95
Пишем на темы: бизнес-процессы, инструменты управления (собой и компанией), мысли про бизнес, его становление и развитие. https://corada.ru
У нас в Кораде появилась самая крутая с точки зрения прокачки компетенций вакансия.
Я много пишу и рассказываю на выступлениях про наш «трек распаковки РП». Про то что мы берём рп с небольшим опытом, или с большим но нерелевантным, и проводим его по серии практических и теоретических заданий. 3 месяца - и человек имеет в голове систему нашего проектного управления. Полгода и он крут и ведёт свои проекты.
ЗП на старте не велика, но обучение бесценное👩🎓👨🎓. А вот доход с премиями - уже интереснее.
Вакансия открылась, так как один из прошедших трек и уже работающих менеджеров по личным обстоятельствам выбыл. Текущие проекты мы распределили (плюс технологии - без вреда для проектов).
Но новые приходят каждый день…
https://hh.ru/vacancy/89996182
Хотите к нам в команду, велкам!💪
Мне кажется, от самой этой фотографии, сделанной из окна отеля, веет морозом.
Скучаете по «нормальной зиме» (мы в Москве иногда скучаем)? Покупаете билет в Екатеринбург 🥶
А мы погнали на партнёрский семинар давних друзей, компании АСП центр дистрибуции. У меня тут будет мастер-класс про цели, и планирование года. Уже пора планировать 24-й! 🎯
У нашего РПО, Стеллы, доклад про путь от РП к РПО 🗡. А потом ещё модерация круглого стола про продуктивность и эффективность.
Будем приносить пользу!
На следующей неделе, во вторник, начнется крутая серия вебинаров в 1С-Поволжье. Ведущий я, говорить будем про управление проектами. 6 встреч, по 1 часу.
Теория, практика, примеры, немножко домашних заданий в ненапряжном режиме. Всё ещё можно зарегистрироваться, и поучаствовать (лучше во всех 6 встречах, они охватывают все части управление проектами от понятия проекта, и до развития РП).
Конечно за 6 часов невозможно "научить управлять проектами". Но можно дать направление "куда копать", создать структуру знаний для дальнейшего изучения, или структурировать имеющиеся знания, техники и наработки.
Вот темы вебинаров:
1. Введение в управление проектами внедрения 1С.
2. С чего начинается проект? С целей
3. Планирование проекта - залог успеха.
4. Проектные документы - опять вернемся к содержанию и управлению
5. Управление рисками, сроками, управляющий совет
6. Руководитель проекта - кто же все это будет делать?
Ну что, огонь же? 🔥🔥🔥 Регистрируйтесь скорее!
В прошедшие выходные ходили в театр Юрия Грымова, Модерн, на премьеру завершения трилогии "Антихрист и Христос", "Иуда".
Кстати, Модерн - единственный театр где я смело идут вообще на всё. Знаю, что любая постановка будет 🔥🔥🔥: какая-то заставит посмеяться, какая-то подумать, но точно в любую из них - погрузишься с головой. Если вы в Москве, и еще не были в этом театре, сходите. Даже если вы, как я, не очень театрал - есть вероятность что в этот театр будете ходить часто.
Про спектакль Иуда сейчас не буду, нужно просто идти и смотреть. Я тут больше про бизнес.
Поскольку это была премьера, после спектакля была встреча Юрия Грымова и труппы со зрителями.
И для меня, как для предпринимателя, эта встреча была отдельно полезна, от спектакля. Я бы даже отдельно билеты на такие лекции покупал. Грымов - крутой маркетолог, предприниматель, руководитель.
То, что он рассказывал про управление театром как бизнесом, команду, найм, спектакль как проект, организацию рабочего времени, это очень круто, интересно, необычный взгляд.
Итак, Грымов как режиссер, художественный руководитель, больше всего времени, сил, вкладывает в "создание" спектакля. Сценарий, обстановка на сцене, "суп" в котором происходит действие, включение актеров.
В проекте - это планирование, наверное.
Далее актеры (проектная команда), войдя в пространство спектакля, играют его. Проживают, включаются. Режиссер, если актеры профессиональные, не "передвигает им ноги". А следит за тем, чтобы то, что они делают, в целом соответствовало идее, задумке, собиралось в идеальную картину в его голове.
