3620
By Alexey Moiseenkov about startups, AI, ML and consumer product building. Opinions are my own. Only about tech.
Второй вопрос из AMA.
Он супер простой и считаю важным озвучить: Появился потенциальный покупатель стартапа, (M&A), попросил P&L, revenue composition и cap table но у него немного сомнительная репутация. Были успешные сделки и были «кидки». Как бы вы поступили?
В любой сделке нужно всегда доводить до результатов, обычно есть стадии покупки и каждую стадию нужно закрывать:
1/ Вы начали проявлять интерес/покупатель начал провлять интерес. Часто важно озвучить свои планы/формы сотрудничества и сделать это в письме. В таком письме должны быть не только корпдевы, но и стэйкхолдеры. Ибо корпдевы всегда заинтересованы в покупке компании (это их KPI делать сделки).
2/ Сокращайте таймлайн от первого интереса до LOI (Letter of Intent - формально письмо о намерении вас купить). Четко указывайте чего не хватает чтобы выписать LOI и когда оно будет. Ставьте вопрос ребром "вы нас покупаете тогда LOI/цена вопроса или мы уходим". Любая сделка предполагает жесткий прессинг и важно держать свою позицию и всегда получать ответ. Чем быстрее вы можете прийти к ультиматуму тем лучше. Конечно же предполагает что все другие вопросы решены и быстро.
3/ Любая большая корпорация кидала и много раз в M&A процессах. Поэтому всегда доводите до документов и оффера. Такой процесс даже если он не окончится удачно поможет вполне найти другого покупателя. И использовать первого как рычаг к переговорам.
TLDR: всегда доводите что считаете разумным до результатов в виде документов или денег на счету, если считаете что exit это вам надо - работайте, репутация и прочее в таком ключе на пострадают. А потраченное время это опыт и новые возможности.
Еще один тренд из прошлого (помните Facebook lite?)
Snapchat тестирует упрощенную версию своего приложения :)
Первый пост из АМА серии. Достаточно просто о том как начинали и делали первые версии LFG.
Можешь, пожалуйста, рассказать про первые шаги запуска LF.Group: от выбора идеи и до PMF?
Очень интересно послушать про самое начало: что ты делал, и как ты понял, что ты на верном пути и нужно продолжать.
Чтобы было проще, наброшу темы, по ним можно по паре слов:
1. Какие еще были идеи в то время, и как между ними выбирали
2. Поднимали деньги, или бутстрап
3. Первые юзеры — откуда брали?
4. MVP собрали до юзеров, или сначала юзеры, потом mvp?
5. Какие каналы привлечения работали в самом начале? что-то еще пробовали?
6. Как понимали, что метрики достаточно хорошие, и можно масштабироваться? на том этапе была важнее монетизация, или ретеншен?
Ну погнали по пунктам, будут стараться отвечать коротко и по делу.
1. Идея была простая, я много играл в World of Warcraft и решил наконец-то сделать что-то для себя. А проблема была вечная «как найти норм человека с кем поиграть по твоему рейту и времени». Сидели все понятное дело в Discord. Поэтому решили начать с бота чтобы быстрее можно было набрать аудиторию да и разработки поменьше. Стартанули с кастом лобби для Hearthstone (кинул клич и поиграл с теми кто набрался) и пати для режима ключей в World of Warcaft (выбрал параметры своего класса и рейтинг и кинул клич). Работало как просто объявление о поиске, основная фишка которую мы делали это возможность увидеть заявку на поиск не только на сервере на котором ты ее оставил но и на других подключенных к нашему боту.
2. Поднимали. Почти сразу после первой демки и первых 10к пользователей. 1М USD и лид был Grishin Robotics.
3. Как и говорил Discord так как делали бота, там идешь руками к админу сервера (местное сообщество) и договариваешься, плюс уже тогда начинали работать со стримерами, так как у многих сообщества в Discord тоже.
4. Честно говоря тут сложно сказать что значит юзеры до или после MVP, я не так сильно фиксируюсь на этом понятии. Наверное просто с первой рабочей версией начали набирать пользователей.
5. Руками онбордили сообщества в бота. Руками приходили к стримерам, руками постили где могли (Reddit, разные сообщества).
6. Никак. Надо просто было расти и видеть что рост не остановится чуть что. Никакой монетизации. Основная задача была понять работает ли use case и сможет ли расти нужным темпом. Рост DAU/MAU впереди роста Retention в данном случае. Деньги начали делать уже сильно ближе к экзиту.
В целом мне сложно сказать был как таковой PMF, была доказана идея что с помощью блогеров можно продавать in-game items & currency и это работает и это купили. При том мы смогли это вырастить до неплохих цифр и очень быстро (менее чем за пол года с нуля до 10к USD GMV в день - в нашем случае как выручка так как товар выкупался).
