Индекс дятла

06 Nov 2024 08:28

Магия Х2-Х5-Х10

— Есть ли хитрость, чтобы сделать Х2? — спросил стартапер
— Сегментация

Предприниматели хотят кратно расти. И ищут волшебную таблетку — секретные каналы, цепляющие слова для офферов, магические хаки удержания. Хотя в кармане у каждого лежит инструмент для того самого роста — сегментация.

Есть четыре способа вырасти благодаря ей:
1. Отказаться от клиентов группы С; повысить цены — первым двум категориям.

2. Узнать у первых, за что они ценят продукт. Спросить вторых то же и выделить среди них тех, чьи ответы совпадают с группой А. Задать им вопрос «а что можем улучшить для вас?». Сделать это. Вот методика SuperHuman, разработанная Рахулом Вохра.

3. Пойти к группе А и выяснить, где они нас нашли (каналы) и как выбрали (критерии). Запихнуть их слова в креативы, дать рекламу в тех самых каналах и превлечь еще «золотых» клиентов. Делается через jtbd-интервью для маркетинга и продаж.

4. Снова пойти к группе А. Узнать, за какие смежные продукты еще платят. Смоделировать экономику, выбрать самые маржинальные. Убедиться, что можем дать чуть больше ценности. Сделать и предложить. В помощь jtbd-интервью для поиска продукта.

Вот и вся магия. Уволить плохих, развить средних, предложить больше «золотым». Собрал все в небольшую методичку для тех, кто не верит в чудеса :)

Индекс дятла

05 Nov 2024 08:16

Заработать на одиночестве

— Хочу создать онлайн-сообщество, — сказал продакт из Краснодара
— Лучше офлайн

Сегодня у 20% людей нет и одного друга; а больше десяти — роскошь, которой может похвастаться лишь каждый седьмой. Пятнадцать лет назад цифры были почти втрое больше. Что поменялось?

Появились смартфоны и соцсети. А еще одиночество как массовая болезнь. В Великобритании создали целое министерство для борьбы с проблемой, а в некоторых странах им платят пособие. И это не бабушки, не люди с ограниченными возможностями. А парни и девчонки в возрасте 30-45 лет, которые почти не выходят из дома.

У них есть деньги, есть большая боль. А значит — есть и возможность для стартапа.

Пока все носятся с ИИ, рядом сидит огромный, платежеспособный сегмент с гигантской проблемой.

Хотите заработать — помогите одиноким с живым общением. Ведь это базовая потребность, наряду с водой, едой и сексом.

Индекс дятла

02 Nov 2024 06:25

Стандарты вируса

Пока писал позавчерашний пост, на глаза попалась реклама Blendtec. Это серия роликов, где фаундер уничтожает разные предметы с помощью придуманного им блендера. Их посмотрели больше 100 млн. раз.

«А есть ли типовые сюжеты вирусного видео?» — подумал я. Оказывается такой вопрос пришел в голову не мне одному. Ребята из GrowthHackingIdea проанализировали самые хайповые ролики на ютубе за все время. И выделили 20 типовых сценариев. Вот пять наиболее часто встречающихся:
1. Серьезный чувак делает что-то нелепое
2. Собаки/кошки ведут себя как люди
3. Дети совершают взрослые дела
4. Стремное превращается в прекрасное. Например, бездомный в миллионера.
5. Внезапные танцы в неподходящих местах

Вывод прост: хотите вирусности — берите типовые сюжеты. Так больше шансов.

Индекс дятла

31 Oct 2024 12:21

Выйти, а не вылететь. Или пару слов о GTM

Запилить продукт сегодня может каждый — lowcode, nocode, ИИ-шки в помощь. А вот вывести его на рынок — нет. Ведь здесь нужно ответить на вопрос не «как реализовать свою смелую странную идею», а как:
— захватить внимание
— заслужить доверие
— назвать цену
— продать
И при этом еще не вылететь в трубу.

