3311
Это радио смыслов. Волна. Про людей и экономику, книги и истории. Двустороннее общение с автором возможно, но имеется только в частном канале. Поддержать этот можно здесь https://t.me/censum/4202
#ЭкономикаВпечатлений #Маркетинг #Менеджмент
Купи кирпич!
Подвезли душевный ролик про экономику внимания, как она есть. Дело в том, что современный потребитель (чего-то, кроме хлеба и центрального отопления) стремится кайфануть (развлечься, получить допаминовый приход). Ну а "разумной" его части нужно вещное подкрепление того, что он - балуясь - таки типа совершил выгодную транзакцию.
Поэтому рулит пара услуга + товар. Где услуга - в основном развлекательного (иногда - поучительного, но всегда - эмоционально-заряженного) характера. А товар имеет условно-позитивные свойства и ненулевую ценность.
Отмечу также, что - хотя это и секрет Полишинеля, но тем не менее непрямая продажа (пострелять, азарт) и реальная (купи мягкую игрушку) по модели сильно отличаются - настолько, что это совершенно разное. Игрушку вы бы не продали и по себесу, вероятно.
Собственно, в этом месте и начинается "бренд" (который некоторые похоронили). Бренд, как управление эмоциями потребителя через структуру продаж в т.ч.
UPD. А. Мягкая игрушка ещё же и как рекламно-завлекательная работает, пока счастливые обладатели таскаются с ней по другим аттракционам.
//Взято в блоге crazycart
#Психология #Логика #Петухов #Книги
Отрывочек из лекции профессора МГУ Петухова В.В.
Почему логика не работает: да потому что это - сухое, сильно облегчённое, модельное описание действительности. Точнее, довольно примитивный язык для описания в т.ч. того, что он видеть не может.
При этом, в силу того - что он довольно строгий и внутри не противоречивый, люди с ограниченным, но достаточным для освоения логики разумением складывают А плюс B и получают C - там, где острое, белое или сама дура.
Психология - практиченее и как то не странно - прагматичнее. Кстати, вчера буквально (вот проблема отсутствия в школах древних языков) узнал, что значит pragma по-гречески. А это - одно из 7 (!) слов, выражающих в греческом любовь.
Агапэ (ἀγάπη) — возвышенная, духовная, самоотверженная любовь.
Филия (φιλία) — любовь-дружба на основе сходства людей, их взглядов на жизнь или общности интересов.
Эрос (ἔρως) — страстное влечение, страстная физическая любовь.
Сторге (στοργή) — любовь-привязанность, в особенности между родственниками.
Людус (от лат. ludus игра) — любовь-игра.
Мания (μανία) — любовь-одержимость, разрушительный вид любви, приносящий вред и самому влюблённому, и его возлюбленной (-ому)
Прагма (πράγμα) — рассудочная, поддающаяся сознательному контролю любовь по расчёту.
(Тут из открытий, помимо прагмы, Ludus - оказывается знаменитая книжка Хейзинги "Человек играющий" - Homo ludens - про игру-любовь, не просто про игру. Очень крутое слово. Так играет ребёнок с котёнком, так играют друзья во дворе, так играет тренер с подопечными).
#HR #Менеджмент #Связи
Человека (да и любую организованность тоже) определяют связи.
Если предположить, что из всех способов понять объект у вас остался один, - выбирайте этот, он побивает любые остальные.
_________________
Вот дилерский центр крупного автопроизводителя, находится в одном из столичных городов ЦФО. У владельца - эксклюзив на территорию. Большой шоу-рум, сервис, обученный "там" персонал, известность и роль в регионе - неоспоримы. Но владелец пошёл на конфликт с вендором: нерасторгаемый контракт остался. Вот только некая марка авто "АВТО" прикрыла лавочку с финансированием кэптивным банком "АВТО-банк" приобретений хомяками новых мафинок (по 2% годовых) в этом дилерском центре (а чо, контрактом не запрещено). Дилер обанкротился - менее, чем за год (точнее, технически на это ушло почти три года, но по факту деятельность была прекращена почти к концу первого: на одном сервисе и ковриках далеко не уедешь).
_________________________
Вот - рассказывает специалист по переговорам - в одном из Штатов США скаут находит шикарного игрока в основу и начинает его вести. Все более-менее разумные сделки "на вырост" на будущих звёзд заключаются ещё в колледжах или ВУЗах, соответственно найденный где-то в глубинке квотербек вербуется через особые условия поступления в дружеский ВУЗ, где имеется фарм-команда. Всё на мази.
Главный тренер и переговорщик едут обедать в семью героя. При выходе из дома тренер - в благом расположении духа, а переговорщик сообщает ему грустную новость о том, что переговоры - провалены.
Игроку 18, его девушка (была на ужине) получила контракт в соседнем Штате. И там есть другой ВУЗ. За которым - другая команда. Про который ещё сам игрок не в курсе, что он будет за него играть (а переговорщик уже прочитал будущее, для него - человека опытного - это не составило труда).
______________________
Обе истории - из жизни (одна - из того, что оценивал автор, другая - из того, что читал).
Выходит, что прежде, чем с кем-то общаться (важным!), стоит проследить его связи. Да вы все так делаете - залезая в перечень фолловеров интересующего вас человека в соц.сети, изучая карту собственников в Кроносе, читая прессу и/или новости или наблюдая за тем, кто с кем ходит обедать (или курить) в офисе.
Во вторник размещу анонс воркшопа по схематизации карты связей.
Поможет и тем, кто в поиске работы, и в матримониальных целях, и в маркетинге. и в конкурентной разведке. И в решении личных проблем (найти подходы к покупке соседнего участка в садовом товариществе).
Население Нигерии к 2100 году по оценке ООН
Средний прогноз на 2012 год: 910 млн
Средний прогноз на 2019 год: 730 млн
Средний прогноз на 2022 год: 550 млн
Средний прогноз на 2024 год: 480 млн
Вот почему к прогнозам численности населения от ООН следует относиться с долей скепсиса. Они крайне упрощены и почти всегда завышены
#Неопределённость #VUCA #TUNA #Тренды #Стерлигов
"Опять эта неопределённость!" (с)
Трудно жить в неопределённом, волатильном и стохастичном мире.
Особенно, когда неопределённость совершенно определена, но настолько не симпатична, что думать о ней не охота, как тому рогоносцу из записок графа Ларошфуко, который предпочитает последним узнать об измене жены - исключительно потому, что не хочет терять своё же лицо перед собой же.
Вот набор неприятных истин, которые люди упорно не хотят слышать, и потому ничего (т.е. буквально! - ничего!) не предпринимают, чтобы хоть как-то улучшить свою ситуацию/облегчить страдания/уменьшить риски:
❌☠️ мы все умрём
Отсутствие завещания (при нерешённых иным способом вопросов собственности). Отсутствие страхования жизни и здоровья. Близкие не знают вашу последнюю волю (хоронить под берёзой на холме/сжечь в крематории). У семьи нет финансовой подушки. Имеются застарелые нерешённые проблемы, которые сильно ударят по близким после вашего ухода.
Игнор смерти - это база, и от него производными - все остальные отрицания идут (да-да, вообще все из известной пятишаговой структуры отрицание-гнев-торг-депрессия-принятие).
Не разобрался с вопросами смерти - имеешь проблемы при жизни.
Верно кстати и обратный вывод, грубо звучащий так: (тупые) проблемы при жизни субъекта означают, что он не разобрался со смертью (=сцыкло).
❌☠️ социальные институты, которые прописаны у нас, как реальные и действующие - на подкорке и в психике, в постмодерне прекратили существование (уже умерли, когда в голове у тебя они живы).
✔️ никому, кроме близких - не интересна твоя жизнь (людей слишком много). Да и для близких - в определённой рамке, чаще всего.
✔️ брак умер: он превратился в род не пожизненного, а среднесрочного контракта с обязательной выплатой вознаграждения и столь же обязательным скандалом. Не обманывайтесь "вероятностью 70%" - она а)выше б)не все распавшиеся браки в статистике учтены
✔️ твоё здоровье. в т.ч. психическое и ментальное, - исключительно твоя забота. Врачей интересует всучить тебе дорогостоящие (и не нужные тебе) препараты и/или даже провести на тебе ненужную (и очень дорогую!) операцию.
❌☠️ стадия глобального и одновременно внутреннего кризиса такова, что в ближайшие годы - причём не зависимо от того, прекратится ли то, что и не начиналось:
✔️ цены будут расти быстрее зарплат
✔️ нагрузка и требования на работе будут расти быстрее вознаграждения
✔️ обманщиков. халявщиков, кидал, предателей трусов - будет больше вокруг
✔️ качество продуктов будет ухудшаться
✔️ налоги будут расти быстрее доходов
✔️ закрепощение станет ещё жёстче, т.к. будет автоматизировано и оцифровано
❌☠️ никакой, блэд, собственности больше нет!
Собственность - атрибут свободного человека.
