Минутка появится, продолжение допишу, это не блогерский приемчик, реально не успела 😁
Читать полностью…
Читала недавно на тему маркетинга и интересное наблюдение нашла. В рекламах премиальных брендов (любых) модели никогда не улыбаются. Так создаётся эффект статусности, что-то вроде «дотянуться до звезды», недосягаемости. А в рекламах массмаркетовских люди счастливые, улыбки широкие. Эффект «ближе к народу» получается. Замечали?
Если для примера, каждое фото на разную аудиторию. Сейчас замечаю что в танцах, стретчинге особенно стали эту тему с подачей активно эксплуатировать.
Посмотрите как шикарно менеджер отрабатывает возражения! Не навязывает, не втюхивает, а именно объясняет, что к чему! Восхитилась, в общем, решила вам показать 😁 не знаю , заходит вам такой контент или нет, но кто свое дело строит или связан с продажами, должны точно брать пример, я считаю!
Читать полностью…
Пропала, потому что у меня тут такооооое тут было 🤩 выступала перед более чем 10 тысячами людей, а может и намного больше! Ощущения 🔥 рок-фестиваль всероссийский был, сошла за рок-стар в общем 😅🖤
Читать полностью…
Перечитала сейчас и заметила, что все истории через время в памяти моей остаются как-то «по-доброму». Даже те, которые на тот момент казались просто ужас ужасный. Это возраст наверное, принятие себя, не только хорошего, но и со всеми своими косяками, «неровностями» в мышлении, поведении. Интересная все-таки это штука - жизнь! 😁
Читать полностью…
Марафон запустила, продолжаю вам истории рассказывать 😁 У этой уже истек срок давности, поэтому разрешаю себе поделиться.
Дело было лет 7 назад, на тот момент я уже начала «играть» в бизнес и делала попытки (сейчас понимаю они, честно, были так себе 😅) изучать ЦА и сервис. Ну и естественно какой же сервис без воды для клиентов. Сейчас это очевидная норма, но в те времена далеко не у всех была она, представляете, как жили! )))
На тот момент я и ученики были «одна дружная семья» со всеми вытекающими последствиями. Я обозначаю, что скоро поставлю всем бесплатную воду, подумываю купить кулер, а тут кстати День рождения студии скоро…
Завтра марафон стартует, я за завтраком записываю задания, и у меня возникла проблема, рассказываю 🤪
Читать полностью…
💰 Стоимость марафона
✔️Тариф без сопровождения
2 900 (до 25.07) / 3 600 (после 25.07)
✔️Тариф с сопровождением, тут всего 2 места (1 личная консультация + индивидуальный чат поддержки и обратной связи)
11 900 (до 25.07) / 15 000 (после 25.07)
⤵️ Ссылка на регистрацию, с вами свяжусь я или моя помощница 🥰
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSd2HKT6EfQWS2KGUg1vuxgay-k0TY0J9_2sVz-fWp61KjVEpw/viewform
🥳🚀я запускаю МАРАФОН!🥳
Студия танца: CheckUp!
А если честно, «марафон» - это что-то на пределе сил, но мы с вами люди творческие, поэтому и работать будем по кайфу, в удовольствие и, конечно, получать результат! 😁
О марафоне ⤵️
Сейчас редко танцую шоу, но рада иногда, вот так сказать, вспомнить молодость. Хорошие заказы и заказчики по-прежнему меня находят, хотя я даже нигде рекламу не даю. Когда семь лет назад я много работала по рестикам, так страшно было повышать цену - ведь могут больше и не позвать, а еще были те, кто танцевал дешевле, а вероятно даже и дешевле, и лучше. Вот кто бы мне сказал тогда, что дело точно не в этом!
Читать полностью…
Специально этого не делала, но как-то само собой пришло со временем, что стала наблюдать за людьми, которые приходят в студию.
В смысле я и раньше была внимательная, но внимание было направлено как на ученика - занятия и скорость обучения, движения и техника, выступления. А сейчас я наблюдаю за гостями нашим как за личностями - интересы, ценности, мышление, взгляды. И вот тут-то я поняла смысл того, о чем не слышал только ленивый - что такое целевая аудитория 😁 Я с аудиторией этой реально долго билась, так, что начала уже сомневаться в своих умственных способностях. То, что было сказано в 99% текстов и обучений про ЦА, никак мне не помогало! Я отпустила ситуацию, и внезапно поняла, что я ПОНЯЛА!!! 😅🔥
Еще я поняла, что нужно доверять интуиции. Это на самом деле очень сильная вещь. Иногда достаточно просто посмотреть на человека - и ясно, твой он или нет. А еще бывает, что через время человек перестает быть «твоим» (поменялись ценности и взгляды его и/или твои), и вот здесь нужно не бояться и быстро расставаться.