Инженер из долины готовится зайти в Jira и сделать пару задач за год
Читать полностью…
Обожаю первые посты о найме в будущем огромных компаний
Coinbase first post
И на картинке Jeff ищет разработчиков
P.S. Готовлю квартальное AMA для вас, как обычно ваши вопросы - мои ответы.
Так как у нас тут снова много новых подписчиков. Обновляю пост со своими «самыми полезными» постами.
Считаю плюс минус достойно внимания:
- про нетворкинг в твиттере
- про тиктоки для собак и кошек
- про то что я был первый официальный посетитель Apple Park
- про пуши в приложениях
- про mute
- мой драфт дека для ранней стадии consumer продукта
- про аналитику стартапов ранней стадии
- как выглядит апдейт для инвесторов - шаблон письма
- про паттерны быстрорастущих приложений
- про комьюнити немного
- почему я отказался от публичности
- про то что я бы делал иначе стартанув сейчас Prisma
- на кого подписан с колокольчиком в твиттере
- про сделку, и сделки о покупке стартапов в целом
- про всякие собеседования
- чуть чуть про retention
- про саботаж как проектную деятельность от ЦРУ
Нашел свой дек образца конца 2017, начала 2018 или где-то там. Может кому интересно. Поднял дек этот где-то лям сразу, но просто потому что после Prisma. В долине заходил норм :)
Что бы вы поменяли в нем? Или добавили? Слайд с командой не нужен был если что.
Всем любителям «малого» бизнеса посвящается. Reddit вообще кладезь таких фактов. И нет мысли пользователям не доверять наверное.
Читать полностью…
Есть такая штука в Netflix (как компании) 'keeper test', оставлю без перевода потому что не уверен как верно, но смысл вот в чем:
Менеджеры должны постоянно спрашивать себя: «буду ли я бороться если мой член команды решит уйти?». И если ответ нет, то пора увольнять. И это упражнение ежедневное.
Говорят это жестко и развивает в компании культуру честности. На что есть выдержка из культурного кодекса компании. Вот перевод на русский язык с сохранением формального стиля:
Команда мечты - это та, в которой все ваши коллеги необычайно талантливы в своем деле и высокоэффективны в совместной работе.... Мы берем за образец профессиональную спортивную команду, а не семью. Семья основана на безусловной любви. Команда мечты же нацелена на то, чтобы каждый стремился быть лучшим возможным членом команды, глубоко заботился о своей команде и понимал, что может не быть в ней вечно. Команды мечты ориентированы на результативность, а не на старшинство или стаж работы.
Получается включил какие-то звездочки в канале как реакции. Абсолютно не понимаю зачем оно все надо, посмотрим. Может кто-то поставит и узнаю.
P.S. Спасибо тем, поставил. Оказалось нельзя «обналичить» меньше 1000 звездочек. Интересно какой курс? Есть у кого инфа?
Несколько новостей с фронтов AI:
- Anthropic релизнули context cashing который очень помогает экономить
- XAI Илона тестируют версию 2 своей модели
- версия 3 Grok ожидается к концу года
- имхо скоро все модели будут одинаковы по качеству и отличия будут в API и обвесе вокруг
Система найма по Безосу. Во многом действую так же, никогда не видев этой системы. Но еще важно добавить своих пять копеек: стараюсь найти в человеке с кем буду работать непреодолимое желание сделать тот продукт над которым предстоит трудиться (обычно даже в случае пивота).
Читать полностью…
Возвращаюсь в строй. Медленно, но верно и с очень интересной новости, про то что отныне для Google могут запретить сделки по «встать поиском по умолчанию, вот за наши миллиарды или ревшару». Занятно.
Читать полностью…
Тот самый холодный аутрич, только в твою сторону :) работает получается?
Читать полностью…
Тем временем нормальный такой пресид у Суцкевера. 1 ярд при оценке 5.
Уверен, что это плохая инвестиция. И только затруднит положение на рынке.
Must read всем, кто в стартапах или в продукте. Очень понятная мысль донесена про режимы продакт менеджера и фаундера. Где последнее это:
- ответственность за то, что делает компания и «владение продуктом» в плане стремления к бОльшей миссии
- умение слушать
- и быть постоянным в фидбеке и его обосновании
Режим же менеджера тема отдельная. И пожалуй раскрыта не так глубоко.
Как и говорил, регулярное АМА. Буду рад вашим вопросам, обычно около недели стараюсь собирать вопросы и дальше по возможности отвечать, если будет что-то прям интересное и сразу буду понимать ответ - напишу почти сразу. Обычно выбираю 3-5 лучших вопросов.
Вопросы сюда
Не могу не написать про Павла. Я не буду разводить теории, а скорее подчеркну важные вещи про интернет и продукты там.
