ИИ продолжает захватывать медицину
И на этот раз лезут в самые глубины фармы

Пишут, что OpenAI покупает стартап Orchestra Bio. Orchestra - это, грубо говоря, ИИ-проджект-менеджер для разработки лекарств. Они делают "агентный операционный слой" поверх всей программы разработки. Агенты следят за исследованиями, производственными партиями, подрядчиками и дедлайнами. Если партия вдруг проваливается, агент сам прикидывает, какие испытания и сроки от этого поедут, и предлагает варианты. Финальный аппрув, конечно, за человеком, но железяка собирает ему всю картину.

Стартап основан в 2022 году и успел поднять пару солидных раундов. Сумму сделки пока не раскрывают, а саму команду и стек будут вливать в Rosalind - так называется биомедицинская линейка OpenAI. Это reasoning-модель, которая умеет думать про белки и молекулы, читать научные статьи и планировать эксперименты, плюс есть обвязка к 50+ медицинским базам. Модель вышла в апреле, среди клиентов уже Amgen, Moderna и Novo Nordisk.

Почему я про эту сделку вообще решил написать:

OpenAI уже давно качает health-вертикаль - это вообще не новость, я ещё в январе писал про ChatGPT Health. Google тоже в эйай-медицину идёт, и многие другие. В общем, здоровье - это в целом лакомый "мейнстримный" сегмент для ИИ.

Что ИИ уже крепко сидит в фарме - тоже не новость. Вплоть до поиска новых соединений и генерации невиданных ранее лекарств. Недавно я разбирал Insilico, у которых ИИ-препарат от фиброза лёгких уже в третьей фазе (если доведут испытания до конца - станут первыми, кто придумает реальное лекарство ИИшкой).

Так вот, OpenAI нащупывает в фарме новые боттлнеки, которые ИИ может отстреливать. И речь вообще не про науку.

Смотрите, в США лекарство от гипотезы до аптечной полки едет 10-15 лет, и инвестиции в один препарат какие-то бешеные (миллиарды долларов). И здоровенный кусок этого времени и затрат - это не когда учёные в белых халатах анализы анализируют, а скучная проектно-менеджерская работа. Одни ребята в офисе рулят внешними подрядчиками, другие проводят испытания, третьи производят само вещество, четвёртые готовят документы для регулятора и ещё куча всего.

Всё это живёт в разных системах и экселях, а иногда и в головах. И многие медицинские программы разваливают не из-за слабой науки, а потому что хреново спланировали и заменеджели. Как и в любой другой сложной проектной работе (но только в фарме больше отраслевой специфики, что добавляет гемора).

В общем, одно дело - найти нужную молекулу (это и ИИ уже умеет), и совсем другое - заменеджить тысячи связанных между собой мелочей, чтобы она реально попала в аптеки. Вот именно с этим Orchestra Bio (точнее, теперь OpenAI) и будет помогать фарм-компаниям. Рынок огромный, бабла море.

И это не первая такая покупка, OpenAI намеренно бьёт в эту точку. В январе они купили Torch за ~$100 млн. Это команда из 4 человек, которые делали "медицинскую память": склеивали анализы, назначения и записи визитов в один контекст для ChatGPT Health. Так вот, Orchestra - похожая история, но с другой стороны прилавка. Тоже склейка всего важного в одну сущность, но не о пациенте, а о фарм-проекте.

Для сравнения, Anthropic в апреле выложила $400 млн за Coefficient Bio, который ИИ-дизайнят белки. То есть, Anthropic продолжает вкладываться во фронтирные знания (в науку), а OpenAI - в проджект-менеджмент. Посмотрим, кто из ИИ-гигантов в итоге подомнёт медицину. Сейчас это вообще неоднозначно, подходы разные, но куш на кону очень большой.

Дизраптор

Читать полностью…

Пишут, что в Москве начали тестить передвижного ровера-зарядника для электромобилей (если что, москвичам таких раздают на сдачу с собянинского латтэ на кокосовом).

Запустили его дептранс Москвы вместе с Росатомом (надеюсь, он на ядерном реакторе). Пока им рулит кожаный, но потом обещают автономность - типа, сам будет к тачке подваливать боком, видимо по вызову через приложение.

Все заголовки, конечно, про робота. Но главный прикол тут в том, что батарея будет ездить. Собственно, поэтому и Росатом - у них есть свое производство аккумуляторов "Рэнера".

Главный вопрос: а это реально нужно? Возможно, что да. Ставить в паркинге нормальные зарядки - то бишь тянуть кабель к каждому месту и, что ещё хуже, получить техприсоединение на приличную мощность - это в Москве может быть долго, дорого, а на старых паркингах вообще не факт, что реально. А такой ровер, по идее, проблему решает: одна розетка на весь паркинг, заряжается он сам, можно заряжать ночью по дешёвому тарифу, а днём развозить киловатты по машинам с наценкой.

Короче, для Росатома это даже не робототехника, а канал сбыта батарей и заход в "зарядку как сервис" в обход сетевиков с их геморроем.

Впрочем, Volkswagen показывал ровно такого робота ещё в 2019 году, но до серии он так и не доехал. Почему? Ну, там тяжёлая дорогая батарея, которую надо сначала зарядить саму, а потом ещё и возить туда-сюда. Окупится такое только там, где паркинг очень плотный и машины стоят долго - например, в аэропортах, офисных гаражах и больших ЖК.

Но выглядит всё равно козырно.

Дизраптор

Читать полностью…

Как внедрить ИИ, чтобы реально работало

Главная засада с ИИ в бизнесе - не что он умеет (по скиллам они все уже плюс-минус норм), а куда его воткнуть, чтобы реально экономилось время, а не появилась ещё одна кнопка в интерфейсе. Я за последние пару лет видел дофига "внедрений", где ассистента просто цепляли не пойми куда, потому что надо, он на какие-то вопросики отвечает... да и всё.

Совсем другой подход у MWS Tables (это платформа от МТС Web Services для сборки рабочих процессов на связанных таблицах - условно, российский Airtable, даже шире). И мне понравилось, куда именно они его засунули.

Смотрите, у любого ноу-код инструмента (и ИИшек в том числе) есть нюанс. Продают их как "Настроили за вечер и пользуетесь", а на деле кто-то должен сесть и спроектировать всю схему: какие именно таблицы, как их связать, где формулы, какой формат и т.д. Это не код, но аналитической работы нужно сделать вагон. А значит, либо отвлекать ресурсы команды, либо всё тихонько затухнет. Поэтому заканчивается всё обычно одной и той же гугл-таблицей на 40 вкладок с vlookup-ами (ох, какое слово вспомнил).

Ассистент в MWS Tables закрывает именно это. Вы пишете задачу своими словами - например, "Сделай воронку найма: вакансии, кандидаты, этапы, сроки, ..." или "Хочу план-факт по продажам по менеджерам и месяцам". Он уточнит детали, как реальный аналитик, и соберёт всё целиком: все таблицы, связи между ними, формулы, канбаны/Ганты или что вам нужно. Короче, это не сырой шаблон, который надо докручивать, а инструмент для готовых структур.

Или второй сценарий. Открываете уже существующую таблицу, спрашиваете "Какие кампании проседают?" - ассистент идёт по данным и отвечает. Через чат вносите правки - например, "Добавь ответственного и подсвети просроченное". Он поправляет, и готово.

Ассистент есть в бесплатном тарифе (до трёх человек и 1 ГБ), безлимит стоит 480 рублей за пользователя в месяц, для больших компания есть полноценный on-prem и бессрочные лицензии. Само собой, всё в реестре российского ПО, серверы в РФ.

В общем, ИИ экономит время не там, где он умный, а там, где берёт на себя работу, которую люди откладывали месяцами. Тем самым отстреливает бутылочные горлышки. Проектирование таблиц - ровно такая работа, и ИИ-ассистент от MWS Tables радикально её прокачивает. Узнать все детали и потестить можно тут.

