2108
Описание: https://t.me/c/1416453612/3 Самые популярные записи: https://t.me/dimaOGOgia/244 Чат с обсуждениями: https://t.me/dimagogia_discuss
Интересно, что вреднее?
Сидеть всю зиму дома с очистителем воздуха, но умирая от малоподвижного образа жизни?
Или ежедневно гулять, но дышать грязным воздухом и умирать по другой причине?
За прошлую неделю наш сервак на одну GPU заработал $12 🥳
Это немного меньше, чем я расчитывал ($2-5 в день). Но есть проблемы и посерьезнее – это первая неделя за последний месяц, когда мощности GPU арендовывали больше, чем на час.
Я грешу на галочку "verified": ее дают тем, к кому команда vast.ai пришла сама и потестировала оборудование их неведомым способом. Если у тебя железа на $10k+, то получить эту галочку можно в течение недели. В дискорде хостов пишут, что любительские компы с одной видеокартой ждут верификации по 6-8 месяцев. Сервера без этой галочки по-умолчанию скрыты для аренды, их надо специально искать. Поэтому и утилизация может быть такой низкой.
И вообще хостинг сервера оказался не таким простым делом. Только установка static ip оказалась тем еще квестом. А еще машинка на 650 ватт при полной нагрузке греется так, что пришлось отключить отопление в этой комнате.
Кстати, никому не надо пообучать модельки на моей RTX 3090?
А у кого-нибудь есть знакомые разработчики в телеграм?
Взломали один из аккаунтов в телеге и отправляли с него спам. Причем на этом аккаунте была установлена 2fa!
Доступ восстановил, dedicated devices в карантине. Но многие сообщения удалены, и их хочется восстановить. Как я понимаю, тг автоматом удаляет последние сообщения при жалобах на спам(
В добавок к этому не могу выкинуть взломщика, потому что его сессия старше моей. Это, конечно, косяк телеги, что с почтой, телефоном и паролем я не могу удалить старые сессии.
Кажется, что проблему обычно решают через теплое рукопожатие с разработкой в телеге. Может кто-то может помочь?
Придется дочитывать
https://www.nobelprize.org/prizes/economic-sciences/2024/press-release/
Two years later: я заработал 25 баксов за неделю, продав свой голос ElevenLabs!
Читать полностью…
Продажи в b2b, часть 1
В первую очередь я пошел консультироваться к @nikthebuilder. Мне очень нравится его подход, который я для себя формулирую так: "Если что-то не работает – иди продавать".
Это очень близко к моему пониманию ранних стадий стартапа. Пока нет стабильного потока продаж, нет пользователей. А значит и нет релевантного фидбека. То есть продукт можно развивать только на интуиции (=зашквар) и общих исследованиях.
Теперь немного структуры. У нас b2b с большими чеками (мы продаем API для AI синхронного перевода), и в такой сфере продажи практически никогда не обходятся без звонков. Поэтому задача разделяется на:
- генерацию новых звонков
- осуществление продажи, уже имея забронированный звонок
Поскольку мой календарь все еще не забит звонками с потенциальными клиентами, хотелось в первую очередь разобраться с первым пунктом. Вот, что мне посоветовал Никита.
1) Если понятно, в каких компаниях твой продукт пригодится – удобно использовать LinkedIn. Удобный и быстрый инструмент, можно сразу писать тем, у кого должность наиболее релевантна.
2) Что писать? Лучше всего прямо сформулировать оффер "предлагаем API, вам это поднимет retention на 2-5%". Не стоит юлить и начинать разговор с "привет чел, классный опыт, давай поговорим, я тоже в универе дебатами занимался".
3) Первое сообщение завершать закрытым вопросом, на который очень легко ответить. Например, "Интересно пообщаться про это?". Потенциально человеку может быть интересно, но от ответа его будет сдерживать "блин, сейчас общаться, время на это выделять, а у меня аврал, meh"
4) Одно или два сообщения – это очень мало. Должно быть 6-12 сообщений, даже если человек тебе не отвечает. Почему? Если мы пишем человеку, который принимает решения о новой интеграции – то он принимает и много других важных решений. Большую часть времени ему не до внешних коммуникаций и изучения офферов. Более того, скорее всего у него нет возможности регулярно разгребать всю личку. Значит сообщение должно настигнуть его тогда, когда он больше всего расположен к изучению нового. Мы не знаем, когда это время, поэтому остается писать много сообщений в разное время.
