2013
Я пишу о Таргете в инсте Напиши мне: В телеге @kosenkodeniss В вк https://vk.com/kosenkodeniss В Инсте https://www.instagram.com/denkosen !!!Менеджеров у менЯ НЕТ!!! Think Different (с)
Чето я сегодня запарился
Редко бывает, что в понедельник много работы наваливается. Так что сегодня я прям перетрудился 😂
Что успел сделать до обеда:
Запустил новый проект по натяжным потолкам. Помог оформить паблик по приличнее, и сделал запуск. Сейчас на модерации. Ждем результаты
Помог дооформить паблик тренера. Убрали старые виджеты и добавили новых + парочку виджетов за которые могут зацепиться люди и оставить заявки
Пытался запустить косметолога)) Паблика нет, понимания нет. В общем туго идет. Даже и не знаю стоит ли дальше работать и запускать тк приходится объяснять даже простые вещи
Корректировка своих кабинетов, проверил чтобы всё работало. Напомнил, кому надо про бюджет и оплаты. Перезапустил то что плохо работало
Сделал запуск рассылок + менеджеры на подхвате уже обрабатывают. Пока что 300, надо 10к в сутки делать)
Один чел с рассылки спросил - чей Крым - и сразу отправился в бан))) Чувствую прям проблемных людей)
И Даже созвонился с будущим клиентом, обсудили запуск в мск эпиляции) а звонки я очень не люблю))
Уже есть 2 клиента с рассылок. В среднем выходит с 1000 сообщений получить 1 качественного лида
В общем сейчас пойду дальше думать как увеличить поток заявок (кроме увеличения количества бюджета на таргет)
работаем
Влог из машины уже становится традицией😂 потому что у меня только в дороге получается сформулировать, что я хочу сказать ну и никто меня не отвлекает))
В общем промежуточный итог по рассылкам и команде
https://youtu.be/fFqNvyUtBPE
Есть у меня один проект (Отель) с которым мы работаем наверно уже три года)) Пережили всякое. И в том числе переезд в вк
И уже почти год мы с нуля качаем паблик Отеля
Основная цель - это набор подписчиков + прогрев контентом в паблике. Причем контент в стиле: сегодня у нас было это, посмотрите какие окрестности, а можно сделать это, Вот кот живет у нас, а вот гости
И на каждом посте охваты около 2к + периодически вк кидает посты в виралку и идут новые подписчики
В целом тут система построена на том чтобы собрать людей + прогреть их, и когда им надо будет, то они приезжают
И почти всегда все номера заняты. Под НГ номера уже в начале месяца были забиты
Это я к тому, что надо всегда работать в долгую.))) не надо рассчитывать на мгновенный результат, особенно в вк)
ПС: если у тебя есть отель, то я могу его раскрутить)) и даже могу приехать в гости 😅
Докладываю
Рассылки дают конверсию в клиента 0,1%. Не в лидов, а именно в клиентов. Сделал 1000 рассылок получил 1 клиента
Причем это не тупой спам, где ты первым сообщением отправляешь портянку, а потом тебя банят. Нет
Тут заход через 2-3 сообщения
В общем парни, которые делают со 100 рассылок 2-5 клиентов (не лидов) Вы красавцы)) Если конечно это реальные цифры))
Потому что у нас в среднем по цеху конверсия выходит такая:
- Около 10% в лида (заинтересованный, спросил цену, думает)
- 1-5% из лида в клиента
Причем у меня конверсия из лида в клиента 1% а у моего коллеги 5%. С 1000 сообщений у него 5 клиентов
В такие цифры я верю, потому что сам неоднократно их проверял.
Ну Да, согласен, что при сравнениями с другими источниками трафика, конверсия у рассылок низкая. Но это всё перекрывается тем, что: рассылки почти бесплатные + их можно сделать много за короткий срок + эта тема легко масштабируется
Можно делать холодный обзвон
Можно делать автообзвон + кп
Можно запускать таргет
Можно ходить на встречи
А можно отправлять сообщения)
В общем работаем
В общем тестирую сейчас такую штуку.
