2013
Я пишу о Таргете в инсте Напиши мне: В телеге @kosenkodeniss В вк https://vk.com/kosenkodeniss В Инсте https://www.instagram.com/denkosen !!!Менеджеров у менЯ НЕТ!!! Think Different (с)
Как думаешь, что будет интересно посмотреть в прямом эфире? Или развитие какой темы будет интересно наблюдать как сериал?
Пример:
- поиск клиентов, как их искать за 1 месяц
- как сделать за месяц 1млн
- твой вариант
Жду)
Что ты выберешь?
Я часто смотрю чужую рекламу. Специально. Рекламу услуг разных и в том числе рекламу маркетологов, как они себя рекламируют.
Например, что ты выберешь:
- получить 50-100 заявок за 1 день
- получить 100 заявок за месяц
- получить 100 заявок за квартал
Я знаю как сделать все три варианта. Понимаю какого качества будут эти заявки. Но с первого взгляда выглядит что 100 заявок за 1 день это огонь
Давай вместе порадумаем над этим?
Что ты выберешь:
- 100 заявок с автообзвона
- 100 заявок с таргета или директа
- 100 заявок с авито
- 100 заявок с ютуба
- 100 заявок с откликов в тг
Выбирай, Нэо!
Я интроверт
И поэтому я не люблю созваниваться и плохо нахожу общий язык с новыми людьми. Да что там, я просто не могу терпеть созвоны. Вообще никакие (спасибо тусовке, меня там научили любить зумы)))
И думаю что в созвонах кроется точка роста. Мне из каждого утюга уже слышится фраза: «тебе надо делать отдель продаж, который звонит» и каждый раз слышу подтверждение и плюсы от созвонов. Ну как минимум конверсия из заявки в клиента выше
Я зрею, но в то же время, если я сам не люблю звонить и много говорить, то надо найти людей кто это делает. Уже начинаю настраивать своих продажников, что надо будет делать созвоны)
Прокатился пару раз в такси. И два раза на автобусе, проезд 36₽. Я не люблю автобусы, там много людей и всё близко друг к другу)
Сегодня встречался с Владом, тот у кого агентство делает 5кк каждый месяц в белую. И знаешь что он сказал?
Тебе нужен отдел продаж, кто будет звонить)
Плюс обсудили несколько моментов по тусовке и его франшизе. Вспомнили Дашкиева и Гребенюка, что они говорят про франшизную тему)
И то что у Влада не прокачена публичная сторона. Как можно было сделать 5кк без раскаченных сетей?
Ответ прост - созвоны
Короче, осталось придумать зачем мне делать 5кк)) какие варианты? Просто раздавать не вариант))
Я за то, чтобы кроме рабочих моментов показывать свою жизнь
Об этом я говорю своим клиентам постоянно. Ведешь паблик со своими услугами? Показывай себя и то что с тобой происходит
Казалось бы зачем это делать?
Ответ прям на поверхности - такой контент вызывает доверие. Контент в стиле лайфстайл - заочно знакомит тебя с кучей людей. Или наоборот)
Ну и по себе посуди. Тебе было бы интересно подписаться на паблик где постоянно публикуют чьи-то брови или потолки. О а результаты до после лазерной эпиляции?))) хочешь чтобы у тебя в ленте постоянно мелькали чьи-то волосатые (или не очень) подмышки?)
А вот посмотреть как живет мастер, или чем живет салон красоты. Вот это уже интересно
Как прошли твои выходные?)
Когда ты батя троих детей и каждому надо по бассейну на задний двор 😅
Читать полностью…
Иногда приходят такие заявки, которые посмотрели мою видео-стратегию, и говорят, что ничего не понятно. Хотя куда там еще подробнее))
В общем я решил сделать отдельно КП как раз для тех кому надо еще подробнее. И Думаю, что оформить КП в текстовом варианте будет лучше
Ну вернее как лучше, будет дополнением к видео. А то выходит, что даже видео не все могут посмотреть, а там 9 минут. Но вот текстовый файл пролистают все
Так что сейчас со своим дизайнером пилим КЭПЭШЭЧКУ под общую нишу. Думаю что надо будет сделать еще 3-4 под разные направления и занишеваться этой КП
Будет 1 основная и + 3-4 нишевые
А у тебя есть кп?
