ФинХаки

02 Feb 2023 16:37

Думай в первую очередь про доходы, а не расходы.

Математически верное суждение, всегда его придерживался.

Недавно добавилось еще одно подтверждение.

Расходы никогда не станут нулевыми, а доходы можно наращивать до бесконечности)

ФинХаки

30 Jan 2023 16:00

На кого брать ориентир при установке цены.

Нашел интересную англ. статью, выкладываю неадаптированный перевод

Короткое описание

1. Решили подстроить свою цену под среднюю по рынку. Спустя время оказалось, что клиенты на пооловину конкурентов-демпингеров вообще не рассчитывали. Это привело к тому, что за базис была взята низкая средняя цена

2. Противоположный пример, за ориентир поставили верхнего ценового лидера. Лидерство было основано не на качестве продукта, а на 10 летней форе (просто раньше начали и захватили рынок).

Вывод: внешние ценовые ориентиры могут увести в ловушку)

Длинная версия

В периоды рыночных потрясений и экономической неопределенности заманчиво обратиться к нашим конкурентам за советом и руководством. На самом деле, это человеческая природа. Когда все становится немного жутковато и мы не совсем уверены, что делать, мы инстинктивно ищем стаю, чтобы присоединиться к ней, или стадо, за которым нужно следовать. И поскольку многие из наших коллег будут чувствовать то же самое, следование за конкуренцией может быть относительно легко оправдано и рационализировано для всей организации.

Но, как и во многих других аспектах бизнеса и жизни, следование своим инстинктам и уступка человеческой природе не всегда является лучшим способом действий.

Возьмем, к примеру, команду, которая обратилась к конкурентному «стаду» за советом по ценообразованию. Стремясь сбалансировать прибыльность и конкурентоспособность на высокодинамичном рынке, эта команда решила установить цену в среднем на уровне шести других поставщиков в этой области. Чтобы добиться этого и при этом соответствовать динамике рынка, им пришлось разработать довольно сложный процесс сбора, очистки и компиляции большого количества данных о конкурентных ценах перед еженедельным обновлением опубликованных прайс-листов.

Команда выполняла этот процесс «конкурентного среднего» в течение более года, прежде чем в ходе исследования обнаружила, что три конкурента с самыми низкими ценами в среднем даже не рассматривались потенциальными клиентами в качестве жизнеспособных альтернатив в основных целевых сегментах компании. Следование за группой, в которую входили три нерелевантных конкурента, привело к тому, что эта команда более года занижала цены на своем рынке и в процессе оставила кучу денег на столе.

В качестве другого примера рассмотрим стартап-команду для нового бизнеса, которая обратилась к крупнейшему и наиболее авторитетному конкуренту в этой области за вдохновением и руководством. В то время как команда стартапа, безусловно, стремилась использовать пробелы и неиспользованные возможности на рынке, действия более крупного действующего лидера всегда в значительной степени учитывались при принятии важных решений. По сути, если мистер Биг что-то делал… что угодно… стартап-команда тоже долго думала над тем, чтобы сделать это.

Затем, после нескольких лет слежки за лидером, стартап-команда взяла интервью у члена управленческой команды более крупного конкурента, который хотел покинуть корабль и переехать. Только тогда стартап-команда узнала, что действующий президент на самом деле не обладает достаточными знаниями рынка и не применяет каких-либо особенно эффективных процессов стратегического планирования. Выяснилось, что по большей части управленческая команда мистера Бига просто действовала на опережение, а компания была крупнейшей просто потому, что у нее была десятилетняя фора.

Как только стартап-команда перестала ориентироваться на действующего лидера и начала заниматься инновациями самостоятельно, компания быстро вышла из тени и стала главным претендентом.

ФинХаки

26 Jan 2023 16:00

Чтобы я добавил в школьную программу:
1. Слепая печать
2. Скорочтение
3. Горячие клавиши Excel
4. Поиск информации
5. Логика, критическое мышление, структурирование.

