1914
By Alexey Moiseenkov about startups, AI, ML and consumer product building. Opinions are my own. Only about tech.
Снова сводки с полей венчурного рынка. Как видите эффективность фондов стремительно падает (понятное дело, что чем позже тем меньше пока что возвратов), и причина тут не только как мне кажется в перегретом рынке в ковид или венчурной зиме (ставка в сша), а сколько в том что падает скилл венчурных инвесторов.
Я уже давно в индустрии и помогал поднимать и сам рейзил, и имхо качество раундов упало. Все больше и больше денег идет в хайп, все меньше в построение ценности (не знаю как верно перевести value building). Попытка быстро залететь стала важнее чем сделать что-то работающее. И это видно даже на уровне небольших компаний.
Одна из причин это массовое б2б и крипта (дальше с ним и AI). Уровень людей в б2б и крипте был ниже чем в век строительства пользовательского интернета. И нет это не про ум, а про понимания рынка и аудитории. Большая часть текущих AI компаний это еще один враппер/обертка над API или омгкрутая модель. Еще есть картинки которые так никто и не понял кому нужны и как построить бизнес. В целом поиск бизнес модели стал проблемой.
/мысливслух/
Короткий совет вызванный недавним звонком. Несколько советов для холодных сообщений/писем:
- Ограничьтесь 280 символами
- Избегайте лишних любезностей в начале ибо занимает много места
- Сформулируйте конкретную просьбу
- Сделайте сообщение актуальным для получателя (получается надо понять кто адресат)
- Избегайте чрезмерного хвастовства ибо занимает много места хах
- Не давите с самого начала (дайте 200к плииииз)
Ваш капитан (с)
Ежеквартальное обновление сводок по данным раундов стартапов в США
Читать полностью…
Тут вышла офигенная статья (не принимайте близко к сердцу эпитеты и метафоры), где рассказывается про то как рухнул Bumble купленный у Андрея Андреева (Badoo, Begun etc) за 3 ярда. И конечно же главный вывод в случае любой b2c инициативы/направления/компании это то, что рулить делом должны люди, которые "шкурно" понимают use case и очень хорошо понимают свою целевую аудиторию. Да да заменить их на про управленцев не выйдет.
Для вас собрал в виде поста тред из Тви.
https://telegra.ph/Bumble-Crash-by-signull-08-09
В принципе когда вы видите в графе опыт у предпринимателя или продакта с цифрами (например часто встречаю - вырастил продукт аж в 10 раз), то лучше всего спросить какой продукт и с какой чиселки до какой, а еще лучше название метрики, которую вырастили. И если не будет ответа или будет долгий рассказ перед, то смело бегите. Обычно результаты крайне печальные и все эти достижения для «продам свой час подороже».
Читать полностью…
Немного инсайтов от ML команды Apple.
В входящие данные идут разные датчики и дыхание и аудио похоже. Есть локальная моделька (непонятно пока насколько хороша, бенчи ок). Думаю до продакшена это дойдет в следующем году и только на 2 последних поколениях устройств (ибо память я так понимаю).
Ха, гонка продолжается. Приветствуем Mistral 2. Видимо хорош в кодинге и reasoning. Ждем тестов с пользователями.
Читать полностью…
Одной строкой: релиз новой версии llama 3.1 от Meta. Говорят на уровне chatgpt & co https://llama.meta.com/
Читать полностью…
Пост первый о сделках, m&a, стартапах.
Есть два типа сделки:
- стартап покупают
- стартап продают
Большая часть сделок на рынке на самом деле второго типа и это важно понимать. Чуть разберемся с каждым.
Стартап покупают это когда к вам самостоятельно без особых усилий приходят и начинают предлагать переговоры о m&a (merge & acquisition слияние и поглощение), ну хотят вас купить. Обычно существуют несколько градаций что именно покупают:
- сделки до 100М USD (далее все будет в долларах) это когда в основном покупают команду и ее экспертизу в строительстве чего-то (продукта, продаж, маркетинга и так далее). Например покупка стартапов Nikita Bier относится к этой категории. Как и у меня.
- сделки от 100 до 500M это уже покупка пользователей/контрактов/чегото еще что очень важно для вашей компании, покупают так называемую North Star Metric если грубо и ее темпы роста. Не забываем что команда часто идет в комплекте. Самый яркий пример из последних это BeReal.
