2013
Я пишу о Таргете в инсте Напиши мне: В телеге @kosenkodeniss В вк https://vk.com/kosenkodeniss В Инсте https://www.instagram.com/denkosen !!!Менеджеров у менЯ НЕТ!!! Think Different (с)
Работаешь за % ?
Частенько подобным вопросом меня тревожат. Обычно его задают те у которых на рекламный бюджет выделена - веточка.
И обычно такие люди не понимают как строится маркетинг и зачем надо работать за процент и как это всё происходит у тех кто так работает
Давай коротко и на пальцах поговорим?
Допустим это химчистка мебели - средний чек 2000р. Договорились работать за 10% от заказа. Бюджет клиента. Моя настройка
При таком раскладе мне интересно, чтобы у клиента было как минимум 100 клиентов. Плюс минус это 200 заявок. В среднем заявка выходит 300р. Бюджет в месяц 60к
+ сюда добавим момент при котором вся работа идет через CRM - все заявки сразу туда приходят + я вижу всю оборотку и затраты. В общем вариант такой при котором клиент стоит передо мной голый и я вижу весь его бизнес
Согласись, что не многие готовы так работать, и у большинства (кто хочет работать за процент) нет такого рекламного бюджета, нет навыков обработки лидов, нет структуры при которой была бы понятна окупаемость
Держи 5000р на бюджет в месяц - работаем за процент. Будут клиенты? я порекомендую тебя своим друзьям....
У меня есть друг, который работает за процент с одной компанией. Получает 3%. При этом он в роли директора по маркетингу. Видит все затраты, окупаемости, как говорится снял трусы и смотрит.
Плюс сюда компания отдельно выделяет деньги на таргетолога, на бюджет, на директолога, на смм менеджера, на производство контента....
Уровень понимаешь?
Ну это как запад и восток - разные направления совсем.
Поэтому , когда мне предлагают работать за процент (а если еще и бюджет мой), то я задаю вопрос, какой бюджет и есть ли срмка? Как правило ответы на вопрос всегда отрицательные
Процент от клиента - это уже партнерство. А чтобы работать в партнерстве - то тут всё должно быть прозрачно и открыто.
В общем я в себе вынашиваю идею и план при котором я буду давать клиентов, делать обзвон, делать таргет и уже сам буду выбирать с кем работать за процент
Ну пока что как то так)
ВСЕ ЗАКАЗЫ ПРИНИМАЮ ТОЛЬКО В ВАТСАП
На созвоне по наставничеству, девушка говорит: Да у меня клиент не хочет в лс вк общаться. Все заказы переводит на ватсап. Я уже 100500 раз говорила им что так не надо делать и лиды сливаются...
Я такой думаю, что за дичь... Решил написать им - смотри скрин
Ну и действительно - дальше ни в какую заказы в лс не принимают))) Я конечно всё понимаю, но такой подход, который рубит конверсию жестко и губит твой бизнес - это не понимаю
Ну то есть чтобы поесть роллы я должен - скопировать номер - ввести его в телефонную книжку - написать в ватсап - найти в вк эти роллы сделать скрин и в ватсапе им отправить
Пожалуй слишком сложно и я закажу у соседей
Ну у них так какие-то тараканы победили не те, плюс сайт не работает. У вас проблемы, А я должен страдать?))) Я ПРОСТО ХОЧУ РОЛОВ! СЕТ ФИЛАДЕЛЬФИЯ
А и еще прикол)
Клиент этот говорит: Таргет плохой, нет клиентов, всего 7 заказов за месяц!
У тебя были такие клиенты?
Пришел еще 1 клиент на лифтинг. Сейчас делаем ему запуск и тестируем опять крео с до после. Интересно как зайдет))
Потому что в соседнем городе подобные крео залетели на ура, а тут делаем запуск в новом кабинете.
И у меня есть просто теория о том, что "Крутость" кабинета тоже влияет на скорость прохождения модерации и на подобные креативы))
В общем наблюдаем
Я В ШОКЕ
Меня в школе классный руководитель научил одному серьезному уроку. Дело было в конце 9го класса, под конец года, когда все решали оставаться в 10 или идти в бурсу.
