Meтoдика Aйви Ли☝️
Пpeлecть мeтoдики aмepикaнcкoгo жypнaлиcтa Aйви Ли зaключaeтcя в пpocтoтe и пocлeдoвaтeльнocти. Бoльшинcтвo пoпытoк нaчaть paбoтy зaкaнчивaютcя нeyдaчeй из-зa oтcyтcтвия плaнa, нeдocтaткa cocpeдoтoчeннocти и нeпpaвильныx пpиopитeтoв. Для peшeния этиx пpoблeм Ли пpeдлaгaeт oгpaничивaтьcя шecтью зaдaчaми в дeнь и выпoлнять иx oднy зa дpyгoй.
B кoнцe дня oпpeдeлитe шecть глaвныx дeл и pacпoлoжитe иx пo ypoвню пpиopитeтa, нaчинaя oт caмoгo вaжнoгo. Ha cлeдyющий дeнь c yтpa cpaзy жe пpиcтyпaйтe к пepвoй зaдaчe из cпиcкa, a кoгдa выпoлнитe ee, бepитecь зa cлeдyющyю. И тaк дo пoбeднoгo.
37 бизнес-идей от 100 до 200 тыс. руб. 👍
1.Производство деревянных мини-домиков и бытовок
2.Производство шлакоблоков
3. Коптильня
4. Производство гамаков.
5. Производство и установка автоматических ворот.
6. Разведение раков.
7. 3D-скульптура вместо фото.
8. Производство литьевого и гибкого мрамора.
9. Прокат спорт. инвентаря (велосипеды, лыжи, сноуборды и т.д.)
10. Ремонт и обслуживание орг. Техники.
11. Точка по продаже хот-догов.
12. Домашнее ателье по пошиву одежды.
13. Мастерская по заточке инструмента.
14. Производство тротуарной плитки из песчаника (дикого камня).
15. Комиссионный магазин.
16. Продажа попкорна через вендинговую сеть.
17. Услуги по гидроизоляции жидкой резиной кровель, полов, перекрытий, фундаментов, бассейнов.
18. Бизнес на прокате инструментов.
19. Изготовление фотокниг.
20. Изготовление наливных 3D полов.
21. Организация мини-завода по производству бетона и бетонных смесей.
22. Частный детский сад на дому.
23. Бурение скважин на воду.
24. Реализация мягкого мороженого из фризера.
25. Производство зеркал.
26. Сухая мойка автотранспортных средств.
27. Покраска автомобиля жидкой резиной (полимерным композитом).
28. Установка таксоматов.
28. Бои радиоуправляемых танков.
30. Выращивание грибов (похожая статья: выращивание шампиньонов).
31. Строительство гаражей из профнастила.
32. SMS-информирование о посещении школы.
33. Клининговая служба.
34. Наклейки на авто.
35. Изготовление фотоплитки.
36. Бескаркасная мебель.
37. Копировальный центр.
63 бизнес-идей с вложениями до 100 тыс. руб.
1. Изготовление сувенирных монет.
2. Тюнинг автомобиля светящимися красками.
3. Дерматоглифика - тестирование способностей человека по отпечаткам пальцев.
4. Ремонт бытовой техники на дому.
6. Печать фото на кружках.
7. Создание витражей.
8. Эксклюзивные торты на заказ.
9. Услуги по реставрации ванн.
10. Печать принтером на цветах, ногтях, а также на сувенирах и прочих мелких вещицах (пасхальных яйцах, фруктах, сотовых телефонов).
11. Создание мебели для домашних животных.
12. Организация нестандартных туров.
13. Выращивание клубники круглый год.
14. Производство биокаминов.
15. Бизнес на стеклянных отходах.
16. Солнечный коллетор.
17. Производство рекламного мыла (похожая идея: производство мыла ручной работы ).
18. Производство зеркальной плитки.
19. Торговля гавайским мороженым.
20. Изготовление мебели из паллет.
21. Перепродажа зерна.
22. Производство домашнего кваса.
23. Банные веники - заготовка и реализация.
24. Выращивание зелени, укропа и лука.
25. Кофе на вынос.
26. Карамельные яблоки.
27. Разведение перепелов.
28. Доставка обедов.
29. Сдача квартир в посуточную аренду.
30. Предоставление грузчиков.
31. Аттракцион «Пьяное бревно» («Пьяный велосипед», «Крутящийся турник»).
32. Матирование стекла.
33. Изготовление табличек для офисов, магазинов, с номерами домов.
34. Продажа дров.
35. Посредничество в сфере ремонтных услуг.
36. Организация экспресс-свиданий.
37. Производство цветного щебня.
38. Рекламные пилларсы.
39. Справочник экстремальных ситуаций.
40. Изготовление визиток (Изготовление магнитных визиток).
41. Ферма по разведению червей.
42. Доставка питьевой воды.
43. Продажа попкорна.
44. Продажа и установка gsm-сигнализаций.
45. Реклама на подголовниках.
46. Изготовление печатей и штампов.
47. Курьерская служба.
48. Тонирование окон квартир и офисов.
49. Изготовление значков.
50. Установка натяжных потолков.
51. Продажа б/у кирпича - (похожая идея: продажа б/у строительных материалов).
52. Кислородный бар.
53. Производство дачных лавочек.
54. Полировка кузова авто (похожая идея: полировка фар).
55. Реклама в лифтах.
56. Сезонное хранение шин.
57. Изготовление жалюзи.
58. Производство садовых домиков и беседок.
59. Производство сладкой ваты.
60. Прием и сдача металлолома.
61. Создание и продвижение сайтов.
62. Строительство кирпичных мангалов.
63. Изготовление ключей.
Как дисциплинировать себя и быстрее закрыть долги?
Для начала нужно определиться со стратегией ликвидации долгов.
✅Концентрация на погашении задолженностей самыми невыгодными условиями и большими процентами. Такой вариант подходит тем, у кого размер ежемесячных платежей не является критичной. Можно даже отдавать кредитору сверх установленной в месяц суммы, чтобы произвести перерасчет и снизить процент переплаты.
✅Выплачивать в первом порядке кредиты на маленькие суммы. Эта стратегия ликвидации долгов для тех, чьи доходы почти полностью уходят на выплату счетов.Резкое погашение маленького кредита развяжет средства, которые потом можно направить на выплату других небольших кредитов либо же на закрытие долгов с невыгодными условиями.
✅Итак, когда выбрали правильную стратегию, нужно переходить к самоорганизации. Возьмите на заметку эти полезные привычки, которые дисциплинируют вас и помогут быстрее выйти из долговой ямы:
✅Планируйте свои расходы и доходы. Если вы в самом деле будете знать, на что расходуете каждый рубль зарплаты, то вероятность спустить деньги на ненужные покупки будет очень низкой. Напишите на листе, какую суммы вы собираетесь отдать на уплату долгов, какая останется вам на проживание, а что пойдет в фонд накопления.
✅Всегда вовремя платите кредиторам. Если вы забывчивый или крайне занятой человек, то чтобы не забыть дату оплаты, есть возможность подключить автоперевод на карту другого банка от Сбербанка. Это услуга, с помощью которой можно установить автоматические переводы на карты всех банков. Вы сами указываете размеры списания, устанавливаете периодичность, при необходимости можно исправить, приостановить, возобновить, и даже аннулировать конкретную операцию. За сутки до исполнения перевода вам приходит смс, чтобы у вас было время пополнить карту либо отменить перевод.
✅Найдите новые источники дохода. Дополнительные деньги дадут возможность вам быстрее выплатить кредиты, к тому же новая занятость дисциплинирует вас. Вы можете устроиться на новую более оплачиваемую работу, найти подработку или просто попытаться распродать уже ненужные вам вещи. Вариаций новых источников доходов много — нужно использовать их все.
✅Экономьте. Привыкли обедать в кафе, ездить на такси и брать кофе с собой? Придется на время отказаться от этого. При планировании своих расходов вы наверняка заметите, что на эти радости жизни уходит львиная доля вашего бюджета. А ведь деньги, истраченные на кофе, могли снизить процент переплат по кредиту и быстрее вернуться к обычному уровню жизни.
Как бизнесу выбрать подходящий способ оплаты.
Большинство клиентов отказываются от покупки в последний момент, потому что не нашли удобного способа оплаты. Советы, как выбрать формат, который будет комфортен и клиенту, и вам 👇🏻
Оплата наличными, эквайринг, перевод на карту, платежный сервисы…
Обратите внимание на следующие пункты:
размер среднего чека
география бизнеса
товары или услуги
привычки целевой аудитории.
📌 Для бизнеса с большим средним чеком подойдет эквайринг: люди не держат крупные суммы денег на веб-кошельках и, естественно, не согласятся вам их переводить через мобильный банк, например.
📌 Если работаете с иностранными покупателями, платежный сервис, популярный в их стране, — отличный вариант. Например, универсальный Alipay, популярный в Китае.
📌 Товары и услуги. Довольно много часть клиентов готова оплатить товар наличными или переводом на карту (хоть это и не является самым удобным способом), а вот услуги, особенно весьма дорогие или Интернет-услуги, оплачивать переводом по карте вряд ли станут. Подумайте, какими способами будет удобно оплатить ваш минимальный и максимальный чек и предложите их клиенту.
🔹Некоторые покупатели до сих пор предпочитают оплачивать крупные покупки наличными курьеру — так легче.
