потому, что сказать нечего — совсем наоборот.

Опыта только за последние 3-4 года набежало так много, что тут же теряешься, с чего начать. А «многорукость» дополнительно размывает оптику объемом задач, которые привычно перелопачиваешь каждый день.

В итоге сложно разглядеть за рутиной достижения и результаты. Еще сложнее — отобрать те, за которые работодатели оторвут с руками.

Одна наша клиентка в этот замкнутый круг чуть не угодила.

Тот-менеджер, много лет в крупных компаниях, команды строила, проекты тянула. И вот — неожиданно оказалась на рынке труда.

Не была к этому готова. Совсем.

Первая реакция — растерянность. «Как сделать акцент на чем-то одном, если я умею все? Что продавать? Может, работодатели сами выберут, что им нужно?»

В поиске ключей к упаковке богатого опыта купила доступ к карьерному сейфу «Продлёнки». Начала разбираться самостоятельно, опираясь на лекции и воркшопы, как выстроить позиционирование, что продавать, на чем сделать акценты в общении с работодателями.

Поиск работы занял 10 месяцев. Героине было очень важно не упасть ни в должности, ни в доходе, плюс директорских вакансий в международке было мало. Но она не сдавалась и пробовала разные каналы.

Тем более что навык правильно подавать себя и свои результаты оказался ключом ко всем способам поиска — от холодных откликов до нетворка.

Результат: Героиня сделала около 20 прицельных откликов, из них 9 перешли в конкретные собеседования и ассессменты.

А нужный оффер принес именно нетворк — героиню позвал к себе бывший коллега. Международная компания, директорская должность, да еще и без потери в доходе — в общем, все, как она хотела.

Вывод: вакансии на сложном рынке забирают не те, у кого в резюме обязанностей больше, чем ног у сороконожки.

Работу получают те, кто научился говорить о своем опыте и достижениях на языке бизнеса без вечного «да я просто хорошо работаю». Хорошую работу сейчас и так ожидают, как базу.

И тогда даже перерыв в карьере не будет красным флагом. Особенно если заранее фиксировать все, что делаешь, в кейсы и использовать простейшую технику XYZ, чтобы уверенно рассказывать о своих заслугах и результатах.

А там и офферы подтянутся, потому что станет понятно, за что вас должны нанять прямо сейчас.

❤️ — если отзывается такой подход

Читать полностью…

Пора ли вам в руководители? Начинаем эфир! Подключайтесь по кнопке у названия канала или по ссылке t.me/careerlaboratory?livestream

Запасная платформа для стрима (если в телеграме работает с перебоями) → https://kinescope.io/0cucTNJMaESmyr6Uqd6tJd

Как подключиться к запасной платформе:
1. перейдите по ссылке
2. нажмите кнопку play, чтобы запустить трансляцию
3. если звука нет, включите его в настройках громкости (по умолчанию запускается без звука)

Вопросы задавайте в комментариях ↓

Читать полностью…

Как превратить «непродаваемый» опыт в актив, за которым охотятся гиганты рынка

В начале года на консультацию к нам пришла руководитель мидл+.

Ее карьерный путь шел извилисто. Потому что всегда хотелось большего, а не просто расти в ролях и доходе.

Сначала были крупные корпорации, затем небольшие стартапы, в итоге героиня ушла в свой проект в сфере обучения. Какое-то время успешно развивала бизнес, но, к сожалению, что-то пошло не так.

Героиня задумалась о возвращении в найм. Устала выдерживать неопределенность, хотелось стабильности в доходе и в жизни.

❤️ — если тоже пробовали развивать свой проект и узнали себя

Решиться было не просто. Терзали сомнения: «А вдруг не будут воспринимать всерьез? Решат, что у меня просто ничего не вышло, и я возвращаюсь в найм. Да и в резюме непонятно что получается…»

На консультации мы разобрали опыт и подтвердили: в таком виде и правда продать его работодателям сложно. Но не потому, что он плохой, а потому что так вся экспертиза «слипается» в непонятный комок.

Да и в резюме пряталось сразу 3 разных карьерных трека:

1️⃣ Руководитель проекта в крупном EdTech
Это то, чего героиня хотела изначально. Но мы предупредили: потолок в этой нише по деньгам — 200–250 тысяч. Она сначала не поверила и пошла проверять сама. Потом вернулась: «Да, вы были правы, мне этого маловато».

