ФинХаки

28 Feb 2023 17:19

Четыре маркера, что налоговые инспекторы подозревают дробление бизнеса. Статья Романа Виноградова из журнала Финансовый директор за февраль.
1. Отправляют встречные требования компаниям группы
2. Присылают прямое требование после камералки связанных компаний
3. Вызывают работников на допрос
4. Присылают требования по зарплатным налогам
 

ФинХаки

26 Feb 2023 18:30

Интересная статистика из февральского номера журнала «Финансовый директор»

ФинХаки

24 Feb 2023 16:00

Распределение клиентов по прибыльности.

Нашел интересную закономерность
Обычно 20% клиентов генерируют 150% прибыли
И есть 30% клиентов, которые теряют 50% прибыли))

Первый шаг в работе с такими клиентами это их идентификация)

ФинХаки

20 Feb 2023 11:04

Выбор без выбора.

Метод Хобсона.

Интересный средневековой кейс.

Если бы в 1500-х годах у Томаса Хобсона была самая большая конюшня в Кембридже, 40 лошадей. Это привлекало потенциальных клиентов. Но арендовать всегда можно было только одну лошадь.
У этого была причина
Хобсон хотел, чтобы на всех его лошадях ездили одинаково, и не загоняли самых красивых лошадей до смерти.

В противовес этому подходу, лучше использовать метод Уиллера, а именно давать на выбор несколько предложений.

Он провел эксперимент с яичницей, а именно задавал вопрос:
"Вы хотите 1 или 2 яйца?" в 70% заказывали -2.

Если коротко, делайте несколько разных ценовых предложений, чтобы дотянуться до каждого клиента или повысить допродажи.

ФинХаки

17 Feb 2023 17:00

Управление ожиданиями и ценообразование.

Лет 5 как начал брать паузу переде тем, как дать какие-то обещания. Например, установить крайний срок выполнения задачи. Иногда даже специально неоправданно завышаю временной бюджет. Знаю, что сделаю за день, говорю что за 3) А когда сделаю за 1 день, всем от этого приятно.
Этот же принцип можно было бы применять и в ценообразовании. Заранее сказать, что повысите цены, а в итоге повысить, но на меньший размер)

ФинХаки

14 Feb 2023 05:00

Самые плохие инвестиции.

Проанализировал и нашел общее среди них.

Инвестиция под действием FOMO - страх упущенных возможностей.

Действует во всех классах инвестиций, недвижимость, фондовый рынок...

Для себя нашел противоядие, когда вижу суету, панику, ажиотаж, надо сразу отказываться и ждать другой автобус.

Поделитесь своим опытом. Покупали что-то из-за риска упустить возможность?

ФинХаки

11 Feb 2023 07:00

Фича гугла.
В запланированной встрече указывается ее бюджет по заработным платам участников))
Как думаете зашла бы идея у нас?

ФинХаки

09 Feb 2023 07:00

Заповеди карьерного развития ФД.

Пост сделан после обработки статьи через chat GPT))

Ваше успешное карьерное развитие начинается с избавлений от иллюзий и понимания реальной ценности.

Традиционные сильные навыки устарели, поэтому создавайте карьерную стратегию на 10 лет и поддерживайте резюме в актуальном состоянии.
Развивайте soft skill agility, смените мышление на инновационное.
Находите ментора и вложитесь в нетворкинг.
Фиксируйте договоренности юридически.
Не уклоняйтесь от опыта и новых возможностей

ФинХаки

04 Feb 2023 10:17

Масштабируйся!

Часто встречаю лозунг на масштабирование. Но есть и оборотная сторона, чем больше выручка тем больше:
- процессов
- сотрудников
- проблем
- уровней управления
- бюрократии...

Недавно нашел мысль, что расти можно не через увеличение масштаба, а через решение ассиметричных задач, усилий тратишь мало, но получаешь непропорциональные результат. Где это встречал на практике:
- ценообразование 1% к цене +11% к чистой прибыли
- выбора маркетингового канала
- выбор фич на развитие.

