Индекс дятла

22 Apr 2024 17:35

Сказочное шоу

Занесло меня конкурс инноваций. Там молодые стартаперы рассказывали о своих фантазиях; а взрослые дядьки и тетки сурово смотрели на них из-под бровей и ставили оценки.

«Нафига они все тратят время?, — подумал я. — Инновацию отличить несложно».
1. Есть технология, выполняющая задачу потребителя в десять раз лучше по какому-то оцифрованному критерию. Например, Самокат доставлял за 15 минут, когда другие — за 3-6 часов.

2. Открыл канал продаж, где растешь двухзначными темпами каждый месяц на протяжении полугода, а конкуренты — нет. Как GoPro с пользовательским контентом в Youtube.

3. Берешь деньги нестандартным способом. Например, за налет, а не двигатели как Rolls-Royce.

А есть нет технологии в продукте, взлома дистрибуции или бизнес-модели — нет и инновации. Главный маркер — ты уже это сделал, пусть и для небольшой аудитории.

Понял, инноваторы по конкурсам не ходят. У них и так дел дофига.

Индекс дятла

20 Apr 2024 09:33

Выиграй участие

— Люди не ходят на вебинары, — пожаловался маркетолог
— Еще как ходят. Только не на твои

Онлайн-мероприятия сейчас проводит каждый второй. Мы маним людей кликбейтными заголовками. И они регистрируются — но не приходят. Сто собираются, 30 — участвуют.

Мы вместо типовой формы стали показывать задачку. Решил ее правильно — получил приглашение. Результат: регистраций — 70, участников — 50. Отличный способ сегментации живых и целевых.

Построен на двух когнитивных искажения — эффекте ИКЕИ и невозвратных потерь. Люди больше ценят то, куда вложили труд.

Вывод прост: хотите живых людей, а не количество статистов — дайте им выиграть участие.

Индекс дятла

18 Apr 2024 14:53

Ретроспективы, мозговые штурмы и командная работа: как повысить эффективность Agile и Scrum-команд с помощью интерактивных досок

Обычно у скрам-мастеров много времени уходит на подготовку к ретроспективам. Но если использовать интерактивные доски с их шаблонами, можно значительно сократить трудозатраты.

Специальные шаблоны для команд

Например, в Досках от МТС Линк можно сохранять сколько угодно шаблонов. С ними даже не скрам-мастер легко проведет ретроспективу или мозговой штурм. Партнер Scrum. ru и скрам-мастер с десятилетним опытом Евгения Кузнецова с помощью сервиса подготовила шаблон «Ретроспектива». Благодаря игровым механикам он получился по-настоящему вовлекающим.

Доски от МТС Линк можно бесплатно попробовать прямо сейчас: для этого просто зарегистрируйтесь на сайте и получите доступ к 3 доскам.

Индекс дятла

17 Apr 2024 14:13

Привлекаем подписчиков

Продолжаю делиться своими практиками ведения “Индекса дятла”. Следующая часть - Привлекаем первых подписчиков. Забирайте и пользуйтесь. Буду счастлив, если пригодится.

Индекс дятла

16 Apr 2024 08:36

Поднять и уронить

— Во Вкусвилле берут в полтора раза дороже, а у меня жалуются на цену, — сказал предприниматель. — Как тут ее повысишь?
— Снизив риск

В 2009 году продажи автомобилей в США пошли вниз у всех кроме одной компании. Пока остальные давали скидки, она повысила цену. И увеличила выручку на 5%. Вот только если ты покупал Hyundai и терял в течение года работу — мог вернуть его.

Мы обслуживаем машины у официальных дилеров, хотя в соседнем гараже втрое дешевле. Идем к частному врачу, а не в бесплатную поликлинику. Снимаем жилье через Airbnb, а не напрямую у хозяев. И переплачиваем за снижение риска.

Хотите повысить цену — найдите главный страх потребителя и снизьте его. Люди выбирают не лучший, а наименее рискованный вариант.

