Digital-галера

19 Jun 2023 19:50

55 мест из 100 ушло меньше чем за 12 часов. А впереди еще 3 мероприятия и 4 дня продаж.

Окружите себя сильными людьми, присоединяйтесь к клубу директоров агентств - https://clck.ru/34iis7

Digital-галера

19 Jun 2023 19:13

«ахуеть, еще и вот так можно» — my honest reaction на клуб. Вступила в рядах первых и ни разу не пожалела: биржа лидов, партнеры, решения всех запросов, отдельная любовь СД.

Короче must have абсолютный!

Digital-галера

19 Jun 2023 19:13

Растём семимильными шагами, благодаря клубу 😍 нахожу ответы на все вопросы за 10 минут, экономлю кучу денег и времени, благодаря комьюнити!

Digital-галера

19 Jun 2023 17:30

А сейчас мы вам покажем силу нашего комьюнити)

Призываем в комменты к этому посту прийти тех, кто уже сейчас в клубе (да-да, мы знаем что вас тут много среди подписчиков 😅) и рассказать, как вам клуб)
Пусть это будет стеной благодарности от тех, кто уже с нами ❤️‍🔥

А кто еще думает, читайте, вдохновляйтесь, и заходите к нам в комьюнити 😉
https://clck.ru/34iuyc
https://clck.ru/34iuyc
https://clck.ru/34iuyc

Digital-галера

19 Jun 2023 11:15

В комьюнити заходят новые классные резиденты 🎉

Вот, например, присоединились коллеги из Умного Маркетинга, те самые ребята из Перми, которые за прошлый год провели 2 сделки с поглощением других агентств и вышли на выручку в 100млн+ на услугах digital-маркетинга. Только присоединились, а нас уже хвалят 🥰

А вы все еще не с нами почему-то 🤪
Исправляйтесь — https://clck.ru/34iis7

Digital-галера

18 Jun 2023 19:43

Совет директоров Белого Квадрата передает привет вам из летнего Питера 🫶🏻

Digital-галера

18 Jun 2023 10:24

🔥 Что вы получите от клуба всего за 4 900р в месяц? (а по скидке в пн вообще 4 300р/мес)

1. 6 лекций с приглашенными известными спикерами: SETTERS, Риалвеб, Рейтинг Рунета, AGIMA, KOKOC, Ingate и другие
2. Регулярные встречи резидентов с обменом опытом и обсуждением наболевших тем, которые выбирают сами резиденты. Например, оценка проекта до его продажи, или выход на зарубеж.
3. Доступ к базе знаний с записями 30+ лекций за 6 месяцев существования клуба. Все материалы предыдущих месяцев
4. «Биржа лидов», где можно отдать или взять лид от коллег за % от чека
5. Множество форматов для нетворкинга и знакомств: Random Coffee, нетворкинг-сессии и др
6. 10+ тематических чатов по агентскому бизнесу и не только
7. Ежемесячный мастер-майнд в формате «Совет Директоров» — личная группа роста на 6-8 человек со стабильным составом участников

И самое главное — мощное комьюнити и окружение из коллег по цеху, которые понимают вас, ваши сложности, проходили ваши проблемы и готовы вам помогать.
Не понимаю, почему вы еще не с нами, объективно это лучшее место для тусовки и развития на агентском рынке 🤘🏻

Окно продаж откроется завтра в 10:00 ровно на 5 дней
Забронируйте себе место на сайте — по ссылке

Ставьте 🔥, если вам тоже кажется, что за 4 900 в месяц, это топ начинка клуба)

Digital-галера

17 Jun 2023 15:55

⚡️ Тот самый секретный источник клиентов для агентства

Поиск клиентов — наверно самая популярная тема среди агентств любого бюджета. Мы общались с коллегами 100+млн выручки в год и с небольшими командами из 2-3 человек.
Всем интересно одно — КАК. ИСКАТЬ. КЛИЕНТОВ. БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ. ЕЩЕ БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ!

Вот даже тот факт, что вы увидели заголовок и начали читать этот пост с мыслью «интересно что это такое, я такое уже знаю или нет?», подтверждает эту потребность.
Грустная новость в том, что такого источника не существует. И вы уже сейчас, вот прямо сейчас знаете ВСЕ источники привлечения клиентов и они ВСЕ рабочие.