Чтобы видеть асимметрию, нужна насмотренность, но даже если просто об этом задумываться "Ту ли задачу я решаю?!" уже будет польза.

ФинХаки

01 Feb 2023 06:00

Двойная ответственность
- неподача декларации
- неуплата налога

Например, налоговая доказала факт превышения лимита по УСН, за прошлые периоды, что приводит к доначислению за неподачу и за неуплату

Верховный Суд посчитал, что все норм.

ФинХаки

28 Jan 2023 07:00

Вот так надо добавлять ценности.

ФинХаки

26 Jan 2023 07:00

Российский рынок акций в 2022-м упал на 43%!

Многие игроки продали все и навсегда забыли дорогу на биржу. Но те, кто остались, понимают, что больше нельзя верить слепо покупать бумаги и верить в удачу и хайп.

Наступает эпоха стоимостного инвестирования! И королями ее станут те, кто действительно разбирается в экономике, умеет читать отчетности компаний и прогнозировать прибыли.

Именно этому учат аналитики Market Power - канала о стоимостном инвестировании. Здесь нет "бесплатных сигналов" и пустых обещаний. Только здравый подход к экономике, критические обзоры российских акций и уйма образовательных материалов.

Подпишись на Market Power и стань настоящим инвестором!

ФинХаки

24 Jan 2023 11:13

Бухач – Бухгалтерская академия чего-то там…

- Советы, как не налогооблажаться;
- Секреты 1С;
- Ошибки в бухучёте под винишко;
- Чего-то там ещё…

Подписывайтесь на телеграм-канал Бухач

ФинХаки

23 Jan 2023 06:00

Онлайн-обучение для финансистов: бесплатный доступ на три дня

Сегодня для наших подписчиков Высшая школа финансового директора открыла полный доступ к своей образовательной платформе, материалам и лекциям. Вам будут доступны 35 программ повышения квалификации и переподготовки и 30 мини-курсов. Среди них: Финансовый аналитик, Финансовый директор 2023. Риск-менеджмент для финансиста, Управленческая отчетность, Power BI, SQL и другие.

👉🏼 Обучение в онлайн-формате в удобное время с постоянной поддержкой преподавателей.
👉🏼 Курсы читают практикующие финдиректора и финансовые эксперты. Они делятся своими кейсами, наработками и моделями.
👉🏼 Официальные документы по окончании учёбы: диплом или удостоверение установленного образца.
👉🏼 В подарок все студенты получат доступ к закрытому Клубу финансовых директоров: бизнес-завтраки, неформальные встречи, конференции, вебинары и закрытый чат в Телеграм.

Оставляйте заявку на бесплатный тест-драйв образовательной платформы по ссылке>>

ФинХаки

21 Jan 2023 07:00

С каких шагов начать год, чтобы усилить свой бизнес?

Как вести финансы в период перемен — чтобы не попасть в кассовый разрыв и подстраховаться от непредвиденных обстоятельств?

Какие инструменты продвижения использовать — чтобы не терять поток клиентов, когда рекламный рынок меняется?

Как работать с командой — чтобы люди помогли компании пройти посткризисные времена?

Куда сейчас инвестировать — чтобы сохранить и умножить то, что уже заработано?

А что если 4 предпринимателя уже записали для вас короткие бесплатные курсы по 30 минут с ответами на эти вопросы? Причем каждый из них — эксперт в нише: в финучете, маркетинге, HR и личных финансах.

«Ростелеком Бизнес» — сообщество для предпринимателей, где рассказывают о технологических новинках для бизнеса и кейсах внедрения IT-решений в самых разных областях бизнеса.

Подписывайтесь на их телеграм-канал — 4 видео-ответа от предпринимателей вы найдете в закрепленных.

