Не украл, а вдохновился 😂

Прислали сейчас сайт агентства Gepard, которые взяли наш дизайн и позаимоствовали 1 в 1.
Прям вот под чистую) (наш — в голубом дизайне)

https://gepard-agency.ru/
https://kvadrat-digital.ru/

Коллеги, ну можно же тоньше, чего вы?)

P.S уже заменили дизайн)

Читать полностью…

🙌🙌🙌🙌 Легендарный момент!

Последние 1.5 года нас просили сделать это.

Мы убрали с сайта надпись "только для агентств >600тр/мес выручки" 🎉

Но не потому, что клуб теперь стал доступен для небольших агентств.
Он все также только для агентств 600тр+, а вскоре порог станет еще выше — от 1млн выручки.

Но появится еще один, новый продукт Галеры.

Встречайте!

👉 New Generation👈
👉 Курс построения агентства на 1млн от Galera Club 👈

— 12-месячная обучающая программа, цель которой довести ваше агентство до 1млн выручки в месяц.
— Еженедельные уроки по всем блокам агентства: от бизнес модели и найма команды, до маркетинга и продаж
— Уроки ведут Антон и Наташа, а также 10+ приглашенных руководителей агентств с опытом от 5 лет
— Регулярные бизнес-разборы: агентства, сайта, коммерческих предложений и других запросов
— И все форматы клуба Galera: мастермайнды, онлайн и оффлайн встречи, чаты и Биржа Лидов

**

New Generation
Новое поколение агентств

Ссылку на регистрацию в предзапись опубликовали здесь — /channel/galera_new_generarion

Читать полностью…

Ошибка роста, которую допускают 90% агентств

Как выглядит рост глазами большинства:

Маленькая команда -> становится больше заказов -> берем больше людей -> становится еще больше заказов -> начинаем строить маркетинг, продажи, hr итд -> растём в 1млрд

Реальность:

Маленькая команда -> нет денег чтобы нанять больше людей -> нет людей, чтобы выстроить маркетинг, продажи, hr -> неоткуда браться новым заказам -> собственник работает за пятерых, и не может выбраться из этого котла

Сначала собирается команда роста, потом идёт сам рост. Не наоборот. (ну наоборот тоже бывает, но так растёт 10% рынка)

Берите сейлза, даже если у вас нет лидов
Берите маркетолога (или агентства), даже если кажется, что на это нет денег
Нанимайте тим-лидов, проджектов, высвобождайте своё время

Наоборот не работает!

Схема «сначала масштабирую лиды, потом возьму сейлза» сработала на моих глазах 0 раз.
Так как в реальности вы не масштабируете лиды, так как будете продавать сами руками нон-стоп, а на маркетинг не хватит времени.

Узнайте больше похожих инсайтов, «заглянув» во внутрянку других агентств у нас в клубе. Там люди действительно открыто делятся своими цифрами, механиками роста и внутряком, а вы можете почерпнуть себе опыт коллег по рынку, а не изобретать велосипед)

Последние места в февральском наборе в клуб
👉🏻 Оставить заявку

Читать полностью…

🎙Наташа едет в Самару: барный митап Callibri для руководителей агентств

Начинаем наш мини-тур встречей с Наташей Федоровой и лекцией «9 больших ошибок в агентском бизнесе»

Когда? 5 марта
Во сколько? Сбор с 18, старт в 19
Где? «Рюмочка Бар», Ленинградская ул., 29

Наташа расскажет про те ошибки, которые совершают 90% небольших агентств (до 50млн в год). Личный опыт + helicopter-view на агентский рынок через призму клуба из 250+ агентств.

Всех ждём в Самаре, давайте общаться вживую!)

Регистрация бесплатная — на сайте

Читать полностью…

🤩🤩🤩 Оффлайн-митапы от Галеры теперь доступны не только участникам клуба!

Но есть нюансы 🤫

29 февраля встречаемся в Питере на митапе с Максом Фёдоровым, сооснователем брендингового агентства ENDY, которое занимает 4 место в российском рейтинге брендинговых агентств и 2 место в Петербурге.