Читать полностью…

Бэкап ≠ кнопка "включить обратно"
Или ещё одна важная штука про восстановление сервисов

После ударов по ЦОДам Яндекса я написал два успокоительных поста: мол, бэкапы есть, всё восстановят, не переживайте. От своих слов не отказываюсь. Но буквально сразу легла инфра моего собственного Дизраптор Лаба - упал и платёжный сервис, и штука, на которой крутится всё управление подпиской. Три дня не работало вообще ничего, и подписчики писали "Алексей, чо за фигня", я писал в саппорт, отвечал на возмущения, успокаивал людей как мог, и... не буду врать, бесился не меньше вашего.

Сейчас у меня уже всё работает штатно. Так что, если не могли продлить подписку (кого-то даже выкинуло), сейчас уже спокойно можно.

Так вот, по итогам всего этого хотел бы дополнить те свои мысли одним важным тезисом: "Данные целы" и "сервис работает" - это две сильно разные точки, и между ними может быть несколько дней. Почему так:

Бэкап - это, грубо говоря, комплект деталей, а не собранная машина. Сохранённым данным нужны серверы, диски, сеть и свободные мощности, которые надо развернуть, проверить и подключить. И всё это упирается в базовые законы физики. Тот же Amazon много лет держал сервис Snowmobile - фуру с контейнером вместимостью до 100 петабайт - потому что иногда быстрее отвезти данные на грузовике, чем перегнать их по сети.

Короче, сервис - это цепочка, и она возвращается по частям. За кнопкой "заказать" стоят авторизация, расчёты, оплата, пуши и много чего ещё. При восстановлении можно сначала вернуть основное действие, а допники - уже после. У того же Гугла в учебнике по надёжности прямо описано: при нехватке ресурсов можно временно пожертвовать дополнительными функциями ради основных. Отсюда и может получаться картина, которая всех так бесила: 13 октября Пэй сообщил о возвращении переводов части юзеров, 19-го Go - о восстановлении основных функций. Думаю, и Диск скоро вернется. Такая постепенность сама по себе ещё не означает, что чинят криво: разные функции зависят от разных систем и возвращаются в разное время.

Нагрузку тоже возвращают по чуть-чуть. Ведь если открыть всё сразу, можно снова перегрузить только что восстановленную систему толпой вернувшихся. Собственно, Пэй так поэтапный доступ и объяснял.

С банками/финтехом всё ещё сложнее, т.к. нельзя поднять сервис, где у половины юзеров баланс из вторника, а у половины из пятницы. Дима Пирогов (руководит финтехом Яндекса) говорил, что данные об операциях Пэя копировались в несколько ЦОДов одновременно, и после повреждения площадок инфру пришлось перестраивать так, чтобы этот принцип сохранился. То есть вернуть операции нужно с сохранением надёжности хранения финансовых данных. Просто запустить приложение недостаточно.

У меня в Лабе снаружи это выглядело похоже, только на моём "игрушечном" масштабе. Три дня тишины, потом неделю всё поднималось кусками. И знаете что? Понимание механики ни капли не отменяет желания написать провайдеру всё, что думаешь. Но зато отменяет панику, а это в нашем деле главное.

В общем, прикладной вывод такой. Если ваш бизнес живёт на чужой инфре (а у многих так), спросите у поставщика не только "Есть ли бэкап?" (и не забудьте сделать собственный, если пользуетесь личным), но и "За какое время вы рассчитываете восстановить сервис и когда последний раз проверяли это на учениях?". Наличие копии само по себе не говорит, когда снова заработает кнопка. А именно от этого зависит, сколько дней вы будете раздавать узбагоин по праву бесящимся клиентам.

Дизраптор

Читать полностью…

ИИшке нужен ваш унитаз

Все твердят, что электрики, сантехники и прочие рукастые и зачастую усатые дядьки продержатся дольше всех. Да, шансов у них побольше, чем у копирайтеров с джун-разрабами. Но по их душу уже тоже выехали:

Стартап HUMXN запустил в Миннеаполисе, Чикаго и Майами бесплатный ремонт туалетов, отопления и кондеев.

Мастера приезжают настоящие, всё чинят и получает свою обычную ставку, только платит им стартап, а не заказчик. Нюанс один - на мастере, как вы уже догадались, висит камера и микрофон, которые пишут весь процесс: что он осматривает, где какие гайки крутит, где берёт ключ на 32, всё такое. А записи, само собой, улетают на обучение роботов, которые потом будут чинить толчки вместо Петровича.

Это продолжение всё той же большой кампании по отъёму у кожаных последних реально ценных датасетов. Одни стартапы платят индусам по доллару в день, чтобы те приклеивали камеру на лоб, пока ткани гладят или карри варят. Другие - бесплатно убирают квартиры в Нью-Йорке. А теперь вот и унитазы чинят на халяву, да. Точнее, не на халяву, а с расплатой в не самом далёком будущем, if you know what I mean.

Забавно, что чинить толчки for free они готовы не всем подряд. На сайте везде слово "qualifying". То есть, берут не любую заявку, а подходящую. И подходящая - это не золотой унитаз в пентхаусе, а наоборот - чтобы квартира была постарее, трубы поржавее, и было чему учиться.

Опять же, потому что обычные средние кейсы роботы более-менее делают, а вот с "крайними случаями" (edge cases) у них беда, и такая дата уходит по цене золота. То есть, сортир должен ещё и кастинг пройти, такие дела.

И кстати, работает HUMXN в трёх конкретных городах - Майами, Миннеаполисе и Чикаго. И это не случайно. В Майами кондиционеры пашут круглый год во влажности. Миннеаполис - это север США, рядом с Канадой, там котлы зимой фигачат в минус 30. А в Чикаго куча довоенных домов со старыми трубами и жуткими костыльными переделками поверх. Каждый город даёт свой тип поломок, которого в двух других нет. Чуваки не просто собирают данные, а готовят для ИИшки комбо-обед из данных.

Дизраптор

Читать полностью…

POV: любая корпорация после 2 лет диджитал эйай-трансформации за триллиард долларов и с семнадцатью проектами Маккинзи:

Читать полностью…

- Сколько реально стоит ИИ-сотрудник?
- Как оценить продукт, который принимает решения за рулём?
- Что ломается, когда ассистентом начинает пользоваться миллион продавцов?

Отвечать на такие вопросы по презентациям вендоров бесполезно - нужны люди, которые уже внедрили, обожглись и починили.

Именно таких людей соберут 2 декабря в Москве (и онлайн) на Conversations - конференции про генеративный ИИ в бизнесе, продуктах и технологиях.

Будет два трека:
1. "Бизнес" - про экономику внедрения и владения ИИ, адопшен и сопротивление команд, путь от зоопарка пилотов к единой ИИ-платформе.
2. "Продукты и технологии" - AgentOps, Context Engineering, юнит-экономика ИИ-продуктов, Agentic UX и инженерия Voice AI.

Примеры докладов:
- Токены как новая валюта труда: как AI меняет экономику сотрудников. Ашот Оганесян, директор блока по развитию партнёрств и инноваций, билайн.
- От LoRA до Pretrain. Развитие жизненного пути своей LLM. Матвей Сапрыкин, AI Assistants Models Tech Lead, RWB.
- Ави Pro: мультиагентный AI-ассистент для 1 млн продавцов. Архитектура, eval и что сломалось в проде. Алина Дранга, руководитель продукта AI-ассистентов для продавцов, Авито.

Ещё будут спикеры из Сбера, Альфа-Банка, ПравоТех, Magnit OMNI, Just AI и других. Плюс воркшопы по вайбкодингу, AI Stack-сессия, демозона, тренд-токи и дискуссии.