5) Новые сообщения должны нести пользу. "Привет – видел сообщение?" – спам, да еще и вызывает у человека чувство вины, что он вас проигнорировал в прошлый раз. Надо "Привет! У нас апдейт: мы поговорили еще с двумя экспертами из твоей индустрии и упростили наше API вот так [ссылка на новое API]". Или "Мы начали сотрудничать с твоим конкурентом, теперь еще лучше понимаем, какие наши функции могут тебе помочь. У тебя есть время созвониться на следующей неделе?"
Больше подробностей в посте от самого Ника: /channel/nikthebuilder/191
Почти закон Мура для солнечных панелей получается.
Картинки с моего любимого Our world in data.
Оцениваем стоимость своей жизни с помощью мысленного эксперимента
Ожидаемая продолжительность жизни в мире сейчас около 72 лет.
Допустим, с некоторой страховкой средняя ожидаемая продолжительность жизни возрастает до 73 лет. За сколько вы бы были готовы купить такую страховку прямо сейчас (one time payment)?
Тут может быть непонятно, какого качества будет этот дополнительный год жизни. Дополнительный год здоровой молодости имеет большую ценность, чем больной старости. Кажется, что в случае с нашей абстрактной страховкой логично предположить равномерное размазывание этого года по всем периодам жизни.
Это может работать так: в 42 года вы сломали большой палец ноги, и страховка позволила вам дополнительно проверить, что палец срастается правильно. Из-за этого сустав пальца не болел, а значит и не ограничивал количество шагов в день. Это помогло больше двигаться и поэтому сердечно-сосудистая система дольше оставалось в форме.
То есть качество жизни выросло как в середине жизни, так и в конце.
Было бы слишком просто перемножить такую стоимость страховки на 70 и получить стоимость жизни. Но эта сумма однозначно коррелирует с тем, во сколько вы оцениваете свои годы здоровой жизни. Готовы ли вы отдать за такую страховку месячный доход? А годовой? Даже если нет денег, было бы привлекательным залезть в кредит?
Не зря разбирался, как работать со светом и звуком. Теперь записываю у себя дома демо-видео для продукта.
Читать полностью…
Сколько времени надо, чтобы найти product market fit для B2B стартапа?
Успешному – в среднем два года. Это если посмотреть на статистику по 30 юникорнам, которую собрал известным многим Lenny Rachitsky (высокоранговый стартап-блоггер, с хорошими заслугами вроде продажи своего стартапа AirBnB).
Вообще PMF можно измерять по-разному, и Ленни использовал субъективную метрику. Он спрашивал фаундеров "когда вы впервые почувствовали PMF". Обычно фаундеры первыми заявляют о том, что нашли его. Поэтому эти оценки – скорее оптимистичные. По ссылке есть интересные цитаты основателей.
Чувствую, что надо отходить от понятия PMF, уж очень оно туманное для разных людей. Это как стратегия – 10 человек из одной компании могут понимать под этим словом совершенно разные вещи.
Жить стало лучше, жить стало веселей!
В продолжение поста о том, что неравенство в мире уменьшается, да и вообще все подряд становится позитивнее.
Есть замечательный сайт: Our World in Data. По большинству метрик наблюдается прогресс показателей, или хотя бы стагнация (как с алкоголем). Нашел негативные тренды про долю одиноких людей, она везде растет (что негативно влияет на счастье). С другой стороны, метрики счастья и удовлетворенности жизнью практически не изменились за это же время.
Ну а еще pollution and climate метрики что-то не улучшаются...
На сайте собраны исторические данные по огромному количеству тем, советую поковыряться самостоятельно.
We are hiring!
Ну и куда же без поиска талантов. У нас сейчас открыто целых 6 вакансий. Платим выше UK рынка, а работать можно откуда угодно, кроме санкционных стран. Сейчас география сотрудников от Уругвая до Бали, но большинство в европейских странах.