14 лет - 9 класс - пацан. Картина маслом короче - неадекватный тип личности
Ну и делали мы всякое. И тогда классуха говорит: "Не плюй в колодец из которого будешь потом пить"
И мне так стыдно стало. Настолько что у меня в голове сидит эта фраза и ее образ (руки в боки в дверях)
Я сделал выводы и стал себя вести адекватно (наверно тогда я стал взрослеть))))
Но меня до сих пор возмущает то что произошло у этого клиента ниже. Вот просто таргетолог (я его знаю) киданул на деньги клиента
ЧТо там да как в деталях я не влазил, но хватило уже такого захода как ниже
Ну блин, мы же все в онлайне работает, тут репутацию подмочить раз плюнуть (в колодец) и всё....
Зачем так делать до сих пор не понимаю
Возобновил работу с постоянным клиентом
За неделю в статистике 7 лидов, а в статистике паблика 20. При бюджете 4500р выходит неплохая стоимость заявки
Здесь мы запускаемся прям по очень узкому гео и быстро выгорает аудитория, приходится чаще менять креативы, чтобы не приедаться людям
Думаю захватить все студии с LPG массажем и быть тем таргетологом о котором говорят в их чатах))
- Мне надо 100 заявок в месяц, а таргетолог делает неправильно настройку
- А какой у вас рекламный бюджет?
- 10000 рублей
- *занавес*
Думаю для многих знакомая ситуация и пост больше для собственников бизнеса.
Никогда с минимальным бюджетом в коммерческой нише не получится супер много заявок - это миф, который разбивает простая математика
Например в среднем заявка в нишу выходит 300р
Надо 100 заявок
Бюджет 30к
ПРосто да?
Но не в каждой нише заявка 300р выходит, где-то 500р, где-то 1000р, а где-то еще дороже.
Всё зависит от ниши + гео
Чем конкурентнее ниша и город где запускается реклама, тем выше будет стоимость заявки.
Тут дело даже не в настройке, тут дело в стоимости рекламы, В стоимость сколько рублей надо заплатить за 1000 показов
К примеру ниша одна и та же
- В Москве мы за 1000р показов платим всегда дороже чем
- В Самаре или Саранске (любой регион)
Просто потому что на эту аудиторию много рекламодателей = повышается стоимость аукциона = дорожает реклама = повышается стоимость заявки
И к примеру если в твоей нише стоимость заявки в среднем 600р, то за 10к в месяц ты никогда не получишь 100 заявок
ЗЫ: Ты знаешь кому отправить это
привет) желательно до 30 июня пополнить кабинет, из расчета чтобы денег хватило на месяц
если до 30 не пополним, то рекламу придется перенести в новый кабинет (это как вк говорит)
Сижу работаю и тут ко мне подходит незнакомый парень и говорит:
«Ден, а сколько наставничество стоит?»
Я тут потерял дар речи)))
вы видели бота который пишет в комменты групп тг в первые секунды после публикации? хочу себе такого)) как сделать
Читать полностью…
Я опять запустил на себя рекламу (спасибо поддержке ВК пропустили меня))
И посыпались интересные личности)
Кому интересно у него ниша грудничковое плавание
Обожаю просто)
Сегодня с утра Яндекс решил, что я мебельщик.
Ну, что греха таить, я взял и перешел по одному крео. Спустя 3 минуты я вижу целую обойму из подобных крео
И знаете что
Мне очень нравятся все ваши лендосы))) Особенно парень в желтой майке)) Да, Макс?))
У меня прям сейчас открыто 9 разных лендосов от тех кто продвигает только мебельщиков
Как вы думаете, почему я увидел вашу рекламу?))) Ну наверно потому что у вас она настроена через МК) В целом я очень вами доволен)
Сам тоже так делаю
И мне очень интересно, какая конверсия получается в заявку или даже какая стоимость заявки
+ ПРошелся по смысласм, структурам лендосов и знаете. Тут половина льют сразу в ТГ или Ватсап. Я тоже так делал))
Но меня разочаровало одно
У всех офер - это одна фраза
1. Приведём от 15 горячих замеров на кухни и шкафы-купе, со средним чеком 150 000 ₽. Первые заявки уже через 2 недели 🔥
2. Приведу вам клиентов на кухни, которые закажут проект уже
в этом месяце!