Индекс дятла

14 Apr 2024 07:15

Задачка для консультантов

— Как найти больше клиентов? — спросил консультант по маркетингу
— Решить школьную задачку

Петя продает игрушки, которые делает сам. Вася — поделки других. Мы знаем, что доход — произведение числа покупателей на средний чек. Какой показатель каждому из них растить, чтобы максимально заработать?

Большинство консультантов, трекеров, коучей, психологов не могут решить ее. Они бегают по рынку «аязов» в поисках ответа не на тот вопрос.

Если у тебя сервис — ограничен своим временем — ищи возможность поднять цену. Продаешь продукт — взламывай каналы привлечения.

Чуть больше различий между продуктом и сервисом собрал для вас в памятке.

Индекс дятла

12 Apr 2024 10:09

Четыре года стартапа

— На чем фокусироваться — продажах, продукте, бренде? — спросил основатель HRTech-проекта.
— Смотря, сколько существуешь

Фаундеры добегают до востребованного продукта за 4-6 лет. Чтобы не запутаться в лабиринте, есть четыре маячка фокусировки:

Первый год. Найти важную, регулярную, проблемную задачу. И решить ее для 10+ клиентов. Успех — они часто пользуются продуктом. Провал — быстро и легко переключаются на конкурентов.

Второй год. Получить из одного масштабируемого канала 10+ продаж (для В2В) или 100+ (для В2В). Успех — доход от клиента в четыре раза больше стоимости его привлечения. Провал — высокий отток; длинные циклы продаж.

Третий год. Добиться, чтобы доходы росли кратно быстрее расходов.

Четвертый год. Создать «защитный барьер» — сетевой эффект или сильный бренд.

Подтверждено Dropbox, Vanta, Revolut и сотнями успешных стартапов. Если застряли на первых трех больше года - съедят конкуренты.

Индекс дятла

11 Apr 2024 07:10

Когда решил сэкономить на свадьбе и отменил ее

— Развиваемся на свои, — похвастался фаундер
— И как с экспериментами?
— На них экономим

Пятнадцать лет назад я запустил каталог автошкол. Первые полтора года выручка и количество пользователей росло на 15-20% ежемесячно. А потом магия прекратилась — клиентов стало много, денег на их качественное обслуживание и найм крутышей не хватало.

«Экономь и экспериментируй», — сказал мне профессор бизнес-школы. Я поверил. Через полтора года выгорел, а конкуренты медленно обогнали меня.

Он забыл про одну переменную уравнения — мышление. Борьба за каждую копейку измельчила его и свела смелость на нет.

На риск нужны деньги и авантюризм. Экономия дает первое и убивает второе. Для решения парадокса и придумали венчур.

Вывод прост: хотите роста — ищите деньги; выжить — экономьте. Последнее мы все умеем, когда остается последние полметра туалетной бумаги.

Индекс дятла

09 Apr 2024 08:24

Вентилятор №2

Поделитесь тем, что не нравится в Индексе дятла. Жалобы, претензии, недостатки. Все, что хотели давно сказать. Не сдерживайте себя. Время пришло.

Не хвалите. Вы пишете мне в ЛС — ценю и дорожу каждым сообщением, рекомендацией, предложением.

Давайте сегодня устроим холивар — порку Индекса дятла.
Накипело? Накидывайте на вентилятор :)

Индекс дятла

08 Apr 2024 12:13

Крутые продукты — чертовы привычки

Клиент пошел нынче легкомысленный. Ты привлек его, обслужил по высшему разряду, умаслил по всем правилам гостеприимства. А он упорхнул к конкуренту, увидев скидку в три копейки.

«Вот бы поженить его, чтобы из продукта никуда», — думаем мы. И строим системы лояльности по принципу «делай добро и бросай его в воду». Будем честны — работает так себе.

Это лишь первая часть пазла. Вторая — привычка и связанные с ней издержки переключения. Netflix, Авиаселз, Booking, Skyeng, Superhuman вкладывают в ее формирование миллионы.

Завтра в 19.00 обсуждаем с Андреем Бадиным, основателем и СЕО ProductLab, автором канала Управляй иначе:
— сколько стоит формирование привычки
— можно ли это использовать для нецифровых товаров и брендов
— как это внедрить у себя за несколько шагов

Разберем основные фреймворки и нестандартные кейсы. Без воды и избитых банальностей.