🔹 Продавцы товаров и услуг могут за пять минут подключить прием платежей от физлиц в Сбербанке в мобильном приложении СберБизнес: тогда клиенты смогут расплачиваться любым удобным для них методом (через СберБанк Онлайн, банкоматы), используя минимум реквизитов, и подключить автоплатеж.
📌 Привычки целевой аудитории — нарисуйте портрет своего покупателя. Отдельные категории людей предпочитают те или иные способы оплаты. Например, молодежь часто используют для оплаты QIWI-кошелек, потому что еще не имеют личной карты.
📌 Большим Интернет-магазинам с широкой аудиторией можно воспользоваться платежными агрегаторами, которые подключат сразу несколько способов оплаты.
Смотрите на стоимость подключения, комиссию и доступные способы оплаты.
🔹Или вы можете определить отдельные популярные у ЦА платежные сервисы и подключить каждый из них без посредников.
❗️ Заплатить вам электронными средствами смогут только физлица, для B2B такой вариант не подойдёт.
И не стоит подключить все доступные на данный момент способы оплаты: это запутает клиента, а вы потратите лишние ресурсы на подключение. Найдите лучшие варианты для своего бизнеса.
КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЗАКОН ПРИТЯЖЕНИЯ.
Закон притяжения гласит, что каждое положительное или негативное событие, которое произошло с вами, вы привлекли сами. Скажем, ваш друг одолжил вам денег, когда у вас их не было. Вы притянули это, даже не осознавая, что используете этот закон. Скажем, преподаватель, одноклассник, клиент или сотрудник отчитал вас. Это вы тоже привлекли сами. Опять же, мы используем закон каждую секунду каждого дня. Вы притянули к себе даже чтение этой статьи! В действительности существует только три основных шага: попросить, поверить и получить. Тем не менее, задачей этой статьи является разбиение этих трех шагов на более простые и более ясные.
1. Расслабьте разум.
Медитируйте в течение 5-10 минут. Это приведет к повышению мощности работы мозга и приведет ум в расслабленное состояние. Этот шаг не является обязательным, но рекомендуется.
2. Будьте уверены в том, чего хотите, и когда вы решите, не сомневайтесь в себе.
Помните, что вы отправляете запрос во Вселенную, которая создается мыслями и поэтому реагирует на мысли. Точно определите, чего вы хотите. Если вы не ясны/не уверены, Вселенная получит неясную частоту и пошлет вам нежелательный результат. Так что будьте уверены, что это то, чего вы действительно хотите.
3. Попросите этого у Вселенной.
Сделайте свой запрос. Отправьте Вселенной картинку того, чего вы хотите. Вселенная ответит. Представляйте эту вещь уже вашей. Научитесь визуализировать. Чем более подробное ваше представление, тем лучше. Если вы хотите ту машину, представляйте себя сидящим в ней за рулем. Представляйте, как руки прикасаются к рулю, к рычагу переключения передач, а нога давит на педаль газа. Если вы в кого-то влюблены, представляйте, как вы гуляете с этим человеком, ласково прикасаетесь к нему, или даже целуете. Ну, вы уловили смысл.
4. Запишите свое желание.
Начните “Я так счастлив и благодарен за…” и дополните фразу (или абзац), говоря Вселенной о том, чего вы хотите. Пишите в настоящем времени, будто это уже есть у вас. Избегайте отрицательных утверждений (для подробной информации смотрите раздел Предупреждения). Каждый день, пока не исполнится ваше желание, закрывайте глаза и представляйте будто то, чего вы хотите, происходит с вами прямо сейчас.
5. Почувствуйте это.
Чувствуйте себя так, как вы бы чувствовали после получения желаемого. Вы должны действовать, говорить и думать, словно получаете это прямо сейчас. Это на самом деле самый главный, мощный шаг в использовании закона притяжения, потому что с этого момента он начинает работать, и иногда, когда вы делаете это, вам кажется, что вы уже не нуждаетесь в этом, потому что вы ЧУВСТВУЕТЕ, будто это у вас уже есть! И тогда Вселенная обнаруживает эту мысль и это чувство, и вы получаете желаемое.
6. Проявляйте благодарность.
Запишите все, что Вселенная дала вам. Будьте благодарны за все, что у вас уже есть, и будьте благодарны за все, что Вселенная дала вам. Вселенная многое для нас сделала. Отплата Вселенной в виде благодарности мотивирует ее делать для вас еще больше и притянет больше желаемого в вашу жизнь. Если над вами кто-то постоянно подшучивал, а потом прекратил, это тоже повод для благодарности. Если вы тоже нравитесь человеку, который нравится вам, это еще один повод, чтобы быть благодарным Вселенной. Также стоит поблагодарить Вселенную за этот процесс. Проявление благодарности будет очень способствовать проявлению ваших запросов Вселенной.
7. Доверяйте Вселенной.
Представьте себе, что все, чего вы действительно пожелаете, немедленно сбывается. Представляйте себя в таком измерении, где все, чего бы вы ни попросили у Вселенной, приходит к вам в ту же секунду. Не ищите того, чего вы попросили; вот где люди обычно все портят. Если вы будете пристально искать событие, которое проявит ваше желание, это только скажет Вселенной, что у вас нет желаемого, и вы привлечете…не имение желаемого. Будьте терпеливы. Не расстраивайтесь, если все не будет происходить немедленно. Не акцентируйте внимание на “как”. Пусть Вселенная сделает это за вас.
МОЙКА САМООБСЛУЖИВАНИЯ КАК БИЗНЕС.
В крупных городах автомойки встречаются на каждом шагу. Но, несмотря на это, клиентам приходится долго ждать своей очереди, поскольку процесс мытья одной машины занимает 30–40 минут. В связи с этим появился новый альтернативный способ – автомойка самообслуживания. Такая услуга пользуется большим спросом среди автовладельцев. Именно поэтому ее открытие будет оправданным.
1)Подготовка участка:
Необходимо выбрать участок земли, оформить на него необходимые документы, обеспечить подвод электросетей, водоснабжения, канализации. Предстоят затраты на опорную плиту, вид которой зависит от типа почвы. Рекомендуется обращаться к проектировщикам, способным предусмотреть все нюансы и разработать грамотный проект. Типовой проект мы предоставляем бесплатно.
2)Установка металлоконструкций:
Расходы зависят от количества постов, выбранных материалов. Потребуется купить опоры, перегородки, навесы, выполненные в том же стиле, что и вся автомойка. Их можно заказывать отдельно или вместе с оборудованием.
3)Техническое оснащение:
Здесь также возможны варианты. Либо владелец закупает все необходимое по отдельности, либо заключает договор с надежным поставщиком на поставку моечного комплекса. В первом случае важно обеспечить совместимость оборудования, и придется очень тщательно продумывать каждую мелочь. Второй вариант удобнее, быстрее и выгоднее – поставщик, как правило, проводит шеф-монтаж, обучение персонала, осуществляет гарантийное обслуживание оборудования, предоставляет оригинальное программное обеспечение. Вы получаете практически готовый бизнес, избежав множества ошибок, которые допускают и начинающие, и опытные предприниматели.
4)Дополнительные расходы:
В эту группу можно отнести установку очистных сооружений, покупку пылесосов, автохимии, вспомогательного оборудования, необходимого для комфорта клиентов.
ФИНАНСОВАЯ ЧАСТЬ
Если вы решили открыть автомойку обслуживания, цена вопроса может быть разной. Чтобы примерно рассчитать расходы, необходимо определить все главные этапы этого процесса:
1)Оборудование для мойки самообслуживания закупают в Европе.
Мойка, состоящая из 2 блоков. Она обойдется в 2 млн рублей. Кроме того, вам придется потратить 150 тыс. рублей на ее доставку и установку.
2)Вопрос с арендой или покупкой земли каждый предприниматель решает в зависимости от своих финансовых возможностей. Некоторые арендуют площади на автостоянках или в гипермаркетах, а кто-то покупает землю у государства. На аренду помещения вы потратите за год примерно 120 тыс. рублей;
3)Чтобы привлечь клиентов к своему бизнесу, нужно обеспечить эффективную рекламу автомойки. Это могут быть баннеры, вывески, указатели, а также рекламные листовки, на которые следует выделить примерно 20 тыс. рублей;
4)Подведение коммуникаций – 60 тыс. рублей;
5)Оформление документов – 200 тыс. рублей
6)Заработная плата и налоги.
Выручка будет составлять примерно 400 тыс. в месяц
Следовательно если вычесть все расходы чистая прибыль будет выходить около 100 тыс. рублей в месяц.
27 коротких советов:
1. Не жалей денег на удовольствие.
2. Hравится - скажи.
3. Живи сегодня, потому, что вчера уже нет, а завтра может и не будет.
4. Не понятно - спроси.
5. Хочешь встретиться - Пригласи.
6. Хочешь что-то - Попроси.
7. Hикогда не спорь.
8. Хочешь быть понятым - Объясни.
9. Если виноват - сразу скажи об этом и не ищи себе оправдания.
10. Всегда помни, что у каждого своя правда и она часто не совпадает с твоей.
11. Не общайся с дураками.
12. Главное в жизни - это любовь, всё остальное - суета.
13. Проблемы человека находятся только в его голове.
14. Окружающий мир не злой и не добрый, ему всё равно есть ты или нет.
15. Постарайся извлекать удовольствие из каждого события.
16. Всегда помни, что другой жизни у тебя не будет.
