2108
Описание: https://t.me/c/1416453612/3 Самые популярные записи: https://t.me/dimaOGOgia/244 Чат с обсуждениями: https://t.me/dimagogia_discuss
Как быстро увеличить количество релевантных контактов в LinkedIn
А зачем?
Раньше я старался держать в контактах LinkedIn только тех, с кем я знаком/работал/учился. Теперь я менее избирателен и добавляю людей из классных компаний в интересных индустриях, фаундеров, опытных продактов.
Вот основные причины, по которым больше релевантных контактов - лучше.
- Контактам можно написать напрямую. Остальным, обычно, нельзя.
- Часто можно писать в личку еще и тем, у кого с тобой много общих контактов.
- Внезапно, это открывает много возможностей. Например, хорошо работает "мы друг друга не знаем, но мы друг у друга в контактах, можно рефер в твою компанию?"
- "А может еще и теплое интро к CEO сделаешь?"
- Чем больше нетворк, тем чаще ты появляешься в поиске
- Можно использовать соц инженерию вроде этой
За 2-3 недели у меня стало на 300+ релевантных контактов больше.
Схема простая: я заходил на страницы интересных мне стартапов и открывал вкладку с сотрудниками. А дальше LinkedIn сам подсовывает тебе кнопку Сonnect у тех контактов, с кем вероятность коннекта максимальна. Если это фаундер, C-level, PM, или русскоязычный специалист в англоязычной компании я коннектился. Судя по всему, конверсия была около 70%, наверное остальные придерживаются такой же стратегии.
Через неделю можно зайти на ту же страницу с сотрудниками, и тебе предложат законнектиться со всеми, потому что твой нетворк вырос, как и вероятность коннекта с остальными людьми из компании. Так за неделю можно добавить в контакты всех ключевых людей в стартапе на 100-200 человек.
В LinkedIn есть метрика SSI, которая показывает "клевость" твоей страницы. Проверить ее для вашего профиля можно здесь. У меня она выросла с 46 до 49 (top 27%->top 20%). Я хз пока, зачем она нужна, но рекрутеры стали писать чаще.
Весь этот нетворк планирую использовать для поиска работы, проведения informational interview и обменом опыта "давай я тебе расскажу про кейсы в нашей компании, а ты мне - про свои".
Время искать себе новый стартап!
В январе я попал под сокращение в OSOME и с тех пор там больше не работаю. Но искать новое место я не спешил: устроил себе отпуск, нетворкал, пошел учиться в Reforge и запустил Кабанчика. Сейчас пришло время искать себе новый стартап.
План максимум - залететь в компанию без РФ корней, чтобы повариться в новой корпоративной культуре. Идеальный профайл компании: remote-first стартап с headquarter в NY до 50 сотрудников, продукт на стыке fintech и healthcare. Я нашел таких компаний меньше, чем пальцев на руках, поэтому смотрю и в другие стороны. Подаваться планирую как и всегда, на Senior Product Manager.
Интересно поработать и в финтехе, и в healthcare отдельно, в private equity стартапах (как Carta). Страхование, повышение эффективности SMB и фаундеров, было бы в сутках 240 часов, пошел бы работать во все компании сразу!
А еще из-за рецессии и сокращений на такие вакансии откликается по 200-600 человек, поэтому стандартно подаваться "вот моя резюмешечка, посмотрите пожалуйста на CL" - очень неэффективная стратегия. Поэтому буду пытаться хакнуть систему: прогретые письма фаундерам и CPO, теплые интро, дерзкие запросы реферов у незнакомых людей, итд. Тизерю несколько постов про нестандартный поиск работы.
Судя по отзывам с рынка, даже фуллтайм поиск работы с узкими критериями может занять пол года. Я же пока планирую тратить на это 1-2 дня в неделю. Возможно, будет эффективнее просто дождаться конца рецессии =). С другой стороны, каждый месяц без стартапа это ломка потеря опыта, поэтому сильно тянуть не хочется.
Если у вас есть рефер, теплое интро к сотруднику/основателю, или вы просто видели интересный стартап/вакансию - подмогните и поделитесь, пожалуйста! За успешную рекомендацию с меня солидный презент с учетом ваших пожеланий!
