Data Insight . Цифры E-commerce

05 December 2025 08:01

Давайте поговорим о ценностях бренда и вашем имидже. Что вас выделяет?

12 STOREEZ:

Одна из ключевых ценностей 12 STOREEZ — удовольствие в деталях. Это философия, которую бренд передаёт через качество изделий, эстетику, атмосферу в магазинах, ощущение на сайте и в приложении.

Каждое изделие в коллекции сочетается с другими — из разных капсул и даже сезонов. Благодаря этому клиент может собрать «гардероб вне времени» и дополнять его новыми элементами, не теряя целостности образа.

В e‑commerce особое внимание уделяется визуальной составляющей. Даже иконки в приложении должны создавать настроение и передавать атмосферу бренда. Наша главная цель — чтобы каждый контакт с брендом, от выбора изделия до упаковки, приносил удовольствие. Именно это ощущение красоты в мелочах делает опыт взаимодействия с 12 STOREEZ особенным.

Ключевые ценности бренда:

1 - открытость;
2 - постоянное развитие;
3 - одержимость клиентом;
4 - удовольствие в деталях;
5 - лидерство;
6 - наследие.

Data Insight . Цифры E-commerce

02 December 2025 08:00

📉Внешний аналитический офис от Data Insight

Мы предоставляем компании полноценную аналитическую функцию, встроенную в управленческий цикл, без найма собственного отдела аналитики.

Аналитический офис создан специально для среднего бизнеса, где уже есть постоянная потребность в аналитике, но нет ресурсов и компетенций для формирования собственной команды.

Наш клиент получает подготовленную команду аналитиков с большой насмотренностью широким опытом работы с совершенно разными проектами мощной базой знаний по текущим тенденциям в области ритейла, интернет-торговли, цифровизации рынков и компаний.

С использованием внутренних ресурсов мы помогаем в принятие стратегических решений, для чего делаем глубокий анализ рынка, конкурентов, проблем компании.

🔼Ежемесячный аналитический цикл:

• диагностика текущей ситуации
• формирование аналитической повестки (1–3 ключевых вопросов)
• аналитическое сопровождение
• ежемесячная записка для собственника

📊Участие в управлении:

– участие старшего аналитика в каждом совете директоров
– подключение к рабочим встречам в пределах лимита

💬Команда:

• старший аналитик
• младший аналитик
• координатор

Узнать подробнее

Data Insight . Цифры E-commerce

14 November 2025 10:05

ВкусВилл провёл диджитал-активацию для продвижения работы в компании

ВкусВилл запустил HR-кампанию «Миссия выполнима» и выпустил диджитал-мобиль, который в течение трёх дней передвигался по ключевым районам Москвы и Санкт-Петербурга. Внутри автомобиля транслировались ролики о работе в компании и возможностях трудоустройства.

Формат мобильной экспозиции позволил бренду представить информацию о вакансиях в местах с высокой проходимостью. Кампания была нацелена на привлечение потенциальных кандидатов и повышение узнаваемости работодателя.

Активация стала частью продвижения вакансий и задачей по формированию HR-бренда компании. В рамках проекта ВкусВилл сделал акцент на визуальном формате и прямом контакте с аудиторией в городском пространстве.

Data Insight . Цифры E-commerce

05 November 2025 15:01

Как будет выглядеть рынок через три года?
Где независимому ритейлу будет легче и где тяжелее?

Lamoda:

Если говорить про перспективы рынка, то в наших таргетных категориях клиент ценит бренд, оригинальность и сервис. Именно качеством экспертизы независимым нишевым площадкам, таким как Lamoda, предстоит конкурировать. Цена играет роль, но лишь до определённых пределов. В массовых категориях, где критично сочетание цены, широты ассортимента и скорости доставки, давление со стороны универсальных маркетплейсов будет максимальным. Там, скорее всего, и развернётся основное поле битвы.
Мы видим устойчивый рост интереса к локальным и премиальным брендам. Ключевое для этой ниши — ценность, подлинность, уникальность товара и запрос на персонализацию.

Мы инвестируем в сервисы вроде AI-стилиста. Сегодня это чат-бот, с которым можно обсудить подбор образа, завтра — полноценная виртуальная примерочная. Уже сейчас у нас есть поиск по фото и индивидуальная выдача на основе истории покупок.

Что касается прогноза: мы не ждём взрывного роста рынка. В этом году он останется примерно на уровне прошлого. На динамику будет влиять и монетарная политика ЦБ, потому что стоимость кредитов напрямую отражается на производстве одежды. При этом проникновение онлайна будет расти ускоренными темпами. Параллельно пойдёт процесс консолидации: крупные игроки будут поглощать более мелкие бренды и площадки.