Полная программа на сайте. Там же билет со скидкой 10% по промокоду CVS26mTrD. С Conversations я уже давно сотрудничаю, отзывы хорошие, так что участвуйте 👍

Читать полностью…

Lay's коронный, Pringles похоронный

Обожаю, когда брендам хватает крепости яиц в маркетинге. На этот раз отличился Pringles. К Хэллоуину они запустили акцию Once You Drop. Суть такая:

Один фанат чипсов получит эксклюзивную урну для праха в форме особой фирменной банки Принглс - из металла, со съёмной крышкой и именной гравировкой. А ещё, "afterlifetime supply" Принглс (то есть, запас чипсов на "после жизни") примерно на 200 лет.

Для участия в розыгрыше нужно зайти на OnceYouDrop. com, подписать "Last Will and Taste-Ament" и поклясться, что после смерти ваш прах будет покоиться в банке Pringles, причём в приличном месте типа могилы или мемориального сада, а не в какой-то там кладовке.

Победителя объявят на Хэллоуин.

Ролик снимал настоящий похоронный директор Дэн Мэдден, известный чел из Тиктока. Акция только по США.

Понятное дело, что юридически это никакое это не завещание, а обычная форма на сайте. В правилах конкурса даже прописали: "Если вы реально хотите быть похороненным в банке Pringles - проконсультируйтесь с юристом" 😂

Вообще, за этой акцией стоит интересная история. В 1966 году химик Procter & Gamble Фредрик Баур придумал тот самый тубус для чипсов. Тогда все чипсы продавались в пакетах, а Баур сделал банку, в которой чипсы не ломаются и укладываются стопкой.

Он так гордился своим изобретением, что завещал после смерти себя кремировать и засунуть прах в такой тубус. Что его дети и сделали - кремировали батю после смерти в 2008 году, заехали в супермаркет, купили банку Original и исполнили последнюю волю, так сказать.

С тех пор прах в банке Принглс стал своего рода похоронным мемом. И вот эта акция - тот редкий случай, когда бренд утаскивает мем в свою маркетинговую коммуникацию, и мем после этого не протухает.

Кстати, у Pringles слоган "Once you pop, you can’t stop". Типа, как откроешь фольгу на пачке - так и не остановишься. А акция называется "Once You Drop" - "как только откинешься". Годная игра слов.

Похороните меня за прингулсом.

Дизраптор

Читать полностью…

Как продвигаться, когда все экономят?

Когда каждый рубль на продвижение приходится защищать, остаётся два вопроса: где человек, который готов купить прямо сейчас? И как до него достучаться?

И вот тут карты в 2026 показывают невозможное и становятся экосистемой, где всё вокруг взаимодействует с пользователем. Это и магазин с витриной, и сервис для поиска сотрудников, и соцсеть со сторис.

2ГИС сейчас пользуется больше 80 млн человек — это и предприниматели, и обычные люди. И чтобы они находили друг друга, нужно им немного помочь.
Так вот, 2ГИС вместе с Контуром запустили акцию «Обнимаем бизнес». Суть такая:

🟢 Реклама в 2ГИС за полцены: платите за 3 месяца, а размещаетесь 6. Плюс за 1 рубль можно подключить вакансии, витрину товаров и продвижение своих акций.
🟢 2ГИС Логистика тоже со скидкой 50%. Это для тех, кому нужно выстраивать маршруты и ставить задачи курьерам, водителям, выездным мастерам и т.д.
🟢 Касса от Контура со скидкой 45%, а Диадок, Экстерн и Контур.Логистика - минус 15%.
Плюс бесплатные тест-драйвы: 2ГИС Про на 14 дней, Диадок и Эльба на 30.

Прикол этой связки в том, что она работает на обе стороны уравнения. Когда маржа сжимается, у бизнеса два рычага: получать клиентов дешевле или меньше тратить на рутину вроде документов, отчётности, касс и маршрутов. Обычно акции цепляют только первый, а здесь 2ГИС отвечает за то, чтобы клиент дошёл до двери, а Контур - чтобы после этого бумажки и операционка не съели всю выручку.

Изучить все условия и попробовать можно по этой ссылке.

Читать полностью…

Вы спрашивали, как там у консалтинга дела с заказами в ИИ-эпоху?

Нуууу....

Читать полностью…

Сверхсильный Скайнет? Как на счёт ИИ-плесени на вашем утюге?

На днях "красная команда" Anthropic (это не ИИ-коммунисты - так называют Антропиков, которые специально ищут, чего плохого могут натворить модели) выложила исследование, которое техно-СМИ быстро окрестили "цифровой плесенью". Суть такая:

ИИ-модель может сама расползаться по чужим устройствам, вплоть до всякого маломощного барахла вроде ТВ-приставок, разворачиваться там безо всяких дата-центров и перекидывать саму себя дальше. В оригинале, правда, там не "плесень", а "слизевик" (slime mold) - безмозглая тварь, которая умеет заполнять собой пространство, искать еду и размножаться (ни в коем случае не гуглите, особенно если кушаете, я предупредил). Но "плесень" звучит прилипчивее, так что оставим.

Что и как проверяли, кратко:

Во-первых, сможет ли модель выжить на откровенном хламе. Купили 15 ноунеймовых андроид-приставок по $55, соединили их и запустили на них модель на 26 млрд параметров. Это ИИ-мелочь, для сравнения - у топовой Дипсик почти 700 млрд параметров, но тем не менее. Результат - да, работает. Очень медленно, но работает.

Во-вторых, умеет ли мелкая модель сама обживаться на чужом железе. Ей нужно понять, как устроена незнакомая коробка, что за процессор, какой движок и версии библиотек подобрать, а ещё пофиксить всё, что не завелось. Это тоже в целом удалось - облегчённая версия Qwen справилась на 8 из 9 типов железа.

Наконец, сможет ли модель сделать полный цикл - не только обжиться, но и размножиться дальше. Взяли закрытую сеть из 8 андроид-устройств, на одно посадили нашу плесень, и сказали "Найди соседей, залезь к ним, перекинь веса, подними себя, повтори". Тут уже сложнее - большинство отвалилось, но китайская GLM-5.2 смогла всё сделать в 4 прогонах из 5.

Правда, есть нюанс. GLM-5.2 слишком жирная, чтобы реально жить на ТВ-приставках. Поэтому она была "мозгом" на сервере, а разворачивала лёгонькую Llama 3.1 на 8 млрд параметров. Но это не суть важно, главное сам принцип. Мелкие модели скоро точно дорастут до нужного уровня, и вот тогда...

А ещё, "плесень" учится - каждая копия оставляла заметки потомкам, и успешность выросла с 45% до 80% по мере прогонов.

Из этой истории у меня для вас два больших вывода:

Первый. Все ждали, что самый опасный ИИ-сценарий - это когда топовый Claude или ChatGPT вырывается на свободу и творит гадости. Это не исключено, но всё-таки на бытовом уровне куда опаснее тупая мелкая опенсорсная модель, которая медленно (но верно и сама) ползёт по умным холодильникам и ТВ-приставкам, и выключить её некому, потому что нет ни дата-центра, ни владельца, а веса давно лежат на Hugging Face и отозвать их нельзя.

Тут хочется сделать вывод "опенсорс опасен", но я бы обратил внимание, кто автор исследования. Это Anthropic - главный противник открытых весов в ИИ-индустрии (бизнес, ничего личного). Это не отменяет результат, но заставляет чуть прищурить глаз.

Второй. Я писал, как Google собирает серверы из списанных Pixel, потому что реальный дефицит сейчас даже не в чипах, а в подключении к сети. Поэтому любое железо, уже включённое в сеть, переоценивается, даже старый хлам. Так вот, ИИ-плесень - это тёмная сторона того же тезиса. Пока Гугл собирает распределённую замену серверам из мусора цивильно (ну, вроде), ботнетчики соберут из того же мусора, но без отчётности, процессов и контроля. Как это повлияет на киберугрозы, скам-потенциал и вообще интернет - ну, представьте сами.