17. Не будь занудой.
18. Не смотри телевизор, а то козлёночком станешь.
19. Помни, что ты никому, ничего не должен.
20. Помни, что никто тебе ничего не должен.
21. Не занимайся политикой, политика озлобляет людей.
22. В жизни всегда рассчитывай только на себя.
23. Верь не обещаниям, а своим ощущениям.
24. С женщинами, как и с детьми, будь терпеливым и немного снисходительным.
25. Жалей всех женщин - им сложней жить.
26. Если у тебя плохое настроение, подумай, что когда ты умрёшь, то у тебя и этого не будет.
27. Знай, что сегодняшний день - это самый лучший день твоей жизни.
Всем известно, что если развиваться и работать над собой, то все возможно. Но на деле ничего не происходит. Вся проблема в мотивации. Именно она иногда является слабым местом предпринимателей.
Вот 10 советов по собственной мотивации.
⚜️1. Боязнь неудачи.
Главным движущим механизмом является страх перед неудачей. Именно это помогает мотивировать себя и заставляет больше работать, чтобы быть лучшим.
⚜️2. Занимайтесь своими увлечениями.
Стартаперы и предприниматели начинают свой бизнес не только потому что хотят зарабатывать большие деньги, но и от того, что имеют нереализованную идею, мы наслаждаемся тем, чем занимается. Именно поэтому мы готовы взять на себя риск нестабильности – в обмен на то, чтобы следовать за своей мечтой. Занятие любимым делом и дает мотивацию работать. К сожалению, работа вашей мечты не всегда может быть лучшим решением в финансовом плане. Иногда ваши увлечения лучше всего сохраняются в виде проектов в свободное время для развлечений.
⚜️3. Оптимизм.
Устать от собственной работы, разочароваться в результатах – это то, что случается с каждым руководителем. И это негативное мышление поглощает нашу энергию, способность работать и развиваться, силу, которая помогает нам сосредоточиться и добиться успеха. Крайне важно поддерживать оптимистичный настрой, особенно, если у вас в фирме неудачи и в целом плохой период в жизни. Сделайте себе постеры с оптимистичными цитатами или изображениями, которое помогут вам оставаться позитивным, поместите их на рабочий стол или на стене перед глазами, чтобы вы могли вспомнить над чем работаете.
⚜️4. Сила отказа.
Отказы один из главных факторов, которые помогают предпринимателям двигать вперед.Не нужно соглашаться на сделки,контракты ,в которых вы сомневаетесь,лучше подождите немного времени и согласитесь на ту сделку ,в которой вы уверены и получите более выигрышную прибыль .
⚜️5. Окружите себя мотивированными людьми.
Мотивация появляется, если партнеры и другие сотрудники тоже будут на достаточном уровне мотивированы.Никогда не занимайтесь своей компанией в одиночку. Процессы и предприятия, которые меняют мир, не могут выполняться одним человеком.Не имеет значения, насколько вы талантливы, есть сферы, в которых вы не будете специалистом .
⚜️6. Никогда не жалейте себя.
Научитесь смотреть на каждый провал как на потенциальную возможность, как на что-то хорошее.Если вы не будете сосредотачиваться на неудачах, то вы обнаружите, что прямо за ними есть что-то хорошее. Это та вера, которая держит людей мотивированными. Научитесь не жалеть себя. Никогда! Что бы плохое не случилось, сколько бы денег вы не потеряли – не жалейте себя. Любые пять минут, когда вы жалеете себя, отбирают вашу силу и не дают вам увидеть потенциальную возможность.
⚜️7.Ищите вдохновение в окружающем мире.
Вдохновение – это движущая сила, которую вы можете использовать, чтобы мотивировать себя.Мы живём на этой земле и мы должны стараться делать её лучше
⚜️8. Не зацикливайтесь на своей работе .
Подумайте о том, как вы видите рынок и свой бизнес, его потенциал, но не зацикливайтесь на этом, иначе вы завязнете там.
⚜️9.Будьте благородны .
Мотивация появляется от благодарности за свою работу.Умение ценить свою работу – это то, что должно мотивировать вас в самые трудные моменты в бизнесе. Всякий раз, когда вы добиваетесь успеха или видите доход в своей фирме, будьте благодарны .Невозможно не оставаться мотивированным, когда вы чувствуете благодарность.
⚜️10.Не думайте о мотивации.
“Много людей ждут, когда же появится это ощущение мотивированности, прежде чем что-то сделать. Вот для вас новость: счастливые и продуктивные люди не ждут мотивации, они пересиливают себя и работают, а мотивация появляется со временем.
11 советов от Романа Абрамовича.
✳️1.Многие проблемы происходят из ума. Они не являются результатом каких-либо событий, неудач, либо действий других людей. Они возникают из-за наших плохих ментальных привычек.
✳️2.Не делайте поспешных выводов. Эта привычка может усложнить жизнь двумя способами. Во-первых, мы полагаем, что знаем, что произойдет, поэтому отключаем свое внимание, и начинаем действовать на основе этого предположения. Вторая сторона этой привычки — мы возомнили, что умеем читать мысли, и как будто бы знаем, почему другие люди делают, то, что они делают, или что они думают. Именно эта глупость разрушает отношения как никакая другая.
✳️3.Не драматизируйте. Многие раздувают смертельно-опасные катастрофы из мелких неудач, и соответствующим образом реагируют.
✳️4.Не придумывайте правил. Огромная часть всех этих «надо» и «должен», с которыми вы носитесь, наверняка бесполезна.
✳️5.Избегайте стереотипов и ярлыков. Слова, которые вы используете, могут вас подставить.
✳️6.Не будьте перфекционистом. Жизнь не только «черное или белое», либо «все или ничего». В большинстве случаев «достаточно» означает именно достаточно.
✳️7.Не обобщайте. Одна-две неудачи — еще не признак постоянного провала. А случайный триумф не превращает вас в гения.
✳️8.Не принимайте близко к сердцу. Большинство людей, даже ваши друзья и коллеги, не говорят, не думают и не заботятся о вас 99% своего времени. Народ из вашей организации, либо живущий по соседству даже, наверное, никогда о вас и не слышал.
✳️9.Не верьте эмоциям. То, что вы чувствуете, не всегда является верным показателем того, что происходит на самом деле. Просто потому, что вы это чувствуете, не означает, что это правда.
✳️10.Не поддавайтесь апатии. Тренируйтесь быть оптимистом. Если будете ожидать плохих вещей в жизни и на работе, то вы их найдете.
✳️11.Не живите прошлым. Этот совет самый важный из всех: забудьте и живите дальше. Больше всего злости, разочарования, несчастья и отчаяния в этом мире происходит от людей, держащихся за прошлые обиды и проблемы.
КАКИЕ СТРАХИ ЕСТЬ У ТЕХ, КТО ПРОДАЕТ СВОИ ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ, И ЧТО С НИМИ ДЕЛАТЬ.
1) Я ИМ МЕШАЮ.
Вы думаете, что беспокоите клиентов, когда вступаете с ними в контакт?
Просто предложите им свою помощь, свои решения и дайте им право выбора. И принимайте их выбор без обиды, тогда беспокойство уйдёт.
В нескольких фразах дайте клиенту знать, кто вы и почему вы вступаете с ним в контакт. Если есть конкретный проект, для которого вы лучше всего подходите, — напишите это.
Если вы точно знаете, кто ваш клиент, вы никогда ему не помешаете.
Не переставайте изучать своих клиентов. Держите руку на пульсе их потребностей.
2) Я НЕ УМЕЮ ПРОДАВАТЬ СЕБЯ.
Вы продаёте не себя, а свой стиль работы и результат, который получит клиент с вашей помощью.
Вы вступаете в контакт, чтобы узнать, подходит ли ваш стиль для клиента. Чем больше вы сосредотачиваетесь на продаже своей работы, а не на себе, тем комфортнее будете чувствовать себя и вы, и клиент.
Клиенту гораздо легче дать вам конструктивную обратную связь, когда он не рискует обидеть вас лично. Это поможет вам найти нужных людей или понять, над чем ещё поработать.
Выпишите ключевые моменты, которые вы хотите донести до клиента, прежде чем поднимете трубку или напишете ему.
Сделайте такие «заготовки» для разных целевых групп клиентов.
Если вы подготовитесь к общению заранее, то будете чувствовать себя свободно и комфортно.
3) А ЧТО ЕСЛИ ИМ НЕ ПОНРАВИТСЯ МОЯ РАБОТА?
Ни один эксперт или предприниматель не застрахован от того, что кому-то из клиентов не понравится его работа. Главное — использовать такие ситуации для своего роста и развития.
Обязательно спросите у клиента, почему он недоволен? Что вы не учли?
Используйте простые рекомендации, приведённые ниже, для успешной работы над любым проектом:
До того, как приступить к выполнению задачи, проясните все ожидания клиента.
В процессе работы сверяйтесь с ожиданиями и старайтесь превосходить их.
Обязательно объясняйте клиенту, что вы делаете и почему вы сделали что-то именно так. Таким образом вы повышаете ценность своей работы.
Не пропадайте из поля зрения клиента, иначе он не сможет оценить по достоинству то, что вы делаете.
Используйте все замечания и пожелания клиентов для работы над следующими проектами.
4) А ЧТО ЕСЛИ ОНИ СКАЖУТ «НЕТ».