Ну что вы не знаете, что можно выступать на конфах и собирать оттуда лиды? Знаете
Может не знаете, что можно самим себе сделать сайт и наSEOшить страницы услуг и блог? Знаете
Или не знаете про выстраивание партнерств с другими агентствами с целью обмена лидами? Все вы знаете

Вопрос: «почему тогда не делаете?» 😉
Потому что мозгу проще думать, что есть секретная схема, которая даст бабки. Что вот можно еще один вебинарчик посмотреть и найти ту самую схему, связку, инструмент, с которым наконец все попрёт. И вместо того, чтобы просто выбрать инструмент и работать с ним системно 3+ месяца, вы уже полгода ищете "тот самый"

~~~~~~~~~~~~~~~

Я вижу это по резидентам в нашем клубе. Есть те, кто долго думают, выбирают инструмент, планируют работы.

В то время как есть ребята, которые просто выбрали инструмент и системно с ним работают в долгую.
1. Артем из UXART (агентство дизайна интерфейсов) — качает контентом и узнаваемостью, ведет телегу, пишет статьи на VC и привлекает оттуда клиентов в тч уровня корпораций
2. Анатолий Половинкин (трафик-агентство) — запускает себе трафик в Директе и продает на чек 120к+
3. Артур Улаев (агентство продвижения на картах) — трафик с Директа с лидами по 400р
4. Александр Чубарук (комплексное digital-агентство) - раскачал партнерку и сарафан, растет чисто на этом

Можно пытаться до всего дойти самому, изобрести велосипед.
А можно прийти в наше сообщество из 250+ руководителей агентств, перестать изобретать велосипед, и просто начинать принимать чужой опыт, и отдавать свой.

В этом и есть схема роста через комьюнити.

Digital-галера

16 Jun 2023 16:33

«Иногда кажется, я что уперся в потолок и хожу по кругу»

Есть такая прекрасная вещь, как насмотренность. Все знают, что насмотренность нужна дизайнеру, чтобы делать круто. SMMщику, чтобы делать креативно. Даже разрабу нужна насмотренность и регулярные ревью, чтобы понимать А КАК ДЕЛАЮТ ДРУГИЕ?

Но у предпринимателей эта проблема сложнее — банально не с кем посоветоваться, не у кого подсмотреть "внутрянку", спросить совета

А как эта штука устроена у других?
Есть ли такие проблемы у других?
А как они это решают?
Я один такой или нас много?

Представьте, что в вашу голову можно загрузить 10 вариантов решения какой-то задачи 📲
Например, лидген для агентства — есть 10 вариантов привлечения клиентов
При этом у вас работает 2 способа, у вашего коллеги еще 1, у другого — еще 2

Прокачка насмотренности — это загрузка в вашу голову флешки с разными ситуациями в агентстве: схемами, проблемами и вариантами их решений. Чтобы не вариться в собственном соку, а понимать вариативность решений, которые знает агентский рынок и ваши коллеги

🤔 И тут можно спросить: «и что, все так открыто будут делиться своей внутренней инфой? мы же все конкуренты, зачем помогать конкурентам?»
Все не будут, но большинство уже делится. Логика простая: человек заходит в клуб, видит, что другие делятся своей внутрянкой, скидывают внутренние таблицы, регламенты, открыто обсуждают вопросы. Он начинает получать пользу, много пользы. В какой-то момент поднимается вопрос, где у этого человека есть опыт — и он сам начинает помогать. Круг замыкается.

~~~~~~

В клубе директоров агентств у нас есть отдельное направление — встречи резидентов для обмена опытом

Только за последние 2 месяца коллеги обсудили:
— Выход на зарубежные рынки
— Процесс и сложности оценки задач и учета времени в разработке
— Работа с трафиком с оплатой за лиды / % от продаж
— Ассистент в бизнесе: где найти, какие задачи отдать, и в чём его роль
— Финансовый учет с помощью Adesk и гугл-таблиц

Мы даем людям эти самые флешки, которые можно загрузить к себе в голову и получить опыт других агентств и рынка в целом. Получить советы, помощь и разбор своих ситуаций. Прокачать насмотренность.