В общем, если услышите странные звуки из под вашего телека - не переживайте, это две ИИ-плесени дерутся за власть над приставкой Xiaomi.

Дизраптор

Читать полностью…

⚡️ Прием заявок в акселератор «Газпромбанк.Тех» продлен до 1 ноября!

Еще один шанс представить свою разработку Газпромбанку и побороться за возможность внедрить ее в банковской отрасли.

В программе два трека:

😉 Трек «Финтех.Стартапы» — для компаний с готовым прототипом и выше.

Приоритетные направления: банкинг, кибербезопасность и антифрод, ИТ-инфраструктура, разработка ПО и ИИ-решений, HR-решения, работа с клиентами.

💡 Трек «Финтех.Наука» — для научных команд университетов и R&D-центров на ранних стадиях разработки.

В фокусе: новые вычислительные подходы, защита данных, информационные системы, математика и оптимизация, прикладные модели и ИИ, когнитивные технологии.

Возможности для участников Акселератора:

✅ До 10 отобранных проектов в каждом из треков получат 1 млн рублей на развитие в рамках акселерационной программы

✅ Участники Акселератора, подтвердившие бизнес-эффект, по решению Банка смогут запустить пилот с бюджетом до 10 млн рублей и привлечь инвестиции

В 2025 году акселератор получил более 500 заявок из 30+ регионов России и почти 70 университетов. По итогам программы лучшие проекты перешли к пилотированию и обсуждению условий финансирования. Результаты сезона 2026 года подведут уже в декабре.

🚀 Успейте подать заявку до 1 ноября!

Читать полностью…

Наткнулся на любопытную циферку:

ИИ-агенты тратят в 5 раз больше ИИ-токенов, чем люди. И, мол, такая разница набежала всего за полгода.

Возможно, кто-то скажет "Ну нифига себе агенты выросли!". Но я скажу по-другому: "Всего в 5 раз? Серьёзно?"

Сам график выкатил фонд a16z, но первоисточник - OpenRouter. Это такой шлюз, который связывает сотню (или около того) поставщиков моделей с разработчиками. Именно на его данных насчитали вот эти "в 5 раз больше".

Но там модели в основном опенсорсные. Значит, Клода, ЧатаГПТ, их API и API других проприетарных моделей там нет в принципе. И их токены в анализ не вошли. Да и вообще, OpenRouter - это всего около 1% глобального инференса, а в данном случае логика "данные одного экзитпола = будущий итог всех выборов" вряд ли работает, ну вы поняли.

Это первый момент.

Второй момент. На самом деле сравнивали не запросы от человеков и агентов, а явно автономные циклы против явно диалоговых. То есть, если я запущу из чатботика огромную задачу, где куча агентов пойдёт делать тысячи действий - это всё равно попадёт в "токены человека", хотя в реальности.... ну, это не совсем так.

Ещё в этом исследовании есть отдельная категория Mixed. Все токены делили на три категории - Agentic, Mixed и Human - и "в 5 раз больше" это сравнение только Agentic с Human. Mixed из анализа вообще убрали, хотя очевидно, что там тоже в основном агентный инференс сидит.

В общем, "агенты тратят в 5 раз больше токенов, чем люди" - уже звучит громко. Но в реальности, если взять весь мировой объём и посчитать его правильно (это почти нереально, но представим) - уверен, разрыв будет гораздо (ГОРАЗДО) сильнее.

Дизраптор

Читать полностью…

РИЧ-2026 в Т-Инвестициях

В Т-Инвестициях разыграют 100 000 000 ₽, и вы можете получить несколько денежных призов.

Участвуйте в соревнованиях от трех недель до трех месяцев. Будут командные турниры и турниры среди тех, кто торгует с помощью роботов. А еще впервые проведут спотовый турнир.

Главное — не забудьте нажать кнопку «Участвовать». А если еще нет брокерского счета в Т-Инвестициях - можете открыть онлайн за пару минут. 
Чемпионат продлиться до 27 ноября 2026 года.

Переходите по ссылке и регистрируйтесь!

Читать полностью…

Хакеры разморозили Францию

Этой ночью во Франции случилась очень странная хакерская атака. Они не трогали ни кассы, ни данные покупателей. Они взломали... холодильники в супермаркетах

В магазинах ими управляет специальная программа от датской компании Danfoss. Много где стояли ее старые версии, которые давно не обновляли. Через них хакеры залезли внутрь и включили режим разморозки. К утру целые отделы заморозки пришлось выкинуть

Пострадали несколько крупных сетей супермаркетов и даже небольшие мясные лавки. Только у одной сети задело около 150 магазинов, по всей стране ущерб оценивают в миллионы евро. Кому это нужно — хрен его знает

Если честно пугает КАК МНОГО всего сейчас подключено к интернету. Обычно все боятся что украдут пароль или данные карты. А взломать то могут вообще что угодно. Кстати по этой причине я не супер фанат умных домов и прочих таких штук

Такие дела. Возможно какие-то предметы все-таки должны быть тупыми, ради безопасности. А вы что думаете?

Дизраптор

Читать полностью…

Вайбкодинг придумали не для программистов

В августе шведский Lovable поднял $400 млн при оценке $13,3 млрд. Это тот самый сервис, где описываете словами, чего хотите, и получаете по ссылке не куски текста или кода, а готовое работающее приложение. Но самое интересное в их истории вот что:

Первая версия продукта называлась GPT Engineer и делалась для разрабов - как и Cursor, Replit, Copilot и другие на тот момент. Но они быстро уперлись в потолок, и тогда ребята полностью развернули продукт - на людей, которые кодить не умеют вообще: маркетологов, предпринимателей, менеджеров и т.д. Их фаундер сформулировал так: "Мы строим для обычных людей, и их 99% в мире". После этого они стукнули $100 млн ARR быстрее любой софтверной компании в истории, даже быстрее ChatGPT.

Объяснение у этого простое. Разрабу вайбкодинг не особо нужен, он и сам напишет. А вот человек с идеей, но без скиллов кодинга, раньше упирался в стену - нужно было искать человека, платить ему, и сидеть разбираться, почему в итоге написали не то, что нужно. Причём главная стена была даже не в самом коде, а во всей обвязке вокруг - деплой, хостинг, база, вот это всё.

Lovable забрал обвязку себе, и выяснилось, что собрать работающий лендинг или CRM за вечер может человек, который слово "деплой" впервые слышит вообще. А ещё у Lovable половина больших корп. клиентов пришла не через отдел продаж, а через обычных сотрудников: те собирали себе внутренний инструмент, показывали его коллегам, и через месяц пользовался уже весь отдел. То есть умение "сделать штуку самому" для не-технарей стало ещё и карьерным рычагом.

К чему я
У Яндекс Практикума вышел курс "Вайбкодинг" ровно под эти 99%. Он для людей без опыта в разработке, обучают там за 8-12 недель, 70% курса - практика. То есть, учиться будете не на учебных задачках, а на том, что потом реально будете использовать: лендинги, CRM, бизнес-боты и т.д.

Инструментов дадут набор: Cursor, DeepSeek, Yandex AI Studio, тот самый Lovable и ещё несколько (в том числе те, которые работают в РФ без костылей). Наставники из Яндекса, VK, tx.legal и других топовых компаний. Учиться можно как с компа, так и с приложения (единая платформа), а ассистент Практикум AI объяснит сложное простыми словами и поможет лучше закрепить.

Кому зайдёт курс:
Фаундерам, которые устали платить аутсорсу за проверку гипотезы.
Продактам и маркетологам, которые хотят прототип показывать, а не описывать словами.
И всем остальным, кто уже тыкал нейросети и хочет перейти от генерации текста к созданию сервисов.