Чтобы убрал (оч субъективно).
Отучился на серебро и мне нравилось учиться.

1. Овердохера было истории, начал это осознавать, когда подряд 2 часа читал про правителей Китая лохматого века… Историю своей страны знать интересно, остальное по запросу.

2. Химия…слишком занудная, конечно кому надо, пусть маньячит.

ФинХаки

24 Jan 2023 17:00

5 ловушек, которые убивают бизнес

1. Ловушка существующих клиентов.
Всегда могут переметнуться, да и просто конкуренты могут стать удобнее, выгоднее. Всегда надо совершенствоваться и смотреть на аудиторию НЕ клиентов

2. Ловушка бизнес-модели.
Оффлайн торговля и маркет плейсы.

3. Ловушка технологии.
Думаю интуитивно понятный пункт, не хочу писать про всякий Kodak, Polaroid и Nokia)

4. Ловушка бизнес-процессов.
Собственными руками создал один процесс одобрения кредитного лимита для клиентов. Спустя 5 лет слушал запись звонков с клиентами. Мне стало больно от того, что я создал... насколько это неудобно для клиентов, через час все поменял.
Надо развивать эффективные процессы, а не бюрократию.

5. Ловушка существующих сотрудников.
В футболе есть выражение, в команде проходит смена поколений, как правило это сопряжено с падением результатов.
Сотрудники могут стать бременем, по новому работать не могут (не хотят), а по старому уже не надо для бизнеса.

ФинХаки

24 Jan 2023 06:00

Бухач – Бухгалтерская академия чего-то там…

- Советы, как не налогооблажаться;
- Секреты 1С;
- Ошибки в бухучёте под винишко;
- Чего-то там ещё…

Подписывайтесь на телеграм-канал Бухач

ФинХаки

22 Jan 2023 12:30

Лайфхак для Excel и Гугл Таблиц.

При просмотре отчетов, сильно не хватает эмодзи.
Вместо длинного примечания ставишь одну эмодзи и все понятно.

👌 - хорошо сделал
😘 - очень хорошо сделал
💋 - чертяка
🤌 - интересная вывод
🖕 - сомнительный вывод
🤦‍♀️ - все переделать
🤯 - ни.. не понятно

добавьте своих вариантов))

ФинХаки

19 Jan 2023 06:00

Коллеги, рекомендую экспертные статьи из нового номера журнала «Финансовый директор», которые помогут адаптироваться к новым реалиям отечественного бизнеса.

Вот некоторые из них:

🔸 Финдир v.23: 23 факта о рынке труда сегодня, часть из которых разрывает шаблоны. Все главные тренды 2023 года
🔸Модель для анализа валовой прибыли. Excel-модель, инструкция применения и рекомендации по адаптации к нуждам компании
🔸Хит-парад антиидей по сокращению затрат. Шесть способов оптимизации затрат, которые оказали обратный эффект на бизнес
🔸Прогнозы и тренды: как мировые научные и политические тренды проявятся в российской экономике в 2023 году
🔸Четыре уловки работодателя, нарушающие права сотрудников при увольнении. Какие лазейки в используют, чтобы не доплачивать при увольнении.

Редакция открыла для Вас бесплатный доступ к материалам, оставьте заявку по ссылке, чтобы приступить к изучению.

ФинХаки

17 Jan 2023 15:30

Если на 10-летие маркетолог предложил всем сделать скидку 10%, то сколько он предложил бы сделать на 20-летие:

ФинХаки

16 Jan 2023 11:00

Кто интересовался каналом про эксель, рекомендую канал Галины ⬇️

ФинХаки

15 Jan 2023 07:00

В чем ценность Финика.