Я уже пару лет собираю стратегии Go-to-market разных компаний и пока вижу 10 возможностей:
1. Вирусность. Халява, игры/конкурсы/челленджи, сплетни и секреты — то, чем делятся лучше всего. Так поступил, например, Roobinhood и Paypal.
2. Инфлюенсеры. Купить/договориться/запартнериться. Так выходил на рынок Clubhouse, Ясно, Superhuman.
3. Микролидеры. Обслужить локальных/небольших лидеров мнений по высшему разряду. Блиновская заработала таким образом 1 млрд.рублей, с которых не заплатила налоги.
4. Партнерства. Договориться с крупными игроками и нише и встроиться в их продукт. Например, Uber в каждой новой стране присасывается к локальному сервису.
5. Чемпионы. Те же лидеры мнений, но в командах корпораций. Те, кому больше всего нужно и у них шило в одном месте.
6. Контент. Создать гору полезное материала и получить с его помощью органический трафик. Zapier
7. Прямые продажи (или Sales-led growth). Бегаем ножками или по видеконференциям и убеждаем. Пример, Salesforce.
8. Виральность (или Product-led growth). Подсаживаем одну группу людей на продукт. Она убеждает других. Так развивался Slack и Zoom.
9. Платный трафик. Если можем быстро окупать стоимость привлечения, то не стоит городить огород. Booking так и поступил.

Вот девять стратегий. Если что-то упустил — поделитесь. Должна же быть десятая? :)

Индекс дятла

29 Oct 2024 06:57

Вентилятор № 3

Поделитесь тем, что не нравится в Индексе дятла. Жалобы, претензии, недостатки. Все, что хотели давно сказать. Не сдерживайте себя. Время пришло.

Не хвалите. Вы пишете мне в ЛС — ценю и дорожу каждым сообщением, рекомендацией, предложением.

Давайте сегодня устроим холивар — порку Индекса дятла.
Накипело? Накидывайте на вентилятор :)

Индекс дятла

28 Oct 2024 09:33

Не заставляйте наживаться на друзьях

«Приведи друга — получи 1000 рублей на счет», — прислал мне предложение банк. Странно, что он до сих пор пользуются таким методом.
Предприниматели и маркетологи почему-то считают, что денежное вознаграждение работает. Так и есть — в среднем 0.5% клиентов рекомендуют продукт, если он хорош, за шкурный интерес.

Двадцать лет назад Дэн Ариэли в эксперименте заменил деньги на бутылку вина, стоящую 10% суммы. Рекомендаций стало в 37 (!!!) раз больше. Деньги мы рассматриваем как «транзакцию» и наживу, а подарок — как знак внимания и одобрения.

Вывод прост: запускаете реферальную программу — награждайте подарками, а не деньгами. Так и сэкономите и клиентов побольше получите.

Индекс дятла

26 Oct 2024 12:33

Предприниматели предпринимателям

Можно за ноябрь сделать столько же, сколько за прошедшие полгода? Причем так, чтобы не умереть и не выгореть?

Я утверждаю — да. Опыт 10.000+ предпринимателей доказательство тому.

В понедельник, 28 октября стартуем девятую программу «Соединяя точки». Цель — починить продажи и выйти из операционки толковым фаундерам.

Формат — 4 индивидуальных встречи длительностью 1.5-2 часа.
1) Найдем все ограничения и построим план на 3 ближайших месяца
2) Подкрутим конверсии воронок продаж
3) Разберемся с командой и найдем тебе один день свободного времени дополнительно.

Идеальный результат: плюс 20% к выручке — бизнесу; один свободный день — управленцу.

Участие бесплатное (за счет фонда Месторождение). Есть 15 мест.

Если ты фаундер или топ-менеджер бизнеса, генерирующего выручку — присоединяйся. Через месяц скажешь, что это была лучшая инвестиция времени.