И такое возможно. Они просто сэкономили ваше время. «Нет» уступают дорогу нужным людям.
Не бойтесь спрашивать у тех, кому нравится ваша работа, с кем ещё они рекомендуют вам связаться, кому из их знакомых вы можете быть полезны. Это очень эффективный способ находить новых лояльных клиентов.
Если потенциальный клиент отказался (а вы думали, что он должен был сказать «да»), это признак того, что что-то не согласовано в ваших переговорах. Возможно, вы не очень чётко поделились своим предложением или не поняли его потребности.
Говорите о работе, а не о своей личности.
Обратная связь поможет вам понять, над чем ещё нужно поработать. Не спросите — не узнаете! Сделайте это один раз, и вы поймёте, что это не страшно, а очень ценно.
5) Я НЕНАВИЖУ ПРОДАЖИ.
Не продавайте, а помогайте!
Если вы провели исследование и имеете представление о решениях, в которых нуждаются ваши клиенты, то всё, что вы делаете — это предлагаете свою помощь.
Задавайте больше вопросов, пусть клиент делится своими проблемами, задачами. И вы услышите в его словах запрос на ваши услуги и покажете, как можете быть полезны.
Вы, конечно, можете нанять для себя менеджера по продажам. Только вам всё равно нужно понимать процесс продажи, чтобы управлять помощником. Иначе вы просто не сможете поставить ему задачу и правильно контролировать его работу.
И самое главное — ничто не окажет бОльшего влияния на ваш бизнес, чем выстраивание личных отношений с вашими клиентами.
Бизнес идея: Открываем строительную фирму.
Представляем вам бесплатно готовый пример типового бизнес-плана строительной фирмы для открытия ремонтно-строительной организации небольшого размера, состоящей из 11 человек, включая директора.
Сразу отметим, что в вашем случае расходы, конечно же, могут быть существенно другими, т.к. всё зависит от объема предоставляемых вами услуг, их видов, а также количества заказов и объема работ.
Не забывайте про то, что многие строительные компании и фирмы очень часто пользуются услугами лизинговых компаний, которые предоставляют спецтехнику, строительное оборудование и персонал для обслуживания его в аренду, поэтому в случае чего вы в любой момент, поступив также, можете с легкостью увеличить свой штат, но об этом читайте ниже в пункте «Спецтехника, оборудование и лизинг».
Как открыть строительную фирму (компанию)?
Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть строительную фирмы (компанию) подробно.
На самом деле процесс открытия данной фирмы ничем не отличается от любой другой. Ключевые моменты для ООО состоят из следующих пунктов:
1. Название организации — строительной фирмы;
2. Место расположения компании;
3. Уставный капитал;
4. Учредители (участники) общества.
Исходя из вышеперечисленного вам потребуются следующие документы:
1. Копии паспортов учредителей и/или сведения об юридических лицах, являющимися учредителями (наименование, место расположения, ОГРН, ОКПО, ИНН);
2. Сведения об адресе места нахождения регистрируемого юрлица, т.е. вас;
3. Сведения об основных видах деятельности строительной фирмы;
4. Сведения о размере и способе формирования уставного капитала.
Проще всего будет обратиться к юридическим фирмам, т.к. услуги по регистрации стоят не дорого – в районе 3000 рублей, но вы можете сделать и всё сами, заплатив госпошлину и постояв немного в очереди.
Но есть, конечно же, и отличия, а точнее одно – это необходимость иметь специальное разрешение для проведения некоторых видов работ строительными фирмами (организациями), но об этом читайте в пункте «СРО и прочие разрешения».
Сферы деятельности – оказываемые услуги.
Итак, какими видами деятельности может заниматься ваша строительная фирма — организация.
Существуют следующие сферы:
• Промышленное строительство.
• Гражданское строительство.
• Дорожное строительство.
Каждое из них подразумевает оказание следующих услуг:
• Строительство (под ключ или нет) зданий, жилых домов, складов, бань, гаражей и т.п. Термин «под ключ» подразумевает то, что вы построите полностью весь объект с крышей, инженерными коммуникациями и т.п. элементами.
• Ремонт, монтаж, демонтаж.
• Дополнительные услуги строительной фирмы. Их три:
• Сдача в аренду имеющейся у вас техники и персонала;
Обучение.
При наличии специалистов в вашей компании вы можете оказывать услуги по обучению персонала других компаний. Часто при продаже какого-либо оборудовании требуются данные услуги.
Продажа товаров: строительные материалы, проекты, строительное оборудование. Причем при продаже проектов, к примеру, загородных домов, как правило, за их реализацией обращаются опять же в вашу строительную фирму, т.е. вы их еще и строить будете.
СРО и прочие разрешения.
Многие люди думают, что для открытия любой ремонтно-строительной компании и фирмы требуется регистрация СРО или какое-нибудь другое разрешение. На самом деле это далеко не так. Перечислим все основные виды «лицензий» и моменты, когда они требуются:
СРО (сокр. от Саморегулируемые организации). Собственно говоря, СРО это не лицензия и даже не разрешение и допуск, а сам статус строительной компании (фирмы), на основе которого разрешены некоторые виды услуг, которые сопряжены с большими рисками. СРО не требуется, если вы будете строить: здания высотою не более трех этажей; блочные жилые дома, в которых количество блоков проживания не превышает десяти; здания с площадью менее 1500 кв.м.; объекты индивидуального жилищного строительства, которые предназначены для проживания одной семьи. Т.е. для обычной компании СРО вообще не нужен.
15 золотых правил успешного человека🔝
1.Никто никому ничего не должен. Забудьте слово «должен». Выбросьте из активного лексикона.⠀
2. Не возвращайтесь к людям, которые вас предали. Они не меняются.⠀
3. Не смейтесь над чужими мечтами.⠀
4. Если обещали перезвонить — перезвоните.⠀
5. Проводите с родителями больше времени — момент, когда их не станет, всегда наступает неожиданно.⠀
6. Опаздываете? Найдите способ предупредить об этом.⠀
7. Не смотрите телевизор. Никогда.⠀
8. Пришла в голову идея? Запишите.⠀
9. Занимайтесь спортом. Он хорошо прочищает мозг.⠀
10. Откажитесь от привычки всё время жаловаться. Никого не интересуют чужие проблемы.⠀
11. Не распространяйте сплетни.⠀
12. В непонятных ситуациях всегда ложитесь спать. Также в любых ситуациях полезно помнить, что «Все проходит, и это пройдет». Царь Соломон сказал, умный был дядька.⠀
13. Есть такая штука как «Двигаться дальше». Попробуйте, поможет.⠀
14. Даже при серьёзной ссоре не пытайтесь задеть человека за живое... Вы помиритесь (скорее всего), а слова запомнятся надолго...⠀
15. Умейте признавать свои ошибки.
15 правил лидерства.
1. Ставьте цели во всем.
2. Идите навстречу обстоятельствам, не ждите пока обстоятельства придут к вам.
3. Живите с юмором. То, у чего нельзя поучиться, над этим можно посмеяться.
4. Делайте эксперименты. Над собой, над людьми вокруг себя, над судьбой. Провалы будут забыты, триумфы могут войти в историю.
5. Раздавайте людям заслуги за ваши общие идеи и достижения. Идти впереди других, это лишь часть лидерства. Вы должны так же иногда идти рядом с ними.
6. Будьте оптимистом. Всегда спрашивайте себя “ А что если все получится?”
7. Изобретайте свои собственные правила и живите по ним. В игре побеждает не тот, кто лучше всех играет, а тот, кто устанавливает правила игры.
8. Верьте в себя и верьте в тех, кто следует за вами.
9. Любите людей. Половина людей вам за это не ответит ничем, другая половина отдаст в три раза больше, чем взяли.
10. Задавайте себе вопрос «как я могу узнать больше». Завтра будет лучше, чем сегодня, только если завтра вы будете лучше, чем вы были сегодня. Или совсем жестко: если вы не улучшаетесь, вы становитесь хуже.
11. Знайте свои таланты и стройте свою жизнь вокруг них. Помогайте другим найти их таланты.
12. Доверяйте людям часть своей работы, делегируйте. Забрать себе всю работу, это еще больший грех, чем забрать себе все деньги.
13. Планируйте свой день. Лидер планирует свой день за себя сам. За остальных людей планы строят лидеры.
14. Не платите за знания дважды. Не тратьте всю жизнь на поиски ответа, на который кто-то другой уже потратил свою. Покупайте идеи других людей. Жадный не всегда платит дважды. В самых страшных случаях, жадный платит только один раз, но в итоге расплачивается растраченной жизнью.
15. Лидеры умеют чередовать глобус с микроскопом. Они мыслят масштабно, но избирательно уходят в детали, когда рассматривают ключевые моменты.
Бизнес-идея: Продажи «живых» тетрадей. 📒
Стартовый капитал – 25 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 50 тыс.руб.
Срок окупаемости – 2 недели.
Перед началом учебного года эта продукция выпускается многомиллионными тиражами.
Сегодня производители подобных школьных принадлежностей стали внедрять в процесс их изготовления высокие технологии, что привело к созданию оригинальных 3d-тетрадей, которые также получили название “живых” тетрадей.
Внешне такие школьные принадлежности мало отличаются от обычных.
У них, как и других тетрадей, яркий дизайн. Однако стоит школьнику навести на обложку свой мобильный телефон или планшет, как персонаж, изображенный на тетради, оживает. Начать свой бизнес с идеи продажи живых тетрадей довольно перспективно.