Data Insight . Цифры E-commerce

01 November 2025 13:04

РВБ тестирует беспилотную доставку в Санкт-Петербурге

РВБ (Объединённая компания Wildberries & Russ) начала тестирование доставки грузов с помощью беспилотных авиационных систем. Первые полёты прошли при поддержке Комитета по транспорту Санкт-Петербурга и АНО «Федеральный центр беспилотных авиационных систем» (ФЦ БАС).

Испытания проводятся на логистическом комплексе РВБ в Шушарах. Сертифицированный отечественный беспилотник выполнил маршрут от сортировочного центра Wildberries «Шушары» до фирменного пункта выдачи заказов на Полевой улице и обратно.

В компании отмечают, что технология беспилотной доставки позволит ускорить процесс получения товаров, особенно в труднодоступных регионах. РВБ рассматривает проект как один из шагов по развитию инновационных логистических решений в экосистеме Wildberries & Russ.

Data Insight . Цифры E-commerce

31 October 2025 10:01

Wildberries ввела новый тип поставки «Поштучная паллета» по модели FBW

РВБ (Объединённая компания Wildberries & Russ) запустила новый формат поставок для партнёров – «Поштучная паллета». С 29 октября партнёры маркетплейса могут поставлять товары на склады Wildberries в смешанном формате: на одной паллете допускается размещение нескольких позиций с разными артикулами.

Формат предназначен для продавцов, работающих по модели FBW (Fulfillment by Wildberries). Он позволяет объединять мелкие поставки, снижая логистические издержки и упрощая документооборот. При этом для товаров с особыми условиями хранения сохраняются индивидуальные требования.

Запуск «Поштучной паллеты» стал очередным этапом оптимизации логистической сети Wildberries & Russ. Компания последовательно расширяет инструменты взаимодействия с партнёрами, делая процесс поставок более гибким и экономически эффективным.

Data Insight . Цифры E-commerce

30 October 2025 14:06

Федор Вирин про рынки и цифры

Рынок eRetail Media в 2025 году составит около 600 ярдов, что вдвое больше телека, причем, если телек вырастет на 20% за счет медиаинфляции, то eRM вырастет почти вдвое за счет новых денег.

И вот это очень важный момент. Конечно внутри этих денег есть просто кусок комиссии маркетплейсов, который раньше был некоей "комиссией", а теперь в нем выделен кусок "продвижение", однако, важно, что в этих 600 миллиардах денег на продвижение (это треть всего рынка рекламы) есть "новые" деньги.

Иными словами через eRM в рекламный рынок пришли деньги компаний, никогда раньше не тративших деньги рекламу/маркетинг или пришли бюджеты, которые раньше никогда не тратились на рекламу / продвижение (трейд-маркетинг в первую очередь и скидки).

Последний раз такое было в середине нулевых годов, когда на рынке появилась контекстная/поисковая реклама и десятки тысяч небольших компаний, которые размещали рекламу в газетах и на столбах, нанимали "бутерброды", но не размещали рекламу в интернете (и вообще рекламу).

Приход на рекламный рынок новых денег (особенно в объеме сопоставимом со всем рекламным рынком) даст огромный буст всей индустрии: потребуются новые инструменты, новые технологии, новые агентства (часть из этого уже есть). Точно также, как это было 20 лет назад с поисковой рекламой. Интернет-реклама за счет eRM - очень интересное (но непростое) поле для предпринимательства. Новая открытая ниша.

Data Insight . Цифры E-commerce

28 October 2025 08:04

⚡️Data Insight при поддержке Мастер Деливери представляет исследование CJM Food. Доставка из кафе и ресторанов.

Покупка еды сейчас не ограничивается походом в продуктовый магазин. Одни предпочитают дождаться курьера, который привезет им тяжелый заказ из FMCG-магазина, другие ищут редкие угощения или скидки на долго хранящиеся продукты на маркетплейсах, третьи пробуют новые блюда в несетевых кафе, а кто-то каждую неделю заказывают любимую пиццу.

Чтобы понять, в каких обстоятельствах клиенты выбирают тот или иной канал покупки, особенно актуален и нагляден инструмент Customer Journey Map (CJM). При выборе онлайн- и офлайн-каналов торговли компании часто сталкиваются с трудностями в понимании поведения потребителей и создании клиентского пути.

В отчете представлены следующие метрики:

• Карта CJM с долей приверженцев той или иной стратегии поведения
• Портреты потребителей и особенности их поведения, в том числе анализ в разрезе социально-демографических характеристик
• Используемые устройства (смартфон, ПК) и платформы (напрямую, агрегатор)
• Способ взаимодействия с заведением (мобильное приложение, сайт)
• Типы заведений (сетевой ресторан на доставку, сетевой/несетевой ресторан/кафе)
• Частота и давность заказов готовой еды через интернет
• Стратегия выбора ресторана в агрегаторах
• Наиболее популярные сайты и приложения для заказа
• Наиболее популярные сайты и приложения для заказа

Читать отчет

Реклама. Рекламодатель: ООО «МАСТЕР ДЕЛИВЕРИ».