Обожаю понедельники, по ому что все начинают работать)) и нет такого «о давай после праздников»
Включил на ютубе Тимура, слушаю, впитываю идеи. Параллельно проверяю кабинеты, команда делает отчеты, отправляем клиентам. Продаваны обрабатывают заявки. Лидген на себя 15к в сутки крутится, Лиды сыпятся, кто-то из клиентов отваливается, новые приходят
Не жизнь, а сказка
Последние дни записываю видосы на Ю, решил сделать челлендж закинуть туда 30 видосов за месяц, плюс потратит 300к на таргет вк
Если ютуб Стрельнет не скоро, то отдачу от таргета ощущаю сразу. И видно какие ниши работают, какие связки отлетают, и что можно еще на бота полить с двух ног)
А до конца года осталось под года
Сейчас распрощался с клиентом.
Не люблю когда лезут в мою работу, говорят какие текста должны быть, какие креативы, что я должен делать - это я проходил в офисе на стройке
Если человек платит денег специалисту за настройку и запуск, то тут как бы логично, что ты ему доверяешь и он(специалист) знает лучше как сделать
Ты же врачу не говоришь как он должен тебя лечить, или хорошему плиточнику не говоришь какой слой должен быть раствора и как углы запиливать
Зато можно таргетологу названивать по 100500раз и говорить что как должно быть
Нет уж))
Я так не работаю. Забирай свои деньги и иди настраивай рекламу сам)) или мучай другого таргетолога
Ты как делаешь?
Ключевые действия для роста
Прочитал ответы ваши в предыдущем посте и у многих они совпадают в том числе и со мной тоже.
Лежал я как-то и размышлял на эту тему + С тусовки парень тоже спросил про КД. Я ему быстро накидал ответ (на скрине) и думаю, а что вот еще. А что стало той точкой которая нажала на газ.
И получается, что рост был постепенным зависящий от действий. Причем в моем случае они идут четко по порядку 1-2-3; И например 3 я не мог сделать без 2го; И 2ое не смог сделать эффективно без третьего
Короче. Схема выхода на миллион выглядит так
1. Делаешь контент; Постоянно и как можно везде (И, Ю, ВК, ТГ, ВС) сторис, текст, видео кейсы И так далее - это фундамент. Уже тут пойдут первые клиенты
2. Запускаешь лидген: Таргет, рассылки, директ. Генеришь себе дополнительных клиентов. Загружаешь себя по максимуму так чтобы ты уже не знал куда деться. Грузишь себя до момента, когда тебе нет времени спать, кушать и ходить в туалет и только тогда
3. Начинаешь собирать команду. Которая помогает тебе переработать всех клиентов и не упасть в результате.
Вот я написал эти три пункта и придумал что из этого сделаю пост в пк. И он завирусится. И все им будут делиться и довольный собой
А потом вспомнил по пункт номер 4
ОКРУЖЕНИЕ
Просто с кем ты общаешься. Помогают они тебе расти? Помогаешь им расти ты? Тебя они мотивируют? МОтивируешь ли ты их? Учишься у них? Учишь ты?
Тут реально этот пункт у меня вышел как одним из ключевых действий; И наверно без него я бы остановился и перестал расти.
Сейчас у меня таких окружений можно сказать 2. Благодаря которым я расту. Это таргет тусовка, где нас уже 122 человек и мы друг друга пинаем. И Чат с Арамом и Игорем, который называется "Че за львы эти тигры" (угадай кто его придумал)
И сейчас я нахожусь в среде, (субботе) в которой просто не реально не вырасти. Я смотрю как растут парни. И думаю: "Да че это я торможу, буду тоже фигачить. Тоже хочу больше зарабатывать" Ну и начинается
В общем я бы сейчас пункт номер 4 поставил на пункт первый. Надо найти окружение которое тебе поможет расти и дальше потом делаешь 1-2-3
Растем вместе)
Ты знаешь кому отправить этот пост))
Неожиданно для себя открыл: в крео где есть я с детьми или я с женой - переходы дешевле, кликабельность выше, и Лиды дешевле
Читать полностью…
Уже неделю меня возят на заднем сидении :) и знаешь, очень удобно, ты можешь спокойно поработать пока куда-то едешь
Оказывается, личный водитель это очень удобно 🤣
Это база
Ты знаешь кому это отправить
А теперь расшифрую )))
Продвижение в ВК без паблика сейчас это утопия. Чтобы у тебя из ВК шли клиенты надо сделать 6 шагов
1. оформить паблик красиво со всеми виджетами, меню, услугами , фото и видео — это игра в которую будут играть твои подписчики
2. Обязательно нужны чат боты в меню которые будут давать пользу или лид магниты с акциями — это дополнительное касание
3. Трафик на лс паблика Вест через ЛМ + через это получаем заявки и собирается база для рассылок — доп касание
4. Контент — это прогрев. Как бы цинично не звучало, это доп касание с твоей аудиторией и это прогрев, тут постоянный движок должен быть просто вот каждый день, охваты и виралка это все тут
5. Подписчики — крутим для набора массы — это уже основа, как завещал Уокер
6. Рассылки в лс всем кто попал через пункт 3: делаем раз в 1-2 недели — доп касание, но тут история про личное общение и диалог а не только про купи купи
Делаешь что-то из этого?
