CRYPTOHALAL كريبتو حلال

03 Nov 2024 22:28

اللهم يا جابر المنكسرين
وناصر المستضعفين
وهازم الجبابرة والمتكبرين
اجبر كسر اخواننا في غزةولبنان
وانصرهم نصرا يعجب له أهل السماء والأرض
الله ثبتهم واربط على قلوبهم
وافرغ السكينة والثبات عليهم
اطعم جائعهم
وأمن خائفهم
وأجر مبتلاهم
وداوي جرحاهم ومرضاهم
وتقبل شهداءهم
آمين يارب العالمين

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

03 Nov 2024 09:04

اللهم ما أصبح بي من نعمة او بأحد من خلقك فمنك وحدك لا شريك لك فلك الحمد ولك الشكر

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

02 Nov 2024 16:02

الاعتراض الاول للمانعين على العملات الرقمية : (عدم مالية العملات الرقمية)

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

02 Nov 2024 14:31

المدخل الى البحث في مشروعية العملات

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

02 Nov 2024 11:00

#الثقافةـالمالية.
استخدام تحليل SWOT في تخطيط المشاريع الريادية (١)
تحليل SWOT هو أداة استراتيجية فعالة تُستخدم على نطاق واسع في تخطيط المشاريع وتحديد العوامل المؤثرة على نجاحها. بالنسبة لريادي الأعمال، يعد تحليل SWOT وسيلة مهمة لفهم البيئة الداخلية والخارجية للمشروع وتحديد العناصر التي يمكن أن تؤثر على تحقيق الأهداف. يمكن أن يساعد هذا التحليل في بناء استراتيجيات قوية لمواجهة التحديات والاستفادة من الفرص. في هذا المقال، سنتناول كيفية استخدام تحليل SWOT في تخطيط المشاريع الريادية، مع التركيز على استكشاف نقاط القوة، الضعف، الفرص، والتهديدات.

ما هو تحليل SWOT؟
تحليل SWOT هو اختصار لأربع كلمات أساسية
اولا (Strengths) نقاط القوة
ثانيا (Weaknesses) نقاط الضعف
ثالثا (Opportunities) الفرص
رابعا (Threats) التهديدات.
ويستخدم تحليل SWOT لتقييم كل من العوامل الداخلية (نقاط القوة والضعف) والعوامل الخارجية (الفرص والتهديدات) التي تؤثر على المشروع. يساعد هذا التحليل ريادي الأعمال على بناء استراتيجيات قوية تقوم على تعظيم نقاط القوة واستغلال الفرص، مع الحد من التأثير السلبي لنقاط الضعف والتهديدات المحتملة.

كيفية تطبيق تحليل SWOT في تخطيط المشاريع الريادية

تحليل نقاط القوة (Strengths): نقاط القوة تمثل العناصر الداخلية التي تمنح المشروع ميزة تنافسية، ويمكن أن تكون مرتبطة بالفريق الإداري، التكنولوجيا، الموقع، أو العلاقات، حيث تعتبر نقاط قوة يجب أن تستغلها في تخطيط استراتيجياتك. ولتحديد نقاط القوة، يمكن طرح الأسئلة التالية:
ما هي مزايا مشروعي مقارنة بالمنافسين؟
ما هي المهارات أو الموارد التي تجعل مشروعي فريداً؟
ما هي عوامل اختيار العملاء لي؟
تحليل نقاط الضعف (Weaknesses):
نقاط الضعف هي العوامل الداخلية التي قد تعيق نمو المشروع وتحقيق الأهداف، وتحتاج لعلاج لتحسين الأداء، مثل قلة الخبرة في التسويق أو الاعتماد على مورد. ومن المهم أن تكون صريحاً عند تحديد نقاط الضعف لكي تتمكن من معالجتها. والأسئلة التي يمكن أن تطرحها تشمل:
ما هي المجالات التي يحتاج مشروعي لتحسينها؟
هل هناك نقص في مهارات أو خبرات الفريق؟
هل أواجه صعوبات في التمويل أو الوصول إلى العملاء؟
تحليل الفرص (Opportunities): الفرص هي العوامل الخارجية التي يمكن استغلالها لتعزيز نمو مشروعك، مثل الفرص بالسوق، والتغيرات التكنولوجية، أو الاتجاهات الاجتماعية. فمثلاً، قد يكون هناك فرصاً للتوسع في سوق جديد أو أن هناك دعماً حكومياً للشركات الناشئة، مما يتيح لك التوسع وتحقيق النمو. ولتحديد الفرص، يمكنك طرح الأسئلة التالية:
هل هناك طلب متزايد على منتجي؟
هل هناك تكنولوجيا جديدة يمكن اعتمادها لتطوير مشروعي؟
هل هناك أسواق جديدة يمكن دخولها
تحليل التهديدات (Threats): التهديدات هي العوامل الخارجية التي قد تؤثر سلباً على مشروعك وتمنع تحقيق أهدافك. فمثلاً قد يشكل دخول منافس جديد تهديداً لمبيعاتك، أو أن تغير التشريعات قد يؤثر على تكاليف الإنتاج. ويجب على ريادي الأعمال تحديد هذه التهديدات بشكل دقيق ووضع استراتيجيات للتعامل معها أو تقليل تأثيرها. من الأسئلة التي يمكن أن تطرحها:
من هم المنافسون الرئيسيون وما هي استراتيجياتهم؟
هل هناك تغيرات في التشريعات قد تؤثر على عملي؟
هل تتغير تفضيلات العملاء بشكل قد يؤثر على مبيعاتي؟
يتبع...