Data Insight . Цифры E-commerce

16 October 2025 12:01

Как использовать карту экосистемы интернет-торговли

Карта экосистемы eCommerce от Data Insight – это не просто визуализация рынка.
Это практический инструмент для понимания того, как устроена электронная торговля и какие сервисы обеспечивают её работу – от логистики и платёжных решений до маркетинга, IT и клиентского сервиса.

📍 Для чего она нужна бизнесу:
🔵 чтобы увидеть все ключевые сегменты eCommerce и взаимосвязи между ними;
🔵 чтобы понимать, какие решения и подрядчики доступны на рынке, и выбрать подходящих под свои задачи;
🔵 чтобы оценить, какие ниши растут, а какие уже насыщены;
🔵 чтобы отслеживать появление новых игроков и технологий;
🔵 чтобы понимать, в каком направлении движется индустрия и где формируются новые точки роста.

Каждое обновление карты – это свежий срез рынка и удобная навигация по всей инфраструктуре интернет-торговли.

Посмотреть Экосистему интернет-торговли 2025 Volume 2

Карта - это около 1000 сервисов в блоках: реклама, логистика, аналитика, разработка, управление магазином, платежи, управление СТМ. На карту попадают только те сервисы, которые входят в топ своей категории или предлагают уникальные в своей отрасли решения, которые не предлагают более крупные сервисы.

В этом году расширили кусок про управление брендом и СТМ. Спрос на построение собственных марок растет, в том числе растет и работа с китайскими фабриками, однако, это по-прежнему остается достаточно сложной и дорогой для большинства селлеров/магазинов задачей.

Значительно сократился объем сервисов по разработке. Простые задачи продавцов реализуются через стандартные сервисы, спрос на более сложные и дорогие разработки для онлайн-торговли небольшой.

Data Insight . Цифры E-commerce

13 October 2025 14:01

Как понять, готова ли компания к следующему этапу цифрового развития?

Многие компании уже прошли путь от «ручных процессов» к автоматизации, от локальных решений к сквозным цифровым системам.
Но где-то на этом пути возникает пауза: технологии есть, но рост замедляется.

Почему так происходит?
Потому что технологии – это не цель, а инструмент. И чтобы двигаться дальше, нужно понять, где именно система даёт сбой: в процессах, в подходах, в логике взаимодействия.

Эксперты Data Insight разработали методику, которая помогает увидеть эти точки роста.
Мы оцениваем компанию, сравниваем результаты с отраслевыми бенчмарками и определяем возможные траектории развития.
На выходе – ясная картина текущего состояния и практический “рецепт” цифрового роста.

Стоимость услуги – от 195 000 ₽ + НДС.

👉 Заказать анализ цифровой зрелости

Data Insight . Цифры E-commerce

08 October 2025 09:02

🧤Онлайн против офлайна: где покупают россияне?

→ 43% предпочитают полный онлайн-путь: изучают и покупают в интернете
→ 22% используют ROPO-модель: ищут онлайн, покупают в офлайне
→ Самые «цифровые» – ценители онлайн-шоппинга (69% полностью онлайн)
→ Самые «офлайновые» – экономные покупатели (32% идут в магазин после изучения онлайн)

Что привлекает покупателей?

✨ Возможность сравнивать цены – до 72% респондентов
✨ Экономия времени и отсутствие привязки к месту – до 68%
✨ Широкий ассортимент и акции
✨ Возможность получить заказ «в удобное время и место»

Что останавливает?

• Недоверие к качеству товара – до 64%
• Невозможность примерить – до 56%
• Сложные возвраты – до 32%
• Высокая стоимость или долгие сроки доставки

Читать исследовние «CJM Fashion. Покупка одежды онлайн»

Data Insight . Цифры E-commerce

29 September 2025 09:04

🍉 Data Insight ежемесячно публикует выпуски бюллетеня, посвященного развитию eGrocery в России.

В выпусках раскрываются основные цифры, характеризующие рынок онлайн-продажи продуктов за определенный месяц.