ФинХаки

27 Feb 2023 06:00

3 интересных факта о бизнесе для общего развития:

- Самый крупный интернет-магазин в мире – Amazon, продает в среднем около 15 000 000 товаров в сутки, это более 170 продаж в секунду.

- Генри Форд платил ремонтной бригаде на своем заводе за отдых, а не за работу. Так у сотрудников появлялся стимул максимально быстро и качественно устранять неисправности, чтобы конвейер работал бесперебойно.

- Всем известно, что компанию Apple основали Стив Джобс и Стив Возняк, но немногие знают, что был и третий основатель по имени Рональд Уэйн, который владел 10%й долей в компании, но продал её Стивам за 800 $ спустя 20 дней после начала работы. Ещё через год Уэйну выплатили 1500 $ за отказ в будущем любых притязаний на компанию. На сегодняшний день стоимость его доли превысила бы 240 миллиардов долларов.

Здесь делюсь свои опытом ведения бизнеса: открыто, в цифрах, с планами развития.

ФинХаки

25 Feb 2023 11:00

Чуть запоздалый Обзор ФД январь 23.

✔️Обзор рынка труда. Ирина Обухова
Тезисы:
1. Рынок живой, а «хантить» финансовых директоров стало даже сложнее
2. Требования работодателей завышены
3. Окно возможностей для ФД в России после массовой релокации — иллюзия. ФД не захотели уезжать)
4. Финансы — самая востребованная и самая высококонкурентная функция. Индекс конкуренции вырос  с 1,7 до 1,9
5. За границей наших C F O не ждут
6. Работодателям нужна уникальная экспертиза и ваша телефонная книжка, а не образование
7. Выбирая между молодостью и опытом антикризисного управления, работодатели предпочитают первое. (интересно до скольки лет ты еще считаешься молодым)
8. Стратеги и лидеры больше не нужны (Гандапас гоу хоум)
9. В международных компаниях на собеседовании ждут сторителлинга, а в российских — сухих фактов и цифр
10. Самые высокие зарплаты — в IT, логистике, услугах и фарме
 
✔️Какие 3 фактора испортят резюме
1. Слишком долгий поиск, а именно более1,5 лет
2. Второй — опыт работы меньше 2лет в одной компании.
3. Надо купить подписку на журнал и прочитать)
 
✔️Памятка для финансистов по сделкам M&A. Надежда Рожкова
Что надо учесть при покупке бизнеса:
1. Переоформление разрешительной документации.
2. Кадровые проблемы.
2.1 Коллективные. Могут появиться профсоюзы
2.2 Личные. Снижение производительности, усиление конфликтности и увольнения ключевых сотрудников.
3. IT-интеграция. В договор обязательно надо включить перечни передаваемых ИТ систем и оборудования.
 
✔️Памятка по M&A от Александра Аверьянова.
1. Инвентаризация забалансовых счетов
2. Прописать в договоре формулу зависимости цены приобретаемой компании от размера оборотного капитала, объема наличных средств, выданных и полученных займов. Сделка может быть долгой, статьи баланса меняются. В своей практике встречал привязку стоимости к размеру Чистых Активов
3. Подготовить план управления изменениями, чтобы начать его реализацию сразу после заключения сделки.

✔️Чек-лист: какую информацию запросить у продавца для проведения Due Diligence. Татьяна Чибиняева.
 
Привожу усеченную версию:
КОРПОРАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
- Юридическая структура компании
- Лицензии, согласования, разрешения и сертификаты
- Акционерное соглашение
 
ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ
- Аудированная финансовая отчетность компании за последние 10 лет
- Управленческая отчетность компании за последние 10 лет
- Кредитные договоры
- Налоговые режимы и регистрационные формы
- Подробное описание бизнес-модели компании
 
ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ РЕСУРСЫ
- Информация о бонусах для высшего руководства
- Подробная информация о повышении заработной платы за последние два года
 
СДЕЛКИ СО СВЯЗАННЫМИ СТОРОНАМИ
-  Список аффилированных лиц и компаний
- Копии всех договоров со связанными сторонами

ФинХаки

22 Feb 2023 05:19

Вырезка из журнала Финансовый директор.

