164
Самый откровенный канал одного e-commerce предпринимателя. 🔥По вопросам пиши – @eagapov1_bot 🎯А если по рекламе – @kashtanov_dmitriy
Как-то плавно получилось, что канал превратился в доску моих объявлений, но я обещаю исправиться... однажды😅
Опять ищу человека, в свою команду на полный день. Основные задачи:
✅создавать крутые описания для новых продуктов и имплементировать описания на наши сайты, а со временем помогать с поиском таких продуктов
✅модерировать комментарии на наших фан-пейджах и коммуницировать с отделом саппорта, в случае необходимости
✅помогать с созданием видео креативов для новых запусков
Любой опыт в этих вопросах будет плюсом, но если его нет, всему этому мы научим внутри команды.
Если тебя заинтересовала вакансия и ты:
🔹быстро воспринимаешь большое количество новой информации
🔹привык погружаться в работу с головой и тебя не нужно пинать по каждой задаче
🔹пунктуальность твое второе «я»
Тогда просто напиши мне @eagapov1_bot
Сразу скажу, что это не вариант для «хорошей подработки» или «ну сейчас попробую, а там посмотрим». Работать надо будет много, но и вырасти, как профессионал можно очень быстро. Жду в личке 👌
Йо! Поделиться своими наработками «сохранению» жизни рекламных акков или уже не актуально? Если соберем 30 🔥, то сделаю пост.
Читать полностью…
Я надеюсь, ты еще в состоянии вспомнить кто я 🙂 Я пропал, но со мной все хорошо. За эти пару месяцев мы успели сильно налажать наших проектах, поэтому сейчас разбираемся с этим, времени написать сюда катастрофически нет 😲
Получаю в личку достаточно много запросов на то, чтобы моя команда помогла с лидогенерацией для различных e-commerce проектов. И зачастую я отказывал, т.к. у нас не было времени и рук. Но сейчас мы выделили эту услугу в отдельное направление и готовы взять несколький клиентов.
✅Кейсы и детали нашего оффера тут - http://shiftup.cc. Можно оставить заявку прямо на сайте.
Также, можешь заработать 20% от чека, на который мы закроем клиента, если он придет от тебя.
Пока все. Если буду успевать - закину пару идей по работе с банами, тебя ж наверняка тоже это задевает😜
Начну с простого - с маржи. Хотя бывали случаи и ребята валились на этом вопросе 😂
Минимальное, с чем работаем:
- UA: $5
- US: $10
Касательно масштабирования, тут конечно от оффера к офферу, но если выстроить в порядке приоритета:
- горизонтальное масштабирование (расширяя выборку) внутри одного кабинета
- копирование лучших связок на другие кабинеты
- CBO
- LLA
Важно: мы постоянно тестируем новые креативы, даже если старые еще работают. Делаем свои или заказываем продакшн. Имхо это минимум 51% успеха.
В отдельных случаях, когда работаем НЕ с noname товарами и брендами сюда подключаются: SMS маркетинг, мессенджеры, работа с теплой базой.
Блин, очень круто получать такой фидбек! Спасибо, что делитесь обратной связью - значит канал выполняет свою фунцкию и вся эта движуха не зря 🙏
Если ты хочешь получить личную консультацию - пиши моему боту @eagapov1_bot
😂Как думаешь, ребятки качественных лидов наберут с такой конкретикой?
💃Хорошей недели, друже!
Вот такой запуск продукта мы сделали пару недель назад. На нем мы сделали $3000+ чистой прибыли за 7 дней. Это как раз тот случай, когда 20% действий дают 80% результата.
Инсайты:
💥С товарами в спокойных нишах тоже можно круто «хайпануть». Одна фича в обычном продукте может вызвать взрывной спрос. А если их две… ну ты понял.
💥100+ лидов в день на один оффер достаточно примитивная задача, если провел тестирование качественно, а не на коленке. И заранее просегментировал свою ЦА.
🤐Таргет - ничто, оффер - все
Привет, а как вы используете ретаргетинг ? И есть ли какие-то важные инсайты которые нужно учитывать ?
Читать полностью…
Привет, бро, подскажи как тестите? Сколько адсетов? Какие бюджеты? Сколько тетсите шт крео? Как их тестите? Какие бюджеты выделяете на тест? Работаете с бюджетом на уровне адсета или компании? Широкая, интересы?