Вот мой LinkedIn, а вот резюме.
Добавляйтесь в коннекты, спрашивайте интро к интересным людям.
А наш Кабанчик подрастает
Пора рассказать про прогресс нашего бизнеса в Ереване.
В итоге занимаемся решением всевозможных бытовых проблем в Ереване. Это и типичные релокантские вопросы (разобраться с перевозкой цветка из Питера), и помощь в решении бытовых проблем (организовать установку жалюзи на окно, сделать анализ рынка саун!!).
Наша ЦА - это в первую очередь релоканты 2022, которые задолбались за прошлый год, и хотят вернуться к привычному уровню жизни. А тут и уровень сервиса ниже, и все вопросы решаются по-знакомству. До приезда русских в Армению тут даже не было отзывов на Гугл/Яндекс картах. Мы стараемся смягчить шероховатости местного сервиса и обеспечить клиентам максимально низкий уровень стресса.
Фактически это агентство ассистентов. Только мы избегаем слова "Ассистент" в рекламе и позиционировании, кажется, что это что-то на элитно-дворцовом. Но мы хотим сделать так, чтобы каждым делом занимались профессионалы. И если тебе не хочется созваниваться с тысячей риэлторов при аренде квартиры, ты мог бы поручить выбор вариантов общаясь только в Telegram.
Сайта нет, телефона нет, все максимально Lean. Пишешь в телеграм, тебе отвечает живой человек. ЦА настолько узкая, что за $100 рекламного бюджета можно дотянуться до всех релокантов Еревана. Ссылку на онбординг-бот пока не публикую, а то у нас ручная аналитика запутается в подписчиках Димагогии. Если вы в Ереване - напишите мне в личку (@heydyago), сделаю вам личный онбординг (ну и за скидосик обкашляем).
Метриками поделюсь, как настроим хоть какую-нибудь аналитику и настроим процессы. Но инсайтов уже довольно много, to be continued...
Что такое Growth Loops и с чем их едят?
В продуктовой школе Reforge, где я сейчас учусь, очень любят концепт "циклов роста". На примере Quora расскажу, что это такое.
Обычно над бизнесом удобно мыслить моделями конверсионных "воронок". Например, 1000 человек увидели рекламу, мы провели их сквозь разные этапы взаимодействия с продуктом, 10 пользователей после всех онбордингов и демо купили продукт. В этом случае конверсия воронки 1%. Стандартный подход в такой модели - заниматься увеличением конверсий на разных этапах.
Growth loops - это механики превращения исходных 1000 человек в еще больший поток пользователей.
Допустим, Quora (качественный аналог Ответов Mail ru или Яндекс Кью) за счет рекламы привлекла на свой сайт 1000 пользователей. Кто-то из этих людей задает вопросы, кто-то отвечает. Quora потратила много усилий, чтобы эти вопросы и ответы хорошо индексировались гуглом. Поэтому через какое-то время через поисковик придет еще сколько-то пользователей (обычно, меньше изначальной тысячи). Они тоже создадут новый контент, он проиндексируется гуглом, и так далее. В итоге, тысяча привлеченных пользователей превратится в 2500. Ура, мы переизобрели виральность.
Отличие в том, что существует много разных типов Growth Loops, каждая из которых имеет свои ограничения и преимущества. Вот лишь несколько из них.
- Word of mouth (early stage Uber)
- Organic loop (Dropbox, когда мы скидываем ссылку на файл)
- Casual contact (SurveyMonkey или Tilda показывают свое лого в конце и предлагают воспользоваться сервисом)
- Viral loops (TikTok)
- Integration (Shopify, Zapier, Slack)
Фокус на конкретных growth loops помогает не надеяться на "в хороший продукт придет много пользователей", а прогнозировать ROI для каждого типа привлечения.
PS
И это только циклы привлечения. Кроме них бывают growth loops с фокусом на увеличение ретеншна и монетизации.