Среди клиентов: Яндекс, Ozon, Mail.ru Group, X5 Retail Group, Газпром, Сбер.

⚡️Тема встречи — стратегические коммуникации, будем обсуждать:
— как превратить PR в инструмент продаж агентства
— в чём прикол спецпроектов, как их организовать и зачем они агентствам
— алгоритм пиара кейсов

Must have для тех, кто хочет начать работать с клиентами из первого эшелона!

⚠️ Для НЕ резидентов клуба мы решили выделить 7 мест. Важно, чтобы ваше агентство было >600тр месячной выручки.

Хотите попасть на встречу в Петербурге?
Заполняйте форму

Читать полностью…

Считаю, что штрафы не нужны.

Вы обворовываете человека каждый раз, когда штрафуете.
Он весь месяц себе фантазировал, как он получит свои бабки, а вы пришли и разрушили его ожидания, из его кармана практически достали его деньги (как он чувствует).

Он будет считать вас мудаком в 100% случаев, даже если вы оба понимаете, что всё честно и вы правы.

А чувство, что сотрудника кинули, сильно бьет по его лояльности и мотивации что-то дальше делать.

Но есть метод эффективнее штрафа.
Тоже человек получает меньше денег, но штрафа нет.

Есть идеи, что это такое?)

Читать полностью…

Мы с it-директорами собрали весь наш опыт в одной телеграм-папке 🔥

Внутри:

— про реалии управленца;

— личный путь к креслу директора + опыт, как можно достигнуть руководящей должности грамотно и быстро.

— про тренды индустрии;

— и конечно, делимся самым сокровенным – факапами:)

Всё как оно есть – без пиара и вылизанных постов.

Папка не только для разработчиков и топ-менеджеров. Еще рекомендую проджектам, дизайнерам и тим-лидам – здесь реальные истории по прорыву карьеры до высших руководящих должностей.

Кто хочет прокачать себя и свой бизнес, велком: /channel/addlist/qRIsM0ugY4syYmYy

Читать полностью…

% кашбека с рекламного бюджета клиента
При каких рекламных бюджетах это целесообразно?

У нас как-то был был клиент, который пришел с рекламной кампанией на подписчиков в городские паблики VK.
Бюджет Х млн в месяц
Мы с него зарабатывали по 200тр+ в месяц чисто на кашбеке + еще гонорар за услуги

Что это, если не бесплатные деньги?)
Причем получить кашбеки может почти каждое агентство (там есть небольшие ограничения, но их пройдет 99% агентств)

С каких бюджетов есть смысл стартовать?
С любых выше нуля. Так как это перестраивает в голове агентства логику получения денег за услуги. Разблокируется опция «могу открутить бюджет и получить за это доп деньги».

Дальше происходит архиважная вещь для любого агентства, которое работает с трафиком.
Включается калькулятор в голове, который считает, сколько допом можно заработать, если крутить Х млн рублей и сохранять клиентов этих.

И вы начинаете понимать, что:
Больше бюджет => больше ваш заработок
Нет смысла работать с бюджетами 30-40-60тр в месяц

Вы перестаете думать в формате «мне заплатили Х рублей фиксой за трафик, больше мы заработать на этом клиенте не можем»

Короче — желаю вам как можно скорее получить этот опыт и начать работать за % от бюджета, а не фикс

Читать полностью…

🤩🤩🤩 8 мест в февральском наборе в клуб директоров digital-агентств

Если вы:
1. Агентство от 600тр выручки в месяц (платежи за услуги агентства, без рекл. бюджетов)
2. Ищете, как ускорить рост своего агентства
3. Не понимаете, как выстроить те или иные процессы в агентстве (стабильный маркетинг и продажи, делегирование, найм сильных специалистов)
4. Вам не хватает профессионального комьюнити людей, которые понимают ВАШИ проблемы, и идут тот же путь, что и ВЫ

То вам к нам в сообщество 👇🏻

👉 Галера — это 300+ руководителей агентств по всем диджитал-направлениям: от SMM и трафика до хардкорной разработки.