И наконец, премьера. 2, 3 раза, Грымов еще смотрит спектакль, но уже теряет к нему интерес. Всё, спектакль живет своей жизнью, его проживают актеры и зрители, он уже не принадлежит режиссеру.
Это проект после запуска, верно? Новая система запущена, и дальше в ней живут пользователи, она уже сама по себе. Для РП закончилась большая работа, он чувствует опустошение, одновременно с удовлетворением.
И находится в поиске нового проекта.
Ой, кто это?
Это же Бояршинов из Корады 🔥
Сегодня в первой половине дня посетил конференцию для производственников. Сам не выступал, мы были инфопартнером.
Так что послушал доклады про Битрикс, про В2В маркетинг, продажи и выращивание дилеров, пообщался в перерывах с организаторами и гостями. Конечно же, про правильный подход к внедрению 1С, про сроки и бюджеты проектов, и что на них влияет. Поздно сообразил, не позвал наших действующих клиентов. Возможно кому-то из них было бы интересно - в следующий раз позову.
Давно думали, и наконец появился повод сделать роллап - переносную конструкцию, которая на фото. Теперь в любом месте можно быстро «развернуть Кораду» 😍
(с изготовлением, конечно, накосячили и будем переделывать… видите что не так?)
Расскажу про наш подход к определению целей, и разницу между целями бизнеса, и целями проекта автоматизации. Важны обе "кучки" - и одна, и вторая.
Приведу примеры связи бизнес-целей с целями проекта.
💶Открыть в следующем году 10 магазинов ➡️
🔸нужна масштабируемая розница, централизованное управление и оперативная отчетность.
💶Увеличить долю продаж через маркетплейсы до 50% ➡️
🔸нужен порядок в номенклатуре, оперативные и точные остатки, резервы, интеграции с МП.
💶Уменьшить срок выполнения заказа, таким образом увеличить число заказов в месяц и увеличить выручку на ХХ%, и прибыль на Y% ➡️
🔸нужна система, которая позволит управлять заказами поставщикам с учетом сроков доставки и наличия, при планировании производства
💶Делать больше проектов, увеличить бюджет проектов, при этом снизить требования к менеджеру проекта и не потерять качества за счет оперативного контроля портфеля проектов➡️
🔸нужна ИСУП (информационная система управления проектами), где проекты будут вестись единообразно, системно и контролироваться через отчетность РПО.
Я привел отличные бизнес-цели, если такие цели есть - проект имеет шанс на успех. Если бизнес-цели нет, зачем нужен проект внедрения? Что хорошего он даст компании, как принесет деньги учредителям?
Для достижения каждой из целей бизнесу необходимо выполнить ряд задач (или даже проектов). Нанять людей, вывести руководителей, внедрить регламенты, оборудовать рабочие места. 100500 задач. 1С проект является одной из них. Таким образом, 1С проект, это инструмент для достижения бизнес-целей.
Получается:
🔸Нет бизнес-целей, нет и проекта.
🔸Есть бизнес-цели, появляется 2 группы задач/проектов.
1️⃣Есть задачи, которые нужно сделать, но они никак не относятся к 1С проекту.
2️⃣Цели на 1С автоматизацию, они являются подмножеством бизнес-целей. Их достижение нужно для общего результата, а не отдельно.
👎🏻И конечно есть цели, которые достигаются 1С проектом, но не нужны бизнесу. Какие? Ну, например, перейти на "новую 1С" вместо "старой".
Доброе утро, друзья!
Я на Инфостарт в Питере, первый день конференции позади, ещё 2 дня насыщенной программы. В этот раз не выступаю, только слушаю. За вчера встретили:
🔸партнеров, которые выручали с ресурсами несколько лет назад
🔸крутых людей, которых собеседовал, но не поработали вместе
🔸бывших сотрудников :)
🔸постоянных читателей нашей рассылки и зрителей ютубчика
🔸собственников, директоров десятков компаний, которых давно знаю и с интересом общаюсь.