Содержание полной версии eGrocery бюллетеня:

1. Объем рынка:

•Количество заказов и объем онлайн-продаж за месяц
•Средний чек за месяц
•Объем продаж за последние 12 месяцев

2. Предложение и спрос:

•Предложения магазинов по ассортименту и скорости доставки
•Охват регионов курьерской доставкой
•География поисковых запросов

3. Посещаемость сайтов:

•Данные по посещаемости отдельных интернет-магазинов
•Суммарная посещаемость ритейлеров и групп компаний
•Динамика посещаемости – за месяц и за год

4. Мобильные приложения:

•Рейтинг и популярность приложений для заказа продуктов
•Количество установок и активных пользователей приложений
•Лидеры по темпам роста среди приложений
•Соотношение позиции магазинов в вебе и приложениях

5. Лидеры рынка (данные по отдельным магазинам):

•Данные по количеству заказов ТОП-10 магазинов
•Динамика количества заказов за месяц и за год
•Средний чек
•Доли рынка в объеме онлайн-продаж – по магазинам
•Доли рынка в объеме онлайн-продаж – по группам компаний
•Прирост продаж за последние 12 месяцев – по магазинам

6. Прогноз:

•Прогноз количества заказов за 2025 год
•Прогноз динамики среднего чека на 2025 год
•Объем рынка 2025 – заказы и объем продаж
•Объем бюллетеня: 50 слайдов.

Пример выпуска бюллетеня c данными за Июнь 2022

Оформить подписку

Data Insight . Цифры E-commerce

16 September 2025 12:35

🍴Доставка готовой еды из ресторанов: Сентябрь 2025

Ключевые факты:

• В 2025 году в среднем ежедневно 26% заказов в заведениях общественного питания приходится на доставку. Растет доля заведений с умеренным количеством заказов на доставку (10-25%) и высоким (50%+)

• 37% ресторанов отметили увеличение количества заказов на доставку в общем объеме объем заказов за прошедший год

• Наибольший вклад доставки в структуру заказов наблюдается в небольших населенных пунктах – в городах с населением от 100 до 500 тысяч. У них средняя доля доставки в заказах выросла на 4 п.п. с 25% до 29%

• В 2025 году каналы доставки сохраняют и укрепляют позиции. Наиболее распространённым остаётся сотрудничество с агрегаторами — услуги курьеров, сотрудничающих с агрегатором, используют 46% заведений (против 40% в 2023 году)

• Доля заведений с собственной доставкой сохранилась примерно на том же уровне: 29% против 30% два года назад, что может говорить о о стабилизации модели. Рестораны в большинстве случаев предпочитают комбинировать собственную доставку и доставку с помощью агрегаторов или полностью опираться на внешние сервисы, не расширяя свои логистические мощности

• Модель доставки становится всё более комбинированной. Доля ресторанов, использующих только один способ доставки, снижается. Только собственная доставка осталась у 10% (против 17% в 2023 году). Суммарная доля заведений, использующих внешние сервисы как единственный канал доставки, снизилась с 29% до 26%. Из них агрегаторы составляют 22%, такси — 3%, курьерские службы — 1%. При этом число заведений, подключивших несколько каналов, выросло почти вдвое — с 15% до 27%

• Решение не подключать доставку чаще всего является осознанной стратегией: 50% заведений, не внедривших доставку, сознательно не развивают это направление, а часть ссылается на концепцию, формат и меню заведения

Читать отчет

Data Insight . Цифры E-commerce

26 August 2025 13:05

Почему B2B растёт, а B2C замедляется

Несмотря на бурный рост в прошлом, B2C eCommerce в России постепенно сталкивается с замедлением:
- рынок приближается к насыщению, доля онлайн-торговли в рознице уже 18-20%
- рост за счёт новых пользователей почти исчерпан
- высокая стоимость логистики и операционных затрат снижает темпы развития

В то же время B2B/B2G-сегмент остаётся в фазе активного расширения: цифровизация охватывает всё больше компаний, включая регионы и МСП, а электронные торговые площадки наращивают функциональность.

Причины, почему B2B и B2G сегменты продолжают активно расти:
- переход компаний от бумажных и смешанных форматов закупок к полностью цифровым решениям
- рост числа тендеров в корпоративном секторе
- расширение числа подключенных поставщиков и региональных игроков
появление нишевых отраслевых платформ (металлургия, стройка, агро, медицина и др.)
- возврат крупных компаний и госкорпораций в публичное поле закупок
- меры государства по стимулированию цифровых закупок (расширение обязательных процедур, перевод ЗМО в онлайн, поддержка ЭДО и маркировки)
- активное вовлечение малого и среднего бизнеса в ЭТП – не только как поставщиков, но и как заказчиков

По прогнозу, к 2030 году рынок B2B/B2G может вырасти более чем в два раза, что делает его одной из ключевых зон цифровой трансформации экономики.

Узнать подробнее

Data Insight . Цифры E-commerce

04 August 2025 09:03

⚡️ Исследование селлеров универсальных маркетплейсов 2025

Мы наблюдаем постепенное взросление рынка маркетплейсов. Виден рост объёма оборота и заказов, при этом динамика роста снижается. Растёт регулирование, растут требования к сертификации, что не может не сказываться на маржинальности. Мы переходим в стадию, когда отлаженные операционные процессы и регулярный финансовый учёт становятся обязательной частью процесса, а не хорошим тоном.