В сообществе вы получаете:

👉 регулярные бизнес-разборы ваших агентств и проблемных ситуаций

👉 база знаний с 70+ лекциями по агентскому бизнесу

👉 закрытые ZOOM-встречи с топами агентского рынка (SETTERS, Ingate, Kokoc и др)

👉 биржа лидов — для покупки и продажи заявок на диджитал услуги

Если вы давно ждали "знака с неба" о том, что надо вступать в клуб — то это он 😉

Оставляйте заявку на сайте

Иииии... до встречи в клубе)

Читать полностью…

Фидбэк-сессии — лучшее, что мы сделали в последнее время для команды

Сегодня впервые провели фидбэк сессии с командой — разговор 1 на 1 с каждым о сильных/ слабых сторонах, с обменом обратной связью, планированием точек роста. И я просто в восторге)) Это ЛУЧШЕЕ, что мы делали за последнее время для команды!

Казалось, что и так в обратная связь есть, но скорее точечная по задачам, а вот так целостно очень не хватало. У меня буквально камень с плеч свалился, потому что с каждым индивидуально проговорили все моменты и наметили план по развитию 🔥

Готовилась по этому плану:
- сильные стороны, что хорошо
- слабые стороны, что нужно улучшить
- на чем сфокусироваться в следующем месяце
- фидбек обо мне, как руководителе, о работе в целом
- план действий

Очередной раз убедилась, что у нас очень хорошая команда. После каждой встречи ощущение тепла 🫂

Читать полностью…

Хантим сотрудников у конкурентов

Ну или ладно, давайте более мягкую версию — нанимаем их бывших сотрудников

В HR есть такой термин — компания-донор.
Это компания, сотрудники которой (и текущие и бывшие) могут нам быть интересны для найма.

Представьте, что вы могли бы взять middle проджекта из агентства, которое очень похоже на ваше.
Круто же? Человек бы уже знал всю эту агентскую внутрянку, его можно быстрее адаптировать и кинуть "в бой"

Мы под каждую вакансию составляем список компаний-доноров, и первым делом ищем людей с опытом работы в этих компаниях.

А еще есть курсы-доноры.
Это курсы, по которым можно сказать: «если человек тут был, он скорее всего шарит».
Обычно это не какие-то популярные курсы типа Скилбокса или Нетологии.
А узкопрофильные, нишевые, не очень популярные.

Можно искать людей в чатах выпускников, или напрямую с курсом договориться, что вы готовы их трудоустраивать, им это только выгодно.

Хотите больше таких фишек по найму?)

Приходите к нам на онлайн-экскурсию в клуб директоров агентств, там вам покажут нашу обучающую платформу с 70+ материалами по агентскому бизнесу, выберете интересное для себя)

Заявку на экскурсию — оставляйте тут

Читать полностью…

Есть ли деньги в агентском бизнесе?

Мое мнение — есть. Но смотря, что для вас «деньги».

Можно ли зарабатывать 1млн в месяц?

100% да. На таком объеме еще маржинальность можно делать процентов 40% (команда же маленькая), поэтому в выручке это ~2,5млн. Абсолютно достижимые цифры.

Можно ли в агентстве делать 3млн в мес?

Можно, но уже не так просто. Берём рыночно-оптимистичную рентабельность в 25% (команда у нас уже не маленькая, а человек 40+), получаем в выручке 12млн в месяц или 140млн в год.

Можно ли делать 10млн в месяц?

Вот тут сильно сложнее. Берём 20% рентабельности на таких объемах (рыночный стандарт) и получаем в месяц 50млн выручки в месяц, или 600 в год.
Но это все теория, ибо на деле все усложняется: рентабельность может падать до 10-15%.
Получается для 10млн в месяц, надо стать 1млрд+ по выручке в год.
А это прям много.
Это прям лидер рынка.
Это часто 10+ лет работы, огромная ответственность, команда в 400+ человек и прочие сложности.

______

Отвечая на вопрос: «есть ли в агентском бизнесе деньги?»