На всякий случай отдельно напишу, чем занимается palabra.ai
Мы делаем продукт и технологию для синхронного голосового AI перевода. У нас есть шанс стать первыми, кто сделает такой перевод пригодным по качеству для массового использования. Пока OpenAI, Zoom и несколько игроков поменьше пытаются сделать универсальные решения, мы пользуемся проверенной стартап-стратегией и создаем переводчика под конкретные юзкейсы с большим потенциалом роста.
Технология уже работает, через пару недель у нас будет крупный релиз, под него мы уже нашли бета-пользователей (B2B). Приходите лететь вместе!
Кого ищем
Senior C++ (GPU&ML optimisations)
Senior LLM engineer (Speech translation)
Senior ML engineer (ASR)
Senior data engineer
Senior Backend Developer Python/Go
Senior DevOps (пока без вакансии)
Хотите поделиться сразу всеми вакансиями? Вот ссылка https://bit.ly/4c5s0eB
Если интересно – кидайте резюме или вопросы в личку @heydyago
А знаете ли вы, что изображено на предыдущей аватарке этого канала?
Это солнечная электростанция башенного типа (концентрическая). Вместо типичных солнечных панелей в таких электростанциях используют подвижные зеркала – гелиостаты. Они постоянно поворачиваются так, чтобы солнечные лучи с огромной площади фокусировались в одной точке – вершине башни. Там же распологается резервуар с расплавленной солью, которая нагревается до нескольких сот градусов. Соль накапливает тепловую энергию, которую позже можно использовать для генерации электричества.
Это очень крутой концепт. В такой солнечной электростанции не нужны Li-Ion аккумуляторы, которые и дорогие, и проблемно-утилизируемые. А электроэнергию от расплавленной соли можно использовать в пик потребления – вечерние часы. До начала десятых стоимость такой энергии была в разы ниже классических солнечных батарей.
Увы, недолго. Технологический прогресс уменьшил стоимость электричества от солнечных панелей в десять раз за последние десять лет. Солнечная электроэнергия стала очень дешевой, но ее нельзя использовать в темное время суток. Поэтому в крупнейшей солнечной электростанции в Дубае используется сразу несколько видов генерации.
А еще концентрические электростанции – это очень красиво.
Просто напоминаю, что мы живем в лучшее время в истории человечества.
*согласно большинству доступных нам относительных метрик
Лихорадка неясного генеза
Три недели из прошлого месяца я проболел какой-то невидомой заразой. Температура раз в три дня и примерно ноль остальных симптомов. Расскажу, как мы со врачами исследовали особенности моего организма.
В первую неделю температура у меня повышалась три раза. Первые два я думал "ну какая-то простуда очень легко течет, 38.1 прошло за день – с кем не бывает". Спустя три "выздоровления" я забеспокоился, о таких кульбитах человеческого организма я не слышал.
Вторую неделю меня направили на анализы и ничего, кроме общих воспалительных процессов, не нашли. В перерывах между температурой я чувствовал себя абсолютно здоровым и энергичным. Зато в оставшиеся дни меня могло бросить в озноб на пустом месте, температура уже была около 39. К этому времени врачи первично отбросили около 20 версий (от энцефалита до гепатитов) и удивленно смотрели на анализы.
Когда решили, что ничего сверхопасного не находится, решили поставить диагноз "Лихорадка неясного генеза". Это значит, что температура поднимается по непонятной причине, и надо перебирать гипотезы десятков заболеваний.
От кучи исследований меня спасло то, что по принципу "само пройдет", исследовать такую лихорадку у взрослых начинают не раньше третьей недели. У меня температура прошла 18 дней.
Основная гипотеза моего врача: я быстро переболел каким-то редким вирусом, но имунная система решила побунтовать, и еще пару недель психовала по любым поводам.
Всем здоровья!
Статистика аренды за неделю, к посту выше. Интересно, что часть денег капает просто за хранение данных.
Читать полностью…
Хорошее видео о том, как устроены современные GPU
https://www.youtube.com/watch?v=h9Z4oGN89MU
Несмотря на то, что оно явно расчитано на чайников, я узнал много нового.
Там, например, есть объяснение, почему RTX 3080, 3080ti, 3090, 3090ti собираются на одном и том же чипе GPU. В RTX 3080 стоит тот же чип, что и в 3090ti, только количество бракованных ядер там разное.