Узнать всю инфу и записаться на курс можно вот тут. Вдобавок к курсу Практикум подарит ещё один свой курс сверху. В общем, если вы (как и я) входите в те самые 99% - вам сюда, а если вы из 1% - вам и так норм, сами справитесь 👍

Реклама. ООО "ЯНДЕКС" ИНН 7736207543 Erid:2W5zFGj3pmX

Читать полностью…

Кибербабулинг

Австралийский стартап Apate запустил тысячи ИИ-агентов, которые косплеят идеальных жертв - нейробабушек, нейродедушек и просто всяческих нейролохов всех возрастов, полов и акцентов. Эта расстрельная армия целыми днями берёт трубки с левых номеров, кликают по фишинговым ссылкам, отвечают на "Мама, я попал в беду", выбешивают инфоцыган в инвест-чатах и занимаются другими общественно не очень порицаемыми деяниями.

Задача понятная - чтобы скамеры верили и тратили время. Примерно как у нас фрод-рулетка у Т-Банка, но только там ручные пранкеры из числа реальных юзеров, а у австралийцев нейро-пенсионеры. Пишут, что за всё время агенты уже сожрали мошенникам 17 рабочих лет в 2,5 млн диалогов суммарно. Клиенты этой штуки - банки, телекомы и госорганы.

Но на самом деле тут ещё интереснее:

Про этот Apate я писал аж 3 года назад, когда это был ещё университетский чатботик из Сиднея. И тогда я предположил, что раз просвещать бабушек, что не надо мошенникам отдавать мульёны - это дорого, долго и вообще дело неблагодарное, то надо бить по рентабельности самих скамеров.

И да, бот как раз держит скамера на линии, таких звонков становится много, час работы жулика перестаёт окупаться, бизнес дохнет. Телекомы могут продавать такое как допуслугу, а мошенники ответят своими ботами - и получится такая нейроскам-сингулярность.

Но реальность получилась чуть сложнее. Телекомы такое и правда подключают, скамеры массово отвечают своими ИИшками (ФБР насчитали за 2025 год 22 тысячи жалоб на мошенничество с ИИ и $893 млн потерь). Но специально жечь время жуликов оказалось почти бесполезно.

Смотрите: страшные (с виду) 17 лет на 2,5 млн разговоров - это 3-4 минуты на диалог. Это комариный укус, а не дудос. Да и само время скамера стоит копейки: звонит обычно колл-центр из бирманских подвалов, нередко из-под палки. Это рабский условно бесплатный труд (осуждаем). А если первичный обзвон у скамеров делает тоже бот, то тогда два бота просто жгут токены друг на друга, и никто не беднеет, а Дженсен Хуанг, Ларри Эллисон и глава Huawei богатеют.

Думаю, именно поэтому Apate делает ставку на нейролохов и ИИ-бабулек. Это не просто чёрная дыра для времени, а приманка. Её задача - выманить у скамера что-то реально ценное: счёт дропа, криптокошелёк, фишинговый домен, скрипт какой банк он косплеит и т.д. А потом отдать всё это банку до того, как настоящая бабушка переведёт пенсионные миллионы.

Короче, номеров у скамера бесконечно много, время условно бесплатное, а вот дроперские карточки и фишинговые домены - ресурс конечный и дорогой. Но его приходится спалить, иначе схема не работает. Вот сюда и бьют.

Отдельно отмечу, что в качестве метрики Apate замеряет матюки скамеров в адрес ботов. Единственный бизнес, где рады, когда на продукт матерятся 🤔

Дизраптор

Читать полностью…

Расскажу вам забавную историю.

Увидел у Макса Королькова вот такой пост:

Чел на реддите признался, что ему на собесе дали сложное задание, которое он понятия не имел как решать. И он сказал: "Знаете, я это уже решал...", и эйчар ему... поменяла задание! Новое оказалось для него сильно проще, он его размотал на изи и в итоге получил оффер.

Мне это очень напомнило консалтинговый холивар:

Если тебе на интервью в McKinsey или BCG дали кейс, который ты уже решал - нужно ли честно сказать об этом интервьюеру?

Консенсус гласил, что да, лучше признаться. Мол, полноценный кейс на интервью - это слишком сложная штука, чтобы можно было имитировать сильное решение и не спалиться, что всё знаешь заранее. А если не скажешь и спалишься - это уже попытка читерства и автоматический отказ, а то и пожизненный бан на найм в эту компанию, занесение в эйчаровские чёрные списки и вообще гроб гроб кладбИще.

К тому же, на интервью в компанию мечты все нервничают и плохо себя контролируют, а значит сыпятся и палятся ещё сильнее.

Так вот, не является инвестиционной рекомендацией, но я данному консенсусу не внял. Когда я в 2017 году (капец, почти 10 лет уже прошло, охренеть) проходил отбор в консалтинг - мне на первом раунде дали кейс, который я тренировал буквально за день до этого. И я не признался. В итоге интервьюер меня пропустил (хотя потом сказал, что его слегка "напрягла моя идеальность" странно, меня она совсем не напрягает 😂), другие два раунда я тоже прошёл и в итоге приземлил оффер.

После чего проработал в консалтинге почти 5 лет, сформировался там как профессионал, а потом ещё выпустил про эту индустрию несколько вирусных статей и видосов (вот, вот и вот), сделавших для имиджа консалтинга в РФ больше, чем все пиар-отделы Маккинзей вместе взятые.

В общем, консенсус консенсусом, но думать лучше всегда своей головой. Обычно получается выгоднее. Такая вот история.

Дизраптор

Читать полностью…

Не, я всё понимаю, и ханжество я осуждаю, но это совсем конченной мразью надо быть, конечно.

Ладно ещё дома, где никто не видит. Но заниматься таким у всех на виду, да ещё и в спортзале...

Читать полностью…

Осталось около 500 мест на лаборатории вайбкодинга 24 октября. Маркетологи за день соберут ИИ-инструменты, чтобы быстро проверять гипотезы.

От участника нужен только ноутбук и подписка на Claude. На воркшопах соберут:

— агента, который следит за сайтами конкурентов и присылает обзор рынка в Telegram;
— сквозную аналитику по воронке с алертами;
— сегменты клиентов по методологии JTBD;
— ИИ, который пишет рассылки в tov бренда.

Ваня Замесин откроет день вебинаром о том, как маркетологу построить конвейер проверки гипотез.

Лаборатория — второй день Mindbox Конференции, нужна регистрация на оба дня. 23 октября выступят 40+ спикеров, среди них Burger King, Guess и РБК.

Онлайн, бесплатно.
📅 23–24 октября
🔗 Зарегистрироваться

Читать полностью…

A16Z делает свой универ?
Не совсем, всё ещё интереснее

Прочитал у Максима Спиридонова про новую edtec-затею от фонда a16z - Horowitz Andreessen Academy (HAA). Это такая "Замена колледжа для самых крутых вчерашних выпускников". Штука интересная сама по себе, но тут есть один конкретный моментик, на котором хотел бы остановиться.

В посте Максима всё это дело подано как звоночек для вузов: мол, крупнейший венчурный фонд пришёл дизраптить высшее образование. Но я думаю, что это не совсем так, и от этого ещё интереснее. Смотрите:

75–80% времени HAA пойдёт на собственные проекты, остальное - на курсы-модули от топов tech-индустрии, среди которых заявлен Сэм Альтман, и другие чуть менее именитые, но всё равно известные в своих кругах. Плюс минимум 3 месяца учебной стажировки внутри OpenAI, Anthropic, Stripe, Nvidia и т.д. И ещё ИИ-компьют на халяву раздают, куда ж без этого.

Это всё понятно. А вот дальше интереснее:

Во-первых, это не программа самого a16z, а отдельный эдтех-стартап, в который фонд вложил $35 млн из раунда на $42 млн. А рулит им Гаган Бияни - сооснователь Udemy, а потом Maven (оба - выстрелившие эдтех-продукты, второй сделан как раз на деньги a16z). То есть, это чел, который 20 лет строит образовательные продукты, а не партнёр фонда с красивой идеей.