Открытие продаж в клуб состоится в понедельник в 10:00.
Только 100 мест.
Подробнее — https://clck.ru/34iirC

Digital-галера

16 Jun 2023 10:38

Объявляем неделю пользы от Galera Club 🎁

В честь открытия продаж в клуб, решили сделать на следующей недели целых 3 открытых мероприятия для директоров digital-агентств 🎉

📎 Итак, расписание на следующую неделю:
19 июня 10:00 (пн) — открытие продаж в клуб (добавить в календарь)
20 июня 18:00 (вт) — нетворкинг-сессия с руководителями агентств. Идеально для тех, кто стесняется знакомиться, но очень хочет себе в окружение несколько коллег по цеху. Формат: 50% фан / 50% польза (добавить в календарь)
21 июня 18:00 (ср) —«Библия агентских продаж: как продавать дорого и с высоким LTV ?», Формат: лекция-дискуссия. Спикеры — резидент клуба Михаил Сенсеев (агентство Рупор) и ваша покорная слуга Наталия Федорова (Белый Квадрат, Digital Галера) (добавить в календарь)
22 июня 18:00 (чт) —«Как выстроить процессы в агентстве, чтобы не сжечь команду и самому не утонуть в операционке?». Формат: лекция-дискуссия. Спикеры — Валерия Толстых (Сайткрафт) и вновь Наталия Федорова (добавить в календарь)

Приходите, знакомьтесь, вливайтесь в тусовку, получайте знания и все это — БЕСПЛАТНО ❤️‍🔥

👉 Регистрация на встречи — через форму на сайте

Digital-галера

15 Jun 2023 10:39

Эффект «одиночества CEO»

Я помню как мы с Наташей года 4 назад ехали по набережной и рассуждали: «Очень не хватает окружения предпринимателей». На тот момент Белый Квадрат уже делал около 15 млн выручки в год. Мы выросли до какого-то уровня, но вся наша жизнь в целом осталась прежней: те же друзья, окружение, та же квартира и досуг.Мы стали «крутыми и классными» по меркам наших друзей, нами восхищаются, ведь мы теперь ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ! Но ощущения от этого какие-то неловкие, тк достижения не то чтобы очень большие, а хочется еще больше, кратно больше. Сделать компанию на 50, потом 100, 300 млн рублей выручки. Но вокруг нет даже единого примера, хотя бы близко похожего человека.

На последнем Совете Директоров один из участников назвал это «Одиночество СEO».

В 2021 я вступил в бизнес-клуб Эталон, в том же году Наташа вступила в Эквиум.
За 1,5 года в клубе у нас произошли просто невероятные трансформации в голове. Ушел страх роста и больших денег. Когда ты видишь рядом с собой людей для которых 100млн годовой выручки это ОБЫЧНАЯ СИТУАЦИЯ, когда с месячной прибыли покупают автомобиль, при этом не запариваются на работе и просто кайфуют – это очень сильно рвет шаблон в голове. Причем это не инфоцыгане, которые с пачками денег фотографируются в сториз. Это обычные люди, с которыми можно покурить кальян или выпить пива в баре. Абсолютно обычные, по ним не скажешь, что человек 5млн на себя выводит в месяц 🫣

