8013
Полезный канал для интернет-маркетологов и предпринимателей!
MIRO – ВСЁ, FIGMA – ПОЛНА СЛУХОВ, А ВК – СТАНОВИТСЯ РАБОЧИМ ПРОСТРАНСТВОМ?
Как не потерять рабочие пространства и данные? Если бы мы знали, что это такое, мы не знаем, что это такое 🥴
Факт 1️⃣. 12 сентября Miro прекращает работу с российскими аккаунтами
Естественно, рунет моментально заполонили слухи, что следующая – Figma. Официального заявления от компании мы пока не видели, но реальность такова, что это действительно может произойти 🥲
Факт 2️⃣. Если слухи все же подтвердятся, убедительных аналогов Figma – нет
Если баннеры можно сверстать в иллюстраторе или фотошопе, хотя это и трудозатратнее для подобной задачки, то где прототипировать будем? В PowerPoint? 🙈 Конечно, можно во все тех же адобовских продуктах, а потом перебрасываться тяжеловесными файлами с каждой правкой. А ещё и опция в режиме онлайн и с массовым доступом? А вот и всё.
Факт 3️⃣. ВК анонсировал в ближайшее время запуск интерактивной онлайн-доски, куда можно будет перенести данные из Miro
Команда, конечно, подсуетилась очень оперативно, аплодируем 👏 Ждем фичу вместе или не будем рисковать?
Не опять, а снова, в общем-то. Поэтому до 12 сентября создаем зарубежные акки через коллег, друзей, родственников в других странах. Сохраняем спокойствие и пользуемся классными сервисами 👨🏫
Или вы готовы переходить на другие площадки?
🤔 КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ СОБСТВЕННИК НЕ ПЕРЕЖИВАЛ?
☝️Ответ один - сообщать ему, а что случилось за день. Желательно и позитивное, и негативное. Негативное - с вариантами решений. Позитивное - с анализом, почему это стало позитивным.
Для отдела маркетинга отлично подходит ответ ДТП (среди суеверных ДСП)
Отчетность ДТП (достижения – трудности/СЛОЖНОСТИ – предложения). это краткий ежедневный отчет сотрудника своему непосредственному руководителю, в котором он в письменной форме
✔️Д-ДОСТИЖЕНИЯ- перечисляет выполненные за день задачи;
✔️Т- ТРУДНОСТИ - рассказывает о сложностях, с которыми столкнулся;
✔️П-ПРЕДЛОЖЕНИЯ - делится с руководителем гипотезами касательно того, что могло бы сделать его работу более эффективной, предлагает свои варианты решения возникших проблем.
Простая формула, которая дает максимально обширную картину того, что случилось за день
Даже если не просили и не просят, присылайте отчет в одно и то же время каждый день.
🟢 Для маркетолога явная польза:
- структурируем, что было за день, гордимся своей работой, не ловим выгорание
- успокаиваем тревожность собственника
🟢 Для собственника:
- всегда под рукой информация, а что мои сотрудники творили сегодня
Пользуйтесь! 😊
🌑Сегодня опять начался Ретроградный Меркурий
Мы конечно люди не суеверные, но иногда только этим можем оправдать наших коллег и заказчиков (никому не в обиду)
⏺⏺⏺⏺⏺⏺⏺⏺
Антон Петроченков на связи!
Я начинаю эфир на душещипательнейшую тему «Маркетолог против собственника: как выиграть в битве за бюджеты»
У Вас есть 2 варианта:
1️⃣ послушать меня в комнате
2️⃣ тут в канале. Все вопросы наши тех. специалисты передадут мне в эфир.
До встречи 😉
🧐 Шо там по цифрам?
Есть любимое:
«А как вы таких классных показателей достигаете? - А мы просто неправильно считаем»
Привет!👋
На связи Антон Петроченков. Меня и в вебинарной комнате, и тут показывают 😁
❗️Сегодня рассказываю о том, как прийти к заветным 10 000+ лидам в месяц в 2024 году.
Конечно, как всегда, буду говорить про системность. Но все старое-доброе работает.
Так что заглядывайте в трансляцию. Пишите прям под постом вопросы. На все отвечу в эфире
⏺⏺⏺⏺⏺⏺⏺⏺ 22% маркетологов довольны своими показателями по их субъективной личной оценке (это цифры 17 года, но что-то нам подсказывает, что ситуация не сильно изменилась за эти 7 лет)
🤔 Что делать еще 80%? Страдать, тревожиться, проводить жизнь на работе и не быть довольным собой?
Коллеги, мы однозначно против такого подхода!