Участие бесплатное. Регистрация по ссылке https://productgames.ru/webinar_hooked
Чтобы все могли задать вопросы — ограничили количество участников 50 местами.

Индекс дятла

07 Apr 2024 09:36

Игра на противоречиях

— Как быстрее расти? — спросил стартапер
— Ищи противоречия и топи врага

Шейн Хит, дизайнер из Лос-Анджелеса, заметил две противоречивые вещи — его окружение помешано на здоровье и продуктивности одновременно. Утром они совершают пробежку, днем стаканами хлещут кофе, а вечером идут в спортзал.

И создал решение, объединяющее два тренда — заменитель на основе грибов. Вкус и бодрящий эффект как у кофе; польза как от смузи.

А еще фреймворк роста:
1. Берем два противоречивых тренда
2. Выбираем в одном из них главного врага
3. Забираем его достоинства и чиним недостатки
4. В коммуникациях называем свой продукт «альтернативой № 1 на рынке»

За пять лет компания продала больше 3 миллионов упаковок и стоит сейчас полмиллиарда долларов. Это самый быстрый рост в отрасли.

Вывод прост: разнонаправленные тренды могут стать ускорителем продукта.

Индекс дятла

06 Apr 2024 06:56

Душонка — по дешёвке, а шкура — дорога

— Реклама у блогеров стоит как космический корабль, — сказал маркетолог
— Плати человечностью

На днях пишет мне известная компания: «Ты такой классный, читаем тебя всем офисом. Напиши о нашем продукте, а мы тебе его подарим. Денег у нас сейчас нет». Другими словами «давай заплатим лестью и ненужным тебе продуктом».

Фаундеры Truff создали острый соус премиум-качества. И поступили по-человечески:
1. Отобрали 100 блогеров, любящих поесть
2. Подписались на их соцсети
3. Когда те делились личной радостью — родился ребенок, вышла книга, запустился проект — отправляли продукт с поздравлениями, написанными от руки.
4. Делали так целый год. Безо всяких просьб и условий. От души.

За год о соусах Truff написало 54 блогера, некоторые по несколько раз. Основатели за 3000 долларов получили охват в 30+ миллионов и продаж на шестизначную сумму.

Вывод прост: искренность вдолгую работает лучше коротких манипуляций. Truff и Olipop заработали на ней больше сотни миллионов.

Индекс дятла

05 Apr 2024 07:49

Три дурных совета

— Дай совет, как найти клиентов? — спросил предприниматель
— Ставь гипотезы и проверяй, — ответил эксперт
— Лучше скажи, что конкретно делать
— Думать самому :)

Есть три дурных совета, которые слышу из раза в раз:

1. Делай, как я
У меня сработало — сработает и у тебя. Только вот люди искажают свое прошлое, забывая о трудных моментах и тяжелой работе. Мир боли вам придется открыть самому.

2. Отдай на аутсорсинг / найди партнера
Найми РОПа, маркетолога, бухгалтера — пусть они разбираются с клиентами, продажами и финансами, если ты в этом не силен. Блинский, так не работает. Деньги, привлечение и стратегию нельзя передать. Это скроет то, что заставляет бизнес работать.

3. Просто продолжай и все получится.
Звучит круто — упорство рулит. Если кто-то (а чаще всего вы сами) говорите себе так, сталкиваясь с проблемами — стоит остановится и получить свежий взгляд со стороны. Скорее всего, нужно делать совсем по-другому.

Индекс дятла

04 Apr 2024 09:42

Китай (1997) = ИИ (2024)

25 лет назад я купил себе первый костюм. У китайца на Черкизовском рынке. Он чудесно смотрелся в руках продавца и стоил около тысячи рублей на современные деньги. Когда надел его впервые — оттуда полезли нитки как черви в Дрожи земли. А на самом интересном месте разошелся шов.

«Сделано в Китае» в то время было синонимом полного говна. Сейчас там производится все — от айфонов до Levi’s. И этим никого не напугаешь.

