Индекс дятла

19 January 2026 11:13

26 маркетинговых хаков, которые нейросеть не сделает за тебя

Мы с Артёмом за последние месяцы обсудили сотню трендов. Половина — хайп. Половина — выстрелила. Но не хватало главного: конкретных кнопок.

В новом выпуске подкаста «Докрутим до ясности» — 26 приёмов с цифрами:
— Размытый скриншот за формой = +94% к конверсии
— Билборд с номером телефона = 5% конверсия (AI-продавец Bland)
— Армия микроблогеров = 10 млн показов/мес за копейки
— «Первый в мире магазин игрушек для безопасников» = 46К визитов за сутки
— Сертификаты с именем клиента = +300% репостов

Почему это важно сейчас? ИИ генерирует миллионы постов в день. Но ни один из этих хаков он повторить не может.

Уже на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts и Youtube.

Берите кота, плед, виски и наслаждайтесь! И не забудьте подписаться :)

Индекс дятла

18 January 2026 07:13

Глубже, а не быстрее

Раньше я писал пост для Индекса дятла в среднем 3,5 часа. Сейчас с ИИ справляюсь за 1,5. Производительность выросла. Красава.

Так превратился в штамповщика, сам того не заметив. Написал пост — получил дозу дофамина. В ежедневнике больше галочек — мозг счастлив.

В результате: я — «наркоман», а вместо вирусного роста — отток.

Потратить час на текст может каждый. А вот три дня скрипеть шестеренками и мучаться над каждым словом — единицы.

Вчера поймал себя на мысли. А что если потратить те же 3-6 часов на один пост, но с ИИ?

Три на ресёрч — пусть соберёт всё, что написано по теме. Час на структуру — 10 вариантов, выбираю лучший. Час на драфт. Час на переписывание. Час на вычёркивание. Час на поиск одной мысли, которая реально стоит чужого внимания.

Это был бы другой уровень. Совсем другой.

Но я так не делаю. Почти никогда.
Потому что галочка сейчас вкуснее, чем глубина потом.

Мы взяли инструмент для глубины и превратили его в конвейер. Я — первый в очереди.

ИИ может сделать тебя глубже. Но ты выбираешь быть быстрее.
Я выбираю каждый день. И пока проигрываю.

P.S.
И это мой главный челлендж 2026 года

Индекс дятла

17 January 2026 07:13

Гейм-чейнджер

«Продакты не нужны. Все сделает ИИ», — сказал СРО банка год назад. «Продакт — единственная профессия, которая останется», — заявил он же пару дней назад.

Как же достали эти споры. ИИ заменит дизайнера или нет? Нейросети уволят программистов или сделают их ценнее?

Мы сейчас в игре Civilization. Вокруг туман. Не видно, что за соседним холмом. Можно ждать, пока карта сама откроется. Но этого не будет.

Единственный способ выжить — сделать шаг вперед и открыть соседнюю клетку. И посмотреть, а что там.

И те, кто топит за «ии заменит всех» и их противники — сидят в своем замке и кричат из окна. А в это время другие цивилизации строят города и собирают армии.

Мои два принципа на этот год:
1) Не спорить про ИИ, а использовать для решения реальных задач. 30 минут дискуссий лучше потратить на создание прототипа.

2) Забыть про жесткие планы. «Через 5 лет стану СРО» — стратегия для мира, которого больше нет. Среда меняется быстрее, чем я успеваю планировать. Гибкость важнее амбиций.

Шаг вперед, посмотреть, адаптироваться, повторить.
Я — в игре. А вы?

Индекс дятла

15 January 2026 07:13

Три болезни предпринимателей

— Джобс был визионером, — сказал учитель в школе
— И фантазером

Мы любим истории успеха предпринимателей. И нам рассказывают про упорство, насмотренность, трудолюбие, дисциплину... Все это так. И это полная фигня.

Такие же качества есть у миллионов людей, а крутые продукты запускают единицы. Почему?

Вот три вещи, которые я ищу в фаундерах и которые в обычной жизни считаются «диагнозами»:

1) Иллюзии. Способность верить в то, чего еще нет. Без доказательств, подтверждений, одобрения рынка. Все говорят «это херня» — а ты видишь то, что остальные пропускают. Иначе делаешь очевидное, а оно — уже занято.

2) Упоротость. Вера, что усилия дадут результат. Не «может быть», «попробуем», «посмотрим». А внутреннее знание: сделаем Х — будет Y. Нормальный человек сдастся на третьем препятствии, оптимист дойдет до тридцать третьего.

3) Паранойя. Повышенная тревожность и внимание к мелочам. Постоянное ощущение, что что-то не так. Без этого пропустишь слабые сигналы рынка.

Парадокс: нужно одновременно верить без доказательств и параноить по каждой мелочи. Быть уверенным в успехе и видеть риски везде.

Это противоречие. Но именно оно отличает единиц от миллионов. И почему-то об этом не говорят в школе :)

Индекс дятла

13 January 2026 07:13

Anthropic показал, как должен выглядеть нормальный AI-помощник

Забудьте про терминал и промпт-инжиниринг. Claude теперь работает как живой человек: закидываешь папку с транскриптами созвонов — он читает, вытаскивает ключевое, уточняет формат, делает саммари и готовит презу. Параллельно.

ИИ стал инструментом для обычных людей, а не только для тех, кто умеет разговаривать с машинами на их языке.

Перешлите это видео всем, кто до сих пор считает, что нейросети — это сложная фигня. Минутное видео ускорит нас в 100+ раз.
И обязательно сохраните себе.