PS. Прекращайте уже сцать. Боливар не вывезет 8 млрд. Начался сезон "Игры в кальмара". Чем быстрее вы поймёте, где вы теперь - тем быстрее начнёте играть по правилам, которые сейчас в комнате, а не в романтическо-советском Жан-Жак-Руссовском-Стругацковом:
➡️ не дружба, а тактические союзы (и часто - с натуральными уродами или врагами)
➡️ не любовь, а чёткая недвусмысленная и понятная обеим сторонам ситуация змеи и черепахи
➡️ собственность - только то - что можешь сделать таким, чтобы невозможно было украсть (не имело смысла без тебя, например), либо чётко физически тобою контролируемо (можешь за покушение на это безнаказанно убить? - значит, контролируешь - не можешь - значит, нет, и не ври себе).
➡️ не планы, а набор типовых алгоритмов действий, привязанных к конкретным ситуациям и выборам
➡️ не диплом, а характер
➡️ не совесть, а работающие привычки грамотного выживальщика
Ну и т.д.
Нет уже никакого мира розовых пони...
"Если при выходе с сельской дискотеки взглянуть на звёзды, то хлещущая из носа кровь возможно перестанет идти" (с).
#СМД #Книги #Медоуз #ТеорияИгр
О пределах роста
Донелла Медоуз и её "Азбука системного мышления" (в новом переводе - "Системное мышление. Как создавать и улучшать системы в бизнесе и в жизни"). Книгу дочитал и теперь наверное не твёрдая тройка, а даже - четвёрка 😊 но точно - не отлично.
Ну во-первых выяснил, откуда была чуйка о её ангажированности повесточкой: оказывается, девушка (ну когда она ещё была) входила в состав рабочей группы, готовившей в начале 70-х знаменитый доклад Римскому клубу (о чём она сообщает на полях, в одном из комментариев мелким шрифтом). Как раз - тот самый доклад - о пределах роста.
Ну а во-вторых - третья часть книги - видимо исчерпав теософическое, что должно было быть донесено - всё-таки содержит много мыслительно инженерно-технического системного.
Этот пост - не прямая цитата (скучно мне так), а - вариация игры на тему, ассоциативно вышед из книги.
________
Выше в ролике: игра камень-ножницы-бумага. Сила средств в этой игре не транспарентна (не транзитивна), и этим она прекрасна. Динамо обыгрывает Спартак, который обыгрывает ЦДКА, который обыгрывает Динамо.
По идее, на бесконечном поле ни одна из трёх сторон не получит выигрыша: а вот на ограниченном правила меняются. О чём примерно все забывают - и причём регулярно. Скажем, "свободный рынок" фондовых инструментов, на котором нобелиаты Блэк и Шоулз построили свою теорию деривативов - а потом запустили в фонде LTCM - который благополучно накрылся, разорив огромное количество вкладчиков - упёрся как раз в физическое ограничение (условно - в моделях - бесконечного) рынка. Опционов наэмитировали столько, что под ними в пирамидке уже стало не хватать физического-материального. И один из нобелиатов - присел.
Ну и второй момент из этой же модели - это неожиданная концовка. Когда ты побеждаешь врага в этой игре, - ты проигрываешь, поскольку уничтожаешь одновременно ещё и (единственного) врага своего врага. Что является грубейшей ошибкой.
Этот момент кстати есть в китайских стратегемах, где прямо указано, что при борьбе троих побеждает тот, кто ведёт себя обратным двоим способом. Когда двое воюют - он бездействует и наоборот.
Но нам важно, что решение в простенькой для теории игр задачке контринтуитивно. О чём Донелла пишет полкниги примерно. Если ещё в системах с обратной связью как-то управители разобрались, то в том - куда жать (кнопка где?) - точно ошибаются примерно все.
Ну например - экономический рост может быть главной причиной... бедности и войн (отдельно потом об этом). А также вообще никак не помогать росту налоговой базы...
UPD. Отдельно впечатляет, что ножницы лидировали почти всю игру... пока окончательно не проиграли...
#HR #ОценкаСитуации #Зумер #Менеджмент
Очень много публикаций о рынке труда и споров.
Решил собрать в один пост свои выводы о ситуации, т.к. мне интереснее видеть целое, чем частности.
Начну с того, о чём пишут (другие).
👿 HH сломался. Миллионы пустых/поддельных вакансий, огромное количество отказов, роботы - которые отсевают и тех, у кого релевантный опыт. На одну реальную вакансию 200-500 откликнувшихся. Время поиска работы увеличилось вдвое-втрое. Отчаявшиеся выходят с понижением должности и зарплате.
С другой стороны, людей при этом не найти - продавца в зоомагазин ищут второй месяц.
Это пишут уже давно, я сам про это писал и писал даже почему: идёт структурная перестройка (это когда одних много и они - лишние, а других мало и их - не хватает). Тут всё очевидно: вопрос только, какие именно сектора растут и какие падают и почему и как это продолжит далее двигаться (наброшу ниже).
👿 [Умные люди пишут, что уже не только зумеры] не готовы работать 996 (с девяти до девяти шесть дней в неделю) - а именно такой вариант найма даруют работодатели тем, кому готовы платить более-менее релевантную зарплату, соответствующую (по мнению самих работников) их уровню образования и опыта. Ну т.е. старая история "белки в колесе" перестала работать массово.
Зумеры [на самом деле не только они - а вообще все проснувшиеся] больше не хотят гробить здоровье ради фоточек в Инсте с Мальдивов или очередного внедорожника, больше не хотят слушать ор дебилов-начальников, их достали интриги и страх потерять драгоценное рабочее место
Теперь некоторые наблюдения и сведения со слов коллег:
👿 В одном очень продвинутом чатике, где люди торгуют недвижимостью, привлекают инвестиции в стартапы, помогают устроить детей в ВУЗы или "решают проблемы с землями ГЛФ", второй месяц самое популярное объявление - это присланное туда резюме очередного "очень хорошего специалиста" (юриста, врача, проектного менеджера). Таких объявлений большинство, тема - главная в сезоне и это впервые за много лет существования чата. Спецов (самых разнообразных!) в рынке много: в т.ч. и тех, кто раньше "не опускался" торговать еблом собой по чатикам.
👿 Многие сообщают, что (в самых различных) организациях полунеофициально приостановлен найм. В части идут сокращения или они объявлены - с НГ. В части перешли на 4-хдневку.
👿 В одном малоизвестном колледже обнаружены взрослые люди (40+), имеющие высшее образование, которые пришли получить рабочую специальность. Спрос на любые "низовые" и рабочие должности - от сиделок и медсестёр до станочников ЧПУ - высок, причём устойчиво высок в большинстве регионов. На вахту можно уехать вообще не имея опыта - "научим" (предоставляют жильё, обмундирование, медицинское обслуживание, койку в общаге и есть даже спорт.зал - для всех работников бесплатный)
___________________________
Можно было бы набросать ещё в палитру, но уже итак примерно понятно, что происходит (тем, кто не боится признать очевидное и быть с этим, а не отрицать и пытаться как-то хвататься за старые представления о мире):
‼️ происходит очищение природы рынка труда
Пустые и никчёмные люди (перекладыватели бумаг и аналитеГи всего) - через буквальное страдание пройдя - либо люмпенизируются, либо пойдут работать - намного интенсивнее (на выживание), либо получат новые профессии (какие никогда не предполагали ранее получать) и найдут работу. Кто-то переедет в другие страны или регионы.
Добавим очевидное ➡️ средний класс больше не нужен➡️
И вот тут - главный вывод, который вы в таком виде точно не встречали.
Предложение среднеклассникам - up or out
(⬆️ строго наверх или
⬇️ строго вниз),
перейти по горизонтали уже не получится и прекратите тупить! - пока вы в этом состоянии "поиска", последние свободные ниши "наверх" разбирают более рисковые ребята, а более-менее приличные места "снизу" забирают те самые сорокалетние, которые пошли учиться на фрезеровщиков.
UPD. Желаете помочь соискателям - репостите.
UPD2. Наверх - это предприниматель, soldier of fortune.
Один из вариантов - аутстаффинг (как способ высадиться в рынок из корпорации) и прибегать к нему нужно быстрее!
это я ещё на биохимическую поляну не ступил, где со всей очевидностью становится понятно, для чего природа уготовала допаминовый прилив в начале изучения чего-либо (и именно и он - т..е химический процесс в организме - ведёт к завышенной самооценке на фоне возникшего кайфа). Не было бы этого прилива (выучил 200 слов по-испански и уже воображаешь себя играющим на гитаре баллады перед огненной фигуристой мексиканкой) - не было бы людей, на что-либо новое отчаянно бросающихся.
Заноление рисков и преуменьшение дальнейших расходов энергии и прочих затрат строго необходимо в смысле эволюции - иначе бы мы так и сидели в пещерах, премудрые пескари, даже не пытаясь освоить новое.
Манифест понимающего
Средний человек в России получает в 17 раз больше "нет", чем "да".