Во-вторых, первый набор = около 50 человек сразу после школы, они бесплатно проводят год в Сан-Фране, но никакого диплома не получают.

В-третьих (наверно, самое важное), бюджет программы. Заявлено $42 млн на 50 студентов - это $840К на брата. Это охренеть как много для любого даже самого элитного вуза, просто абсурд. Но если смотреть не как на образование, а как на ступень хайринга топовых кадров в бигтехе - то вообще норм. Один сильный ИИ-ресерчер сейчас стоит гораздо (ГОРАЗДО) дороже.

Собственно, Бияни сам говорит, что a16z в равной степени целится и на поток выпускников в свои портфельные компании, и на долю в их будущих стартапах. Портфельных компаний у a16z, на минуточку, 700+ штук, а открытых вакансий там многие тысячи.

Короче, это вообще не про образование в привычном понимании. На самом деле это попытка фондов и бигтеха хакнуть сорсинг. Чтобы не ждать, пока Стэнфорды будут кучу лет собирать пул талантов, из которых подойдёт от силы Х процентов, а сделать всё самим. И 50 человек в год.... ну какой это конкурент вузам, камон. Это просто доп фильтр для самой-самой элитно-узкой части tech-воронки.

Но кое-какое важное влияние на образование всё-таки будет:

Помните, в январе я писал про лестницу "вуз → джун → мид"? Вывод там был такой: ИИ забирает работу джунов, но джуны всё равно нужны - просто из универа теперь надо выходить "почти-мидлом": автономным, специализированным, с ИИ-тулами как базовой грамотностью и т.д. И открытый вопрос - смогут ли вузы под это перестроиться. А если не смогут, то кто сможет?

HAA - и есть ответ на этот вопрос, но не от вузов, а от самих работодателей. 19-летний способный джун с сильным портфолио, тремя месяцами внутри Антропика и нетворком из 50 таких же - это и есть джун 2.0. Просто его теперь будут лепить в обход обычной системе.

Напоследок - практический вывод. Думаю, HAA будет не единственной такой программой. Наверняка бигтех в каждой крупной стране (ну, где он есть) будет строить нечто подобное. Почему? Потому это позволит ему использовать нынешние трещины образовательной системы себе на пользу и в итоге дешевле/эффективнее заманивать самых-самых толковых ребят.

Так что, если ваш ребёнок в 16 лет понимает, что он хочет делать Х, а не "надо ещё подумать", и доказывает это делом (например, уже что-то фаундит потихоньку) - я бы точно изучал такие возможности. Если же у него пока нет чётких целей, и нужно ещё подумать - это тоже ок, и тут вуз по-прежнему работает.

P.S. Про то, что формула "диплом хорошего вуза = билет в топ-компанию" умерла - я даже писать не буду. Это даже не последний гвоздь, а коробка конфет на могилку.

Дизраптор

Читать полностью…

Новый видос - разбираемся в мировой ИИ-ГОНКЕ

- Как Китай отжимает мировой ИИ по-партизански?
- Почему не только глобальный юг, но даже сами американские компании, переходят на китайские модели?
- Как США сдерживает Китай?
- Как китайцы встроили ИИ в свою гос политику?
- И кто победит? Разбираем два сценария, и от чего они зависят

СМОТРЕТЬ НА ЮТУБЕ

Читать полностью…

Думали, я не напишу про летающую Теслу, потому что все уже написали? Пфф, когда меня это останавливало 👍

Итак, вы явно уже видели "почти летающий" Tesla Roadster Rocket, который сегодня ночью показали на ракетном полигоне SpaceX. Давайте разберёмся, что это было, и зачем оно надо вообще?

Завирусились 2 главных кадра (видосы прикладываю):
1. Тачка заезжает на перевёрнутую рампу, зависает вверх колёсами, срывается и приземляется через эффэээктный захват-перехват кульбит.
2. На ходу перепрыгивает вереницу из Cybercab, Cybertruck, Semi, Model Y и Model 3.

Всё это работает на двух разных технологиях, которые журналисты склеили в один сферический "ракетный двигатель".

Первая - присоска. Под днищем стоят вентиляторы, а по бокам выдвигаются специальные "юбки", которые прижимаются к асфальту. Вентиляторы выкачивают воздух из-под машины, там происходит разрежение, и атмосфера сверху буквально придавливает тачку к дороге. Поэтому она и висела на рамке вверх ногами и не падала.

Вторая - сопла. Их 10 штук по кругу, из каждой бьёт сжатый воздух. Никакого "ракетного топлива" там нет, но есть два баллона по 600 литров, которые машина сама подкачивает на ходу обычным уличным воздухом. Выстрел из сопла толкает тачку в нужную сторону - за счёт этого прыжки-кувырки.

Выглядит всё это безумно сочно-мощно, но на реальной дороге толку от такого мало, и реальных юзкейсов примерно нуль (разве что трюки крутить в специально оборудованных местах). Во-первых, потому что баллоны пустеют за секунды - это один точечный выстрел, а не полёт. Во-вторых, ни один регулятор не сертифицирует машину, которая прыгает через фуры. В-третьих, бешеный шум, от которого соседние водилы подлетят безо всякого "ракетного топлива", на тяге иного рода.

Но и бессмысленным хайпом ради капитализации это назвать нельзя. Просто смысл не в кульбитах, а в сцеплении и разгоне. Прикол в том, что у обычных суперкаров прижим делают крылья, а крылья работают только на скорости: та же Феррари на 60 км/ч будет держаться за асфальт одними шинами, как обычная малолитражка. Тут же присоска давит на авто на любой скорости, даже на парковке (🤔). Значит, будет короче тормозной путь, и всякие экстренные манёвры можно делать увереннее. А сопла на земле - это пинок на разгоне или при торможении.

Но самое интересное - даже не сам авто. А то, что сопла, баллоны и всё остальное - это собственные технологии SpaceX (те самые COPV, из-за которых взрывались Falcon). Актуаторы, которые двигают крылья - от робота Optimus. Штурвал и steer-by-wire (руль без механической связи с колёсами) - от Cybertruck. И т.д.

Короче, это не автомобиль, а витрина tech-экосистемы Маска, специально собранная так, чтобы каждый инвестор видел, как технологии перетекают из ракет в роботов и в тачку. И что tech-вселенной Маска мутить такие синергии - раз плюнуть.

И ещё одна деталь. Предзаказы на этот Роадстер Тесла открыла ещё в 2017 году: $50К, чтобы встать в очередь, или $250К целиком за лимитную Founders Series. С тех пор машину переносили на 2020, 2021, 2023, 2024 и вот теперь на 2028, а деньги всё это время лежат у Tesla как беспроцентный кредит. Думаю, "летучий Роадстер" показали в том числе для этих людей - чтобы не нервничали, что 9 лет назад занесли ни за что.

Ну и по-классике:
Tesla: Летающий Роадстер.
Китайцы через 0,005 секунд: Xiaomi Li BYD Fly Jump Rectal Tyaga Pro Max.

Дизраптор

Читать полностью…

Тэээкс, пишут, что в бете Телеги на Маке обнаружили... АЛГОРИТМИЧЕСКУЮ ЛЕНТУ!!!!!!!!!

Страшно? Слабым и никчёмным админам очень страшно. Ууух как им страшно, вырубай. А опытным, матёрым и духом сильным тру-одменам - нет. Они только жёстко плюсанут от этого, ведь они УЖЕ умеют делать годный контент, а значит и алгоритмы будут их нормально подхватывать. А если не будут - значит алгоритмы говно, и вся эта история нормально работать не будет, и юзеры туда не пойдут. Вот.

Как видно из демки, "Новости" (та самая лента) будет отдельной вкладкой на риббоне, и уже в ней можно будет перекликивать между "For You" и "Added". В чем разница - кто бы знал, но видимо первые будут совсем "холодными" реками чисто от алгоритма, а вторые чуть более "подогретые" с учетом интереса, наверно так.