Да, есть
Выйти на 1млн рублей в агентстве проще, чем в большинстве других бизнесов
На 2-3 — нужно постараться, но реально за несколько лет
А 10млн проще заработать, торгуя носками на Вайлдберисе, чем вот это вот всё

Поэтому если вас драйвит цель в 2-3млн — агентский бизнес супер.
Если хотите 10+ и 2-3 для вас не серьезно, лучше не надо агентство)

Читать полностью…

Где быстро найти лиды в агентство?

Пожалуй, самый быстрый способ — это купить лид в партнёрках или взять под процент. Андрей Дмитриев собрал партнерки, на которые можно подписаться и отслеживать. А я делюсь с вами 🔥

Полезные каналы и группы, где есть лиды:
— /channel/ad_unions
— /channel/digital_partners_chat
— /channel/it_outsource
— /channel/partners_lead
— /channel/BoardOutsource
— /channel/outstaff_it
— /channel/max_partnerochka
— /channel/itfactory_leads

В Galera Club есть тоже биржа лидов, но она доступна только для резидентов.

Читать полностью…

Лёгкий способ разгрузить список задач и выделить себе выходной 🫡

Последнее время просто какая-то адовая загрузка, работаю допоздна, а задач будто меньше не становится всё валится и валится. А куда это годится? Совсем не хочется лишаться 3 выходного🤫

Решила провести аудит своих задач, выгрузила все в таблицу, начала проходится и расставлять статусы:

1. Что можно не делать?
Например, нужно было дать правки дизайнеру, но там всё так плохо, что даже страшно начинать править. Решила зафиксировать минус по этому фрилансеру, пока поставить на холд, сейчас не приоритет.

2. Что можно не согласовывать?
Сразу ушли задачи, где точно справятся без меня. Да, может будет не 10/10, но и 9/10 хорошо.
Или были вопросы, на которые от меня ждали "ока", попросить принять решение без меня.

3. Что можно делегировать?
Почему я вообще себе их наставила это вопрос 🥲

4. Что можно автоматизировать или регламентировать на будущее, чтобы не возвращаться к этой задаче
По мере выполнения задачи сделала автоматическую задачу с чек-листом.

Ушло сразу приличное количество задач 👍🏻
Если много работы, иногда надо просто выдохнуть и посмотреть, а точно ли это всё надо?

Читать полностью…

🎞 Структура digital-агентства на разных этапах развития / Антон Бондарь, snp.agency и CUSP

Антон очень классно рассказал, как меняется оргструктура агентства по мере его роста: от мини-команды до полноценных бизнес-юнитов со своими отдельными командами.

Рекомендуем это видео тем, у кого в голове есть вопрос:

Какая оргструктура мне нужна будет в будущем, чтобы расти в 30-50-100 человек?

Таймкоды:
00:00 Оргструктура. Про ключевые функции компании
01:52 Интегратор и визионер: основные отличия и роли
06:06 Шаг 1. Начало: минимальная и универсальная схема оргструктуры компании
09:50 Шаг 2. Делегирование: какие процессы передать в первую очередь?
17:58 Шаг 3. Делегируем экспертность
21:52 Шаг 4. Вводим бизнес юниты

Смотреть — https://www.youtube.com/watch?v=OUUz1K3xdB4

Читать полностью…

🟢«Что там по трафику у агентства?» — часть 6

Воскрешаем рубрику «что по трафику?»

Мы продолжаем качать SEOшку.
Результат 2023 года на экране)

За стратегию взяли следующее.
4 наши основные услуги (исследования) "нарезали" на 11 посадочных страниц под разные запросы.

Например, тот же кастдев у нас ищут как:
- custdev
- глубинные интервью
- исследование клиентов

Под каждый запрос мы сделали свою страницу, тем самым масштабировав количество коммерческих запросов в поисковой выдаче)

Если вы сейчас введете "custdev заказать", мы будем на 1-3 месте стабильно)

🔥, если стратегия огонь

Читать полностью…

Завтра открываем предзапись на New Generation — наш новый курс по построению агентства на 1млн рублей

Ссылки и все подробности будут в отдельном канале
👉🏻 /channel/galera_new_generarion

Читать полностью…

🔥 Сегодня стартуют рекламные аукционы Рейтинга Рунета

Для тех, кого пока нет в рейтингах, это простой способ начать получать лиды с рейтингов. А лидов там много)