Еще нужно просто побороть в себе страх убирать человека из команды. Оставлять его в команде просто потому что он хорошо и эффективно работает - ошибка. Даже если он единственный и неповторимый. Я много раз боялась, что нет кадров, заменить некем. Но поверьте, когда у меня реально были ситуации «задница горит», прекрасные педагоги/инструкторы всегда находись! Вот последний раз буквально пару недель назад.
Самая моя фатальная ошибка - взять в команду, только потому что некого брать. Прям беда, не делайте так никогда, лучше сами поработайте на крайний случай.
Про крепкую дружбу с командой - скорее нет, чем да. Возможно конечно, но представьте, если одна из сторон перестаёт дружить - уверены на 100%, что останется как прежде? Справитесь ли вы и останетесь адекватным руководителем и справится ли бывший друг и останется в роли преданного делу подчиненного?
Я когда этот канал делала, думала буду советы вам раздавать, а получился в итоге блог или дневник какой-то 😅 Надеюсь, вам интересно читается, дайте знать, если что 👌😁
На следующих выходных отмечаем полгода джампингу, покажу потом, как получилось
Читать полностью…
Девчушка съедает мороженое, которое естессно остаётся на лице и руках. И через секунду остатки пломбира в шоколаде уже красуются на свежей фиолетовой стене, выкрашенной ценой моей месячной зарплаты (тогда я параллельно еще работала в найме).
И если вы думаете, что за секунду хаос могут навести только дети, читайте дальше 😅
Локация - всё тот же первый зал. Девушка заходит со стаканом кофе. К кофе и прочим напиткам-ту-гоу в студии я обычно претензий не имею. Сама ношу 😁 Короче, заходит она с кофе, переодевается. Берет кофе, начинает допивать. И тут педагог говорит «через минуту начинаем урок». И на моих глазах девушка, стоя метра за два до мусорной корзины, берет свой недопитый стакан и кидает его 🤦🏼♀️ Конечно, она не попадает и полстакана разливается каппучиновыми реками по фиолетовой стене (уже другой)
За 10 лет эти случаи единичные. Но на всякий случай фиолетовых стен у меня больше не было 😅
Подводные камни студии танца 🌒
Вижу, что кто-то из вас планирует только планирует свою студию, кто-то уже, поэтому усаживаетесь поудобнее 😁👌
Первый и самый главный подводный камень, который долгое время тормозил меня - это мое присутствие в студии 24/7. Это очень интересная и спорная тема для рассуждения, потому что когда ты ведешь занятия с 9 утра до вечера, кажется, что всё в порядке и ты востребованный и самый счастливый педагог. И это классный период, но когда он затягивается на пару лет и дольше - есть о чем подумать.
Я, как и многие, пару лет назад попала в ловушку «веду занятия с понедельника по воскресенье». Ученики есть, танцев много, очередь даже стоит. А времени на себя нет. И что самое страшное, кажется - студия вся твоя жизнь и больше ничего не надо и не хочется. Как провести время? Найти музыку! Куда сходить? Лучше занятие проведу! Что посмотреть? Танцы! Вот такой замкнутый круг.
Это сейчас очень популярна тема внимания к себе, а тогда сами разбирались 😅 Интересно, сейчас вообще есть такая проблема тотального слияния с работой?
Мои истории - ваше любимое, судя по сердечкам и огонечкам. Продолжим 😁
Если честно, я редко такие истории рассказываю, не люблю в негатив уходить ни в своей работе, ни по отношению к другим. Считайте, контента ради. Без имен, разумеется.
Год назад я делала в студии акустический потолок. Сверху над нами соседи, и я решила поберечь их нервную систему. Но если честно, больше свою, потому что за каждый звук после 21.00 мозг выносили они профессионально.
Заказала потолок по знакомству, но в хорошей известной в городе фирме. Директор был очень приятный, отзывчивый и помогал по любому вопросу. Потолок встал мне примерно в 400К и вероятно был сделан хорошо, потому что соседи больше не звонили - то ли потому что я крайний раз в сердцах послала их на **й, то ли действительно потолок отработал уплаченные тыщи.
После потолка у меня осталось доделать стены. Фирма эта занималась еще и красками и декоративным покрытием стен. Естественно, далеко я ходить не стала, ребята проверенные. Заказала покрасить часть стен за 60К. Остался маленький участок, на который нужно было нанести декоративное покрытие. Насчитали около 45К еще. На этом моменте я поняла, что надо как-то бы начать экономить 😅
Интересно? Продолжение надо? 😅
На завтраке в отеле (я в отпуске сейчас) беру со шведского стола запеканку. Рядом стоит девушка, видит как я кладу запеканку в тарелку, и говорит: ой, не берите, она ужасно сладкая. Я иду к своему столу, пробую запеканку - и она просто божественна!