А вот что точно расцветёт - так это скам всех мастей и накрутки. Как справедливо заметил Дима, теперь нерадивым админам-жуликам будет раз плюнуть обосновать аномально высокую или неровную стату рекламодателям: "Ну, просто пост в реки попал, чо". И да, просмотры от лояльных и вовлечённых подписчиков и от холодных мимокроков из ленты будут идти в одну стату, разделить их вряд ли будет возможно, и это очень сильно усложнит эффективный анализ каналов для серьёзных умных рекламодателей. А значит что? Правильно - выиграют те, у кого уже есть сильная репутация на рынке и собранный пул рекламодателей.

Я, если что, ни за, ни против. Было очевидно, что рано или поздно в Телеге это появится. Весь вопрос - в реализации. Судя по демке, встроили довольно аккуратно - отдельной вкладкой. Это хорошо, пусть будет, оставляем.

В общем, лайк, если лента будет классной, и теперь бренды будут покупать рекламу в ней, а не у одменов зажравшихся. Репост, если завтра всю рекламу в Телеге всё равно запретят, заблокируют и признают экстремисткой, и не будет этого вашего итальянского сыра 😂😂😂

Дизраптор

Читать полностью…

Хакеры теперь реже про деньги - и это проблема

Сейчас в кибербезе есть один тренд, про который точно стоит поговорить. Смотрите, есть массовое восприятие, что хакеры - это такая "цифровая братва". Вместо арматуры у них малварь, эксплойты и фишинговые ссылки, но в целом, договориться можно - вопрос лишь в деньгах и условиях. Так вот, это устаревшая инфа, больше так не работает.

У Positive Technologies вышло исследование про атаки шифровальщиками и вайперами на российские компании. Если кратко, то крупный бизнес теряет от 50 млн до 1,5 млрд рублей за один инцидент, и в 98% случаев встают основные процессы. Но главное даже не это, а деталь, которая ломает привычную логику защиты.

Но сначала нужно понять разницу. Шифровальщик - это когда кибергад залезает в сеть, шифрует что-то ценное, до чего дотянется, а потом говорит: "Ключ - за выкуп, платите, если нужен доступ". Короче, это когда файлы и системы берут в заложники. А вайпер - это когда стирают полностью без возможности восстановления, "заложников" не берут.

Так вот, в 2025 году шифровальщики были в 33% атак (годом раньше - 23%), а вайперы - в 9% (было 6%). Оба формата растут. Но главное - кто за ними стоит. Вайперами на 88% орудуют хактивисты, которым пофиг на деньги, им главное навредить. А с шифровальщиками ровно пополам: 44% ради денег, 44% ради политики и ещё каких-то "высоких" идеалов, хотя раньше был сильный перекос в деньги.

То есть, современный хакер - это уже не вымогатель-рэкетир - мерзкий-гадкий, но с которым всё-таки можно договориться. Нет, теперь это кибер-фанатик, который просто хочет, чтобы вам было плохо, по каким-то своим причинам. Поэтому стратегия "На крайняк отложим на выкуп" больше не работает. Да, на практике многие компании так и мыслят - особенно если понимают, что серьёзный кибербез настроить тяжело/дорого.

Ещё один важный момент - время. Шифруют или стирают не в начале атаки, а уже в конце. Между моментом, когда хакер пролезает в сеть (чаще всего через фишинг, кстати - время идёт, люди не меняются), и когда всё реально ложится, проходит от двух месяцев до года. Всё это время злоумышленник тихо получает права, отключает защиту и ищет бэкапы, чтобы заодно убить и их. И обычно находит - так что бэкапы не спасают.

Компания думает, что беда началась в понедельник утром, а в реальности в системе уже полгода живёт сквоттер (точнее, фроггер - погуглите разницу), и действовать надо было ооочень давно. Кибербез-компании на это реагируют - та же Positive свой комплексный продукт MaxPatrol Endpoint Security ставит и на рабочие станции, и на сервера. То есть, где шифровальщика в итоге и запускают, а не на сам периметр, который он прошёл ещё полгода назад. И если шифровальщик всё-таки сработал - сам откатывает зашифрованные или удалённые файлы. Тут логика в том, что раз торговаться теперь не с кем, то надо восстанавливаться быстрее, чем ломают.

И ещё один малоприятный моментик. Отмазка, "Это проблемы корпораций, а нас малышей не тронут" тут не работает. Даже наоборот, малый и средний бизнес шифруют чаще крупного (39% атак против 25%). Причём даже не потому что у них нет сильной ИБ-команды. Точнее, технически из-за этого, но мотив другой. МСБ = дверь в большого заказчика. 7-8% атак на крупняк начались через их небольших контрагентов.

Короче, будь вы хоть корпорация, хоть небольшой бизнес - сейчас нужно максимально держать ухо в остро. Шифровальщики и вайперы несут угрозу любому бизнесу, а "договориться после" больше не базовый сценарий.

Дизраптор

Читать полностью…

Всецело поддерживаю данную инициативу.

Раз курьеры в минус 30 на байках катаются, то пусть и после 💥 везут.

"Ваш крыса-кебаб и нюка-колу зиро доставят через 15 минут"

Читать полностью…

Почему продавцы идут с маркетплейсов на собственные сайты?

Последнее время часто вижу одну и ту же мысль в разных обёртках: маркетплейсовые селлеры переходят на собственные интернет-магазины.

Тут есть нюансы, но в целом данные это подтверждают. Infoline пишет, что в 2025 зарегали 9755 доменов под интернет-магазины - на 12% больше, чем годом раньше. А рост открытий магазинов ещё больше. Похожую динамику отмечают и в CloudPayments: на Ecom Expo они рассказали о росте числа подключаемых клиентов из екома.

Объяснения везде дают примерно одинаковые: комиссии растут, правила могут менять за ночь, а теперь ещё и склады атакуют (= стрёмно), вот селлеры и страхуются.

Звучит логично, спорить сложно. Но если бы дело было только в страхе и недовольстве условиями, то с площадок бежали бы все. А бегут избирательно: свои сайты заводят в основном производители косметики, БАДов, зоотоваров и т.п., а бытовая техника (например) как сидела на маркетплейсах, так и сидит. Значит, реальная логика чуть сложнее.

И чтобы её конять - нам нужно разобраться, что общего у корма, крема и витаминок, и чем они отличаются от той же бытовой техники? Думаю, тем, что их покупают снова и снова, это товары с явными повторными продажами.

Но прикол в том, что на маркетплейсе повторная продажа мало отличается от первой. Покупатель каждый раз вбивает "корм для кошек" в поиск и попадает в тот же "аукцион" из тысяч карточек от разных продавцов. И получается, что селлеру приходится конкурировать за своего текущего покупателя как за нового. Маркетплейс каждый месяц сдаёт вам вашего же клиента в аренду.

И это не баг, а часть их модели. Платформы зарабатывают на том, что селлеры раз за разом выкупают место в выдаче. И ещё на рекламе, которая нужна для этого же. А значит, вся лояльность принадлежит не вам, а площадке.

Но на своём сайте повторные продажи работают как надо. А значит, для товаров, которые кончаются раз в месяц, это уже другая экономика бизнеса. То есть, маркетплейс - это всегда про привлечение, а свой сайт - про ретеншен.

Но удержание работает, только если купить у вас повторно проще, чем открыть приложение маркетплейса. Сами площадки это прекрасно понимают - не зря так рубились с банками за скидки при оплате своей картой, помните? Сохранённая карта - это тоже элемент удержания.

Взглянем, как устроена экономика независимого магазина. Буду смотреть на примере CloudPayments, которые делают для онлайн-шопов все процессы под ключ, включая готовые модули для популярных CMS и API для более сложных проектов. Значит, у них есть достоверная инфа про всю цепочку:

Итак, при первой оплате магазин получает не номер карты, а токен - что-то вроде ссылки на неё. Карту он не хранит, но по токену может списывать деньги дальше. Отсюда рождаются подписка с автосписанием (корм для котейки сам приезжает раз в месяц) и повторный заказ в один клик. Холодильник по подписке, понятно, никто не берёт, это подтверждает мою гипотезу из начала поста.