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

01 Nov 2024 22:24

اللهم إن أهلنا في غزة ولبنان قد ضاق بهم الحال، واشتد بهم الكرب، وزلزلوا في سبيلك زلزالًا شديدًا حتى زاغت الأبصار وبلغت القلوب الحناجر!
‏اللهم ارحم ضعفهم،
‏وارزقهم الثبات والصبر والسلوان،
‏ وتولَّ أمرهم،
‏ واغفر لهم، وانصرهم نصرًا عزيزًا مؤزرًا.

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

01 Nov 2024 16:30

متابعينا الكرام
ننشر لكم بعد قليل مقطعا صوتيا مترجما للدكتور محمد يوسف ابو جزر يتحدث فيه مدى قيام العملات الرقمية بوظائف النقد وذلك ضمن سلسلة التأصيل الشرعي للعملات الرقمية.

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

01 Nov 2024 13:30

أهمية نموذج العمل التجاري في تطوير المشاريع الناشئة
يعد نموذج العمل التجاري أداة حيوية للمشاريع الناشئة لعدة أسباب:
توجيه الاستراتيجية: من خلال تحديد جميع العناصر الأساسية مثل العملاء، الإيرادات، والتكاليف، يساعد نموذج العمل التجاري في بناء استراتيجية شاملة توجه الشركة نحو النجاح.
التخطيط المالي: من خلال فهم هيكل التكاليف ومصادر الإيرادات، يمكن للشركات الناشئة إدارة مواردها المالية بشكل أفضل وتجنب الفشل المالي.
تحقيق التميز التنافسي: من خلال التركيز على العروض القيمة والشراكات الرئيسية، يمكن للمشاريع الناشئة بناء ميزات تنافسية تجعلها متميزة في السوق وتجذب العملاء.
التكيف مع التغيرات: نموذج العمل التجاري يساعد الشركات على التكيف مع التغيرات في السوق أو تفضيلات العملاء. من خلال التقييم المستمر للعناصر المختلفة، يمكن للشركات الناشئة تعديل استراتيجياتها بسرعة لمواكبة التغيرات.
يعد نموذج العمل التجاري أداة أساسية لنجاح المشاريع الناشئة، حيث يساعد رواد الأعمال على بناء استراتيجيات متكاملة وتحقيق الاستدامة. من خلال تحديد شرائح العملاء، العروض القيمة، الشركاء الرئيسيين، والموارد الأساسية، يمكن للمشاريع الناشئة تحقيق التميز في السوق والنمو المستدام.

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

01 Nov 2024 12:30

#الثقافةـالمالية.
دور نموذج العمل التجاري في تطوير المشاريع الناشئة
يُعتبر نموذج العمل التجاري (Business Model) أحد الأدوات الأساسية التي تساهم في نجاح المشاريع الناشئة. فهو يساعد رواد الأعمال على فهم كيف يمكن لمشاريعهم تحقيق القيمة للعملاء وتحويل تلك القيمة إلى أرباح. من خلال وضع تصور واضح لكل عنصر من عناصر نموذج العمل التجاري، يستطيع رواد الأعمال بناء استراتيجية متكاملة تحقق النمو والاستدامة. في هذا المقال، سنتناول دور نموذج العمل التجاري في تطوير المشاريع الناشئة، مع شرح للعناصر الأساسية التي تشكله.

ما هو نموذج العمل التجاري؟
نموذج العمل التجاري هو الإطار الذي يصف كيف تقوم الشركة بتقديم القيمة للعملاء وكيف تحقق الأرباح من هذا النشاط. يتكون هذا النموذج من عدة عناصر مترابطة تساهم في تحديد كيفية تشغيل الشركة، من خلال توضيح العمليات الداخلية، العملاء المستهدفين، الموارد المستخدمة، والشركاء الأساسيين. يمكن أن يكون نموذج العمل التجاري أداة قوية لتحديد الأولويات واتخاذ قرارات استراتيجية سليمة.

العناصر الأساسية لنموذج العمل التجاري
يتكون نموذج العمل التجاري من عدة عناصر رئيسية تساعد في فهم كيفية تحقيق القيمة والأرباح. وفيم يلي شرحاً لهذه العناصر:
شرائح العملاء (Customer Segments): تمثل الفئات المستهدفة التي يسعى المشروع إلى خدمتها. من المهم تحديد من هم العملاء المثاليون وكيف يمكن تلبية احتياجاتهم بفعالية. بالنسبة للمشاريع الناشئة، تحديد شرائح العملاء بدقة هو أمر حاسم لأنه يساعد على توجيه جهود التسويق والتوزيع نحو الجمهور الذي يحتاج إلى المنتجات أو الخدمات.
مثال: إذا كنت تدير مشروعاً لتقديم خدمات تكنولوجية للشركات الصغيرة والمتوسطة، فإن شرائح العملاء المستهدفة ستكون الشركات التي تحتاج إلى تحسين بنيتها التحتية التقنية.

عروض القيمة (Value Proposition): هو السبب الذي يجعل العملاء يختارون منتجك أو خدمتك بدلاً من المنافسين. هو القيمة الفريدة التي تقدمها لهم وتحل مشكلة أو تلبي حاجة لديهم. يجب أن يكون العرض القيمي مميزاً وجذاباً بما يكفي لجذب العملاء المستهدفين.
مثال: إذا كنت تقدم منتجاً يوفر ميزة توفير الوقت للعملاء أو خدمة تكنولوجية تساعدهم في زيادة الإنتاجية، فإن هذا يمثل عرضاً قيّماً يجب التركيز عليه في استراتيجيات التسويق.