И самым главным озарением для меня стало то, что просто общаясь и существуя рядом с такими людьми, мой уровень мышления и дохода сам по себе меняется и ползет вверх. За год после вступления в клуб мы сделали х2 в выручке и личном доходе. Мы просто общались людьми "больше" нас и смотрели что они делают, думают, как у них устроена компания, почему они принимают те или иные решения. И постепенно меняется уровень нормы - то, что раньше казалось "ну это для совсем крутых ребят", становится "сделаем декомпозицию, придем в эту точку за год"

~~~~~~~~~~~~~~

В нашем клубе директоров агентств мы много внимания уделяем комьюнити и работе в группах. Чтобы резиденты могли много общаться, видеть как устроен бизнес у других агентств, и понимать: «ого, оказывается вот так можно». Клуб - это история про медленную, но регулярную трансформацию. Вы не вырастите через 1-2 месяца. Но когда вы год будете окружены людьми, у которых агентство в 3-5-10 раз больше вашего, изменения не могут не произойти, это невозможно.

«Ты - это среднее арифметическое от людей, которые тебя окружают»

Открытие продаж в клуб в понедельник в 10:00.
Подробнее — https://vk.cc/coNJZy
До встречи в клубе.

Digital-галера

14 Jun 2023 12:30

⚡️ Мы для вас ТАКОЕ приготовили... 🤫

4 месяца назад, в феврале, мы делали большой запуск в наш клуб руководителей digital-агентств.
Приняли 100+ участников, закрыли публичный вход и ушли работать с нашими резидентами в клубе.

4 месяца мы допиливали этот продукт.
Провели 38 интервью и разобрали обратную связь аудитории по косточкам.
Пересобрали платформу клуба, отсняли 40+ часов видео в лектории, сделали 10+ чатов по интересам и направлениям агентств, собрали мастермайнд группы — и это только малая часть улучшений 🔥

Самое главное, чего мы достигли — это ВОСТОРГ, который испытывают участники клуба после попадания к нам.
Восторг от того, что есть целая экосистема для развития предпринимателей, делающих бизнес на агентствах.

«Тусовка для своих». Место, где тебя окружают люди, идущие такой же путь, как и ты ❤️‍🔥

Мы — комьюнити руководителей digital-агентств ✊🏻
И 19 июня мы снова откроем свои двери, всего на 5 дней, чтобы принять в свои ряды новых участников.
Подробнее о клубе — https://landing.galera-club.ru/

🔔 Включите уведомления на канале, чтобы не пропустить старт продаж. Потом сами же локти кусать будете, если места кончатся)

Digital-галера

12 Jun 2023 12:20

А вы думаете в выходные о работе?

1 стадия: перестать работать на выходных
2 стадия: перестать думать о работе на выходных

У меня, кстати, обычно получается. В выходные я меняю роль с руководительницы, предпринимательницы на девушку, подругу, дочь и тд..

Ноо вечером в воскресенье начинается поток сознания. Самые крутые идеи приходят в это время.

Сразу записываю, потому что хочется выгрузить из головы. (Очень удобно записывать в отдельный телеграм-канал, где только я).
Потом в рабочее время перечитываю и уже ставлю задачи или выношу на обсуждение на планерке.

Digital-галера

09 Jun 2023 11:02

Как находить и проверять тендеры без оплаты за агрегаторы?

В этом месяце у нас в клубе про свой опыт работы с тендерами рассказывал основатель digital-агентства Dark Studio Антон Моисеенко. Антон участвовал в 145 тендерах с процентом победы в 38%. Только на тендерах его агентство в 2022 году заработало более 16 миллионов рублей.

Делимся с вами несколькими лайфхаками из лекции.

Найдите всю информацию по тендеру бесплатно в 4 действия: 
1) Зарегистрируйтесь на rostender.info
2) Найдите тендеры через поиск по своей тематике
3) Скопируйте полное название тендера или номер закупки и введите в поиск ЕИС
4) Получите всю информацию по тендеру, документацию, площадку, разъяснения

Что должно насторожить?
🟥 При проверке тендеров заказчика через ЕИС есть расторгнутые тендеры; 
🟥 При проверке заказника через системы мониторинга (Сбис, Seldon) появляются вопросы платежеспособности и адекватности;
🟥 Подача документов осуществляется нарочным способом (по почте), а не через площадку;
🟥 Заказчик на просьбу разъяснений отвечает «потому что я так хочу» (например, не убирает условие о том, что исполнитель должен быть из конкретного населенного пункта, а значит, скорее всего уже запланировал место под кого-то) 
🟥 Место исполнения контракта указано по месту нахождения заказчика, а не исполнителя.