Это одна из целей - вживую пообщаться. Ну и конечно знания, новости, чем живет индустрия, и куда двигается рынок. Развиваться самим можно если знаешь, куда идут другие. В какой бы сфере вы ни работали (речь не только про 1С), нельзя не участвовать в отраслевом движе, и только вариться в себе.
Если вы ещё не знаете, какие самые крутые события в вашей сфере происходят - узнавайте прямо сейчас и покупайте билеты 💸
PS Давно хотели пообщаться - подходите, я не кусаюсь :) можно задать любые вопросы, отвечу на все.
В это дождливое 🌧 (в Москве) воскресенье, поговорим про странные бизнесы, с которыми доводилось контактировать по работе?
Странные не по процессам, а именно по сфере деятельности.
Самый неожиданный запрос, из тех что были в Кораде:
- внедрение 1С:УНФ в компании-производителе гробов ⚰️
Правда так и не поработали - не было у них бюджета на автоматизацию достаточного. Видимо, гробы не слишком маржинальный бизнес. А у вас? )
Есть продукт для автоматизации бюджетирования, казначейства, упр.учета, МСФО учета и отчетности. Называется БиТФинанс, разработки 1БиТ. Продукт - хороший. Реально сильная разработка. Внедряет конечно разработчик, и еще несколько компаний.
Мы делаем эти проекты уже много лет, не сказать чтобы много (надеюсь, 1бит не очень на нас обижается, вряд ли мы отбираем существенную для него долю рынка), но делаем хорошо. В этом году закончили 2 проекта, по одному из них и отзыв уже пришел. Похвастаюсь (иногда можно же?)).
Лизинговая компания Эволюция - очень крутые. Они стартовали в 2020 году, и к 2023-му уже вошли топ-5 по лизингу легковых автомобилей. Бодрая, мощная, энергичная и заряженная компания. Смею надеяться - мы такие же, и поэтому отлично сработались :)
Таргетинг показал мне рекламу. Реклама смешная, вы заметили что не так?)
И второй вопрос - какой бизнес вывод из этого вы бы сделали?
Про видео, как инструмент обучения клиента, развития рынка, и лидогенерации.
Мы всегда расспрашиваем клиентов, как они к нам пришли, откуда, если говорят "нашли" - спрашиваем где, что искали. Не всегда удается восстановить картину (а жаль). Но довольно часто можно услышать "наткнулись на видео, пересмотрели все, потом смотрели с коллегами, и вот решили с вами пообщаться".
При этом, видео про проекты, которые выложены у нас на канале, за прошедшие годы однозначно устарели. Компания идет вперед, мы ежемесячно что-то меняем в технологии управления, находим новые идеи, инструменты, перестраиваемся - а как иначе? Нельзя "застыть в стабильном состоянии" - где ты застыл, там начинаешь отставать.
В общем, 4 месяца назад решили перезаписать серию видео. В этот раз подошли серьезно, нашли студию, подготовили контентный план на много выпусков вперед. И кажется только вчера начали, а 17 выпусков уже на канале, и еще 5 отснято.
И сейчас меня такая мысль посетила, почему видео работают.
🔸Они с одной стороны, "образовывают" клиента. Есть ведь много вопросов, с которыми сталкивается организация подходя к проекту в первый раз. Не все вопросы даже осознаны, о чем-то руководители компании и не думают. Иногда, например, мысль что нужно выделить РПЗ, причем на порядочное рабочее время, оказывается неожиданной. Типа "что, нам надо не только деньги заплатить, но что-то еще и делать?!". Ого...
🔸С другой стороны - качественный, структурный, и честный контент о том как работает компания, что делает а что нет, почему, в каком порядке, как бы "приоткрывает окошко"🪟 внутрь подрядчика. Как заказчику приходится выбирать? На основе красивых рассказов продавца, кейсов, которые в 90% не проверишь, ощущения адекватности от пришедших на пресейл людей. Ну и цены (самый сомнительный фактор).
Чем шире окно "внутрь компании", чем оно чище, тем больше снаружи видно внутренних процессов, тем лучше можно составить представление "подойдет или не подойдет". Открывайте окна, показывайте внутренности бизнеса своему клиенту. Конкуренты подсмотрят? Ну, вам что, жалко? 90% ничего не сделает, а пока упорные 10% будут воспроизводить, вы уже все поменяете и уйдете вперед.