ФинХаки

19 Feb 2023 06:00

Анализировал резюме.

Недавно анализировал резюме кандидатов в отдел продаж. В подавляющем большинстве видел такой перечень обязанностей:
- анализировать
- планировать
- контролировать
- строить стратегию
И вот на неделе узнал о довольно неожиданном и оригинально ходе конкурента.
И тут у меня в голове склеилось, ведь ни в одном резюме я не увидел навык Конкурировать, а ведь он настолько полезен и сразу показывает уровень кандидата.

Вывод, полезность.
Если вы реально успешно конкурировали, то надо это прямо писать.

ФинХаки

16 Feb 2023 06:00

Очень интересное видео. Рекомендую посмотреть

https://youtube.com/watch?v=czs1sOg7ZTM

ФинХаки

13 Feb 2023 07:25

Какие фичи добавил бы в Яндекс.

1. Показывать закрытый жд переезд.
2. Дать безналичные чаевые курьеру, если не ты заказывал доставку. (честно говоря не знаю, может опция с чаевыми есть, просто я не знаю как ей пользоваться...)

Чтобы вы добавили?

ФинХаки

10 Feb 2023 06:00

Во Флориде «Макдоналдс» предлагает 50 долларов просто за собеседование, так как люди не хотят там работать

Местный ресторан McDonald’s разместил рекламу об оплате за собеседование и обещает заплатить 50 долларов любому, кто придет в роли кандидата на должность в ресторане.

Владелец ресторана во Флориде Блейк Каспер отмечает, что такая ситуация сложилась из-за открытия бизнеса после долгих антиковидных ограничений, а также повышения пособия по безработице.

Однако выплата в 50 долларов не способствовала подогреву интереса для новых работников. В этом плане лучше сработала возможность прислать резюме по SMS. Хозяин ресторана также рассматривает возможность повышения ставки до 13 долларов в час.

Автор канала "Управленцы под прикрытием" считает, что в бизнесе важнее всего люди, а не деньги. Как же взаимодействовать с людьми, чтобы они выполняли задуманное вами?

Помогут эти темы:
- 4 черты из трудного детства, способствующие предпринимательской деятельности
- Правда ли твой доход равен среднему доходу 5-ти окружающих тебя людей?
- "Человек без улыбки на лице не должен открывать магазин".Как использовать комплименты в продажах
- 14 неожиданных приемов общения - ставь зеркало, садись рядом, молчи, порядок аргументов и тд..
- Почему богатые люди любят подчёркивать свою неумность, а для очень бедных ум является спасительной соломинкой?

Искренне рекомендуем канал "Управленцы под прикрытием" для всех, кому в предпринимательстве интересны не только маржа и ROI, но и эмоциональный капитал и развитие.

ФинХаки

08 Feb 2023 16:00

Почему лидер не должен “тушить пожары”, и другие фишки продуктивности

Знакомо ли вам, когда вы провели весь день за «тушением пожаров» команды, но совсем не сделали своих задач лидера?

Или хотелось бы вам сделать совещания с командой продуктивными и убрать споры по каждому поводу?

Хотелось бы вам увеличить продажи с помощью внедрения в процесс простого предложения?

Делюсь постами, которые помогут закрыть все эти запросы 🙌

1. Как часто мы измеряем свой результат по числу “потушенных пожаров”, считая что решение проблем подчиненных это и есть наша ключевая функция? Признаюсь - в свое время и я попадал в эту ловушку. Вот хороший пост, в котором дается развернутое объяснение того, почему лидеры не должны решать проблемы своей команды. И о том, что лидер должен быть ускорителем результата, и помогать людям самим прийти к решению.