Человек подписывается на паблик - идет отметка под постом (закреп) где предлагается рекламная стратегия
Люди пишут, задают вопросы. Пару человек получилось закрыть на тестовый запуск = схема пока что рабочая (пока вы ее не растащили по своим пабликам) 😎
НО
Очень редко, попадаются интересные птичьи личности)) Я честно, вот правда не знаю. ЗАЧЕМ они показывают насколько они умные
Вот просто в голову мне не помещается)) Объясните если знаете))
К тому же если он сам маркетолог-таргетолог то должен понимать о чем идет речь и зачем это делается))
И естественно с такими у меня разговор короткий)) Если общаешься адекватно, то и я адекватный. А если пытаются прогнуть, то знай где ты можешь оказаться)
Диалог в скрине
Я в видосах говорю чтобы писали в инсту слово связка
И приходит такое уведомление)) мне кажется этот человек не способен работать в онлайне)
по статистике вчера пришло 3 лида
По факту в лс паблика написали 8 человек
Разница в том что вк может отследить людей кто сразу с рекламы пишет в лс паблика
а тех кто переходят в паблик, листают его и только потом пишет отследить не может)
В целом результат пока что неплохой)
Лиды на эпиляцию в Смоленске по 327р в начале Январе)) Мне бы такие цифры в Москве затащить и было бы огонь)
Кстати запускаю в Красе на эпиляцию через пиксель ВК, на конверсии в боте. И мне начинает нравится эта стратегия всё больше; Лиды стали дешевле, и похоже вк сам ищет нужную аудиторию тк я там запустил тупо на широкую как раньше в нельзяграме
Чем заняться в этом году?
Понятное дело, что цели никого не интересуют))) Главное путь. Прям как у самурая. Но я для себя поставил 1 цель на которую завязано многое:
- Команда
- Личный бренд
- Спорт и здоровье
- И даже семья
По той причине, что если у меня ее (цели) не будет, то и всё остальное начнёт ломаться)
Ну я просто хотел поделиться несколькими вещами, которые для себя решил делать в течении года. Просто мелкие шаги, которые принесут (должны) топовый результат
- 1 рилс в день в течении года (+вк клипы + шортс + тт)
- 1 видео в неделю на ютуб (кейсы, влоги, тема)
- Таргет на себя минимум 500р в день (вк + Играм)
- Нанять 2х помощников на лидген
- Нанять 2х помощников на таргет
- Взять личного помощника
- Чтение каждый день по 30 мин (надо 50 книг освоить)
- Спортзал минимум 3 раза в неделю
- Контент каждый день в Вк + Играм + Телегу
Ну на этом пока что мои основные дела законченны. Там есть конечно еще по планам сколько я должен вести клиентов, сколько клиентов команда, сколько учеников на наставничество брать, сколько должна автоворонка приносить, но это уже цифры больше для личного пользования))
Ладно, пойду видосы дальше снимать и таргет настраивать
Кстати СРМ пока низкий, запускайте траф. Мне уже 3 лида на настройку таргета в вк пришло. Но пока что только говорим)
Ну как-то так
На днях сгоняли в Архыз на пару дней покататься на склонах
Перед этим запустил новую воронку в инсте. Запустил и уехал. Когда добрался до места, то увидел, что на счету +5400₽
Самые легкие мои деньги 🤣 в тот момент подумал я
Схема такая: снимаешь видос с кодовым словом - люди получают статью - кто хочет покупает дополнительный урок - бинго
Весь прикол в том что такую схему можно запустить на автомате и мне останется только снимать видосы в рилс и всё
Пока ехал 6 часов в Архыз. Придумал несколько идей для видосов. Плюс несколько уроков для того чтобы ещё их запустить
Сейчас пишу эти строки и думаю, а что если зарубиться в челлендж и сделать 365 дней видосов в рилс без остановки начиная с 1го января
А этот же контент можно публиковать и в рилс, вк клипы, шортс, тт
И всё
Я миллионер каждый месяц
Приехал домой, и такое ощущение, что пропали идеи для контента. И всё кажется однообразным и скучным 🤣
Надо себе придумать какую-то зарубу, или челендж, чтобы было о чем писАсть тут))
Даже контент для ютуба не знаю откуда брать 🤣 или начну просто голову свою записывать говорящую
Информация чисто на подумать:
Если продавать заявки в какой-то нише для исполнителей (заборы, потолки итд) то какую цену надо запрашивать?)