Глянуть подробности и оставить заявку можно здесь https://trackacademy.ru/for_business

Индекс дятла

25 Oct 2024 10:01

Когда делаешь фруктовый салат, а заправляешь по привычке майонезом

— Где взять первых последователей? — спросил продакт
— Среди молодежи

Стриминговые сервисы Spotify и Deezer изучили вкусы 250 тысяч пользователей и выяснили, больше всего разнообразной музыки слушают в 24-летнем возрасте. В 30 люди постепенно сокращают поиск новых композиций, а после 33 лет в основном гоняют любимые песни по кругу. Причем у семейных стагнация наступает раньше.

Такая же фигня с ресторанами, фильмами, работой и многими другими продуктами регулярного использования. Привычка тормозит поиск вариантов.

А если так — легче всего переключить на свой продукт 20-30-летних. У них выше открытость не только к музыке, но и к новинкам.

Вывод прост: хотите ранних последователей — ищите их среди 25-летних. Меньше придется бороться с привычками.

И да, песни, которые мы любили в 13-16 летнем возрасте, остаются такими на всю жизнь. С продуктами иногда происходит такая же фигня — посмотрите на мороженное «48 копеек», например.

Индекс дятла

23 Oct 2024 10:30

Дерзость захватывает рынки

— На рекламу нет денег, — пожаловался фаундер стартапа
— А смелость есть?

В 2008 году один предприниматель решил продавать чистую питьевую воду. Вот только на рынке было больше 80+ больших брендов типа Evian, Perrier, Aquafina, San Pellegrino, которые вбухивали в рекламу миллиарды долларов.

Денег у фаундера не было — тогда сделал ставку на сарафанное радио. Пока все говорили, что «вода — это жизнь», он назвал свою продукцию Liquid Death (Жидкая смерть). Когда гиганты и локальные производители разливали в красивые стеклянные или пластиковые бутылки, он использовал пивную банку. Покупатели офигевали, рассказывали друг другу и пробовали из любопытства.

За 12 лет работы сарафанного радио компания Liquid Death обогнала по объему продаж в деньгах Evian и стоит сейчас больше 1.5 млрд. долларов.

«Чем более конкурентный рынок, тем однотипнее игроки. Моя ставка на сделать все наоборот не могла не сработать. Ведь другие, с их репутацией не могли себе позволить такой дерзости», — говорил Майк Сессарио.

Вывод прост: нет денег — будь дерзким. Возможно, тебя заметят, начнут обсуждать и передавать из уст в уста. А там, смотришь, и денежки на рекламу появятся.

Индекс дятла

21 Oct 2024 14:13

Рост продукта, стратегия, AI и маркетинг — всё это про Epic Growth Conference'24, которая состоится 25 октября!

Предприниматели, CEO, продакты, маркетологи и руководители из Яндекса, Авито, Газпромбанка, Авиасейлс и других компаний поделятся опытом, инсайтами, кейсами.

Треки:
• Product Growth — стратегия, масштабирование и AI;
• Growth Marketing — привлечение пользователей и коллаборации брендов;
• Startup — запуск проектов и инвестиции;
• Hard Skills — процессы delivery, discovery, MVP с GPT и ИИ;
• Soft Skills — лидерство, управление командами и карьерный рост.

А еще: speed-консультации, карьерные сессии, кофе-брейки, обед, афтепати, нетворкинг в C-level space.

Ждем на EGC’24! Промокод GROWTH20 — скидка 20% на тариф Online и Pro.

Индекс дятла

18 Oct 2024 10:02

Мерилом работы считают усталость©

— Как все успеваешь? — спросил товарищ
— Не все, а только 9 вещей

У предпринимателей куча идей и вагон энергии. И постоянная движуха. Вот только без структуры она быстро приводит к бегу на месте и выгоранию. Сам проходил такое не раз. А пару лет назад встретил у Александры Кавулакос, фаундера The Muze, методику 1-3-5.

