Telegram-канал copywritersdigest - Дайджест копирайтера: Unsorted

Дайджест копирайтера

15 Feb 2023 08:00

Конспект выступления Дмитрия Кота на конференции
«Маркетинг 2023»

Сходили на конферненцию за вас и записали все, что Дмитрий Кот посоветовал делать с продающими постами в этом году 👇🏻

✔️Продающий пост — это текст, по которому с первого взгляда понятно, что читателю продают. Обычно в таких текстах объект продаж появляется во 2-3 предложении. Заканчивается текст понятным призывом к действию, который продает напрямую.

Что важно помнить, когда пишешь продающий пост в 2023 году:

▪️У россиян повышенный уровень тревожности — люди более эмоциональные, дерганные, менее терпеливые.

▪️У среднего россиянина снизился доход, а вокруг — финансовая нестабильность. Поэтому большинство борется за скидки и низкие цены и живет по сберегательной модели.

▪️Продолжается конкуренция за внимание — контента меньше не стало, как и инструментов, с помощью которых можно привлечь внимание.

По какой структуре писать продающие посты:
1. Начало поста (1-3 предложения): привлечь и вовлечь.
2. Ядро поста (2-10 предложений): передать информацию.
3. Финал (1-3 предложения): подтолкнуть к действию или подвести к мысли.

Объем продающего поста — до 1000 символов с пробелами, лучше меньше. Чем лаконичнее, тем лучше.

Раскройте максимум 1-2 преимущества в одном посте. Лучше публиковать такие посты циклом и постепенно раскрывать преимущества продукта.

Избавьтесь от эффекта «расписываю ручку» в начале поста. Такой эффект получается, когда, например, начинаешь пост с вопроса: «Надоело не высыпаться?». Но не можешь остановиться и пишешь несколько вопросов. «Расписаться» полезно, чтобы создать пост. Но потом его стоит отредактировать и убрать лишнюю «воду» в начале, чтобы тексты не получались «вязкими».

Добавляйте «мостик» от первого абзаца ко второму. Логично перебросьте читателя с привлечения внимания на информацию. Например, «Голоден? Не терпи голод! Покупай мою пиццу».

Уберите «голую проблему» из начала поста — это самый слабый вариант. «Голая проблема» — это когда вы обращаетесь к потребности, которую испытывает человек: голод, холод, тоска, недостаток денег. Как только человек сталкивается с этой проблемой, у него появляются варианты выбора.

Лучше в начале обратитесь к проблеме выбора. Например, «Выбираешь, какой коньяк поможет справиться тебе с тоской?». Предоставить выбор можно между прямыми и косвенными конкурентами. Например, «Выбираешь, чем пообедать: пиццей или роллами? Забудь и про пиццу, и про роллы — выбирай мою шавуху». Так вы попадаете в состояние читателя.

Обращайтесь к читателю его словами — так вы точно попадете в сердце. Например, не «шаурма», а «шаверма» или «шавуха».

Используйте в заголовке цифры. Самые вовлекающие цифры в заголовках: 10, 5, 15, 7 и 20 (Buzzsumo, 2017). Нечетные цифры повышают кликабельность заголовка на 20% (Content Marketing Institute).

В заголовках для B2B используйте привлекательные первые слова: как, почему, Google, что, Apple, новый, Х способов.

Используйте работающие фразы в заголовках: заставит вас, именно поэтому, только представьте, только Х человек из (Buzzsumo, 2017).

Пишите прямолинейные заголовки, а не креативные. Прямолинейные заголовки в 88% случаев эффеквтивнее креативных, средний коэффициент конверсии в подписчиков у прямолинейных заголовков на 2,5% выше, чем у креативных (Sumo, 2019).

✅Советы о том, как заново использовать старый контент [инфографика]
❌Не дайте умереть старым статьям

Замените агрессивные призывы к действию на более мягкие. Вместо «купи», «закажи» и «зарегистрируйся» используйте:

▫️если — то: музыка не остановится, если оформить подписку;
▫️роль + сообщение: копирайтеры проходят этот курс и зарабатывают в 5 раз больше;
▫️комплимент + сообщение: заботливые мамы дают детям Растишку;
▫️призыв + причина/объяснение, зачем это делать: скачайте, чтобы сохранить.

#сборниксоветов