Поэтому приглашаем послушать эфир Всеволода Славинского о том, "как любить себя". Аффирмаций не будет. Только рациональный подход к тому, как начать ценить свои скилы и продать их по вменяемой цене заказчику
Присоединяйся в 12:00: https://clck.ru/3Bxywt
✅ Разберем смыслы:
– Убеждения, которые мешают маркетологу вырасти в доходе;
– Мышление наемного сотрудника, которое ограничивает развитие маркетолога на фрилансе;
– Как не работать за копейки с неадекватными клиентами;
– Как позиционироваться, чтобы поставить высокий чек на свои услуги;
– Как выйти на большой доход, не открывая свое агентство, и не погрязнув в куче мелочевки;
– Больше никаких бесплатных консультаций, цени свое время;
– Как маркетологу работать меньше, зарабатывая больше;
– Страх делегирования и создание команды.
СМОТРЕТЬ ЭФИР
🤔 КАК СОЗДАТЬ РАБОТАЮЩУЮ АВТОВОРОНКУ В 2024 ГОДУ
Короткая инструкция для всех сегментов бизнеса 👇
Шаг 1️⃣ Найти точки утечек лидов и низких конверсий
Шаг 2️⃣ Определить цель автоворонки:
✔️ сформировать доверие и закрыть на покупку;
✔️ довести клиента до сделки, если он не закрылся в покупку на сайте;
✔️ завести клиента на КЭВ;
✔️ повысить LTV и снизить стоимость клиента;
✔️ и т.д.
Шаг 3️⃣ Выбрать, с помощью каких сервисов будет реализована автоворонка, и подобрать команду
Шаг 4️⃣ Создать простейшую автоворонку на 8-15 касаний и простроить ее аналитику
Шаг 5️⃣ Оценить аналитику автоворонки, проверить конверсии при переходе на каждый шаг, подключить сегментацию
Шаг 6️⃣ Увеличить количество касаний, в том числе задействовать дополнительные каналы касаний с клиентом: СМС, Звонобот, дополнительные мессенджеры
Шаг 7️⃣ Регулярно отслеживать автоворонку и вносить правки
А чтобы вы прошли этот путь системно и без страха, мы подготовили новый живой курс «Маркетинговые автоворонки для бизнеса» 🔥
Программа курса:
⭐️ Воронка, автоматизация, автоворонка
⭐️ Виды воронок по задачам
⭐️ Структура автоворонки
⭐️ Проектирование автоворонки
⭐️ Реализация автоворонки
⭐️ Примеры автоворонок для разных типов бизнеса
⭐️ Маркетинговое планирование и отчетность
⭐️ Аналитика автоворонки и A/Тестирование
🎁 Бонус 1. Нейросети. Сегментация клиентской базы: Методы и инфраструктура для разделения клиентской базы на сегменты.
🎁 Бонус 2. Нейросети. Чат-боты и ИИ-ассистенты для воронки продаж
🎁 Бонус 3. Скидка 50% для учеников первого потока курса
«Маркетинговые автоворонки для бизнеса» – это интенсивный живой мини-курс.
7 недель вы будете встречаться с автором курса на живых занятиях. Занятия будут проходить по принципу теоретическая часть + практическая демонстрация + ответы на вопросы.
Все в лучших традициях Convert Monster 😌
Старт обучения: 25 июля 2024 года
Специальные условия действуют до 17 июля
Скорее переходи по ссылке, изучай подробности и успевай занять место, чтобы через 7 недель стать гуру автоворонок 🔥
ЗАНЯТЬ МЕСТО НА КУРСЕ
КАК ОКУПИТЬ ХОЛОДНЫЙ ТРАФИК
и примирить отдел продаж и маркетинга
Есть один вопрос, который интересует 60% наших клиентов и, скажем честно, это то, что тревожит нас большую часть времени – как превратить холодный трафик в заказы.
Вообще, история, связанная с окупаемостью трафика – больная тема на рынке 🥲
Одно время мы проводили даже психологическую игру: на мониторы наших трафик-менеджеров вешали стикер со значением ДРР (долей рекламных расходов), который должен быть у них по рекламным кампаниям.
👀 В этот момент трафик-менеджеры очень возбуждались, ходили смотреть карточки лидов в CRM-системе и журили отдел продаж за неверную работу с клиентами, за потерянные лиды и незакрытые чеки.
Отдел продаж тоже возбуждался, происходило классическое: «Да людям в ТЦ проще продать, чем вашим лидам – они ни-че-го не знают о нас, они совсем холодные же».
⚔️ Да будет вечно жива битва отделов! Ибо в таком конфликте рождаются правильные идеи.
Мы признаем: в этом конфликте были правы оба отдела, надо было только собраться и закрыть проблему незакрываемости лидов!
И мы ее решили 😱
Как? Сделали 3 простых шага:
1️⃣ пересмотрели CJM-клиентов на основании CustDevов, выявили точки просадки конверсии;
2️⃣ учли вопросы, которые чаще всего задают холодные клиенты отделу продаж, и понимание отдела продаж, какой набор знаний должен быть у клиентов, чтобы их лояльность была максимальной к нам;
3️⃣ собрали эти данные и автоматизировали «доставку» ответов на вопросы к клиенту – собрали разные форматы автоворонок на 10-45 касаний (писем, звонков, сообщений, вебинаров).