Принцип прост — планируем на день:
— Одну, главную и большую задачу на 2-3 часа
— Три средних по 0.5-1 часу
— Пять рутинных по 15-30 минут каждая

У меня через две недели использования появилось чувство свободы — вроде и важные дела двигаешь, и о горящих штуках не забываешь, и работать 7/24 не нужно.

Индекс дятла

17 Oct 2024 09:10

Робингуд-маркетинг

— Не хватает на привлечение, — пожаловался фаундер стартапа
— Отбирай у богатых, отдавай бедным

TED Talks создает офигенский контент, тратит миллионы денег... и раздает его бесплатно. А вот билеты на офлайн-мероприятия продает от 10.000$ за штуку и зарабатывает на них почти сто миллионов в год.

Вот вам идеальная инфобизнесовая воронка: сверхценный бесплатный лид-магнит и эксклюзивный, дефицитный, дорогой билет. Понторезы и охотники за статусом платят за себя и того парня, а заодно и всю деятельность TED.

Вывод прост: бесплатное привлекает; эксклюзивное кормит

Индекс дятла

15 Oct 2024 08:13

Токсичность или белое пальто

Взял вчера в аренду самокат, проехал 2 минуты и заплатил 45 рублей. МТС Юрент включил мне страховку по умолчанию. Без разрешения, конечно. Я не заметил, нажал «Дальше» и отнес лишнюю копеечку компании.

Этот трюк называется «предустановленный выбор» и является частью фреймворка «Темные паттерны» для манипуляций людьми. Например, завести профиль в ФБ — 5 кликов; удалить — 19.

— Это ай-яй-яй, — говорят продакты. — Как некрасиво.
Зато выгодно. Уловка может улучшить экономику и дать возможности, которых нет у конкурента. Например, манипулятор может снизить цены и сохранить рентабельность, а праведник — нет.

Вопрос к вам — греться в токсичных денежках или замерзать в белом пальто? Что выберете и почему?

Индекс дятла

12 Oct 2024 08:13

Алгоритм запуска стартапа 2024+

1. Собрать сообщество
2. Спросить, что ему нужно
3. Создать прототип с одной киллер-фичей на основе ИИ и ноукода
4. Заказать индусам разработку продукта
5. Скормить его сообществу

Вывод прост: умеешь управлять сообществом — умеешь запускать продукты. Остальное можно отдать искусственному интеллекту или пакистанцам.

Индекс дятла

09 Oct 2024 07:44

Взломать внимание

Один предприниматель начал производить электрошкафы. Построил заводик и пошел продавать. «Мы тебя не знаем», — говорили ему заказчики. И отказывали.

Тогда завел блог на сайте и стал брать интервью у инженеров тех компаний, которых хотел видеть клиентами.

— Ну и как? — спросил я через полгода
— Это лучшее, что мог сделать, — ответил он. — Познакомился с ЛПРами, узнал, что им нужно по-настоящему, с некоторыми подружился. Показал, что я шарю в электротехнике. И все это ненавязчиво и с пользой. Теперь никто в отрасли не может сказать «я тебя не знаю» :)

Скотт Бельски, фаундер Behance, тщетно пытался убедить дизайнеров размещать портфолио на своем сайте. «Никто не хотел тратить время на проект, о котором никогда не слышал, — рассказывал он. — Тогда я связался со 100 именитыми иллюстраторами и попросил их дать интервью для блога о творчестве. Большинство согласились. А вместе с интервью стал выставлять их лучшие работы. Это решило проблему курицы и яйца».

Вывод прост: придумать и сделать крутой продукт — важно. Но еще важнее понять, как привлечь внимание людей.

Индекс дятла

05 Nov 2024 13:13

Сохранить опыт и заработать на этом

Вознаграждение белых воротничков — айтишников, продактов, маркетологов, коучей — не растет почти год. Мы уперлись в потолок.

И есть три возможности его пробить:
1. Менять компанию/клиентов/отрасль. Идти к тем, кто больше платит. Вот только на одну толковую вакансию — например, продакта — претендует 30+ толковых ребят. Аппетиты работодателей выросли, цикл найма тоже; а деньги остались теми же.