3. Готовое решение в ваш бизнес. Получайте заявки от 15-100р из Я.Директ в нишу "кухни на заказ"
4. Покажу вам, как привлекать от 5 до 15 клиентов на кухни с чеком от 150 до 500 тыс.руб
5. Горячие лиды для мебельщиков! Закажите тестовую настройку рекламной кампании и получите первые заявки уже через 1 день после запуска
Остальные плюс минус такие же
КАМОН ПАРНИ!
Заказчик видит одни и теже оферы + заходит в вк и его там тоже бомбят этим же самым. Все приводят заявки и клиентов....
Как выбрать?
А что если им не нужна реклама сейчас или вообще не нужна тк уже взяли в работу кого-то
И получается что
Один и тот же офер + одна площадка + одна связка + кроме тебя еще штук 10 таких же сразу + лид магнит такой же как у всех + таргет на тех кому может быть и не нужна реклама
Как тут вообще выжить?))
Я почему спрашиваю) Сам в директе ковыряюсь и ищу себе клиентов там. Сталкиваюсь с теми же проблемами. И как просто выйти из этого кровавого океана в директе я пока не придумал
Ну как-то так
На самом деле я просто снял наличку, чтобы похвастаться 🤣 хотя тут нечем хвастаться
Читать полностью…
то чувство, когда товарищ сделал за 5 дней 200К+ а я всего лишь 100к)))
Читать полностью…
58 заявок по 199р на таргет
За последнюю неделю потратил 11559р на себя через таргет и получил 58 лидов (42 в статистике + 16 через лс). И знаешь что - никого не закрыл в оплату
Какой вывод?
Таргет не работает! Правильно, расходимся
------------
Так бы сказал обычный человек, который не в теме. А я скажу, что надо найти связку. Потому что в этот раз я решил отступить от своей стандартной стратегии и протестировать админов
Заявки идут да, есть целевые есть кто тебя посылает, но в целом плюс минус людям сейчас не надо
------------
А что надо? Правильно)
Прогреваем, вызываем доверие, делимся пользой, делаем контент, помогаем в личке кому нужна помощь = получим клиентов на перспективу
Ведь таргет это всегда работа в долгую + контнт-маркетинг решают многое
------------
Поэтому на этой неделе я буду пересобирать свою кампанию и делать новый запуск + работать со своей базой (об этом я постоянно говорю) и искать новые связки
Если у тебя похожая картинка - это нормально
Работаем дальше
На что надо смотреть?
Теория это конечно круто, особенно когда рассказывают как надо делать
Но что если всё, что тебе сказали - не работает? Что делать тогда дальше? На что надо смотреть, что менять?
За всё время работы я вывел формулу простую: не слушай никого, смотри только на свою работу
Я мало кому верю на слово. И стараюсь всегда проверить результат после того как что-то сделал сам
И делаю выводы уже после своей работы
На что смотреть?
- на заявки
Они есть?
Нет?
Перезапускай всё с нуля
А еще недавно понял вот что: неважно что нравится тебе или твоему клиенту. Неважно как ты оцениваешь креатив и текст
Важно как это оценивает целевая аудитория.
Особенно в нельзяграмме это ярко ощущалось: супер пупер крутой креатив давал результаты на порядок хуже
Делай выводы сам
Делаю перезапуск прям сейчас
Это лазерная эпиляция в одном из городов. Бюджет 2к в сутки. Крутим акцию последний месяц одну и туже. Результаты иногда ухудшаются - и я делаю перезапуск с той же самой акцией (Ну она прям топ)
Но последнии дни - 3 дня) Она вообще не идет, и результаты всё хуже и хуже
Какой вывод?
Правильно - эта акция сдохла. И надо запускать новую. Всех людей уже собрали, кому она интересна была. Теперь запускаем 2 новых
Зачем так делать?