قنوات التوزيع (Distribution Channels): هي الوسائل التي تستخدمها الشركة للوصول إلى العملاء وتقديم المنتجات أو الخدمات لهم. هذه القنوات قد تشمل المتاجر الفعلية، المواقع الإلكترونية، أو حتى الشراكات مع موزعين آخرين. اختيار القنوات الصحيحة يساعد في تحسين تجربة العميل ويزيد من فرص النجاح.
مثال: يمكن لشركة ناشئة تعمل في مجال بيع المنتجات عبر الإنترنت استخدام منصات التجارة الإلكترونية كقناة توزيع رئيسية للوصول إلى العملاء بشكل فعال.

العلاقات مع العملاء (Customer Relationships): تمثل الطرق التي تتفاعل بها الشركة مع عملائها للحفاظ عليهم وزيادة ولائهم. يمكن أن تكون العلاقات مع العملاء تلقائية، شخصية، أو تعتمد على الدعم المباشر. المشاريع الناشئة تحتاج إلى بناء علاقات قوية مع العملاء لتشجيعهم على التفاعل المستمر مع المنتج أو الخدمة.
مثال: إذا كنت تدير مشروعاً يقدم خدمات برمجية، فقد تحتاج إلى تقديم دعم فني ممتاز للعملاء للحفاظ على رضاهم وضمان استمرارهم في استخدام خدمتك.

مصادر الإيرادات (Revenue Streams): تمثل الطرق التي تحقق من خلالها الشركة دخلاً من العملاء. من الضروري للمشاريع الناشئة تحديد كيف سيتم توليد الإيرادات، سواء من خلال بيع المنتجات أو الخدمات، الاشتراكات، الإعلانات، أو طرق أخرى. الفهم الواضح لمصادر الإيرادات يساعد الشركة على وضع استراتيجيات تسعير وتحقيق أهداف النمو المالي.
مثال: يمكن لمشروع ناشئ يقدم تطبيقاً للهاتف المحمول أن يحقق إيرادات من خلال الاشتراكات الشهرية أو بيع ميزات إضافية داخل التطبيق.

الموارد الرئيسية (Key Resources): تمثل الأصول التي تحتاجها الشركة لتشغيل نموذج العمل بنجاح. هذه الموارد قد تشمل الموارد البشرية (الفريق)، الموارد المالية (التمويل)، أو التكنولوجيا (الأنظمة والمنصات). بدون هذه الموارد، سيكون من الصعب على المشروع تنفيذ الأنشطة الرئيسية وتقديم العروض القيمة للعملاء.
مثال: إذا كان مشروعك يعمل في مجال تطوير البرمجيات، فإن الفريق التقني المتمكن يعتبر من أهم الموارد التي تعتمد عليها الشركة.

الأنشطة الرئيسية (Key Activities): هي العمليات التي يجب أن تقوم بها الشركة بشكل مستمر لتحقيق أهدافها وتقديم القيمة للعملاء. هذه الأنشطة تختلف حسب نوع المشروع، لكنها قد تشمل التصميم، التطوير، التسويق، أو التصنيع. من المهم للمشاريع الناشئة تحديد الأنشطة الأساسية التي تساهم بشكل مباشر في نجاح المشروع.

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

31 Oct 2024 21:09

الأخوة الكرام
اختتمت اليوم دورة فحص مشروعية العملات والتي استمرت لمدة ثلاثة أيام وفيما يخص مطالبات الأخوة الذين لم يدركوا التسجيل في هذه الدورة فسنعمل خلال اقرب فرصة إن شاء الله على عقد دورة أخرى

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

31 Oct 2024 17:30

متابعينا الكرام
ننشر لكم بعد قليل مقطعا صوتيا مترجما للدكتور محمد يوسف ابو جزر يتحدث فيه عن فلسفة البتكوين وتعريف العملات الرقمية وذلك ضمن سلسلة التأصيل الشرعي للعملات الرقمية.

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

31 Oct 2024 10:57

#الثقافةـالمالية.
تحديد الأهداف الاستراتيجية باستخدام نموذج SMART (١)
تحديد الأهداف هو جزء أساسي من نجاح أي مشروع ريادي، فهو يساعد على توجيه الجهود نحو تحقيق النتائج المطلوبة وتحقيق النمو المطلوب. ولا تقتصر الأهداف الفعالة على الرغبات العامة، بل يجب أن تكون مدروسة وواقعية. هنا يأتي دور نموذج SMART، الذي يساعد رواد الأعمال في تحديد أهداف واضحة وقابلة للتحقيق من خلال اتباع مجموعة من المعايير التي تسهم في تحويل الأفكار إلى خطط عمل فعالة. في هذا المقال، سنناقش كيفية استخدام نموذج SMART لتحديد الأهداف الاستراتيجية في المشاريع الريادية.