- сделки выше 500M за редким исключением (Instagram & messengers) это покупка бизнеса. В случае с так называемых исключений это обычно строгое понимание что покупают лидера рынка (Twitch, YouTube etc) и понимание как эту лидирующую позицию использовать на благо бизнеса покупателя.
Пришли, купили (про то как сделка ведется будет отдельно), дальше kpi & 10-20% от суммы сделки выдают upfront. Редко больше, еще редче вся сделка сразу в cash (Twitch).
Но на самом деле большинство сделок это когда надо найти выход для вашего стартапа и продать его. Тут важнее кто твой инвестор или кто у тебя в команде фаундеров. Потому что именно нетворк и возможность найти, где твоя команда и экспертиза нужна и быстро реализовать такой ход и есть вся суть. Продавать намного сложнее, чем договариваться о цене в случае когда тебя покупают. Поэтому тут раскрываются все качества команды и особенно фондов, которые тебе дали денег. В моем случае в прошлой истории, когда я делал Capture партнер из GC очень быстро понял, что нужно продавать и сделал порядка 10-20 разных встреч, где по его мнению мы могли бы усилить команду или экспертизу (кстати говоря думаю что можно было продать, только очень не хотелось тогда идти в ту компанию и я решил закрыть).
Мой вам совет, тем кто делает что-то свое - думайте о том как делать exit и что вам для этого надо. Это не для вашего дека, где вы продаете будущее. Это для того, чтобы вы понимали какие инвесторы и кофаундеры кроме продуктово-технических вам нужны. И именно поэтому в опытных фаундеров инвестируют больше.
Все, что нужно знать о силе и уме моделей OpenAI и особенно математических бенчах
Читать полностью…
Тем временем Андрей Карпаты основал edutech https://eurekalabs.ai/
Нравится сайт. Уверен будет полезно. Ну и думаю он еще одну компанию делает AI для embedded. Будет в холодильниках нейронки гонять.
Интересно как быстро его курсы будут копировать ну и подход.
Ваши гипотезы через год какой будет annualized revenue (это когда текущий месяц умножают на 12, мол churn меньше роста точно).
Читать полностью…
Вот вам свежий запуск. Ребята https://runway.com/ явно решили хайпануть. Они разослали одним из самых известных авторов в Twitter сумки с кодовыми замками, которые откроются с запуском платформы (через менее чем 24 часа получилось у всех кто получил). Те конечно же запостили это дело в свои аккаунты и теперь все обсуждают что это за такая платформа. Хороший ход.
Читать полностью…
Из мира удивительной статистики.
Короче значит лучше? Интересная статистика по названиям стартапов:
- Короткие имена = больше шансов на финансирование
- Посевная стадия: названия <6 букв в 2 раза чаще доходят до Series A, чем 15+ букв
- На Series B разрыв еще больше
Только 25% стартапов меняют название в первые 2 года. Может стоит переименовать свой стартап? :)
Давно говорю, что самый сильный соперник Google на рынке поиска это TikTok. Дождались наконец-то релиза их продукта.
В поиске теперь суммаризирует видео в выдаче и подчеркивает основные моменты. То что надо! Я уже достаточно часто ищу рестораны или кафе через TikTok.
Получается включил какие-то звездочки в канале как реакции. Абсолютно не понимаю зачем оно все надо, посмотрим. Может кто-то поставит и узнаю.
P.S. Спасибо тем, поставил. Оказалось нельзя «обналичить» меньше 1000 звездочек. Интересно какой курс? Есть у кого инфа?
Несколько новостей с фронтов AI:
- Anthropic релизнули context cashing который очень помогает экономить
- XAI Илона тестируют версию 2 своей модели
- версия 3 Grok ожидается к концу года
- имхо скоро все модели будут одинаковы по качеству и отличия будут в API и обвесе вокруг
Система найма по Безосу. Во многом действую так же, никогда не видев этой системы. Но еще важно добавить своих пять копеек: стараюсь найти в человеке с кем буду работать непреодолимое желание сделать тот продукт над которым предстоит трудиться (обычно даже в случае пивота).