2️⃣ Продакт
Мы подсказали, что опыт основателя образовательного проекта можно разложить и подать через продуктовые метрики. Стоит сделать акцент на доходности, масштабировании, бизнесовых целях, и ценность такого опыта вырастет в несколько раз.

3️⃣ Руководитель развития бизнеса
Этот вариант по максимуму объединяет опыт героини (тут и продажи, и продукт, и новые направления) и дает самую широкую воронку при поиске.

Героиня упаковала резюме под каждую гипотезу, усилила ключевое, отрезала лишнее. И вышла на рынок. Причем решила не зацикливаться на одном варианте, и тестировала все три параллельно. Так она сразу расширила количество доступных вакансий в три раза.

За 3 месяца отправила почти 400 прицельных откликов по трем гипотезам в интересные компании сразу через несколько каналов — на HH, через LinkedIn, ТГ-каналы, карьерные сайты.

Результат: системный подход к упаковке и поиску сразу в 3 направлениях дал высокую конверсию из отклика в приглашения — 10%.

Первая гипотеза (EdTech) подтвердила потолок. А вторая и третья начали приносить финалы, причем одновременно у разных гигантов рынка — желтого и синего банков, синей корпорации, крупнейшего маркетплейса, главного поисковика страны. Плюс еще параллельно шли переговоры с международным EdTech и зарубежным стартапом.

В итоге героиня выбирала между несколькими офферами с вилкой от 500 тысяч.

Главный поисковик, узнав ее зарплатные ожидания, начал готовить встречный оффер. Желтый банк тоже был готов предлагать оффер. Но она отказала им обоим и выбрала стартап: небольшая команда, все собрано для масштабирования, ждали именно ее.

«Я подумала о своих карьерных целях и поняла: корпорации приведут туда более длинной дорогой. А стартап идеально подходит».

Вывод из этой истории очень простой: есть те, кто тонет в отказах, винит во всем рынок, эйчаров и жёсткую конкуренцию, разочаровывается и застревает в поиске надолго.

А есть те, кто даже «непродаваемый» опыт конвертирует в крутые офферы. И выбирает новую работу на своих условиях, отказывая даже крутым брендам, если это расходится с карьерными целями.

Отличие одних от других в проактивном подходе — это сейчас главное конкурентное преимущество. Офферы забирают те, кто перестраивается под запросы рынка и берет карьеру в свои руки.

Если у вас тоже амбициозные карьерные цели и вы не готовы соглашаться на меньшее, приходите на карьерный чекап.

За пару встреч узнаете, где именно ваш опыт сейчас стоит дороже всего, как туда прийти и что из результатов упаковать так, чтобы за вами выстраивались в очередь, как за айфонами в 2007-м.

Записаться → https://clck.ru/3Sm32V

Читать полностью…

Пять этапов, через которые проходит каждый, кто откладывал карьерные решения ↓

У каждого есть хотя бы один такой момент в жизни, на который оглядываешься и понимаешь: «Блин, надо было тогда вообще по-другому сделать».

С карьерой такое происходит чаще всего: Согласиться на повышение, уйти в айти или просто вовремя сменить работу — у каждого свой вариант.

Как раз такую карьерную ситуацию разбирали на прошлой неделе с одной из героинь, решая не самый простой кейс (подробностей не будет🙂). Когда разложили ее карьерную траекторию на таймлайн и отметили все точки, где можно было сделать рывок, она замолчала на полминуты, а потом сказала:

«Я еще три года назад чувствовала, что пора что-то менять. Но работы было столько, что даже голову поднять некогда. А теперь сижу тут и понимаю, что все эти три года топталась на месте и просто опоздала с решением, которое нужно было давно принять…»

И вот что мы видим в практике раз за разом. Карьерные проблемы не начинаются в момент сокращения или когда отклики летят в пустоту. Они начинаются гораздо раньше, просто незаметно.

И здесь работает тот же принцип, что и в медицине — профилактика всегда дешевле лечения.