ما هو نموذج SMART؟
نموذج SMART هو إطار لتحديد الأهداف يساعد في جعلها أكثر وضوحاً، وقابلة للقياس، وقابلة للتحقيق، وذات صلة، ومحددة بالوقت. يهدف هذا النموذج إلى تجنب الفوضى والضياع في تحديد الأهداف العامة التي قد تكون غير قابلة للتحقيق. يساعد إطار SMART رواد الأعمال على وضع أهداف واقعية وقابلة للتنفيذ. ويتكون النموذج من خمس خصائص رئيسية لكل هدف، وهي:
أولا: Specific (محدد): يجب أن يكون الهدف واضحاً ومحدداً بشكل دقيق.
ثانيا: Measurable (قابل للقياس): يجب أن يكون الهدف قابلاً للقياس بحيث يمكن تتبع التقدم.
ثالثا: Achievable (قابل للتحقيق): يجب أن يكون الهدف واقعياً وقابلاً للتحقيق بناءً على الموارد المتاحة.
رابعا: Relevant (ذو صلة): يجب أن يكون الهدف ذو صلة بأولويات المشروع وأهدافه العامة.
خامسا: Timely (محدد بوقت): يجب أن يكون الهدف محدداً بوقت زمني معين لتحقيقه.
كيفية استخدام نموذج SMART في تحديد الأهداف الاستراتيجية (١)
تحديد أهداف محددة (Specific): يجب أن تكون الأهداف واضحة لتجنب أي التباس أو غموض، كذلك لمساعدة الفريق على فهم ما يجب تحقيقه. فمثلاً، بدلاً من تحديد هدف "زيادة المبيعات"، حدد الهدف بوضوح مثل "زيادة مبيعات منتج X بنسبة 15% خلال الربع القادم".
السؤال: ما الذي أريد تحقيقه بالضبط؟
جعل الأهداف قابلة للقياس (Measurable): الأهداف القابلة للقياس تسهم في تحديد كيفية تحقيق النجاح وتتبع التقدم بمرور الوقت. كما يمكن استخدام مؤشرات الأداء (KPIs) أو البيانات لقياس النجاح. فمثلاً، إذا كان هدفك "زيادة المبيعات"، يجب تحديد النسبة أو العدد المستهدف مثل "زيادة مبيعات منتج X بنسبة 15%".
السؤال: كيف سأعرف أنني أحقق تقدماً؟ وما هو معيار تقييم النجاح؟
ضمان أن الأهداف قابلة للتحقيق (Achievable): يجب أن تكون الأهداف واقعية وقابلة للتحقيق بناءً على الموارد المتاحة لديك، ومتناسبة مع قدرات فريقك ومشروعك. فمثلاً إذا كنت تملك شركة صغيرة، فلا تضع هدفاً لمنافسة شركات ضخمة. الهدف الواقعي هو "زيادة الحصة السوقية بنسبة 5% خلال العام المقبل".
السؤال: هل هذا الهدف قابل للتحقيق بالموارد والقدرات المتاحة لدي؟ وهل هو منطقي في ضوء الظروف الحالية؟
تحديد أهداف ذات صلة (Relevant): يجب أن تكون الأهداف مرتبطة بالأولويات الحالية لشركتك، وذات صلة بالرؤية العامة لها، وتساهم في تحقيق الأهداف طويلة الأمد. تجنب الأهداف التي تشتت الانتباه عن تحقيق الأهداف الأساسية. فإذا كانت شركتك تسعى للتوسع في سوق جديد، فإن الأهداف ذات الصلة هي "بناء علاقات مع موزعين محليين" أو "التوعية بالعلامة التجارية في السوق الجديد".
السؤال: هل هذا الهدف يدعم الاتجاه العام لمشروعي؟ وهل سيساهم في تحقيق الرؤية الأكبر؟
تحديد وقت زمني لتحقيق الأهداف (Timely): يجب أن يكون كل هدف محدداً بوقت زمني معين حتى تتمكن من تتبع التقدم وتحفيز الفريق لتحقيقه في الموعد المحدد. فمثلاً، يمكن تحديد هدف "زيادة مبيعات منتج X بنسبة 15% خلال الربع القادم".
السؤال: ما هو الإطار الزمني الذي يجب تحقيق هذا الهدف فيه؟ وهل هو معقول ويحفز الفريق على الإنجاز؟
يتبع

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

30 Oct 2024 17:31

تاريخ ونشأة العملات

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

30 Oct 2024 15:00

#الثقافةـالمالية.
كيفية تحديد السوق المستهدف باستخدام TAM و SAM و TM (٣)
(يجب قراءة المقالين السابقين)

تحليل TAM: السوق الإجمالي القابل للاستهداف: ابدأ بتحديد TAM من خلال فهم حجم السوق الإجمالي لمنتجك أو خدمتك. يمكنك القيام بذلك من خلال البحث في تقارير السوق، أو البيانات الحكومية، أو الاستطلاعات الصناعية. الهدف هنا هو تقدير حجم السوق الإجمالي الذي يمكن لمنتجك خدمته بشكل نظري.
مثال: إذا كنت تطور تطبيقاً لتعليم اللغات عبر الإنترنت، فإن TAM يمكن أن يكون جميع الأفراد الذين يرغبون في تعلم لغات جديدة على مستوى العالم، بغض النظر عن بلدهم أو قدراتهم المادية.

تحليل SAM: السوق المتاح القابل للخدمة: بمجرد تحديد TAM، يجب تقليص الحجم إلى SAM، وهو السوق الذي يمكنك خدمته بالفعل بناءً على قدراتك الحالية. هذا يتطلب منك النظر في عوامل مثل الموارد المالية، البنية التحتية، والشبكات التوزيعية المتاحة.
مثال: إذا كنت تطور تطبيقاً لتعليم اللغات ولكن تستطيع في الوقت الحالي تقديمه فقط في الولايات المتحدة باللغة الإنجليزية، فإن SAM سيكون حجم السوق الخاص بالأفراد الذين يتعلمون اللغات في الولايات المتحدة.