Читать полностью…
Возвращаюсь в строй. Медленно, но верно и с очень интересной новости, про то что отныне для Google могут запретить сделки по «встать поиском по умолчанию, вот за наши миллиарды или ревшару». Занятно.
Читать полностью…
Пост про работу в tech. Про vision, building и все такое.
Одна из самых частых проблем в стартапах и корпорациях - делаем фичи, но не идем к конечной цели. И самая чистая причина - отсутствие цели или vision.
Что обычно я наблюдаю (когда прихожу поговорить про стартап или в корпорацию):
- в стартапе такая волатильность идей и что действительно надо делать, что многие фаундеры начинают заниматься после раунда или даже во время фандрайзинга постами в социальных сетях, прокачкой личного бренда (фу-фу-фу, ибо бренд строится результатами намного эффективнее чем контентом) думая что visibility (видимость себя) поможет решить проблемы с продуктом через нетворк (его постами набрать сложнее чем кажется)
- в корпорации топ менеджер/фаундер/крутой руководитель не понимая зачем кто, что делает начинает накидывать бесконечное количество действительно интересных и потенциально идей с большим upside. И начинается неразбериха, так как запрос сверху «важный» и практически никогда не получается дать отпор
- стартап просто физически не понимает как приблизиться к тому будущему которое продает в деке и тогда создается стойкое ощущение (с помощью наводящих вопросов от инвесторов и команды), что фаундер просто не потянет то что питчит
Сталкивались с таким ставьте реакции, чтобы понимать насколько тема интересна. Если зайдет - раскрою подробно как я решал такие вопросы у себя в компании/команде.
OpenAI тратит на штат в ~1500 человек 1.5B USD. Ну. Это наверное самая дорогая команда в мире, которую я видел. Так еще 3.5B USD жгут на сервера. Ждем новый раунд.
Читать полностью…
Марк, конечно один из лучших CEO. Кто бы, что ни говорил. Посмотрите на цели компании в 2015 и как они выглядят сейчас. Очень правильное и реалистичное ощущение рынка и цифр, которые можно достичь.
Читать полностью…
Короче мне было бы лень постить все это и говорить, смотрите что откопал за фичу, которую тестируют. Нашел такой кайфовый ресурс, кому интересно следить за тем, что тестируют в больших соц сетях.
Читать полностью…
Четверг, время поделиться новостью. Горжусь этой сделкой и вторым для себя экзитом.
Работал над ней долго и усердно.
Спасибо команде и инвесторам за доверие, а близким - за поддержку!
Впереди ждет много работы вместе с Xsolla!
П.С для всех, кто хочет разделить радость и поделиться новостью, просьба не забыть дать ссылку на мой канал. Спасибо.
Пока пишу полезный пост, решил написать бесполезный.
Начал замечать, что многие заводят из индустрии (русскоязычный tech) себе каналы и в самом начале ведут его открыто, честно, пишут часто, почти не готовят контент. Обычно такие каналы мне читать интересно. Потом у ребят прибавляется аудитория и становится еще один канал про «это» и просто шаблонные посты от SMM менеджеров. И в этот же момент появляется второй канал, типа где снова честно и легко человек пишет что думает.
А нафига простите? Какой вообще смысл так делать? Мне действительно интересно ваше мнение, тем более тут много ребят с большими каналами.
Одна из причин (наверное не для всех), что для многих канал становится весомым источником дохода.
Придумал идеальный коворкинг. Это значит такое заведение, где вы можете бронировать переговорки, которые обнесены клеткой Фарадея. Уверен, что ваши брейнштормы будут проходить очень эффективно и все будут очень внимательны. Выйти со встречи нельзя до ее конца.
Читать полностью…
Если вдруг надо выбрать модельку для ваших задач, посмотреть там цены, скорость, провайдеров. Советую следующий ресурс.
Читать полностью…
Реальность генерации видео. 1 минута ожидания, 5 секунд видео, 1.5$ цена, 10 артефактов и багов внутри.
И все еще не понятно зачем. Но по моим прикидкам выходит, чтобы собрать успешное видео сейчас нужно наверное пару тысяч долларов для клипа в секунд 30. Думаю, что года через 3-4 такой клип будет уже стоить около 1 бакса. И все еще не понятно зачем, кроме автоматического тестирования креативов на уровне биржи/DSP. А какие еще крупные рынки?