Мужчин с детства учат не проявлять эмоций и заткнуться при случае: поэтому многие обращаются к врачу уже только когда копьё, застрявшее в спине, мешает спать.
Культура диспута в стране мёртвая: я начальник - ты дурак, ты начальник - я дурак. Во всех остальных случаях переход на личности случается ещё до начала дискуссии.
Совета люди спрашивают, только чтобы подтвердить свои интенции.
Профессиональную помощь игнорируют и принижают, не готовы за неё платить, не готовы следовать инструкциям. Поэтому те же люди (с копьём) запивают потом антибиотики - водкой. Но аккуратно.
Спорят жарко, не зная даже мат.часть. Не читав и не слушав.
Спорят так, как будто от этого зависит жизнь - когда всего-лишь жалкое эго.
__________________
Я и сам спорил много и часто (и по совести говоря - довольно часто никчёмно, это были бессмысленные затраты труда и времени, нервов и эмоций, энергии и других ресурсов), но - вот так вышло - в последний коридор затмений - поднявшись на Фудзи с сыном - кое-что для себя решил. (Горки - особенно ночью и перед рассветом - удобное место для решений, я вам скажу).
В это кое-что видимо входит и отказ от споров теперь.
Никому из вас я больше ничего не доказываю, причём пишу об этом прилюдно, именно чтобы потом могли на это сообщение указать (сохраняйте).
Вы - все - безусловно теперь правы. Во всём. Всегда и везде. Потому что умницы, зайчики и красавицы.
Я больше не спорю с нерадивыми учениками - оставайтесь остолопами. Если я не прав, то зачем ты брал урок? а если я прав, то зачем со мной спорить?
Хочешь понять моё мнение - задай риторический вопрос, уточни, а уже потом реши - принимать или нет моё мнение. Озвучь своё, сопоставь его (вслух). Пойми, в чём расхождение. Обсуди со мной. А не хочешь делать по-людски - я просто кивну и соглашусь с тобой. Собственно если начал - значит это твой выбор меня не слушать. Твоя пралайя.
Я больше не спорю с набитыми дураками- заказчиками. Ваши деньги, ваше право спалить их - как вам удобнее.
Я не спорю с любыми дискутантами всегда и везде - поэтому уже довольно давно не пишу ни на каких форумах уже (бесполезно) и закрыл комментарии к своим постам.
Я просто тихо уйду, забаню, самозабанюсь. В некоторых случаях поставлю шорт на ваши акции или предложу конкуренту то, что вы приняли в штыки. А может сам реализую - на вашей поляне - и так, как удобно мне.
______________________
Три исключения для спора со мной:
1. Прямая и недвусмысленная, озвученная вслух - пространно и чётко - просьба, включающая моё право раздавать пиздюли в стиле медведя Балу. Письменная. Однозначная.
2. Вы поставили на этот спор деньги или иное имущество, или важное действие, или отказ от него, а я - принял ставку (она может быть зеркальной или с коэффициентом - как договоримся). При наличии арбитра и чёткой системы объективации правого в споре.
3. Вы мне близки и вашей жизни что-то угрожает, чего вы не видите или не понимаете.
Пятигорский выше - ни в коем случае не потому, что я каким-то образом пытаюсь изображать свой уровень, типа равный ему, разумеется я чётко понимаю своё место, а скорее - чтобы вы услышали то, что для меня, человека - много читающего - существует как база уже довольно давно.
В чтении коммуникация а)определённо с умным человеком (ну чаще всего, тут ещё конечно от подбора книг сильно зависит) б)односторонняя и в) если хочешь спорить - то пиши и отстаивай, так заведено. Пиши тоже умнО и по делу, иначе не прочтут и спора не случится. Исторического, философского.
Моё понимание - моя ответственность. Понимание Пятигорского. Я конечно могу написать на стене "Пятигорский - лох". Могу вменять ему, что он дебил и не понял Пруста (как я его понял). Но толку-то?
Соответственно, за ваше понимание меня - ваша: и если вы её на себя на взяли, я - заткнулся. Мне нечего добавить, а остальное - просто пустое.
Хау.
#Медоуз #СМД #Фидбэк
Поругал, теперь пойдут комплименты.
О пределах роста
(по Донелле Медоуз,"Системное мышление. Как создавать и улучшать системы в бизнесе и жизни" )
Первую штуку прям хочется расцеловать (видимо потому, что ждал аж до 76-ой страницы, чтобы порадоваться системнму-разумному светлому).
"Одно из основных понятий теории систем, не менее важное, чем полученный в результате наблюдения вывод о том, что системы с аналогичными структурами обратной связи проявляют схожие типы поведения, даже если внешне совершенно разные".
"Население ничем не похоже на промышленную экономику, за исключением того обстоятельства, что и население, и экономика воспроизводят себя, используя собственный исходящий поток в качестве инвестиции и провоцируя экспоненциальный рост. Процесс остывания кофейной чашки аналогичен процессам охлаждения воздуха в закрытой комнате, радиационного распада, изменения численности населения и экономикам, которые стареют и умирают. Величина параметра, который характеризует каждый из этих процессов, идёт на спад в результате воздействующего балансирующего цикла обратной связи".
"Одна из главных целей экономического развития - удержание темпа усиливающего цикла накопления капитала на уровне, превосходящем темп усиливающего цикла роста населения, чтобы люди становились богаче, а не беднее".
#Книга #Япония #Парадокс #Наблюдение
Про желания и возможности
У Стругацких в "Трудно быть Богом" главный действующий герой - Румата: этакий супер-положительный лыцарь. Покоритель женских сердец, который не вступает в половые связи. Победитель сотен дуэлей без смертельных исходов. Проводник доброго и светлого в мир тьмы (и - по книге по крайней мере - у него отчаянно и бесповоротно таки ничего не получается, ибо не доросли). В смысле - не получается раздать вай-фай свободы из своего такого просветлённого роутера - тем, кто её не заслужил (оказывается. свободу можно только собственноручно - взять, получить - неа).
Даже в романтической юности герой этот (с которым. разумеется, каждый полуторный читавший книгу хотел бы себя отождествлять - и наверняка для этого в т.ч. он таким и писался) вызывал вопросики. Ну вот как можно иметь репутацию сердцееда, если дамы не могут получить главного (и ведь через время начнут объяснять друг дружке, почему: и ведь объяснят, так устроен их совместно-речевой аппарат мышления). Объяснение это сильно не понравится ни самому герою, ни его руководству, ни читателям (да п.ор он). Ну а что воинов других не кладёт насмерть - или трус, или заговорённый (и в любом случае - бояться его нечего, а значит надо вызывать на дуэль, а значит - просто по закону больших чисел - рано или поздно, но кто-то его вальнёт).
_________________________
Всегда вызывал сомнение и коан про мудреца, который не отличим от глупца. Или байка про очень богатого человека, которому ничего не нужно.
Но возможно я действительно чего-то недопонимал. Вот смотрю на эту статистику и вижу прямое воплощение парадокса.
Японский паспорт - один из трёх самых сильных в мире: и даёт возможность путешествовать в 190 стран без визы. Но его (как загран) получают всего 17% населения. И пользуются им крайне нерегулярно, - даже имеющие. И это - прямая ситуация, которая парадоксальна и одновременно существует, её можно пощупать.
Есть ряд объяснений, но я бы сгруппировал в две категории основные.
✔️ японцы - очень замкнутая нация (до 19-го века они не очень-то и сношения с внешним миром поддерживали, а до этого - например из европейцев - только голландцам разрешалось вести с ними дела). Острова мононациональны. Японцы женятся на японках. Строго и чётко действуют согласно обычаям и религиям. Закрыты для внешнего влияния. Да и сами не очень стремятся наружу.
✔️ японцы - очень занятая нация. Отпуск чрезвычайно короткий. Да ещё и в общий сезон отпусков. Короткий отпуск тратить на международные перелёты - расточительно. Да ещё они и дорожают в сезон отпусков. На кругосветку нет ни времени, ни денег. Да и дома - есть что посмотреть и где побывать (Окинава, Токио и Хоккайдо - это три различных климатических, природных, культурных ландшафта).
Так и выходит - строго в рамке уже китайской мудрости
"иметь можно то, чего не жалко потерять".
Прошедшая конференция стала некой точкой сборки: стало окончательно ясно, что без промышленного маркетинга как полноценной дисциплины мы так и будем производить хорошие вещи, которые плохо покупают. Это не вопрос презентаций и каталога, это вопрос того, как мы думаем о клиенте, о сделке, о жизненном цикле оборудования и о совместном создании ценности. Пока мы остаемся в логике “сделал -продал -забыл”, рынок будет наказывать нас длинными циклами, потерянными тендерами и невозвратными скидками.