Индекс дятла

11 January 2026 07:13

Мое открытие года

Джефф Хантли придумал штуку под названием Ralph (помните тупенького персонажа Симпсонов). Это не сервис, не приложение. А простой скрипт на 50 строк, который запускает нейросеть в бесконечный цикл.

Как работает:
1) Описываешь фичу голосом (2-3 минуты болтовни)
2) Нейросеть превращает это в список микро-задач с четкими критериями «сделано/не сделано»
3) Запускаешь скрипт и идешь спать
4) А ИИ берёт задачу, делает, проверяет, сохраняет, берёт следующую
Утром у тебя готовая фича

Ключевое: задача должна быть маленькой. Никаких «сделай мне CRM».
Claude Opus 4.5 отлично понимает — задача выполнена или нет. Раньше я сидел и проверял каждый шаг. Теперь — нет.

Стоимость цикла из 10 задач — $10. Это меньше, чем час работы начинающего программиста. При этом нейросеть не отвлекается, не уходит на созвоны и не просит повышения.

И как всегда 80% успеха — в подготовке. Если криво описал задачу и не объяснил, как проверить результат — получаешь 10 повторений мусора. Ральф усиливает и ясность мышления, и лень.

Самое крутое — ИИ после каждого шага записывает, что узнал. Это как заметки для нового разработчика, только пишет их сама нейросеть для себя будущей. Код становится понятнее с каждым запуском. Скрипт лежит тут.

Вывод прост: вопрос не в том, заменит ли ИИ программистов. Вопрос — сколько фич ты выкатишь, пока они спорят об этом в комментах :)

Индекс дятла

09 January 2026 11:13

26 маркетинговых хаков, которые работают в 2026
(часть 2)

Первая часть здесь. Это — продолжение

Хочу, чтобы клиенты шарили
13) Сертификаты с ИМЕНЕМ клиента крупно. Не логотип, а их имя. Люди шарят то, что делает их крутыми. +300% репостов у Wiz.
14) Физические штуки активным пользователям. OpenAI шлёт кастомные монеты, YouTube — кнопки. Физическое стоит на столе и попадает в соцсети. Виртуальные бейджи забываются.
15) «С нами с...». Покажи, как давно человек с тобой. ChatGPT показывает точное количество дней. Люди скриншотят и постят, кто раньше зарегался.
16) Странные «мировые рекорды». Clay отслеживает, кто использовал продукт в самых странных местах (под водой, на горе, на водном скутере). Дай людям способ соревноваться публично — они сами создадут контент.

Хочу уничтожить конкурентов
17) На страницах сравнения описывай конкурентов узко. Asana пишет: «Asana — платформа для управления работой. Trello — канбан-доска». Не говорят, что лучше. Говорят, что Trello играет в маленькую игру.
18) SEO на «{Конкурент} промокод». Если человек ищет скидку конкурента, кредитка уже в руке. Speechify сделал фейковую страницу с купоном Veed. На ней объясняют, почему их продукт лучше и дешевле.
19) Скажи противоположное конкурентам. Anthropic запустил «Keep Thinking», когда все AI-компании толкали автоматизацию. Из кринжа в вирус за 90 дней. Выпиши, что говорят топ-3 конкурента, найди паттерн, скажи обратное.

Хочу, чтобы клиенты остались навсегда
20) Личное в саппорт-письме. Клиент написал Chewy, что собака умерла. Вернули деньги + отправили цветы с рукописной запиской. 650K лайков в твиттере. LEGO отправил личное письмо от «Сенсея Ву» ребёнку, потерявшему минифигурку. Стоимость: $20. Маркетинговая ценность: бесценно.
21) Покажи клиенту его успех. Grammarly: «26.7M слов проанализировано». ProfitWell: «$3,016 возвращено». Люди не отменяют продукты, которые дают чувство достижения.

Хочу побеждать на ивентах
22) Задания, чтобы люди ОСТАВАЛИСЬ у стенда. Хватит колёс фортуны. Цель не прогнать людей быстрее, а удержать. Когда народ тусуется у твоего стенда — FOMO. QR-коды по всему стенду (люди ищут 15+ минут), турниры на аркадных автоматах (очередь + чат с сейлзами). Среднее время у стенда +90%.
23) Захвати конфу, которую не спонсируешь. Карта «пути участника» (перелёты, отели, еда, ночная жизнь) и вставь себя везде. Zendesk запустил дроны над концертом Foo Fighters во время конфы Salesforce. Brex сделал ключ-карты отелей похожими на свои кредитки. Не нужен стенд, чтобы владеть ивентом.

Хочу быть устойчивым к ИИ-шторму
24) Каналы без алгоритмов. AI-помои заливают интернет. Побеждают те, кто строит то, что AI физически не может: личная сеть (одно интро ценнее 1000 холодных писем), заимствованные аудитории инфлюенсеров, офлайн-комьюнити, свой email-лист, человеческие истории.
25) Кнопка «Спроси ИИ про нас». Ссылка на ChatGPT/Claude с готовым промптом про твою компанию. Люди доверяют AI больше, чем маркетинговым текстам. Промпт, который ты напишешь, настроит AI говорить хорошее.
26) Логотип там, где люди скриншотят — X переделал интерфейс: когда скриншотишь любой пост, кнопка «Ask Grok» меняется на логотип X.com. Каждый скриншот теперь брендирован. Найди, что люди скриншотят в твоём продукте, и поставь туда лого.

Вывод прост: всё это ИИ не может сделать. Он не запустит дроны над конфой конкурента. Не отправит цветы горюющему клиенту. Не будет стоять у стенда и смешить людей. AI напишет миллион постов. Но ничего из этого — нет.