2. Открыть собственное дело. К примеру, стартапчик замутить. То есть прыгнуть в три года вджобывания без выходных и серьезное снижение дохода в первое время.

3. Продавать свой опыт в виде консультаций. У каждого из нас целая кладовая такого. Лежит он, как хорошее вино без условий, и превращается в уксус. Делиться им — значит сохранять. Многие из вас так и делают — раздают бесплатно для друзей и коллег. Это тешит эго, но не приносит ценности никому — дармовые советы остаются красивыми словами.

23 ноября мы стартуем программу «Трекер предпринимателей 2.0». Она для тех, кто хочет сделать продажу опыта дополнительным источником дохода и способом обтачивать знания.

Дадим:
— систему продаж, по которой закрываются большие сделки
— алгоритм принятия решений на основе юнит-экономики, разбивающий иллюзии предпринимателей и заставляющий меняться
— инструменты создания стратегий конкурирования — JTBD, ценообразование, взлом внимания, сегментацию, когортный анализ
А еще сильное окружение из 50+ сокурсников — от управленцев крупных корпораций и инвесторов до фаундеров стартапов и консультантов.

8 недель, онлайн, в окружении сильных коллег, прошедших отбор. 10% теории, 70% тренировок в полях и на учебных кейсах, 20% обратной связи.

Вам, дорогие читатели канала, рассказываю о новой программе первым. И искренне приглашаю присоединиться. Обещаю — сможете использовать инструменты с первого дня; простой язык без заумных штук, а также кучу практики на реальных кейсах.

Первым 10 участникам подготовил бонус — 10 роликов с хаками ведения телеграм-каналов из опыта «Индекса дятла».
Программа по ссылке https://trackacademy.ru/#rec776079107
Регистрация там же.

Индекс дятла

03 Nov 2024 09:25

Как заработать миллиард на лезвиях

1. Выбрать монополиста в нише
2. Напасть на него, разыграв сюжет Давид и Голиаф
3. Попросить людей приглашать друзей за щедрые подарки. Например, за 5 — крем; за 50 — годовой набор лезвий.
4. Сделать персональные рекомендации для лидеров мнений — блогеров, редакторов профильных журналов, ведущих подкастов.
5. На волне хайпа пробиться в одну крупную розничную сеть
6. Получить оценку компании в 1.7 млдр. долларов.

Чем не готовая стратегия выхода на рынок?
Именно по ней пошли фаундеры бренда Hary’s, запустившего продажу бритвенных принадлежностей в пику Gillete и Dollar Shave Club.

И да, хороший продукт еще нужен. Лезвия Hary’s по качеству не уступали премиальным продуктам Gillete, но стоили в разы дешевле.

Индекс дятла

01 Nov 2024 07:13

7 признаков востребованного продукта

1. «Где ты был все это время?», — говорят люди, когда ты рассказываешь о продукте

2. Клиенты пишут восторженные письма без всякого стимулирования

3. Коэффициент удержания перестал падать и график вышел на плато

4. Больше половины пользователей пробной версии переходят на платный тариф

5. Коэффициент виральности превышает единицу. Молва создает рост.

6. Ценность клиента (LTV) в четыре раза выше стоимости привлечения (САС)

7. Люди пользуются даже сломанным продуктом и не уходят к конкурентам.

Кстати это и есть тот самый product/market fit. Найти его сложнее, чем выжить.
Просто оставлю здесь, как напоминание :)

Индекс дятла

30 Oct 2024 12:22

Во все тяжкие на 10%

На днях пересмотрел «Во все тяжкие». Главный герой Уолтер Уайт за 2 года превращается из школьного учителя с долгами в миллиардера и владельца «корпорации». Тот самый кратный рост, о котором мечтает большинство предпринимателей :)

Если отбросить этическую сторону, можно увидеть несколько интересных вещей:

1) Рост начинается, когда появляется амбициозная цель. Не с момента, когда врач сообщил о смертельной болезни. А с подсчета суммы, необходимой семье после смерти.