Мораль: всегда кому-то ужасно, а кому-то прекрасно. Всегда помните это 😉
А вообще зашла сюда вам показать, как мне сегодня идеально продавали рекламу! И вот если б я не знала все эти приемы, я бы купила! Да и если честно я почти купила 😅 в последний момент остановилась 🤭
Есть такая тема «отработка возражений», по-любому вы про нее слышали. Когда клиент говорит нет, а вы экологично пытаетесь выяснить причину и объяснить почему «да» )))
Смотрите
Из вчерашней истории кто-то из вас даже не понял, а что не так-то было, все ж хорошо! 😂 Люди, выбравшие AURUS, привет! ❤️😅
А выводы такие:
1. Наше видение не всегда совпадает с видением клиента, всегда берите это в расчёт.
2. Наши ценности не всегда совпадают с ценностями клиента. Ищите людей с похожими взглядами и ценностями, так проще, приятнее и всем счастливее.
3. Не грузите клиентов тем, что в вашей зоне ответственности. Чего-то не хватает - пойди и купи или придумай где взять.
4. Сохраняйте дистанцию и границы даже в самых тёплых отношениях
Разумеется, девочки понимают намек и дарят в День рождения студии 6 тысяч рублей в конверте «на кулер».
Я иду в магазин, и тут вижу совершенно чудесное устройство под названием «помпа для воды» (сейчас кстати у меня в обеих студиях помпы, но электронные, классные! А та была ручками нажимать). Она стоит 500 рублей, а нормальный кулер 10 000. А я еще запланировала шкафчики клиентские в раздевалку, чтобы все на ключ закрывались, сервис же изучаю! 😅 Конечно, без задней мысли я эту помпу беру счастливая, типа молодец, во как разрулила! И оставшуюся сумму из конверта докладываю на шкафы, они стоили около 45 тысяч и вот этих 5 тысяч мне как раз не хватало, экономика моя на тот период была жестокая, как вы уже поняли 😂
Сижу я счастливая в зале, вода с помпой, шкафчики с ключиками. Но однажды походит одна из учениц и говорит, «Лера, тут на тебя многие обижены», я «в смысле?», она «мы тебе денег подарили, а ты фигню купила». Я, то краснея, то бледнея, пытаюсь сказать что-то там про сервис, шкафчики с ключиками, что наоборот все что было вложила в улучшение и ничего себе не взяла 😅
История конечно улеглась потом, но как видите, я всё еще ее помню помню! 🤪 С тех пор ученики дарили еще много подарков, приятных, дорогих, от души, но после этого я никогда больше не намекала, что нужно в студию и сделала наполнение студии полностью своей заботой.
Вот такая история , комментируйте, мысль свои напишите и что думаете 😁
Для тех, кто пропустил:
Присоединиться можно!
Марафон по изучению и привлечению «своих» людей, с которыми действительно легко работать! Как использовать свои сильные стороны в рекламе и в работе. Как планировать рекламу.
Стартуем завтра! 🚀
Марафон в группе (группа небольшая, до 10 человек, вы не «потеряетесь», всем внимание уделю)
Доступ на 2 месяца, давайте уже, полетели! 🚀
Девушки , спасибо за доверие! Я готовлюсь 🚀
кто еще в раздумьях - решайтесь уже и нажимайте на ссылку регистрации (выше). Быстро принимать решения и пробовать - навык, который всех приводит к результату! Специальная цена до завтра включительно 🔥
🚀 Старт 1 августа!
✅ 4 дня = 4 задания
✨ за 4 дня вы поймёте, как найти «своих» клиентов, с которыми приятно и легко, как их искать/привлекать; найдете свои супер-способности (не танцевальные, а околопрофессиональные, ведь именно они создают ценность ваших услуг и вас)
🔥 удобный аудиоформат заданий, которые сохранятся у вас на 2 месяца. Если не успеваете пройти сразу - можно это сделать в удобное время!
⁉️ чат, где вы можете задать вопрос/получить поддержку и обратную связь, познакомиться и пообщаться
Но никто не сказал, поэтому после того как я натанцевала на машину, свою шоу-деятельность я свернула. Выгорела, устала, да и студией надо было заниматься.