🟥 Обеспечение заявки требуется перевести напрямую заказчику. 
🟥 Неадекватные KPI в документации. 

Digital-галера

08 Jun 2023 09:39

Твой главный конкурент – это ты сам

Уже писали выше, что взяли нового продажника в агентство. По нашей системе обучения в первый месяц продажник должен изучать конкурентов методом тайного покупателя.

Так вот, пошел наш джун-продажник на разведку и наткнулся… на нас самих 🤡

Получилось так, что одно из агентств, которому продажник оставил заявку на CustDev, решило передать лид на субподрядчиков.

И в один момент нам приходит партнерская заявка, мы назначаем встречу. В день встречи понимаем, что у Влады и нового продажника одна и та же встреча с похожей тематикой.

В общем, встречу отменили, продажника своего не выдали, осталась только смешная байка. А так рады, что до нас доходят заявки от других агентств))

Digital-галера

19 Jun 2023 19:13

Лучшее место, чтобы посмотреть как у других в агентствах и студиях бывает. Понять, что можно лучше, легче, быстрее и больше зарабатывать.

Когда спикер приходит и говорит «Вам достаточно иметь 6 клиентов, которые платят по 40млн в год», то у меня в голове полушария 🧠 начинают плавиться

Digital-галера

19 Jun 2023 19:13

Galera моя большая любовь и мотивация. Здесь я получаю/ отдаю не только пользу для агентства, но ещё и решаю свои личные загоны регулярно.
p. s обнимашки благодарности Наташе и Антону, вы, крутые😁

Digital-галера

19 Jun 2023 19:13

Оплачиваю подписку ежемесячно с самого первого дня. Ни разу не пожалел💪🏻

Digital-галера

19 Jun 2023 12:01

Коллеги, по оплате безналом! Все оплаты видим, проведём до конца дня на платформе всех. Вам дополнительно отпишется Александра с инструкциями, что делать дальше.

Если вам нужна оплата безналом, вам нужно начать оформлять заявку на сайте и на этапе ОПЛАТЫ выбрать оплату безналом, счет вам автоматически выставится.

📌 Если у вас что-то не получается или есть вопросы, пишите нашему менеджеру Ульяне — @ulyana_galeraclub

Digital-галера

19 Jun 2023 09:05

⚡️⚡️⚡️ Открыта возможность вступления в клуб руководителей digital-агентств Galera Club 🔥
Только 80 мест. Окно продаж открыто до пятницы 23 июня 21:00

Вступить сразу — https://clck.ru/34iis7

Galera Club — это клуб директоров digital-агентств. С нами уже 250+ агентств по направлениям digital, SMM, трафик, разработка (аутсорс-продакшены), веб-разработка, дизайн и брендинг, пиар.

Клуб — это центр агентской индустрии, это тусовка «своих» из диджитал. Приправленная обучающими форматами, мастермайндами для роста бизнеса, нетворкингом и развлечениями.

🔥 Членство в клубе — это: 
1. Мощное комьюнити и окружение из 250+ коллег по цеху, которые понимают вас, ваши сложности, проходили ваши проблемы и готовы вам помогать.
2. 6 лекций в месяц с приглашенными известными спикерами: SETTERS, Риалвеб, Рейтинг Рунета, AGIMA, KOKOC, Ingate, KOTELOV и другие
3. Регулярные встречи резидентов с обменом опытом и обсуждением наболевших тем, которые выбирают сами резиденты. Например, оценка проекта до его продажи, или выход на зарубеж.
4. Доступ к базе знаний с записями 30+ лекций за 6 месяцев существования клуба. Все материалы предыдущих месяцев
5 «Биржа лидов», где можно отдать или взять лид от коллег за % от чека
6. Множество форматов для нетворкинга и знакомств: Random Coffee, нетворкинг-сессии и др
7. 10+ тематических чатов по агентскому бизнесу и не только
8 Ежемесячный мастер-майнд в формате «Совет Директоров» — личная группа роста на 6-8 человек со стабильным составом участников


✅ Кому точно к нам:
1. Руководители небольших команд — когда есть вы + несколько фрилансеров, нестабильная выручка, но вы хотите расти в агентство, систематизировать работу, превращать это в бизнес.
2. Руководители небольших агентств (до 30 млн годовой выручки) — вы «ядро» клуба, у вас есть небольшая команда, клиенты, экспертиза и сильное желание расти — клуб вам в этом поможет.
3. Руководители средних+ агентств (от 30млн годовой выручки) — у вас будут дополнительные чаты и мероприятия для тех, «кто покрупнее». Общайтесь и развивайтесь в среде сильных.
4. Топ-менеджмент агентств — директора (исполнительные, генеральные, маркетинговые итд), руководители подразделений или филиалов. Главное, чтобы у вас была зона влияния на агентство, команду, процессы. 

⛔️ Кому НЕ подойдет клуб:
1. Фрилансерам без команды, то есть работающим полностью в соло. По опыту — вам просто будет неактуально, так как у вас нет совсем ничего в сторону команды. 
2. Линейным сотрудникам из агентств и маркетологам — аналогично, вам будет просто скучно, неинтересно и неловко.
3. Кто не готов выделять время на обучение. Чтобы получать результат и расти, вам нужно вкладывать в свою голову новую информацию, увеличивать насмотренность. А для этого надо ходить на Зумы, слушать лекции, общаться в чатах, ходить на Совет Директоров — это требует времени и погруженности. Само ничто работать не будет, нужна ваша вовлеченность. Мы даем систему и инструменты, от вас нужно ей пользоваться.

Спец. стоимость — 12 900 руб за 3-месячный доступ (4 300 руб /месяц) вместо 14 900 руб. Доступна рассрочка - можно платить помесячно.
Оплатить членство можно по ссылке: https://clck.ru/34iis7

Digital-галера

18 Jun 2023 18:38

«Сохраняю каждое второе сообщение в чате. Как теперь успеть всё внедрить?»
«27 марта вступил в клуб, в этот же день забрал лид в Бирже Лидов и закрыл контракт»
«Я до сих пор в шоке от объема пользы»

Пусть за нас говорят наши резиденты 👆🏻

Встречаемся завтра в 10:00 на открытии продаж в клуб 🔥

Бронируйте места, чтобы точно попасть в клуб (уже 106 броней на 100 мест) — https://clck.ru/34jfEy

Digital-галера

17 Jun 2023 17:42

Иногда читаю отзывы и внутри все распирает от гордости за продукт, который мы создали)

«Классное комьюнити, лучше решений в диджитал я пока не видел» ❤️‍🔥

Digital-галера

17 Jun 2023 09:26

Клуб директоров digital-агентств — наша гордость ❤️‍🔥
С нами уже 250+ агентств по направлениям digital, SMM, трафик, разработка (аутсорс-продакшены), веб-разработка, дизайн и брендинг, пиар.

Клуб — это центр агентской индустрии, это тусовка «своих» из диджитал-бизнеса. Приправленная обучающими форматами, мастермайндами для роста бизнеса, нетворкингом и развлечениями.

На фото сверху 👆🏻 часть питерских резидентов на встрече в мае. В июле планируем собрать 2 большие встречи: Москва + Питер, и на этот раз нас будет уже сильно больше 😎

Открытие продаж в клуб в понедельник в 10:00. До встречи.

Digital-галера

16 Jun 2023 13:31

Нашему комьюнити-менеджеру Александре телефон даже оборвали, где вы только нашли ее телефон? 😅
Для тех, кто хочет застолбить себе место в клубе и первым получить пуш о старте продаж (напоминаю - мест всего 100, а в клубе уже 250+ человек), есть вот такая прекрасная кнопка у нас на сайте.

Оставляйте свои контакты - свяжемся утром в понедельник для вступления в клуб.
Ссылка — https://clck.ru/34ivtr

Digital-галера

15 Jun 2023 17:56

У нас появился первый сотрудник, с которым ни я ни Наташа даже ни разу не созванивались. Его полностью наняла Влада вместе с HR'ами, вывела, адаптировала и теперь руководит.

Удивительные эмоции, когда компания начинает развиваться без тебя. Новый виток развития Белого Квадрата)

Давайте поддержим нашу управляющую Владу и нового сейлза Артемия, будем вместе вести наше агентство "ту ве мун" 🚀

Digital-галера

14 Jun 2023 16:28

Возражения, которых нет

Наблюдаю забавный паттерн поведения у себя и у многих предпринимателей — усложнения и придумывание того, чего нет. Это когда не хочешь вводить новое, так как думаешь "клиент скажет вот это и что я тогда скажу?". Так отказываются нишеваться, продавать почасовку, вводить доп. услуги в смету, повышать чек и многое другое. А потому вводишь и НИКТО НИЧЕГО НЕ СПРАШИВАЕТ и ты такой: "А что так можно было?" 🫠

У нас так было, например, с включением проджекта в смету за отдельную плату. Думали, будут просить убрать, но ни разу никто ничего не спросил. А мы повысили средний чек на 15%.

Стараюсь отслеживать такие штуки у себя и думать: "а это точно не я сама себе придумала?"

Digital-галера

13 Jun 2023 14:08

Отдали уже 3 вакансию в работу HR-агентству

Раньше каждый раз, когда нужно было кого-то нанять, я сразу понимал: «оооо сейчас на 2-3 недели я выпаду из жизни и окунусь в прекрасный мир тестовых заданий, собесов и разборов откликов»
Пиком был случай, когда мы 2 месяца нанимали человека, а он в первый день сказал, что ПЕРЕДУМАЛ 🤬

После этого зареклись — больше никаких самостоятельных наймов.
Какое-то время у нас был рекрутер в штате, сейчас мы вынесли это на аутсорс.