Простые шаги – это, конечно, очень громко сказано. Это длительные процессы, которые занимают большое количество времени и сил команды. Но это того стоило – на определенных воронках из определенных источников трафика мы снизили ДРР в 2 раза и масштабировали источник трафика и выручку при тех же рекламных затратах.
🧘♀️ Ну и навели мир в команде коммерческого блока.
Да будут живы автоворонки вечно!
КРАСИВЫЕ УХАЖИВАНИЯ В 2024 ГОДУ 😏
Сегодня поиск специалиста в отдел маркетинга — настоящий челлендж. Он похож на
церемонию ухаживания в деревнях в XVIII веке: когда пара ищет не любовь, а партию повыгоднее, да с приданым побольше.
☝️ Но мы советуем выбирать сердцем.
Обе стороны инвестируют в сотрудничество единственный невосполнимый ресурс: время.
Спросили у Антона Петроченкова, что важно для него (уж очень много удачных наймов интернет-маркетологов и РОМов он провел):
🗣 «Для меня личностные навыки всегда будут стоять выше профессиональных. Если в компании есть хорошая система обучения (или вы можете ее взять в аренду, например, у нас 😉), то замотивированный человек с небольшим опытом, но открытым мышлением и хорошей критичностью принесет пользы и результата больше, чем опытный успешный заносчивый жлоб с самомнением, как у английской принцессы».
Ну и кроме абстракций руководство к действию. Для руководителей и собственников – задавайте эти вопросы. Маркетологи – будьте готовы на них отвечать.
Что важно спросить на собеседовании:
1️⃣ Какие показатели и метрики в маркетинге планировались. Горизонт планирования — 1 месяц, 3 месяца, год.
2️⃣ Какие три отчета из метрики вы бы запросили, когда пришли аудировать маркетинг компании? Какие отчеты вы делали? Можете показать? Посмотрите мой отчет. Какие вы можете сделать выводы?
3️⃣ Придумайте на ходу креатив для моей компании.
А о каких самых шальных вопросах для собеседований вы можете рассказать? 🤪
СКОЛЬКО И КУДА ТРАТИТЬ БЮДЖЕТОВ В TG ADS?
💬 «Если объявление не зашло, значит, не зашло. Стратегий здесь нет!» - печальнейшая цитата от Александра Костина, трафик-менеджера Convert Monster
Вообще мы ежедневно слышим негативные отзывы о TG ADS. Хотя надежда еще есть на то, что площадка справится и сможет стать классным инструментом для маркетолога.
Пока же каждый тест – викторина 🤹♂️ О том, как сделать викторину более прогнозированной – 8 минут рассказывает Саша.
Если не можете послушать, то выделяем ключевые моменты в тексте.
В TG Ads можно таргетироваться по целевым пользователям и каналам:
🎯Целевые пользователи — это те люди, на которых мы настраиваемся в любых каналах. Например, у конкурентов с релевантной для нас ЦА.
Как это работает? Если подписчик канала Антона Петроченкова интересуется недвижимостью или криптой, то наши предложения будут высвечиваться ему и в этих каналах.
🎯Целевые каналы — рекламируются в конкретных каналах. Например, если мы отобрали каналы Антона Петроченкова и Convert Monster, то пользователь увидит рекламу только там. В недвижимости и крипте, как говорили выше, уже ее не будет.
Также в TG Ads можно рекламироваться по интересам, сейчас их более 30 — от маркетинга до общепита. Но такая реклама редко хорошо работает. Поэтому садимся и ручками подбираем каналы.
Следующий шаг - настройка объявления.
Какие настраивать объявление в TG Ads?
— подготовить текст;
— настроить url;
— добавить лого или медийную личность компании на картинку (да,такое объявление может быть на 30% дороже, но это себя окупит — стоимость подписчика будет ниже);
— указать, сколько денег будем тратить за 1 000 показов (рекомендуемая сумма — 2-3 евро);
— выставить дневной бюджет: от 5-10 евро;
— указать период, когда наше объявление будет показываться.
И неявный совет:
⚠️ Наиболее эффективное размещение — в каналах с меньшим количеством подписчиков. В канале с 50 000 пользователей может быть только 500 активных участников. Ищите каналы, чтобы в них сумма активных пользователей была 20 000. Лучше не выбирать узкие тематики — в каналах с более общей, но близкой к вашей теме, более лояльная аудитория.
#НЕПОДКАСТ (ГОЛОСОВУХА О TG ADS)
💬 «Если объявление не зашло, значит, не зашло. Стратегий здесь нет!» - печальнейшая цитата от Александра Костина, трафик-менеджера Convert Monster
Вообще мы ежедневно слышим негативные отзывы о TG ADS. Хотя надежда еще есть на то, что площадка справится и сможет стать классным инструментом для маркетолога.