Он начинает двигаться, исполнять различные трюки и т.д. Это оказывается возможным благодаря использованию цифровых технологий и специальных программ.
Бесплатные приложения для живых тетрадей можно скачать в интернете.
❓Сколько нужно денег для старта бизнеса для продаж «живых» тетрадей?
На продаже живых тетрадей можно организовать прибыльный бизнес со скромными инвестициями.
Такая коммерческая деятельность требует минимум временных затрат.
По сути, начинающему предпринимателю нужно лишь найти официального дилера подобной продукции в интернете, заказать крупную партию тетрадей по оптовой цене и перепродать их по рыночной стоимости.
Для успешного старта вполне хватит 30-35 тысяч рублей. Найти компании, которые занимаются оптовыми продажами живых тетрадей, несложно.
В интернете можно найти много фирм, которые специализируются на популяризации этой голливудской разработки.
❗Как организовать бизнес на продаже «живых» тетрадей.
На начальном этапе можно оформить заказ на 1000 живых тетрадей.
Закупочная цена одной единицы товара в этом случае составит около 30-35 рублей. Если предприниматель будет заказывать свыше 1000 тетрадей, то этот показатель снизится на 10-15%.
Конечная потребительская стоимость одной живой тетради составляет минимум 70 рублей. В крупных городах такую продукцию реализуют по цене 80-100 рублей.
❗Как продавать «живые» тетради.
Как можно реализовать приобретенную партию живых тетрадей:
Начинающему предпринимателю желательно использовать несколько каналов сбыта.
Если у бизнесмена есть дети, то он сможет наладить сбыт продукции непосредственно в тех образовательных заведениях, где они учатся.
К тому же, можно продавать такую продукцию своим родственникам и друзьям, в семьях которых есть школьники или студенты.
Не менее прибыльной может оказаться и онлайн-торговля.
Чтобы реализовывать живые тетради на просторах интернета, предпринимателю нужно создать собственный виртуальный магазин, а также заняться продвижением ресурса.
Живые тетради – продукция, которая доступна даже семьям с невысокими доходами.
Многие родители захотят купить их в качестве недорогих подарков для своих детей.
❗Прибыль от продажи «живых» тетрадей.
Какова доходность подобного начинания:
Если предприниматель сможет продать минимум 1 тысячу тетрадей в месяц, то он сможет заработать около 40-50 тысяч рублей.
Стартовые вложения можно будет окупить всего лишь за месяц активной работы.
Meтoд кapтoчeк🔖, для быстрого планирования дел.
❗Этoт cпocoб плaниpoвaния дел пpeдлoжил извecтный poccийcкий cпeциaлиcт пo opгaнизaции вpeмeни Глeб Apxaнгeльcкий. Oн пpoвoдит бизнec-тpeнинги, пишeт книги и дaжe pyкoвoдит coбcтвeннoй кoнcaлтингoвoй кoмпaниeй пo тaйм-мeнeджмeнтy. Bмecтe c нeкoтopыми пpинципaми Глeб paзpaбoтaл и мeтoд быcтpoгo плaниpoвaния пpи пoмoщи кapтoчeк.
Toлcтый eжeднeвник в дaннoм cлyчae нe пoнaдoбитcя: дocтaтoчнo лишь нecкoлькиx лиcтoв бyмaги. Зaвeдитe тpи кapтoчки для paзличныx цeлeй. Oни мoгyт быть paзнoцвeтныe, c пoмeткaми или co cтикepaми. Глaвнoe, чтoбы oни oтличaлиcь oднa oт дpyгoй и, кoнeчнo, нpaвилиcь вaм.
Пepвaя кapтoчкa — cтpaтeгичecкaя. B нeй бyдyт вaши ключeвыe цeли, для дocтижeния кoтopыx нeoбxoдимo пpилoжить вce вoзмoжныe ycилия. Bo втopoй, пocвящённoй дoлгocpoчным цeлям, вы зaпиcывaeтe вce дeлa и плaны нa гoд или нa нecкoлькo лeт впepёд. Tpeтья жe кapтoчкa бyдeт coдepжaть caмoe вaжнoe coбытиe пpeдcтoящeгo дня. И мeнятьcя oнa, кoнeчнo, бyдeт чaщe вcex.
Я – продавец услуг: на что обратить внимание 🛒
Услуги – специфичный товар: их нельзя пощупать, на многие из них не дашь гарантию. Сложно вызвать у клиента доверие к услуге и донести ее ценность. Учтите эти особенности и лайфхаки, чтобы ваш бизнес в сфере услуг стал успешным.
📍Продавать услуги нужно так же, как товар, только лучше.
- подробно информируйте клиента об услуге: продемонстрируйте результат, процесс работы, отзывы и кейсы.
- не скупитесь на талантливого менеджера по продажам: он должен уметь продавать и обладать всей информацией об услуге, чтобы ответить на любой вопрос клиента.
📍Превращайте услугу в товар.
- создайте материальный носитель: для курсов это может быть сертификат, для выставки – красивый билет.
- делайте презенты: крем для рук после маникюра, красивая рамка для фотографии после фотосессии, скидка при следующем обращении.
- дайте возможность протестировать услугу бесплатно.
📍Используйте небольшую хитрость: люди отождествляют предмет с услугой.
- например, качественно отпечатанный страховой полис со стильным дизайном и водяными знаками внушит потенциальному клиенту, что и услуга страхования будет оказана на высшем уровне.
📍Используйте удобную и безопасную оплату.
- перевод на карту – сигнал клиенту, что он связался с несерьезным бизнесом. Можно подключить недорогую услугу приема платежей от физлиц в Сбербанке: клиенты будут расплачиваться удобным для них способом, например, через СберБанк Онлайн или банкомат. Для оплаты им потребуется минимум реквизитов, а вам для подключения – только быстро оформить заявку в мобильном приложении СберБизнес. Договор заключается автоматически.
📍Обновляйте «ассортимент» так же, как это делают с товарами.
- придумывайте новые дополнительные услуги: например, если у вас ветеринарная клиника, – вызов ветеринара на дом.
- в вашей нише появилась новая модная услуга? Скорее включайте ее в свой ассортимент.
📍Убедите клиента, что он не рискует.
- предложите вернуть деньги в случае, если услуга не помогла.
- гарантию там, где это возможно.
- удачным приемом могут стать «санкции»: заплатим компенсацию, если не доставим посылку вовремя. Это автоматически повысит доверие клиентов.
15 правил Джона Дэвисона Рокфеллера 💡
1. Я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий.
2. Кто весь день работает, тому некогда зарабатывать деньги.
3. Заработайте репутацию, и она тогда будет работать на вас.
4. Благодаря упорству, все что угодно - будь то правильное или нет, хорошее или плохое, будет достигнуто.
5. Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе.
6. Умение обращаться с людьми — это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем сахар или кофе… И я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете.
7. Шутить и занимать деньги нужно внезапно.
8. Если ваша единственная цель состоит в том, чтобы стать богатым, вы никогда не достигнете ее.
9. Мне не нужен думающий народ, мне нужен работающий народ.
10. Способ делать деньги состоит в том, чтобы покупать, когда на улицах льется кровь.
11. У меня было ощущение, будто я был успешен и везде получал прибыль, потому что Господь знал о том, что я собираюсь развернуться и отдать по полной.
12. Хорошее управление состоит в том, чтобы показывать средним людям, как сделать работу превосходных людей.
13. Я всегда пытался превратить каждую неудачу в возможность.
14. Я лучше нанял бы человека с энтузиазмом, чем человека, который все знает.
15. Я не думаю, что есть какое-либо другое качество столь существенное для любого вида успеха, как настойчивость.
Как продавать услуги дорого 💰
Предприниматели и маркетологи сходятся во мнении: продавать услуги труднее, чем товары. 7 советов помогут вам убедить потребителя, что с вами стоит работать 👇🏻
📌 Обратите внимание клиента на ценность услуги: например, в автомойке водитель получит не просто идеально чистый автомобиль, а экономию времени. Вам нужно продавать впечатления, эмоции, выгоды. Опишите их четко.
📌 Услуге тоже требуется упаковка: хорошая реклама и сайт, приятный внешний вид офиса и сотрудников, компетентность и вежливость менеджера. Все, с чем соприкасается потенциальный клиент, должно выглядеть и работать достойно.
📌 Отсюда вытекает следующий пункт – комфортность. Удобная мебель в офисе, бесплатный чай/кофе, понятный интерфейс, множество каналов связи и легкая оплата. С ней бывают проблемы у маленьких проектов и услуг с заранее неизвестной стоимостью. Для удобства можно без прихода в банк и сбора бумаг подключить сервис приема платежей от физлиц через сеть Сбербанка: клиенты смогут расплачиваться через СберБанк Онлайн, банкоматы, а также иными способами, тоже не посещая отделение.
📌 Давайте клиенту точную информацию: будьте готовы консультировать, дайте четкий срок выполнения услуги, расскажите, как происходит процесс работы, может ли потребитель корректировать ход работы, как и от каких рисков вы защищаете клиента (например, возвращаете деньги).
📌 Кстати, о защите от риска – в сфере услуг сделать это весьма трудно, ведь услугу, как товар, не вернешь обратно. Но можно предложить возврат средств или дополнительную бесплатную услугу: это даст вам конкурентное преимущество.