Вчера я ничего не делал
А еще старался вообще ни с кем не общаться. Отменил все встречи, не заходил в чаты. Обычно я устраиваю себе "день аутирования" по субботам, но в последние две недели из-за переездов пришлось отменить эту традицию. В понедельник я осознал, что от привычных активностей вроде "поговорить с официантом" меня аж трясет (я не торч). Только в Telegram накопилось 18 непрочитанных диалогов (простите за долгие ответы), настолько трудно было формулировать слова в предложения. Поэтому во вторник я выделил себе целый день отдыха.
Я замечательно позавтракал, прогулялся, выпил кофе. Потом я полтора часа курил сигару и тупил в панорамное окно. Даже не могу сказать, что я о чем-то думал, просто медитировал на проезжающие мимо автомобили. Становилось все спокойнее и спокойнее. Цель таких дней - максимально расслабиться, поэтому я избегаю всего, на что может потребоваться волевое усилие. Избегаю настолько, что даже не буду бронировать никакой отдых. Если я захочу лежать в кровати за пол часа до массажа, у меня должна быть возможность никуда не идти.
Важная деталь - как можно меньше общаться с людьми во время такого отдыха. Я интроверт, и на взаимодействие с людьми у меня уходит много энергии. Но социализацию я люблю, как мопс - пельмени. Я с удовольствием познакомлюсь с кучей людей и буду общаться с ними часами, но потом весь следующий день буду лежать тефтелькой. Поэтому раз в неделю отказаться от общения и погрузиться в себя мне очень полезно.
Без волевых усилий и внешних раздражителей мозг очищается. Из ощущения пустоты появляется любопытство, а из любопытства - много идей. А когда у меня много идей, я начинаю работать как в жопу ужаленный.
Всем хорошего отдыха!
Периодически беру консультации у профессионалов, вместо того, чтобы разбираться самому
И хотел бы делать это чаще
На прошлой неделе я заплатил 2000 рублей за консультацию таргетолога. До этого я потратил около 10 часов, чтобы разобраться с рекламой в инстаграме. В итоге за час видеозвонка я получил гораздо больше пользы: мне рассказали, что я делаю не так. И как повысить эффективность рекламных компаний. Заодно разобрали SMM стратегию.
Два года назад изредка брал консультации дизайнера для обучения фигмы. Как B2B продакту, мне нечасто приходилось рисовать макеты. Поэтому фигмой я пользуюсь так себе. Когда понадобилось описать большую фичу, я уселся за гугл и видосы. Получилось приемлемо, но времени я потратил много. Поэтому в следующий раз я нашел на Профи.Ру дизайнера и попросил посмотреть, как я рисую макет. Во время звонка я постоянно ее спрашивал, как сделать то или это эффективнее и быстрее. В итоге за час сделали такой же объем работы, с которым я бы справился за 10. Стоило это удовольствие 1500 рублей.
Сплошные плюсы: можно сделать ту же задачу быстрее и качественнее, одновременно тебя обучат нужным скиллам. От запроса до консультации проходило менее суток.
Кроме таргетолога и дизайнера я запрашивал консультации HR, бизнес-аналитика и продакта (а сам то ты, Димас, что-нибудь умеешь вообще?). И это я еще молчу про менторов, с которыми я общаюсь относительно регулярно. Но про них в другой раз.
Можно ли всю свою работу делегировать почасовым специалистам? Нет, даже если ваша зарплата кратно выше их ставки. Нужно же кому-то принимать решения, куда и зачем двигаться =)
Но практика, безусловно, полезная, как и все делегирование. Узкий специалист решит задачу лучше и быстрее, чем самый всемогущий универсал. А разница ставок оплаты в РФ и на англоязычном рынке позволяет вам получать от этого выгоду.
Достижение дня: задаю самые популярные вопросы на Reforge Case Study семинаре (300+ продактов)
Читать полностью…
Напоминалка, как должно выглядеть сhad-resume
Надеюсь, у вас оно соответствует всем пунктам отсюда
- Одна страница, не больше (пока у вас не 15 лет опыта, или вы не в академии)
- Каждый буллетпоинт показывает ваши достижения. Желательно с метриками!
- Не забудьте указать свой GPA
... и еще 9 пунктов
Можете посмотреть на мое резюме, для примера. Не идеально, но большинству пунктов соответствует.