Пока же каждый тест – викторина 🤹♂️ О том, как сделать викторину более прогнозированной – 8 минут рассказывает Саша.
Ну и делитесь своими кейсами – какой у вас опыт запуска таргетированной рекламы в TG ADS?
АСЬКА – ВСЕ. Вспомним ее добрым словом маркетолога
Половина нашей команды еще юзала ICQ и помнит тот самый культовый смайл с пробиванием стены (уххх, как его не хватает в ежедневности)
Первые знакомства, личные переписки в быстром доступе, ощущение, что ты не один в этом печальном виртуальном мире – это все, что дарила Аська многим миллионам пользователей с 1996 года.
Аська – прекрасный пример того, как работает сарафанное радио и рекомендации – за первые полтора года ICQ разрослась до +8 млн пользователей. Бесплатный продукт пользователи рекламировали сами и делились с друзьями. Даже есть мнение, что вирусный маркетинг начался именно с этого мессенджера 🤔
А потом Аську выкупила большая компания, сделала много – и еще больше – рекламы (что тоже классно так окупалось). Дальше век Аськи закончился. А сегодня – совсем прекратился.
Давайте вспомним добрым словом этот культовый мессенджер и поделимся теплыми воспоминания о нем в комментах 🌹 🌹
Как игровые механики повышают вовлеченность и продажи бизнесу
Все мы любим играть. В любом возрасте. А судя по комментариям в посте выше использование игровых механик в проектах разделилось 50/50. Как же использовать это в маркетинге для продаж расскажет наш гость Илья Белов 👇
– Как маркетинг может использовать геймификацию в целях лидогенерации?
– Использование геймификации для повышения клиентской лояльности, улучшения обучения и стимулирования роста бизнеса;
– Как с помощью игр занять место на рынке и увеличить доходы – успешные кейсы игровых механик в нище образования, ритейла и банках;
– Как увеличить узнаваемость и продажи с помощью геймификации: повышение конверсий и продаж;
– Инструменты геймификации, которые принесут прибыль и результат в любой нише.
🔥Участие, как обычно, бесплатное.
🗓 Дата и время: 25.06.2024 в 12:00
Не упустите шанс получить такие ценные знания!
👇👇👇👇
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
‼️Специально для наших подписчиков, кому неудобен формат Zoom, запустили трансляцию на нашем канале.
Под этим постом можно общаться, задавать вопросы и проявлять любую вовлеченность в эфир 🔥
⁉️ЧТО ЖДЕТ ВАС В CONVERT MONSTER
Напоминаем, что наша главная миссия - учить людей маркетингу. Мы это любим и умеем делать.
Мы бы могли писать сами длинный пост с одами нашим экспертам, но решили просто взять ответ нашего эксперта Александра Костина на домашнее задание ученицы Виктории.
🗒Полезно будет точно: поговорим о копирайтинге продающих текстов для Telegram
1️⃣Призыв к действию (в чем разница между вовлечением и продающим контентом?)
Призыв к действию (Call to Action, CTA) является ключевым элементом в любом маркетинговом контенте. Важно понимать, что призывы могут иметь разные цели:
- Контент для вовлечения: основной акцент на вовлечение аудитории. Примеры: «Поставьте лайк, если согласны» или «Поделитесь своим мнением в комментариях».
- Продающий контент: акцент на конвертацию, приводе к действию, направленному на покупку или регистрацию. Примеры: «Купите сейчас со скидкой» или «Запишитесь на бесплатную консультацию».
Важно, чтобы в постах вовлечения CTA не звучали настойчиво. Основная цель – получить реакцию и вовлечение (лайки, комментарии, репосты).
2️⃣Различия между постами на вовлечение и контентными постами
- Посты на вовлечение: часто используют вопросы, игры, голосования или обсуждения. Их цель – инициировать диалог с аудиторией и увеличить взаимодействие. Например, «Какой из этих продуктов Вы предпочитаете и почему?».
- Контентные посты: предоставляют полезную информацию, часто образовательного характера. Они могут делиться советами, статьями, исследованиями. Пример: «5 советов по улучшению контентной стратегии».
3️⃣ Фишки для вовлекающих постов для бренда
Фишки для увеличения вовлечения:
- Вопросы к аудитории: задавайте открытые вопросы.
- Конкурсы и розыгрыши: предложите небольшие призы за активность.
- Опросы и голосования: создайте опросы, которые легко ответить.
- Пользовательский контент: приглашайте пользователей делиться своим опытом или фото с вашим продуктом.
4️⃣ Пост-приветствие и ссылка на значимые проекты
В посте-приветствии можно указать ссылки на важные категории товаров вашего бренда.
Пример: «Мы специализируемся на элитных часах, дизайнерской одежде и уникальных аксессуарах.»
5️⃣ Что включить в 30% личного контента для бренда?