Индекс дятла

08 January 2026 15:56

Идеи не придумывают

250 тысяч человек каждый месяц гуглят «идея для бизнеса». Сидят и ждут озарения.

А идеи лежат в открытом доступе. Буквально.

На Reddit чувак пишет: «Is there a tool that...» — это не вопрос. Это готовый заказ. Так один человек сделал GummySearch. Подписка 50 баксов.

В App Store — приложения с миллионом скачиваний и тремя звёздами. Люди устанавливают, плюются, но пользуются. Потому что альтернатив нет. Smallpdf зашёл в эту дыру — сейчас оценка $100 млн.

YouTube-туториал на 20 минут из 10 шагов — это не контент. Это ТЗ на автоматизацию. Opus Clip сделал. Миллион юзеров за год.

На Kwork один и тот же заказ повторяется каждый месяц? Это подписка, которую ещё не написали. Otter.ai так похоронил тысячи транскрибаторов.

Прокрути свои чаты с GPT. Что просишь по три раза? Вот твоя идея.

Зайди в барбершоп и спроси, что записывают в тетрадку. YCLIENTS с этого вопроса вырос в миллиарды.

Записали с Артёмом Холодовым новый выпуск подкаста «Докрутим до ясности». 7 источников. 7 дней праздников. Минимум 10 идей на выходе.

Уже на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts и Youtube.

Берите кота, плед, виски и наслаждайтесь! И не забудьте подписаться :)

Индекс дятла

07 January 2026 07:12

Алибаба и сорок разбойников селлеры

Пока все обсуждают ChatGPT и Claude, китайцы сделали кое-что практичнее. Accio — бесплатный AI-агент от Alibaba. Не очередной чат-бот, а полноценный помощник e-commerce.

Ты пишешь: «Хочу продавать товары для пожилых собак». Он выдаёт:
— Конкретные ниши с низкими рейтингами на маркетплейсах
— Боли покупателей из отзывов
— Маржинальность по категориям
— Список проверенных поставщиков с ценами
— Готовый дизайн продукта
— Шаблон письма поставщику

Собрал себе за 20 минут собрал бренд механических клавиатур для девушек-геймеров. С названием, роадмапом, визуалом и контактами четырёх фабрик.

Раньше путь к товарному бизнесу выглядел так:
1. Месяц ресёрча трендов
2. Неделя на Alibaba или 1688 в поисках нормального поставщика
3. 20 провальных переписок
4. Первая партия — и ты понял, что продукт никому не нужен

Теперь цикл сжимается до дня. Не потому что AI умнее — просто он подключён к данным Amazon и Alibaba, знает специфику переговоров с китайскими фабриками и не устаёт скроллить каталоги.

Accio сам ищет в отзывах фразы типа «я бы заплатил лишние $50, если бы...» Это уровень думающего продакта, а не тупого поисковика.

Ложка дёгтя: Alibaba — это Alibaba. Поставщики всё равно требуют проверки. И никакой ИИ не спасёт, если ты заказал 5000 единиц Лабубу, хайп на которые прошел.

Но как инструмент для быстрой валидации идеи — это лучшее из бесплатных.

Вывод прост: проверка идей стала дешевле в 100 раз. Быстрее тестируешь — выигрываешь.

Индекс дятла

05 January 2026 07:13

Формула смысла

— Купил курс, чтобы расширить навыки, — сказал студент
— Нафига?

Мы любим набирать сокровища — знания, навыки, деньги, возможности. Которые абсолютно бесполезны и даже вредны без ответа на вопрос «зачем?».

В жизни распоряжаемся лишь одним — временем. И формула инвестиций проста:
настоящая жизнь = кол-во часов * %осмысленно прожитых

Технологии увеличивают первый множитель: живем дольше, делаем больше и быстрее. Но второй — на нас; ChatGPT не поможет.

Когда выбираю, во что вложить время — задаю два вопроса:
1. Это даст новый инструмент?
2. Это даст новый смысл?

Оба «да» — идеально. Первый «нет» — стоп-машина.

Индекс дятла

03 January 2026 07:13

Миссия-фигисия

— Наша цель — повышать культуру, — сказал предприниматель
— И ты — Иуда

В январе фаундеры бросились писать / обновлять миссии. Они считают, что сотрудники будут лучше вкалывать за большую идею.

«Создавать ценность для клиентов», «быть лидером в своей отрасли», «помогать людям достигать целей» — то, что прислали «на посмотреть» за два дня года. И это — постная херня, от которой тошнит. Плюс она нифига не работает.

За 25 лет в бизнесе усвоил две вещи:
1. Большинство успешных компаний не имеют миссии. McDonalds — просто хотят, чтобы к ним ходили; FedEx — заработать деньги акционерам; Danaher — купить дешево, улучшить, продать дороже. Честно и без пафоса.

2. Миссия — не слова. Это — то, что остается, когда тебе не станет. «Think Different» от Apple, «Just Do It» от Nike, «Connecting People» от Nokia — красивые рекламные слоганы. А вот «Перейти на новую энергию» от Tesla — миссия. Почувствуй разницу, как говорится.

Вывод прост: миссия — описание корабля, на котором ты, твои дети, внуки съебнут с этой планеты. А не фиговый листок, чтобы прикрыть импотенцию в вопросе «а нафига я этим занимаюсь кроме денег?»

Индекс дятла

01 January 2026 08:32

Гипотезы в подарок

Как вы после праздничного застолья?