При условии что заявки будут с платной рекламы (не спам) и этих заявок можно будет делать от 50 в день
А исполнитель уже сам обрабатывает эти заявки
«Я Делаю 20к-30к отправок в сутки» написал мой подписчик и скинул эту фотку. Если честно, то я до сих пор в шоке)))
Читать полностью…
КАК УВЕЛИЧИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ОТ ТАРГЕТА
Все уже давно поняли, что в вк аудитория сразу ничего не покупает.
Исторически сложилось, что надо познакомиться, согреться, вызвать доверие, и только потом у тебя (или у твоего клиента) в паблике что-то купят
Сижу думаю, что делать клиентам, чтобы они начали зарабатывать. Ведь меня именно поэтому нанимают (надеюсь тебя тоже)
В общем методом проб и ошибок я сейчас всем своим клиентам стараюсь внедрить такую штуку
НАПОМИНАЙ СВОЕЙ АУДИТОРИИ О СЕБЕ КАК МОЖНО ЧАЩЕ
Вспомни нельзяграм, Там постоянно мелькают сторисы, рилсы, посты. Тикток приучил нас к тому, что надо контент потреблять много и быстро. Не напрягаясь
Как эту тему перенести в вк? В паблик вк? Написать 1 пост в неделю - это вообще уже ни о чем. Что делать?
НАДО МЕЛЬКАТЬ КАК МОЖНО ЧАЩЕ
Как?
1. Посты на стене в паблике каждый день.
каждый день
каждый
День
!
Паблик должен приносить деньги клиентам. И забудь о том, что от твоего контента устанут... бред . В сторисах ведь не надоедают. Ну и контент должен быть ВСЕГДА ЖИВЫМ...
1.1. Контакты
В постах ВСЕГДА пиши контакты: лс + телефон + ватсап. Есть ссылка на лид форму? лепи сюда. Этим увеличиваем вероятность того, чтобы твоему клиенту написали просто тыкнув на ссылку
2. Чат-боты
Сделай простого бота, который будет писать каждую неделю клиенту в лс. Ну это же просто))) Вешаешь ссылку на бота в меню паблика в самый вверх - подписка на бота за плюшку (лид-магнит). Дададада всех достали боты скажешь ты, ну ок)) Одного бота можно растянуть как минимум на 2 месяца)) Блин это ж изи. А клиент греется.
3. НУЖНЫ ЛИДЫ СЕЙЧАС
Траф на лс паблика пускаем - это фундамент
4. РЕТАРГЕТ
Собираем позитив - пускаем небольшое бюджет = лиды лояльные. Таргет на подписчиков также на показы.
5. МЕНЮ
Сделай уже нормальное меню, где каждая кнопка будет идти на то чтобы оставили заявку (ЛС паблика + лид форма + анкета + консультация тоже в лс) 4 кнопки = 4 ссылки на то чтобы оставили заявки
6. Набор подписчиков
В бота + в паблик - ну тут понятно зачем
7. РЕЗКО ОТВЕЧАТЬ НА СООБЩЕНИЯ
Тут без комментариев)))
Что по итогу?
Не знаю как ты, но я топлю за то, чтобы собирать аудиторию. Греть ее, давать пользу и как можно чаще напоминать о себе.
Короче это как колесо со спицами. чем больше спиц тем лучше для колеса. аналогия типо))
а еще я тут тестирую одну штуку (аватарка есть)
Общаюсь с людьми про себя)) И короче оказывается я не шарю за рекламу и у меня огромная накрутка😅
Интересные подробности о себе узнаю))
Про вероятность
Я люблю цифры. И у меня есть блокнот где я пишу все планы и стратегии.
Сейчас история про попытки)) Попытки найти клиентов на таргет. И знаешь всё упирается в воронку. Как бы глупо это не звучало, но с 1 звонка по холодной базе вряд ли ты найдешь себе сразу клиента
Есть такая книга, Хартман написал: Просто делай, делай просто.
Идея в том, что вероятность успех очень низкая - это причина почему люди боятся делать что-то своё. Боятся неудачи тк если ты запустишь бизнес 1 раз, то скорее всего попадешь в просак
Пошли дальше)) Таргетолог, директолог, авитолог и вся эта нечесть.... Как нам найти клиента?