Yet another гениальная бизнес идея
Все же знают, что на Amazon, Яндекс.маркет и в других интернет магазинах можно по-разному сортировать товары? Можно по цене, можно по популярности. Я обычно выбираю сортировку "по рейтингу".
Я считаю, что пришло время для еще одной сортировки "по эстетическому соответствию". Если вы ищете чайник, то вам можно показать самый красивый (субъективно только для вас). Если вы выбираете одежду/украшения, можно показать ту, которая зацепит именно ваш взгляд с наибольшей вероятностью.
Для реализации такого нужно прогнать все фотографии товаров через нейроночку, которая бы выделила стилевые фичи. А потом изучать, на какие фотографии вы кликаете чаще.
Возможно, это уже реализовано в Амазоне в сортировке "по умолчанию" (есть в треде эксперты по рекомендательным системам?). Но судя по опыту мне просто подсовывают то, что подходит большинству, а вкусы у меня с большинством точно отличаются.
Теоретически это можно реализовать даже плагином в хроме для личного использования. Если кто-то захочет реализовать - обращайтесь, авторских прав на идею не держу ;)
Индекс компаний с небольшой капитализацией растет быстрее, чем S&P500. Волатильность тоже больше.
Читать полностью…
Самая полная статистика про основателей единорогов
50 графиков, 195 стартапов с капитализацией больше миллиарда, 65 параметров на каждого основателя. И несколько неожиданных для меня выводов.
- 50% основателей до создания единорога имели 10+ лет опыта работы. Под опытом работы не считается своя компания, только в качестве наемного сотрудника.
- Дополнительно, к моменту основания единорога у 50% основателей был опыт управления своей компанией в течение 6 и более лет.
- 70%+ основателей единорогов уже имели за плечами историю экзита
То есть в среднем для создания единорога нужно иметь карьеру длиной в 16 лет! Это согласуется с другими данными из статьи: средний возраст основателя к моменту создателя компании 32-40 лет.
- 70% основателей никогда не работала в стартапах, особенно на ранних стадиях! Это самый контринтуитивный вывод.
- Из этих 70% большая часть работала в FAANG и других крупных компаниях.
- Большая часть фаундеров (55%+) не имела опыта работы в той индустрии, в которой они сделали свою крупную компанию.
Казалось бы, если ты делаешь стартап, то желательно до этого поработать в других успешных стартапах в этой области и посмотреть на то, как работают другие успешные основатели. Оказывается, что так не работает.
Большое спасибо @rebrykblog, именно он рассказал мне про эти тезисы и поделился статьей.
Советую прочитать полностью, там еще много других интересных выводов.
Как качество воздуха влияет на продолжительность жизни
Автор блога Dynomight заморочился и написал "мета"-исследование, как качество воздуха влияет на продолжительность жизни. Держите краткий пересказ с моими комментариями:
Основное long-term влияние оказывают мелкие частицы (показатель PM2.5) в воздухе. Они влияют на вероятность респираторных, сердечно-сосудистых и онко заболеваний. В разных городах и странах показатель PM2.5 очень разный. Если в Хельсинках он около 20-30, то в Мумбаи уже 170-200 (карта с данными).
За счет изучения продолжительности жизни и частоты заболеваний в разных городах, можно оценить, как грязный воздух влияет на продолжительность жизни.
- Если все время дышать воздухом с загрязненностью 33.3 PM2.5, то жизнь станет короче на один год
- Один час (день) с воздухом с показателем 2500 отнимет у вас еще столько же (час или день) за счет болезней
На основании этих оценок автор посчитал, сколько мы теряем жизни от бытовых действий.
- Всю жизнь ездить в метро значит потерять пол года жизни из-за грязного воздуха
- Зажечь аромапалочку - 30 минут
- Ночь со включенным ультразвуковым увлажнителем - 50 минут
- Задуть свечу - 10 минут
Для сравнения, вред от одной сигареты оценивается примерно в 12 минут жизни.
Еще один интересный вывод: мелкие частицы в первую очередь влияют на сердце (потому что из легких такие частицы попадают в кровоток), и только потом - на респираторные заболевания.