Для бренда 30% личного контента могут включать:
- Истории о сотрудниках: расскажите истории ваших сотрудников, успехи и достижения.
- Закулисные фото и видео: поделитесь тем, что происходит за кулисами вашего бизнеса.
- Социальная ответственность: проекты и инициативы, в которых участвует ваш бренд.
6️⃣Риторические фигуры и как их применять
Риторические фигуры помогают сделать текст более выразительным и запоминающимся. Вот несколько примеров:
- Анафора: повторение одного и того же слова или группы слов в начале нескольких предложений подряд. Пример: «Мы создаем. Мы вдохновляем. Мы развиваем.»
- Метафора: перенос значений по сходству. Пример: «Наш продукт – это мост между прошлым и будущим.»
Примеры риторических фигур можно искать в классической литературе или современной рекламе. Практика улучшит понимание и применение этих фигур.
Реальный ответ на дз, пруфы (скрины с платформы) прикладываем
❌ Я хочу уволиться и забыть про маркетинг навсегда
«Я классный маркетолог, с сильными скилами, но каждый день прошу о рекламных бюджетах, доказываю руководителю или заказчику, что я не олень и понимаю, что делаю. Я устал от каши в отделе и в процессах, сплю и вижу работу. Подчиненные и подрядчики вызывают желание сжечь все. Я хочу уволиться»
СПАСИБО ☺️
Пост с банальностями
✅ Очень простая фраза, которая может быть эффективней, чем премия, материальный подарок или грамота
Просто «Спасибо за твою работу» - сотворят чудо. Не надо ждать большого достижения от коллеги или подчиненного, роста показателей или переработок.
☝️ Стабильная хорошая работа - это уже достижение
Поэтому предлагаем закончить эту пятницу простым «Спасибо» ближним своим по работе
Ну а мы говорим «Спасибо за работу» всей нашей команде 🤝
И, спасибо Вам, наши читатели, за ваше внимание! ☺️
Собственник — фиговый маркетолог
😱 Но иногда и маркетолог – фиговый маркетолог
Коллеги, мы вынуждены признать эту горькую правду, утонуть в озере слез, а потом собраться и что-то сделать.
Первое, о чем задумывается любой ТОПовый сотрудник: «А что значит быть полезным специалистом?» 🧐
Ответ базовый: как минимум выполнять ЦКП своей работы и работы отдела. Как любители системы, мы верим, что ЦКП отдела маркетинга можно достичь только в том случае, если этот маркетинг системный.
💯 И когда мы уже додекомпозировались до построения системного отдела маркетинга, разбиваем задачу на шаги, чтобы её решить:
1. Определяем тип стратегии и цель всей кампании
2. Разбираемся с целевой аудиторией, описываем ее
3. Формируем уникальное торговое предложение
4. Выбираем технологии и инструменты маркетинга
5. Создаем продающий контент
6. Перестаем делать все в одного (не важно, собственник это или маркетолог). Разбираемся с наймом и управлением специалистами
7. Даем оценку полученному результату, собираем аналитику
8. Анализируем, делаем выводы и корректировки
Этот путь занимает не один год 💪 Чтобы узнать, как пройти шаги быстрее и раньше стать классным маркетологом и собственником немаркетологом, сделайте Шаг 0 и приходите на живой эфир с Антоном Петроченковым.
⏰ 1 августа в 12:00
Зарегистрироваться 👉 https://clck.ru/3CEHWB
До встречи завтра на обсуждении темы «Маркетолог против Собственника» 😌
История одного «Джингл-бара»
от Аллы Гузовой, эксперта корпоративного брендинга
💬 «Было у меня любимое заведение. Назовем его “Джингл-бар”. Узнала я о нем из офисного чатика: писали, что там после бизнес-ланча дают панна-котту. Мне захотелось проверить. Панна-котту действительно давали.
А еще там были толпы офисных работников. И одна официантка (как потом оказалось, совладелица бара). В первый день она принесла мне еду, полную петрушки, которую я не ела. Я забыла об этом предупредить и аккуратно разложила зелень на край тарелки. После этого мне ни разу не положили зелень 💔
С тех пор я приходила туда каждый день и рекомендовала заведение знакомым. “Джингл-бар” был примером по-настоящему сильного бренда — это про заботу о клиенте и атмосферу, которую не придумаешь.
И если бы мы только знали, что у ребят были проблемы, мы вместе могли бы их спасти. Но бар не пережил пандемию 😢 Если бы они прибегли к этому инструменту...»
В МИРЕ ЖИВОТНЫХ В ПЯТНИЦУ
💪 Уверенно двигаемся к завершению рабочей недели
Только, кажется, работа не собирается отпускать нас на выходные.
Показали типы коллег и клиентов, с которыми повстречались сегодня
А у Вас как?