Вот средние показатели сайта за квартал в 2023 году:
Просмотры — 1 783 546
Визиты — 537 870
Посетители — 449 934
Просмотры карточек агентств — 522 054
Переходы на сайты агентств — 174 656

То есть при средней конверсии в 4% это почти 7000 лидов с сайта Рейтинга Рунета только за КВАРТАЛ 🫡

Старт сегодня в 14:00
👉 Зарегистрироваться на участие в аукционах

Читать полностью…

🎞 Клиенты через спикерство: с 0 до первого выступления / Юлия Магась

Новое видео у нас на ютубе: в этот раз Юлия Магась и отрывок из ее выступления про спикерство для руководителя диджитал-агентства

Таймкоды:
00:00 Что нужно, чтобы стать спикером
03:12 Как выбрать тему для выступления
05:39 Что включает в себя спикерская упаковка
08:51 Что делать, чтобы начали приглашать выступать
11:06 Альтернативные инструменты продвижения для комплексного подхода
15:49 Где искать площадки для выступлений
21:37 Как получать клиентов после выступлений

➡️ Смотреть — https://youtu.be/3EKW7IuyrKM

Читать полностью…

Коллеги, расскажите, как отмечаете гендерные праздники в агентстве (23 февраля и 8 марта)? И вообще делаете ли что-то? Поздравляете ли клиентов?

Не знаем каждый год, что придумать, особенно в условиях удаленки...
Так как у нас всегда был сильный перевес в сторону дам в коллективе. Парням мы дарили возможность не поздравлять нас 😆 Такой вот креатив...

Было пару раз, когда нас поздравляли клиенты:
Один раз подарили доступы в приложение медитации. Было мило) И один сертификат на кофе.

Читать полностью…

Едем в мини-тур по стране вместе с Callibri 🏄‍♂️

Делаем с нашими друзьями из Callibri серию барных митапов для агентств.

Концепция проста до безумия:
- собираемся в баре
- выпиваем под прикрытием «я по работе»
- слушаем недушные доклады на тему агентского бизнеса
- нетворкаем и находим новые знакомства

Совсем скоро анонсируем место встречи в Самаре, и спикера от нас! выбор тут небольшой конечно: или я или Наташа лол

Настроение: рок-звезда в турне 🤘

Читать полностью…

Окей, гугл: как найти девушку, если у тебя нет денег... или как продать себя специалисту, если вы маленькое агентство без hr-бренда?

Подбор команды по своей сути напоминает процесс продажи. Ну а по азбуке продаж нам сначала требуется сформулировать свои УТП (кроме зп условий): почему классно работать с нами, а не в других агентствах или крупных брендах, где и мед. страховку, и бесплатное такси и кучу других плюшек предлагают? Иногда так послушаю знакомых, кто работает в корпорациях, хоть самой иди устраивайся к ним, как всё круто 😆 Но да ладно))


Антон писал уже про то, как мы провели кастев с командой и узнали за какие красивые глаза нас выбирает команда)) Поэтому очередной раз убедились и продаем себя через это!

1. Адекватное руководство
Мы не пишем после рабочего времени, не орём, не самоутверждаемся за счет команды, не штрафуем, не ставим невыполнимые планы.

Перед нами не надо отчитываться, почему нужен отгул или уйти пораньше (если это происходит не часто). Достаточно просто сообщить.

2. Горизонтальное управление
Это важное для многих ребят, особенно до 30 лет. Мы все на "ты". Можно и нужно высказывать своё мнение. Можно прийти и сказать руководителю: "Слушай, я думаю твоя идея кринж, вот почему, я предлагаю сделать так." И ты будешь услышан.

3. Шарим за тренды и мемы
Это преимуществом для smmщиков, например. Они устали объяснять возрастному начальнику какой-нибудь строительной фирмы, почему надо снимать рилсы и кто такой Володенька и почему мы ему не пара)) Вот такой вам тест на знание мемов вставила.