Data Insight . Цифры E-commerce

04 December 2025 15:02

Digital Advertisers Barometer 2025

Эксперты об основных барьерах и стопперах рынка (часть I)

Ключевым сдерживающим фактором сегодня является экономическое состояние компаний, которые не имеют возможности инвестировать в рекламу вообще и в интерактивную рекламу в частности. Это первый кризис за все время существования интерактивной рекламы, когда компании сокращают расходы на рекламу не в первую очередь – как ранее – а в последнюю, осознавая, что снижение расходов на рекламу лишь усугубляет экономическую ситуацию в компании.

Рынок замедляют не только технологии, а экономика. Когда покупательская способность падает, бизнес сокращает коммуникации не из-за недоверия к digital, а из-за банальной арифметики. Добавим 3% обязательных отчислений, дорогую инфраструктуру и – вуаля – оптимизация вместо расширения. Но рекламодатели не уходят: они стали умнее, выбирают более измеримые форматы и требуют от рекламы не охвата, а продаж.

Главный барьер – замедление роста и фокус на сокращение издержек. Бизнес смотрит на каждую инвестицию под углом окупаемости и не готов экспериментировать, если формат не даёт прямого эффекта на продажи. Второй фактор – сложность в быстрой оценке и проактивность действий.

Data Insight . Цифры E-commerce

28 November 2025 11:29

Digital Advertisers Barometer 2025

Используемые каналы: ТВ, радио, пресса, наружная и интерактивная реклама

В рамках исследования крупным компаниям задавались вопросы об использовании как интерактивной рекламы, так и офлайн-медиа – ТВ, прессы, радио и наружной рекламы. В среднем, респонденты используют в своих рекламных кампаниях 4 рекламных канала (онлайн и офлайн) – этот показатель не меняется на протяжении последних нескольких лет.

Несмотря на популярность интерактивной рекламы, никто из опрошенных в 2024 году не использовал исключительно этот рекламный канал. Стоит заметить, что до 2021 года количество компаний, использующих только интерактивную рекламу, росло, после чего с 2021 до 2024 года постепенно уменьшалось, пока не достигло нуля.

В 2024 году у крупных рекламодателей наблюдается новая тенденция, а именно совмещение большого числа рекламных каналов (6 и более). В 2024 году рост составил до 27,5% по сравнению с 6% в 2022 году. При этом большинство компаний сконцентрировались в промежутке между 3 и 4 каналами – 47,5%.

Читать отчет

Data Insight . Цифры E-commerce

13 November 2025 11:00

💊 ePharma-бюллетень: интернет-аптеки в России, сентябрь 2025

Data Insight при поддержке генерального инфопартнера «Зеленый Крест» представляет новый выпуск ежемесячного ePharma-бюллетеня. В нем раскрываются основные цифры, характеризующие рынок онлайн-продаж аптечных товаров в eCommerce за август 2025 года. 2 первых выпуска – бесплатно, их можно получить, заполнив форму на сайте.

Ключевые моменты:

🟢В сентябре 2025 года интернет-аптеки обработали 24,7 млн заказов, что на 11% больше, чем в августе 2025 года, и на 17% больше, чем в сентябре 2024 года. Среднесуточное количество заказов составило 824 тыс., что на 15% больше, чем в августе 2025 года

🟢Географическая концентрация рынка ePharma ниже, чем в других категориях eCommerce: на два столичных макрорегиона (Москва и Петербург с областями) приходится лишь 37% всех заказов

🟢Лидерами по проникновению ePharma являются три дальневосточных региона – Хабаровский край, Приморский край и Амурская область. Их доля в объеме заказов в 1,6–2,3 раза превышает их долю в интернет-аудитории

🟢Лидерами по росту доли онлайн-заказов в июле (по сравнению с августом) стали Магаданская область (+20,5%), Мурманская область и Курганская область

🟢В целом по рынку количество заказов в сентябре 2025 года выросло на 17% по сравнению с сентябрем 2024 года

🟢Apteka.ru, Ютека и Аптеки Горздрав – тройка лидеров по заказам в сентябре 2025 года

🟢По расчетам Data Insight при сохранении текущей (август к июлю) динамики показателей TTM (скользящей суммы за 12 последних месяцев) объем рынка ePharma (интернет-апетки) к концу 2025 года достигнет примерно 289 млн заказов и 464 млрд рублей. Это будет соответствовать росту на 15-17% относительно 2024 года

Узнать подробнее

Реклама. Рекламодатель: ИП Тадевосян Г.А.