Читать полностью…
4 способа увеличить СTR объявлений
🧩Используйте Dynamic Creative. Знаю, что баян, но многие «не парятся» с этим и запускают пару вариантов текст+вижуал выбранных наугад. Сам так делал, каюсь. И делаю так, только если на 100% знаю, что лучше всего сработало из предыдущего запуска. Особенно рекомендую DC для тестов: можно не только найти winner объявление, но и лучше разобраться в триггерах вашей ЦА
🎬Обложка для видео.В моей практике иногда смена обложки увеличивала CTR на 30-40%. Подсказка: пробуй вставлять кричащие emoji на обложку, расставлять акценты на обложке всякими стрелками. И главное - делай ее максимально яркой!
😍Emoji. Тут важен баланс. Не нужно ставить их после каждого слова и сильно пестрить. 3-4 на один рекламный текст - будет достаточно. По моим тестам объявление с emoji набирает на 10-20% больше кликов. Особенно хорошо заходят всякие 😱⭐💥
🎯Ссылки внутри рекламного текста. Да, это работает только в Facebook, т.к. в Instagram и многих других экзотических плейсментах ссылки в тексте не кликабельны. Обычно я вставляю ссылку в конце объявления 2 раза с новой строки. Тупо, но работает лучше, чем одна. Ну и конечно ссылка должна быть короткой. Для этого использую bitly, но можно и другие сервисы.
Сколько из этих способов уже используешь?
Как эффективно управлять бюджетом на уровне кампании в Facebook Ads?
Знаю, что многие пытаются совладать с Campaign Budget Optimization (CBO). Команда Facebook сделает безальтернативной эту опцию уже в сентябре. Палю свой подход к CBO, который работает в моих проектах.
CBO - это инструмент масштабирования и оптимизации, а не тестирования. Это важно понимать еще на берегу.
Поэтому переходи к этому этапу только тогда, когда уже точно понимаешь рабочую связку «таргет-объявление-ленд». Рабочими я называю связки, которые получили 20+ конверсий при откруте хотя бы 72часа.
Алгоритм действий:
1️⃣Дублируешь «зашедшие» адсеты в новую CBO и ставишь бюджет 2-3х от суммарного бюджета всех адсетов. Желательно в CBO иметь от 5 до 10 адсетов.
2️⃣Откручиваешь минимум 48 часов, ничего не трогая, как бы не чесались руки! Затем отключаем те адсеты, которые показывают плохой ROAS.
3️⃣Дублируешь уже рабочую CBO и увеличиваешь бюджет в 2-3 раза от оригинальной кампании, если тебе нужно еще больше золота.
4️⃣Тестируешь новые сегменты, LLA и т.п. и повторяешь п.1, если ты совсем ненасытный
И пару тонких моментов:
❌Бессмысленно делать «широкие» адсеты, т.к. ты оставляешь выбор сегмента аудитории FB и он может выбрать и скорее всего выберет другой сегмент, а не тот, что был в оригинальном адсете.
❌Важно НЕ работать с маленькими аудиториями. Минимальный потенциальный охват одного адсета должен быть 1-2млн пользователей, лучше 3-5млн. Знаю, на нашем рынке это еще тот квест.
❌Имхо НЕ следует менять дневной бюджет CBO, у меня в 100% случаев это заканчивалось плохо.
#лайфхаки
Как сформировать критерии успешного запуска?
Основной вопрос, который необходимо задать себе перед запуском нового продукта: «какие критерии успешности будущего теста?»
Скажу честно, на этом этапе мы сильно лажали раньше, и хочется верить, что сейчас лажаем меньше. Я уже писал про то, как мы сливали деньги на закупку товара, который в первом приближении выглядел как “ой-ой-ой, как круто заходит” 😅
В последнее время мы сильно увеличили требования к “успешному тесту”, особенно на локальном нестабильном рынке. Ведь после тестирования ты принимаешь решение инвестировать время/деньги в работу с продуктом или нет.
👉Самое важное - критерии тестирования должны быть максимально конкретными и измеримыми. Например: получить 50 заявок не дороже $5 без оптимизации в течении 2-3 дней тестирования. Или… провести A/B тест upsell товара, получив не менее 100 лидов на основной продукт.
До сих пор принимаешь решение на ощущениях?