Ну чтобы были клиенты надо что-то делать, ну например:
- В холодную обзванивать базу
- Ездить на встречи
- Делать рассылки
- Запустить на себя контекст
- Запустить на себя таргет
- Сделать себе блог в (везде)
А теперь цифры
Сколько клиентов ты найдешь если сделаешь 10 рассылок? Ну скорее всего 0))) А если сделаешь 1000 рассылок? Ну думаю плюс минус будет 5 нормальных клиентов с хорошим чеком
Сколько денег ты потратишь в таргете на нормального клиента? 100р? Ну вряд ли за 100р у тебя будет один нормальный клиент. А вот если потратишь 10к, то скорее всего ты получишь крутого, адекватного клиента
Сколько звонков надо сделать, чтобы найти 1 клиента? 10 звонков? Ну вряд ли)) А вот если сделаешь 100 звонков, то хотя бы 5 лидов уже получишь и скорее всего будет 2 нормальных клиента
Короче к чему это я всё
К тому, что надо делать больше попыток. В моей таргет тусовке я обучал рассылкам и таргету на себя. Были люди кто сделал пару соток рассылок и сдавался. Те кто вел блог недолго и сдавался. Те кто запускали таргет и потратив 1к сдавались
Запуская свою воронку (рассылки, таргет, видосы на ютубе И так далее) я всегда рассчитываю на успех 1%. Сделал 100 рассылок = 1 лид (не клиент еще). Сделал 100 звонков = 1 лид. Сделал 100 рилсов = 1 лид
Конверсия ужасная, но именно она заставляет делать больше. БОльше рассылок, больше таргета, больше видосов, больше звонков.
Воронку представил да? В конце воронки у тебя конверсия 1% в клиента. Тебе надо 100 лидов. а это значит что надо 1000 действий.
Но тут прикол в том, что конверсия почти всегда больше 1%
Что
В
ИТОГЕ?
Делай больше действий))) Больше видосов, больше трафика, больше постов в паблик, больше соцсетей где ты мелькаешь, больше рассылок, больше звонков, больше бюджет на себя... всего больше
Дальше расскажу про LTV, потому что 90% моих клиентов со мной в среднем на 1 год остаются)) - и это один из секретов как вести 20 проектов в одно рыло и не сгорать))
Новый видос на ютубе) Рассказал про продаванов своих
https://youtu.be/vck1OvmGOOg
Какие результаты сейчас в новом реклмном кабинете
Читать полностью…
Промежуточный результат на рекламу франшизы по Казахстану в нельзяграме
Трафик идет через пиксель на сайт и естественно с оптимизацией на лиды
Ван лав
Подобные диалоги стали появляться всё чаще)) что происходит я не пойму?
Наверно надо сделать отдельный канал под диалоги)
Начинаю входить в рабочий режим
Сегодня перезапуск лазерной эпиляции и услуг косметолога.
Новые оферы, неизвестно как зайдут, но я то знаю лучшую связку, чтобы сразу получить результат))
Партнерский маркетинг
Последнее время меня эта тема очень цепляет. Вот просто засела в голову и сидит там, спать не даёт. Сама по себе тема с партнерским маркетингом не новая (тот же арбитраж трафика), но я дошел до нее только сейчас.
Суть такая:
Делаем трафик + получаем заявки + отдаем их исполнителю = бабки
Трафик делаем везде где можно:
- Рассылки
- Реклама в вк
- Реклама в директе
- Авито
- Юла
- Яндекс услуги
всё ведем на один телефон. Даём его менеджеру. Даем менеджеру скрипты. даем менеджеру исполнителей.
Мы сами только запускаем всю эту схему, а потом чилим.
Вчера пока сидели в кафе обсуждали эту тему. Ко мне пришло в голову такая тема:
- Делаем 1 паблик скажем по заборам
- Ведем его по всем законам феншуя
- Запускаем траф по всей РФ
- Получаем заявки
- Исполнителей находим на авито
- Получаем свою комиссию
Заявки будут дешевые тк это вся рф + если подрубить пиксель вк и лить через бота, то вообще сладко должно выйти
В общем у меня начинает подгорать от того что это выглядит так просто...
А теперь сними мои розовые очки, чтобы я понял как это будет всё на самом деле)))
Схема на миллион
Схма не новая, но почему-то её никто не использует. Ни таргетологи, ни клиенты - никто!