1. Стоит наше агентство 60-70к за нанятого человека. Дорого ли это? Сначала казалось, что да. Сейчас понимаю, что проще заплатить 70к и за 3 недели получить охрененного специалиста в команду, чем сэкономить и мучиться 1-2 месяца и еще хз кого нанять.
2. Гарантия на нанятого человека 1 мес. Если уйдет - заменят. Но у нас ни разу не уходили.
3. Через неделю после старта обычно идет 2-3 "пристрелочных" интервью, за 3 недели закрывают вакансию
4. Работают не только на наших откликах на HH, но и на исходящих, то есть хантят людей
5. Люди, которые доходят до нас на собес, уже супер-целевые и каждого из них можно рассматривать как потенциального сотрудника. То есть теперь выбираем из лучших вариантов

Кстати это через них мы за 3 недели недавно наняли сейлз-менеджера себе в агентство.
Это для тех, кто спрашивает у нас: «как нанять менеджера ОП? у меня нет откликов на вакансию».
Возьмите рекрутинговое агентство и не нанимайте сами, дешевле и быстрее будет 😉

Digital-галера

10 Jun 2023 14:42

🎁 Бонус для наших подписчиков: антигайд «9 больших ошибок в агентском бизнесе»

Давно хотели сделать такой учебник "как не надо делать, если хочешь заработать на агентстве что-то похожее на деньги" 😂
Каждая ошибка написана нашей кровью за 7 лет управления своим агентством)

И вот мы наконец сделали это!
Забирайте на нашем сайте, ссылка — здесь

Digital-галера

09 Jun 2023 08:55

💰 % оплаты из первого месяца во второй — неочевидная метрика, без которой агентство не будет расти

Речь про те агентства, где есть абонентские услуги — smm, реклама, seo итд

% удержания из первого месяца во 2 показывает, насколько сильно разнятся ожидания клиента и ваши результаты. Накидал за 2 минуты график, чтобы было понятнее, как выглядит ваша работа со стороны клиента.

— Если у вас этот показатель 50-80%, то скорее всего вы очень круто продаете, но не так круто оказываете сами услуги
— Если этот показатель <50%, то у вас тотальные проблемы с качеством услуг

Регулярно общаюсь с агентствами, у которых уходит 20-30% клиентов после первого месяца, а агентства думают о маркетинге, продажах, где найти еще клиентов или как переделать презентацию агентства. Хочется кричать: «Ало! У вас каждый 5 клиент уходит недовольным, думайте об этом!» 🤬

В агентствах с помесячной оплатой вся прибыль в LTV и % удержания из месяца в месяц, и только там.

Digital-галера

07 Jun 2023 12:07

История Белого Квадрата
За 2 года до создания БК. Студенческое радио. Часть 1

Мы недавно сидели вспоминали и решили рассказать вам нашу историю: как мы познакомились, что было до агентства, какие кризисы агентство переживало и тд.. Мемуары, конечно, писать, рано, но несколько баек накопилось.

Если вы недавно с нами и пока не понимаете, кто вещает. Ввожу в курс дела. Меня зовут Наташа, у меня есть партнер Антон. Мы — основатели агентства Белый Квадрат, клуба для директоров агентств Galera Club и авторы этого замечательного телеграм-канала 🤘🏼

В Политехе (где мы учились) было много студ. объединений: от газеты до киберспортивной команды. Из всех студ. движух я выбрала радио. Там мы и познакомились с Антоном, страшно говорить, но это был аж в 2014 году. Я — брала интервью, делала репортажи, Антон был звукачом и диджеем. Но по факту мы там делали все — вели соцсети, оборудовали радио-рубку, делали рекламу, выбивали аккредитации на мероприятия и просто тусили 😂

Это была очень крутая школа, у нас не было преподавателей, мы сами выбивали деньги, ходили качали права в администрацию и тд.. Мы были такие тру активисты, которые радели за своё дело. Я благодарна Политеху за это время, наверное все как раз тогда и началось)

Но в один момент администрация решила немного вмешаться в нашу движуху и попросила сменить руководителя. Вообще сейчас вспоминая это, я понимаю, что они были правы, ведь руководительницей была девушка, которая уже выпустилась из Университета. И было бы нормально передать пост другому студенту. Но мы встали на ее защиту: писали письма, ходили на ковёр, но все было тщетно. Поэтому мы с гордо поднятой головой ушли с радио. Были дико обидно, что всё так вышло и нашим мечтам сделать радио, как в американских фильмах, где они вещают на весь универ, не суждено сбыться. Но в этот момент нам подкинули другую идею: "Ребята, а не хотите делать студенческие тусы?". Но об этом в следующей серии.

А пока держите редкие кадры. Это мы с берем интервью у Ранеток, Стигматы и записываем передачи с серьезным видом😂