Привет. Хочу сказать спасибо за то, что ты тут. Надеюсь, что контент действительно ценный и прикладной. Сегодня мы перевалили отметку в 1000 подписчиков и это только начало 😜
Я уже готовлю для тебя самый жирный контент, который ты когда-либо видел в свободном доступе. Ставь 🔥 если ждешь новых жирных постов тут
Расшарить пиксель можно через БМ. Делается это легко в несколько кликов. Выше скрин куда жать и что делать 🙂
Если говорить о том, чтобы расшарить кампанию - то тут увы😛. Придется создавать новую, возможно с идентичными настройками и рабочим креативом. Но всегда нужно понимать, что новая кампания - это новый пласт аудитории, который будет подбирать для тебя Facebooк.
P.S. Спасибо за отзыв. Рад, что канал заходит
Привет. Как и обещал, выбрал самый интересный вопрос от подписчика на который ответ ниже.
Читать полностью…
🔥🔥🔥Ищу себе ассистента🔥🔥🔥
Нужно будет работать с нашими e-commerce проектами. Сначала это будут рутинные и простые задачи, затем более сложные и интересные.
Больше деталей уже в работе, но там ничего военного. Работа удаленная.
Итак, если ты:
✅готов работать с большим количеством задач и ничего не напутать
✅постоянно на связи и не теряешься «в больницу» или «ой, у меня сел телефон»
✅хочешь развиваться в направлении e-commerce, а не просто ищешь подработку
✅постоянно обучаешься и любишь решать более сложные задачи каждый день
Если интересно - напиши мне @eagapov1_bot
Если у тебя крутой эксклюзивный продукт и ты давно хотел начать продаваться в USA/EU, тогда просто напиши мне @eagapov1_bot
У наших клиентов получается продават даже с такими цифрами, и это только первые 5 дней работы 😜
Сегодня немного оффтоп. Но очень хочу рассказать тебе кое-что. Пару дней назад словил один из самых сильных инсайтов за последнее время, попробую не запутать🧐
Итак, пару фактов:
✅️️️в US/EU многие бизнесы готовы и OK с тем, чтобы покупать клиента за очень дорого, т.к. они точно понимают, как заработают на нем после первой продажи
✅️️️в US/EU соотношение выручки к потраченным деньгам на рекламу (ROAS) может быть 1 и это OK. ROAS=1, Карл! Это на секундочку, ты продал на $20, и потратил в рекламу $20. Без себестоимости, операционных расходов, подрядчиков и прочего, что делают первую продажу убыточной.
❌на наших рынках в большинстве своем можно (а иногда и очень хорошо) заработать уже на первой продаже.
❌наши бизнесы зачастую забивают на LTV, NPS и прочие гемморные вещи, которые напрямую коррелируют с качеством продукта и сервиса. Ведь неудобно и сложно же.
Я опять играю в кэпа и опять выигрываю😅, но эти факты не совсем уживается с любимой всеми товаркой или «настрою вам рекламу за $100», где продал/сделал и забыл.
Наш недоразвитый рынок позволяет, используя адекватные деньги, масштабировать модели, которые нацелены на регулярные платежи или обладают грамотной продуктовой линейкой. Тебе не придется ждать 3-й повторной покупки, чтобы выйти «в плюс», когда ты покупаешь клиента за копейки.
Ну вот много ты знаешь хороших сервисов на подписке у нас? А теперь погугли например «best subscription services usa». Понимаешь к чему я? Пока CPA стоит копейки можно делать стартовать большие дела, друже!
Привет. По товарке. Расскажи как масштабируетесь. Какая минимальная маржа, которая приемлема для вас при работе с оффером.
Читать полностью…
Самый дешевый способ тестирования одной группы объявлений
Сначала побуду немного кэпом и вспомню три достаточно банальные вещи:
✅️️️при запуске теста ты всегда знаешь свой предельный CPO/CPL
✅️️️потратив на одну группу бюджет, который равен 3-м стоимостям CPO/CPL ты можешь сделать вывод по окупаемости
✅️️️алгоритм FB для первичного обучения и оптимизации тратит 48-72 часа от старта кампании
Далее простая формула
📌Дневной бюджет = (CPL*3) / 2 дня. Например, твой предельный CPO/CPL = $10, тогда дневной бюджет будет $10*3/2 = $15
Если честно, я крайне редко пользуюсь таким подходом, т.к. оперирую бОльшими бюджетами и возможностями для быстрых тестов. Но, если тебе нужно что-то протестить «на минималках» - это достаточно хороший способ. Что скажешь?