11 лет назад анестезиолог из Лас-Вегаса заметил: после операций пациенты жалуются на те же симптомы, что и после новогодней ночи. Голова раскалывается — жить не хочется.

Собрал капельницу из физраствора, витаминов и противорвотного. Испытал на себе после «большого винного ужина». Сработало.

«Открою клинику», — подумал сначала он. Но $600к на аренду за 5 лет — перебор даже для высокооплачиваемого врача. Тогда купил старый автобус у христианского хора, сделал передвижной пункт снятия похмелья. И пустился в «гастроли» по отелям Вегаса.

$200 за 45-минутную процедуру «возвращения» к жизни, 11 000 клиентов за первый год и 2,5 миллиона долларов выручки. На эти деньги открыл клинику, нанял команду и запустил линейку БАДов.


Вывод прост: чем ждать идеальных условий, лучше взять «автобус у баптистов». Всегда есть способ дойти до своей мечты быстрее, дешевле и проще.

С новым годом. Пейте воду.

Индекс дятла

31 December 2025 07:13

155 прогнозов на 2026 год. От PwC до венчурных фондов Кремниевой долины.

Отобрали 11 самых жирных. Каждый — потенциальная миллиардная ниша.

Появится HeadHunter для ИИ-агентов. Кто-то запустит стартап на 100 миллионов с командой из одного человека. В Billboard попадёт песня, которую полностью сделала нейросеть. Школу заменят 2 часа занятий с ИИ-репетитором. CRM умрет.

И да — пузырь ИИ начнёт сдуваться. Объясняем, почему это лучшее время для запуска.

Новогодний спецвыпуск «Докрутим до ясности» уже в Яндекс.Музыке, Apple Podcasts и Youtube. Без гостей. Только мы и прогнозы.

Берите шампанское, оливье, кота и наслаждайтесь!

Индекс дятла

29 December 2025 15:54

Год в переговорах

18 декабря прошел 3-й Чемпионат по переговорам. 15 кейсов. Тайминг в стиле «минута на размышление — и в бой». Столкновение интересов, характеров, техник и стратегий. Накал эмоций. Казалось, за три часа мы прожили несколько жизней в разных ролях.

Спасибо каждому, кто пришёл и провёл с нами эти часы!
Вы внесли в Чемпионат своё тепло, ум и энергию. Уверены, что без этого ничего бы не получилось.

Особая благодарность нашему волшебному жюри. Спасибо за внимательность, профессионализм и ту живую, ценную обратную связь, которая действительно помогает двигаться вперёд.

Антон Григорьев, предприниматель, эксперт по коммуникациям и восприятию информации, основатель агентствӑ HOTRED. Колумнист РБК, ведет курс MBA экономического факультета МГУ , ментор и спикер Фонда «Сколково». Автор канала «Антон Григорьев | Слайдология»

Евгений Спирица, профессиональный переговорщик-международник, психолог. Преподаватель по клинической психологии. Автор канала «Профайлинг Спирица»

Константин Смирнов, бизнес-тренер, эксперт в сложных переговорах с 30-летним опытом ведения бизнеса. Двукратный чемпион России по управленческой борьбе . Бизнес-тренер на курсе DBA и РАНХиГС . Автор канала «Константин Смирнов - Переговоры для ТОПов»

Михаил Антончик, тренер с фундаментальным подходом к обучению НЛП, консультант по подготовке к сложным переговорам с партнерами и экономическими агентами. Автор канала «Михаил Антончик НЛП»

Андрей Скворцов, основатель компании Меркатор, телеведущий, преподаватель коммуникаций в СберУниверситете и МШУ Сколково. Автор канала "Скворцов про выступления".

Наталья Аксенова, руководитель пиар-агентства по продвижению личного бренда первых лиц бизнеса. PR консультант. Автор канала «PR for SPEAKERS»

Спасибо всем, друзья.

Индекс дятла

28 December 2025 07:18

Ванга #25: Классные компании вне AI
AI на пике хайпа. Но мир атомов никуда не делся. Например Tin Can — устройство связи для детей без экрана. Ретро, аналоговое. Greylock вложил $12M. Технологическая компания, построенная на луддитских настроениях. В 2026 увидим больше таких.

Ванга #26: ChatGPT выиграет гонку ИИ. Удобство решает всё
Разговоры о том, что все переходят на конкурентов (вроде Google Gemini) — преувеличены. ChatGPT стал брендом, как когда-то «погуглить» стало синонимом поиска в интернете.

Но главное отличие победителей в 2026 году — не сама модель, а то, насколько удобно ей пользоваться. Обычным людям всё равно, какая технология работает внутри. Им важно, чтобы было просто и понятно. Зачем заставлять пользователя выбирать между моделями? Пусть программа сама подберёт лучшую для задачи.
Вопросы дизайна определят, кто победит. Где должен жить ИИ-помощник для юриста — внутри текстового редактора? В почте? В рабочем чате? В отдельном приложении? Кто лучше ответит на эти вопросы — тот и выиграет в 2026 году.

26 предсказаний. Через год посчитаем попадания 🙂
А вы что вангуете?

p.s. это самый длинный пост в канале. уж простите :)

Индекс дятла

19 January 2026 07:13

Строю пекарню

Вчера рассказал свой челлендж: тратить 6-10 часов на пост. Но, блин, если так делать каждый день — времени больше не останется. А жить-то хочется :)

Думал-думал и решил... открыть пекарню.
Раз в неделю замешиваю тесто — большой текст для email-рассылки. 8 часов минимум.

