1914
By Alexey Moiseenkov about startups, AI, ML and consumer product building. Opinions are my own. Only about tech.
Одна из немногих выкладок коротко и по делу. Так как Эндрю достаточно давно выпал из реального продуктового мира. Но зато инвест инсайды у него в порядке.
В статье перечислены типичные неудачные пивоты стартапов. Конечно же добавим соц фичей, чатов, повернем в б2б (лол, сам в это поворачивал), будем делать для более широкой аудитории и прочее. Вообщем горячо рекомендую.
Между тем относитесь с пониманием, это не значит что такие пивоты невозможны, а это значит трижды подумайте что к чему чем начинать новый продукт со старой командой.
Субботнее. Чемпионат мира по игре geoguessr смотрят ~25k live. Прям интересно.
Кайф.
Ну можно сказать открыто сказали, что мол выложил в инсту получи обучение на своем контенте, так еще и монетизируют тебя через рекламу. Double value для компании, zero value for user. Надеюсь, меня хотя бы спросят, хочу ли я отдавать свой контент на обучение сеткам.
Читать полностью…
А вот и strawberry. Точнее o1 модельки от OpenAI. Конечно же как я и думал делал их Noam Brown который делал разные штуки с теорией игр и занимался разными покерными стратегиями и ботами. Очень уважаемый человек.
Внутри перед тем как ответит думает через chain of thoughts. Не по всем кстати бенчам обгоняют 4о.
Подробнее и тут
GenMoji - the new level of intelligence from Apple. Обзор попозже.
Читать полностью…
Тот самый холодный аутрич, только в твою сторону :) работает получается?
Читать полностью…
Тем временем нормальный такой пресид у Суцкевера. 1 ярд при оценке 5.
Уверен, что это плохая инвестиция. И только затруднит положение на рынке.
Must read всем, кто в стартапах или в продукте. Очень понятная мысль донесена про режимы продакт менеджера и фаундера. Где последнее это:
- ответственность за то, что делает компания и «владение продуктом» в плане стремления к бОльшей миссии
- умение слушать
- и быть постоянным в фидбеке и его обосновании
Режим же менеджера тема отдельная. И пожалуй раскрыта не так глубоко.
Как и говорил, регулярное АМА. Буду рад вашим вопросам, обычно около недели стараюсь собирать вопросы и дальше по возможности отвечать, если будет что-то прям интересное и сразу буду понимать ответ - напишу почти сразу. Обычно выбираю 3-5 лучших вопросов.
Вопросы сюда
Не могу не написать про Павла. Я не буду разводить теории, а скорее подчеркну важные вещи про интернет и продукты там.
1/ Век глобальных consumer продуктов прошел, да думаю и б2б тоже.
2/ Будучи крупным невозможно быть нейтральным. Крупный это от миллиарда оценки и 100м пользователей в месяц где-то.
3/ Интернет будет регулироваться государствами так же строго как и обычная оффлайн жизнь, а может даже жестче, так как формально следить полегче.
4/ Такого рода разделение создаст огромное количество возможностей для новых продуктов и стартапов на разных рынках.
А про Павла Валерьевича и так много теорий пишут. Не мое это муть разводить.
Я тут дорогие друзья вписался в небольшую папку с разного рода авторами про продукт и прочее, тестирую так сказать траффик в телеге и как оно работает. Естественно все папки это про кросспостинг того, кто там еще есть.
Так сказать ловите - тык (из всех Костю Горского давно знаю и читаю)
Интересно, если самому сделать свою папку будет покруче эффект?
В целом, я пока не тестировал ничего почти, что эффективно работало как приход подписчиков, первый косарь пробил просто репостом, потом еще пару репостов поймал. Усилия не прилагаю, пишу контент который действительно приходит в голову, стараюсь актуальный (большая часть постов про стартапы и продактов в целом датируется практикой 2018 года и считаю имеет не так много полезного, особенно касательно рынка и стратегии). Денег вложено ноль, за исключением абсолютно безобразного по эффективности теста рекламного кабинета телеги, куда я залил 10 TON и получил что-то порядка 20 подписчиков. Ни ногой больше в этот гениальный механизм (хотя если кто в теме как качнуть буду рад остаток в 10 TON потратить лучше).
Ну вот видосы уже получше пошли с контрольсетками для flux
Читать полностью…
Есть полное ощущение чем больше люди смотрят всякие подкасты на YouTube про магию «подставить сюда название тренда» тем меньше они вообще хоть что-то понимают в рынке. Наверное в первую очередь потому что сами авторы видео умножать матрицы никогда не пробовали.
Например про AI агентов текущая тема. Я еще со временем универа очень аккуратно отношусь к науч попу и всяким простым объяснениям сложных вещей. Завести в голову абсолютно неправильную концепцию очень легко. А у вас как? Смотрите какие-то подкасты или интервью? Поделитесь вашим любимым каналом в комментах.