Доброе утро, друзья!
Всех учащихся и родителей учащихся - с 1 сентября 🔥:)
Я не любил школу первые 8 классов. Не скажу чтобы мне было сложно - скорее наоборот просто. И учителя были разные, хорошие в том числе. Мне было скучно, бесили одноклассники, и все такое :)
По настоящему я полюбил школу, когда поступил в физмат при бауманке (1180), где с нас снимали три шкуры 👨🏫. Там было так сложно, что мы все, поступившие туда отличники, с трудом закончили первый семестр на тройки (и были этому рады).
А теперь я учусь с радостью, и за деньги. Очень сильно меняется восприятие обучения, когда ты понимаешь, зачем оно нужно и как ты будешь его применять.
Ну и на следующей неделе - мы с Инфостарт тоже будем учить и учиться!
https://infostart.ru/edu/1926140/
Будем проводить «проектные разборы», один раз проводили вживую, попробуем онлайн.
Мероприятие бесплатное, будет интересно тем кто руководит 1С проектами или собирается этим заняться.
Друзья, у меня интересный опыт. Я много вел вебинаров, много в чем участвовал как спикер 📢.
Но в первый раз веду полноценный учебный курс, состоящий из 6 вебинаров, раскрывающих тему организации бизнеса. От стратегии и ценностей, до координаций, найма, и проектов.
Конечно темы очень объемные, каждая заслуживает курса МВА 👨🏻🎓. Но я хотя бы чуть-чуть "потрогаю" каждую из них, дам вектора, куда можно двигаться чтобы углубиться в тематику.
Первое занятие уже позади, но еще можно присоединиться к группе, получить его в записи, и принять живое участие в остальных 5 встречах.
Постараюсь сделать полезно и интересно. Еще на вопросы будут отвечать 🙂
Упахались на работе, а отпуск уже был, следующий ещё не скоро?
Несколько лет практикую микс работы с отдыхом. Не останавливаю рабочих дел, но переезжаю куда-то работать дней на 10. Люблю этномир в Калужской области для этого использовать: снимаем апарты, живем, утром спорт на уличной площадке, обеды в кафешках, много прогулок на свежем воздухе, ночью смотреть на звёзды.
При этом полноценный рабочий день: встречи, собеседования, планёрки, письма, проекты, стратегия, регламенты и планы.
В этот раз удалось ещё и обучение впихнуть: работу с куратором, 40 часов видео лекций, домашнее задание и защиты.
Очень крутой формат: ты полноценно работаешь, на связи, занимаешься делами и решаешь свои вопросы. При этом за счёт природы, «отельного» быта, смены обстановки - полное ощущение что ты был в отпуске. Попробуйте, если работа позволяет удалённый формат.
Про странные бизнес решения.
Живу и работаю сейчас за городом, в этно-отеле, состоящем из нескольких отдельно стоящих зданий. В проживание входит завтрак в одном из ресторанов на территории, к каждому корпусу прикреплён свой ресторан - это логично, чтобы утреннюю нагрузку распределить.
Наш корпус прикреплён к вегетарианскому ресторану… ииии… на завтрак - омлет из тофу, веганская колбаса, печенья из тыквы, и прочие странные вещи.
С одной стороны - попробовать прикольно. С другой стороны - почему я выбрал отель, и за меня решили что я буду завтракать так весь срок проживания 🤦🏻♂️. Я может хочу сосиски и яичницу…
Это настолько странное бизнес-решение, я просто не могу найти ему логичного объяснения. Решая за клиента (иногда это необходимо), не принимайте решений, которых он сам бы точно не принял 🤔
В конце прошлой неделе я проводил мастер-класс в рамках партнерского семинара наших друзей, компании АСП центр дистрибуции. Говорили про стратегию на 2024 год, и ее формирование.