Чтобы отследить «здоровье» своей карьеры, используйте контрольные точки ↓

1️⃣ Вы на текущем месте уже год-полтора, пока все стабильно и нравится, да и перспективы есть. Но работы так много, что времени сесть и подумать «А что дальше?» просто не остается. И кажется, что еще успеется…

Здесь вариантов больше всего: вы не в уязвимой позиции, а значит, можете выбирать до лучшего. Можно без спешки провести аудит активов, свериться с рынком и найти точку роста для рывка.

2️⃣ Вроде все терпимо, но вы чувствуете: что-то идёт не так. То ли это ваш рост постепенно замедляется, то ли в компании что-то назревает.

Здесь развилка уже критичнее: важно оценить риски в отрасли, компании и ваши личные, чтобы предотвратить ситуацию «план А горит, а плана Б нет».

Тут карьерный консультант помог бы быстро определиться, как зовется ваша роль на рынке труда, какие вакансии доступны и на каком опыте нужно расставить акценты.

3️⃣ Вашу отрасль или компанию уже пошатывает, в воздухе витает дух оптимизации. Вы обновили резюме на HH и потихоньку откликаетесь, но решаться на перемены страшно (ясности и стратегии все еще нет), да и работы меньше не становится.

В этой точке уже поздно подстилать соломку, но ещё есть немного времени на подготовку отступления без значительных потерь. Карьерный консультант помог бы понять, на какие навыки точно найдется купец на рынке труда и выстроить тактику эффективного поиска без паники.

4️⃣Приходит катастрофа — сокращение, закрытие проекта, реорганизация, смена руководства. Вас выбрасывает в срочный поиск

Здесь уже никак без продуманного плана и прицельных инструментов эффективного поиска. Без поддержки легко оказаться в петле бесконечных отказов и потратить кучу времени и денег на пробы и ошибки.

5️⃣ Вы в поиске уже 5-6 месяцев, финансовая подушка заканчивается, вера в себя и мотивация — тоже. Позади сотни откликов в пустоту, а как найти нормальную работу, все еще непонятно

Самая критичная точка, где у вас меньше всего влияния на свою карьеру. И точно придется идти на жертвы: снижаться в запросах и работать не там, где хотелось бы. Карьерный консультант на этом этапе поможет выстроить план, как выбраться с минимальными потерями (но это точно не будет быстро).

Это как с кариесом: если вовремя не долечить зуб, в конце концов приходится разгребать серьезные последствия вплоть до удаления.

Кстати, мы сейчас проводим тест новой задумки — карьерного скоринга. Мы придумали инструмент, чтобы быстро оценивать, на какой точке находятся потенциальные клиенты и быстро подсвечивать, где конкретно проседает карьерная стратегия.

Если уже задумывались поработать с карьерным консультантом, не знали, с чего начать и что решать в первую очередь, пишите в личку @careerlab_support_bot слово СКОРИНГ и свою карьерную задачу. Мы пришлем анкету скоринга, а потом разберем результаты и подскажем, как решаются ваши вопросы.

На какой контрольной точке узнали себя?

Читать полностью…

Кому сложнее всех искать работу в 2026 году?

Есть вопросы, покрытые мраком, — почему большая часть глубин океана еще не изучена, как строились пирамиды, что было первым: курица или яйцо?

На них мы вам не ответим, зато точно нет никакой тайны в том, кому сейчас сложнее всех искать работу.

Ответ прост: тем, чьи ожидания расходятся с реалиями рынка труда.

Держите примеры ↓

🔵Ожидание: удаленка — это база

Реальность: сейчас это уже элемент доп. нематериальной мотивации у работодателей, а не базовое условие и тем более не безусловное право. Если ищете полную удаленку, готовьте аргументы своей ценности или закладывайте больше времени на поиск.

🔵 Ожидание: оклад в 500+ тысяч и выше

Реальность: чаще всего это должности уровня крупных руководителей или директоров, таких вакансий сейчас мало, и на каждую претендует минимум 30 кандидатов.

Холодный поиск здесь малоэффективен, нужно выстраивать системную стратегию, а также готовить сильную упаковку.

P.S. Сложность вырастает в 10 раз, если вы ищете работу со сменой сферы или без подтвержденных кейсов.

🔵Ожидание: идеальный оффер после 3+ месяцев без работы

Реальность: чем дольше пауза в карьере — тем выше риск, что за перерыв придется заплатить. И цена может быть очень разной, вплоть до печального для многих снижения в зарплате и уровне должности.