Еще я погрузился в тему увлажнения воздуха. Если интересно, расскажу, что смог найти. Подумываю даже свой увлажнитель сделать.
Очередной маленький юбилей. Всем поклонникам Slipknot привет, остальным - просто продуктивной недели!
Читать полностью…
А с названием получилось хорошо - вирусно, и хорошо отражает суть сервиса.
На картинке - пример рекламы в Инстаграм. Теперь когда при знакомстве рассказываю, что делаю сервис Кабанчик, в ответ слышу «аааа, я видел/а вашу рекламу»!
1) Quora Growth Loop
2) Как 1000 новых пользователей превращается в 2200 новых пользователей
3) Какие Growth Loops использовал Slack в 2015-2017
Почему дома зимой обогревают горячей водой, но летом не охлаждают холодной?
Читать полностью…
Про менторов в продакт менеджменте
У меня были такие запросы для разных менторов/консультантов.
- На работе что-то не получается. Это я что-то не так делаю, или обстоятельства/компания/менеджмент такие?
- Пора ли переходить в новую компанию или стоит остаться в этой, чтобы дойти до следующего значимого результата?
- Я вроде делаю все норм, но как понять, что нельзя сильно лучше/быстрее? Нет ли слепых зон в моих компетенциях?
- В какую компанию пойти дальше? Что за локация, стадия развития, должность, что по деньгам?
Обычно процесс был устроен так.
Я ищу человека на 1-2 грейда выше моего с релевантным опытом. Отправляю письменный запрос. Один созвон уходит на передачу контекста: я рассказываю про свою ситуацию со всех сторон, что было до, куда хочу придти. Узнаю, какой был похожий опыт у ментора.
В следующие созвоны мы подробно разбираем мои актуальные проблемы и вопросы. Часто я просто опираюсь на опыт человека: если бы ты оказался в такой ситуации, что бы ты делал? Спорю, аргументирую, пытаемся вместе продумать план следующих действий.
Один раз я 5 недель обсуждал с ментором, почему на работе все идет с таким трудом. Это я тугой, или дело не во мне, а в менеджменте/бардаке в компании? Так как ментор был в двух похожих ситуациях и имел на 5 лет больше опыта, он подсказал, где я торможу, а где процессы кривые.
Важный комментарий: в больших компаниях поддержку и совет можно получить от опытных менеджеров из других команд. В Яндексе есть даже внутренний портал для выбора ментора внутри компании.
Я же обычно работаю в стартапах, где все одинаково нихуя не понимают людей с большим релевантным опытом может просто не быть. Поэтому я ищу менторов за денюжку снаружи.
Примерных список моих менторов, с кем я относительно регулярно занимался в разное время.
- Head of Engieneering одного из крупных юнитов в Яндексе (помогал с обучением в найме и менеджменте аналитиков и разработчиков)
- Senior PM крупного финтех стартапа (помимо прочего помогал разобраться с межкомандной коммуникацией)
- VP of Product Management немецкого Series B стартапа (помогала с карьерным треком)
- Продакт с опытом работы в 6+ стартапах (PDP)
Я в Тбилиси на несколько дней, давайте нетворкать. Пишите @heydyago, если хотите встретиться.
Читать полностью…
Делегирование выходит на новый уровень
Теперь за тебя могут даже откликаться на вакансии. Что отдельно круто – под каждую вакансию оптимизируют мотивационное письмо, которое предварительно подготовит команда HR.
Это прямо следующий уровень эффективности. Даже если получить оффер для вас не проблема, иметь 10 офферов гораздо круче и для переговоров, и для выбора места с лучшим потенциалом карьерного роста.
Пока не проверял, но выглядит очень круто. Ребята ориентированы в основном англоязычный рынок. Если попробуете – поделитесь впечатлением о результате.
AgileFluent
Я собираюсь пройти пару курсов на Reforge и ищу себе компанию
Reforge - это платформа топовых курсов по продакт менеджменту и growth хакингу. Я внимательно изучил, что есть в западном сегменте, и похоже, это топ для Senior+ специалистов.