Выделили такие разделы, в которых нужно ставить планы, и "прокачиваться":
🔥Маркетинг и пиар
🔥Продажи
🔥Производство (проектная деятельность)
🔥Сервис (поддержка)
🔥HR блок (найм, адаптация, развитие, удержание)
🔥Контроль качества
🔥Административная система (бэкофис)
🔥"Голова собственника" 😱
Из всех пунктов я бы поставил «голову собственника» на первое место. Бизнес есть отражение собственника, его осознанности, непроработанных детских травм 🍭 и ограничений.
Важно не только качать мозг интеллектуально - читать книги, думать, учиться, осознанно решать задачи. Но и поддерживать уровень энергии для качественной его работы.
И конечно разбираться со своими «темными сторонами» - установками, благодаря которым вы пришли туда, где вы сейчас (и скорее всего не идёте дальше, если есть такие цели). Моя тема ноября - что мне мешает внутри меня. И это крайне увлекательное упражнение.
С чего начать любое дело?
С картины идеального результата 📝
Это очень простой принцип, вписывающийся и в работу, и в бизнес, и в личную жизнь.
💡Хотим собрать планерку? - каков будет идеальный результат (идеальная картина)?
Идеальная картина «все участники знают о новостях», это одна цель и план. Принято решение - другая. Синхронизировали зависимые задачи и проекты - третья.
💡Собираемся нанимать человека? Правильнее всего начать не с размещения вакансии, а с описания идеального сотрудника на этой должности. Что он делает, как принимает решения, к чему стремится. От идеальной картины родится и правильная вакансия, и вопросы на собеседование.
💡Я сейчас готовлю много выступлений: партнёрский семинар АСП, мой курс про управление проектами, выступление на директорском дне в 1С. Что такое идеальная картина для выступления? Конечно - с чем уйдут слушатели. От этой ИК проще собирать структуру, контент, примеры, визуал.
💡Начинай планирование проекта - с описания ИК его в завершенном состоянии.
💡Написание статьи - с ИК впечатлений и пользы для читателя.
💡Планирование недели, месяца или года - конечно с ИК своей жизни через 5, или 25 лет.
🎯У вас нет ИК вашей жизни через 5 лет? Срочно исправьте это недоразумение ) выходные впереди, а это отличное упражнение🎯
Задать правильные вопросы...
Представьте себе, перед вами сидит человек, добившийся в своей сфере значительных успехов. Если мы говорим про бизнес, тогда, например, это предприниматель зарабатывающий в десятки, или в сотни раз больше вас 💶💶💶.
И мы знаем, что это настоящий "с нуля сделавший себя" предприниматель 💪. Не политик, не спортсмен, не бандит, не наследник чужих миллиардов. А вот такой как вы - начал сам, потом нанял первого человека, сам нашел первого клиента, и пошло поехало. И вот сегодня - у вас компания делает 100 миллионов в год, а у него 10 миллиардов. Очевидно, у него что-то правильное в голове, в подходах к бизнесу, людям, клиентам. Он точно что-то полезное знает, чего не знаете вы.
По какой-то причине он к вам хорошо расположен, и готов ответить на ваши вопросы. Отличный шанс исследовать как мыслит, как принимает решения, как управляет, успешный, сильный предприниматель.
- Садись, друг, наливай себе чаю, бери печеньки, спрашивай что тебе интересно? Постараюсь ответить, у меня есть свободный час, давай, ну, что тебе рассказать?
... Что же вы спросите?
Вопрос не праздный - возможность изучить "майнд-сет" более успешного коллеги по цеху, есть почти у каждого. Но вот что спросить, чтобы получился не праздный разговор, а чтобы извлечь реально полезную для своего развития информацию? Какие вопросы вы задали бы? Накидаете в комментариях?
Да, все правильно подметили - куар код и контакты внизу, это основная проблема. Чтобы перейти по ссылке, нужно «поклониться» баннеру 😎
Причём наш маркетинг эту ошибку исправил, и выпустил новый, абсолютно бомбический, роллап 🚀.
Но было поздно - хотя мы и договорились с производством, что они подождут исправленный макет, они его уже напечатали 🤦🏻♂️.
Тот случай когда скорость - это плохо. Хорошо что можно роллап «перезаправить» дёшево и быстро.