Мой друг, Андрей Сараин, поделился интересным кейсом. Одному клиенту настроил упр учет и в последующем сопровождал его. В какой то момент, начала точить стандартная история для Финика "Чем конкретно я помогаю бизнесу и как оценить свой вклад?!"
Прошло время и после очередного подведения итогов, увидели существенный рост прибыли (в 3 раза) в одном из направлений бизнеса, которое когда-то подсветил Андрей. Там был скрыт потенциал. При котловом подходе ведения бизнеса, фокус рассеивается и тяжело сравнить эффективность каждого проекта.
В чем же ценность Финика?
В компьютерных стратегиях есть понятие "Туман войны", по другому - территория неопределенности. Актуально и для бизнеса. Финик помогает снижать неопределенность, подсвечивать перспективные направления или узкие места.
Он не давал прямых советов по маркетингу, продажам, но он смог разглядеть перспективный проект и обратить на него внимание.

ФинХаки

12 Jan 2023 16:20

Снова Excel

Не заглядывал в инсту 1/2 года

Заглянул...
Первым, что мне предложили, это посмотреть ролик "Как быстро копировать формулы в большой таблице с помощью черного крестика"

Инста заботится, чтобы я не деградировал)

ФинХаки

10 Jan 2023 05:24

Когда в 1С поставил запрет на корректировки задним числом

ФинХаки

09 Jan 2023 16:00

Где и как добавлять ценность в B2B.

Распространенный совет "Повышайте ценность вашего продукта"

А как именно это делать?!

Нашел полезный фрейм-ворк от Bain. В каких областях и как можно повысить ценность.
⬇️⬇️⬇️

https://media.bain.com/b2b-eov/#

ФинХаки

09 Jan 2023 10:22

Сегодня последний день, когда можно поменять УСН на 2023 с 6% на 15% и обратно.

ФинХаки

07 Jan 2023 09:00

Все, что надо знать про психологию.

Последнее время часто слышу мысль, что многие ходят бороться с депрессией к психологу.

Наткнулся на исследование.

В Кении сделали 2 группы, одним просто раздавали деньги (500 долларов) другим давали год бесплатной психотерапии.

Через год, более счастливыми оказались..... те, кому просто подарили 500 долларов!)))

Конечно есть много нюансов, один из них эксперимент был проведен в бедной сельской местности.

ФинХаки

01 Feb 2023 06:00

Двойная ответственность
- неподача декларации
- неуплата налога

Например, налоговая доказала факт превышения лимита по УСН, за прошлые периоды, что приводит к доначислению за неподачу и за неуплату

Верховный Суд посчитал, что все норм.

ФинХаки

28 Jan 2023 07:00

Вот так надо добавлять ценности.

ФинХаки

26 Jan 2023 07:00

Российский рынок акций в 2022-м упал на 43%!

Многие игроки продали все и навсегда забыли дорогу на биржу. Но те, кто остались, понимают, что больше нельзя верить слепо покупать бумаги и верить в удачу и хайп.

Наступает эпоха стоимостного инвестирования! И королями ее станут те, кто действительно разбирается в экономике, умеет читать отчетности компаний и прогнозировать прибыли.

Именно этому учат аналитики Market Power - канала о стоимостном инвестировании. Здесь нет "бесплатных сигналов" и пустых обещаний. Только здравый подход к экономике, критические обзоры российских акций и уйма образовательных материалов.

Подпишись на Market Power и стань настоящим инвестором!

ФинХаки

24 Jan 2023 11:13

Бухач – Бухгалтерская академия чего-то там…

- Советы, как не налогооблажаться;
- Секреты 1С;
- Ошибки в бухучёте под винишко;
- Чего-то там ещё…

Подписывайтесь на телеграм-канал Бухач

ФинХаки

23 Jan 2023 06:00

Онлайн-обучение для финансистов: бесплатный доступ на три дня

Сегодня для наших подписчиков Высшая школа финансового директора открыла полный доступ к своей образовательной платформе, материалам и лекциям. Вам будут доступны 35 программ повышения квалификации и переподготовки и 30 мини-курсов. Среди них: Финансовый аналитик, Финансовый директор 2023. Риск-менеджмент для финансиста, Управленческая отчетность, Power BI, SQL и другие.