Data Insight . Цифры E-commerce

05 November 2025 12:04

«Яндекс Фабрика» выходит в офлайн-формат

Яндекс объявил о развитии офлайн-направления собственного бренда «Яндекс Фабрика». Компания планирует открывать физические точки продаж и витрины, где будут представлены фирменные товары, включая одежду, аксессуары и предметы для дома. Ранее продукция бренда была доступна только онлайн.

В компании отмечают, что офлайн-витрины позволят покупателям познакомиться с ассортиментом лично, протестировать товары и получить консультацию. Первый пилотный формат появится в Москве, после чего проект планируется масштабировать на другие города.

Развитие физического ритейла станет для «Яндекс Фабрики» новым этапом интеграции цифровых и традиционных каналов продаж. Инициатива отражает стратегию Яндекса по расширению экосистемы и повышению узнаваемости бренда среди офлайн-аудитории.

Data Insight . Цифры E-commerce

01 November 2025 08:03

Есть ли какие-то категории товаров, которые Вкусвилл продаёт через маркетплейсы?

У нас нет ограничений, из-за которых мы не могли бы продавать товары через сторонние каналы. Так что мы стараемся широко охватить аудиторию и пользоваться максимумом инструментов. Товары, которые подходят по срокам, условиям доставки и хранения, с которыми могут работать наши фулфилменты, — мы продаём в том числе и через маркетплейсы.

Эволюционная цель ВкусВилла в том, чтобы продукты для здорового питания были доступны каждому. Поэтому мы продолжаем продавать продукты по разным каналам.

Сейчас по продажам среди маркетплейсов у нас лидирует Wildberries, но и остальные хорошо себя показывают. В этом сезоне мы вышли на Яндекс Маркет. Хотя, конечно, в общем объёме продаж ВкусВилла маркетплейсы занимают небольшую долю. Есть также продажи через партнёров: Яндекс Еду, Деливери, Т-Город.

Data Insight . Цифры E-commerce

30 October 2025 15:00

⚡️Тренды развития биржевого товарного рынка в России (2025–2030) | Часть II

Локальные (краткосрочные) факторы:

1️⃣Макроэкономическая ситуация и санкционное давление

Биржевой рынок продолжит быть чувствительным к внешним экономическим шокам и санкционным ограничениям. Периоды усиления санкционного давления могут приводить к краткосрочному сокращению объемов торгов, но одновременно будут стимулировать активность в расчетных финансовых инструментах.

2️⃣Колебания цен на сырьевые товары

Волатильность мировых цен на энергоносители и металлы будет способствовать временным скачкам активности, так как компании будут использовать биржи для хеджирования рисков.

3️⃣Государственная поддержка биржевой торговли

Расширение мер государственной поддержки, включая налоговые льготы и упрощение доступа к биржевым инструментам для малого и среднего бизнеса, будет способствовать росту числа участников торгов и расширению их объемов.

Читать часть I

Читать отраслевой отчет по B2B и B2G онлайн-продажам и закупкам

Data Insight . Цифры E-commerce

28 October 2025 11:04

⚡️Data Insight на New Retail Forum

Фёдор Вирин, партнёр, Data Insight, выступит с докладом на тему цифровой зрелости на конференции New Retail Forum.

В своем докладе Федор расскажет про:

🔹Что такое цифровая зрелость и зачем это нужно
🔹Три технологических цикла XXI века
🔹Уровень зрелости компаний и рынка
🔹Семь векторов цифровой зрелости
🔹Что это значит для компаний: перспективы и вызовы

Основные тематики конференций:

- Ритейл стратегии
- Логистика и автоматизация бизнес-процессов
- E-Com Checkup
- Проектирование и управление офлайн-магазинами
- Маркетинг
- HR
- IT
- B2B продажи и маркетинг для ритейл сервисов
- Omni Pharma

📅 29 октября

Узнать подробнее

Data Insight . Цифры E-commerce

24 October 2025 14:02

Wildberries & Russ ввела в эксплуатацию первую партию собственных изотермических полуприцепов

WB Automation, направление автоматизации РВБ (объединённая компания Wildberries & Russ), передала в эксплуатацию первую партию изотермических полуприцепов, производство которых было анонсировано в конце прошлого года. На маршруты вышли 40 единиц оборудования. Полуприцепы оснащены системами фиксации груза и рассчитаны на работу в сложных условиях эксплуатации. Техника будет использоваться для внутренней логистики товаров по всей России.

Конструкция полуприцепов включает усиленную переднюю стенку, усиленные угловые соединения и ворота заднего портала, что увеличивает срок службы. Бесшовное строение панелей решает проблему накопления влаги в стенках и предотвращает рост веса фургона при длительной эксплуатации.