2. Как продавать больше, если вам и так звонят клиенты? Есть отличный способ, которым просто воспользоваться, а результат вы получите впечатляющий. Подход называется "правильно представь коллегу". Читайте и пробуйте 🚀

3. Планерки либо любят, либо ненавидят. Нейтрально относиться к ним невозможно. Как быть в числе тех, кто проводит эффективные встречи с командой, и как уберечь себя и людей от сжигания времени в деструктивных спорах? В этом посте описаны работающие методики, которые можно внедрить уже сегодня.

Все материалы взяты с ТГ-канала “Клуб директоров”, который объединяет владельцев и руководителей компаний. На канале регулярно выходят интересные авторские посты, поэтому рекомендую взять на заметку.

ФинХаки

02 Feb 2023 16:37

Думай в первую очередь про доходы, а не расходы.

Математически верное суждение, всегда его придерживался.

Недавно добавилось еще одно подтверждение.

Расходы никогда не станут нулевыми, а доходы можно наращивать до бесконечности)

ФинХаки

30 Jan 2023 16:00

На кого брать ориентир при установке цены.

Нашел интересную англ. статью, выкладываю неадаптированный перевод

Короткое описание

1. Решили подстроить свою цену под среднюю по рынку. Спустя время оказалось, что клиенты на пооловину конкурентов-демпингеров вообще не рассчитывали. Это привело к тому, что за базис была взята низкая средняя цена

2. Противоположный пример, за ориентир поставили верхнего ценового лидера. Лидерство было основано не на качестве продукта, а на 10 летней форе (просто раньше начали и захватили рынок).

Вывод: внешние ценовые ориентиры могут увести в ловушку)

Длинная версия

В периоды рыночных потрясений и экономической неопределенности заманчиво обратиться к нашим конкурентам за советом и руководством. На самом деле, это человеческая природа. Когда все становится немного жутковато и мы не совсем уверены, что делать, мы инстинктивно ищем стаю, чтобы присоединиться к ней, или стадо, за которым нужно следовать. И поскольку многие из наших коллег будут чувствовать то же самое, следование за конкуренцией может быть относительно легко оправдано и рационализировано для всей организации.

Но, как и во многих других аспектах бизнеса и жизни, следование своим инстинктам и уступка человеческой природе не всегда является лучшим способом действий.

Возьмем, к примеру, команду, которая обратилась к конкурентному «стаду» за советом по ценообразованию. Стремясь сбалансировать прибыльность и конкурентоспособность на высокодинамичном рынке, эта команда решила установить цену в среднем на уровне шести других поставщиков в этой области. Чтобы добиться этого и при этом соответствовать динамике рынка, им пришлось разработать довольно сложный процесс сбора, очистки и компиляции большого количества данных о конкурентных ценах перед еженедельным обновлением опубликованных прайс-листов.

Команда выполняла этот процесс «конкурентного среднего» в течение более года, прежде чем в ходе исследования обнаружила, что три конкурента с самыми низкими ценами в среднем даже не рассматривались потенциальными клиентами в качестве жизнеспособных альтернатив в основных целевых сегментах компании. Следование за группой, в которую входили три нерелевантных конкурента, привело к тому, что эта команда более года занижала цены на своем рынке и в процессе оставила кучу денег на столе.

В качестве другого примера рассмотрим стартап-команду для нового бизнеса, которая обратилась к крупнейшему и наиболее авторитетному конкуренту в этой области за вдохновением и руководством. В то время как команда стартапа, безусловно, стремилась использовать пробелы и неиспользованные возможности на рынке, действия более крупного действующего лидера всегда в значительной степени учитывались при принятии важных решений. По сути, если мистер Биг что-то делал… что угодно… стартап-команда тоже долго думала над тем, чтобы сделать это.

Затем, после нескольких лет слежки за лидером, стартап-команда взяла интервью у члена управленческой команды более крупного конкурента, который хотел покинуть корабль и переехать. Только тогда стартап-команда узнала, что действующий президент на самом деле не обладает достаточными знаниями рынка и не применяет каких-либо особенно эффективных процессов стратегического планирования. Выяснилось, что по большей части управленческая команда мистера Бига просто действовала на опережение, а компания была крупнейшей просто потому, что у нее была десятилетняя фора.