👉🏼 Обучение в онлайн-формате в удобное время с постоянной поддержкой преподавателей.
👉🏼 Курсы читают практикующие финдиректора и финансовые эксперты. Они делятся своими кейсами, наработками и моделями.
👉🏼 Официальные документы по окончании учёбы: диплом или удостоверение установленного образца.
👉🏼 В подарок все студенты получат доступ к закрытому Клубу финансовых директоров: бизнес-завтраки, неформальные встречи, конференции, вебинары и закрытый чат в Телеграм.

Оставляйте заявку на бесплатный тест-драйв образовательной платформы по ссылке>>

ФинХаки

21 Jan 2023 07:00

С каких шагов начать год, чтобы усилить свой бизнес?

Как вести финансы в период перемен — чтобы не попасть в кассовый разрыв и подстраховаться от непредвиденных обстоятельств?

Какие инструменты продвижения использовать — чтобы не терять поток клиентов, когда рекламный рынок меняется?

Как работать с командой — чтобы люди помогли компании пройти посткризисные времена?

Куда сейчас инвестировать — чтобы сохранить и умножить то, что уже заработано?

А что если 4 предпринимателя уже записали для вас короткие бесплатные курсы по 30 минут с ответами на эти вопросы? Причем каждый из них — эксперт в нише: в финучете, маркетинге, HR и личных финансах.

«Ростелеком Бизнес» — сообщество для предпринимателей, где рассказывают о технологических новинках для бизнеса и кейсах внедрения IT-решений в самых разных областях бизнеса.

Подписывайтесь на их телеграм-канал — 4 видео-ответа от предпринимателей вы найдете в закрепленных.

ФинХаки

19 Jan 2023 04:55

Это загадка шутка.
Само по себе предложение, давать такие дикие скидки глупо звучит и убивает прибыль, поэтому ответ из той же серии.
25% - потому что надо повышать конверсию)))

ФинХаки

16 Jan 2023 11:00

Всё про excel и автоматизацию работы с данными в одном месте /channel/Excel_Eliseenko

ФинХаки

16 Jan 2023 06:00

Постройте дистанционное управление бизнесом вместе с Anima Remote Control и освободите время для решения стратегических задач.

Anima Remote Control - комплекс из оборудования и ПО, которое позволяет управлять в удаленном формате бизнесом или офисом, не находясь там физически. Это решение будет точно полезно тем, кто хочет:
🔹оставаться на связи со своей командой и партнерами во время командировок или при длительном отсутствии
🔹качественно организовать и выстроить работу компании в дистанционном формате
🔹удаленно контролировать бизнес-процессы

Жмите подробнее, чтобы узнать все возможности дистанционного управления бизнесом, которые сейчас предлагает компания.

ФинХаки

14 Jan 2023 07:28

Когда жена знает, что подарить мужу))

ФинХаки

11 Jan 2023 16:20

Портрет критика

Критики чаще пишут отзывы. А именно в 2 раза чаще) 64% против 31%

Тратят больше времени на опросы. 126 секунд против 83 секунд у ангелов бренда

Средняя длина отзыва у критиков - 37 слов. Ангелы укладываются в 17 слов.

Полный текст исследования https://customergauge.com/blog/nps-detractors-promoters-passives

ФинХаки

10 Jan 2023 05:24

Подписывайтесь на канал Ценный кадр))

ФинХаки

09 Jan 2023 11:00

Не реклама, а благодарность судьбе.

Друзья, всем привет.

Нашел для сына специалиста по Войта терапии, Оксана Красулина. Благодарен судьбе, что познакомила с этим человеком. Есть внутренний долг перед ней, за подход и отношение к моему сыну. Поэтому хочу поделиться ее контактом с Вами.

Вдумчивая, подмечает мелочи в теле и в развитии ребенка.

89891439713 Оксана Красулина

P.S. актуально для Краснодара

ФинХаки

08 Jan 2023 12:00

3 дня провел с дочкой 1 на 1.

Ушатала меня техническим нокаутом.

ФинХаки

03 Jan 2023 16:16

Ловите первую загадку в этом году))