В начале октября - обогнали по выручке весь 2022 год 📈
Вроде неплохо, но у нас были другие цели и планы. По ним это должно было произойти в июле 🤔
Теперь есть ещё 3 месяца, чтобы добавить XX%. Будем работать, но кратного роста, очевидно, уже не получится. Не в этом году.
Отрефлексируем в конце года, пока очевидно, что мы «расшили» старые ограничения, но я не подумал заранее о том, куда переместится «бутылочное горлышко». А оно всегда есть 🍾
Фокус внимания направили куда надо, но было поздно, в итоге потеряли полгода минимум.
А у вас что, как?
Прошлый год обогнали? Давно?
Или пока ровно?
Или спад?
Всем привет!
Пока я на Инфостарт, наши коллеги по рынку, и давние друзья - готовят крутую конфу для производственников. Спикеры 🔥🔥🔥 - уверен что контент будет мегаполезный.
Мы выступаем инфопартнером, я лично буду на месте, кто-то ещё из коллег. Если давно хотели встретиться и что-то обсудить, хорошее место.
Итак, сама конфа:
🔸Как поднять продажи и усилить маркетинг производственной компании?
🔸Устойчивость производственного бизнеса немыслима без эффективных продаж. А они, в свою очередь, зависят от грамотного маркетинга. Мы совместили две этих важнейших темы в одном мероприятии: бесплатной живой конференции «B2B Продажи и Маркетинг для производственных компаний», которая пройдет 26 октября в Москве.
🔸Что вас ждет на конференции?
- Живая, уютная атмосфера
- Опытные спикеры-практики
- Полезные доклады, без воды
- Новые знакомства и обмен опытом.
🔸Приглашаем к участию: собственников и топ-менеджеров производственных компаний с выручкой от 100 млн.р./год. до 10 млрд. р./год.
🔸Приходите, если у вас есть такие задачи, как:
• Увеличение объемов продаж, расширение сети партнеров/дилеров
• Повышение эффективности отдела продаж
• Автоматизации продаж и бизнес-процессов
• Создание или повышение эффективности отдела маркетинга
• Разработка и вывод на рынок новых продуктов
🔸Программа конференции:
- «Битрикс24 в помощь производственным компаниям» - А. Чурин, эксперт по внедрению CRM
- «Отдел маркетинга для роста производственного бизнеса» - А. Пашигрев, эксперт по маркетингу и развитию бизнеса в сегменте B2B
- «Идеальный отдел продаж производственной компании» - А. Ботнарюк, эксперт по b2b продажам
- «Развитие продаж через сеть партнеров и дилеров» - Ю. Маснев, независимый директор
Место проведения: Москва, Loft Lodge Кропоткинская, ул. Остоженка 14/2
Время: c 10:00 до 14-00. Начало регистрации в 9:30.
Участие бесплатно.
Регистрация по ссылке https://clck.ru/362tMZ
Много книг Игоря Манна я читал. Но, конечно, живой 4х часовой мастер класс, совсем другое 🔥🔥🔥.
Ну и кроме списка срочных задач для бизнеса, всегда отмечаю само ведение.
Как неоднократный докладчик на партнёрских конференциях 1С, Инфостарт, и мероприятиях дистрибуторов, знаю как сложно качественно давать контент в течение часа, например. 4 (!!!) часа плотного, интересного, контента. Без «просадки» энергии, без ухода в сторону, с однородной полезностью. Это мощь 💪
Учиться и учиться.
Пошёл внедрять )
Спрашивайте совета, собирайте экспертные мнения, но слушайте свою душу.
Я строю небольшой домик в Подмосковье. Мечтаю пить кофе на террасе с видом на лес, бегать на лыжах зимой по утрам, в перерывах между координациями - выходить гулять по лесу и дышать хвоей. Строительство - это отдельная тренировка "принятия", у меня строители, в целом очень адекватные, профессиональные ребята, несмотря на проект, просто забыли про дымоход. А потом по завершении - отговаривали от камина. Привели разумные аргументы. И отговорили.