Продукты на основе ИИ сегодня как мой первый костюм четверть века назад — продаются дешево, наводняют рынок, не соответствуют ожиданиям и качеству. Проще говоря — полное говно.

Но это пока. Китайцам понадобилось двадцать лет, чтобы выдавать качество. Думаю, искусственный интеллект пройдет его быстрее.

Согласны? Если да, как думаете, сколько займет времени?

Индекс дятла

03 Apr 2024 10:00

Утро с гипсокартоном

Проснулся. Заварил чай. Открыл ленту — а там «гипсокартон со скидкой». То, что нужно вместо пирожного и новостей:)

Google считает, 65% рекламы показывается не тем. Ну для вас это не новость — сейчас каждый, кто прочитал инструкцию по Директу на 100 слов, называет себя маркетологом.

Интересно, что 78% объявлений показывается не в то время или не в том месте. Часто мы даже не задумываемся об этом. Бывают исключения.

KitKat установила скамейку в парках в форме батончиков с надписью «Сделай перерыв», Calm повесила в метро плакаты «Медитируй, пока едешь»; Trello раздавала в офисах кружки с надписью «Планируй день за кофе», а Duolingo разместила рекламу на кассах супермаркетов «Стоишь в очереди — учи язык». И это стало одной из успешных офлайновых компаний для каждого бренда.

А выросли они из вопроса — когда вы используете продукт и где?

Вывод прост: продукт должен появляться, когда клиент готов. А узнать момент можно одним простым вопросом.

Индекс дятла

21 Apr 2024 06:08

Удвоить активацию

«Попробуй, 7 дней бесплатно, — говорит мне приложение по контролю сна. — Дальше 4 доллара в месяц». Звучит как — «введи карту, забудь на неделю, а потом мы спишем деньги». Ни слова о том, какую ценность получу за этот пробный период.

Волонтеры обходили дома и собирали средства пострадавшим от наводнения в Новом Орлеане. Они рассказывали о бедствии и задавали вопрос «можете пожертвовать?». 12% давали деньги. В среднем пять долларов.

Когда изменили вопрос на «можете пожертвовать, даже 5 долларов помогут?» давать стали вдвое чаще, а сумма выросла на 30%.

Эту же практику используют некоторые хитрые приложения для активации пользователей — «попробуй, за 2 дня увидишь эффект. Первая неделя бесплатно». Предположу, регистрируются в них вдвое чаще.

Вывод прост: люди с большей охотой предпримут действия, когда установлены минимальные параметры.

Индекс дятла

19 Apr 2024 11:23

Победы клиентов

— Как получить крутые отзывы? — спросил маркетолог
— Праздновать победу вместе

Мы просим обратную связь тогда, когда она нужна нам. И пофиг, что у клиента горит завод, налоговая проверка или жопа с выручкой. Так получаем формальную херню, а чаще — молчание с внутренним негативом.

Фаундер CRM для маркетплейсов поступил иначе. Он посмотрел динамику продаж пользователей и выделил тех, у кого выручка пробила рекорд в последнюю неделю. Им отправил письмо с текстом «Привет, [имя]. Вижу, дела у тебя идут отлично. Расскажи о впечатлениях от моего продукта на данный момент». 63% ответили развернутым, позитивным отзывом.

Тогда сделал эту практику системной — за год получил 400+ крутых отзывов, рост числа рекомендаций и вдвое увеличил месячный доход.

А еще сформулировал петлю роста:
1. Следим за вехами — моментами, когда клиент достиг значимого для него результата. Профили основателей и компаний в соцсетях, новостные разделы на сайтах в помощь.
2. Отправляем письмо с поздравлением и просьбой рассказать об опыте с нашим продуктом. Ни слова про отзыв.
3. Получаем позитивную обратную связь и просим разрешения поделиться ей.

Вывод прост: хотите восторженных отзывов и рекомендаций — приходите в моменты победы.