Это я научился Икеи))) Они же не крутят одну акцию всю жизнь. А каждый квартал и сезон делают что-то новенькое. Да если посмотреть телик, то там тоже постоянно меняются всякие акции
Это не просто так
Тут дело не в настройках и "Платежеспособной" аудитории, Дело просто в предложении, которое со временем "Всех достает"
И надо придумывать что-то новое
Главное увидеть момент, когда пора
Когда сделал все задачи + нет проектов на запуске, то такое чувство, что я сижу и бездельничаю))
Читать полностью…
Сегодня успел машину на учет поставить, дали номера 988😅 ферзь получается
И только что закончил созвон почти на 3 часа с группой по наставничеству
В начале было как-то не по себе (у меня всегда так), но потом как пошло поехало, еле остановился 😂
В общем сейчас самое время отдохнуть
когда вы запустите таргет на себя
то у вас 100% появится контент для постов))
Вот пример сегодняшний https://vk.com/dekosen?_smt=im%3A1&w=wall-101770273_19078
Июнь получился очень жарким на события. В июле планирую притормозить и распланировать остаток года
А пока что готовлю себе помощников))
Переход опять переносят?
В старом кабинете пропала надпись про пополнение кабинета до 1 июля - это значит, что мы остаемся в старом или то что напоминать больше не имеет смысла?
Ну типа, мы опять решили перенести, давай уберем эту надпись
или
Да они и так все в новый перейдут, давай уберем надпись, а те кто прощелкает скажем "а мы же предупреждали"
Но несмотря на это, рекомендую до 30 июня пополнить кабинет хотя из расчета на пол месяца. Кто знает что будет дальше)))
Что думаешь об этом?
Ну что, готовимся к переезду в новый каб?
Напоминаю, что в старом можно поработать до 31 июля. При условии, что ты пополнишь кабинет 30 июня сразу на месяц, а не как раньше
Из новостей:
- Связка по которой я раньше работал в новом кабинете - работает. О ней даже написали в Церебро (Спасибо Феликс)
- Лид формы и цель сообщения вроде начали давать лидов - но тут как говорится надо тестировать
- Цель подписка до сих пор работает нормально - надо заливать больше крео и ставить оптимизацию не на группу а сразу на кампанию (если мнение что также надо делать и в остальных целях)
Мол Алгоритмы обучаются и когда мы все с 1 августа ввалим туда куча денег, они будут обучаться быстрее
Спасибо конечно))
Всё частенько замечаю восторженные отзывы про новый кабинет, что ж надеюсь это не фейки и нас всех ждёт светлое будущее с НДС 20%
Но ндс можно снизить с 20 до 10% - очень приятная новость
Работаем дальше
вытащили клиентя на 1 млн из вк на кухни в спб
Читать полностью…
Последняя неделя накидала мне событий)))
В приватном чате парни по доходу меня опережают, чего никогда не было и у меня от этого подгорает и приходится работать больше
Так еще мы решили дом продать + купить новые (побольше) + на сдачу купить квартиру
А и еще глушак прогорел на тачке - теперь у меня спорткар)
+ модерация в вк все мои крео отклоняет, и уже неделю не могу толком на себя рекламу крутить😅 тут просел по охватам жестко
И в голове мысли крутятся в стиле: Сейчас главное ничего не бросить и фигачить дальще
В книге, которую я читаю "Накопительный эффект" есть крутая идея, мол когда ты чего-то достиг - в этот момент важно не перестать делать действия которые ты делал раньше, иначе начнется откат
Сложно, понимаю
На примере подтягиваний легче будет))) Занимаешься - растут показатели. больше подтягиваешься. Дошел до 20 повторений за раз и перестал заниматься - через пару месяцев откат и вряд ли сделаешь 20 раз сразу
Ну короче)
Я свою тревогу затолкал подальше, нагрузил себя и фигачу дальше
много мыслей - идей еще которые хотелось бы накидать сюда, но боюсь что получится каша)))) ну типо будет пост чисто - выговориться где сразу 100500 идей проблем предложений и действий)) Если надо то могу накатать)
Кстати я веду дневник, куда руками пишу всё что происходит)) Интересно получается
У тебя есть дневник?)
У меня есть такая тема:
Если надо что-то купить большое, то я сходу с двух ног не влетаю в тему
Я жду пока мне продадут.
Мне нравится, когда мне продают. Но не навязывают, а именно продают))
Нравится, когда обо мне не забывают и пишут периодически с акциями и напоминаниями
И знаешь, порой так хочется, что-то купить (услуга, товар - неважно), и внутри уже решил, что куплю, если мне вот напишут или позвонят
А они берут и не пишут))
К чему это я - пишите своим клиентам старым, пишите по новым заявкам)) Не впаривайте, а именно продавайте