На днях в нельзяграмме опубликовал видео, которое снял в шоу-руме ребят, продающих электрокамины. Потому что все равно какой-то визуал огня хочется (да, понятно что баня будет, на улице будет печка). Получил много экспертных комментариев:
🔥Это рекламное видео, на самом деле огонь электрокамина не так выглядит, будет отстойно, делай нормальный камин (ээээ... я сам его снял)))
🔥Огонь в доме? Да как вам вообще в голову пришло - это анахронизм. Опасно для здоровья. Слава Богу что не сделали.
🔥Это все эрзац заменители - заставляй строителей все переделать. Дом без камина, вообще не дом.
🔥Никто не пользуется камином, это рудимент - на телек с андроидом выведешь горящее пламя, если уж очень захочется
Что я буду делать? Буду делать так как по душе.
При выборе партнера на проект автоматизации (даже тут притянул про бизнес), мне кажется, тоже нужно собрать данные, послушать экспертов, походить по рынку. И выбрать "по душе". Потому что потом "вам вместе жить" может год, а может и больше. И как уживаться, если "не по душе" тот кого выбрали по формальным параметрам?
Цифры, показатели, статистики, факты - это все важно. Но слушать себя, и свои ощущения, важно не меньше.
Зачем проекту автоматизации - второй руководитель?
На портале Биз360 вышла новая статья, к которой я приложил руку)
Рассказал почему проекту 1С нужен не только папа, но и мама (второй РП - со стороны заказчика, РПЗ). Получилось просто, понятным языком, и насыщенно по пользе.
Ответил на вопросы - какие задачи стоят перед РПЗ в ходе проекта, как выглядит «правильный», и «неправильный» РПЗ. Кто им может быть, а кто - вряд ли. Как правильно "назначить РПЗ", чтобы он получил необходимую власть, и мог положительно влиять на проект и двигать его к успеху. Может ли быть успешным проект без РПЗ, с несколькими РПЗ, или, например, с РПЗ - бухгалтером?
Ну и там ссылочка на наш ютуб-канал есть, и на соответствующее видео. Можно и его посмотреть, если еще не смотрели. Как всегда - готов ответить на вопросы.
Про изменения больших структур.
Когда тебе кажется, что очень сложно что-то внедрить, поменять у себя в бизнесе (сегодня была планерка по орг.изм.проектам, вот, навеяло😳) - посмотри на изменения по настоящему больших компаний.
СБЕР, Почта России - они же круто изменились всего за пару десятков лет. Кстати, за СБЕРом вообще интересно следить, очень рекомендую любому собственнику.
Представляете, как это - взять и развернуть такую махину, из десятков тысяч человек? Какое мощное "коллективное бессознательное" нужно преодолеть. Какие масштабные изменения провести внутри, чтобы снаружи стало видно, что "вот теперь чуть-чуть лучше"? Это вдохновляет, и это интересный материал для исследования.
А еще одна мега-структура, которая (по моему ощущению) меняется, правда без таких громких форумов, мощных топов, как СБЕР, это... ГИБДД.
Я уже очень давно водитель, и (опять таки, субъективно), если раньше это был механизм по отъему денег, то сейчас это механизм по повышению безопасности дорожного движения. Может мне везет - но попадаются приятные молодые ребята, с чувством юмора, интеллигентные и позитивные. Которые и подскажут, и помогут. 10 лет назад было не так, а уж 20 лет назад...
Было бы интересно почитать управленческие кейсы реализации таких трансформаций. Может, когда-нибудь их и напишут.
Не бойтесь изменений - если СБЕР смог, вы тоже сможете 💪
В выходные я актуализирую план на следующую неделю (вот на эту, начавшуюся). И план получился такой:
🔥Провести второе занятие для группы партнеров по систематизации бизнеса, с 1С-Поволжье.
🔥… и подготовиться к нему 😀 Все материалы есть, план есть, но я перед каждым мероприятием "докручиваю" контент и прогоняю его в голове
🔥Подготовить дайджест по итогам месяца и провести общее ежемесячное собрание по компании
🔥Сверстать бюджет на месяц, зафиксировать и не денежные цели
🔥Провести проектные разборы для РП совместно с инфостарт (я один из ведущих, и идеолог - так что надо зажечь)
🔥Сдать экзамен по 1му модулю обучения в РеОП, сначала защитив все оставшиеся домашки
🔥2 раза сходить на тренировку (амбициозная цель вес 85 до конца октября, тренер зверюга, отлынивать нельзя)
🔥Театр Юрия Грымова - ждет нас на спектакль во вторник вечером
Координации проектных офисов, техподдержки, HR, и общую по компании, маркетинговую планерку и адаптацию нового менеджера по продажам - само собой всё по регулярному плану 🤦🏻♂️.