☝️ Как не плакать над показателем отказов
Инструкция от нас по увеличению конверсии лендинга на 30%
Ну тут мы универсальную таблетку не сможем предоставить. Зато сможем помочь пошаманить с конверсией посадочных страниц, чтобы хоть в них была уверенность (про трафик поговорим в другой раз)
Когда-то было время, когда рынок РФ и СНГ еще не знал, что такое landing page. Но в один момент все изменилось и разработка высоконверсионных лендингов стала одной из самых популярных маркетинговых услуг.
Это случилось после того, как наш гуру-основатель Антон Петроченков привез технологию создания лендингов в Россию и написал книгу «Идеальный Landing Page» (книга остается в ТОПах бизнесовой литературы с 2015 года).
Мы конечно не претендуем на звание гуру, но в чем-то разбираемся. Поэтому держите 20 страниц максимальной пользы по лендингам 😊
Что внутри:
– Как рассчитать конверсии - CRO;
– Методы повышения конверсии;
– Как проводить тестирование страниц: 6 правил;
– 16 пунктов оптимизации целевой страницы;
– Квизы, виджеты и сервисы для увеличения конверсии.
ЗАБИРАЙТЕ
🌪Как запустить автоворонку и не потратить все деньги мира.
+ 3 примера простейших авторонок LEAD MAGNET FUNNEL
Тема с автоворонками продолжает тревожить и вас, и нас.
Знаете, автоворонки все хотят. В обучении мы всегда ставим автоворонки в продвинутые блоки обучения. Знаем, что это то, что дает буст х2 по лидам в моменте для наших клиентов.
Но даже на уровне обучающей программы, в рамках прохождения курса, за которые ученики заплатили нам деньги, блок про автоворонки всегда встречает больше всего сопротивления (на втором месте после темы по Unit-экономике).
И, конечно, мы понимаем психологию и особенности преподавания взрослым ученикам. Но главное возражение, с которым мы сталкиваемся - собрать и запустить автоворонку - это дорого, долго и неконтролируемо
✅ Наша задача - продать идею, что это совсем не так. И вот почему.
При создании автоворонок мы рекомендуем пользоваться художественным принципом - от простого к сложному. Более простое пояснение: поэтапное добавление элементов.
Сначала делаем простые варианты автоворонок, проверяем их работоспособность, потом добавляем больше шагов и делаем автоворонку более сложной.
То есть, не стоит сразу составлять цепочку на 20-30 касаний со сложной механикой и сегментацией. Шаги простые:
— берем типовую цепочку, которую мы приложим ниже;
— своими силами пишем тексты и делаем баннеры;
— просим технического специалиста компания собрать воронки в чат-бот сервисе и email-рассыльщике (можно даже самостоятельно изучить эти инструменты, они достаточно простые для создания простых воронок);
— цепляем на форму контакта;
в течение недели смотрим на конверсию из лида/заявки в продажу.
✅Итого, денежные затраты 0 рублей, временные затраты при должном уровне рвения - 7 дней. Результат - в кассе.
Для того, чтобы Вам было проще начать, вот 3 типовые воронки LEAD MAGNET FUNNEL. Задача воронки: получить контакт.
Пример 1️⃣. Простая Welcome-цепочка с мягкой продажей
Активация подписки
Письмо 1: Полезный контент
Письмо 2: Полезный контент
Письмо 3: Полезный контент + Анонс продажи
Письмо 4: Продажа
Пример 2️⃣. Welcome-цепочка с апселом
Активация подписки
Письмо 1: Полезный контент + продажа апсела
Письмо 2: Полезный контент + продажа апсела
Письмо 3: Полезный контент + Анонс большой продажи
Письмо 4: Продажа
Пример 3️⃣. Welcome-цепочка для интернет магазина
Активация подписки
Рассказ об УТП интернет магазина
Приглашение в соц сети
Продукт 1
Продукт 2
Продукт 3
МЫ ГОТОВЫ ЗА ВАМИ УХАЖИВАТЬ!
Иронично, что после предыдущего поста, у нас вакансия
Мы ищем в свою команду Руководителя отдела маркетинга!🔥
Сейчас наша цель стать МГУ в мире маркетинга и поэтому нам в команду нужен сильный лидер, готовый взять на себя управление отделом.
Вас ждет:
✅ Полностью удалённый график работы 5/2, 10-19 по МСК;
✅ Достойная оплата труда (оклад + премия), итоговые цифры будем обсуждать с финалистами.
✅ Белая ЗП, выплаты 2р./мес. и оформление по договору (с самозанятым или ИП);
✅ Работа в мощном окружении профессионалов, атмосфера поддержки, мы все общаемся на "ты";
✅ Постоянное обучение и наставничество от ТОПов, прописанный трек адаптации и ввода в должность;
✅ Бесплатное обучение на курсах Сonvert Мonster. Через 6 месяцев работы возможность бесплатного обучения на внешних курсах;
✅ Корпоративные мероприятия в разных странах мира, вылет на стратегические сессии раз в год, где мы ставим цели всей командой.