По данным компании, собственное производство уже даёт экономию порядка 30 % по сравнению с рыночной стоимостью аналогичных изделий. Дополнительные инженерные решения направлены на сокращение затрат в текущей эксплуатации.

Data Insight . Цифры E-commerce

16 October 2025 09:03

📊 Что селлеры считают важным – и что действительно отслеживают

Вчера в викторине мы спросили:

🧮 Какой показатель селлеры отслеживают чаще всего?
🎯 И какой фактор, по их мнению, наиболее влияет на успешность продаж?

🔸 На первом месте по отслеживаемым метрикам – затраты на рекламу.
По данным исследования, 22% селлеров регулярно следят именно за этим показателем.
Для сравнения:
– за процентом возвратов – 18%
– за количеством заказов – 17%
– за средним чеком – только 15%

🔸 Но при этом рекламу считают не самой важной.
На вопрос, что больше всего влияет на успех продаж, селлеры ответили:
на первом месте – качество товара (10,2%), на втором – востребованность (10%), а реклама оказалась только на пятом (8,7).

📌 Получается интересный разрыв: за рекламой следят чаще всего, но в ранжировании факторов успеха ставят её далеко не на первое место.

Читать отчет

Data Insight . Цифры E-commerce

13 October 2025 12:01

⬆️ Реклама и продвижение на маркетплейсах | Рекомендации

Реклама и продвижение добавляют в среднем +26 п.п. к темпу роста. Максимальный бонус получают селлеры при рейтинге ≥ 4,5, достаточном бюджете на продвижение и конкурентной цене/предложении в «горячих» категориях.

✨Держите рейтинг ≥ 4,5 — ниже этого порога эффективность рекламы и продвижения снижается

✨Средняя доля вложений в рекламу у селлеров, размещающих рекламу – 5,8% от выручки. В большинстве категорий каждый дополнительный п.п. доли рекламных расходов добавляет ≥ 5 п.п. роста, а в горячих категориях - ≥ 10 п.п. роста

✨Чем выше уровень «премиальности» вашего товара, тем эффект от рекламы и продвижения выше: например, для ноутбуков, умного дома, автоэлектроники реклама даёт ≥ 50 п.п. роста сверх рынка

✨Расширяйте ассортимент и используйте рекламу и продвижение как для быстрого «подсвета» новинок и горячих предложений, так и для напоминания о бренде с длительным эффектом

✨Отслеживайте маржинальную эффективность: если +1 п.п. ДРР даёт < 5 п.п. прироста, проверяйте, все ли в порядке с параметрами кампании, товаром и сервисом

✨Тестируйте наружную рекламу – она усиливает эффект цифровой рекламы

Читать отчет

Data Insight . Цифры E-commerce

01 October 2025 12:05

Исследование потребления контента на Smart TV 2025

Недостатки Smart TV

Основные недостатки Smart TV, по мнению пользователей, составляют:

➖Высокая цена подписок (29%)

➖Недостаток бесплатного контента (28%), что более актуально для опрошенных от 46 до 55 лет (33%)

➖Невозможность пользоваться конкретными приложениями из-за ограничений в РФ (29%). Этот факт больше беспокоит молодежь до 25 лет

➖Навязчивая реклама раздражается 23% пользователей, больше всего в возрасте от 55 до 64 лет (30%)

Узнать подробнее

Читать отчет

Data Insight . Цифры E-commerce

18 September 2025 16:04

Исследование потребления контента на Smart TV 2025

💭 Жанры контента на Smart TV

• За последний месяц среди пользователей Smart TV самыми востребованными жанрами контента оказались художественные фильмы и сериалы (83%). На втором месте – развлекательные шоу (48%) и новостные программы (42%)

• Новостные программы (49% мужчин к 37% женщин), документальные фильмы (43% к 28% соотв.) и спортивные трансляции (40% к 18% соотв.) смотрели чаще мужчины, чем женщины

• Женщины чаще вовлечены в просмотр детских программ, чем мужчины (15% к 40% соотв.)

• Распространенность жанров контента значительно отличается среди разных возрастов. Молодежь до 35 лет больше интересуется развлекательными шоу и видео-обзорами / реакциями

• Представители младшей возрастной группы до 25 лет чаще смотрят образовательные программы (34% к 18% в среднем), стримы и трансляции (31% к 15% в среднем), а также игровой контент (36% к 13% в среднем)

• Опрошенные от 26 до 45 лет чаще смотрят с детьми детские программы. А две старшие возрастные группы от 46 до 55 лет больше предпочитают художественные фильмы и сериалы

Узнать подробнее

Читать отчет

Data Insight . Цифры E-commerce

12 September 2025 13:34

На Wildberries запустили продажу туров

РВБ и FUN&SUN договорились о партнерстве в развитии направления туристических сервисов для пользователей цифровой платформы.