А дальше с ИИ-подмастерьем делаем:
— батон: видео для Youtube с В-роллом
— булочки: 5 постов для канала
— панировку: карточки для ВК, Дзена
— сухари: цитаты для Твиттера

Одна идея — пять форматов.

P.S. Хочу пройти этот путь вместе с единомышленниками. Готовы присоединиться к челленджу — напишите @Natalochkina почему. Она расскажет детали. Цель проста — пекарня с вкусным «хлебом», за которым стоит очередь. И 100к просмотров ежемесячно.

Индекс дятла

17 January 2026 11:13

Начать год с экспертом

У нас в Академии трекеров появилось 3 места для владельцев/топов реальных бизнесов. С реальными проблемами.

Что получите: 5 встреч по 60-90 минут на протяжении месяца. Разберем вашу ситуацию, найдем узкое место, сформулируем гипотезы и протестируем 2-3 из них.

Что хотим взамен: честный, подробный отзыв в конце.

Подходит, если:
— у вас есть бизнес или продукт с продажами
— готовы выделить час в день не на тушение пожаров
— ваш бизнес — не казино, не МФО и не алкоголь

Старт 19 января. Места всего три. Бесплатно
Заявка здесь: https://trackacademy.ru/for_business

Индекс дятла

16 January 2026 07:13

Цук тот еще жук

Словарь Collins Dictionary назвал главным словом 2025 года «vibe coding» — написание кода с помощью ИИ. А Merriam-Webster — «slop», низкокачественный AI-контент в больших объемах.

Два слова показывают точку, в которой все мы находимся: создавать легко, но в основном — херню.

Объем помоев, льющихся на наши уши и глаза — дикий. Да еще растет космическими темпами — каждый школьник пилит свой продукт; а пенсионер — рилс.

Пока народ восхищается бабками на самокатах, цифровыми снегурочками, Nano Banana и ChatGPT, Цукерберг тихо покупает Manus — китайский стартап — за $2 млрд. И интегрирует его с маркетинговыми инструментами Meta, Similarweb и т.д.

Логика проста: масштабируется — все, кроме внимания людей. Цена — десятки триллионов долларов.

Вывод прост: переставайте думать «как создать продукт». Ищите способы «взломать внимание», «завоевать доверие», «создать спрос». Конечно же, с помощью ИИ :)

Индекс дятла

14 January 2026 07:13

Убивай быстро

— Фокусируйся, — говорят «гуру» стартапам. Некоторые даже книги пишут об этом. И что? Работает?

Это просто красивая обертка для болезненного решения — придется стать убийцей.

Перестаешь продавать всем подряд — получаешь втрое больше времени на питчи с тройной конверсией. Отказываешь клиенту, выносящему мозг поддержке — энергию на тех, кто платит много и с удовольствием. Бросаешь латать слабости — качаешь сильные стороны. Эти банальности из каждого утюга. Почему ж мы так не делаем?

Страшно. Вдруг упустишь ту самую возможность; клиент обидится; конкурент займет нишу...

Сильвия Плат в 1963-м написала роман «Под стеклянным колпаком». Героиня сидит на дереве. На каждой ветке — инжир. Один плод — одна возможная жизнь: муж и дети, карьера поэта, путешественница, любовница. Хочется все, но выбрать один — потерять остальные. И пока она решается, плоды начинают чернеть и падать на землю один за другим. Результат — разбитое корыто и депрессия.

У меня похожая фигня. Каждый день получаю десятки питчей стартапов. И страшно — вдруг упущу того самого единорога. Но если буду внимательно изучать каждый — окажусь дурке.

Тут помогает система красных флагов. Вчера выбирали с женой название для культурного центра. И начали с вопроса — чего точно не хотим. Получилось 7 пунктов. А дальше взяли список из 70 названий и за 5 минут отбросили 67. Без сожалений.

Вывод прост: хочешь фокусироваться — переверни игру. Начни с вопроса — чего я точно не хочу.

Индекс дятла

12 January 2026 07:13

Канализацию прорвало. Будьте осторожны!

Рынок залило ИИ-фекалиями. Хочешь свой софт — пожалуйста. Контент — за секунды. Продукт — за вечер. И это меняет расклад.

Растет ценность:
— личных брендов с душой
— нишевых медиа
— сообществ вокруг продукта
— экспертизы, которую не нагуглишь
— офлайн-мероприятий, личных контактов
— вкуса
— бизнесов с кэшфлоу

Падает:
— оберток ChatGPT
— агентств «делаем все»
— просто «хорошего» контента
— безликих брендов

Скорость выхода на рынок больше не решает. Решает — скорость снятия сомнений. Продукты-победители — с четкой, часто провокационной позицией.

Борьба идет не за оригинальность, а за глубокое попадание в узкую группу. Раньше мог выиграть «гениальной» идеей или фичей. Сейчас скопировать — дело вечера или недели.

И люди выбирают по другому критерию: «Этот человек/продукт/бренд — он про меня или нет?». Он понимает контекст без объяснений? Он строить продукт со мной? Его позиция резонирует с моей картиной мира?

Это нельзя купить рекламой. Зарабатывается медленно, но действует как снежный ком.

Вывод прост: 2026 год — время ниш. Ищите свою и побеждайте.

Индекс дятла

10 January 2026 07:48

Телевидение — все. И ничто

— Я не смотрю телек, — с хвастовством сказал товарищ
— Еще как смотришь, просто называешь по-другому

Фейсбук начинался как способ быть на связи с друзьями. Сегодня 90% времени люди тратят на просмотр видео от незнакомцев. Подкасты задумывались как замена радио; теперь это шоу с камерами и светом. Потребительский ИИ идет туда же: «Миллиарды» про селлеров с ВБ; «Мстители» с моей семьей; «Секс в большом городе» с персонажами нашей компании. Бесконечные шоу без производственного бюджета. Уже делает ТНТ.