Индекс дятла

18 Apr 2024 09:54

Подарок для виральности

— Рекомендации не для меня. О пластиковых тарелках рассказывать не будут
— Зато могут о тебе

Один предприниматель торговал аромосвечами. Женщины покупали, радовались, но подружкам о них не говорили. Зато обсуждали каждое свое новое украшение. Тогда он стал вкладывать в коробку с продуктом недорогое кольцо, а в некоторые — золотое с бриллиантом. За год получил 15+ тысяч упоминаний и выручку в 1,5 млн. долларов.

А еще создал фреймворк вирусности:
1. Определяем 3 самых популярных темы неформальных разговоров среди клиентов
2. Выбираем ту, которой люди делятся в соцсетях. Обычно это связано с эмоциональными событиями.
3. Добавляем к продукту подарок, связанный с ней

Продаете подшипники, а закупщики обсуждают футбол — добавьте к партии билеты во вторую лигу :) Так сделал знакомый — слежу сейчас за метриками.

Вывод прост: люди говорят о том, что им интересно. Хотите вирусности — вклинтесь в разговор.

Индекс дятла

17 Apr 2024 11:06

Данила, я нид хелп!

Друзья, мы хотим запустить в Казахстане стартап-студию и школу подготовки продактов. Какой главный совет из опыта дадите? На что обратить внимание, что учесть, как привлекать, удерживать, развивать? В благодарность за самый полезный, по субъективному мнению, пришлю прикольный подарок.

P.S.
Если видите для себя какие-то возможности — коллаборации, партнерства — напишите.

Индекс дятла

15 Apr 2024 10:16

Сафари против сессий

— Нужна стратсессия для поиска идей, — сказал предприниматель
— Сгоняйте лучше на сафари

Сэм Уолтон, путешествуя, заметил магазинчик в Сиэтле, где всегда было много покупателей. Магнитом для них служили ежедневные скидки на разные товары. Он украл заимствовал подход и сделал Wamart крупнейшим ритейлером мира.

А еще ввел практику стратегических сафари: каждый руководитель 4 раза в год обязан был посещать магазины конкурентов и искать то, что они делают правильно.

«Мы не изобретаем идеи, а берем лучшие от кого-то другого», — говорил Сэм.

Я еженедельно посещаю сайты венчурных фондов, подаю заявки, общаюсь с их скаутами — прохожу путь клиента. И каждый раз нахожу лучшую практику для себя.

Вывод прост: вместо сидения в офисе — сгоняйте к конкуренту, попробуйте его продукт. А главное — ищите то, что работает, а не недостатки.

Индекс дятла

12 Apr 2024 16:06

Писать — легко, думать — сложно

— Не знаю, что писать? — пожаловался автор канала
— Ничего. Просто думай.

Мы считаем, писать трудно — нужно искать интересные темы, строить предложения, подбирать слова и еще делать черт знает что. Забиваем и откладываем в долгий ящик.

Так мозг незаметно обманывает нас. Он экономит энергию, ведь процесс мышления сжигает калорий больше, чем действия. «Не так уж это и важно, — внушает нам. — Не от волков же спасаемся».

Можно бороться с сопротивлением и заставлять себя на морально-волевых? Можно, но получается так себе.

Или же помочь мозгу в его задаче — подсунуть алгоритм, который уменьшает трение и экономит энергию.

Оформил свой в виде двухминутного ролика и пары методичек.

Именно так я и пишу все свои посты. Берите и пользуйтесь.

Индекс дятла

11 Apr 2024 14:13

В Школе Генерального Директора сегодня открыт бесплатный доступ на 3 дня к полноценному онлайн-курсу MBA Intensive при переходе из поста.

Вы сможете пройти 500+ практических уроков совершенно бесплатно и улучшить управленческие навыки и понимание бизнес-процессов. После сдачи тестов доступен сертификат о прохождении уроков.

Доступ активируется по ссылке.

Реклама. ООО "АКТИОН-ДИДЖИТАЛ” ИНН 7715670503 erid 2VtzqxUsFX5

Индекс дятла

10 Apr 2024 16:32

3 года назад я завел «Индекс дятла», а прошлой осенью поделился своими наработками на курсе «Автор жжет». Сейчас есть возможность забрать их бесплатно — с сегодняшнего дня трижды в неделю публикуем на ютуб-канале Product Games.