✅ Возможность усилить маркетинговое комьюнити России и СНГ, увеличив количество наших выпускников.
Вам предстоит:
💥 Аудит текущих процессов и настройка новых, более эффективных;
💥 Выполнение плановых показателей;
💥 Участие в создании новых продуктов в сфере обучения маркетингу.
Если вы горите изменениями и улучшениями, терпеть не можете фразу "так исторически сложилось" и обожаете цифры и аналитику, то скорее заполняйте анкету по ссылке и мы свяжемся!
ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ
Коллеги-маркетологи и digital-специалисты, с праздником!
Сегодня отмечается день трудоголиков. Предлагаем поднять утренне-обеденный бокал кофе!
☕️ за вас, дорогие!
ТЕРЕБИМ БОЛЬНУЮ РАНУ
Раскладка контента по пирамиде Минто
Давайте вспомним о том, почему клиент что-либо покупает – он закрывает потребность/боль/находит решение проблемы.
Это может быть горящая жопка на еще одну свечку в свою коллекцию или головняк об отсутствии единой системы финансового контроля в компании. Масштаб разный, а суть одна – что-то там болит, что-то тревожит, и вот наша задача: доказать клиенту, что мы те, кто сможет эту боль унять 🔥
Для этого работаем с потребностью, бьем ее на микропроблемы и каждый божий день напоминаем клиенту о его боли через контент.
Схема универсальна как для соцсетей, так и для блога, email-рассылок и даже схемы продаж для мопов.
🤔 Что делать, чтобы не погрязнуть в проблемах других? Выложить все на бумагу.
Схема следующая:
📌 Берем пирамиду Минто (схема приложена);
📌 Общаемся с 10-ю текущими/потенциальными клиентами по-человечески (да будут прославлены CustDev’ы);
📌 Находим самые частотные тезисы в спичах клиентов;
📌 Включаем логику и отделяем первостепенное от второстепенного, систематизируем от общего к частному, от потребности – к микроболям.
(Пример такой раскладки контента тоже файлом приложили)
Ну и после теоретизации приступаем к реализации – создаем тексты, докидываем их до клиента через посты, письма, статьи.
🤔 Почему это работает? (Да, мы уверены, что работает)
Закрывая микроблемы, мы доказываем пользователю, что мы полезны, мы можем решить каждую его проблему, повышаем нашу экспертность и вообще выглядим надежными ребятами
А какой у вас подход к контенту?
Что делать, если нет лидов на старте в Яндекс.Директ? 🥲
СЛОЖНЫЙ ДЛИННОПОСТ, НО МЕГАПОЛЕЗНЫЙ
ГЛАВНОЕ – ДОЧИТАТЬ ДО КОНЦА…
🤩 Яндекс.Директ хотят все. И это правильно. Но в процессе запуска выясняется – это не самая приятная по соотношению затрат и выхлопа площадка. Поговорим, как не паниковать раньше времени и получить максимальный результат.
Говорим об услугах b2b- и b2с-сегмента.
Исходные данные:
– на старте бюджет 100к/мес;
– первичный медиаплан без ретростатистики со след. метриками: KPI на лиды – 2 000 р/лид + второй KPI на кваллиды – 7500 р/кваллид;
– неплохой сайт, +\- такой же, как у конкурентов, но дизайн лучше;
– доп. конверсионные виджеты на сайте (чат, видеовиджет) + попап с квизом.
👉 Итак, запускаем РСЯ по коммерческим ключам с внятной частотностью на 12 000 р. в неделю (на оптимизации конверсий с оплатой за клики), затем проходят дни, а лиды не идут. Их нет. Маркетолог в панике, собственник в а**е. И что делать?
План-капкан от нашего руководителя отдела трафика Макса Байковского
Первое – выдыхаем! 🧘
Надо понимать, что любая связка может просто не «зацепиться», в каждом отдельном проекте могут работать и показывать результаты разные форматы. И это не считая случаев, когда вы открываете статистику по площадкам, а там две трети бюджета потрачено на com.fugo.wow и т.п.
Чтобы минимизировать возможные риски отсутствия лидов на старте, можно использовать вот такое решение: понять, сколько и за какие деньги вы можете себе позволить тестов каждой отдельной РК (обсуждаем на берегу! совет и для заказчика, и для маркетолога!)
Вернемся к исходным данным, и что нужно сделать:
Оптимально: на 100к месячного бюджета можно отправить в тест одну поисковую РК на 20 000 р/неделя (по коммерческим ключам) + 2 кампании РСЯ: по ключам и интересам (по 10 000 р/неделя) + 2 мастера кампаний на автотаргет и по ключам, например (по 10 000 р/неделя).
✅ Итого: уже 60к по плану в неделю затрат, НО у Вас появятся данные о том, как будут отрабатывать 3 формата с разными аудиториями.