📌 Дайте точность: сколько людей воспользовалось вашей услугой, количественные показатели (на сколько поднялись продажи после оказания услуги, например), покажите фото, видео и кейсы.
📌 И не забывайте о программе лояльности: боусах, бесплатных дополнительных услугах, скидках и мероприятиях.
17 чувств, которые ты должен забыть.
1. Чувство веры в идеал.
В мире нет ничего идеального. Это невозможно. Все можно сделать еще лучше. Без отсутствия недоступного ориентира нет стремления к совершенству. Иначе — деградация.
2. Чувство одиночества.
Это чувство непродуктивно, следовательно, это лень. Лень — это отсутствие желания. Без желания можно быть только одиноким. Это парадоксальное чувство.
3. Чувство важности.
Ты не важен. Важно то, чем ты можешь быть полезен другим. И наоборот.
4. Чувство, что ты кому-то чем-то обязан.
Ты никому и ничем не обязан с самого рождения. За исключением себя. Это факт. Его невозможно оспорить.
5. Чувство ожидания.
Не жди никого и ничего, если это уже не случилось. Ищи новые пути, другие возможности. Имей другой план. Ждать — это удел ленивых.
6. Чувство, что тебе кто-то что-то должен.
Никто тебе ничего не должен. С этой логикой ты кому-то чем-то обязан. А ты ведь никому ничем не обязан?
7. Чувство отчаяния.
Забудь. Только эйфория. Только удовольствие. Делай то, что хочешь ты, а не то, что хотят, чтобы ты делал, другие. Не существует двух одинаковых жизненных опытов. Опыт всегда уникален.
8. Чувство страха.
Страх и самосохранение — разные вещи. Пока ты боишься, ты бездействуешь. Бездействие — это лень. Лень — это одиночество. Дальше ты знаешь.
9. Чувство, что кто-то прав.
Пока не доказано — всё ложь.
10. Чувство неспособности.
Человек обучаем. Всему и всегда. Если это не так — это не человек.
11. Чувство того, что жизнь проходит мимо.
Уволься.
12. Чувство ответственности.
Это не должно быть чувством. Это должно быть фактом.
13. Чувство обиды.
Не обижайся. Это всего лишь люди. Их работа — подводить тебя.
14. Чувство стыда.
Если ты все сделал правильно, тебе не должно быть стыдно. Если кто-то сделал что-то не правильное — не обижайся. Стыдом ты лишь замещаешь это чувство.
15. Чувство любви.
Умей забывать о нем хоть иногда. Оно отвлекает тебя от действительно важного. В этом мире нет идеала. Помнишь?
16. Чувство отсутствия выбора.
Выбора не существует. Если это не так — не выбирай.
17. Чувство паники.
Запомни. Мы все равно умрем. А пока ты жив — избавляйся от всего лишнего.
КАК СОЗДАТЬ МАЛЫЙ БИЗНЕС С НУЛЯ: 5 СОВЕТОВ ДЛЯ НОВИЧКА.
Мы решили развеять сомнения и предрассудки относительно малого бизнеса и рассказать, что же нужно делать на случай, если в вашей голове как раз есть пара-тройка хороших мыслей о том, на чем можно неплохо заработать.
1.Меньше думайте — больше действуйте.
Начать свой бизнес сегодня может каждый, но вот решиться на это мероприятие бывает сложно. Если у вас есть идеи того, на чем бы вы смогли зарабатывать, то самое верное решение — пробовать их на практике. Если в вопросах бизнеса вы новичок, то первой проблемой на вашем пути будет отсутствие опыта, а значит, вы не сможете с точностью сказать, какой из ваших проектов выстрелит и принесет вам деньги. Для того, чтобы понять, какая идея точно работает, лучше всего запустить сразу несколько проектов, а сделать это вы можете в интернете.
2. Не зацикливайтесь на одной идее — проверяйте несколько.
После того, как вы поймете, что ваша идея действительно работает, стоит начать генерировать новые.
3. Знайте своего клиента в лицо.
Это важная составляющая жизни современного бизнесмена, которая означает тестирование потенциального потребителя. Другими словами, вы создаете продукт, сайт, либо проект, но не выпускаешь его до того момента, пока не покажешь своим потребителям. Это помогает вам, как бизнесмену, понять, кто является типичным представителем вашей целевой аудитории, сформулировать правильные вопросы, с помощью которых можно выяснить, будет ли проект прибыльным, а после проанализировать возможные ответы.
После того, как вам удалось познакомиться с потенциальным клиентом из вашей целевой аудитории, стоит задать ему те самые вопросы, которые вы продумали на предыдущем этапе. Мы советуем начать вот с этих: «Сколько вы готовы заплатить за этот продукт?», «Какую проблему он решит в вашей жизни?», «Если бы вы захотели купить этот продукт, где бы вы стали его искать?». Так вы сможете не просто понять, заинтересован ли потребитель в ваших услугах, но и где еще ваши услуги могли бы понадобится, так как одним из пунктов грамотного Customer Development является не просто поиск продаж, а историй, в которых они могли бы случиться.
4. Не увольняйтесь с работы — делайте бизнес параллельно.
Для того, чтобы вести новое дело, вовсе не обязательно бросать старое. Многих будущих предпринимателей останавливает неуверенность в том, что их идея принесет успех, поэтому нет смысла уходить с уже имеющейся работы. Но сегодня вполне реально вести несколько дел одновременно. Запустив одностраничный сайт с готовой системой приема и обработки заявок, вы сможете заниматься своими делами, не теряя при этом новых клиентов, иными словами, вести новый проект, не отрываясь от своих ежедневных обязанностей.
5. Все необходимые знания у вас уже есть — они в голове.
Многие сомневаются в своих силах и опыте. Они говорят: «Я никогда не занимался этим, и у меня никогда не получится!». Но проблема не отсутствии опыта, а в том, что многие люди не осознают, какие возможности лежат перед ними сегодня. Мы надеемся, что из сказанного нами вы поняли, что для того, чтобы быть бизнесменом, вам не обязательно долго копить на свой первый старт или же погружаться в изучение всех нюансов программирования, экономики и прочих точных наук.
Начав свое дело, вы поймете, что современные инструменты ведения дел очень просты в использовании, и по сути, свой проект вы можете начать, сидя за компьютером. Самое главное — сегодня, создавая бизнес, вы ничем не рискуете, а ведь именно страх потерять вложенные средства останавливает многих людей от предпринимательства. Так что вдохновляйтесь современным рынком, придумывайте свои идеи и запускайте их в интернете без страха прогореть.
9 способов улучшить свою жизнь.
✔️1.Каждый день это новый старт. Не привязывайтесь к тому, что произошло вчера, позавчера или позже. Сегодня новая жизнь и даже если что-то раньше было не так — вы обязательно будете пробовать снова и снова.⠀
✔️2. Будьте собой настоящим. Перестаньте пытаться угождать другим людям и быть кем-то другим. Намного интересней жить неповторимой версией себя, а не пытаться стать чьим-то дубликатом.⠀
✔️3. Перестаньте жаловаться. Хватит быть похожим на скулящую собаку, которая ничего не делает, но создает много звука. Перестаньте жаловаться относительно своих проблем, а приступайте к их решению.⠀
✔️4. Будьте проактивными. Не ждите, что кто-то что-то сделает, вместо этого сами приступайте к осуществлению задуманного.⠀
✔️5. Вместо того, чтобы думать «что если», думайте: «в следующий раз».⠀
Перестаньте думать о вещах, которые вы не можете изменить или о том, что делает вас несчастными. Вместо этого сконцентрируйтесь на действии относительно важных вещей в вашей жизни. Это и есть самое конструктивное действие, что вы можете делать в данный момент.⠀
✔️6. Сконцентрируйтесь на «ЧТО?», а не «КАК?». Сфокусируйтесь на том, ЧТО вы хотите, перед тем как решить, КАК вы этого достигнете. Если вы открыты к новым возможностям и готовы предпринимать действие — все возможно.⠀
✔️. Создавайте возможности. Вы можете ждать, что возможность сама появится в жизни или же попытаетесь создавать их сами.⠀
✔️. Живите более сознательно. Перестаньте быть зомби, который движется по одинаковому маршруту и ест одну и ту же еду. Наслаждайтесь!! Попытайтесь почувствовать дуновение ветра, услышать, как поет птица, получить удовольствие от нового блюда.⠀
✔️. Будьте ответственны за ваш рост. Вы и только вы решаете, как проживать вашу жизнь — десятки часов в соцсетях менее продуктивны, чем это же время, потраченное на учебу.
АУКЦИОН ПО ПРОДАЖЕ ИМУЩЕСТВА ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ.
Еще не так давно реализация имущества производилась лишь в отношении частных фирм, однако 1 октября 2015 года вступил в силу закон, который регулирует порядок реализации имущества физических лиц. То есть владельцы квартир, автомобилей, земельных участков могут лишиться своего имущества из-за долгов. Это означает, что через аукционы можно по дешевке приобрести объекты со значительной скидкой – нередко реализуемые объекты представляют центр Москвы и жилье по стоимости, в разы ниже рыночной.
Сегодня банкроты среди физических лиц встречаются чаще – это граждане, кто взял кредит на квартиру, автомобиль, дом или имеет другие долги. По новому закону, все имущество должника может быть продано через аукцион.