И все важно, и ничего не уберешь и не перенесешь. Зато не могу сказать, что жизнь скучная и какая-то серая.
Самый короткий пресейл.
Я люблю продавать. Я отлично знаю наш продукт и преимущества, умело обхожу слабые стороны. Подстраиваюсь под разных людей - могу и слушать, и спрашивать, и презентовать 💶
Раньше часто был продавцом на проектах. Последнее время меня обычно зовут ближе к завершению сделки: познакомиться, так сказать, с первым лицом, задать вопросы про бизнес, команду, давние суды, почему мы такие дорогие/такие недорогие.
Вчера - позвали, большой пресейл. Я морально собрался, чаю в красивый стакан налил, сижу 🤵🏻♂️
Включаемся во встречу - там переговорка, большой стол. Приятная девушка - будущий РП со стороны заказчика. Здравствуйте, говорит, Алексей Алексеевич. Рада знакомству, спасибо что пришли пообщаться. У нас, говорит, в рамках процедуры проверки поставщиков, СБ требует знакомства с директором, поэтому я так просила вас прийти.
Я говорю - тоже рад знакомству, здравствуйте :)
Ну что ж, спасибо еще раз что пришли, больше не смею вас отвлекать, до свидания!
😳😳😳
Эээ… а вопросы? Я готов рассказать про компанию, или про наш опыт. Про нашу проектную технологию. Вы не будете у меня ничего спрашивать?
У вас в компании замечательные сотрудники - они нам все рассказывают, на вопросы отвечают, наши запросы обрабатывают. Так что спасибо, к вам вопросов нет.
Я могу отключаться?
Да-да, конечно. Спасибо еще раз.
Ну вот... Я чай дольше наливал. Таких пресейлов у меня еще не было...
На прошлой неделе познакомился и пообщался с коллегой по рынку - тоже компания - партнер 1С. Только фокус на поддержку. Какие-то сотни и сотни клиентов на постоянной поддержке, выстроенный качественный сервис, продажи, все нацелено на поддержку.
Наш фокус - максимально технично делать проекты. Их фокус - оказывать качественную поддержку. Разговорились, руководитель компании - начинал с сервис-инженеров. Это те кто занимаются поддержкой клиентов, в общем то логичное начало.
А я начинал с программиста, делал проекты с самого начала.
Задумался, как то с чего мы начинали, влияет на тот бизнес, который мы потом запускаем? Как стартовая точка определяет дальнейший трек: направление развития, какие мы создаем продукты, с какими клиентами работаем и каких людей ищем и нанимаем? Какие шаблоны, ограничения, мы с самого начала закладываем?
Всегда ли выбранный изначально путь - оптимальный?
Как часто мы останавливаемся, анализируем, и готовы сменить вектор? А как часто это стоит делать?
Одни вопросы) стратегирование, осознанная проработка изменений среды, работа с продуктовой матрицей, частично сдвигает вектор. Но паровоз конечно летит вперёд, повернуть его непросто. Многое в жизни (и бизнесе) делается «в колее» привычного.
Я на Инфостарт обычно езжу с управленческими темами: про проекты, про РП, про треки сотрудников.
А в этот раз решил выступить в необычной роли - в роли простого человека :) управляющего своей жизнью осознанно.
Про свой/семейный подход к планированию и достижению целей в гармонии и радости я уже рассказывал знакомым. И по обратной связи - это оказалась интересная тема. Необычная и спорная, но интересная.
Голосуйте и приезжайте меня послушать и пообщаться: https://event.infostart.ru/2023/agenda/1914659/
Любимое комбо в клиентских NDA
😎… конфиденциальной считается полученная устно информация… 😎по требованию раскрывающей стороны, конфиденциальная информация на любых носителях должна быть уничтожена