Нужно признать, что обучение собственников не факультатив, а стартовая точка. Пока владелец и генеральный директор мыслят исключительно цехом и себестоимостью, любая стратегия разбивается об операционку, а маркетинг воспринимается как красивая упаковка. Нужно сдвинуть фокус на путь клиента: кто и как принимает решение, где у них риск, на каком этапе они застревают, каким образом мы сокращаем их издержки времени и неопределенности. Когда собственник видит связку “инициатива -метрика -денежный результат”, разговор про маркетинг автоматически становится разговором про рост EBITDA или капитализации компании,а не про баннеры и выставки.
Второй вывод -нам нужна научная школа, а не набор случайных практик. Рынку требуется общая методология: как описывать сложные центры закупки, как строить карту влияния, как считать экономику внедрения, как измерять вклад каждой точки контакта, как переводить инсайты инженеров в управляемую воронку. Это знание должно быть формализовано, пройдено через кейсы и допущено до производственных команд в виде понятных инструкций, шаблонов и учебных модулей. Без такой “операционной системы” мы снова упрёмся в нехватку людей, которые умеют не только придумать стратегию, но и воспроизвести её на уровне отдела и конкретного менеджера.
Третий пласт -передача знаний до исполнителей. Даже сильная стратегия умирает, если инженер, продавец и сервис не понимают своей роли в общем клиентском сценарии. Нужны маршруты взаимодействия, единый язык описания ценности, библиотека типовых ситуаций и решений, где каждому ясно, что делать на созвоне, в пилоте, на этапе ввода в эксплуатацию и в сервисном контракте. Когда навыки приземлены до ежедневных действий, маркетинг перестает быть “магией” и становится ремеслом с прогнозируемым результатом.
#Менеджмент #PR #GR #Инвестиции
Любую организованность можно представить, как систему связей. Бизнес определяют как пучок контрактов: писанных и нет. Также повязаны многие люди, кланы или страны.
Карты связей эклектичны, устаревшие, частичные и не валидные у большинства из тех, у кого они даже есть - а у кого нету - считай вовсе слепой кутёнок. Карта - не равно территория. Схема - не есть объект.
Проблема большей части аналитики сводится к тому, что она видит объект а)отдельным б)статичным. А он существует во множестве связей и в движении (и те, к кому он привязан, тоже - в динамике). Статичное самостийное описание объекта - даже хуже, чем фотография - это описание чего-то в реальности не существующего.
Как простой прохожий видит город, не видя того, что в полметре-метре под ним.
__________________________________
А вот несколько приёмов, которые используют люди знающие, когда хотят понять за связи (обратимся к опыту разведки и уголовного розыска, господа):
🧠 имитация обстоятельств (сделка, конфликт, срочная услуга) выявляет тех, кто реагирует на просьбы объекта наблюдения, подключается или координирует взаимодействия на его стороне.
Например, оперативники могут организовать обыск - не для того, чтобы найти что-то изобличающее, а с тем - чтобы по его итогу отследить, к кому побежит подозреваемый (это будет его главный покровитель) или куда поедет (к заначке, месту преступления, явочной квартире)
🧠 непредсказуемые вопросы и разрывы. Очень бодрят собеседника и ведут к вскрытию. Смена темпоритма разговора, его направленности. ракурса, громкости или комфортности. Подброшенные коаны, случайные анекдоты. Идеи. Задача - отследить эмоциональную и неконтролируемую реакцию типа микромимики.
🧠 оперативный эксперимент. Создаётся провокативная ситуация, ведущая к или срывающая какой-либо контакт.
🧠 проверочная закупка.
🧠 внедрение агента (которые отслеживает реакции на любой из вышеперечисленных подходов в т.ч.) (кстати - в новой экономике и технологии агент - вполне может быть и алгоритмом)
Также отмечу, что для людей знающих информация о том, что некто общался с кем-то 10 раз по телефону может быть важнее, чем текст любой из этих 10 бесед в распечатке.
Не понимаете хотя бы примерно в связях объекта - ничего о нём(ней) не понимаете, господа.
Хотите вебинар на эту тему? голосуйте китом и пишите вопросы в директ.
#Аудит #Крысятничество #ШколаОценки #Менталитет
Предприниматель Aлексей Быстрoв, занимающийся перевозками, обнаружил: а затем детально исследовал и доказал воровство топлива нанятыми им водителями. Ну и решил сыграть в бережливое управление хорошего полицейского, предложив работягам самим признаться (хертам).
Работяги, естественно, не признались - и были уволены разом (и ещё и возмущались), а мы возьмём этот кейс как пример и развернём его широко, чтобы было понятно, что есть такое этот самый класс - "рабочий класс", цинично и прагматично.
🐀 им искренне плевать на результаты работы компании
🐀 они искренне считают слитый бензин частью собственного дохода
🐀 при любых неприятностях у предпринимателя - доводящих того до разорения не перестанут они ни воровать бензин, ни требовать своевременной выплаты заработной платы
🐀 ни один из них (сильно) не расстроится при полном разорении предпринимателя
🐀 и ни один из них не примет на себя ни грана вины за это самое разорение, буде оно случится, даже если они сами этому способствовали - сливая бензин - и даже если предприниматель будет иметь в связи с банкротством проблемы и в рамке, регулируемой ГК РФ, и УК РФ.
___________________________
Тут у меня возникает вопрос: а почему, при наличии фактуры, готовой стать "доказухой", предприниматель не пишет заявление в органы, а предлагает "пацанам" полюбовно признаться в содеянном с последующим (уже заготовленным) прощением и целованием тех в дёсны? Надо же какие хорошие замечательные мужчины, сначала залезли в карман и спиздили сумму, равную новому авто (до введения новых утильсбров, да), а потом - взяли и сознались (когда им сказали. что ничего не будет за это).
Какой бы ни был мотив предпринимателя - или у него у самого рыльце в пушку есть недочёты и нарушения, с которыми водители могут пойти в разнообразные организации или что-то рассказать на допросе. Или он решил сыграть хорошего и "простить пацанам", имея в виду - что это типа по-пацански, не сливать своих (какие нахуй свои? крысы никогда и нигде не считаются своими: за воровство у своих - самая жёсткая кара). Но если ты играешь хорошего, то ты не наказываешь за воровство, а поощряешь его, становишься соучастником.
Завтра эти хабальники выйдут на работу в другую контору (водителей дефицит) и будут продолжать там же развивать те же практики расширения соц.пакета, так сказать. И к тебе придут те, которые знают, что ты - в самом худшем случае - сначала им подарочки на Рождество под ёлку, а потом - уволишь. И то, если найдёшь чё ещё докопаться.
Короче, это "жёсткое увольнение", по сути - практика "бережливого управления" с беседой и попрошайничеством (вы, пожалуйста, мужчины, не воруйте больше) - прямое поощрение действовать так и дальше.
Почему Алексей не написал заяву, а?
А на и вблизи ЛБС так нужны водители, между прочим.
#ШколаОценки #Власть #Менеджмент
Ув.Евгений Кузнецов поднял тему, столь приятную бетам всех уровней: про то, что начальство - тупое (и поэтому не вывозит), а интеллектуалы давно мол готовы на замену, ибо на голову или две сильнее (в смысле умнее), причём так уже было и мол снова повторяется.
Рассуждение, сколь милое сердцу интеллигента, столь и необеспеченное - ни исторически, ни логически - ни политэкономически - вообще никак.
Власть берётся не умом, а силой (хитростью, коварством). Интеллект конечно нужен, чтобы отдавать приказы - но чуть выше среднего. Ни Эйнштейн, ни Лихачёв с властью бы не справились - при их айкью за 200 - и не потому, что слабые физически: а в силу наличия совести и способности к осознанию, которая противоречит грубому ходу истории - в которой по-прежнему существуют войны, а политика - дело грязное (провокации, шпионаж, политические убийства, спланированные восстания на чужой территории, само-подрыв собственных строений типа башен-близнецов и прочее).
В самом деле эволюция давно предусмотрела место для интеллектуалов: они служат на манер собачки из ролика ув.Станислава Дробышевского - антрополога, палеонтолога. Интеллектуал вовлекается на время в проект (перехода улицы или создания атомной бомбы) - и строго на время проекта получает ощущение, что он - элита.
Кроме того, у власти есть свои смотрящие за интеллектуалами (руководители союза писателей, художников, кинематографистов - а также их приближённые и пр. организаторы наук и искусства). Скажем, руководитель российской академии наук или НИИ им.Склифосовского - может ещё и физик или хирург (и даже может не сильно номинально), но на 80-90% - уже администратор: вовлечённый в том числе в делёж и пилёж. Ставок и должностей, проектов и освоений, наград и почестей, квартир и гаражей, правил существования в их общественно-интеллектуальной сфере - в т.ч.
Именно и только в силу этого интеллектуал - не гамма (иначе бы его - при его 30-см трицепсах и в силу гандикапа "воспитания" убили бы ещё в детстве, как не способного бороться за жизнь) - а бета, т.е. занимает промежуточное положение в иерархии между "низами" и "верхами".