На созвоне в тусовке вчера разобрали 7 участников за 2,5часа
Каждому составили план, что надо делать:) теперь ждём отчет о проделанной работе
Через неделю будете приглашенный гость - владелец маркетингового агентства
Гоу с нами?
А после созвона, я поехал на процедуры) целый час лежал и слушал музыку. Спасибо всем кто поучаствовал) очень ценю
Надеюсь за неделю восстановлюсь и смогу опять бегать прыгать и летать)
Страх не дать результат
Недавно обсуждали эту тему. Оказывается она есть у любого исполнителя. А что, если я сделаю настройку (таргет, директ, сайт итд), а у клиента не будет заявок?
Просто в голове сидит эта штука, я же виноват, как я могу наперед знать зайдет связка или не зайдет? Будет результат или не будет? Дополнительно на тебя давит еще то, что ты тратишь чужие деньги
Короче что делать с этой штукой?
Ну и пообщавшись пришли к выводу: никто никогда не может знать сработает тема (связка) или нет. Есть алгоритм, что надо делать, если что-то не сработало. По нему дальше фигачишь
Плохая конверсия сайта? Меняешь сайт или трафик
Плохо закрываешь клиентов? Меняешь скрипт или трафик
Нет лидов? Меняешь всё
Ну ладно, давай про таргет ближе, что менять?
Если у меня не заходит связка или перестали идти лиды (выгорел крео например), то я делаю вот что:
- Меняю офер
- Меняю крео (фото или видео)
- Меняю аудитории
- Меняю цель
Получается 4 переменных, где в каждой можно сменить ну как минимум что-то раза 2. а то и еще больше раз. 4 умножить на 2 = выходит 8 связок которые можно перемешать и протестировать
В общем, чтобы избавиться от страха не дать результат, надо знать, что делать дальше если нет результата.
Отсутствие результата - тоже результат))
Это как в бизнесе: откуда ты знаешь будет твой бизнес (кофе, сто, салон, стулья) приносить денег пока не запустишь его
Стоило мне оставить машину в детейлинге, как сразу появился контент
Встретился сегодня с крутыми парнями) обсудили много чего.. но я понял, что ютуб не стоит бросать и надо там топить дальше
Вполне возможно что пора уже вкладывать деньги в развитие канала и на улучшение картинки
Также зацепила мысль Макса: надо делать то что нравится
Потом прогулялся по центру с Ильей) и я забыл сфоткать шаурму, просто сточил ее со скоростью света
Надо почаще встречаться с хорошими людьми:) а завтра будет созвон в тусовке, на тему: как через реалити шоу найти себе клиентов
Чувствую просто огннный будет зум:)
Почем лиды?
Подбиваем итоги предыдущей недели и месяца. Покажу результаты части проектов с которыми работаем)
1. Эпиляция СПБ. Лиды по 600 - 800р
2. Доставка еды. Лиды по 500 - 700р
3. Магнитолы для авто. Лиды по 80 - 100р
4. Пошив одежды для спорт команд. Лиды по 200 - 300р
5. Воздушные шарики. Лиды по 250 - 400р
6. Ремонт квартир. Лиды по 1000 до 2000р
7. Массажные кресла. Лиды по 350 до 450р
8. Ветклиника. Лиды по 300 до 500р
9. Барбекю комплексы. Лиды по 80 до 120р
10. Эпиляция Ульяновск. Лиды по 400 до 700р
11. ЛПДЖ массаж. Лиды по 300 до 500р
12. Электроэпиляция. Лиды по 500 до 1000р
13. Агентство недвижимости Новосибирск. Лиды по 600 до 900р
14. Игровые ПК. Лиды по 350 до 500р
15. Доставка еды 2. Лиды по 150 до 250р
16. Натяжные потолки МСК. Лиды по 800 до 1200р
17. Установка спит-систем. Лиды по 150 до 200р
18. Эпиляция Мск. Лиды по 900 до 1200р
19. Эпиляция СПБ 2. Лиды по 900р до 1100р
20. ХЧ Красноярск. Лиды по 400 до 600р
+ Есть проекты по магазину одежды, магазину косметики, сапбордам, турагентству, косметологу, парочку отелей, курсы для косметологов
Возможно для кого-то стоимость за лидов покажутся прям очень высокие, но я привык ничего не скрывать и всегда идти в честность)
Сегодня в тусовке созвон затянулся на три часа. Для меня севам это не показалось чем-то сложным. Когда делаешь то что в кайф, то время ускоряется сильно)
Заметил тенденцию что почти у большинства идет сейчас спад по заявкам. Завтра соберу все методы как можно сделать лидген на себя таргетологу)
Есть такое мнение, что у клиентов не сезон. В особенности у Бьюти. И они сейчас ставят всю рекламу на паузу и отсюда слив. А тк много кто с ними работает, то и просадка ощущается сильнее
А потом еще и предпринимателям накидаю лидгена. Завтра планирую вечером в горизонт заехать (пасхалка для ростовских)
Работаем)
Ты никогда не будешь работать с этим клиентом!