🔵Ожидание: просто буду работать хорошо, и меня заметят

Реальность: чаще всего такие специалисты невидимы и внутри компании, и на рынке. Кроме того, если вы ищете работу после 5+ лет в одной компании, внутри которой вы не росли, готовьтесь к тому, что для рынка это сигнал о том, что, возможно, ваш опыт и навыки уже устарели

🔵Ожидание: любой опыт работы ценится при поиске

Реальность: к сожалению, нет. Опыт сейчас нужно сильно фильтровать и оставлять только востребованный работодателями в вашей индустрии.

Особенно тяжело здесь тем, кто:
— тащил непрофильные, убыточные, нерентабельные направления и вовремя не соскочил
— занимался тем, что очень нравилось заказчикам, но не было никак оцифровано и не приносило реальную пользу компании

🔵Ожидание: после 1,5-2 лет на руководящей должности легко искать новую работу

Реальность: на текущем рынке среди экспертов такой профи будет уже оверквалифайд, а среди руководителей столкнется с жёсткой конкуренцией с теми, у кого управленческого опыта значительно больше

🔵Ожидание: крутые челленджи с выходом на новые мощности и рынки / тихая гавань без потери статуса и денег

Реальность: оба варианта на рынке труда 2026 года встречаются так же часто, как единороги в лесу. Сейчас большинство запросов работодателей начинаются на «опти» и заканчиваются на «-мизация», поэтому и челленджи будут соответствующие.

Вывод: пока вы работаете или поиск несрочный, можно неторопливо искать работу до лучшего, выстроив адекватные ожидания и критерии поиска новой работы.

Но если вы в срочном поиске, такой роскоши уже нет. Тогда выгоднее быть реалистом: понимать, как на самом деле устроен рынок труда и не тратить время, силы и деньги на карьерные сценарии, которые никуда не ведут.

Ну а если вы не нашли себя в этом списке, но пока не получается продумать понятный и реалистичный карьерный трек, где стоимость вашего опыта вырастет, а не упадет, хотите подобрать хорошие варианты для перехода или найти смысл в своей работе, приходите на карьерный чекап.

Записаться можно в любой момент (в ближайшие 10 дней есть 7 доступных слотов на работу с консультантом) → https://clck.ru/3Sity6

Что разобрать дальше?
Голосуйте реакциями
🔥 — как оценить свои перспективы, если впервые выходишь на турбулентный рынок
❤️ — когда на самом деле нужно обращаться за помощью по карьере: контрольные точки для самопроверки

Читать полностью…

«Вроде все терпимо» — три слова, которые стоят людям 2-3 лет карьеры

И зарплата нормальная, и проекты есть, и команда не бесит, и руководитель адекватный.

И все равно что-то не так. Каждое утро открываешь ноутбук и ловишь одну и ту же мысль: «Ну и зачем я это делаю?»

Чувство, что карьера как будто встала на паузу, а вы продолжаете ходить на работу по инерции, прилипло и не отлипает.

И хуже всего то, что нет очевидного повода уйти. Но нет и причины работать с прежним азартом.

Ставьте 🔥 если узнали себя.

В этой точке люди делятся на два типа.

🔵Одни копят раздражение месяцами, потом срываются и пишут заявление на эмоциях. Без плана и траектории, потому что спланировать их не было ни времени, ни сил.

🔵Вторые терпят годами, и подвешенное состояние становится фоновым режимом, который незаметно сжирает и ресурс, и карьеру.

🚡 Откуда берется это ощущение «карьеры по инерции»?
Чаще всего, когда вы выстроили все так хорошо, что стали заложником собственной эффективности.

Руководителю удобно, чтобы вы оставались на месте. Ваши результаты работают на компанию, а потенциал отодвигается на дальний план.

И вот тут начинаются качели. Подвешенное решение забирает больше энергии, чем сама работа. Спустя полгода мыслительной жвачки у вас будет 40 причин уйти и 40 причин остаться. Только ясности от этого не прибавится, а сил станет меньше.

А пока вы раскачиваетесь на качелях, рынок уходит вперед без вас. И в какой-то момент окно захлопывается.