Как легально позвать покупателя с площадки к себе - это тоже отдельный квест, с внешними ссылками у маркетплейсов обычно строго. Но в целом - вопрос решаемый.

Главный вывод - селлеры бегут не из-за страха за склад и не от комиссий (точнее, не только из-за этого), а чтобы не платить за каждую повторную продажу как за новое привлечение.

Дизраптор

Читать полностью…

CTO Palantir:

Некоторые ИИ-исследователи начинают курить, потому что ожидают, что ИИ вылечит рак

ИИ-разраб: выдувает по 3 пачки Мальборо красного за день, ведь ИИ всё равно найдёт лекарство от рака.

ИИ: Находит лекарство от рака, но только от колоректального.

ИИ-разраб: 🚬🚬🚬

Читать полностью…

Анти-энергетики? Анти-бухло!

Пишут, что в США сейчас новый тренд - "успокаивающие напитки", где вместо кофеина и таурина внутри магний, L-теанин и всякие травки-адаптогены, ну и продуктовый оффер другой - вместо бодрости, продуктивности и "25-го часа" обещают крепкий сон, меньше стресса и всё такое.

На вкус обычная газировка без сахара. Есть ли реально эффект - сложно сказать, но пипл хавает.

Игроки в этой нише и правда.... бодрые (простите). Например:
- Recess, основатель называет его "Red Bull для расслабления", год назад подняли $30 млн. Примерно столько же поднял Hiyo.
- Trip, который продаётся в 15+ тыс. точек по США.
- Brēz, заявляющий о $100 млн выручки.
- А 1 октября запустился Unwind - сразу в ~1000 магазинах Walmart, а скоро выйдет и в TikTok Shop.

Вся эта новость звучит так, будто энергетикам пора нервничать. Но есть нюанс. Согласно SPINS (это исследовательская контора - вроде Nielsen, но только для потребки), вся категория таких напитков продала в американской рознице за год на $38 млн. А один только энергетик Monster делает столько за полтора дня, а про Red Bull вообще молчу.

То есть да, растут "успокаивающие" баночки лучше энергетиков (+50% за два года), но это скорее эффект крошечной базы.

Но самое забавное, что всё это уже было. В 2011 году в Walmart продавали Relax Me с теанином и мелатонином, в 2013 туда же заходил KOMA Unwind, создатели которого тоже противопоставляли себя Red Bull и Monster. Но не взлетело, а сейчас вроде бы взлетает. Почему? Что поменялось? Три вещи:

1. Деньги. Тогда это были просто мелкие бренды, а сейчас за ними фонды. Для крупных инвесторов это своеобразная ритейловая темка - раскачать новый модный функциональный напиток и продать бренд гиганту вроде Pepsi или Walmart.

2. Канал продаж. В 2013, чтобы новый бренд реально заметили, нужен был бюджет уровня Red Bull. А сейчас есть TikTok Shop, где можно навирусить рилсы (в том числе ИИшные), а кнопка "купить" встроена прямо в интерфейс и в быструю доставку, которой тогда не было вообще.

3. Ну и покупатель. Настоящий конкурент этих баночек - не энергетик (эти сегменты на самом деле не конкурирующие, а на разных полюсах), а скорее бокал вина. А зумеры сильно меньше бухают, писал об этом тут. Это просто идеальная ЦА, и она становится платежеспособной. Некоторые такие напитки прямо продают себя как замену выпивке на зумерских тусовках.

В общем, на самом деле это не анти-энергетик, а анти-бухло. А вообще, можно было бы просто пить водичку весь день, но бренды сделают так, чтобы днём вы закидывались энергосами, а на вечер покупали специальную жижку с обратным эффектом.

Дизраптор

Читать полностью…

Пока на выходных писал про атаки на ЦОДы - поймал себя на вот какой мысли:

Вся интернет-инфраструктура (не только в РФ, а вообще в мире) проектировалась исключительно под мирное время.

Смотрите, классическая отказоустойчивость в IT - это защита либо от случайностей, либо от дурака. А-ля "в серверной коротнуло", "экскаватор перебил провод", "якорь зацепил кабель на дне моря", типа такого. Отсюда вытекает и конфигурация всей айти-инфры - вплоть до того, что несколько магистральных кабелей могут проложить через одну узкую и (как потом окажется) опасную точку.

Такая логика айтишки вытекает из допущения, что два и более независимых сбоя не могут случиться одновременно. Допущение справедливое, но в не-мирное время оно просто теряет смысл. Когда начинается движуха, и возникает реальный противник, логика становится неактуальной. Потому что противник бьёт не случайно, а спланированно и целенаправленно. Он специально выберет цель, где всё сходится в одной точке, и урон будет максимальным.

Возьмём даже не РФ, а, например, Красное море. Сейчас его сложно назвать спокойным местом, правда? А ведь на его дне лежат сразу несколько здоровенных кабелей, через которые идёт >90% всей пропускной способности между Европой и Азией. И все эти кабели проходят через Баб-эль-Мандеб - пролив шириной менее 32 км, на берегу которого сидят хуситы.

То есть, проложи ты там хоть 100500 разных кабелей - с точки зрения уязвимости это просто один мега-кабель с кучей разных шильдиков.

Более того, даже если специально не бить в дата-центры и не резать кабели, всё равно айти-инфра в неспокойное время ложится на изи. Вот яркий пример - 18 февраля 2024 года хуситы попали противокорабельной ракетой в сухогруз. Экипаж успели эвакуировать, а судно просто бросили. Оно дрейфовало почти две недели и тащило за собой якорь. И этот якорь перебил три магистральных кабеля.

В мирное время это был бы ужас, но не ужас-ужас-ужас, но в той ситуации их пришлось чинить долгие месяцы, потому что ремонтные суда ждали гарантий, что по ним не будут стрелять.

С дата-центрами такая же фигня. Огромный мега-ЦОД полностью оправдан с точки зрения бизнеса, ибо эффект масштаба, дешёвый ватт и т.д., но ему надо сбрасывать дохрена тепла, в бункер его не закопаешь. А значит, это в любом случае будет огромная коробка с подстанцией, которую видно со спутника.

А внутри сидят тысячи чужих бизнесов. В марте иранские дроны выбили 2 из 3 зон доступности Amazon в ОАЭ, и в регионе легли почти все банковские приложения. Сама AWS посоветовала клиентам переезжать в другие регионы - по сути признала, что какой-либо резерв внутри региона от войны не спасает.

Получается, лет двадцать экономика интернета играла в концентрацию, и в мирное время это было преимуществом. Но в не очень мирное (я говорю даже не про большую войну, а вот про что, что сейчас в мире происходит) - превращается в огромную уязвимость.

Бигтех это понимает и потихоньку начинает перестраиваться. Rest of World пишет, что Google купил волокно вдоль турецких трубопроводов (в том числе - ради большей защищённости) с переплатой в 2-3 раза, а Google и Цукерберг пускают часть трафика вообще через Ирак (Ирак у нас теперь "безопасный обход", дожили 😈).

При этом, один из топ-менеджеров иракского оператора IQ Networks (который как раз делает "обходной путь") прямо говорит, что облачные компании всё чаще закладывают "афганский сценарий", где мир просто признаёт контроль хуситов над проливом новой нормой. То есть, пока дипломаты играют в урегулирование - ИТ-гиганты просто голосуют деньгами за новый порядок (назовём это так).

Выводы я тут расписывать не буду, и так вышло многобукаф. Но что интернету (включая всю его инфру) придётся очень сильно меняться под новые реалии на земле - это как пить дать. Это будет очень дорого, но выбора нет.

Дизраптор

Читать полностью…