1914
By Alexey Moiseenkov about startups, AI, ML and consumer product building. Opinions are my own. Only about tech.
Есть полное ощущение чем больше люди смотрят всякие подкасты на YouTube про магию «подставить сюда название тренда» тем меньше они вообще хоть что-то понимают в рынке. Наверное в первую очередь потому что сами авторы видео умножать матрицы никогда не пробовали.
Например про AI агентов текущая тема. Я еще со временем универа очень аккуратно отношусь к науч попу и всяким простым объяснениям сложных вещей. Завести в голову абсолютно неправильную концепцию очень легко. А у вас как? Смотрите какие-то подкасты или интервью? Поделитесь вашим любимым каналом в комментах.
Наброшу из одного обсуждения про «ну мы то сделаем норм перформанс на бюджетах в фоторедактор»
В целом мое tldr, не делать ничего где:
- органика менее 50% прям идейно (органика это поиск, инвайты, wom)
- churn > 5% у платящей когорты в месяц (для подписок)
- LTV < 180 дней то есть твой пользователь отваливается менее чем через пол года
- в идеях - мы сильны в траффике перформанс и все (поверьте у меня был популярный фоторедактор)
Если у вас нет ответов на эти проблемы и вы считаете что мол вы умнее всего рынка, то сэкономьте время.
Есть всякие исключения:
- AAA игры
- казино
- различные приложения где все схема проверить виралку
Kong сделали исследование какие модели используют их клиенты в enterprise.
Читать полностью…
Обожаю термин «насмотренность». Туча людей продают себя и свои услуги, мол я видел как тысячи компаний допускают ошибки и вот это вот все.
Я все никак не могу понять как насмотренность консультанта превращается в опыт. Смотреть можно много на что, а вот сделать это совсем другое. Лично на себе знаю насколько сильно отличается позиция консультанта помощника от позиции фаундера/менеджера который делает это своей командой и несет ответственность, а не пустые слова.
А вы как думаете? Так ли нужна насмотренность (MBA)?
Из всей презентации Apple сегодня хотел бы выделить несколько для меня важных составляющих:
- формально презентация нового железа становится все больше презентацией нового software. Очень много фокуса именно на софте, постоянно упоминание ML/AI и разных оптимизаций
- большинство новых фичей - про здоровье. Apple делает все четко и идет в самую дорогую область (ваше время дороже всего, а соотв состояние здоровья) health tech. Слышим и про датасеты и исследования и новые классные фичи (которые может быть большей части людей и не так нужны, но рынок качают знатно)
- в остальном скучно, и мне кажется достаточно давно Apple это компания одного девайса и его друзей (iPhone и наушники с часами). И похоже ничего нового в ближайшее время ждать не стоит. Ожидаю больше релизов сервисных продуктов и новых вливаний в софт, особенно AI
Второй вопрос из AMA.
Он супер простой и считаю важным озвучить: Появился потенциальный покупатель стартапа, (M&A), попросил P&L, revenue composition и cap table но у него немного сомнительная репутация. Были успешные сделки и были «кидки». Как бы вы поступили?
В любой сделке нужно всегда доводить до результатов, обычно есть стадии покупки и каждую стадию нужно закрывать:
1/ Вы начали проявлять интерес/покупатель начал провлять интерес. Часто важно озвучить свои планы/формы сотрудничества и сделать это в письме. В таком письме должны быть не только корпдевы, но и стэйкхолдеры. Ибо корпдевы всегда заинтересованы в покупке компании (это их KPI делать сделки).
2/ Сокращайте таймлайн от первого интереса до LOI (Letter of Intent - формально письмо о намерении вас купить). Четко указывайте чего не хватает чтобы выписать LOI и когда оно будет. Ставьте вопрос ребром "вы нас покупаете тогда LOI/цена вопроса или мы уходим". Любая сделка предполагает жесткий прессинг и важно держать свою позицию и всегда получать ответ. Чем быстрее вы можете прийти к ультиматуму тем лучше. Конечно же предполагает что все другие вопросы решены и быстро.
3/ Любая большая корпорация кидала и много раз в M&A процессах. Поэтому всегда доводите до документов и оффера. Такой процесс даже если он не окончится удачно поможет вполне найти другого покупателя. И использовать первого как рычаг к переговорам.
TLDR: всегда доводите что считаете разумным до результатов в виде документов или денег на счету, если считаете что exit это вам надо - работайте, репутация и прочее в таком ключе на пострадают. А потраченное время это опыт и новые возможности.