В В2В — интереснее. За последние 25 лет телевизоры подешевели на 98%, а медицина, жилье, образование — выросли в 3-10 раз. Вопрос: как сделать, чтобы остальные отрасли повторили судьбу телеков? Ответ прост: ИИ должен радикально снизить инвестиции, а не увеличить отдачу.

Пару веков назад английский экономист обнаружил, повышение эффективности добычи угля привело к буму спроса на него. ИИ удешевит юристов — но юридических услуг станет больше, потому что они станут доступны тем, кто раньше не мог себе позволить.

Формула на 2026: для потребителей всё — телевидение. Для бизнеса пока ничего не является телевидением. Но должно стать.

Индекс дятла

09 January 2026 07:13

26 маркетинговых хаков, которые работают в 2026
(часть 1)

Вы любите хитрые ходы. Я — тоже. Весь 2025-й делился ими в канале. Некоторые принесли читателям миллионы.

Собрал 35 лучших. Берите, пользуйтесь и зарабатывайте:

Хочу больше лидов
1) Размытый скриншот за формой регистрации. +94% к конверсии. Люди хотят увидеть, что скрыто. Работает на триалах, демо, апгрейдах.
2) «Попробуй сам» вместо «Закажи демо» — никто не хочет отдавать email ради ничего. Сделай песочницу, где можно потыкать продукт без регистрации.
3) Сделай что-то ценное ДЛЯ потенциального клиента своим продуктом. Найди 8-10 клиентов в LinkedIn, создай для них отчёт/видео/что угодно, отправь как подарок. Основатель Vanta отправил команде Segment готовый аудит по безопасности стоимостью $10к до того, как стали клиентами.
4) Телефонная линия как демо. Bland повесил билборд с номером. Звонишь — отвечает их AI-продавец. Это и есть демо продукта. Конверсия 5%.
5) «Может, позже» меняем на «Напомнить?». Не закрывай попап. Покажи второй экран с полем для email. Wikipedia так собрала $169M за год.

Хочу бесплатный охват
6) Армия блогеров за копейки — открытая амбассадорская программа без требований к подписчикам. tl;dv платит $100 за 20K просмотров. Результат: 10M+ показов в месяц.
7) «Первый в мире {знакомая штука} для {твоя аудитория}». Первый магазин игрушек для инженеров-безопасников стал вирусом, № 1 на Reddit, 46K визитов за сутки. Берёшь узнаваемое (дейтинг-апп, магазин игрушек) + делаешь абсурдно специфичным для своей ЦА.
8) Бесплатное с абсурдным условием. Domino’s обещал пиццу на всю жизнь за татуировку их лого. За 5 дней набили 350. Странное условие и вот уже люди говорят об этом.
9) Захвати каждый запрос «+reddit». Люди добавляют reddit к поиску, чтобы пропустить маркетинговый мусор. Reddit — 3-й по видимости домен в Google. Создавай полезные треды, будь первым в комментах.
10) Чужие лица на билбордах. Circles разместил своих клиентов на Таймс-сквер. Каждый из них расшарил это в соцсетях. Loops сделал то же с логотипами стартапов за $2K — получил сотни тёплых лидов.
11) Скрывай анонсы. Lovable выложил анонс интеграции с замазанным названием партнёра. Люди начали гадать в комментах. Потом раскрыли — Shopify. Эффект в разы больше, чем от обычного анонса.
12) Фейковые должности всей команде. tl;dv «повысил» всех 50+ сотрудников до директоров одновременно. Все обновили профили в соцсетях. 50+ уведомлений о новой работе в тысячах лент. Бесплатный охват.

Оставшиеся — после обеда. Если полезно — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик

Индекс дятла

08 January 2026 07:13

Что показывают триллионные оценки ИИ-компаний

«Microsoft достигла триллиона долларов за 44 года. OpenAI — за 4. Вот она, скорость новой эры», — говорят нам «эксперты». И это — ловушка.

Microsoft стартовала в мире без венчурного капитала, без глобального интернета, без мгновенного масштабирования. OpenAI начала с $1 млрд. от инвесторов, эксклюзивным партнерством с той же Microsoft и доступом к лучшим исследователям планеты.

Сравнивать годы — всё равно что сравнивать скорость парусника и самолёта и делать выводы о качестве капитана.

Интереснее другое.

Четверть новых миллиардеров 2025 года — из ИИ. Но почти все они — основатели или ранние сотрудники буквально нескольких компаний. OpenAI, Anthropic, пары инфраструктурных стартапов.

Это — концентрация богатства. Несколько команд с исключительным сочетанием: доступ к вычислительным мощностям, лучшие исследователи, правильные инвесторы в правильный момент.

«Порог входа минимальный» — опасная полуправда. Да, API доступен всем. Но когда у всех одинаковый доступ к моделям, конкурентное преимущество смещается к тому, что API не даёт: уникальные данные, экспертиза в узкой области, дистрибуция.

Настоящий вопрос не «почему вы ещё не запустили ИИ-продукт». А «что у вас есть такого, чего нет у тысяч людей с таким же доступом к Claude и GPT?»

Если честный ответ — «ничего» — повод сначала построить это преимущество.

Окно действительно открыто. Но в него все ломятся одновременно.