А еще есть объяснение, чем отличаются разные типы операций в каждом из ядер.
Короче, рекомендасьон для гиков!
Дорогие криптаны, подскажите
Когда делаешь транзакции, обычно нужно платить комиссию(газ) базовым токеном той сети, где происходит транзакция. И часто это UX боль: нужные токены либо закончились, либо их не было. Поэтому вместо одной транзакции нужно совершать две. На холодном кошельке надо еще немного подумать, где правильно достать токены без гигантской переплаты.
Казалось бы, есть два простых варианта.
1) Кошелек/что угодно автоматически вычитает комиссию с кошелька перевода (и сам конвертирует ее в газ)
2) Смарт-контракт сервис, куда ты кидаешь 100 долларов, а он обратно отправляет токены 5-10 самых популярных сетей (и у тебя на кошельке всегда есть необходимое количество токенов для 99% возможных транзакций)
Почему такие решения еще не распространены( == про них неизвестно широкой публике вроде меня)? Почему надо самому покупать кучу токенов?
Теперь я GPU хост: сделал свой маленький датацентр для сдачи в аренду
Еще год назад я посчитал, что покупка видеокарт может быть выгодным бизнесом. Сейчас решил проверить, работает ли все еще эта бизнес модель.
Купил простенький комп с RTX 3090, зарегестрировал на Vast.ai. Думал, что сразу заведется, а оказалось, что все не так просто! Потребовалось где-то 8 часов работы профессионала по GPU только чтобы сервис распознал мою машину. И это еще не конец! Понадобится еще запросить static IP у провайдера, поставить правильный бесперебойник и многое другое.
По расчетам получается, что доходность будет около 35%. Если учесть разные неопределенности, то от 15% до 90%. Чтобы уточнить доходность, как раз решили купить самый простой комп за ~$1300 и посмотреть на работу машинки в бою. Надеюсь на этих выходных все настроим и посмотрим, получится ли зарабатывать несколько баксов в день. Если да, куплю несколько видеокарт покруче и буду сдавать уже полноценный сервер.
Картинки в комментах.
Внезапно, оказался в самом центре забастовки от профессиональных voice actors. Насколько я понял, большая часть из них отказывается передавать права на использование своего голоса в text to speech моделях. Что же, их можно понять. А мне то как записать голос для своего сервиса? 😞
Читать полностью…
На самом деле очень активно работал и собираюсь в следующих нескольких постах рассказать про кучу новых знаний.
В основном я занимался холодными b2b продажами. Изучил очень много подходов, посоветовался минимум с 6 разными людьми. А главное – очень много всего попробовал своими руками (и не только руками). Теперь сам готов давать консультации))
Во-вторых, многое узнал про то, как улучшать API как продукт. Крайне нетривиальная штука.
В-третьих, было очень много пипл менеджмента, разговоров, решений конфликтов. Кажется, я резко прокачал свою экстравертность за месяц-полтора.
Лучшее, что я сейчас могу делать как Head of Product – это переквалифицироваться в сейлза
Ну а что еще делать? Провел 80 интервью, вроде разобрался, кому сейчас больше всего нужно API для голосового перевода. Единственный способ определить, что я правильно определил нишевый рынок – идти продавать. Поскольку это API, то продавать надо в B2B. Поэтому в комплекте идут радости вроде холодного аутрича, лидгенов, сейлз звонков и прочим.
Не зря учился искать работу с помощью холодных писем в LinkedIn.
Я снова ищу ассистента (а может даже и нескольких)
Фуллтайм, удаленная работа, $700-$1000 в месяц, без обязательного опыта работы ассистентом.
Работать надо будет над интересными и сложными задачами. Из последнего: организовать продажу доли в бизнесе из другой страны по доверенности или сделать короткий анализ рынка аутсорсовых колл-центров в логистике. Правда, иногда бывают более нудные задачи. А вот характерных для профессии регулярных переработок, срочных звонков и работы в выходные у меня нет.