Еще один тренд из прошлого (помните Facebook lite?)
Snapchat тестирует упрощенную версию своего приложения :)
Первый пост из АМА серии. Достаточно просто о том как начинали и делали первые версии LFG.
Можешь, пожалуйста, рассказать про первые шаги запуска LF.Group: от выбора идеи и до PMF?
Очень интересно послушать про самое начало: что ты делал, и как ты понял, что ты на верном пути и нужно продолжать.
Чтобы было проще, наброшу темы, по ним можно по паре слов:
1. Какие еще были идеи в то время, и как между ними выбирали
2. Поднимали деньги, или бутстрап
3. Первые юзеры — откуда брали?
4. MVP собрали до юзеров, или сначала юзеры, потом mvp?
5. Какие каналы привлечения работали в самом начале? что-то еще пробовали?
6. Как понимали, что метрики достаточно хорошие, и можно масштабироваться? на том этапе была важнее монетизация, или ретеншен?
Ну погнали по пунктам, будут стараться отвечать коротко и по делу.
1. Идея была простая, я много играл в World of Warcraft и решил наконец-то сделать что-то для себя. А проблема была вечная «как найти норм человека с кем поиграть по твоему рейту и времени». Сидели все понятное дело в Discord. Поэтому решили начать с бота чтобы быстрее можно было набрать аудиторию да и разработки поменьше. Стартанули с кастом лобби для Hearthstone (кинул клич и поиграл с теми кто набрался) и пати для режима ключей в World of Warcaft (выбрал параметры своего класса и рейтинг и кинул клич). Работало как просто объявление о поиске, основная фишка которую мы делали это возможность увидеть заявку на поиск не только на сервере на котором ты ее оставил но и на других подключенных к нашему боту.
2. Поднимали. Почти сразу после первой демки и первых 10к пользователей. 1М USD и лид был Grishin Robotics.
3. Как и говорил Discord так как делали бота, там идешь руками к админу сервера (местное сообщество) и договариваешься, плюс уже тогда начинали работать со стримерами, так как у многих сообщества в Discord тоже.
4. Честно говоря тут сложно сказать что значит юзеры до или после MVP, я не так сильно фиксируюсь на этом понятии. Наверное просто с первой рабочей версией начали набирать пользователей.
5. Руками онбордили сообщества в бота. Руками приходили к стримерам, руками постили где могли (Reddit, разные сообщества).
6. Никак. Надо просто было расти и видеть что рост не остановится чуть что. Никакой монетизации. Основная задача была понять работает ли use case и сможет ли расти нужным темпом. Рост DAU/MAU впереди роста Retention в данном случае. Деньги начали делать уже сильно ближе к экзиту.
В целом мне сложно сказать был как таковой PMF, была доказана идея что с помощью блогеров можно продавать in-game items & currency и это работает и это купили. При том мы смогли это вырастить до неплохих цифр и очень быстро (менее чем за пол года с нуля до 10к USD GMV в день - в нашем случае как выручка так как товар выкупался).
Инженер из долины готовится зайти в Jira и сделать пару задач за год
Читать полностью…
Обожаю первые посты о найме в будущем огромных компаний
Coinbase first post
И на картинке Jeff ищет разработчиков
P.S. Готовлю квартальное AMA для вас, как обычно ваши вопросы - мои ответы.
Так как у нас тут снова много новых подписчиков. Обновляю пост со своими «самыми полезными» постами.
Считаю плюс минус достойно внимания:
- про нетворкинг в твиттере
- про тиктоки для собак и кошек
- про то что я был первый официальный посетитель Apple Park
- про пуши в приложениях
- про mute
- мой драфт дека для ранней стадии consumer продукта
- про аналитику стартапов ранней стадии
- как выглядит апдейт для инвесторов - шаблон письма
- про паттерны быстрорастущих приложений
- про комьюнити немного
- почему я отказался от публичности
- про то что я бы делал иначе стартанув сейчас Prisma
- на кого подписан с колокольчиком в твиттере
- про сделку, и сделки о покупке стартапов в целом
- про всякие собеседования
- чуть чуть про retention
- про саботаж как проектную деятельность от ЦРУ
Нашел свой дек образца конца 2017, начала 2018 или где-то там. Может кому интересно. Поднял дек этот где-то лям сразу, но просто потому что после Prisma. В долине заходил норм :)
Что бы вы поменяли в нем? Или добавили? Слайд с командой не нужен был если что.