4. Дух стартапа с поставленной системой
Ты не винтик в системе, который выполняет строго регламентированную функцию. У нас ты можешь влиять на процессы, менять их, улучшать компанию. Этого не могут дать крупные компании)

Именно после этого аргумента, видела, как у многих загорается огонек в глазах.

5. Вовлеченное руководство, отсутствие проблем с согласованием
Мы с Антоном максимально вовлечены в проект. У нас нет такого, что сложно внедрить что-то новое, со скрипом меняются процессы и тд.. Мы заинтересованы в росте, поэтому максимально быстро принимаем решения.

У некоторых кандидатов встречается негативный опыт. И им важно понимать, что тут можно что-то сдвинуть. А нам важны ребята, которые хотят менять.

6. Проработанный коллектив и руководство
Большинство из коллектива имеют опыт психотерапии или увлекаются ей. У нас все склонны к саморефлексии. Умеют экологично решать конфликты, давать позитивную и негативную обратную связь.

Часто потенциальным сотрудникам это очень заходит.

Читать полностью…

Господи, как же это охуенно
Это просто разъеб

Читаю 92 слайда презентации нашего нового продукта для небольших агентств (до 1млн в месяц).

Последние 2 месяца Наташа рассказывала мне, как они с командой пилят новый продукт. Так как я отвечаю за маркетинг и продажи, я этот процесс вообще не трогал.

И вот мне прислали презентацию продукта.

Это шедевр.

Мы провели кастдев 20+ людей, которые проходили агентские обучения.

Все обучалки для агентств, какие только есть на рынке. Вытащили все их проблемы, сложности, боли аудитории и решили сделать лучший образовательный продукт для небольших (до 1млн) агентств.

Это супер фундаментальный продукт на тему, как агентству вырости до 1млн/мес.

И это не курс.

Спикеры (помимо нас с Наташей) — просто поцелованные богом люди.
Я каждый раз, когда видел слайд со спикером этого блока, думал: «ДА ЛАААДНО КАК ЖЕ ЭТО ОХУЕННО, ЧТО ОН С НАМИ». Я всех их знаю лично и могу подписаться под их экспертностью в агентском бизнесе. Каждый из спикеров своими руками делал агентство и имеет моральное право рассказывать об этом.

Короче, я в диком восторге.

Анонс — скоро.

Читать полностью…

Проджекты терпилы vs грёбаные тираны

Короче, я вывел типологию проджектов, в зависимости от их опыта и травмированности прошлым опытом
Это прям регулярная история, которую вижу в агетствах

— Проджект-терпила — это новички. У них не хватает опыта, чтобы отстаивать свою позицию, отстаивать и аргументировать решения команды. Они часто просто соглашаются на все, что скажет клиент. А клиент в них не видит силы, поэтому прогибает, а часто потом и уходит, ибо по проджекту судит обо всей команде.

— Проджект-тиран — это мидлы, получившие первый опыт и уверенно вставшие на ноги. Теперь у них хватает опыта, чтобы аргументировать что-то клиенту, поэтому они считают себя самыми умными, а клиента говном. У них клиент всегда мудак, а его идеи фигня. А все идеи проджекта и команды — это гениально и охуенно, просто клиент не может оценить.

И вот именно этот этап очень опасный для агентства, так как на нём команда ВООБЩЕ НЕ СЛЫШИТ КЛИЕНТА.
А клиент часто может абсолютно здраво подсвечивать косяки и недоработки команды.
Но на этом этапе ЭГО застелает глаза и кажется, что "этот мудак снова чем-то недоволен, неблагодарный, нифига не понимает в нашем продукте"

— Проджект-мудрец. Финальная стадия эволюции проджекта. Когда он РЕАЛЬНО может здраво оценить: где косячит команда (и дать ей по шапке), а где не прав клиент. Он маневрирует между интересами клиента и агентства. Он не даёт команде сдать говно клиенту и может сказать: «ребят, это надо переделать, мы это показывать не будем».

Читать полностью…

Недавно мы с директорами, владельцами и топ-менеджерами диджитал-агентств объединили свои каналы в одну телеграм-папку

Там собрали ребят, которые как и мы простым языком рассказывают о внутренней кухне диджитал- и IT-компаний, делятся аналитикой рынка и признаются в собственных факапах, чтобы читатель не повторял таких ошибок)

Подборка подойдет не только директорам и управляющим, но и всем, кто хочет занимать топовые позиции в своей сфере.