Это промежуточное положение - страдальца ("средний класс", "креакл"), потому что с низами этот самый интеллектуал уже не хочет настолько, что уже и не может, а до верхов ещё (и примерно навсегда) тоже не может. Этот "стеклянный" потолок хорошо ведом в т.ч .и тем, кто закончил МГИМО или даже Оксфорд - но будучи из бедной семьи - не смог добиться ничего выше определённой рамки.
Например, в чиновничестве - это зам.руководителя ведомства (на котором много орг.работы и интеллектуальной. но очень мало реальной власти: это рабочая лошадка, прораб).
В борьбе за власть действуют законы власти. Интеллект там имеет значение, но не превалирующее. Намного важнее умение повелевать (в т.ч. и собой), рисковать, хуцпа, макиавеллистские способности к подлости и коварству, способность убивать, калечить и - при необходимости - пресмыкаться когда надо (пока не вырос). Имеет значение происхождение и принадлежность к клану. Даже здоровье-витальность важнее интеллекта (у низких и не особо симпатичных кандидатов в президенты США нет шансов).
Как говорил один мой начальник,
"выигрывает не тот, кто умеет играть в шахматы, а - кто расставляет доски".
#Психология #Биология
Эффект наблюдательницы
Берёг рилс на пятницу, но читаю - что у многих по понедельникам плохое настроение, стресс и неопределённость, а тут ещё полнолуние грядёт и национальный праздник, от которого сердце разрывается на части - вынужден прибегнуть к.
На видео - самая что ни на есть актуальная демонстрация эффекта наблюдателя (а не вот это вот всё с дощечкой, двумя щёлочками и разным распределением атомов, бомбардирующих экран, при разном подходе во взгляде инженера, который конечно мог бы радоваться, прогуливаясь по Стамбулу с такой аспиранткой, но он слишком умён).
Многие забывают, что нельзя надеяться ни на память (она сбоит), ни на личный опыт (он часто нерелевантен), ни на впечатления (у каждого свои требования и взгляды) очевидца.
"Врёт, как очевидец"
#Логика #Психология #Задача #Кино #Сингулярность
Сегодня будет несложная задачка - ну для тех, кто чуть "умнее" двубитного дихотомичного логичного создания, как немного твёрдолобый робот в фильме "Последнее замыкание. Конец света" (2023). Впервые текст этой загадки я слышал в исполнении кого-то, игравшего роль в фильме про "бурю в пустыне" - загадка придумана до роботов.
По пустыне идут три робота.
Первый говорит:
- Вижу впереди себя пустыню, - а позади двух роботов
Второй говорит:
- Вижу впереди робота и позади - робота
А третий говорит
- Вижу впереди двух роботов и позади - робота
Как такое возможно?
#Прогноз #ШколаОценки
Говоря о будущем или прошлом, - люди всегда соотносятся прежде всего с настоящим; причём чаще всего исключительно с тем "настоящим", к которому имеют доступ своими вибриссами. То, что не укладывается в картину мира, не релевантно личному опыту или не может быть объяснено привычными конструкциями мышления, - либо заноляется, либо признаётся фейком, производством AI, фантазией и бредом.
Паттерн, описанный выше, легко пронаблюдать - когда и если вы будете смотреть 10-дневный прогноз погоды. Не существует вычислительной мощности и алгоритмов, способных с достаточной точностью такой прогноз выдавать. Но при этом присутствует запрос в обществе, а также специально ответственные за прогноз структуры вроде ГМЦ РФ. Есть запрос - он удовлетворяется. Бюджеты надо проедать оправдывать.
Ситуация меняется - прогноз "уточняется" (а зачем мне "уточнённый прогноз" на 10 дней, когда некое решение, которое я на нём основывал, уже принято?). Выдавший прогноз не в ответе: так бывает. Принявший решение на основе липового прогноза - безусловно, ответственен сам: его попытка перевесить ответственность за неопределённость и связанные с нею риски на третье лицо не обоснованы.
Но люди продолжают желать прогнозов и выдавать их на гора.
______________________________
Поэтому есть в основном два типа прогнозов. Первый - это "от достигнутого". Когда примерно всё усредняется и/или сводится к некоему наиболее вероятному, согласно таблиц талмудистов, расчёту. Так вот и менялось "население Нигерии". Просто тупо экстраполированным рядом чисел (вообще вне всякой зависимости с политикой сокращения численности населения, которая ведётся с 1970-х годов и за 50+ лет уже достигла невероятных успехов - вон в Сеуле есть районы, где рождаемость на одну женщину 0,39 человека).
Второй вариант - это когда некое нормативно-заданное будущее (типа коммунизма в 1980-м году, при котором мы все would have должны были жить уже) выводится как уже достигнутое, а цифры привязываются к ним. За этим есть ещё идея из мистического мышления: типа если мы будем так хотеть, то так и будет. (Нет, блэд. Надо не хотеть цифру, надо намереваться стать тем, кто достоин нечто такое проделать, чтобы увидеть на мониторе в будущем эту цифру. Совсем разная работа).
Так (план А и план Б) делает 99% прогнозистов 99% прогнозов, господа.
Либо продолжая некий график (вообще не сообразуясь даже с известными факторами типа цикличности, сезонности, ограничений по ресурсам), либо втыкая его в мечтательно-зафиксированную якобы достигнутую цифру.
Ну а третий вариант, это - вариант корпоративный. Когда большое руководство считает "от достигнутого", а те - кто чуть пониже, но хотят бонуса - от "красивой цифры". Тогда получается знаменитый клюшка-график.
_________________________
Что характерно при этом:
✔️ любой более точный прогноз будет признан маргинальным и обязательно осмеян
✔️ любой, кто имеет реальную силу духа принимать будущее таким, какое оно есть - а не нарисованным на графике - обладает форой.
Объяснять, доказывать, взывать, указывать на - бесполезно.
Люди - слепы не потому что дураки, а потому что - малодушны, причём малодушны по собственному выбору.
Дурака - хотя бы теоретически - можно если не научить, то хотя бы заставить выучить механические пассы, которые при некоторых раскладах его спасут.
Малодушного ты уже ничем не научишь. Он закрыл комнатку мышления в голове, а ключик выкинул - так спокойнее. Те, кто ходят в будущее - для него не просто идиоты, а опасные идиоты. Мистики, медиумы, еретики и костёр.
#Маск #ОценкаСитуации
Вчера развезли и густо покритиковали в Телеге тот факт, что Илону не нашему теперь Эрловичу исполнилось 500 ярдиков.
Люди, у которых нет и 500 тысяч долларов (т.е. в миллион раз меньше!), распалились настолько, что нашли два десятка доводов, почему состояние Маска - не настоящее.
Что мол будет, если его сразу в стакан (не в тот, про который вы подумали. а про биржевой стакан).
Да ничего не будет. Не залэзе. Физически невозможная ситуация.
Про состояние Маска важно понимать, что скорость - с которой допустим начнёт его тратить какая-нибудь Камбоджа - забрав из него расходную часть бюджета - всё равно недостаточна, чтобы оно перестало расти.
Что он может раздать десятую часть своего состояния нескольким людям, и те - попадут в список Форбс, а он - сохранит в нём свою позицию. Он даже может и Кампучию, и раздать - и тоже остаться первым!
Что независимо от того, что там нарисовано - 500 или 50 - ни его личный уровень жизни, ни уровень жизни его детей и внуков, ни качество принимаемых им решений, ни степень властных полномочий не поменяются.
Что чувак продолжает летать, как заведённый. Работать, как проклятый (пост слева - он разместил в своей соц.сети, чтобы получить инфо по её развитию и развитию видимо и старлинка заодно - буквально вчера). Снова и снова делать детей с очередной женой. Влиять на ситуацию в мире и стране - что бы вы за этим не видели и как бы это влияние не характеризовали.
Он вполне возможно полетит на Марс и там колонию первую возглавит (это не шутка, учитывая и скорость развития технологий, и ожидаемую продолжительность жизни героя).
Масштаб задач, которые он перед собой ставит, большинство даже за фантастику не считает. Он прошёл уже полностью классическое лото с многоразовыми ракетами (полностью посрамив скептиков), а теперь делает одновременно сеть информационную, энергетическую, мобильную и интеллектуальную (это четыре его "стартапа"), которые - слившись разумеется воедино - иначе зачем всё это было строить - по факту создадут новую нервную систему планеты целой.
И вот вчера читаю это вот всё - причём в десятке мест - и понимаю, насколько, блядь, убогая российская блогосфера.
"На самом деле у него не 500" - это верх её любознательности. Диванно-страпонный дискурс интеллигента в тапках. Пиздец действительно начинается в головах.
UPD. На какой сумме - только честно - вы перестали бы работать?
Вот это и есть ваш уровень притязаний, максимальный.
У Маска он выше. Сиди там и заткнись это не 500 млрд.
#Менеджмент #Налоги #СМД #Forbes
А вот кстати подвезли свежайший пример дуболомности несистемных придурков (в этот раз - леваков, но их хватает на каждом фланге, я вас уверяю) в Норвегии.