Первый — «Как выбрать тему и название канала» — уже там.

Пользуйтесь и делитесь без ограничений. Буду счастлив, если крутых каналов станет больше.

Индекс дятла

08 Apr 2024 14:16

Грабли — инструмент саморазвития?

Рокер решил остепениться и запустить свой стартап — теперь хаером на концертах потрясти не получится. Все волосы выдрал решая сто бизнес-вопросов в наносекунду.

Зато нашел ответы на них сам. По-хардкору.

Почему бы не обратиться к человеку, который уже прошел весь путь и поможет добежать до цели не наступая на грабли? Очевидно, многие боятся — «спасибо» спаму продавцов успешного успеха.

Но найти наставника, который будет помогать, а не прогревать, можно. Вот у «Сколково» есть программа Fast Track.

По ней бизнес-менторы действительно поддерживают стартаперов. Например, позволяют стать сколковским резидентом — а с таким статусом открывается доступ к важным льготам и акселераторам.

Недавно на Skolkovo LIVE вышло небольшое интервью с бизнес-ментором здорового человека — познакомьтесь с ним здесь.

Реклама. Фонд "Сколково". ИНН 7701058410
erid: 2SDnjdr9v8h

Индекс дятла

08 Apr 2024 10:31

7 способов построить “ярдовую” компанию

— Как построить компанию с ярдовой выручкой? — в шутку спросили на конфе
— Понять, на кого ты охотишься

1. Воробьи. 1 миллион клиентов платит по 1000 рублей в год. Есть два способа достичь этого — вирусность продукта или тонна пользовательского контента. Пример — Avito, Телеграм с его подписками, Яндекс.Кью.

2. Утки. Сто тысяч клиентов платят по 10.000 рублей в год. Обычно микро- и малый бизнес. Нужны большие деньги на платный маркетинг. AmoCrm, ПланФакт.

3. Кабаны. 10.000 клиентов х 100.000 рублей в год с каждого. Малый и средний бизнес. Высокая удовлетворенность (NPS), низкий отток, одержимость оптимизацией воронок продаж. И снова большие деньги на платный маркетинг.

4. Олени. Одна тысяча клиентов приносит по 1 миллиону в год. Здесь тусуются большинство прибыльных и устойчивых компаний. Отличительная черта — крутой отдел продаж. Застройщики и девелоперы.

5. Медведи. Сто клиентов х 10 миллионов рублей. Крупный бизнес. Особенности: 10+ опыта корпоративных продаж, сделки совершают топы, широкая сеть контактов в отрасли. Пример - интеграторы.

6. Слоны. 10 клиентов по 100 миллионов рублей. «Теплые» связи в крупнейших госкорпорациях.

7. Динозавры. 1 клиент х 1 млрд.рублей. Уверен, догадаетесь сами :)

Математика шуточная и условная, но вывод прост: хочешь ярдовую компанию — посмотри на дичь, на которую охотишься. И на свой калибр, конечно :)

Индекс дятла

06 Apr 2024 14:10

Соединяя точки. Последний раз

Послезавтра, в понедельник начинается последняя программа «Соединяя точки» — буст для собственников бизнеса. От стартаперов до владельцев заводов-пароходов.

В основе — простой принцип: предприниматели помогают предпринимателям, через свой опыт, связи и методологию.

За четыре недели можно:
— выделить и сфокусироваться на ключевых метриках
— найти и преодолеть главное ограничение по ТОС
— создать стратегию развития и разбить ее на спринты

Работает за счет беспристрастного взгляда со стороны (эффект Соломона), настоящего опыта, а не книжных историй и страсти.

Месяц индивидуальной работы с трекерами, встреч с экспертами и другими предпринимателями со схожим уровнем зрелости.

Бесплатно, за счет фонда Месторождение.

Если ты собственник бизнеса с продажами или топ-менеджер компании — присоединяйся. Три часа в неделю и через месяц впечатляющий результат.

Начинаем 08 апреля.
Чтобы присоединиться — оставьте заявку https://trackacademy.ru/for_business.