Знаете, что в такие моменты всегда приходит вовремя? Сожаления. Жалеют те, кто ушел без подготовки и оказался на рынке без активов: ни результатов, ни позиционирования, ни понимания, кому и за сколько предложить свой опыт. И жалеют те, кто просидел в «теплом болоте» под 3-5 лет, а потом вышел с устаревшей экспертизой.

Но есть и третий сценарий…

Сейчас самый жесткий рынок работодателя за последние годы. И именно поэтому искать из позиции «у меня есть работа» — стратегическое преимущество.

Вы не спешите, а значит не хватаете первый оффер и не поступаетесь тем, что вам важно. У вас есть время довести кейсы до результата, упаковать опыт и разведать обстановку заранее.

🥖 Когда вы понимаете, что сейчас покупает рынок, вы собираете позиционирование, которое востребовано как хлеб: нарасхват всегда.

А без разведки рискуете выйти с набором навыков, который как спиннер (помните такие?) — был модным десять лет назад, а сейчас никому не интересен.

Только вот разведать это изнутри одной компании почти невозможно. Вы не знаете, ваша зарплата в рынке или давно нет. Не знаете, ваш опыт купят или скажут «слишком много для этой позиции». А разбираться в этом параллельно с работой, которая и так забирает все силы, нереалистично.

Когда у вас на руках факты, решение «уйти или остаться» перестает быть мучительным. Оно становится стратегическим.

Такую карту из фактов и сценариев развития мы создаем индивидуально под вас на карьерном чекапе. За пару встреч вы узнаете, где именно ваш опыт сейчас стоит дороже всего и что из результатов упаковать так, чтобы следующий работодатель боролся за вас, а не вы за место.

А еще получите сразу три варианта для карьерного шага, чтобы через год не оказаться в той же точке «все хорошо, но что дальше».

Если хотите играть на опережение — приходите на карьерный чекап.

👉 Промокод 2303 даст скидку 10% до конца дня.

А до 31 марта за покупку любой основной программы дарим бонусом мини-курс «Работа по душе: как выбрать и не прогадать», чтобы выбор был еще точнее

Читать полностью…

Зафиналили воркшопы по HeadHunter 🥳

Провели 3 плотных дня, где раскладывали всю внутрянку портала по полочкам. Объясняли, как изменились правила игры и что сейчас нужно менять в своей стратегии поиска, чтобы быть нарасхват для работодателей.

Сам кабинет работодателей тоже показали с комментариями, почему же отклики остаются без ответа…

Отзывы говорят сами за себя 🔥 Теперь у участников есть направление и ясность. А у траектории с направлением только одно движение — вперёд.

До осени повторов воркшопа не будет. Поэтому если вам тоже важно, чтобы HH приносил приглашения — сохраняйте себе подборку полезных советов ↓

• Вот так на HH отсеивают 9 из 10 соискателей, а они об этом даже не знают
• Мы выдумали соискателя, сделали ему резюме и превратили каждый четвертый отклик в приглашение на собеседование. Объясняем, как это получилось
• Разобрали алгоритм HH и придумали 5 способов починить ваше резюме
• Нет просмотров резюме на HeadHunter? Мы нашли причину: влияет этот показатель
• 15 минут, после которых ваш взгляд на упаковку опыта не будет прежним

P.S. На следующей неделе поднимем еще одну наболевшую карьерную тему. Попробуете угадать, что это будет, в комментариях? Первому угадавшему пришлем секретный карьерный приз🙂

Читать полностью…

Раскрыта причина, почему поиск работы кажется лотереей

Наверное, только ленивый не успел сравнить поиск работы с рулеткой. Как будто нет разницы, откликаешься или нет, все равно все зависит от везения.

Забавно, что часто такое пишут соискатели, которые на работе ничего не оставляют на волю случая.

На работе у них дашборд на каждый процесс. Куча человек в подчинении, проекты на десятки миллионов, еженедельный статус по каждому направлению.

И тот же самый человек выходит на рынок труда. Игнорует этап аудита опыта и доступных сценариев для роста. Откликается на все подряд. Не отслеживает воронку поиска. Отправляет резюме и ждет.

Руководитель Шредингера: управляет десятками людей, но не управляет одним процессом, от которого зависит его собственная карьера.