Левое правительство пришло там к власти на пост-КОВИДной волне в 2022-м.
И одним из первых решений их было ... повышение налога на богатых. Идея была - собрать миллиарды крон, а по итогу... из страны только за первый год сбежало 32 миллиардера (в более благоразумные юрисдикции), а всего - ушло, уехало или иным образом перенесло налогооблагаемую базу - 82 богатейших человека на текущий момент (они просто срезали почти весь список Форбс по своей стране).
________________________
Анекдот старый и глупый, но как же он описывает точно поведение систем.
... ввели в СССР правило, что за 10 детей дают усадьбу в станице, автомобиль "Волга" и пенсию на всю семью (работать не надо). Усатый механизатор пересчитал своих - 8. И признался жене, что есть ... у него кое-где двойня (его. но не его типа). Жена всплакнула, но что делать - отправила за оставшимися детьми (дело-то святое ж). Возвращается. Дома (... остался... один).
-!?!
- ты думаешь, ты один умный? все приехали и своих разобрали!
#HR #Зумер #ПринятиеРешения
А эту зарисовку предлагаю, как иллюстрацию к тому, что теперь называют "зумер" (ещё раз повторю - зумер - это не возраст, а КУЛЬТУРА, ёптыть, КУЛЬТУРА: то есть такой код личности. свойственный целому слою людей, которые - не зная друг друга - раздельно и совместно - вот так теперь договорились думать и жить).
И как ярчайший пример совершенного и плотного способа принять решение. Ровно как людям для иммиграции рекомендуют пожить от трёх до шести хотя бы месяцев (ну точно больше. чем тур.поездка) в понравившейся стране.
Как тест-драйв.
Как первый рабочий день (идиоты-работодатели даже не в курсе, что в этот день и у них тоже - испытательный срок).
Вот пришла на рабочее место строго ко времени. И поняла, что не налезает на неё этот бушлат. И честно об этом призналась.
Посмотрите на реакцию РАБотодателя. Своё отчаянное положение - не сумев рейдануть душу (не заблудшую) - она конечно сводит к психологизму.
Да нет тут никакого психологизма, это высший расчёт. Психологизмнутый просто проспал бы!
Примерила, не подошло. Адью.
Предельно честно и предельно объективно.
Заметьте, ни копейки вашей не потратила, а что у вас были ожидания - так это ваши проблемы (с).
#Бихевиоризм #Конгитивистика
Но самый главный вопрос к когнитивистам - если такое огромное количество "искажений" в природе мышления заложено эволюционно; то как мы, бедолаги, вообще выжили, слетали в космос, расшифровали геном, изобрели вакцины, сделали интернет - чтобы пересылать по нему эту табличку с невероятным количеством заложенных в нас якобы имманентных "ошибочных" моделей?
И это мозг тупой, социум невалиден или исследователи в узкой специализации псевдо-науки (это когда они не могут повторить ни одного эксперимента через 20 лет, или после публикации самого эксперимента и его широкого обсуждения, или он даёт иные результаты у других исследователей. или в других странах).
Это первый философский вопрос.
А второй - и что это вам дало, бихевиористы? В смысле - что вы знаете, на какие кнопки нажимать, чтобы манипулировать (и потому активно привлекаетесь американским правительством и спецслужбами к особым миссиям; имеете бюджеты и кафедры; и даже получаете Нобелевские премии). Ведь сам же Канеман, да и Талер - пишете - что даже знание эвристик не даёт ничего для их отключения/профилактики чаще всего, ибо - механические. глубинные, и суть структура нашего мышления на самом нижнем (не корректируемом!) уровне?
Библия, поругивая человека за грехи (т.е. за грубые поведенческие ошибки, которые приводят к негативным в долгом сроке последствиям, которые сразу не видны и кажутся не обязательными, почему грехи столь популярны, ибо - биология) - одновременно при этом чётко указывает на путь, которым надо следовать, чтобы решать проблему. Обожра? - постись. Алчен? - вырви глаз себе, которым алчешь (да поставь ты уже самобан себе на Запретограмм, дурень - вот про что эта заповедь. И не езди в ЦУМ на экскурсии).
Что делать с эвристиками? (Тем более, что в 90% случаев, как сам же Канеман со своей Системой 1 указывает, эвристики не только полезны - а и вовсе необходимы, мы без них не смогли бы передвигаться пешком или на авто, да что там - кушать и размножаться).
Что означает - вот напрямую - как знание - эта карта эвристик? (Покажите хоть одного её пересылающего, который может их просто перечислить - все - не говоря уже о квалификации и различении - и это мы ещё не дошли до предупреждения негатива). И расскажите мне, какие конкретно из них вот сейчас сработали у меня, когда я это (очевидно - же ложь, потому что всё изречённое - есть ложь) написал? И чо с этим делать мне, грешному?
Что это всё значит, кроме очевидно читаемого мета-послания "вы все тупые, и мы одни (когнитивисты) знаем, как думать"?
#Бихевиоризм #ДаннингКрюгер
Вторичный эффект Даннинга-Крюгера.
Вы все видели этот график: его часто присылают , чтобы доказать, что некто (очевидно же - приславший) умнее.
99% пересылающих ничего не понимают в эффекте - и это и есть вторичный эффект Даннинга-Крюгера. Как "оговорочка по Фрейду" не читали Фрейда. Как "невидимая рука рынка" не в курсе, что у Адама Смита она полтора раза встречается в базовом произведении.
Про что на самом деле эффект:
‼️ исследование касается кривой обучения и самооценки. Один и тот же человек со 100, 1000 и 10000 часов игры на скрипочке или после 1, 5, 20 заборов крови из вены (такое встречал в HBR года три тому): и далее сравниваются его объективная и его же субъективная оценка умения (кстати, кривая с забором крови у студентов меда сильно отличается от той, что развозят по интернетам: если вы её встретите, и вам не скажут, что это Даннинг-Крюгер, вы её и не узнаете).
Ещё раз: речь идёт о самооценке: а следовательно, и сам эффект хорош (при его распознавании) в основном в само-ликвидации само-пробелов. Спросил себя: каков я в этом деле? Измерил (сам) объективно себя - например, пошёл на соревнования. Сравнил. Получил результат, откорректировал.
Идея, что график этот можно прикладывать к другим, - более поздняя и не вытекает тащемта из исследования. Т.е. невалидная.
‼️ второе когнитивное искажение любителей пересылать график состоит в том, что один и тот же человек, хорошо разбирающийся в чём-то одном, автоматически распространяет это - на всё остальное. Как инoaгeнт Кaспaрoв, про которого Маск сказал, что его может обыграть его (Маска) телефон, в шахматы, считающий что он также рубит и в политологии, как в шахматах. И тут как раз природа специализации, созданная предыдущим циклом развития СРТ, поджигает синим пламенем пуканы многочисленных узконаправленных. Они все очень хорошо разобрались в микроскопической части всего: но далее распространяют ореол этого "разобрались" на всё остальное. Это собственно и есть они - образованцы.
Отсюда два других сильно недооцениваемых следствия.
А. Эффект тащемта касается всех (и пересылающих - тоже) с 99% вероятностью: у каждого из нас есть отрасли знания, в которых он чрезвычайно уверен и при этом - лох. Для примера - это может быть футбол (как сказал один тренер сборной Бразилии, проблема не в том, что у меня мало великолепных игроков, а в том что у нашей сборной - 70 млн тренеров), политика, матримониальное, погода, оценка, и как управлять страной.
Б. Посчитайте чисто механически комбинаторику: как часто лох будет обвинять знающего в том, что он (знающий) не знает? И как часто будет происходить наоборот? Я когда произвёл этот мысленный эксперимент, оборжался и собственно потому и пишу этот текст. Поиграйте с этой мыслью. А я (себе, не вам, вам доказывать не должен, просто докладываю - хотите верьте. хотите - нет) принял за данность, что
Так-то в споре лох - тот, кто первым прислал эту картинку.
‼️ третья группа доводов касается мат.статистики, точнее - теории чисел и проблем, связанных с чисто математическими свойствами исчисления качеств, с квалиметрией. Предположим, хорошо разобравшийся в теме имеет оценку по 100-бальной системе в 92, а оценивает себя на 94 или на 85. Оба раза отклонение будет не сильно большим.
А разобравшийся средне - скажем, на 50 баллов - станет оценивать себя в 65 или 70. У него чисто механически больше поле для ошибки. И - по формуле - получится так, что он ошибается чаще (и больше). Но тут работает не физика или биология или когнитивистика, а системная ошибка знаковой системы.
Смотрите на другом примере: вот бегун на марафоне. Вероятность того, что он добежит до финиша - тем выше, чем он ближе к финишу (при прочих равных).
А вот - пожилой человек. Ему 82 года. Он - болен. Но вероятность того, что он доживёт до 94 лет у него выше, чем у абсолютно здорового, молодого и спортивного ЗОЖника, которому 35 лет.