Наброшу из одного обсуждения про «ну мы то сделаем норм перформанс на бюджетах в фоторедактор»
В целом мое tldr, не делать ничего где:
- органика менее 50% прям идейно (органика это поиск, инвайты, wom)
- churn > 5% у платящей когорты в месяц (для подписок)
- LTV < 180 дней то есть твой пользователь отваливается менее чем через пол года
- в идеях - мы сильны в траффике перформанс и все (поверьте у меня был популярный фоторедактор)
Если у вас нет ответов на эти проблемы и вы считаете что мол вы умнее всего рынка, то сэкономьте время.
Есть всякие исключения:
- AAA игры
- казино
- различные приложения где все схема проверить виралку
Kong сделали исследование какие модели используют их клиенты в enterprise.
Читать полностью…
Обожаю термин «насмотренность». Туча людей продают себя и свои услуги, мол я видел как тысячи компаний допускают ошибки и вот это вот все.
Я все никак не могу понять как насмотренность консультанта превращается в опыт. Смотреть можно много на что, а вот сделать это совсем другое. Лично на себе знаю насколько сильно отличается позиция консультанта помощника от позиции фаундера/менеджера который делает это своей командой и несет ответственность, а не пустые слова.
А вы как думаете? Так ли нужна насмотренность (MBA)?
Из всей презентации Apple сегодня хотел бы выделить несколько для меня важных составляющих:
- формально презентация нового железа становится все больше презентацией нового software. Очень много фокуса именно на софте, постоянно упоминание ML/AI и разных оптимизаций
- большинство новых фичей - про здоровье. Apple делает все четко и идет в самую дорогую область (ваше время дороже всего, а соотв состояние здоровья) health tech. Слышим и про датасеты и исследования и новые классные фичи (которые может быть большей части людей и не так нужны, но рынок качают знатно)
- в остальном скучно, и мне кажется достаточно давно Apple это компания одного девайса и его друзей (iPhone и наушники с часами). И похоже ничего нового в ближайшее время ждать не стоит. Ожидаю больше релизов сервисных продуктов и новых вливаний в софт, особенно AI
Второй вопрос из AMA.
Он супер простой и считаю важным озвучить: Появился потенциальный покупатель стартапа, (M&A), попросил P&L, revenue composition и cap table но у него немного сомнительная репутация. Были успешные сделки и были «кидки». Как бы вы поступили?
В любой сделке нужно всегда доводить до результатов, обычно есть стадии покупки и каждую стадию нужно закрывать:
1/ Вы начали проявлять интерес/покупатель начал провлять интерес. Часто важно озвучить свои планы/формы сотрудничества и сделать это в письме. В таком письме должны быть не только корпдевы, но и стэйкхолдеры. Ибо корпдевы всегда заинтересованы в покупке компании (это их KPI делать сделки).
2/ Сокращайте таймлайн от первого интереса до LOI (Letter of Intent - формально письмо о намерении вас купить). Четко указывайте чего не хватает чтобы выписать LOI и когда оно будет. Ставьте вопрос ребром "вы нас покупаете тогда LOI/цена вопроса или мы уходим". Любая сделка предполагает жесткий прессинг и важно держать свою позицию и всегда получать ответ. Чем быстрее вы можете прийти к ультиматуму тем лучше. Конечно же предполагает что все другие вопросы решены и быстро.
3/ Любая большая корпорация кидала и много раз в M&A процессах. Поэтому всегда доводите до документов и оффера. Такой процесс даже если он не окончится удачно поможет вполне найти другого покупателя. И использовать первого как рычаг к переговорам.
TLDR: всегда доводите что считаете разумным до результатов в виде документов или денег на счету, если считаете что exit это вам надо - работайте, репутация и прочее в таком ключе на пострадают. А потраченное время это опыт и новые возможности.
Еще один тренд из прошлого (помните Facebook lite?)
Snapchat тестирует упрощенную версию своего приложения :)
Первый пост из АМА серии. Достаточно просто о том как начинали и делали первые версии LFG.
Можешь, пожалуйста, рассказать про первые шаги запуска LF.Group: от выбора идеи и до PMF?
Очень интересно послушать про самое начало: что ты делал, и как ты понял, что ты на верном пути и нужно продолжать.
Чтобы было проще, наброшу темы, по ним можно по паре слов:
1. Какие еще были идеи в то время, и как между ними выбирали
2. Поднимали деньги, или бутстрап
3. Первые юзеры — откуда брали?
4. MVP собрали до юзеров, или сначала юзеры, потом mvp?
5. Какие каналы привлечения работали в самом начале? что-то еще пробовали?