Подписывайтесь и растите вместе с нами🚀

Читать полностью…

Как я восстанавливаю энергию, когда в отпуск вообще не вариант?

1. 4 дневная рабочая неделя
Иметь 3 выходных вместо 2 на постоянной основе (!) — это просто потрясающе. Уже месяцев 6 так работаю — и это лучшее, что я делала для себя. Мне лучше подольше посидеть в течение недели, но зато потом нормально одохнуть. Сразу хватает время и на хобби, и на полежать потупить, и полезные штуки сделать.

2. На каждое неприятное действие, делать для себя что-то наполняющее
Помните, как в игре Sims: сим получает «баллы» за разные действия: сводил своего сима на рыбалку +1 к настроению?
В жизни в принципе также))

Составила себе список. При чем всё от мелких каких-то приятностей до глобальных:
- вещи/ события, которые дают мне энергию - минимум 30 шт.,
- вещи/ события, которые отнимают энергию у меня.

И поставила себе правило, что примерно 3-4 раза в неделю точно должна сделать мелкие энергодающие штуки или 1 большую. Это просто восстановление, чтобы не уходить в минус.

3. Делегирование бытовой рутины
Я уже писала пост о том, как полностью делегировала все свои домашние обязанности, но если коротко:
- вещи стирает прачечная, они сами забирают и доставляют
- клинер 1 раз в неделю проводит полную уборку
- повар готовит и закупает продукты
Жить становится реально легче, когда не надо стирать, готовить и убираться.

4. Не копить усталость
Отдыхаю маленькими итерациями, не довожу себя до крайней точки, когда уже всё. Лучше всегда поддерживать баланс и отдыхать до того, как начнете умирать от усталости

Читать полностью…

🎁 Бонус для наших подписчиков: антигайд «9 больших ошибок в агентском бизнесе»

Давно хотели сделать такой учебник "как не надо делать, если хочешь заработать на агентстве что-то похожее на деньги" 😂
Каждая ошибка написана нашей кровью за 7 лет управления своим агентством)

И вот мы наконец сделали это!
Забирайте на нашем сайте, ссылка — здесь

Читать полностью…

🤩🤩🤩 Последние 4 места на Совет Директоров в феврале

13 февраля – агентства по маркетингу (трафик, SMM, SEO)
14 февраля – агентства по разработке (веб, мобайл, интеграторы)

Что такое Совет Директоров?
Это встреча в формате бизнес-разборов. Вы приходите со своим запросом, который давно не получается решить, а 8 других директоров digital-агентств делятся своим опытом, как они решали такие же задачи/проблемы.

⚡️В результаты вы уходите довольные и с кучей идей по развитию агентства

Примеры запросов, которые разбирались на встрече в январе:
— Как считать и управлять рентабельностью проектов?
— Удорожание лидов. Где брать дешевые и качественные лиды?
— Как выйти из финансово-созвонной операционки? Можно ли делегировать ассистенту, если да, то делегировали ли вы это?
— Какой KPI у клиентских менеджеров, система мотивации и как выстроить так, чтобы они могли масштабироваться?
— Быстрый найм людей: какие каналы используете, сами или с агентством, как выстраиваете, какая мотивация ?

Оставляйте заявку, еще можно успеть попасть — ссылка на сайте

Читать полностью…

💸 Инструкция: ключевые точки роста агентства до 30+млн в год, и что надо делать для их достижения?
Описываю этапность роста, если вы сами обладаете какими-то компетенциями, и растете из сильного специалиста. Рост по предпринимательской модели, то есть когда вы сами руками не умеете ничего, будет немного по другой модели.

1. Первые 100тр выручки в мес. Обычно делают люди на фрилансе без команды, для этого нужно делать какую-то услугу на среднем+ уровне, дальше вас начнут рекомендовать. Никакие систематизации тут не нужны, нужно сосредоточиться на том, чтобы растить хард-скилы и расти как спец.