Это - свойство тер.вера, мат.статистики, оно контринтуитивно. Просто вероятность отклонения от мат.ожидания у того, кто старее - меньше...
Этот контр.довод самостоятельно убивает т.н. "эффект"...
#Маркетинг #ЗолотоеЯблоко #MA #РивГош
Когда мы писали про "Золотое Яблоко", коллеги ни раз вспоминали про "Рив Гош" и как раз указывали на размер выручки. (Типа "старый конь борозды не испортит" и типа вполне ещё годный бизнес - вон сколько площадок и ваще).
Вот сегодня уже прошла инфа, что их забирает WB (очевидно, сделав предложение, от которого невозможно отказаться: впрочем, весь рынок M&A теперь таков в стране).
Так вот - при выручке, больше чем 37 млрд - имеем налицо её падение на 6% (это при инфляции даже официально двузначной) и чистый убыток в 1,5 млрд. Модель гастронома косметики полетела в жопеня при появлении новой технологичной конкурентной - мирового уровня. Соответственно, чистый капитал собственников оценивается в 5-6 ярдов аналитиками, при чистом долге в таком же размере примерно.
Что математически может означать - что минимальный платёж собственникам был хер собачий примерно ничего. И я не удивлюсь, если мы узнаем, что чистый платёж в деньгах составил считанные сотни миллионов рублей (вряд ли люди, стоящие теперь за WB и способные победить в корпоративном конфликте Кадырова, дадут больше в конкретной ситуации слияния), плюс какие-то обещания на будущее (тоже скромные) - в доле от совместной деятельности.
А как всё здорово - до поры - смотрелось, а?
Такая же судьба ждёт все модерновые бизнесы в постмодерне.
Сколько вы себе не рисуйте этих самых выручек в уме и не заносите их в актив.Нет ножек - нет мультиков. Нет технологий - нет бизнеса.
UPD. Перед вами ещё множество колоссов на глиняных ножках. И примерно у всех такая же печальная участь и ситуация выеденного внутри ствола паразитами корня жизни. И падают они, бедолаги, так же сокрушительно и печально, посыпая лес трухой прошлого величия.
#Книги #СМД #Медоуз
Заканчиваю "Системное мышление. Как создавать и улучшать системы в бизнесе и жизни" Донеллы Медоуз. Книга на фоне Щедровицкого, Богданова, Винера или О'Коннора/Макдермота показалась откровенно слабой. Точнее, не так - скорее не слабой, а этаким компромиссом-комплиментом в отношении читателя, когда системное системно принижается до common sense, элементы мышления - до хаков, схематизация сводится к условной схеме процесса наполнения и опустошения бассейна. Сама автор не дожила до издания: черновики переработали и выдали за книгу - ученики.
Хочу отдельно подчеркнуть, что если вы не читали ничего из перечисленного, возможно книга станет откровением и будет полезна. Ну т.е. не возможно - определённо, полезна. Мне она напомнила анекдот про музей революции для чукч, где был выставлен череп Чапаева в 15 лет.
Кроме того, книга просто пропитана повесткой ("sustainable development" как раз только-только в начале 90-х входило в моду). Возможно именно это и сделало её популярной: профессорка умела чувствовать модное-важное субстантивное политкорректное и попала в тренд, особенно с экологической и углеродной тематикой.
Но я её дочитаю. И более того - кое-что полезного оттуда потащил, и часть из этого вам презентую. Общий же вывод - наверное, рекомендовать не стану (ещё раз, кроме новичков в теме - вам будет полезно точно).
Сегодня и завтра несколько полезных цитат из неё, а в целом по книге больше писать не буду. Твёрдая три с плюсом. Тема раскрыта. раскрыта слабо, но удовлетворительно (минимальное качество выдержано).
Хорошая студенческая методичка. Собственно, трудно ожидать от отличного (и мега-популярного) преподавателя ВУЗа что-то иное. Амен.
#Безопасность #Безупречность #Менеджмент #ПринятиеРешения #Политика
Мне кажется, я у Чехова (или про Чехова) впервые услышал эту формулу: чтобы никогда в жизни ни к кому не отнестись грубо, он установил для себя чрезвычайно высокий порог внутренней вежливости.
Вот этот внутренний круг, вписанный во внешний (за границами которого люди видят тебя, грешного) - был для него реальной красной линией.
И это - единственный способ, как добиться какого-то качества на людях, и именно так и выглядит схема безупречности.
Ты не материшься (про себя), не ковыряешь в носу - оставаясь один - и всегда доделываешь работу, даже когда над тобой не стоит надсмотрщик: ты блюдёшь правило (своё, для себя - не "для них"). Но именно потому как оно своё и для себя - "для них" ты делаешься неуязвимым (в этом плане).
__________________________
Но меньше всего моя задача - рассказывать про возможно даже не работающие кондуиты врача и писателя века 19-го в 21-м.
Схему эту хочу презентовать, как наиболее общую схему безопасности - в плане управления рисками. Она не сложна в понимании нисколько (соблюдать - да, тяжело).
Вот сейчас метиловый спирт собирает очередной урожай жаждавших. Между тем, чтобы тебя не отравили метиловым - достаточно не употреблять этиловый. И всё - риска нету.
Вот по планете бродит ВИЧ (а в стране - ударными темпами - сифилис и ещё разное). Старое лекарство от всех ЗППП на самом деле одно - и вы его знаете. Но это для многих тяжело (и то, и другое). Ну раз тяжело - значит - риск - ваш.
______________________
А вот люди хватают срока по уже 12-15 статьям УК РФ за репосты или даже "сохранёнки" во Вконтакте и запрещённых соц.сетях.
Пишу вчера в закрытой группе: просто удалите вообще, совсем все сохранённые мемасики, а лучше (если нет особой нужды) - и вовсе аккаунты.
Особая нужда - это крепкая привязка к работе, семье, здоровью, деньгам. Остальное вы себе надумали! И тут находятся граждане, которые протестуют.
Мол де - вероятность небольшая, мол де - развозят вражеские голоса и сайты и мол де - хорошие люди с хорошими договорятся и всё будет ништяк.
________________________
Сейчас помогу вам запомнить схему - будете видеть её ежедневно. Представьте, что она - это ободок запрещающего знака. На нём нарисовано 60 (но все знают, что можно 79). Ну так вот - если "можно 79", то рано или поздно (на самом деле - рано) штраф за превышение гарантирован. А если моросить 60 (только ради труда, в правой полосе) - то нет. Никогда. Даже если встретится засада на 40.
Безупречность не в том, что ты "стараешься быть вежливым" в агрессивной ситуации. Безупречность - когда вежлив вообще всегда и со всеми, и поэтому в агрессивной ситуации (по привычке!) тоже.
Безопасность - не в том, что предугадываешь опасность, а в том - что заставляешь себя, приучаешь следовать конкретной политике и снимаешь этот риск (массово).
Нет, конечно - ездить 79, - тоже выбор. Просто он ведь может быть и осознанным: да, я готов платить штрафы, повышать риск аварии и нервничать в дороге, но ехать по краю возможного. Или нет, не готов.
Кто хочет срок за репост, а точнее потому что не проверил публикации 15-летней давности в выходной день? Есть желающие? вероятность невелика, так что не сцыте, пацаны. Говорят, что у некоторых потом вот этот красный круг становится диаметром с чёрный, кто уезжает, куда уехали уже тысячи. Не у нас - в Британии. Там за репосты сажают.
У нас - всё не так, по-другому.
#НДС
Телега и наверняка весь интернет опять играет в игру "верёвка - вервие простое", объясняя друг другу за НДС, что это налог косвенный, НО. Но - влияет на цены. замедляет развитие, ударит по рознице и МСП.
Великие аналитеги молчат про чуть менее прогнозируемые и очевидные выводы (что рост НДС прибивает экономику, это же очевидно - и что делать это во время итак идущего спада - смерти подобно - тоже).
_________________________
1. НДС - это налог, косвенно облагающий вообще всю экономику и делающий его ущербной по отношению к конкурентным экономикам.
Это главный вывод, который не произнёс (а тему обсуждают вторую неделю) из виденного мною примерно никто.
НДС - это налог на готовое изделие прежде всего, т.к. он - на ДОБАВЛЕННУЮ СТОИМОСТЬ. НДС - это налог на рост и развитие. Продавать сырьё, в доле которого добавленной стоимости - минимум - становится дико выгодно. Гнать его за рубеж - ещё выгоднее, т.к. там НДС возмещается.
Покупать оборудование, патенты и лицензии, технологии и другую интеллектуальную собственность - напротив, не выгодно.
Кроме того, НДС - против всякой логики - способствует повышению импорта, т.к. часть предприятий и отраслей попросту загнётся (особенно в агробизнесе и обрабатывающей промышленности), не вывозя аппетиты приоритетных строк бюджета, а заместят не произведённые внутри страны товары - завозимые.