تحليل TM: السوق المستهدف: أخيراً، يجب عليك تحديد TM، وهو السوق الذي ستستهدفه بشكل محدد بناءً على بحث السوق واستراتيجياتك. اختر الفئة الأكثر احتمالاً لتكون مهتمة بمنتجك أو خدمتك بناءً على احتياجاتهم وخصائصهم.
مثال: إذا كان تطبيقك لتعليم اللغات يستهدف البالغين الذين يعملون في الشركات الدولية ويريدون تحسين مهاراتهم في لغة معينة، فإن السوق المستهدف سيكون هؤلاء الأفراد بالتحديد داخل الولايات المتحدة.
أمثلة على استخدام TAM و SAM و TM
شركة تكنولوجيا ناشئة
مثال: TAM: جميع الشركات التي تستخدم أنظمة إدارة العملاء (CRM) حول العالم.
أما SAM: الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تستخدم أنظمة CRM في الولايات المتحدة.
وأما TM: الشركات الناشئة في قطاع التكنولوجيا التي تحتاج إلى نظام CRM في ولايات محددة.
منقول.

شركة تجارة إلكترونية
مثال: TAM: جميع المستهلكين الذين يشترون الملابس عبر الإنترنت على مستوى العالم.
أما SAM: المستهلكون في الولايات المتحدة الذين يشترون ملابس فاخرة عبر الإنترنت.
وأما TM: النساء اللاتي تتراوح أعمارهن بين 25 و40 عاماً ويعيشون في المناطق الحضرية بالولايات المتحدة.
تحديد السوق المستهدف باستخدام أدوات مثل TAM، SAM، وTM هو خطوة أساسية لأي مشروع ريادي يهدف إلى النجاح. معرفة مفاهيم السوق يمكن رواد الأعمال من تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة، تحسين تخصيص الموارد، وزيادة فرص النجاح. يعد التركيز على السوق المستهدف أمراً ضرورياً لتحقيق التميز والنمو في السوق المتنافس.
منقول.

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

30 Oct 2024 13:01

#الثقافةـالمالية.
كيفية تحديد السوق المستهدف. (١)
في عالم ريادة الأعمال، من الضروري لأي مشروع ناشئ أو شركة أن تحدد بدقة السوق الذي ستستهدفه بمنتجاتها أو خدماتها. بدون تحديد السوق المستهدف، يصبح من الصعب وضع استراتيجيات فعالة للتسويق، التوزيع، وتخصيص الموارد. الأدوات مثل السوق الإجمالي القابل للاستهداف (TAM)، والسوق المتاح القابل للخدمة (SAM)، والسوق المستهدف (TM) تلعب دوراً مهماً في هذه العملية. من خلال هذه الأدوات، يمكن لرواد الأعمال تقييم حجم السوق المحتمل، حجم السوق الذي يمكنهم الوصول إليه، والجمهور الذي يجب عليهم التركيز عليه بشكل خاص. في هذا المقال، سنستعرض كيفية استخدام هذه المفاهيم لتحديد السوق المستهدف بشكل فعال.

ما هي مفاهيم السوق؟
لفهم كيفية تحديد السوق المستهدف، من المهم فهم كل من TAM، SAM، وTM، وما يمثلونه في عملية التخطيط الاستراتيجي للشركة.

السوق القابل للاستهداف (Total Addressable Market-TAM): هو الحجم الإجمالي للسوق الذي يمكن أن تستهدفه الشركة نظرياً إذا لم يكن هناك أي قيود على الموارد أو القدرة على الوصول إلى السوق. ببساطة، TAM يمثل العدد الكلي للعملاء المحتملين أو قيمة الإيرادات المحتملة التي يمكن تحقيقها إذا استطاعت الشركة الحصول على حصة 100% من السوق.
مثال: إذا كنت تدير مشروعاً لبيع برامج محاسبية للشركات الصغيرة والمتوسطة في جميع أنحاء العالم، فإن TAM سيكون إجمالي حجم جميع الشركات الصغيرة والمتوسطة التي يمكن أن تستفيد من هذه البرامج، بغض النظر عن موقعها الجغرافي أو قدرتها على الشراء.

السوق المتاح القابل للخدمة (Served Available Market-SAM): هو جزء من TAM الذي يمكن للشركة فعلياً الوصول إليه بناءً على قدرتها الحالية على التوزيع أو التوسع. SAM يأخذ في الاعتبار القيود الجغرافية أو الاقتصادية التي تؤثر على قدرة الشركة على خدمة السوق. على عكس TAM، SAM يعكس واقع السوق الذي يمكن للشركة أن تستهدفه بمواردها المتاحة.
مثال: إذا كانت شركتك الجديدة تستطيع حالياً تقديم برامج المحاسبة فقط للشركات الصغيرة والمتوسطة في الولايات المتحدة، فإن SAM سيكون حجم السوق القابل للخدمة داخل الولايات المتحدة فقط، دون النظر إلى الأسواق العالمية الأخرى.