1/ Век глобальных consumer продуктов прошел, да думаю и б2б тоже.
2/ Будучи крупным невозможно быть нейтральным. Крупный это от миллиарда оценки и 100м пользователей в месяц где-то.
3/ Интернет будет регулироваться государствами так же строго как и обычная оффлайн жизнь, а может даже жестче, так как формально следить полегче.
4/ Такого рода разделение создаст огромное количество возможностей для новых продуктов и стартапов на разных рынках.
А про Павла Валерьевича и так много теорий пишут. Не мое это муть разводить.
Я тут дорогие друзья вписался в небольшую папку с разного рода авторами про продукт и прочее, тестирую так сказать траффик в телеге и как оно работает. Естественно все папки это про кросспостинг того, кто там еще есть.
Так сказать ловите - тык (из всех Костю Горского давно знаю и читаю)
Интересно, если самому сделать свою папку будет покруче эффект?
В целом, я пока не тестировал ничего почти, что эффективно работало как приход подписчиков, первый косарь пробил просто репостом, потом еще пару репостов поймал. Усилия не прилагаю, пишу контент который действительно приходит в голову, стараюсь актуальный (большая часть постов про стартапы и продактов в целом датируется практикой 2018 года и считаю имеет не так много полезного, особенно касательно рынка и стратегии). Денег вложено ноль, за исключением абсолютно безобразного по эффективности теста рекламного кабинета телеги, куда я залил 10 TON и получил что-то порядка 20 подписчиков. Ни ногой больше в этот гениальный механизм (хотя если кто в теме как качнуть буду рад остаток в 10 TON потратить лучше).
Ну вот видосы уже получше пошли с контрольсетками для flux
Читать полностью…
Опытный русскоязычный или даже как мне кажется европейский инвестор и фаундер читающий блог YC и американский Twitter
Читать полностью…
Снова сводки с полей венчурного рынка. Как видите эффективность фондов стремительно падает (понятное дело, что чем позже тем меньше пока что возвратов), и причина тут не только как мне кажется в перегретом рынке в ковид или венчурной зиме (ставка в сша), а сколько в том что падает скилл венчурных инвесторов.
Я уже давно в индустрии и помогал поднимать и сам рейзил, и имхо качество раундов упало. Все больше и больше денег идет в хайп, все меньше в построение ценности (не знаю как верно перевести value building). Попытка быстро залететь стала важнее чем сделать что-то работающее. И это видно даже на уровне небольших компаний.
Одна из причин это массовое б2б и крипта (дальше с ним и AI). Уровень людей в б2б и крипте был ниже чем в век строительства пользовательского интернета. И нет это не про ум, а про понимания рынка и аудитории. Большая часть текущих AI компаний это еще один враппер/обертка над API или омгкрутая модель. Еще есть картинки которые так никто и не понял кому нужны и как построить бизнес. В целом поиск бизнес модели стал проблемой.
/мысливслух/
Короткий совет вызванный недавним звонком. Несколько советов для холодных сообщений/писем:
- Ограничьтесь 280 символами
- Избегайте лишних любезностей в начале ибо занимает много места
- Сформулируйте конкретную просьбу
- Сделайте сообщение актуальным для получателя (получается надо понять кто адресат)
- Избегайте чрезмерного хвастовства ибо занимает много места хах
- Не давите с самого начала (дайте 200к плииииз)
Ваш капитан (с)
Ежеквартальное обновление сводок по данным раундов стартапов в США
Читать полностью…
Тут вышла офигенная статья (не принимайте близко к сердцу эпитеты и метафоры), где рассказывается про то как рухнул Bumble купленный у Андрея Андреева (Badoo, Begun etc) за 3 ярда. И конечно же главный вывод в случае любой b2c инициативы/направления/компании это то, что рулить делом должны люди, которые "шкурно" понимают use case и очень хорошо понимают свою целевую аудиторию. Да да заменить их на про управленцев не выйдет.
Для вас собрал в виде поста тред из Тви.
https://telegra.ph/Bumble-Crash-by-signull-08-09
В принципе когда вы видите в графе опыт у предпринимателя или продакта с цифрами (например часто встречаю - вырастил продукт аж в 10 раз), то лучше всего спросить какой продукт и с какой чиселки до какой, а еще лучше название метрики, которую вырастили. И если не будет ответа или будет долгий рассказ перед, то смело бегите. Обычно результаты крайне печальные и все эти достижения для «продам свой час подороже».
Читать полностью…
Немного инсайтов от ML команды Apple.
В входящие данные идут разные датчики и дыхание и аудио похоже. Есть локальная моделька (непонятно пока насколько хороша, бенчи ок). Думаю до продакшена это дойдет в следующем году и только на 2 последних поколениях устройств (ибо память я так понимаю).