2. НДС недавно повышали, если кто не помнит. В тот раз нам клялись, что эта (тогда установленная) система налогообложения - ну теперь уже точно надолго. Снова наебали. Про то, что не будут ничего делать резкого ни с самозанятыми (когда вводили институт), ни с ИП - говорили десятки раз. Сейчас их де-факто деклассируют, снижая порог по УСН.
Саму почву для диалога между мелкими предприятиями и предпринимателями и государством вышибли в очередной раз. Впрочем, мы с этим сталкивались уже многажды. Ликвидация "накопительной части" пенсии произошла по похожему сценарию. Дальше - больше. Если верить государству нельзя, и это теперь в очередной раз примерно все самостоятельные люди усвоили. То как оно собирается делать нечто, опираясь на тех, кто может сопротивляться (на людей самостоятельных, не на хомяков)?
А никак. Не нужна им твоя поддержка, дружок - и потому следить за базаром они не будут. Хозяева своих слов. Слово дал - слово взял (обратно).
А тебя уже занолили.
3. Пп.1 и 2 заставят многих уходить в тень. (При том, что "самозанятые" как раз и были придуманы для обеления бизнеса). Просто в силу того, что не останется выбора.
Это криминализует отрасли обычного бизнеса (т.к. появляется обнал, крыша, "прикормленные м.ты" и ещё много атрибутов мафиозно-предпринимательского (кто не верит, что это возможно - пусть вспомнят цеховиков из СССР - там вообще за само предпринимательство - за любое - сажали). Так что идея, что типа побоятся - не прокатит. Будут бояться и делать, т.к. нужно кормить семьи и возвращать кредиты серьёзным людям.
Т.е. НДС - это налог против страны. Снижающий её способность к наращиванию экономики. Бьющий по социальному договору. И уничижающий только было появившиеся ростки собственного предпринимательства, стремившегося быть белым.
#Бренд #РыночнаяСтоимость #ОценкаСитуации
Лет двадцать уже наверное, со времён сайта appraiser, пишу (аккуратно раньше), что оценка бренда - дело сомнительное; что бренд сам-по-себе - отделённый от предприятия и системы разделения труда, в которой то действует, сомнительна.
Много раз предлагал в самых разных аудиториях простое упражнение: возьмите бренд кока-колы. Предположите, что сама кока-кола - обанкрочена (так случилось, отравили 1 млн.человек и были закрыт по суду). Бренд выставлен на продажу. Сколько он стоит? Сколько он будет стоить в руках Иванова Сидора Петровича?
_______________________
Обанкроченный плеер.ру выставили на продажу (причём сразу, как типа доходный актив). К доходному активу продавец отнёс сайт разорившегося общества и собственно доменное имя. За роялти в размере 1% с оборота (но не менее полумиллиона в месяц).
Вангую, что продажи не будет.
Вангую также, что это не липовая продажа - продавец так и мыслит, что "бренд" чего-то стоит: его убедили многочисленные публикации и постоянное круеверчение вокруг темы в сетях и журналах.
Вот правда жизни:
‼️ дефицита в доменных именах больше нет ‼️
Кибер-сквотингом зарабатывать крайне тяжело: во-первых, если ты сам не продаёшь плееры или не играешь музыку на сайте плеер.ру, то кто ты к этому имени и почему ты им владеешь - спросят тебя в суде заинтересованные лица. Во-вторых, доменов, где можно зарегистрировать pleer - больше сотни свободных.
Cвободны, например, pleer.online, pleer.art и pleer.su (покруче ,ru домен будет).
‼️ ценности в сайте нет ‼️
Сайт нарисовать - лучше вашего не работающего - стоит теперь полторы копейки. Если кто не в курсе, сайт может теперь делать даже бесплатная аишечка. Причём тут ты будешь делать сразу под себя, по свои хотелки, вкусы, насмотренность и задачи в бизнесе. Включая вопросы безопасности (щаз я купил чужое с дырками).
_______________________
Продавец оного "товара" - просто жадная и тупая личность (таких на рынке много). Единственный шанс на покупку этого объекта - это некая "схема", но я при всём воображении не смог придумать её ни в каком из вариантов, потому что конечно имеются смыслы выводить деньги откуда-то куда-то (обнал типовой). Но смысл выводить их на закрывающуюся компанию? Которая будет очевидно атакована кредиторами и в т.ч. налоговыми органами?
А если домен и сайт уже технически красиво спизжен на типа не аффилированное должнику лицо, то с какого перепугу будущий назначенный конкурсный не развернёт сделку, как совершённую с явной заинтересованностью?
____________________
Во всей это откровенной дури только один вопрос не слишком понятен - почему на полном серьёзе это всё репостится и обсуждается...
А то эстонские брокеры брендов вытащат на рынок сейчас бренд МММ или бренд Артур Андерсен. Ещё хорош бренд уорлд.ком. Ваще красиво - весь мир - твой.
UPD. Возможно технически остаточный траффик, на сайт подразумевался под продажу. Так тут тоже беда - продавец не в курсе, что алгоритмы поисковиков трагически поменялись и исключить сайт из ротации уже может просто АИшечка, не нужно даже решение особо одарённого менеджера. Щаз тот же Яндекс или Гугл будут увеличивать или хотя бы поддерживать ТиЦ того, за что им никто не платит (а есть те, кто в категории упирается и заливает поисковики деньгами при этом). В общем, очень смешно.
#Менеджмент #Прогноз #Обесценивание
В отношении будущего (да и вообще любых вызовов) существует два способа отрицания:
❌😳👿😡 всё плохо ("всё пропало"), = будущего нет, = Бога нет (умер)
❤️💋🙈😇😎 всё зашибись (будущее прекрасно). "Будет одно телевидение" (с)Рудик
Первый отрицает само будущее, а второй - настоящее и оба, конечно - неправы.
В варианте чуть более мягком это может быть обесцениванием.
"Обойдёмся мальчиками для посылок"
#Норма #Политика #Менеджмент #Судовождение
Политика как гитика управления
Картинка про мореплавание, но не только. Два судна должны (в стандарте) разойтись левыми бортами. В конкретной ситуации это удобнее сделать правыми (что также и не запрещено правилами, но не приветствуется: в норме - левыми).
Технически, расход правыми бортами экономит время и топливо, поэтому один из капитанов может принять решение "пройти прямо" (на тоненького). Но что будет, если другой так не сделает?
Мультик показывает, что разноголосица в головах управленцев запросто может привести к авто-коррелируемой аварии, к само-провоцирующей. Когда оба действуют из лучших побуждений, но получается херня.
Представьте ещё, что всё это происходит в каком-нибудь "густонаселённом" проливе, или осложнённом военно-политически, вроде Ормузского. Тогда оба кэпа могут организовать меганскую свалку морских судов из ничего - просто потому, что один из них решил немного сэкономить топлива.
_________________________
Политика - с т.зр. управления (это не там, где большие люди на северном полуострове решают судьбы мира, это про стандарт, норму. Политика - в смысле - инструкция для умных) - это краткое описание того, как ты (или твой бизнес) в классике решает те или иные проблемы.
И вот в этом месте выясняется очень важный момент, который почти всегда в самом спешном порядке себя проявит. В любой политике всегда (а Бог большой шутник - чаще всего на следующий день после её официального принятия) появится исключение. Ты принял, что режим работы у сотрудников такой-то: но появилась звезда, которая приходит к 12. И это реально крутой сотрудник. И ты идёшь ему навстречу. Но политики уже нет. И - вообще всех других политик, потому что все примерно видели, как ты поступаешь к своей же политике.
Отсюда возникает требование глубочайшей проработки политики до её принятия. И - второе требование - принимать все последствия принятия так, как стихию. С первым вроде всем всё понятно и большинство управленцев таки старается всесторонне. А вот со вторым - вообще нет, а это - ключ к сохранению статуса управленца. Ты не можешь манкировать своей политикой, саботировать себя как менеджера - считай, что это попросту сдача поста.
______________________
Есть две байки, рассказанные в разное время двумя спецами из примерно одинаковых ситуаций. Один писал про "исключение" на посту, когда часовой пошёл на поводу родственника и нарушил присягу - дисбат и нет биографии. А другой говорил просто "в охране зоны есть простое правило: нарушил правило - погиб".
Но у них всё относительно просто: есть Устав (писанный очень умными людьми на крови). Бери и выполняй.
Политика - это чуть немного сложнее. Она - НЕ одноворотнее правило, она оставляет тонкости толкования управленцу. Специально, чтобы тот был гибок (кстати, если не оставляет - это НЕ политика, это просто инструкция).
Так что можно разойтись и правыми бортами. Но при этом ты должен быть уверен, что и другой кэп так же рассуждает, а ещё читать ситуацию укрупнённо - что будет, реши вы так расходиться, с учётом возможных действий третьих лиц.
Т.е. политика предъявляет высокий уровень требований собственно к менеджеру. Чтобы следовать ею - нужно быть ну как минимум квалифицированным капитаном морского судна, т.е. старшим офицером.