Всем любителям «малого» бизнеса посвящается. Reddit вообще кладезь таких фактов. И нет мысли пользователям не доверять наверное.
Читать полностью…
Одна из немногих выкладок коротко и по делу. Так как Эндрю достаточно давно выпал из реального продуктового мира. Но зато инвест инсайды у него в порядке.
В статье перечислены типичные неудачные пивоты стартапов. Конечно же добавим соц фичей, чатов, повернем в б2б (лол, сам в это поворачивал), будем делать для более широкой аудитории и прочее. Вообщем горячо рекомендую.
Между тем относитесь с пониманием, это не значит что такие пивоты невозможны, а это значит трижды подумайте что к чему чем начинать новый продукт со старой командой.
Субботнее. Чемпионат мира по игре geoguessr смотрят ~25k live. Прям интересно.
Кайф.
Ну можно сказать открыто сказали, что мол выложил в инсту получи обучение на своем контенте, так еще и монетизируют тебя через рекламу. Double value для компании, zero value for user. Надеюсь, меня хотя бы спросят, хочу ли я отдавать свой контент на обучение сеткам.
Читать полностью…
А вот и strawberry. Точнее o1 модельки от OpenAI. Конечно же как я и думал делал их Noam Brown который делал разные штуки с теорией игр и занимался разными покерными стратегиями и ботами. Очень уважаемый человек.
Внутри перед тем как ответит думает через chain of thoughts. Не по всем кстати бенчам обгоняют 4о.
Подробнее и тут
GenMoji - the new level of intelligence from Apple. Обзор попозже.
Читать полностью…
Тот самый холодный аутрич, только в твою сторону :) работает получается?
Читать полностью…
Тем временем нормальный такой пресид у Суцкевера. 1 ярд при оценке 5.
Уверен, что это плохая инвестиция. И только затруднит положение на рынке.
Must read всем, кто в стартапах или в продукте. Очень понятная мысль донесена про режимы продакт менеджера и фаундера. Где последнее это:
- ответственность за то, что делает компания и «владение продуктом» в плане стремления к бОльшей миссии
- умение слушать
- и быть постоянным в фидбеке и его обосновании
Режим же менеджера тема отдельная. И пожалуй раскрыта не так глубоко.
Как и говорил, регулярное АМА. Буду рад вашим вопросам, обычно около недели стараюсь собирать вопросы и дальше по возможности отвечать, если будет что-то прям интересное и сразу буду понимать ответ - напишу почти сразу. Обычно выбираю 3-5 лучших вопросов.
Вопросы сюда
Не могу не написать про Павла. Я не буду разводить теории, а скорее подчеркну важные вещи про интернет и продукты там.
1/ Век глобальных consumer продуктов прошел, да думаю и б2б тоже.
2/ Будучи крупным невозможно быть нейтральным. Крупный это от миллиарда оценки и 100м пользователей в месяц где-то.
3/ Интернет будет регулироваться государствами так же строго как и обычная оффлайн жизнь, а может даже жестче, так как формально следить полегче.
4/ Такого рода разделение создаст огромное количество возможностей для новых продуктов и стартапов на разных рынках.
А про Павла Валерьевича и так много теорий пишут. Не мое это муть разводить.
Я тут дорогие друзья вписался в небольшую папку с разного рода авторами про продукт и прочее, тестирую так сказать траффик в телеге и как оно работает. Естественно все папки это про кросспостинг того, кто там еще есть.
Так сказать ловите - тык (из всех Костю Горского давно знаю и читаю)
Интересно, если самому сделать свою папку будет покруче эффект?
В целом, я пока не тестировал ничего почти, что эффективно работало как приход подписчиков, первый косарь пробил просто репостом, потом еще пару репостов поймал. Усилия не прилагаю, пишу контент который действительно приходит в голову, стараюсь актуальный (большая часть постов про стартапы и продактов в целом датируется практикой 2018 года и считаю имеет не так много полезного, особенно касательно рынка и стратегии). Денег вложено ноль, за исключением абсолютно безобразного по эффективности теста рекламного кабинета телеги, куда я залил 10 TON и получил что-то порядка 20 подписчиков. Ни ногой больше в этот гениальный механизм (хотя если кто в теме как качнуть буду рад остаток в 10 TON потратить лучше).
Ну вот видосы уже получше пошли с контрольсетками для flux
Читать полностью…