2. Рост до 500тр выручки в мес. Ключевое — делать услуги сильно круче большинства других команд/специалистов.
Показатель того, что вы делаете круто — рабочий сарафан. До 1млн в месяц можно спокойно расти на сарафане и небольших клиентах. Что поможет расти на этом этапе? Поднять цены (тк скорее всего вы продаете раза в 2 дешевле, чем готовы покупать), взять 1 помощника в команду. Не париться за бизнес-процессы, продажи итд, можно переть чисто на том, что у вас крутой продукт, клиенты стерпят.

3. Рост с 500тр до 1млн выручки в мес. Ключевое — первая команда и делегирование производства + общения с клиентами.
Дальше расти на себе одном уже не получится. Можно начать делегировать все функции в следующем порядке: сначала производственные (все, что делается руками: таргет, написание кода, дизайн итд), затем общение с клиентами (аккаунтинг/проджект), продажи пока на себе можно оставить. То есть можно взять себе в штат 2-3 человека на производство услуги + 1 проджекта. 1 ассистент предполагается, что у вас есть с прошлого этапа, он будет у вас на всех этапах дальше.

4. Рост 1млн —> 3млн в мес. Ключевое — построение системы, дальше расти будет только система. Самая главная система — это пиар и маркетинг.
Нужен отдельный человек, кто будет курировать маркетинг и пиар агентства, работать с подрядчиками, писать кейсы, публиковать их везде. Вы должны регулярно быть в инфополе на своем рынке (вы ведь работаете не на широком рынке "всё для всех", правда?). Задача — стать лучшими в своем рынке или на решении определенных задач. Чтобы вы ассоциировались на уровне "если у меня задача Х в рынке Х", то я иду конечно к вот этим ребятам. В узком рынке это сделать проще, чем в широком. Также тут идет вся систематизация процессов, написание регламентов, найм рекрутера в штат итд. Создаем автономную функцию, снимая с себя все операционные задачи.

5. Рост 3млн+ в мес. Ключевое — психология, работа с головой, окружение и знакомства. Хард-скилы больше не нужны.
Рост через изменение мышления, общение с людьми, которые зарабатывают кратно больше вас, вступление в сильные бизнес сообщества (Эквиаум, Атланты, Клуб Первых итд). С точки зрения продукта все также, только делаем больше и круче. Система уже есть, теперь надо делать круче и круче и громче об этом кричать на своем рынке.

А если хотите построить себе такую систему в агентстве и вырасти в 2024, а не топтаться очередной год на месте — приходите к нам в клуб директоров digital агентств Galera.
У нас в лектории вы найдете 60+ лекций по агентскому бизнесу, которые разложат вам все по полочкам в голове.

Читать полностью…

Команда — не моя семья
(баг мышления, который стоил нам миллионы)

Регулярно вижу, как предприниматель «срастается» со своей командой и бизнесом, и начинает играть в психологические игры, вместо того, чтобы строить бизнес.

Моё любимое (сами на этом горели) — считать, что команда, это его «семья». У нас тут все друг друга любят, хвалят и по головке гладят (мы ведь нормальная семья).

Это все конечно мило и весело, но управлять такой «командой-семьей» очень сложно.
Ты ведь не можешь уволить члена семьи?
Или оштрафовать, деньги у него отобрать его кровные
Так с близкими людьми не поступают...

У нас тоже раньше так было: держали в штате людей, которые были не нужны, всех поощряли и хвалили, со всеми дружили и пили пиво.
Бизнес не развивался, зато мы получали от этого какие-то психологические выгоды: внимание к себе, чувство собственного эго, похвалу, поддержку, совместный досуг, веселушки итд

Сейчас у нас подход другой — мы спортивная команда. Мы готовимся к соревнованиям, тренируемся и помогаем друг другу.
Если кто-то тащит команду вниз и занижает общий результат — мы с ним прощаемся.
В спортивной команде главное — результат.

В спортивной команде можно заменить игроков, и более того — заменить самого тренера.
А еще команду можно купить, продать или закрыть.

А семью — нельзя)

Читать полностью…