السوق المستهدف (Target Market-TM): هو الجزء المحدد من SAM الذي قررت الشركة التركيز عليه بناءً على دراسات السوق واستراتيجيات العمل. السوق المستهدف هو المجموعة الأساسية من العملاء الذين تنوي الشركة جذبهم وتسويق منتجاتها أو خدماتها لهم. يتم اختيار TM بناءً على خصائص الجمهور المستهدف، مثل العمر، الموقع الجغرافي، الدخل، أو سلوك الشراء.
مثال: إذا كانت شركتك تركز على الشركات الناشئة في قطاع التكنولوجيا الصغيرة داخل الولايات المتحدة، فإن TM سيكون هذا القطاع المحدد من الشركات داخل SAM.
يتبع..

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

03 Nov 2024 12:00

#الثقافةـالمالية.
الريادة: رحلة الابتكار والنجاح
الريادة هي أكثر من مجرد تأسيس شركة جديدة؛ هي شغف بتحويل الأفكار إلى واقع ملموس، وهي قدرة على رؤية المستقبل وتشكيله. إنها رحلة مثيرة مليئة بالتحديات والفرص، تتطلب مزيجاً فريداً من الإبداع والمثابرة والمهارات القيادية.

عناصر الريادة الأساسية
لتحقيق النجاح في عالم ريادة الأعمال، يجب على رواد الأعمال أن يتحلوا بمجموعة من العناصر الأساسية، والتي تشمل:
الفكرة المبتكرة: هي اللبنة الأولى لأي مشروع ناجح. يجب أن تكون الفكرة جديدة ومميزة وقادرة على حل مشكلة حقيقية أو تلبية حاجة في السوق.
الشغف والرؤية: يجب أن يكون رائد الأعمال شغوفاً بفكرته ولديه رؤية واضحة لمستقبل مشروعه.
المخاطرة: لا تخلو ريادة الأعمال من المخاطر، ويجب على رواد الأعمال أن يكونوا مستعدين لتحملها.
المرونة: يجب أن يكون رواد الأعمال قادرين على التكيف مع التغيرات والتحديات التي تواجههم.
القدرة على القيادة: يجب أن يكون رواد الأعمال قادرين على بناء فريق عمل متكامل وقادته لتحقيق الأهداف.
الشبكات: بناء علاقات قوية مع المستثمرين، الشركاء، والعملاء.
المهارات المالية: فهم الأساسيات المالية وإدارة الميزانية.
التسويق: القدرة على تسويق المنتج أو الخدمة ووصوله إلى الجمهور المستهدف.

مراحل دورة حياة المشروع الريادي
تمر المشاريع الريادية بعدة مراحل، وهي:
مرحلة التأسيس: تتضمن هذه المرحلة تطوير الفكرة، وضع خطة العمل، وتأمين التمويل.
مرحلة النمو: تشهد هذه المرحلة توسعاً في الأعمال وزيادة في الإيرادات.
مرحلة النضج: تصل فيها الشركة إلى مرحلة الاستقرار وتحقق أرباحاً مستدامة.
مرحلة الخروج: قد تشمل هذه المرحلة بيع الشركة أو طرحها للاكتتاب العام.

التحديات التي تواجه رواد الأعمال
يواجه رواد الأعمال العديد من التحديات، منها:
التحديات المالية: تأمين التمويل، إدارة الميزانية، والتحكم في التكاليف.
التحديات التسويقية: الوصول إلى العملاء، بناء العلامة التجارية، والمنافسة.
التحديات التكنولوجية: مواكبة التطورات التكنولوجية السريعة.
التحديات القانونية: الامتثال للقوانين واللوائح.
التحديات الشخصية: الضغط النفسي، الشعور بالوحدة، والحاجة إلى التوازن بين العمل والحياة الشخصية.

لماذا نحتاج إلى رواد الأعمال؟
تلعب ريادة الأعمال دوراً حاسماً في دفع عجلة التنمية الاقتصادية والاجتماعية. فهي تساهم في:
خلق فرص العمل: تساهم الشركات الناشئة في خلق فرص عمل جديدة.
الابتكار: تحفز ريادة الأعمال على الابتكار وتطوير منتجات وخدمات جديدة.
النمو الاقتصادي: تساهم في زيادة الناتج المحلي الإجمالي.
حل المشكلات الاجتماعية: تسعى العديد من الشركات الناشئة إلى حل المشكلات الاجتماعية الملحة.
ريادة الأعمال هي رحلة مليئة بالتحديات والمكافآت، وهي تتطلب شغفاً بالابتكار، وقدرة على تحمل المخاطر، والرغبة في تحقيق التغيير الإيجابي. من خلال فهم عناصر الريادة الأساسية والتحديات التي تواجهها، يمكن لرواد الأعمال زيادة فرص نجاحهم
منقول.

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

02 Nov 2024 21:36

اللهم إنّ أهلنا قد ظلموا بغير حق، وأخرجوا من ديارهم، ومنعوا من الصلاة في مساجدهم، اللهم فانتصر لهم واربط على قلوبهم، وردهم إلى ديارهم ومساجدهم آمنين، اللهم إنا نستودعك فلسطين ولبنان وأهلها، اللهم كن لهم عونا ونصيرا يا رب العالمين، اللهم لا تخيب رجاءنا وأنت أرحم الراحمين، نسألك لأهل فلسطين ولبنان النصر على من عادهم، عاجلا غير آجل يا رب العالمين

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

02 Nov 2024 15:30

بعد قليل ننشر لحضراتكم مقطعا صوتيا مترجما للدكتور محمد يوسف ابو جزر يتحدث فيه عن الاعتراض الاول للمانعين للعملات الرقمية وهو (عدم ماليتها)