Короче, о чем я. В коммерции много нюансов, но первый и наверное главный - знать себе цену. Не просто знать, а стремиться ей соответствовать. И в контексте выступлений это даже не про сам танец: внешний вид, манера общения, умение держаться с достоинством, умение работать на нестандартной площадке, понять что хочет заказчик. Не всегда кстати можно понять его потребность с первого раза. Например, хочет заказчик красный костюм. Начинаешь спрашивать зачем-почему? Выясняется что красный он считает очень секси цветом, и нужен именно такой образ, то есть по факту можно и не красный, а любой открытый костюм - и вопрос решен 😅
Танцевать тоже надо уметь, разумеется, но достаточно делать это просто хорошо. Ну и предлагать свою цену людям, которые понимают почему она такая. Я под Новый год танцевала у турков два выхода за 17000, вчера вот выход за 5000, а меньше 5К я просто не поеду, не потому что звезда такая-сякая, а потому что энергозатратно для меня, я прям на 100% выкладываюсь.
Еще заметила, когда работала за 1500/выход условия были часто отвратительные - холодные грязные подсобки, освещение плохое, не всегда зеркало было и вешалка под костюмы, ну и отношение персонала так себе… а сейчас всегда дадут просторное свободное помещение, где я одна, чай принесут, спросят все ли хорошо и не нужно ли чего, а я спокойненько собираюсь, духами напшикиваюсь 😅👌 Кайф, в общем! Но я не расслабляюсь никогда)))
Сейчас понимаю, что там, лет 7-8 назад мышление у меня совсем другое было, потому и выгорела от всех заказов этих за полторы тысячи. Мышление, как ни крути, действительно сильно влияет.
И на марафоне, который я скоро запускаю, я не обещаю золотые горы, но обещаю точно, что вы посмотрите на ваши обычные действия и на своих клиентов/учеников под новым углом, и найдете классные и кайфовые решения для себя! Подробности на неделе выложу сюда 🚀
И, конечно, по закону жанра, когда я только разобралась и научилась понимать ЦА, я попала на одно мероприятие, где это понятно объяснили и мои изыскания подтвердились 😅
После этого инсайта (не люблю это слово, но иначе не назовешь 🤪) в студию стали приходить женщины, с которыми максимально легко работать. Ты им просто говоришь «надо походить на персональные», а они «конечно, как скажете, давайте абонемент на 10 занятий» или «есть время на постановку», а они «когда приходить?». Сначала я с непривычки в шоке была, но потом привыкла 😁
Я запускаю марафон “Студия танца: check up” в августе. Там каждая из вас сможешь разобрать свою ЦА, не просто разобрать , а вдохновиться тем, какие прекрасные у вас люди, а вы и не знаете, как вы похожи! Или наоборот понять, как начать собирать вокруг «своих» людей и собрать!
Придете? 🚀
Кстати, тут моя страница ВК
https://vk.com/gaydamakina
Пишу туда тоже по настроению ✨
Недавно в комментариях здесь кто-то из вас просил поделиться про команду. Здесь вопрос сильно интересный, потому что про идеальную команду вам смогут рассказать только коучи-теоретики. Могу сказать, что это очень сложно в самом начале. А потом рефлексируешь, переосмысливаешь и понимаешь о чем говорят эти коучи 😅
Что я знаю точно: с командой должны быть доверительные отношения (не путать с дружескими). Такие что если что-то идет не так, они могут свободно об этом сказать, что думают, что чувствуют. Мне это качество очень нравится у нынешнего поколения (которое плюс минус до 25 лет), они могут прямо говорить - я перегорела, мне это не нравится, а вот это нравится. Тут конечно тоже есть свои нюансы, но лучше когда они открыто могут говорить о своих чувствах и переживаниях, а не ходят накручивают и в итоге ситуация выливается в безвыходный конфликт.
Не всегда создание праздника требует целого состояния, фотозона обошлась всего 1500 плюс 1,5 часа времени (моего и Ксении, педагога студии). А радости всем нам (педагогам и гостям) принесла много!
Идеи брать можно где угодно! У меня профдеформация уже, я как куда ни зайду, смотрю где что и как лежит/стоит/светит 😅 а потом обязательно рождается что-нибудь симпатичное 😁
Лежу сейчас загораю, про студии думаю. И понимаю, что среди происходящего, как ни крути, сильнее всего запоминаются треш-истории. Такие, которые рука-лицо 😅
Дело было в первом моем зале, который был в аренде. Строила его с нуля, с бетонных стен, ушло много сил и еще больше денег. Девушка приходит на занятие с шестилетним ребенком, дает ей мороженное. Конечно, мы обозначаем, что еда у нас не в почете, но если очень хочется, можно отвлечься от урока и покормить ребенка. Девушка говорит, не переживайте, дочка аккуратно. И угадайте что происходит потом? 😅
Продолжение ⬇️
Я много занимаюсь студиями (у меня их две), но в свободное время делюсь опытом 😎✨
Очень классное ощущение после таких выступлений у меня всегда!