😱$12 000 тестов в «молоко»… год работы без твердого результата в проекте… просто чтобы научиться стабильно продавать товары на западном рынке. Но в конце концов мы хакнули эту систему.
❗️Если ты производишь интересный или уникальный товар, и давно хотел выйти на зарубежные рынки - просто напиши моему боту @eagapov1_bot
👆Результат первых дней работы с одним интересным товаром из Украины 👆
Йо! Продолжаю отвечать на ваши вопросы.
❗️Стратегия ретаргетинга должна быть сформирована на берегу запуска продукта. Нужно четко понимать логику касаний и триггерные точки, на которые ты будешь давить, закрывая клиента.
Какие тактики обычно применяем и тестируем мы:
🔹возврат на первоначальный оффер, используя в тексте ДРУГОЙ акцент: боль, решение, преимущество или дефицит (0-3 дня после 1-го посещения)
🔹предлагает улучшенный оффер по изначальной цене (3-5 дня после 1-го посещения)
🔹даем скидку 10-15% на первую покупку (3-5 дня после 1-го посещения)
🔹ведем на каталог другой продукции в категории (5-14 дней после первого посещения)
🔹есть еще несколько нестандартных тактик, если хочешь подробнее - пиши в личку @eagapov1_bot
Здесь самое важное подойти к тесту формально и с холодной головой.
Например, сделать A/B тест 2-3 вариантов офферов или цены на периоде в 48-72 часа или 200-300 переходах, чтобы понять какой вариант решение работает эффективнее. Без эмоциональных решений, как ты любишь тут плз.
🤔Слушай, мне нравится, что контент для канала можно генерировать сугубо на твоих вопросах, а не из моего больного воображения. Попробуем сделать так, чтобы это было основным контентом тут? Что скажешь?
Думаю, речь идет о товарке и о том, как понять закупать товар или нет. Если да, тогда ниже наша текущая тактика. Ради приличия скажу, что она кажды меняется каждый месяц 😋
⏰Запускаем 1 РК в которой 10 адсетов по $10-15. Запуск строго с 0-00
📋по плейсментам: 5 адсетов FB Feed Mobile + 5 адсетов Instagram
- 2 адсета на самый «горячий» интерес (1 адсет в FB и 1 в Insta )
- 4 адсета на смежные интересы (2 адсета FB + 2 ДРУГИХ интереса Insta)
- 4 широких адсета по 2 на FB + Insta
- в каждом адсете Dynamic Creative 3-4 варианта видео, 3-4 варианта текста и по 5 вариантов заголовков и подзаголовков.
🤔Почему так сложно?
✅разбивая на плейсменты можно лучше понять емкость спроса
✅запуская на смежные интересы можно понять «масштабируемость» на другие сегменты аудиторий
✅тестируя широкую можно предположить степень массовости спроса в данном регионе
✅после 100+ конверсий на тесте можно переходить к использованию postID лучшего креатива при масштабировании
про CBO - писал выше
Надеюсь помог😉
Так-с, а не устроить ли сегодня день «вопрос-ответ»? Если есть вопрос по FB или E-com’у - пиши моему боту @eagapov1_bot. А я буду отвечать на все вопросы в личку, а самые интересные закину сюда уже с моими ответами. Хорошего дня, друже!
Читать полностью…
Привет. Решил завязать с ноунеймом канала. Это вовсе не значит, что теперь тут будут курсы, запуски групп и марафоны. Это не мой путь. Но если нужен совет или помощь в конкретной ситуации - всегда рад помочь. Просто напиши моему боту - @eagapov1_bot. Обязательно откликнусь.
И я решил немного оживить канал и вот, что будет тут дальше:
▪ теперь будут дни, когда в лайв режиме я буду отвечать на твои вопросы
▪ попробую делать видео-контент, с разборами воронок, РК и наших подходов.
▪ больше не буду делать для тебя больших мануалов - буду делать короткие, но чаще😜
Команда в офисе VS Удаленная команда
Когда мы стартовали новое товарное направление прошлой осенью, мне кажется единственное, что мы сделали правильно - сразу же строили удаленную команду. Во всем остальном мы очень красиво фейлили буквально каждый день. Сейчас лучше - 2 через 2 😅
Идея об офисе с привязанностью к локации, дополнительными костами и не самыми низкими ЗП в нашем городе нас сильно удручали.