Требования/хотелки:
- хороший письменный и устный английский (B2-C1)
- проживание вне санкционных стран
- базовое понимание проджект менеджмента
- любопытство
- быстрая обучаемость
- умение быстро переключать контекст
- внимательность
- опыт эмиграции ;)
- опыт работы больше двух лет фулл-тайм (в любой компании, на любой интеллектуальной должности)
Будет плюсом что угодно из этого:
- чувство прекрасного
- часовой пояс западнее UK
- релевантный опыт работы
Если хотите откликнуться – заполните небольшую гугл форму (займет ~10-15 минут): https://bit.ly/3WctDjE
В течение полутора-двух недель смогу ответить всем релевантным кандидатам.
Если у вас есть знакомые, которые могут хорошо подойти под эти требования, перешлите им, пожалуйста, этот пост.
Вот иллюстрация к этой статистике. Я решил, что ее важно дополнить капитализацией каждой компании. Очень интересно выглядят Gusto (hr&payroll solutions), которые все успели за 6 месяцев. Но это скорее исключение, чем правило.
Читать полностью…
Физтех
Я здесь еще ни разу не рассказывал про свою альма-матер. Наверное, потому что у меня весьма противоречивые чувства к Физтеху. И качество образования меня не устраивало, и на контрасте со школой это ощущалось как пониженная передача. Да и снобства в студенческие годы у меня было больше (куда еще?)
Как оказалось позже, главная задача университета вовсе не в образовании. Топовый университет – это один из самых эффективных социальных лифтов. И в основном из-за нетворка. На одном курсе около 1000 человек, которые прошли строгий отбор (пускай даже по ЕГЭ и олимпиадам), а потом несколько лет учились упорному интеллектуальному труду. После 4-6 лет варки в этом котле обязательно окажется, что у тебя через одно рукопожатие сплошной успешный успех.
А вот и он! Меня пригласили в папку каналов физтехов. И самое интересное в этой затее – это стихийно образовавшийся чат из крутанов и крутышек. С-level, VP, основатели компаний, ученые, инвесторы. И даже, что вообще отпад, одна дизайнер обуви! Ну и разумеется, все через одного на сдачу запускают агенства и небольшие бизнесы.
А про Физтех надо будет еще написать, а то я его как-то незаслуженно обхожу вниманием.
Как поговорить с 10 незнакомыми топ менеджерами о своем продукте за две недели?
Сейчас я работаю над запуском AI синхронного переводчика на рынок. Технология – кайф, есть шанс стать первым в мире продуктом, который работает на уровне медианного синхрониста. Моя задача понять, в какой индустрии с таким продуктом можно расти быстрее всего. К моему несчастью, применений у синхронного перевода слишком много, поэтому мне нужно быстро разобраться в нескольких десятках бизнес-моделей и сфер. И помимо обычного исследования нужно говорить с кучей экспертов.
Где их взять? На сайтах менторов. Очень много добившихся успеха людей готовы делиться своей экспертизой за бесплатно, или за символические деньги (относительно своих заработков).
Вот список таких сайтов
adplist.org
20k+ доступных для созвона профессионалов, практически все бесплатно, встречи бронируются прямо на сайте в Calendly-like интерфейсе (два клика, и у вас по инвайту в календаре). А еще нет формального лимита на количество встреч!
growthmentor.com
Следующий уровень: за $100 в месяц ты получаешь доступ к немного другой выборке профессионалов. Их меньше, зато по моим ощущениям там больше руководящих должностей. На сайте написано, что количество встреч unlimited, но это неправда! Можно забронировать одновременно не больше трех встреч, счетчик сбрасывается после проведения консультации. Поэтому больше 10-14 встреч в месяц провести сложно.
mentorcruise.com
Еще одна интересная бизнес-модель. Вместо подписки на сервис, происходит подписка на ментора. За $100-$500 в месяц можно купить несколько консультаций, доступ к мессенджеру и другие приятности. Например Group PM из Google стоит $350 в месяц. Можно купить разовую консультацию, но это будет дороже в пересчете на час.
intro.co
Для ЭЛИТНЫХ господ! Очень дорого. Зато там можно сразу забронировать время в календаре основателя Тиндера. Правда стоить это будет $750 за 15 минут...