Как только стартап-команда перестала ориентироваться на действующего лидера и начала заниматься инновациями самостоятельно, компания быстро вышла из тени и стала главным претендентом.

ФинХаки

26 Jan 2023 16:00

Чтобы я добавил в школьную программу:
1. Слепая печать
2. Скорочтение
3. Горячие клавиши Excel
4. Поиск информации
5. Логика, критическое мышление, структурирование.

Чтобы убрал (оч субъективно).
Отучился на серебро и мне нравилось учиться.

1. Овердохера было истории, начал это осознавать, когда подряд 2 часа читал про правителей Китая лохматого века… Историю своей страны знать интересно, остальное по запросу.

2. Химия…слишком занудная, конечно кому надо, пусть маньячит.

ФинХаки

24 Jan 2023 17:00

5 ловушек, которые убивают бизнес

1. Ловушка существующих клиентов.
Всегда могут переметнуться, да и просто конкуренты могут стать удобнее, выгоднее. Всегда надо совершенствоваться и смотреть на аудиторию НЕ клиентов

2. Ловушка бизнес-модели.
Оффлайн торговля и маркет плейсы.

3. Ловушка технологии.
Думаю интуитивно понятный пункт, не хочу писать про всякий Kodak, Polaroid и Nokia)

4. Ловушка бизнес-процессов.
Собственными руками создал один процесс одобрения кредитного лимита для клиентов. Спустя 5 лет слушал запись звонков с клиентами. Мне стало больно от того, что я создал... насколько это неудобно для клиентов, через час все поменял.
Надо развивать эффективные процессы, а не бюрократию.

5. Ловушка существующих сотрудников.
В футболе есть выражение, в команде проходит смена поколений, как правило это сопряжено с падением результатов.
Сотрудники могут стать бременем, по новому работать не могут (не хотят), а по старому уже не надо для бизнеса.

ФинХаки

24 Jan 2023 06:00

Бухач – Бухгалтерская академия чего-то там…

- Советы, как не налогооблажаться;
- Секреты 1С;
- Ошибки в бухучёте под винишко;
- Чего-то там ещё…

Подписывайтесь на телеграм-канал Бухач

ФинХаки

22 Jan 2023 12:30

Лайфхак для Excel и Гугл Таблиц.

При просмотре отчетов, сильно не хватает эмодзи.
Вместо длинного примечания ставишь одну эмодзи и все понятно.

👌 - хорошо сделал
😘 - очень хорошо сделал
💋 - чертяка
🤌 - интересная вывод
🖕 - сомнительный вывод
🤦‍♀️ - все переделать
🤯 - ни.. не понятно

добавьте своих вариантов))

ФинХаки

19 Jan 2023 06:00

Коллеги, рекомендую экспертные статьи из нового номера журнала «Финансовый директор», которые помогут адаптироваться к новым реалиям отечественного бизнеса.

Вот некоторые из них:

🔸 Финдир v.23: 23 факта о рынке труда сегодня, часть из которых разрывает шаблоны. Все главные тренды 2023 года
🔸Модель для анализа валовой прибыли. Excel-модель, инструкция применения и рекомендации по адаптации к нуждам компании
🔸Хит-парад антиидей по сокращению затрат. Шесть способов оптимизации затрат, которые оказали обратный эффект на бизнес
🔸Прогнозы и тренды: как мировые научные и политические тренды проявятся в российской экономике в 2023 году
🔸Четыре уловки работодателя, нарушающие права сотрудников при увольнении. Какие лазейки в используют, чтобы не доплачивать при увольнении.

Редакция открыла для Вас бесплатный доступ к материалам, оставьте заявку по ссылке, чтобы приступить к изучению.