Я собираюсь пройти Scaling Product Delivery и Product Strategy. Всего доступно около 20 курсов. Каждый курс рассчитан примерно на 4 недели.
Подписка стоит $2000 в год, если покупать одному. Если покупать втроем, то дают скидку, и получается по $1800 на человека. Помимо доступа к курсам за эти деньги мы получим:
- доступ к менторам для вопросов
- слак с доступом к остальным участникам программ (а это довольно классные продакты)
- доступ в reforge cohorts (те же курсы, только с ограничением по времени и еженедельными созвонами с менторами)
Собираюсь податься в ближайшие три дня. Напишите мне, если вам интересно, или если вы сомневаетесь.
Я тут себе биохакнул дневную сонливость
(с помощью докмеда)
Последние 3-4 года у меня была очень явная "пищевая кома". Простыми словами - это когда после обеда хочется спать. Я заметил, что у нормальных людей появляется легкая сонливость на час-два. У меня же пищевая кома длится 3-6 часов и в это время лень/сложно делать почти все.
Я пообщался с диетологом, психиатром, но в конце концов мне помог эндокринолог.
Причина оказалась в моих пищевых привычках. В школьные и студенческие годы я много занимался спортом. Мне нужно было много калорий, поэтому я старался максимально проголодаться перед едой, а затем съесть как можно больше. Когда я перестал много заниматься спортом, я уменьшил размер порций, но питался все те же 3 раза в день.
Я думал, что на сонливость влияют углеводы, поэтому старался исключить их из обеда. Но пищевая кома появлялась 3-4 раза в неделю почти рандомно. Гарантированно ее можно было избежать, только если съесть 100 грамм салата. Но в этом случае через час после обеда у меня заканчивались силы и я ничего не мог делать уже по другой причине.
Что помогло
- разделить обед на два приема пищи: перекус через 3 часа после завтрака и маленькая порция спустя еще 2 часа
- уменьшить содержание не только углеводов, но и жиров во второй части обеда
- небольшая физ нагрузка в первой половине дня (30 минут прогулки, отжимания)
Самым неожиданным для меня оказалось то, что жиры тоже провоцируют сонливость. А еще то, что физ нагрузка помогает не засыпать в течение 4-5 часов. Главное не переборщить: полноценная тренировка утомляет и спать захочется еще больше (зависит от вашей физиологии, верно не для всех).
Учтите, что рекомендации индивидуальны. С эндокринологом мы проводили глюкозорезистентный тест, вели дневник питания целый месяц и проверяли давление до и после обеда. У меня не самый обычный организм, поэтому вам эти рекомендации могут не подойти.
Уже неделю живу в новой реальности, радуюсь жизни и экспериментирую с упрощением этих рутин.
Даже шутить как-то неловко.
Но стартап все-равно интересный
https://farewill.com/
Вот немного классных графиков из статьи
По этим данным можно описать идеальный путь фаундера.
- Заканчиваешь Стенфорд в 20
- Идешь работать 5 лет в гугл
- Потом идешь работать 5 лет в крупный healthcare
- Создаешь 1-3 стартапа, продаешь один
- В 35 создаешь SaaS единорог
- В 45 создаешь Consumer единорог
- В 55 создаешь единорог в сфере энергетики
- В 65 дизраптишь здравоохранение и срываешь куш
Самое важное: что делать, чтобы долго жить и не страдать от плохого воздуха.
Читать полностью…
Приехал в Ереван и запустил маленький бизнес
Если раньше ради стартапа без шанса стать единорогом я бы и с дивана не встал, то сейчас цель - пофлексить. Миллиард тут точно не заработать, зато можно приятно провести время.
За пару недель два раза пивотнулись. За третью неделю нашли спрос и заработали первые деньги с нескольких клиентов. Теперь ищем сотрудника, не работать же самим!
Большое спасибо @irene_chvshv (создатель @zarubezhom_jobs) и @untech (@prokrasto) за плодотворное сотрудничество. Флексить вместе гораздо интереснее.
Пока с финальным продуктом еще не определились, но сейчас выходит локальный ассистент для помощи с типичными иммигрантскими проблемами.
На картинке - забракованная версия логотипчика.