P.S.
За три с лишним года соединили точки свыше 10.000 предпринимателей и компаний — от Газпром-Нефти до ИИ-стартапов. Спасибо, друзья, что действуете и предпринимаете. Мы будем поддерживать вас, но уже, видимо, другими способами.

Индекс дятла

05 Apr 2024 10:28

Ваши вопросы — мои видеоответы

Неделю назад Степан Малахов задал мне вопрос
«Если бы ты сейчас сам захотел запустить бизнес, какие бы 10 критериев выявил для выбора ниши?»

Мой ответ https://www.youtube.com/watch?v=O65YLL6RBVU

Задавайте любые ваши вопросы — отвечу на них в видео в следующую пятницу.
И чудесных выходных, друзья!

Индекс дятла

04 Apr 2024 14:13

Действительно крутой и до жути банальный инсайт за последние годы — всем необходимо навести порядок в своих финансах. Самим это сделать не так просто, поэтому лучше доверить дело профессионалам.

Например Юлии Поповой, которая простым языком пишет про лайфхаки и подводные камни мира инвестиций. Она не очередной диванный аналитик, а кандидат экономических наук с 15-ти летним стажем в управлении капиталом.

Юля рассказывает о различных инструментах доходности и дает понять, что инвестиции - это не страшно, просто нужен хороший проводник.

Важный пост для всех без исключения: как не профукать деньги, а сберечь.

Актуально, без воды, четко и по делу. Все как мы любим.

Реклама.
Erid:LjN8KRYBW

Индекс дятла

03 Apr 2024 16:43

Дайджест #17. Порция годноты

Money For Startup. Как поднять бабла и не попасть в кабалу — для стартаперов; как инвестировать и еще раз увидеть фаундера — для бизнес-ангелов. Ведет Андрей Резинкин, бизнес-ангел, предприниматель, синдикатор международного клуба венчурных инвесторов Angelsdeck Global Ventures и Prosto VC. Просто и без воды, как я люблю. Начинайте с поста «Назван идеальный запрос на инвестиции»

Product Сult — канал про развитие Product Discovery, глубокое понимание клиента, развитие Soft skills и обучение. Ведет Сергей Паращенко, ex Head of product developmet MTS, exYandex, exTinkoff. Много толкового про стратегию и инструменты — от матрицы Ансоффа до стратегии диверсификации.

Уставший техдир — с юмором и кейсами про управление командами разработчиков. Автор — Глеб Михеев, exCPO Skillbox, предприниматель. Так пишет, что даже я понимаю сложные технические штуки — видна насмотренность. Рекомендую прочитать про лучший способ прокачки инженеров — сайд-проекты на работе.

Всех читаю сам и рекомендую.

Индекс дятла

02 Apr 2024 08:50

Библиотека маркетолога

— Куда пойти учиться? — спросил маркетолог
— В библиотеку

Маркетологи ходят по курсам. И снова возвращаются к вопросу, как придумать то, что сработает. Мы пытаемся выжать из себя то, чего не знаем.

А ведь крупные рекламные системы публикую данным обо всех кампаниях в открытом доступе. Вот самые полезные:
Репозиторий рекламы Apple
Центр прозрачности Google
Библиотека рекламы Linkedin
Библиотека рекламы Facebook
Центр творчества TikTok

Вводим название компании или ключевое слово — и вуаля, все как на ладони. Без смс и регистраций.

Что можно узнать:
1. Работающие подходы. Например, если конкуренты массово используют лид-магниты — может тоже стоит попробовать.
2. Выигрышные креативы. Если реклама крутиться больше двух недель — скорее всего, дает хорошие результаты.
4. Популярность ключевых слов (не везде). Например, по запросу product management — 140 тысяч объявлений в Linkedin; CPO — лишь 4к.

Двадцать минут анализа конкурентов и лучших практик в день дадут больше, чем любые курсы.

Один маркетолог перед покупкой заходит в библиотеки и ищет рекламные креативы продавца. Находит промокоды и покупает со скидкой. Вот такой лайфхак.

Сохраните себе и пользуйтесь. Потом сами запишете курс :)