2) Заработать 737 тысяч долларов за год — та еще задачка. В школе и на автомойке ее не решишь. Приходится идти на риск и делать большие ставки — варить мет, барыжить, организовывать сеть, общаться с бандитами.

Похожим образом действует Google, Amazon, Авито и многие быстрорастущие стартапы. Это концепция Big Bets. С одним исключением — они не идут ва-банк, а используют схему 70/20/10.

Вывод прост: кратному росту нужна амбициозная цель и большие ставки на 10% бюджета.

Индекс дятла

28 Oct 2024 12:28

Где запускать рекламу в России сейчас перспективнее?

Уверены — в Telegram-каналах через официальный рекламный кабинет Telegram Ads. Все цифры мы уже подбили:

• Telegram — в тройке медиа по охвату аудитории (85,3 млн / 70% населения). Больше было у ВКонтакте (74%) и YouTube (79%), которому сейчас медленно 🥴

• Почти 50% россиян проводит в Telegram по 42 минуты в день — целый обеденный перерыв. Причем среднесуточный охват и время за чтением каналов только растет.

• 90% рекламодателей России еще не пробовали Telegram Ads — а значит конкуренция здесь ниже, чем ВКонтакте и в Яндекс Директ.

• На 500–700% можно окупать продвижение в Telegram Ads, что доказывают кейсы клиентов OneSpot, который подключает рекламный кабинет с бюджетом от 250 €.

Первый шаг к рекламе в каналах с маркировкой, аналитикой и персональным менеджером — регистрация в OneSpot →

Реклама. ООО «101» ИНН 7706798634 erid 2VtzqxmHAXE

Индекс дятла

27 Oct 2024 08:32

Хочешь внимание — развлекай

В 2010 году я завел Твиттер-аккаунт, писал там полезности об автомобилях. За три месяца набрал десятки тысяч подписчиков и попал в топ-100 лучших блогов на этой платформе. Через полтора года меня уже никто почти не читал.

В 2019 году появился «Индекс дятла». 19 тысяч читателей присоединились к нему за 16 месяцев. Прошло 4 года, а воз и ныне там.

Почему не растет?
Сначала думал, что дело во мне — исписался и выгорел. Причина оказалась проще — конкуренция выросла в сотни, а может даже тысячи раз. Из-за кучи вариантов люди стали сокращать потребление экспертного контента. И увеличивать — развлекательного.

Получается, хочешь роста — делай шоу. Так все больше инвесторов, продактов, предпринимателей «прыгают в Тиктоке с зелеными волосами», чтобы привлечь внимание. Я пока на такое решиться не могу :)

Индекс дятла

26 Oct 2024 07:50

8 экстремальных задачек

1. Пришлось поднять цены в 10 раз. Как изменится продукт? На каком сегменте сфокусируетесь и почему?

2. Пришлось начинать с нуля — все клиенты исчезли. Как поменяется бизнес-модель и оффер?

3. Пришлось отказаться от любой поддержки клиентов. Как внедрить самообслуживание, чтобы они были довольны? Помните, что инвестиции в продукт заставляют ценить его больше.

4. Конкурент скопировал все функции продукта. За счет чего устоим? Что сложно, долго или невозможно «украсть» у нас?

5. Нельзя брать деньги так, как сейчас. Какую новую модель монетизации можем использовать?

6. Схлопнулся главный канал продаж. Как будем привлекать клиентов?

7. Нельзя общаться с клиентами. Как узнаем, что им нужно без интервью? Какие сигнальные системы у нас есть?

8. В следующем году можем внедрить только одну функцию. Что это будет и почему?

Всего 8 вопросов, которые дадут больше пользы, чем 88% стратегических сессий и мозгоштурмов. Мы возвращаемся к ним каждый квартал.