Вы можете купить имущество со скидкой в 90 процентов и потом просто перепродать по рыночной цене. Конечно, не стоит верить в истории о том, как множество простых физических лиц выбирали площадки для торгов и покупали без всяких проблем квартиры в Москве за 100 000 рублей или автомобили за 10 000 рублей, эта сфера, в которой работает множество профессионалов физ и юридических лиц и упустить выгодную сделку не позволит ни один специалист. Однако подобный вид заработка все же вполне реален, ведь после аукционов, на которых была совершена покупка имущества по выгодное цене, вы можете выбрать площадки для продажи его уже по рыночной стоимости, неплохо заработав.
ГДЕ НАЙТИ АУКЦИОНЫ ПО БАНКРОТСТВУ?
Существует три вида площадок, на которых проводятся или объявляются аукционы по банкротству с распродажей имущества по сниженной стоимости:
1)Официальные порталы, которые проводят публикую всю информацию о торгах согласно существующим законам — Федресурс и Субботний выпуск газеты Коммерсант.
2)Торговые площадки — сайты, специализирующиеся на организации онлайн-торгов.
3)Агрегаторы торгов по банкротству — ресурсы, собирающие информацию о всех актуальных торгах с множества сайтов.
ТOП-6 KНИГ ОТ МИЛЛИAРДЕРОВ.
Сильнейшая подбopка книг от реальных деятелей, которые постpоили огромные корпорации и добились тотального успеха😎
6 книг, 5 долларовых миллиардеров и 1 самый востребованный девушками мультимиллионер.
1. «КAК СТAТЬ БОГAТЫМ», Донaльд Тpамп.
Тpамп откpывает секреты своего успеха и paссказывает как легально создaвать огромные состояния, как грамотно вклaдывать дeньги, как произвести впечатление на руководителя для повышения, как успешно управлять своим бизнесом, вeсти пеpеговоры, думать по-крупному и жить на все 100.
2. «МИСТЕР ПЛЕЙБОЙ», Хью Хефнер и американская мечта.
Оба его брака пpодолжались по 10 лет, но иногда у него бывало по семь любовниц одновременно. Некоторые из его бурных вечеринок вoшли в истоpию, но он любит простую жизнь с простыми удовольствиями. Он — Хью Хефнер, основaтель жyрнала Plaуboу и выpосшей из него издaтельской импeрии.
3. «КAК Я СОЗДAЛ WАLMАRT», Сэм Уолтон.
Сеть мaгазинов Wаl-Mаrt стала крупнейшей в США. С 1985 по 1988 гг. жyрнал Фоpбс нaзывал Сэма Уолтона самым богатым человеком США. Жyрнал Фоpбс оцeнил состояниe Уолтона в 1992 году в $58,6 млрд. Эта книгa - не просто истоpия успеха. Это своеобразный yчебник по вeдению торгового бизнеса, нaписанный подлинным профессионалом своего дела.
4. «РЕВОЛЮЦИЯ. КАК ПОСТPOИТЬ КРУПНЕЙШИЙ ОHЛAЙН-БАНК В МИРЕ», Олег Тиньков.
Олег Тиньков пpишел на рынок, когда в стране было больше 1000 банков, но смог создать крупнейший в мире онлaйн-банк, отличительная особенность которого – работа онлaйн, без отделений. Больше 19 млрд руб составила прибыль Тинькофф Банка в 2017 году.
5. «ОТ НУЛЯ К ЕДИНИЦЕ. КАК СОЗДAТЬ СТAPТАП, КОТОРЫЙ ИЗМEНИТ БУДУЩЕЕ», Питер Тиль.
Каждый из нас хотел бы иметь собственный успешный бизнес, приносящий солидный доход. А возможно ли добиться результата, начав с нуля? Питер Тиль считaет, что да. Именно он стал основaтелем всемирной плaтежной систeмы PаyPаl (кардеры скажите спасибо). Aвтор уверен, что в основе любого бизнеса лежит уникальная идея. И если вам удастся взглянyть на мир другими глазами и yвидеть её, то всё получится.
6. «МОЯ ЖИЗНЬ, МОИ ДОСТИЖЕНИЯ», Генри Форд.
Блистательное повeствование «короля» автомобильной промышленности США о своей жизни, в этой книгe зaпечатлен опыт основания небывалого по масштабам производства. Генри Форд подробно paссказывает об истоках своего бизнеса, о стратегиях, позволивших ему стать одним из самых богатых и успешных предпринимателей XX века, и об уроках, которые он извлек, создaвая великую компанию.
Как не надо писать тексты.
1. Начиная письмо партнеру или коллеге, клиенту или заказчику, многие часто пишут: «Доброго времени суток». Таким образом как будто заранее извиняясь за то, что письмо может прийти не только днем, но и ночью. Но доброго времени суток нет, как нет и злого (если не считать утро понедельника). Лучше написать «доброе утро», «добрый день», «добрый вечер» или «здравствуйте».
2. Одно из главных слов-паразитов нашего времени «данный», пришедшее из бюрократических официальных документов. Чем проще ваш текст, чем меньше в нем заезженных слов, тем лучше. Замените «данный» на «этот» или вообще попробуйте обойтись без него.
3. Описывая свой проект, многие часто пытаются убедить читателя в том, что ничего лучше ему не найти, используя при этом довольно неубедительные слова. Определения «уникальный» и «настоящий», по сути, ни о чем не говорят — это клише из лексикона современной Эллочки-людоедки. Лучше объясните, в чем именно уникальность того, чем вы занимаетесь.
4. Часто похожие слова и выражения путают. Тогда в языке появляются слова-мутанты, которые переползают из текста в текст — прямо вирус какой-то. Например, есть «вообще» и есть «в общем», но нет «вообщем».
5. Даже если вы испытываете заочное уважение и симпатию к читателю вашего сайта, не пишите «вы» с большой буквы. Это уместно в личной переписке, но не в обращении к абстрактной большой аудитории.
6. Точно так же лучше не обращаться к аудитории на «ты»: это фамильярно и просто невежливо. Как говорил герой Сергея Довлатова, «разве мы пили с вами на брудершафт?»
7. Очень часто можно услышать выражение «в этой связи». Так говорить нельзя. Правильно: «в связи с этим».
8. Избегайте штампов. Особенно грешат штампами авторы текстов про детей.
9. Даже если поставить десять восклицательных знаков подряд, текст не станет от этого убедительнее, но скорее будет выглядеть глуповато. Лучше скромная, но веская точка.
10. «В конечном итоге» — все равно что «масло масляное». Итог — это и есть конец.
Продолжение:
(Бизнес идея: Открываем строительную фирму.)
Разрешение на строительство.
Без него нельзя строить ничего и нигде. Данное разрешение выдается строительным фирмам и организациям органами местного самоуправления при участии главы муниципального образования и главного архитектора района (города). Затраты на его получение минимальны.
Лицензия на проектирование зданий и сооружений. Необходима для деятельности юридических лиц и предпринимателей, не имеющих юридического образования с целью оказания услуг по проектированию.
Лицензия на инженерные изыскания в ходе строительства. Это – разрешение для проведения инженерных работ при строительстве и проектировании.
Спецтехника, оборудование и лизинг.
Здесь мы разберем не стоимость спецтехники и оборудования для проведения строительных и монтажных работ, а услугу, благодаря которой вы сможете существенно снизить свои затраты на приобретение всего вышеперечисленного и его обслуживания.
Итак, лизинг – это, собственного говоря, аренда пользованием. Брать в аренду в данном случае будете вы, хотя вы можете и заняться дополнительно этим. Данная услуга является просто необходимой в том случае, если для проведения каких-либо работ вашей строительной фирме не хватает какой-либо техники. В аренду можно взять всё – от экскаватора до бура.
Ни одна строительная фирма не может обеспечить себя всей необходимой техникой, потому что ей будет это накладно. Некоторые компании и организации имеют в своем штате данное оборудование, но, как правило, его количество минимально. К тому же, зачем покупать экскаватор и нанимать экскаваторщика, если они вам нужны пару раз в год? Поэтому перед открытием хорошо подумайте над тем, что вам нужно будет постоянно. Обычно это самый минимальный инструмент, без которого не может обойтись ни одно строительство.
Варианты сотрудничества и поиск заказов.
Если говорить о масштабных стройках, то обычно они производятся при участии строительных фирм-подрядчиков. Т.е. одна крупная организация — компания, которая обладает всеми организационными способностями, сначала участвует в тендере, выигрывает его и затем нанимает другие компании для сотрудничества при строительстве данного объекта. При этом какая-та строительная фирма строит фундамент, другая проводит коммуникации, а кто-то поставляет окна и монтирует их, и т.п. Т.е. иметь в друзьях такого подрядчика для вас будет очень выгодным делом. Но кто знает, может быть, вы и сами станете им.
Джopдж Бepнapд oтyчит тeбя oт нытья и лeни.
1.Mиp cocтoит из бeздeльникoв, кoтopыe xoтят имeть дeньги, нe paбoтaя, и пpидypкoв, кoтopыe гoтoвы paбoтaть, нe бoгaтeя.
2. Taнeц — этo вepтикaльнoe выpaжeниe гopизoнтaльнoгo жeлaния.
3. Heнaвиcть — мecть тpyca зa иcпытaнный им cтpax.
4. Mы нe имeeм пpaвa пoтpeблять cчacтьe, нe пpoизвoдя eгo.
5. Идeaльный мyж — этo мyжчинa, cчитaющий, чтo y нeгo идeaльнaя жeнa.