Индекс дятла

06 January 2026 07:13

Поколение сломанной математики

Последнее время много общаюсь с основателями 20-25 лет.
Они выросли на ютубе, где показывали феррари и Бали. Потом увидели реальность: занюханная квартира — 10 млн, китайский драндулет — от 3. При стартовой зарплате — 70к. Математика не сходится.

И «дети» меняют игру. Мои наблюдения:
1) Мы используем ИИ как гугл. Они — как операционку.
2) Мы делаем рекламу. Они — тикток, который случайно продаёт.
3) Мы строим бизнес. Они собирают портфель ставок. Большинство сдохнет. Одна выстрелит.
4) Мы прячем провалы. Они их снимают. Их стартап — это сериал; документалка со встроенными трейлерами.

Мир, который сломал предыдущие поколения, вырастил самых находчивых ублюдков в истории предпринимательства. Системный сбой — их конкурентное преимущество.

Детки в порядке.

Индекс дятла

04 January 2026 07:13

Дифференцируйся или умри

— Могу в 100 раз больше, — похвастался фрилансер, освоивший ИИ
— А лучше бы в 100 раз круче

Искусственный интеллект открыл ящик пандоры. Все кинулись генерировать лендинги, тексты, картинки в стиле «сделай как у Х». Копипаста промышленных масштабов превратила ленту в кашу клонов. Планка качества упала в ад.

И это лучшее время, чтобы выделиться. Потратить 15 минут на вопрос «а что делает меня мной?» Ценность сместилась со «сделать» на «сделать иначе».

Вывод прост: если твой продукт, контент, бизнес — «сделай как Х»; тебя уже заменили. Просто еще не заметил.

Индекс дятла

02 January 2026 07:13

Код — ноль. Понимание — один

— Сейчас лучшее время запускать стартапы за последние 30 лет, — говорят инвесторы из Долины. Даже бахнули манифест из 20 пунктов. Если убрать пену и пафос:

SaaS мёртв в привычном виде. То, что делали 30 инженеров, выполняет один с подпиской на Claude Code. Если торгуешь фичами — ты труп.

Выигрывают те, кто продаёт результат, а не доступ. Подписочная модель сдохнет — будем платить за сделанную работу, а не за право пользоваться.

Интерфейсы исчезают. Дашборды заменяются разговорами. Это значит, сложная софтина, которуй надо «обучать пользователей» — уже устарела.

Инженерного бутылочного горлышка больше не нет. Ограничение теперь не «можем ли мы это построить», а «понимаем ли процесс достаточно глубоко». Код ничто, вкус и знание отрасли — все.

$1M+ выручки на сотрудника — норма. Привет эпоха холдингов, где небольшие команды владеют десятками успешных продуктов.

Дистрибуция, бренд и сервис — важнее продукта. Скучные ниши — страхование, бухгалтерия, право, делопроизводство — стали золотыми; агенты любят правила и чеклисты.

Все это — плохая новость для тех, кто строил карьеру на фразе «я — технарь». И отличная, если понимаешь, как реально работает бизнес.

А вы уже чувствуете, как меняются правила? Или пока списываете это на хайп?

Индекс дятла

31 December 2025 11:13

Последний пост года

— Что пожелать на Новый год? — спросил сын
— Ничего. Просто побыть рядом

Весь год здесь было про метрики, воронки, юнит-экономику и прочую бизнесовую механику. Про то, как взломать рост, украсть аудиторию, продать что угодно кому угодно.

А знаете, что я понял в этом году по-настоящему?
Что все эти инструменты — костыли. Они помогают компенсировать главное: внимание к людям. Если его нет — никакой фреймворк не спасет. Если есть — фреймворки ускорят.

Бизнес не строится в одиночку. За каждой сделкой, подпиской, лайком — живой человек со своей головной болью и надеждой, что станет чуть легче. И когда мы забываем об этом — теряем смысл всего, что делаем.

Спасибо, что читаете. Спасибо, что спорите в комментариях. Спасибо, что присылаете свои истории в личку — каждую читаю.

В новом году желаю одного: чтобы рядом были люди, ради которых хочется просыпаться и что-то строить. Все остальное — приложится.

До встречи в 2026-м.

Индекс дятла

30 December 2025 07:13

Дело было не в бобине

— ИИшки выдают полную херню, — сказала жена, делающая сценарии
— Так ты и сама не знаешь, чего хочешь :)

Попросил Claude написать оффер для курса. Получил «уникальную возможность прокачать навыки в динамично развивающейся сфере». Обнять и плакать.

А теперь фокус: знаю, что в формулировке должна быть конкретная боль, результат и дедлайн. Переспрашиваю с этим фильтром — вуаля, текст, который продает.

ИИ — усилитель. Он умножает как экспертизу, так и некомпетентность. Если не понимаешь предметную область — съешь красивую чушь и даже не заметишь.

Вывод прост: главный скилл 2026 года — не писать промпты, а разбираться в теме досаточно, чтобы отличить бриллиант от стекляшки.

Индекс дятла

29 December 2025 07:13

Как делать мобильные приложения в 2026

Забудьте всё, чему вас учили про разработку.
Новая формула: идея утром, MVP вечером — видос в ленте завтра.

Claude Code, Rork, Vibecode — выбирайте любой. Код больше не узкое горлышко. Узкое горлышко — ваша способность показать продукт за 10 секунд так, чтобы человек остановил палец.

Раньше строили, потом думали, как продать. Теперь пилим демку, смотрим, цепляет ли и только потом ботаем продукт. Демо-видео — это не маркетинг. Это R&D.

Вы буквально видите в комментариях, где люди пишут «подожди, что?». Это и есть ваш инсайт. Не фокус-группы, не кастдев на 40 минут. Живая реакция за 24 часа.