Который:
- Просит Контакты твоих клиентов, чтобы убедиться в том что ты не кидала
- Хочет Постоянные созвоны по телефону или по зуму по любому поводу
- Хочет Внести правки в твои крео потому что ему кажется что ты не так делаешь что-то
- Хочет работать за процент, а у самого нет отдела продаж и бюджет веточка
- Требует гарантию, что реклама окупится
- Перекладывает на тебя ответственность за его продажи
Что еще добавить сюда?
ПС: А я вчера наконец-то набрал воду в бассейн)
ОТЧЕТЫ КЛИЕНТАМ
Я когда сам всё делал руками, то эта штука меня очень раздражала тк тратил много времени на таблички и прочее; Потом я понял, что всем всё равно на красоту.
Моим Клиентам нужны заявки и клиенты. Поэтому проведя несколько экспериментов, я пришел к формату отчета простому.
Скриншот кабинета за неделю + скрин лидов по паблику за этот же период. Получаем затраты + количество заявок + стоимость
Такой формат зашел для 99% клиентов (с 1% я не работаю). И этот формат я начал фигачить всем. Учил этому своих учеников в группах и наставничествах
Смысл отчета
- видеть динамику за неделю/месяц
- Держать клиента в курсе (я когда сам становлюсь заказчиком, мне интересен процесс и результаты. Так вот эту идею я засунул сюда) Отчеты - продливают ЛТВ
Так вот
Когда я начал набирать людей в команду, то своим таргетологам передал этот формат отчетов. Делаем быстро и наглядно. Экономим время и даем пользу
На скринах ниже привел парочку примеров с отчетами за прошлую неделю
Хочу провести челлендж в открытую
Трачу 300к на Таргет в ВК
Каждый день делать видео и выкладывать его на ютуб шортс
Огонь? 🔥
С дизайнером сейчас готовлю кп для меня. А то смотрю что видео стратегию многие не понимают и надо сделать вход полегче🔥
Читать полностью…
Всё чаще замечаю, что «нишевые» специалисты переходят в широкие ниши)) к чему бы это?)
Читать полностью…
Утром плотная работа. В обед меня везут на процедуры (я на таблетках из-за которых мне нельзя водить). Вечером время с семьей
Самая интенсивная часть дня это утро до обеда. Потому что сейчас я начал делать то, что никогда не делал. Взял в команду третьего таргетолога
Поэтому сейчас плотно работаю на лидгеном. В сутки тратиться 12к чисто на таргет. Плюс еще один источник лидгена тестирую. В планах повышать средний чек за счет добавления настройки по директу
Таргет 30к. Директ 30к. А таргет + директ за 55к. Надо?) готов парочку взять) а если отзыв оставишь то еще скину чутка)
Плюс общаюсь со своим дизайнером, разрабатываем коммерческое предложение. Тексты я напишу, надо оформить красиво) думаю что будет пушка
Осталось еще в свой график вписать тему с контентом для ютуба. Давно я туда контент не пилил. В идеале сделать за день сразу 30 видосов. Чтобы за месяц отстреляться
А и еще придумать как быстро контент в рилс сделать)
ну и еще подкидывают идеи того что в тусовку надо добавить разборы. Идея в том, чтобы любой проект разбирать всей тусовкой и думать как его улучшить. Просто золото)
Время есть, работаем
Навели тут суеты сегодня
созвон В тусовке пару часов - пару часов нам Влад рассказывал как делать агентство с оборотом 5кк в месяц - очень мощный материал для тусовки получился
Потом
Созвонились с Арамчиком, обсудили предыдущий созвон и планами на дальнейшую личную работу, ведь надо выполнять свою декларацию. Ведь мне надо тратить 300к в месяц на таргет, а я пока потратил 120к
Прям сейчас
Мой шофер везет меня на физиопроцедуры. Продолжаю лечить свою спину. Невролог сказал: делаем физиопроцедуры, пьем эти таблетки, когда боль уйдёт = делаем мрт и только после него начнётся лфк и реабилитация спины. Говорит мол без мрт сделать ничего не может, тут главное не навредить)
В общем по итогу ближайший месяц занимаюсь своей командой, лидгеном и спиной
А я всего лишь хотел накачаться и стать круасаном))) и поехать в Грузию))
Но знаешь, тут есть плюс. Можно очень сильно упороться в работу. Потому что делать больше не могу ничего)
И еще планшет - прикольно получается делать контент, записи и визуал - в этом плане кайфово
По текущим клиентам есть косяки: несколько людей ушли из-за того что мы не смогли сделать результат. Это показатель того что нам есть что улучшать - точка роста
Работаем :)
Купил себе айпад Эйр на др. Было две цели:
+ перенести сюда все свои записи и вести их тут вместо бумажных блокнотов
+ делать прикольные видосы для шортс (рилс) когда ты пишешь что-то залипательно и наглядно
+ и как оказалось это неплохая замена маку, и становишься оперативнее тем более что многое можно из моей работы сделать на айпаде и не надо тащиться за стол
Может еще что-то найду интересно для себя, но пока что просто балуюсь)))
Для чего еще айпад используют?