Индекс дятла

24 Oct 2024 10:16

Погоня вслепую

Видя успех Facebook, Google в 2012 году запускает социальную сеть Plus. Через пару лет становится ясно — людям она не нужна — и ее закрывают.

Но создают аж два мессенджера Allo и Duo, как ответ на бурный рост WhatsApp и FaceTime. Их ждет такая же судьба. «Правление хотело не отставать, вот мы и делали», — оправдывается Амит Фулай, вице-президент по продуктам.

Приблизительно в то же время мы с партнером делаем агрегатор мини-отелей. У конкурента появляется CRM — мы включаемся в погоню и пилим свою. В результате оказывается, что маленьким гостиницам она не нужна. Проект идет в утиль, утащив миллионы рублей и год жизни.

Мой вывод прост: слепая погоня приводит в тупик. Решать нужно проблемы пользователей, а не компании. Причем там, где ты можешь сделать это лучше, чем кто-либо другой.

Индекс дятла

22 Oct 2024 11:14

Стратегия президентов и SuperHuman

В США идет предвыборная кампания. Кандидаты стремятся склонить на свою сторону колеблющиеся штаты. И делают это по простой методике:
1. Берут лояльные территории
2. Выясняют, кто ценит кандидата и за что
3. Выделяют среди сомневающихся людей с похожими ценностями и установками
4. Рассказывают им выгоды, указанные преданными избирателями

По похожей стратегии Рахул Вохра построил SuperHuman — миллиардную компанию — где основным двигателем роста стала виральность.

Прелест ее в простоте и ясности шагов. Собрал для вас методичку — берите и запускайте рост, превращая «колеблющихся» пользователей в адвокатов бренда. Вы им нужные фичи, они вам рекомендации.

Хотите поблагодарить — поделитесь с коллегами. Пусть толковых продуктов станет больше.

Индекс дятла

21 Oct 2024 08:13

Продающие тексты без мучений

Две трети рекламных заголовков написаны по одной формуле. Ее используют Apple, Volkswagen, Unilever, Блиновская, Аяз, куча брендов и инфобизменов. Эксперт № 1 по воронкам Рассел Брэнсон, считает, что она приносит 90% всех продаж в мире.

И да, в ней нет хитростей — цепляющих словечек, НЛП-программирования или шок-контента. Она проста как колесо и выглядит так: «КАК ДОСТИЧЬ ЦЕЛИ БЕЗ БОЛИ». Например:
Бегай дольше и не уставай /Nike/
Создай сайт без навыков программирования /Squarespace/
Похудей, не отказываясь от любимых блюд (WW)

Чтобы формула сработала — нужно выяснить хотелки клиента до и поднять значимость проблемы после.

Собрал все шаги в методичку и добавил видео с объяснениями (1, 2, 3, 4). А еще внутри инструкция, как переложить большую часть работы на ChatGPT.

Если нужно продавать идеи, продукты, проекты с помощью слов - забирайте и не придумывайте велосипед.

Индекс дятла

17 Oct 2024 14:33

Почти каждый фаундер мечтает, чтобы его стартап привлек стратегического инвестора или даже был куплен корпорацией.

Но на деле это, конечно, супер сложно: инвестора еще попробуй заинтересовать, и еще более трудно — пройти процесс стратегического анализа и due diligence.

Так как же все-таки построить стартап, который будет интересен инвестору и выдержит процесс стратегического анализа?

Ответами на эти вопросы поделилась в статье Маргарита Репина, человек, который непосредственно участвовал в стратегической оценке компаний для интеграции в Сбер и занимался их масштабированием.

Рита – ex топ-менеджер Сбера (СЕО-2), запустила 15+ IT продуктов с оборотом $1млрд., в том числе самую крупную PaaS платформу в СНГ (Platform V), была ключевым членом команды, которая создавала экосистему Сбера.