Цикл:
1. Записал экран с симулятора
2. Выложил
3. Посмотрел, где ставят на паузу
4. Скриншотнул комменты, которые объясняют продукт лучше тебя
5. Скормил Claude Code — получил конкретные правки
6. Внедрил — перезаписал видео в тот же день
Повторять, пока приложение не станет понятным без озвучки.

Когда понял, что зацепило:
— Добавляешь онбординг с тестом (вовлечение + персонализация)
— Показываешь результат сразу (а не «подождите 3 дня»)
— Даёшь одно действие после первой ценности
— Ставишь пейволл, чтобы проверить готовность платить
Не «монетизация на потом». Сразу.

Демка тянет трафик, трафик даёт фидбек, фидбек правит продукт, продукт становится понятнее, демка работает лучше.
Это не воронка. Это маховик.

Востребованный продукт приходит не из головы. А из 50 видосов, где вы методично затягивали петлю.

Добро пожаловать в 2026.

Индекс дятла

28 December 2025 07:18

Ванга #13: Ценообразование переворачивается
Плата за место/лицензию доминировала годами. Это меняется. На смену приходит: плата за платформу + использование. Финансисты перестанут считать лицензии и начнут считать «агенто-часы».

Ванга #14: Финдир — новый главный покупатель
CFO считают каждую копейку. Многие стартапы перенаправят продажи на финансовых директоров.

Ванга #15: Бум рынков предсказаний
В 2025 рынки предсказаний взорвались. Kalshi и Polymarket стартовали год ниже $1 млрд, закончили на $11 млрд. и $9 млрд. South Park даже посвятил этому эпизод мультфильма. В 2026 появится инфраструктура вокруг бирж. Кто-то построит Bloomberg для рынков предсказаний.

Ванга #16: AI наконец получит память
Альфред Лин из венчурного фонда Sequoia говорил: «Разбери фичи iPhone — предскажи, какие компании они породят: камера — Instagram; GPS — Uber; пуш-уведомления — Duolingo, тачскрин — Tinder».
Теперь применяем к AI. Большая возможность — память. Сегодня AI забывает между сессиями. Это ограничивает. Но модели быстро улучшаются. Память откроет новые категории приложений.

Ванга #17: Смерть CRM
CRM существуют, потому что люди плохо запоминают. И потому что софт не понимал неструктурированные данные: письма, звонки, Slack.
AI меняет игру. Агенты умные. Неструктурированные данные — не проблема. Чистые поля больше не нужны. Все, кто когда-либо тупо заполнял CRM, вздохнут с облегчением.

Ванга #18: Первый визит к AI-врачу, оплаченный страховкой
AI превосходит врачей по бенчмаркам. Почему здравоохранение не переизобретается? Потому что AI не получает деньги от страховых. Это изменится. Вопрос — когда.

Ванга #19: Государства агрессивно включаются в ИИ-гонку
Сегодняшний технологический ландшафт — результат политики эпохи интернета. Впереди новый виток — дерегуляция, чтобы убрать барьеры развития, и поддержка конкуренции (в том числе нечистыми методами)

Ванга #20: Богатые станут богаче, бедные — беднее. Из-за ИИ
Коэффициент неравенства растёт давно. AI продолжит разгонять рынки капитала (93% акций принадлежат богатейшим 10% людей планеты).

Ванга #21: Roomba получит апгрейд
Amazon должен был купить iRobot за $1.7 млрд. Регуляторы заблокировали. iRobot обанкротился и теперь уходит китайской Picea Robotics. Ирония: защищая американские интересы, Roomba отдали Китаю. Но это неважно. К концу 2026 Roomba будет выглядеть архаично. Потребительская робототехника ждёт прорывной год.

Предсказание #22: Бум слияний и поглощений
В 2021 году был рекорд — купили компаний на 700 млрд. долларов. В 2026 году увидим сделок на 1+ триллион.

Ванга #23: «Модели мира» — новое модное словечко
Большие языковые модели (вроде ChatGPT) — уже привычный термин. «Модели мира» — пока нет. Но скоро все будут об этом говорить.
Языковые модели работают с текстом — читают, пишут, анализируют. Модели мира учатся понимать физическую реальность — как устроено пространство, как двигаются объекты, что произойдет, если толкнуть стакан со стола. Как метко написал Wall Street Journal: «Сегодняшний ИИ — это отличник, который всё выучил по книжкам. Чтобы развиваться дальше, он должен научиться понимать реальный мир». В 2026 ИИ начнёт разбираться не только в текстах, но и в том, как устроена жизнь вокруг нас.

Ванга #24: Пузырь «обычных бизнесов с ИИ-обёрткой» лопнет
Сейчас популярный трюк: основатель привлекает 5 млн. рублей от венчурных инвесторов, покупает на эти деньги обычный бизнес (скажем, с выручкой 5 млн и прибылью 1 млн), а потом обещает «переизобрести его с помощью ИИ».

Но это по-прежнему обычный бизнес, а не технологическая компания. Его нельзя оценивать по меркам технологических стартапов.
Обычный бизнес стоит примерно столько же, сколько его годовая выручка. Технологический стартап может стоить в 10-20 раз больше выручки — потому что инвесторы верят в взрывной рост.
Что получается: основатель владеет 80% неплохого бизнеса с реальной прибылью. Ему хорошо. А венчурный инвестор вложился в надежде на рост в 100 раз — и этого не увидит никогда. В 2026 этот маленький пузырь лопнет, и такие схемы перестанут работать.