Я тут немного сломался
Дело было как. Пару лет назад прихватило поясницу. Делаю мрт, иду к неврологу. Он такой ну если ты не начнёшь тренироваться, ходить в спортзал, качать спину, то в 35 ляжешь
мол нет нормальных мышц которые бы держали позвоночник и вот это вот всё, плюс парочку мелких грыж, которые могут разрастись
я такой, ну ладно, буду ходить. С 21 года начал регулярно посещать спортзал по три раза в день
Рассказал тренеру, он такой задачу понял. Нельзя делать тебе становую, присед с весом и гиперэкстензию.
Недавно, в конце апреля перед Стамбулом я решил упороться в экстензию.
В общем пошло воспаление)) и предыдущие методы не помогают, чтобы снять боль. Даже мрт не могу сделать, чтобы посмотреть че там внутри. Из-за того что не могу ровно лежать 15 минут. Могу только сидеть или как эмбрион лежать)
Сходили к неврологу, он такой ну красавчик, че. Вот тебе капельницы. После них на мрт. И дальше решим что делать
А еще он сказал, что такую штуку со спиной надо держать всегда под контролем и раз в год делать обследование. Мол если есть грыжи даже мелкие, то никуда они сами по себе не денутся. А могут ухудшиться
Поэтому, говорит невролог, твои лучшие друзья теперь бассейн и растяжки. И Никакой гиперэкстензии с поднятием веса.
А я то думал, что уже всё узнал про спорт и свое тело)))
Выходит что придется кроме спортзала ходить еще в бассейн и делать растяжку)) на стретчинг записаться что ли 🤣
Берегите себя)
Сейчас с командой ведем 32 клиента. результаты за НЕДЕЛЮ в некоторых кабинетах
- ЛЭ Смоленск за неделю = 13 лидов по 760
- Франшиза напитков РФ = 27 лидов по 259
- Перманентный макияж = 40 лидов по 383 ₽
- Ресницы = 13 лидов по 1037 ₽
- Монтаж сплит-систем = 10 по 347₽
- Недвижка Красноярск = 18 по 948 р
- Сборка игровых ПК = 38 лидов - 397р
- ЛЭ Мск = 3 лида по 1200
- ЛПД массаж МСК = 6 лидов по 864р
- ЛЭ Ульяновс = к 19 лидов по 540р
- ХЧ МСК = 9 лидов по 755р
- Одежда для Спортклубов = 5 лидов по 1465
- Премиум натяжные потолки в МСК = 4 лида по 1955р
- Массажные кресла = 10 лидов по 360 руб
- Продажа барбекю каминов по РФ = 86 лидов по 71р
- ЛЭ в нельзяграме СНГ = 43 лидов по 2$
- ЕКБ 5900р = 25 лидов по 236р
- Чел 10600р = 22 лида по 481р
- Краснодар 9800 = 16 лидов по 612
- Тюмень 6103 = 15 лидов по 406
- РФ лифтинг Краснодар 5000р = 17 лидов по 294
- РФ лифтинг Тюмень 5000 = 31 лид по 161
- Массаж классический 13000р = 23 лида по 565
- ХЧ Красноярск 4400р = 17 лидов по 258
- ЛЭ в СПБ = 11 лидов по 800