Когда условный продакт видит, что пользователи регистрируются, но не доходят до ключевого действия, он не говорит «наверное, аудитория сейчас такая». Он снимает аналитику, изучает воронку, находит экран, на котором происходит отвал, и переделывает именно его.

С поиском работы та же логика. Вот, смотрите пример ↓

↓ Первый этап: откликов много, приглашений нет
Отправили 10, 20, 40 откликов, а в ответ тишина? Проблема почти всегда в резюме: его отсеяли автофильтры или рекрутер.

Они ищут совпадение с конкретной вакансией и целевым портретом, а видят универсальное описание всего, что вы делали за десять лет. Нет совпадения — нет приглашения.

↓ Второй этап: на скрининг позвали, а после встречи с нанимающим тишина?

Нанимающему менеджеру важно понять, что вы будете делать на этой должности. Не где работали, а какие задачи решите и почему вам это интересно. Если он слышит пересказ карьеры за последние 10 лет, разговор заканчивается вежливым: «мы вернемся с обратной связью».

↓ Третий этап: дошли до финала, но оффер получил кто-то другой

Самый обидный сценарий. Вроде все хорошо, вроде понравились, но выбрали не вас. Чаще всего из-за одной банальной ошибки: соискатели на финальной встрече продолжают продавать компетенции.

При этом на финале проверяют другое: впишется ли человек в команду, не уйдет ли через три месяца, не создаст ли проблем.

Каждый из этих затыков решается, если вы отслеживаете, что конкретно идет не так.

«Отслеживать что? Там алгоритмы, рекрутер, который не разбирается в моей сфере, нанимающий, который не знает, чего хочет. Я могу все сделать правильно и получить отказ. Какой смысл вести аналитику?»

Один, два, пять конкретных отказов действительно могут ничего не значить. Причин миллион: внезапный фриз на найм, внутренний кандидат, ретроградный Меркурий.

Но если вы уже несколько месяцев не можете пройти дальше одного и того же этапа — это паттерн. И он говорит не о рынке, а о том, что на конкретном этапе что-то идет не так.

Как только вы начинаете смотреть на поиск как на проект, появляется контроль. А с контролем появляется скорость и результат.

Есть одно но…

Когда вакансий на вашем уровн немного, а каждая отнимает по 2–3 недели на собеседования, ковыряться в середине воронки долго и дорого.

Проще расширить воронку сверху: сделать так, чтобы приглашений стало больше. Тогда и пространство для маневра другое, и не придется соглашаться на первый оффер из страха, что другого собеседования не будет.

Как упаковать опыт и получать больше приглашений на самом популярном агрегаторе вакансий в РФ — мы разберем на воркшопе «Изнанка HeadHunter» в субботу, 21 марта, в 11 по Москве.

За последние пару недель его прошли 200+ человек, и они уже внедряют наши рекомендации. Это последний живой онлайн-воркшоп по HH, следующий будет только осенью.

Давайте сделаем срез: с каким результатом идет ваш поиск чаще всего? Жмите реакции ↓

🔥 — отправляю отклики, нет приглашений
👍 — не могу пройти рекрутеров
❤️ — не предлагают оффер на финальном этапе
🏆 — все отлично, вчера рекрутеры дрались за право предложить оффер

Читать полностью…

У вас в резюме лежат три разные карьеры. Вы об этом знаете?

В марте к нам пришло особенно много коммерческих директоров. Прямо выделялись из потока клиентов. И у многих мы видели похожую историю общения с работодателями с переменным успехом.

Одному рекрутер написал сам, поговорили хорошо, обещал вернуться — и пропал. Другой дошел до оффера, но денег предложили меньше, чем изначально договаривались позицию на ступень ниже. Третий получил отказ по причине «вы слишком сильный кандидат».

И непонятно: то ли что-то не так с резюме, то ли просто не везёт, то ли рынок для таких позиций вообще другой.

А рынок тут ни при чём. Дело в том, что за одним названием должности прячутся несколько совершенно разных профессий.

И работодатель, которому нужна конкретная из них, смотрит на обобщенное резюме и не находит нужную.

Вот простые примеры, как выглядят четыре совершенно разные карьеры под одним названием должности «Коммерческий директор» ↓

🔵 Комдир на агрессивный рост: строил продажи в компании, которая решила за три года вырасти втрое. Открывал новые регионы, нанимал людей почти с нуля, проверял гипотезы на живых деньгах, иногда ошибался и разворачивался за три месяца.