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

02 Nov 2024 11:30

#الثقافةـالمالية.
كيفية استخدام نتائج تحليل SWOT
بمجرد الانتهاء من تحليل SWOT وتحديد نقاط القوة، الضعف، الفرص، والتهديدات، يمكنك البدء في استخدام هذه النتائج لتطوير استراتيجية شاملة للمشروع. إليك بعض الطرق التي يمكن من خلالها استخدام هذه النتائج:

تعظيم نقاط القوة: استخدم نقاط القوة التي حددتها لتطوير استراتيجيات تعزز من مكانة مشروعك في السوق. إذا كان لديك ميزة فريدة مثل تكنولوجيا مبتكرة أو فريق موهوب، اجعل هذه الميزة جزءاً رئيسياً من حملات التسويق والاستراتيجية العامة.

معالجة نقاط الضعف: ضع خططاً لتحسين نقاط الضعف التي حددتها. قد يكون هذا من خلال تدريب الفريق على مهارات جديدة، تحسين العمليات الداخلية، أو حتى البحث عن تمويل إضافي. الهدف هو تقليل تأثير نقاط الضعف وجعلها غير عائق أمام النجاح.

استغلال الفرص: حدد الفرص الخارجية واستخدمها لصالح مشروعك. قد تحتاج إلى تعديل خطتك التسويقية لاستهداف سوق جديد، أو الاستثمار في تكنولوجيا جديدة لتعزيز كفاءة العمليات. الفرص هي الطريق إلى النمو، لذا يجب أن تكون قادراً على استغلالها بشكل فعال.

الاستعداد للتهديدات: ضع خططاً للتعامل مع التهديدات المحتملة. قد يشمل ذلك تطوير استراتيجيات لتقليل التأثير السلبي للمنافسين، أو الاستعداد للتغيرات في البيئة الاقتصادية أو القانونية. التعامل مع التهديدات بشكل استباقي يمكن أن يساعدك في الحفاظ على استقرار مشروعك حتى في أوقات التحديات.

تحليل SWOT يعد أداة قوية لريادي الأعمال لأنه يساعدهم على تقييم وضع مشروعهم من جميع الجوانب، سواء الداخلية أو الخارجية. من خلال تحديد نقاط القوة واستغلال الفرص، ومعالجة نقاط الضعف والاستعداد للتهديدات، يمكن لريادي الأعمال بناء استراتيجية شاملة تعزز من فرص النجاح وتحقيق الأهداف. تحليل SWOT ليس مجرد تمرين نظري، بل هو خطوة عملية تساعدك في توجيه مشروعك نحو النجاح وتحقيق النمو المستدام.
منقول

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

02 Nov 2024 07:00

أصبحنا وأصبح الملك لله والحمدلله ولا إله إلا الله وحده لا شريك له ، له الملك وله الحمد وهو على كل شيء قدير

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

01 Nov 2024 17:02

هل تقوم العملات الرقمية بوظائف النقد؟

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

01 Nov 2024 14:30

جمهورنا الكريم
تذكير مرة اخرى‼️
على مدار ثلاث سنوات نشرنا العديد من تقارير الرقابة الشرعية والتدقيق الشرعي الخاصة بالمشاريع التي تعاقدت معنا للحصول على هذه الخدمة.
وهنا يجب التذكير بأمر طالما نبهنا اليه
وسنكرره الان:
تقارير الرقابة والتدقيق الشرعي او شهادات الامتثال موضوعها الجانب الشرعي فقط، ولا تعد توصية استثمارية او تزكية لجودة إدارة اي من المشاريع
فقد يكون المشروع ملتزم بالمعايير الشرعية، ولكنه يعاني من مشاكل إدارية، او أزمات مالية، هذا النوع من الإشكاليات لا علاقة لنا بتغطيتها، ولا تتناولها تقاريرنا، والتحقق منها هي مهمة الراغب في الاستثمار فيها
لذلك وجب التذكير.

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

01 Nov 2024 12:30

مثال: بالنسبة لمشروع يقدم خدمات استشارية، الأنشطة الرئيسية قد تشمل التحليل، تقديم الاستشارات، وتطوير حلول مخصصة للعملاء.

الشركاء الرئيسيون (Key Partners): هم الجهات أو المؤسسات التي تتعاون معها الشركة لتحقيق أهدافها. قد تشمل هذه الشراكات الموردين، الموزعين، أو حتى الشركات المنافسة في بعض الحالات. المشاريع الناشئة تستفيد بشكل كبير من الشراكات الاستراتيجية التي تساعدها على تقليل التكاليف أو تحسين الوصول إلى الموارد.
مثال: يمكن لمشروع تقني ناشئ التعاون مع مزودي خدمات سحابية للحصول على حلول تخزين وبيانات بأسعار معقولة.