Второй принципиальной идеей было брать в наш удаленный штат ТОЛЬКО тех сотрудников, которые генерируют денежные потоки в бизнесе: маркетинг и продажи. Остальные функции: бухгалтерия, логистика и т.д. отданы на аутсорс.
Помимо кучи бонусов, такой формат конечно несет и много «тонких» моментов: сложность в поддержании team spirit’а, контролировании некоторых KPI на лету и частым поломанным коммуникациям.
Но основная причина, почему у нас хорошо прижилась удаленка - это мотивация сотрудников, которая напрямую зависит от бизнес результатов проекта. С такой мотивацией сейчас работает 9 из 10 членов команды.
Какой формат работы предпочитаешь ты? Удаленный или Офис?
Какой самый ключевой и неочевидный KPI в e-commerce?
Я вижу как предприниматели берут хороший темп тестирования товаров, воронок, креативов и различных маркетинговых тактик. У них начинают «залетать» товары, связки и прочее. Но через 1-2 недели темп падает, задачи как-то кому-то делегируются и весело сливаются 😱
Важно понять, что успешность проекта всегда сводится только к дисциплине тестирования новых гипотез и системному масштабированию тех, которые «зашли». Никаких волшебных таблеток нет, хоть иногда и хочется.
✅Если тестируешь новую нишу или группу товаров: планируй сделать 5-10 тестов каждую неделю. Анализируй результаты и принимай решение не на базе догадок и скудной статистике, а на уже репрезентативной выборке.
✅Если масштабируешь продажи: тестируй горизонтальное и вертикальное масштабирование РК, новые плейсменты, воронки, стратегии ретаргетинга и т.п.
Установи KPI по количеству тестов в неделю на каком этапе ты бы не находился и держи фокус на этой цифре. Через 2-3 недели ты просто охренеешь от своего прогресса. Главное - держать темп.
Давай пять «🖐» если начнешь завтра, а не «с понедельника»
#лайфхаки
Как отобрать подрядчика по трафику для своего проекта?
Сегодня поделюсь тремя ключевыми факторами, на которые я опираюсь сам, когда ищу подрядчика на свои проекты
🥇Кейсы именно в вашей нише
По закону подлости, когда ты ищешь маркетолога для e-com’а, тебе будут писать десятками люди у которых есть кейсы в услугах и в инфобизе. Ты сначала будешь упираться и говорить, что кейсы не подходят, потом найдешь кого-то с одним «недокейсом» по смежной тематике и остановишь свой выбор на нем. Каждый раз, когда я шел на такой компромисс я сливал деньги. Подрядчика без твердых кейсов, которые будут соответствовать твоей нише брать не стоит
👨🦱Фидбек от клиентов подрядчика
Очень важно собрать обратную связь о прошлом опыте других клиентов. Вопросы, которые стоит задать другим клиентам: «Достигли ли вы ваших целей с этим подрядчиком?», «Были ли соблюдены изначальные KPI на протяжении всего срока работы?», «Эффективно ли проходила коммуникация между вами и подрядчиком?» и т.п. Хороший подрядчик сам готов поделиться контактами своих клиентов для такого звонка.
❓Вопросы, которые задает подрядчик на собеседовании
Этот аспект я считаю самым основным. Если на собеседовании ты не видишь, что подрядчик задает большое количество вопросов по целям твоего проекта, твоим KPI, способу коммуникации и отчетности - беги. С таким уровнем вовлечения в суть подрядчик сможет гарантировать тебе только одно - методичный слив бюджета.
Скажи, контент такого плана полезен для тебя?
Привет, возможно ли переносить с одного рекламного кабинета (работающую кампанию и пиксель) в другой рк другого пользователя?
п.с. отличный канал, спасибо;)
Решил сделать рубрику #вопросы_подписчиков. Кидай свои вопросы по Facebook траффику и по e-com’у мне в бота. ❗Всем отвечу и помогу, а самые интересные вопросы сделаем отдельными кейсами тут, если ты не будешь против. Погнали 👉 @ecom_po_venam_bot
Читать полностью…