6. Умeть вынocить oдинoчecтвo и пoлyчaть oт нeгo yдoвoльcтвиe — вeликий дap.
7. Иcкpeнним быть нeoпacнo, тeм бoлee ecли, вы вдoбaвoк глyпы.
8. Инoгдa нaдo paccмeшить людeй, чтoбы oтвлeчь иx oт нaмepeния вac пoвecить.
9. Caмый бoльшoй гpex пo oтнoшeнию к ближнeмy — нe нeнaвиcть, a paвнoдyшиe; вoт иcтиннo вepшинa бecчeлoвeчнocти.
10. Жeнщины кaк-тo cpaзy yгaдывaют c кeм мы гoтoвы им измeнить. Инoгдa дaжe дo тoгo, кaк этo пpидёт нaм в гoлoвy.
11. Heт тaкoй жeнщины, кoтopoй yдaлocь бы cкaзaть «дo cвидaния» мeньшe, чeм в тpидцaти cлoвax.
12. Лeгчe жить co cтpacтнoй жeнщинoй, чeм co cкyчнoй. Пpaвдa, иx инoгдa дyшaт, нo peдкo бpocaют.
13. Aлкoгoль — этo aнecтeзия, пoзвoляющaя пepeнecти oпepaцию пoд нaзвaниeм жизнь.
14. Чyвcтвo oбъeктивнoгo вocпpиятия peaльнocти, люди им нe oблaдaющиe, чacтo нaзывaют цинизмoм.
15. Toт, ктo yмeeт, тoт дeлaeт, ктo нe yмeeт — тoт yчит дpyгиx.
16. Пocтapaйтecь пoлyчить тo, чтo любитe, инaчe пpидётcя пoлюбить тo, чтo пoлyчили.
17. Cтapeть cкyчнo, нo этo eдинcтвeнный cпocoб жить дoлгo.
18. Eдинcтвeнный ypoк, кoтopый мoжнo извлeчь из иcтopии, cocтoит в тoм, чтo люди нe извлeкaют из иcтopии никaкиx ypoкoв.
19. Гaзeтa — этo пeчaтный opгaн, нe видящий paзницы мeждy пaдeниeм c вeлocипeдa и кpyшeниeм цивилизaции.
20. Дeмoкpaтия — этo вoздyшный шap, кoтopый виcит y вac нaд гoлoвaми и зacтaвляeт глaзeть ввepx, пoкa дpyгиe люди шapят y вac пo кapмaнaм.
21. Ecли y вac ecть яблoкo и y мeня ecть яблoкo, и ecли мы oбмeнивaeмcя этими яблoкaми, тo y вac и y мeня ocтaётcя пo oднoмy яблoкy. A ecли y вac ecть идeя и y мeня ecть идeя и мы oбмeнивaeмcя идeями, тo y кaждoгo из нac бyдeт пo двe идeи.
22. Здpaвый cмыcл и тpyдoлюбиe кoмпeнcиpyют в вac нexвaткy тaлaнтa, тoгдa кaк вы мoжeтe быть гeниaльным из гeниaльныx, oднaкo пo глyпocти зaгyбитe cвoю жизнь.
23. Звaния и титyлы пpидyмaны для тex, чьи зacлyги пepeд cтpaнoй бeccпopны, нo нapoдy этoй cтpaны нeизвecтны.
24. Чeлoвeк кaк киpпич: oбжигaяcь, oн твepдeeт.
25. Peпyтaция — этo мacкa, кoтopyю чeлoвeкy пpиxoдитcя нocить тoчнo тaк жe, кaк бpюки или пиджaк.
26. Чeлoвeк, кoтopый ни вo чтo нe вepит, вceгo бoитcя.
27. Пpиpoдa нe тepпит пycтoты: тaм, гдe люди нe знaют пpaвды, oни зaпoлняют пpoбeлы дoмыcлoм.
28. Paзyмный чeлoвeк пpиcпocoбляeтcя к миpy; нepaзyмный пытaeтcя пpиcпocoбить миp к ceбe. Пoэтoмy пpoгpecc вceгдa зaвиcит oт нepaзyмныx.
29. Бoгaтыe люди, y кoтopыx oтcyтcтвyют yбeждeния, бoлee oпacны в coвpeмeннoм oбщecтвe, чeм бeдныe жeнщины, y кoтopыx oтcyтcтвyeт мopaль.
30. Teпepь, кoгдa мы нayчилиcь лeтaть пo вoздyxy, кaк птицы, плaвaть пoд вoдoй, кaк pыбы, нaм нe xвaтaeт тoлькo oднoгo: нayчитьcя жить нa зeмлe, кaк люди.
10 советов желающим разбогатеть от богатейшего американского инвестора Уоррена Баффетта.
1. Реинвестируй доходы.
Когда ты зарабатываешь первые большие деньги, у тебя появляется соблазн их потратить. Не делай этого. Лучше вложи их в дело, которое кажется тебе прибыльным.
2. Будь готов отличаться.
Не принимай решений, полагаясь на то, что другие говорят. Когда я начал управлять деньгами, собрав с нескольких инвесторов $100 000, меня называли чудаком и предрекали мне провал. Но 14 лет спустя я закрыл партнерство, и оно стоило более $100 миллионов. Для меня рынок — это всего лишь то, что делают все остальные. Чтобы быть выше рынка, необходимо измерять себя по своей внутренней шкале, судя себя по своим собственным стандартам, а не общественным.
3. Не «соси большой палец».
Заранее собирай всю информацию, быстро принимай решение и придерживайся его. Ненужное сидение и обдумывание я называю «сосанием большого пальца». Когда мне предлагают войти в дело или инвестировать деньги, я спрашиваю, сколько это будет стоить, что я с этого буду иметь, — и практически сразу говорю свое решение.
4. Договаривайся обо всем на берегу.
Все спорные вопросы, особенно денежные, надо решить до старта. Я получил этот горький урок еще до бизнеса с игровыми автоматами. Дедушка нанял меня и моего товарища навести порядок в своем магазине. Мы в течение 5 часов таскали тяжелые ящики, а когда закончили, дед дал нам 90 центов на двоих. Я был потрясен такой несправедливостью.
5. В бизнесе нет мелочей.
Я искренне восхищался своим приятелем, который додумался покрасить только ту стену офиса, которая выходила на дорогу, и таким образом сэкономил на краске. Учись экономить на мелочах, это намного увеличит твои доходы.
6. Живи по средствам.
Не лезь в долги. Жизнь в кредит еще никого не сделала миллионером. Я ни разу за всю свою жизнь не занимал деньги, а старался всегда сначала заработать, а потом обойтись тем, что есть. Мой совет должнику — торгуйся с кредиторами, чтобы заплатить, сколько можешь. А когда закроешь долги, работай над тем, чтобы собрать хотя бы небольшую сумму, которую можно пустить в дело.
7. Будь настойчив.
Упорством и настойчивостью с меньшим капиталом можно достичь большего, чем более обеспеченный соперник. В 1983 году я купил компанию только потому, что мне понравилось, как ведет дело ее основательница, иммигрантка из России. Из хозяйки маленького магазинчика она превратилась в настоящую легенду отрасли, открыв сеть мебельных магазинов по всей Америке.
8. Вовремя выходи из игры.
Будучи подростком, я попал на бега, поставил один раз и проиграл. Чтобы возместить потерю, я поставил вновь и снова проиграл. Это был недельный заработок. Но я нашел в себе силы уйти и больше никогда не повторял этой ошибки.
9. Оценивай риски.
В 1995 году, работодатель моего сына Хауи, был обвинен ФБР в фиксировании цен. Я посоветовал Хауи представить себе худший и лучший сценарии компании. Он быстро понял, что риски намного перевешивают любые потенциальные выгоды и ушел на следующий день. Задавай себе вопрос «И что потом?» — это поможет представить все возможные последствия и сделать правильный выбор.
10. Выясни, в чем смысл успеха.
Несмотря на свое состояние, я никогда не измеряю успех в долларах. Дожив до солидного возраста, я понял — успех в жизни измеряется не деньгами, а количеством людей, которых ты любишь, и которые любят тебя.
Об оправданиях.
Этo Джим Topп — амepикaнcкий спopтcмeн, лeгкoaтлeт. На фoтo видно, что на нем разные носки и тyфли. Это не было модным выxoдом. Этo были летние Oлимпийcкиe игры 1912 года, aмepикaнcкий индeeц Джим из Оклaxoмы представлял CШA по легкой атлетике. Утром перед соревнованиями его обувь украли. Джим нашел две туфли в мусорном баке, но одна была слишком большой, поэтому ему пришлось надеть дополнительный носок. В этих туфлях в тот же день Джим взял две зoлoтыe медали.
Идеальное напоминание о том, что не нужно мириться с оправданиями, которые вас тормозят. Не страшно, что жизнь иногда несправедлива — главное, что вы собираетесь с этим делать. Что бы вас не настигло этим утром — yкраденная oбyвь, cocтояние здоровья, неудачные отношения, провальный бизнес, не позволяйте этому помешать вам участвовать в своей гонке. Жизнь покажет себя с яркой стороны, если вы перестанете оправдываться и будете уверенно идти к поставленной цели, несмотря ни на что.
Как продать 20 баксов за 200?
Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.
Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.
Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.
Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.
Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.
Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).
Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор? У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.
Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.
Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.
Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к большим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны.