6. Как понимали, что метрики достаточно хорошие, и можно масштабироваться? на том этапе была важнее монетизация, или ретеншен?
Ну погнали по пунктам, будут стараться отвечать коротко и по делу.
1. Идея была простая, я много играл в World of Warcraft и решил наконец-то сделать что-то для себя. А проблема была вечная «как найти норм человека с кем поиграть по твоему рейту и времени». Сидели все понятное дело в Discord. Поэтому решили начать с бота чтобы быстрее можно было набрать аудиторию да и разработки поменьше. Стартанули с кастом лобби для Hearthstone (кинул клич и поиграл с теми кто набрался) и пати для режима ключей в World of Warcaft (выбрал параметры своего класса и рейтинг и кинул клич). Работало как просто объявление о поиске, основная фишка которую мы делали это возможность увидеть заявку на поиск не только на сервере на котором ты ее оставил но и на других подключенных к нашему боту.
2. Поднимали. Почти сразу после первой демки и первых 10к пользователей. 1М USD и лид был Grishin Robotics.
3. Как и говорил Discord так как делали бота, там идешь руками к админу сервера (местное сообщество) и договариваешься, плюс уже тогда начинали работать со стримерами, так как у многих сообщества в Discord тоже.
4. Честно говоря тут сложно сказать что значит юзеры до или после MVP, я не так сильно фиксируюсь на этом понятии. Наверное просто с первой рабочей версией начали набирать пользователей.
5. Руками онбордили сообщества в бота. Руками приходили к стримерам, руками постили где могли (Reddit, разные сообщества).
6. Никак. Надо просто было расти и видеть что рост не остановится чуть что. Никакой монетизации. Основная задача была понять работает ли use case и сможет ли расти нужным темпом. Рост DAU/MAU впереди роста Retention в данном случае. Деньги начали делать уже сильно ближе к экзиту.
В целом мне сложно сказать был как таковой PMF, была доказана идея что с помощью блогеров можно продавать in-game items & currency и это работает и это купили. При том мы смогли это вырастить до неплохих цифр и очень быстро (менее чем за пол года с нуля до 10к USD GMV в день - в нашем случае как выручка так как товар выкупался).
Инженер из долины готовится зайти в Jira и сделать пару задач за год
Читать полностью…
Обожаю первые посты о найме в будущем огромных компаний
Coinbase first post
И на картинке Jeff ищет разработчиков
P.S. Готовлю квартальное AMA для вас, как обычно ваши вопросы - мои ответы.
Так как у нас тут снова много новых подписчиков. Обновляю пост со своими «самыми полезными» постами.
Считаю плюс минус достойно внимания:
- про нетворкинг в твиттере
- про тиктоки для собак и кошек
- про то что я был первый официальный посетитель Apple Park
- про пуши в приложениях
- про mute
- мой драфт дека для ранней стадии consumer продукта
- про аналитику стартапов ранней стадии
- как выглядит апдейт для инвесторов - шаблон письма
- про паттерны быстрорастущих приложений
- про комьюнити немного
- почему я отказался от публичности
- про то что я бы делал иначе стартанув сейчас Prisma
- на кого подписан с колокольчиком в твиттере
- про сделку, и сделки о покупке стартапов в целом
- про всякие собеседования
- чуть чуть про retention
- про саботаж как проектную деятельность от ЦРУ
Нашел свой дек образца конца 2017, начала 2018 или где-то там. Может кому интересно. Поднял дек этот где-то лям сразу, но просто потому что после Prisma. В долине заходил норм :)
Что бы вы поменяли в нем? Или добавили? Слайд с командой не нужен был если что.
Всем любителям «малого» бизнеса посвящается. Reddit вообще кладезь таких фактов. И нет мысли пользователям не доверять наверное.
Читать полностью…
Есть такая штука в Netflix (как компании) 'keeper test', оставлю без перевода потому что не уверен как верно, но смысл вот в чем:
Менеджеры должны постоянно спрашивать себя: «буду ли я бороться если мой член команды решит уйти?». И если ответ нет, то пора увольнять. И это упражнение ежедневное.
Говорят это жестко и развивает в компании культуру честности. На что есть выдержка из культурного кодекса компании. Вот перевод на русский язык с сохранением формального стиля:
Команда мечты - это та, в которой все ваши коллеги необычайно талантливы в своем деле и высокоэффективны в совместной работе.... Мы берем за образец профессиональную спортивную команду, а не семью. Семья основана на безусловной любви. Команда мечты же нацелена на то, чтобы каждый стремился быть лучшим возможным членом команды, глубоко заботился о своей команде и понимал, что может не быть в ней вечно. Команды мечты ориентированы на результативность, а не на старшинство или стаж работы.