Это даст статистику и понимание: что отработает лучше и даст результат. Совсем не обязательно на сетях и в мастере кампаний тратить весь планируемый бюджет на неделю и ждать, отнюдь.
❗️ В 90% случаях на РСЯ и МК (мастере кампаний), если нет лидов на второй и третий день, то на следующие дни их не будет, кампанию можно отключать. Хотя бывают и исключения, когда реклама работает неделю и лиды появляются с новой недели – но это отдельные случаи, о них – в другом посте.
Получается, на каждой кампании РСЯ и МК (мастера кампаний) в конце третьего дня мы потратим 4х (4-5 т.р за три дня работы).
Подбиваем суммы: максимум 20 000 р. + поисковая кампания 20 000 р. (за неделю)
После этого теста нам необходимо принять решение о том, что оставляем.
Стоит понимать, что на Поиске при затратах 20 000 р. в первую неделю, скорее всего, мы не получим объективную статистику по всем ключам + объявлениям, но чаще всего при первичных затратах в 20 000 р. (на коммерческие ключи) можно дальше понять, будут ли там результаты или нет.
Простой пример: вам с Поиска могут прийти 4 лида с окупаемостью ROMI 800%, однако с других форматов у вас будет 40 лидов с окупаемостью ROMI 150%.
✏️ Резюмируем информацию: на старте правильным будет разрабатывать тесты гипотез таким образом, чтобы получить первичную информацию сразу с нескольких форматов, потому что в каждом отдельном проекте может работать именно свой вариант формата размещения + оффера.
Почему же это так важно? Коллеги-маркетологи и собственники, первые недели запуска будут тяжкими, но важно помнить, что тесты дадут максимум инфы, а потом – результаты. Так что, как ни печально, сначала доведется потратиться 🤓
Ну и расскажите свои боли по запуску РК в Яндексе. Вопросы тоже приветствуются – поможем, чем сможем 😉
Уже сегодня состоится тот самый вебинар: «Лидогенерация в игровых воронках».
⏰Начинаем в 12:00 по мск
Расскажем немного о спикере:
– С 2013 работает в геймдеве;
– Сделали несколько мобильных игр с 1,5 млн. базой игроков и продали их за 6-ти значную сумму в $;
– Работал в нескольких проектах в США;
– Работал с проектами со 100 млн.+ аудиторией;
– Разработал систему геймификации для топ спортивных СМИ в США;
– С 2018 начали активно применять игровые механики в не игровых проектах;
– Руководит студией-агентством Abistep.
🔥Кстати, коллеги, всем, кто будет на эфире до его конца, откроется доступ к специальным условиям на обучение на курсах Digital-академии Convert Monster.
Ссылка для регистрации
Как продавать через игры? Геймификация в маркетинге
Мы уже не дети, но любим поиграть - «три в ряд» (на сон грядущий), Lol или Dota (чтобы позадротничать и выключить мозг), хоккей (дабы навалять или защитить ближнего своего по команде)
Почему играть так классно? Потому что это азарт и удовольствие от выигрыша.
👉 Как нам кажется, это два очень мощных триггера, которые нужно использовать маркетологу в своей работе.
📌Геймификация позволяет привлекать и удерживать внимание потребителей (сейчас вообще почти невыполнимая задача). В кучу к плюшкам геймификации уходит повышение лояльности к бренду
Думали, что Вас компании хотят просто порадовать? Не-а. Вот несколько крутых рабочих игровых механик
1️⃣ «ЛитРес»: викторины и скидки на подборки книг.
«ЛитРес» начал активно выпускать мини-викторины на темы, связанные с литературой и чтением книг. «Каким будет ваше лето?», «Какой вы книголюб?», «Кто вы из персонажей Пушкина?».
На прохождение теста уходит не более 5 минут, а в конце пользователь получает скидку 20% на каталог «ЛитРес» и персональный совет, какие книги ему стоит прочесть.
И вот ты уже пытаешься «отчитать» все уплоченные деньги!
2️⃣ «Мегафон» и «Тинькофф»: «5 букв»
Насколько увеличилось упоминание бренда Тинькофф и Мегафон из-за этой игры? По инету даже гуляют ежедневные решения.
3️⃣ Convert Monster (ну и про нас родных)
Да простят нас наши ученики, но мы с ними тоже играем в «наши коварные игры» Механика проста - сдаешь зачет, рассказываешь об этом в соц. сетях с нашим упоминанием, зарабатываешь баллы и потом тратишь их на дополнительные крутые учебные и методические продукты в нашем магазине.
Вывод простой: играйте и предлагайте играть своим клиентам
Делитесь в комментариях используете ли Вы этот инструмент в своей нише 👇
Вебинар «Техники системного выполнения плана х2 по лидам» уже во всю идёт!
Подключайтесь, чтобы не упустить важное для себя!
Ссылка на подключение к трансляции👇
https://sblnk.ru/745379723