هيكل التكاليف (Cost Structure): يمثل كل النفقات المرتبطة بتشغيل المشروع، بما في ذلك تكاليف الإنتاج، التسويق، الموظفين، والبنية التحتية. المشاريع الناشئة تحتاج إلى مراقبة التكاليف بعناية لتحقيق الربحية والاستدامة. الفهم الواضح لهيكل التكاليف يساعد في وضع استراتيجيات لخفض التكاليف وزيادة الكفاءة.
مثال: إذا كان لديك مشروع صناعي ناشئ، فإن تكاليف المواد الخام والعمالة تعتبر جزءاً كبيراً من هيكل التكاليف الذي يجب عليك إدارته بعناية

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

01 Nov 2024 09:07

(إِنَّ اللَّهَ وَمَلائِكَتَهُ يُصَلُّونَ عَلَى النَّبِيِّ يَا أَيُّهَا الَّذِينَ آمَنُوا صَلُّوا عَلَيْهِ وَسَلِّمُوا تَسْلِيمًا)

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

31 Oct 2024 18:00

تعريف العملات الرقمية وفلسفة البتكوين

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

31 Oct 2024 12:00

#الثقافةـالمالية.
فوائد استخدام نموذج SMART لريادي الأعمال
التركيز والتنظيم: من خلال تحديد أهداف واضحة وواقعية، يساعد نموذج SMART رواد الأعمال على التركيز على ما هو مهم حقاً. يساعد التنظيم الجيد للأهداف في توجيه الموارد والجهود نحو تحقيق النجاح.
تتبع التقدم: الأهداف القابلة للقياس تجعل من السهل تتبع التقدم، و كذلك تحديد ما إذا كان الفريق يحقق النتائج المرجوة أم لا. كما يمكن لرواد الأعمال مراقبة الأداء وتعديل استراتيجياتهم إذا لزم الأمر لضمان تحقيق الأهداف.
تحفيز الفريق: الأهداف المحددة زمنياً تعزز الشعور بالإلحاح والتحدي بين أعضاء الفريق. هذا التحفيز يدفع الفريق للعمل بجد لتحقيق النتائج في الوقت المحدد، مما يؤدي إلى زيادة الإنتاجية والالتزام.
تحقيق النجاح بشكل تدريجي: يساعدك نموذج SMART على تقسيم الأهداف الكبيرة إلى أهداف صغيرة قابلة للتحقيق، مما يجعل النجاح أكثر قابلية للتحقيق ويمنح الفريق شعوراً بالإنجاز مع كل خطوة ناجحة.
  يعد نموذج SMART أداة فعالة لرواد الأعمال لتحديد أهداف استراتيجية قابلة للتحقيق وتساهم في تحقيق النجاح. من خلال تحديد أهداف محددة، قابلة للقياس، قابلة للتحقيق، ذات صلة، ومحددة بالوقت، يمكن لرواد الأعمال إدارة مشاريعهم بشكل أكثر كفاءة وتحقيق نتائج ملموسة. استخدام نموذج SMART يساعد على توجيه الجهود نحو تحقيق الأهداف بطريقة منظمة ومدروسة، مما يعزز فرص النجاح والاستدامة للمشاريع الريادية
منقول

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

30 Oct 2024 21:13

اللهم إنا نسألك بكل اسم هو لك سميت به نفسك أو علمته أحداً من خلقك أو أنزلته في كتابك أو استأثرت به في علم الغيب عندك أن تفرج كرب اهلنا في غزة ولبنان اللهم ارحم ضعفهم واجبر كسرهم واجعل دائرة السوء تدور على عدوك وعدوهم

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

30 Oct 2024 17:02

بعد قليل ننشر لحضراتكم مقطعا صوتيا مترجما للدكتور محمد يوسف ابو جزر يتحدث فيه عن تاريخ ونشأة العملات وهو المقطع الأول ضمن سلسلة التأصيل الشرعي للعملات الرقمية والتي سنقوم بنشرها ابتداء من اليوم بإذن الله تعالى

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

30 Oct 2024 14:02

#الثقافةـالمالية.
أهمية تحديد السوق المستهدف (٢)
تحديد السوق المستهدف بدقة هو خطوة حاسمة في نجاح أي مشروع ناشئ. بدون تحديد واضح للسوق المستهدف، يصبح من الصعب تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة، أو تخصيص الموارد بشكل صحيح، أو حتى تحديد المنتجات التي تلبي احتياجات العملاء. هناك العديد من الفوائد التي تعود على الشركات من تحديد السوق المستهدف بشكل واضح:

١- تحسين استراتيجيات التسويق: عندما تعرف بالضبط من هم عملاؤك المستهدفون، يمكنك تصميم استراتيجيات تسويقية مخصصة تلبي احتياجاتهم وتصل إليهم بفعالية. هذا يسمح لك بتوجيه الجهود الإعلانية والتسويقية نحو الجمهور الذي من المرجح أن يكون مهتماً بمنتجك أو خدمتك.
٢ـ تخصيص الموارد بشكل فعال: تحديد السوق المستهدف يساعد الشركة على تخصيص مواردها بشكل أفضل، سواء كانت هذه الموارد مالية، بشرية، أو تقنية. عندما تعرف من هم عملاؤك المستهدفون، يمكنك تركيز جهودك على تطوير المنتجات أو الخدمات التي تلبي احتياجاتهم بشكل مثالي.
٣- زيادة فرص النجاح: من خلال تحديد السوق المستهدف بدقة، تزيد فرص تحقيق النجاح والنمو. الأسواق المستهدفة تكون عادة تلك التي تمت دراستها جيداً والتي يوجد فيها طلب واضح على المنتج أو الخدمة. هذا يزيد من فرص النجاح مقارنة بمحاولة استهداف سوق غير محدد أو واسع جداً
يتبع...

CRYPTOHALAL كريبتو حلال

30 Oct 2024 09:07

احذر هذا نصاب
لا يوجد اي حساب باسم حوارات كريبتو حلال او اي حساب آخر باسم كريبتو حلال يمكن ان يتواصل معك عبر الخاص