Прочитать статью у Маргариты в закрепе

"Реклама. ИП Репина Маргарита Олеговна ИНН 784200624250
erid 2VtzqupetV1"

Индекс дятла

16 Oct 2024 08:13

«Здесь все просто так. Кроме денег»

— А пробовали создать сайт, настроить Директ и привлекать стартапы из горячего трафика? — спросил «умный» маркетолог
— @#$%^ %# 314&*

«Задавайте вопросы», — говорят нам родители и бизнес-гуру. Мы верим и делаем. Быстро понимаем — толку от ответов ноль и прекращаем.

Учителя забывают сказать, какие вопросы задавать. И под их видом летят в людей непрошенные советы, оценки, манипуляции и наша лень.

Пробовали нанять сейлза? = Наймите его
Вы не знаете свой цели? = Лошары
Как считается средний чек? = Лень гуглить

Они раздражают, ведь ответ уже зашит внутри. В них нет интереса, а только хитрая игра. Мы быстро ее раскусываем и перестаем играть.

Вопросы — один из двух способов добычи нового знания; развития продукта, команды и себя. Они могут быть глупыми, но не слабыми — содержащими ответ.

Меня с детства бесит вопрос «как дела?». Хочется сказать отъе#%сь, а приходится говорить «нормально».

А вас?

Индекс дятла

14 Oct 2024 08:13

Учимся у классиков

Начало 19-го века. В России расцвет романтизма — говорить о чувствах и своем внутреннем мире становится модно. Особенно в стихах. Тиражи поэтических сборников взлетают с пары сотен до нескольких тысяч.

Тогда же в Царскосельском лицее — самом модном заведении страны — учится молодой дворянин. Он читает свои сочинения детям элиты — будущим государственным деятелям, дипломатам и высшим чиновникам империи. Так попадает в издательский бизнес и делает себе имя, которое через два десятилетия будет знать вся страна. А еще первым среди отечественных поэтов зарабатывает на своих стихах неплохие деньги.

Пример Пушкина показывает, двести лет назад для успеха продукта нужно было три вещи — тренд, доступ к лидерам мнений/каналам распространения и выдающийся продукт.

Имхо, за пару веков мало что изменилось. Twitch, Patreon, Snapchat, TikTok, Нельзяграм тому подтверждение.

Вывод прост: хотите заработать — ищите тренд, лидеров мнений, каналы распространения и вау-продукт. Причем именно в таком порядке.

Индекс дятла

10 Oct 2024 08:30

Нужны игроки в Тетрис

«Будь хорош в чем-то одном, — говорят нам гуру. — Ищи свою суперсилу, нишу, специализацию. То, где станешь номером один».

А в мире инженеры запускают продукты, разработчики пишут вирусные посты, дизайнеры собирают мобильные приложения, венчурные капиталисты ведут развлекательные youtube-каналы, аналитики данных фигачат А/В-тесты, сейлзы строят сообщества, а коммьюнити-менеджеры закрывают большие сделки в корпорациях.

Границы ниш стираются — в цене те, кто может переобуваться на лету. И играем мы не в Подземелья и Драконы, где затачиваешь волшебный меч в пещере. А в Тетрис, где совмещаешь способности необычным образом и очищаешь ряды.

Вывод прост: адаптивность — главный навык последних десяти лет. И, думаю, следующих десяти тоже.

Индекс дятла

08 Oct 2024 13:14

Предприниматели предпринимателям

Можно ли за месяц сделать столько же, сколько за полгода? Причем так, чтобы не умереть и не выгореть? Я утверждаю — да.

Завтра стартует восьмая программа «Соединяя точки». Цель — помочь починить продажи и выйти из операционки толковым фаундерам. Формат — 4 индивидуальных встречи длительностью 1.5-2 часа. Идеальный результат: плюс 20% к выручке — бизнесу; один свободный день — управленцу.

Участие бесплатное (за счет фонда Месторождение). Есть 10 мест.

Если ты фаундер или топ-менеджер бизнеса, генерирующего выручку — присоединяйся. Не пожалеешь.

Глянуть подробности и оставить заявку можно здесь https://trackacademy.ru/for_business