Хотя стоило бы
Я знаю яркие примеры, где по подобной схеме зарабатывались миллионы почти на бесплатном трафике
В общем делаем вот что:
- Создаем бесплатный продукт с пользой (Лид-магнит)
- После чего предлагаем купить что-то за дешево Трип-ваер (90-490р)
- После чего предлагаем купить что-то за дорого 20к-50к
Подобную схему я прочитал в книге Солодар про воронки. Потом по этой схеме работают все запускаторы и отец запусков Уокер, тоже говорил об этом
Но почему-то мы все продаем свои услуги в лоб! Да даже я. Нет, вру))
В январе-феврале у меня в нельзяграме крутилась воронка по схеме выше. Я на нее трафик лил. И подписчик мне выходил по 15-19р за счет продаж трипваера. Без него подписчик выходил 100-120р
Кстати есть люди кто по подобной связке искал себе клиентов на таргет и залив 50к в воронку на выходе получал клиентов на 400-500к ежемесячно - это в нельзяграме
И как только я нашел связку наступил март
В вк подобную тему мне повторить не удалось. НО я чувствую что близок))
НО
Подобную схему я уже повторяю в нельзяграме но на трафике с рилсов. Откручу воронку с бесплатным трафиком. Потом ее запущу здесь.
Что-то несвязное получилось)) но думаю, что если ты в теме, то понимаешь о чем я говорю
Игнат делает крутые сквиз-лендосы (или как они там называются) где клиент на сайте сидит 9 минут и читает читает читает и оставляет заявку
Ну связка очень похожа, только без платного трафика. В общем тесты наше всё. И если в нельзяграме или в вк клипах увидишь кодовое слово от меня, то смело вводи его))
PS% Да кстати, клиентам тоже такую штуку можно делать. Но надо продумать ЛС + ТВ.
Представь
Москва. Элитная студия лазерной эпиляции. Центр Москвы. Под боком Кремль и Охотный ряд.
Выхожу я на владельца этой студии. Ей нужна Реклама. Туда сюда, пообщались вроде всё ок
И тут она говорит, что у них на рекламу 500₽ в сутки нет бюджета
Я в этот момент подавился эклером😂
Погоди, дальше интереснее будет.
В общем я продолжаю прибывать в шоке. Слушаю ее монолог почему так получилось. И слышу жалобы, что интернет не работает и оттуда приходят холодные заявки
А дальше я упал со стула….
Спрашиваю:
- А откуда у вас сейчас клиенты идут?
- мы раздаём листовки рядом с метро
Листовки. Рядом с метро. В центре Москвы.
Этот диалог был ещё во времена нельзяграма в январе.
Недавно с ней списывались. Если что то я почти по всем заявкам пишу раз в пол года.
Пишу, спрашиваю как дела?
- да всё так же, мало клиентов, дорогая аренда, также листовки возле метро раздаём
Ну в общем напишу ей в сентябре 🤣
Я вам вчера наврал
Перманентный макияж в Москве вчера я не запустил. Честно, я очень хотел и собирался уже делать. Но пришлось тут притормозить
Всё потому что клиент плохой
Шутка)))
Просто именно тут приходится делать запуск с нуля. Ну прям вообще. Вчера общались с клиентом и готовили стратегию и воронку как будет идти клиент.
- Как продвигать паблик
- Собирать в паблике или в боте
- Что дарить и какие акции показывать
- Почему именно такой образ и зачем тут два мастера, а не один
В общем я решил накидать вопросов ещё больше, и взять паузу, чтобы всё обдумать
В итоге мы ушли от первоначальной идеи с офером и сделали немного другую тему. я только сейчас сделал бота куда будем всех отправлять
Ведь если бы не мой клиент Дмитрий, то я бы до этого сам долго додумался))) он мне говорит: Ден собирай подписчиков в боте, в паблик они итак подпишутся)) спасибо 😉
Ну и как итог
Сейчас у нас по перманенту есть
- паблик
- контент стратегия
- бот-прогреватор
- чёткий понятный офер
- и крутая Настройка таргета
Осталось это всё запустить, получить заявки и через неделю вам сказать, что у меня в мск на пм идут Лиды по 99₽