Знает, как выглядит рост х2 за год изнутри — это не красивый график, это постоянная неопределённость и решения без достаточной информации.

🔵 Комдир на удержание: пришёл в компанию с уже накопленным портфелем клиентов, и его задача была не потерять. Строил систему аккаунт-менеджмента, договаривался на переконтрактовку с якорными клиентами, держал retention, когда конкуренты демпинговали.

Тонкая, ответственная работа без драйва запусков новых продуктов, но с полной ответственностью за то, что уже построено.

🔵 Комдир в B2G: работал там, где сделка идёт до года. Знает, как устроены тендеры, как решения проходят через пять уровней согласования внутри крупных структур.

У него есть контакты, и он понимает, что без них на этом рынке просто нет входа. Один якорный клиент в его практике приносил треть выручки компании.

🔵 Комдир-антикризисник: приходил в ситуации, где уже горело. Продажи падали, команда демотивирована, воронка дырявая. Резал то, что не приносит денег, жёстко приоритизировал работу по платящим сегментам, выстраивал аналитику там, где её не было совсем.

И это роли, которые мы навскидку вспомнили за 5 минут… Ставьте ❤️, если нужно чаще показывать, как делать конкретные позицонирования к должностям

Они вообще не конкурируют за одни и те же места — у каждого своя индустрия и свои работодатели. Но одно резюме «коммерческий директор» конкурирует со всеми сразу и точно не попадает ни в одну задачу.

Когда мы начинаем раскладывать опыт на сценарии, люди часто говорят: «а я и не думал так о себе»

А потом оказывается, что за 7-10 лет опыта они прожили минимум две из множества профессиональных жизней, а может и три… Просто смотрели на это, как на один сплошной путь в рамках одной конкретной должности.

И вот тут начинается самое интересное. Потому что когда понимаешь, какие именно сценарии доступны — становится понятно, кому писать, как искать работу, что говорить на интервью и сколько за это просить.

Отчет с такими сценариями мы готовим в тарифе «Стратегия» на воркшопе по HeadHunter. Консультант проводит аудит вашего опыта, раскладывает его на 2 сценария развития, готовит подробный отчет и записывает аудиоразбор: какие роли вам доступны прямо сейчас, каким типам компаний вы нужны, как расставить акценты, сколько денег просить

Зарегистрироваться на воркшоп в субботу → https://clck.ru/3SbYHX

В итоге на воркшопе вы разбираетесь, как заставить HeadHunter работать, а с отчетом — как разделить опыт и что конкретно написать в резюме, чтобы отклики превращались в приглашения.

Последний поток воркшопа пройдет в субботу, 21 марта в 11 утра по Москве. Потом до осени повторов не будет

А если поиск работы сейчас не приоритет, но хочется ясности и точной стратегии роста, пишите в личку @careerlab_support_bot карьерную задачу, подскажем, как решить ее с нашей командой.

Читать полностью…

Почему опыт больше не гарантирует комдиру успех?

Технореволюция диктует свои условия: конкуренты внедряют ИИ и убегают вперёд, работу с подрядчиками уже нельзя строить на честном слове, а сливать деньги на маркетинг — непозволительная роскошь.

Систематизировать знания, внедрить релевантные метрики и освоить современные инструменты поможет курс «Коммерческий директор» от Академии Эдюсон.

Вы получите:

→ Бессрочный доступ: материалы останутся вашей настольной энциклопедией и будут обновляться под новые законы и технологии.
→ Практику через тренажёры, где можно отрабатывать реальные сценарии без риска.
→ Гибкий формат, который легко вписать в насыщенный график.
→ Опыт экспертов-практиков, которые поделятся рабочими методиками.
→ Индивидуальное сопровождение: персональный куратор + консультации с экспертами по вашим задачам.

При регистрации с промокодом КАРЬЕРА вы получите скидку 60% и курс «Нейросети для отдела продаж» в подарок: сможете автоматизировать рутинные процессы, ускорить принятие решений и увеличить продажи без лишнего стресса.

Реклама. ООО "Эдюсон", ИНН 7729779476, erid: 2W5zFJDgagH

Читать полностью…