Есть еще парочка российских сайтов, но для поиска ребят на нормальных рынках придется очень долго читать про опыт каждого. Тем не менее, там я тоже находил топовых экспертов из релевантных мне компаний.
getmentor.dev
h.careers
Большинство таких менторов становятся отличными теплыми контактами. Например лид 200 инженеров из Zoom сказал: "Я почти ничего не знаю из того, что тебе надо. Но если тебе понадобится интро к конкретному человеку из нашей компании, я с радостью сделаю".
Пользуйтесь на здоровье!
PS
Изначально я думал, что бронировать звонок с целью поспрашивать о работе компании и индустрии на сайте с менторами не очень. Но первые несколько менторов сказали, что это ок: "ты же решаешь свою задачу по продукту, а я здесь примерно для такой помощи и регистрировался".
Насколько велика доля простой удачи в достижении бизнесом успеха?
Увы, как и в других областях экономики, верифицируемый эксперимент устроить очень сложно: параметров очень много, а разделить мир на две однородных выборки для каждой гипотезы невозможно. Да еще и за средний срок становления бизнеса рынок успевает поменяться: например, 20 лет назад агрессивные продажи были гораздо более распространены, чем сейчас.
Тем не менее у меня есть простенькая теория, о которой я вам сейчас расскажу!
1) Чтобы сделать хороший бизнес, надо принимать очень много решений.
2) В каждом отдельном случае, мы не можем наверняка знать, верное ли решение мы принимаем, или нет.
3) К счастью, все остальные тоже этого не знают. Поэтому мы находимся на рынке тех, кто бродит в огромном, затемненном, постоянно перестраивающемся зеркальном лабиринте.
4) Задача в том, чтобы принимать чуть более правильные решения, чем остальные.
5) Поскольку людей/бизнесов/рынков очень много, конкурентов всегда ограниченное количество.
6) Даже если мы принимаем много неправильных решений – у нас есть шанс преуспеть.
Обычно решение, это не бинарный выбор (идем направо или налево), а целый спектр (штурвал на 8 часов, капитан!) И что-то мне подсказывает, что главное – просто не бежать в обратную сторону.
А вероятность удачи можно попытаться оценить, сравнивая успешность разных бизнесов серийных предпренимателей. Но об этом в другой раз.
Как изменение климата влияет на цену недвижимости?
TLDR: ничего не понятно, но домик во Флориде покупать сейчас не стоит
- Сейчас здания строятся с предполагаемым периодом эксплуатации ~100 лет.
- Изменение климата ведет к большому количеству катаклизмов (сейчас погодные аномалии происходят гораздо чаще, чем 20 лет назад).
- Жить в некоторых городах станет опаснее/менее комфортно. А еще и сами здания будут портиться от экстремальных погодных условий.
- Теоретически, это должно уменьшить стоимость жилья в таких городах.
- Если здания планируется использовать в течение 100 лет, то информация про изменение климата на эффективном рынке должна уже отразиться на их стоимости.
Это все рассуждения в вакууме. Как и любая другая теория, без валидации данными она не претендует на абсолютную истину, но порассуждать про это интересно.
Погодные аномалии на то и аномалии, что где-то они будут происходить чаще, а где-то реже. Кажется, что в стабильном климате, вдали от океана и гор риск катаклизмов должен быть ниже. Значит где-то должны быть такие города, в которых риск катаклизмов меньше. Например, Хьюстону в Техасе уже сейчас не сладко: приходится ремонтировать фундаменты из-за засухи и просадок домов. Или спасаться от ураганов. А в Мадриде вроде пока особо не жалуются.
С другой стороны это довольно спекулятивные рассуждения. Я не слышал, чтобы человечество научилось хорошо прогнозировать нелинейные эффекты изменения климата на 20 лет вперед. Как понять, что в Мадриде не наступит адовое пекло?
Наверняка, одни из лучших оценок подобных катаклизмов должны быть у страховых компаний. Они еще и обновляться будут в реальном времени.
Допустим, это все правда, что тогда?
- планируем свою жизнь/старость внимательнее, не покупаем недвижимость с видом на море
- собираем маленький портфель ETF стран с маленькой береговой линией
Чем дольше не писал в канал, тем сложнее решиться на первый пост после перерыва. Так что давайте начнем с мемов.
Читать полностью…