Один из первых совместных проектов — услуга раннего бронирования туров «Зима 2025-26». При планировании поездок по России и в другие страны можно выбрать, забронировать и оплатить тур, получить моментальное подтверждение заказа.

Компании рассматривают начало сотрудничества как стратегическое. Отмечается, что партнерство «позволит соединить развитую IT-инфраструктуру и рекомендательные алгоритмы цифровой платформы с многолетней экспертизой в сфере туриндустрии».

Data Insight . Цифры E-commerce

08 August 2025 12:29

Data Insight анонсирует новый выпуск ежемесячного бюллетеня, посвященного развитию eGrocery в России. В нем раскрываются основные цифры, характеризующие рынок онлайн продажи продуктов за июнь 2025 года.

В июне 2025 года интернет-магазины и сервисы доставки продуктов питания в России выполнили 86,7 миллионов заказов – это на 3% меньше, чем в мае, и на 37% больше по сравнению с июнем прошлого года. В среднем за сутки оформлялось около 2,8 миллиона заказов — тоже на 3% меньше, чем месяцем ранее

🔥Второй квартал 2025 года🔥:

🔹Цифры за второй квартал 2025 года подтверждают: рынок eGrocery в России продолжает расти. Всего за этот период было выполнено 263 миллиона заказов на сумму 385 миллиардов рублей. Средний чек составил 1465 рублей. Было выполнено 263 миллиона заказов на сумму 385 миллиардов рублей. Средний чек составил 1465 рублей

🔹По сравнению со вторым кварталом 2024 года число заказов увеличилось на 36%, а объем продаж вырос на 31%, а средний чек при этом снизился на 3%. Темпы роста заказов и продаж по итогам второго квартала немного замедлились: в годовом выражении прирост по числу заказов снизился с 38% до 36%, по объему продаж — с 32% до 31%. Это может свидетельствовать о постепенном переходе рынка к более сбалансированной фазе роста

🔹Средний чек по-прежнему снижается, но темпы снижения замедлились. Инфляционное давление начинает сказываться: даже несмотря на рост доли экспресс-доставки с традиционно низким чеком, средний чек по этим заказам также начинает расти. В результате влияние этого понижающего фактора стало менее выраженным

🔹По итогам первого полугодия рынок eGrocery в России достиг 520 миллионов заказов и 766 миллиардов рублей оборота. Это на 37% больше по заказам и на 31% больше по продажам, чем за тот же период 2024 года

Темпы роста по числу заказов ускорились (с 35% в предыдущем полугодии до 37%), в то время как динамика по продажам, напротив, замедлилась — с 36% до 31%. Это отражает продолжающееся снижение среднего чека на фоне роста доли экспресс-доставки

Во втором квартале 2025 года на долю пяти крупнейших игроков по числу заказов — Самоката, ВкусВилла, Лавки, Пятёрочки и Ozon Fresh — пришлось 202 млн заказов и 238 млрд рублей выручки. Средний чек в этой группе составил 1185 рублей, снизившись за год на 5%

🔹Годовой прирост по числу заказов в топ-5 составил 42%, тогда как в среднем по рынку — 36%. Для сравнения: год назад динамика у лидеров (37%) практически совпадала с рыночной. Таким образом, крупнейшие игроки не только поддерживают высокий темп роста, но и опережают рынок, усиливая консолидацию и перераспределение долей в свою пользу

🔹Самокат, ВкусВилл и Лавка стабильно удерживают позиции в тройке лидеров

🔹По прогнозу Data Insight, в 2025 году рынок eGrocery в России может достичь 1,1 миллиарда заказов и 1,6 триллиона рублей оборота. Это почти в 1,4 раза больше, чем в 2024 году. Средний чек по итогам года ожидается на уровне 1468 рублей — на 2% ниже прошлогоднего

Подписаться на Бюллетень eGrocery

Читать статью (Ведомости)

Data Insight . Цифры E-commerce

01 August 2025 12:30

Онлайн-продажи «Ленты» выросли на 16,6% во II кв. 2025 года

Выручка «Ленты» во II кв. 2025 года выросла на 25,3% год к году до 265,2 млрд руб. Онлайн-продажи увеличились на 16,6% год к году до 18,2 млрд руб., при этом рост собственных сервисов составил 65,6%.

Собственные каналы остаются ключевым драйверов онлайн-продаж. Ежедневно покупатели оформляют около 23 тыс. онлайн-заказов в более чем 180 населенных пунктах по всей стране.

За I полугодие 2025 года выручка «Ленты» увеличилась на 24,3% год к году до 513,9 млрд руб. Онлайн-продажи выросли на 10,7% год к году до 36 млрд руб., при этом выручка собственных сервисов увеличилась на 51,9%.